SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 32
Baixar para ler offline
Nábor zaměstnanců
jako obchod a marketing
PETR HOVORKA
BrandBakers
O zaměstnancích smýšlím jako o zákaznících.

Získat ty nejbonitnější či nejtalentovanější
vyžaduje tři věci:

PLÁN + KOMUNIKACI + OBCHOD
ÚVOD
Marketing 

•  Sociální sítě
•  Mobilní web a
marketing
•  Obsahový
marketing
•  Remarketing

Zdroj: 
Trendy v českém marketingu,
Idealisti, 2/2014
	
  
Employer 
branding
•  Nábor
-> marketing
•  Data, data,
data
•  Osobní kontakt
•  Mobilní web

Zdroj: 
Melissa Bailey, Universum,
11/2013

TRENDY
HR marketing 
v ČR
•  Značka
zaměstnavatele
•  Uvítací balíček
•  Sociální sítě
•  Plán budování
firemní kultury

Zdroj: 
Aktuální trendy HR marketingu
v ČR, BrandBakers, 4/2014
Kontaktování
"za studena"
Obchodní
prezentace
Prověřené
kontakty
DNES
OBCHOD VČERA A DNES
Sociální sítě
Vtahování
Vzdělávání
VČERA
70% Cesta zákazníka k nákupu je
hotová ze 70% ve chvíli, kdy do
hry přichází obchodník.
Objevení
 PreferenceZvažování Nákup
OBCHODNÍ PROCES
A CO TO ZNAMENÁ
PRO STRATEGICKÝ
NÁBOR
?
Nejlepší přístup #1
Segmentace
Nejlepší přístup #2
Obsahový marketing
Nejlepší přístup #3
Zahřátí
Z MARKETINGU A OBCHODU
Segmentace
Buďte velmi relevantní pro cílovou skupinu
Svůj čas věnujte správným uchazečům
Nejlepší přístup #1
1
Segment
2
Segment
3
Segment
4
Segment
VYBERTE CÍLOVKU
POCHOPTE ZÁKAZNÍKA
Persona: vývojář

•  Buďte osobní
•  Buďte relevantní
•  Uveďte zaměstnavatele
•  Popište technologie
•  Naznačte plat
•  Nechtějte se kamarádit
•  Nechtějte si volat

„Projevte o osloveného opravdový zájem, dodejte mu všechny potřebné
informace a do ničeho ho nenuťte. Umožníte mu tak se o nabídce rychle
rozhodnout a vytvoříte příjemný dojem, který přetrvá, i když se třeba
nedomluvíte.“ 
 
 
 
 
 Zdroj: http://www.zdrojak.cz/clanky/jak-psat-nabidky-prace-pro-vyvojare/
David Majda - vývojář
Váš segment
1
Segment
2
Segment
3
Segment
4
Segment
ZASÁHNĚTE CÍLOVKU
Obsahový marketing
Nejlepší přístup #2
Informujete a bavte raději než inzerujte
Svatý grál marketingu
Vyšlete správný obsah 
ve správný čas, 
správným uchazečům, 
v dostatečném množství.
Vyhledání
 Zahřátí
Cílení
 Zásah
Cílení
 Zásah
VČERA
DNES
FUNKCE OBSAHU
•  Vyjasnění cíle
•  Pochopení zákazníka

•  Uspořádání obsahu
•  Přiřazení formy a prostředků
•  Výběr zákazníkovi nejbližších kanálů
Cíl
 Zákazník
Obsah
Forma
Prostředek
Kanál
OBSAHOVÁ STRATEGIE
1.  Proč 
 
= smysl
2.  Jak 
 
= přístup (mistrovství & autonomie)
3.  Co 
 
= pracovní nabídka
Smysl
Mistrovství
Autonomie
Proč?
Jak?
Co?
MOTIVACE A STRUKTURA SDĚLENÍ
OBSAH NÁBOROVÉ KOMUNIKACE
•  Proč - smysl:
–  Smysl existence firmy
–  Přispění pracovní role
•  Jak – přístup:
–  Firemní kultura
–  Hodnotový žebříček
–  Představení týmu lidí
–  Možnosti růstu
–  Styl vedení lidí
–  Technologie a know-
how
–  Myšlenky a názory
–  Ocenění, CSR aktivity
•  Co – nabídka:
–  Představení firmy
–  Důvody proč s námi
–  Benefitní systém
–  Náborový inzerát
Relevantní ČasovanýAutentický
Hodný sdílení
PRAVIDLA DOBRÉHO OBSAHU
... A TAKÉ DOSTUPNOST OBSAHU
Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Marketing
Zahřívání
Nejlepší přístup #3

Pečujte o kandidáty a postupně je uzavírejte
Kujte železo pouze za tepla
ZAHŘÍVÁNÍ FUNGUJE
X%
Úspěšnost
obchodníků
"za studena"
Úspěšnost
obchodníků
"se zahřátím"
X%	
  	
  
+	
  63%X	
  
V čem je tato společnost
jedinečná?
§  Video
§  Blog
§  Rozhovory s řediteli
Objevení
 Preference
Zvažování
OBSAH PRO CELOU CESTU
Proč bych se měla zajímat?
Jaká je to pro mě
příležitost?
§  Popis pracovní role
§  Produktové info
Objevení
 Preference
Zvažování
OBSAH PRO CELOU CESTU
Proč je to správné
rozhodnutí pro mou
kariéru? 
§  Představení zaměstnanců
§  Profily manažerů
§  Ohlasy zákazníků
Objevení
 Preference
Zvažování
OBSAH PRO CELOU CESTU
V OBCHODU ZVAŽUJEME...
Velikost výhry
Jak velká?
Nažhavenost
Jak pravděpodobně?
Malá
Velká
Velká
V OBCHODU
Velikost výhry
Jak velká?
Nažhavenost
Jak pravděpodobně?
Malá
Velká
Velká
Pečujeme a
staráme se
Budujeme
povědomí
Natahujeme
červený koberec
Kontaktujeme
telefonicky
Marketing
 Sales
V NÁBORU
Kvalita
Kdo má expertízu
v požadovaných
dovednostech?
Nažhavenost
Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme?
Malá
Velká
Velká
Pečujte a
starejte se
Budujte
povědomí
Natahujte
červený koberec
Kontaktujte
telefonicky
V NÁBORU
Kvalita
Kdo má expertízu
v požadovaných
dovednostech?
Nažhavenost
Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme?
Malá
Velká
Velká
Pečovat a
starat se
Budovat
povědomí
Červený
koberec
Telefonický
kontakt
1:Mnoha 1:1
V NÁBORU
Kvalita
Kdo má expertízu
v požadovaných
dovednostech?
Nažhavenost
Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme?
Malá
Velká
Velká
Pečovat a
starat se
Budovat
povědomí
Červený
koberec
Telefonický
kontakt
1:Mnoha přístup
§  Cílení podle persón
§  Obsahová strategie
1:1 Přístup
§  Přímé kontaktování
náborářem nebo
budoucím šéfem
REKAP - JAK NA TO?
1. Stanovte plán a vyberte cílovku
1 2 3
Použijte obsah
rezonující
s cílovkou
Rozjeďte pečování 
naplno
Definujte cílovku
přes persóny
2. Tvořte a šiřte obsah / zahřívejte
3. Jednejte a uzavírejte
"First,
get right
people
on the bus"
petr.hovorka@brandbakers.cz
cz.linkedin.com/in/petrhovorka1
+420 602 27 10 11

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Značka zaměstnavatele a HR marketing
Značka zaměstnavatele a HR marketingZnačka zaměstnavatele a HR marketing
Značka zaměstnavatele a HR marketingPetr Hovorka
 
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding WorkshopPetr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding WorkshopPetr Hovorka
 
Petr Hovorka / Trendy ve vývoji pracovních nabídek
Petr Hovorka / Trendy ve vývoji pracovních nabídekPetr Hovorka / Trendy ve vývoji pracovních nabídek
Petr Hovorka / Trendy ve vývoji pracovních nabídekPetr Hovorka
 
Petr Hovorka / Employer Branding / The Best of 2016
Petr Hovorka / Employer Branding / The Best of 2016Petr Hovorka / Employer Branding / The Best of 2016
Petr Hovorka / Employer Branding / The Best of 2016BrandBakers
 
Atraktivni naborova komunikace I Workshop
Atraktivni naborova komunikace I WorkshopAtraktivni naborova komunikace I Workshop
Atraktivni naborova komunikace I WorkshopBrandBakers
 
BrandBakers trendy HR marketingu 2015
BrandBakers trendy HR marketingu 2015BrandBakers trendy HR marketingu 2015
BrandBakers trendy HR marketingu 2015BrandBakers
 
Petr Hovorka / BrandBakers - Jak vám může pomoci značka s byznysem?
Petr Hovorka / BrandBakers - Jak vám může pomoci značka s byznysem?Petr Hovorka / BrandBakers - Jak vám může pomoci značka s byznysem?
Petr Hovorka / BrandBakers - Jak vám může pomoci značka s byznysem?BrandBakers
 
BrandBakers / Poctivý HR marketing
BrandBakers / Poctivý HR marketingBrandBakers / Poctivý HR marketing
BrandBakers / Poctivý HR marketingBrandBakers
 
Nábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavatele
Nábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavateleNábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavatele
Nábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavatelePetr Hovorka
 
Atraktivní náborová komunikace / jak získat ty nejtalentovanější uchazeče
Atraktivní náborová komunikace / jak získat ty nejtalentovanější uchazečeAtraktivní náborová komunikace / jak získat ty nejtalentovanější uchazeče
Atraktivní náborová komunikace / jak získat ty nejtalentovanější uchazečeBrandBakers
 
Učíme starého psa novým kouskům
Učíme starého psa novým kouskůmUčíme starého psa novým kouskům
Učíme starého psa novým kouskůmBrandBakers
 
Výzkum aktuálních trendů HR marketingu v ČR 2016
Výzkum aktuálních trendů HR marketingu v ČR 2016Výzkum aktuálních trendů HR marketingu v ČR 2016
Výzkum aktuálních trendů HR marketingu v ČR 2016BrandBakers
 
Digitální Employer Branding
Digitální Employer BrandingDigitální Employer Branding
Digitální Employer BrandingJan Koudela
 
BrandBakers - představení pekařů (společnosti)
BrandBakers - představení pekařů (společnosti)BrandBakers - představení pekařů (společnosti)
BrandBakers - představení pekařů (společnosti)BrandBakers
 
BrandBakers Branding Manual
BrandBakers Branding ManualBrandBakers Branding Manual
BrandBakers Branding ManualBrandBakers
 
Petr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaci
Petr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaciPetr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaci
Petr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaciBrandBakers
 
Trendy v Employer Brandingu v Ceske republice 2018
Trendy v Employer Brandingu v Ceske republice 2018Trendy v Employer Brandingu v Ceske republice 2018
Trendy v Employer Brandingu v Ceske republice 2018BrandBakers
 
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer BrandinguPetr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer BrandinguPetr Hovorka
 
BrandBakers workshop Strategie značky zaměstnavatele
BrandBakers workshop Strategie značky zaměstnavateleBrandBakers workshop Strategie značky zaměstnavatele
BrandBakers workshop Strategie značky zaměstnavateleBrandBakers
 
Petr Hovorka / Co je to Employer Branding a co HR marketing?
Petr Hovorka / Co je to Employer Branding a co HR marketing?Petr Hovorka / Co je to Employer Branding a co HR marketing?
Petr Hovorka / Co je to Employer Branding a co HR marketing?BrandBakers
 

Mais procurados (20)

Značka zaměstnavatele a HR marketing
Značka zaměstnavatele a HR marketingZnačka zaměstnavatele a HR marketing
Značka zaměstnavatele a HR marketing
 
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding WorkshopPetr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop
 
