CINFIELD biedt commerciële expertise op het snijvlak van strategie en commercie, met een specifieke focus op bidmanagement als onderdeel van sales- en accountmanagement. CINFIELD ambieert in Nederland een leidende positie als het gaat om het ter beschikking stellen van kennis en capaciteit voor bidmanagement & commerciële vraagstukken.

1. SEM4
Wat inkoop van verkoop kan leren en andersom
Ketenintegratie
De leverancier is de expert bij aanbestedingen en tenders

2. Doel Shared Expertise Meeting
• Dialoog tussen de beroepsgroepen inkoop en verkoop
• Bewustwording van elkaars perspectieven
• Ambitie: elkaar uitdagen in zowel proces als inhoud om tot
houdbare waardecreatie te komen
20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 2

3. Programma
15.30u Voorprogramma (2x 10 minuten)
• Commercial excellence | Alexander Reuvers (CINFIELD)
• Speelveld inkoop | Eugene Wijnbergen (NEVI CPD)
15.50u Hoofdprogramma (3x 20 minuten)
• Wat verkoop van inkoop kan leren | Dik Geelen (Imtech)
• Ketenintegratie | John Tros (KPMG)
• Wat inkoop van verkoop kan leren | Jan Rijkenberg (BSUR)
16.50u – 17.05u Pauze
20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 3

4. Programma
17.05u Paneldiscussie
• Stellingen
• Dialoog
18.00u Afsluiting
18.15u Borrel en hapjes
Vervolg:
Linkedin groep “SEM - inkoop verkoop dialoog”
20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 4

5. Ontwikkelpyramides
20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 5

6. CINFIELD 3 fasenmodel©
IG IE/
mate van beïnvloeding
G
O AT
IN
G
N C
IN
IT LI
D
N
U UB
N
U
P
G
acquisitiefase offertefase contractfase
20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 6

7. Stellingen
• Inkoop weet onvoldoende van de inhoud.
• Inkoop ontbeert de benodigde ‘state-of-the-art’ marktkennis
voor een goede uitvraag.
• Inkoop hanteert een confronterende manier van zaken doen,
terwijl ze partijen in de keten moet integreren en verbinden.
• Inkoop heeft onterecht angst voor kennisvoorsprong door inzet
van marktconsultatie.
• Marktconsultatie leidt tot kwalitatief vernieuw(en)de selectie-
en gunningscriteria.
20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 7

8. Dank voor uw aandacht
CINFIELD
Alexander Reuvers | Rick Uringa
Spoorlaan 10A
3721 PB Bilthoven
T 030 228 1962
www.cinfield.nl
info@cinfield.nl
!
20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE