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ARTIGO CALIPER 
 
                                                                                 
                                Qual é o potencial do seu franqueado? 
                                                                                                                                    
                                                                            Por Tatiana Reis* 
                                                                                               


U
 
              m  setor  que  emprega  777  mil  pessoas,  fatura  R$  76  bilhões  por  ano  e 
              projeta um crescimento de 15% para 2012 é certamente um segmento que 
              merece total atenção e prestígio. Esse é o setor de franquias no Brasil. 

De acordo com a presidenta da Associação Brasileira de Franchising Regional Rio de 
Janeiro, Fátima Rocha, duas mil marcas estão em operação no Brasil, somando 86,3 
mil unidades franqueadas. 
 
As  franquias  tornar‐se‐ão  a  porta  de  entrada  para  os  novos  empreendedores,  por 
oferecerem  uma  suposta  “receita  de  sucesso”,  o  setor  atrai  quem  deseja  investir, 
mas quer segurança. Porém, ser um franqueado  é ser um  empreendedor seguidor 
de  regras.  O  perfil  do  franqueado  deve  estar  alinhado  às  estratégias  de  negócios, 
valores, missão e visão da empresa franqueadora. 
 
Por  essa  razão,  o  namoro  entre  franqueado  e  a  empresa  franqueadora  deve  ser 
transparente para que aconteça um verdadeiro casamento. Nesse namoro, ou seja, 
no processo de seleção de franqueados, diversas ferramentas são utilizadas para a 
identificação dos perfis, para averiguar se haverá um verdadeiro entrosamento. 
 
  O jargão “felizes na riqueza e na pobreza” não vale para esse caso. O objetivo de 
          ambas as partes é o lucro e não há tempo a perder. Time is money! 
 
O Boticário é a maior rede de franquias de perfumarias e cosméticos no mundo. Há 
mais  de  10  anos  utiliza  uma  ferramenta  especial  para  avaliar  o  potencial  de  seus 
mais  de  900  franqueados.  A  Avaliação  de  Potencial  torna  possível  dizer  se  o 
candidato a franqueado se encaixa no perfil de O Boticário, se será uma parceria de 
sucesso e poupa alguns meses desse processo de namoro. 
 
A  Avaliação  de  Potencial  é  uma  ferramenta  de  gestão  de  pessoas  que  auxilia  as 
empresas  na  compreensão  dos  pontos  fortes  e  dos  motivadores  dos  profissionais, 
características  que  podem  facilitar  a  apresentação  dos  resultados  esperados,  bem 
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como  os  pontos  que  essa  pessoa  precisa  desenvolver  para  que  venha  a 
desempenhar sua função ainda melhor.  
 
A  partir  das  competências  determinadas  pelas  empresas  franqueadoras  é  possível 
descobrir, por meio da Avaliação de Potencial de um candidato a franqueado, se ele 
é  a  pessoa  certa  para  gerir  aquela  franquia.  Isso  poupa  tempo  para  a  empresa 
franqueadora  e  também  para  o  empreendedor,  além  de  fornecer  informações 
importantes ao empresário para o autoconhecimento e desenvolvimento. 
 
A  Avaliação  de  Potencial  dá  segurança  a  um  relacionamento  empresarial  que  visa 
um  futuro  duradouro  e  com  bons  frutos.  Dá  a  certeza  que  qualquer  casamento 
gostaria de ter: a de um final feliz! 
 
* Tatiana Reis é jornalista com MBA em Comunicação e Marketing pela Unicuritiba e 
especialista em Gerenciamento de Empresas pelo Centro Europeu. 




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Avaliação de Potencial para Franqueados

  • 1. ARTIGO CALIPER      Qual é o potencial do seu franqueado?    Por Tatiana Reis*    U   m  setor  que  emprega  777  mil  pessoas,  fatura  R$  76  bilhões  por  ano  e  projeta um crescimento de 15% para 2012 é certamente um segmento que  merece total atenção e prestígio. Esse é o setor de franquias no Brasil.  De acordo com a presidenta da Associação Brasileira de Franchising Regional Rio de  Janeiro, Fátima Rocha, duas mil marcas estão em operação no Brasil, somando 86,3  mil unidades franqueadas.    As  franquias  tornar‐se‐ão  a  porta  de  entrada  para  os  novos  empreendedores,  por  oferecerem  uma  suposta  “receita  de  sucesso”,  o  setor  atrai  quem  deseja  investir,  mas quer segurança. Porém, ser um franqueado  é ser um  empreendedor seguidor  de  regras.  O  perfil  do  franqueado  deve  estar  alinhado  às  estratégias  de  negócios,  valores, missão e visão da empresa franqueadora.    Por  essa  razão,  o  namoro  entre  franqueado  e  a  empresa  franqueadora  deve  ser  transparente para que aconteça um verdadeiro casamento. Nesse namoro, ou seja,  no processo de seleção de franqueados, diversas ferramentas são utilizadas para a  identificação dos perfis, para averiguar se haverá um verdadeiro entrosamento.    O jargão “felizes na riqueza e na pobreza” não vale para esse caso. O objetivo de  ambas as partes é o lucro e não há tempo a perder. Time is money!    O Boticário é a maior rede de franquias de perfumarias e cosméticos no mundo. Há  mais  de  10  anos  utiliza  uma  ferramenta  especial  para  avaliar  o  potencial  de  seus  mais  de  900  franqueados.  A  Avaliação  de  Potencial  torna  possível  dizer  se  o  candidato a franqueado se encaixa no perfil de O Boticário, se será uma parceria de  sucesso e poupa alguns meses desse processo de namoro.    A  Avaliação  de  Potencial  é  uma  ferramenta  de  gestão  de  pessoas  que  auxilia  as  empresas  na  compreensão  dos  pontos  fortes  e  dos  motivadores  dos  profissionais,  características  que  podem  facilitar  a  apresentação  dos  resultados  esperados,  bem  Caliper Estratégias Humanas do Brasil Ltda. Rua Eça de Queiroz, 1272 – Ahú • 80540-090 • Curitiba – PR • www.caliper.com.br Tel. (41) 3075-3400 • Fax (41) 3075-3435 • Tel. (11) 4062-1450 • Tel. (21) 4062-1450 • Tel. (51) 4062-1450 • Tel. (71) 4062-1450 Matriz: Princeton EUA
  • 2. como  os  pontos  que  essa  pessoa  precisa  desenvolver  para  que  venha  a  desempenhar sua função ainda melhor.     A  partir  das  competências  determinadas  pelas  empresas  franqueadoras  é  possível  descobrir, por meio da Avaliação de Potencial de um candidato a franqueado, se ele  é  a  pessoa  certa  para  gerir  aquela  franquia.  Isso  poupa  tempo  para  a  empresa  franqueadora  e  também  para  o  empreendedor,  além  de  fornecer  informações  importantes ao empresário para o autoconhecimento e desenvolvimento.    A  Avaliação  de  Potencial  dá  segurança  a  um  relacionamento  empresarial  que  visa  um  futuro  duradouro  e  com  bons  frutos.  Dá  a  certeza  que  qualquer  casamento  gostaria de ter: a de um final feliz!    * Tatiana Reis é jornalista com MBA em Comunicação e Marketing pela Unicuritiba e  especialista em Gerenciamento de Empresas pelo Centro Europeu.  Caliper Estratégias Humanas do Brasil Ltda. Rua Eça de Queiroz, 1272 – Ahú • 80540-090 • Curitiba – PR • www.caliper.com.br Tel. (41) 3075-3400 • Fax (41) 3075-3435 • Tel. (11) 4062-1450 • Tel. (21) 4062-1450 • Tel. (51) 4062-1450 • Tel. (71) 4062-1450 Matriz: Princeton EUA