Petr Hovorka / Trendy ve vývoji pracovních nabídek
Petr Hovorka / Trendy ve vývoji pracovních nabídekPetr Hovorka / Trendy ve vývoji pracovních nabídek
Petr Hovorka / Trendy ve vývoji pracovních nabídek
 
Petr Hovorka / Employer Branding / The Best of 2016
Petr Hovorka / Employer Branding / The Best of 2016Petr Hovorka / Employer Branding / The Best of 2016
Petr Hovorka / Employer Branding / The Best of 2016
 
Atraktivni naborova komunikace I Workshop
Atraktivni naborova komunikace I WorkshopAtraktivni naborova komunikace I Workshop
Atraktivni naborova komunikace I Workshop
 
BrandBakers trendy HR marketingu 2015
BrandBakers trendy HR marketingu 2015BrandBakers trendy HR marketingu 2015
BrandBakers trendy HR marketingu 2015
 
Petr Hovorka / BrandBakers - Jak vám může pomoci značka s byznysem?
Petr Hovorka / BrandBakers - Jak vám může pomoci značka s byznysem?Petr Hovorka / BrandBakers - Jak vám může pomoci značka s byznysem?
Petr Hovorka / BrandBakers - Jak vám může pomoci značka s byznysem?
 
BrandBakers / Poctivý HR marketing
BrandBakers / Poctivý HR marketingBrandBakers / Poctivý HR marketing
BrandBakers / Poctivý HR marketing
 
Nábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavatele
Nábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavateleNábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavatele
Nábor je mrtev, a co teď?! Značka zaměstnavatele
 
Atraktivní náborová komunikace / jak získat ty nejtalentovanější uchazeče
Atraktivní náborová komunikace / jak získat ty nejtalentovanější uchazečeAtraktivní náborová komunikace / jak získat ty nejtalentovanější uchazeče
Atraktivní náborová komunikace / jak získat ty nejtalentovanější uchazeče
 
Učíme starého psa novým kouskům
Učíme starého psa novým kouskůmUčíme starého psa novým kouskům
Učíme starého psa novým kouskům
 
Výzkum aktuálních trendů HR marketingu v ČR 2016
Výzkum aktuálních trendů HR marketingu v ČR 2016Výzkum aktuálních trendů HR marketingu v ČR 2016
Výzkum aktuálních trendů HR marketingu v ČR 2016
 
Digitální Employer Branding
Digitální Employer BrandingDigitální Employer Branding
Digitální Employer Branding
 
BrandBakers - představení pekařů (společnosti)
BrandBakers - představení pekařů (společnosti)BrandBakers - představení pekařů (společnosti)
BrandBakers - představení pekařů (společnosti)
 
BrandBakers Branding Manual
BrandBakers Branding ManualBrandBakers Branding Manual
BrandBakers Branding Manual
 
Petr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaci
Petr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaciPetr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaci
Petr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaci
 
Trendy v Employer Brandingu v Ceske republice 2018
Trendy v Employer Brandingu v Ceske republice 2018Trendy v Employer Brandingu v Ceske republice 2018
Trendy v Employer Brandingu v Ceske republice 2018
 
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer BrandinguPetr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
 
BrandBakers workshop Strategie značky zaměstnavatele
BrandBakers workshop Strategie značky zaměstnavateleBrandBakers workshop Strategie značky zaměstnavatele
BrandBakers workshop Strategie značky zaměstnavatele
 
Petr Hovorka / Co je to Employer Branding a co HR marketing?
Petr Hovorka / Co je to Employer Branding a co HR marketing?Petr Hovorka / Co je to Employer Branding a co HR marketing?
Petr Hovorka / Co je to Employer Branding a co HR marketing?
 

Destaque

BrandBakers - Lov spravnych lidi socialnimi sitemi
BrandBakers - Lov spravnych lidi socialnimi sitemiBrandBakers - Lov spravnych lidi socialnimi sitemi
BrandBakers - Lov spravnych lidi socialnimi sitemiBrandBakers
 
Znacka zamestnavatele jako konkurencni vyhoda
Znacka zamestnavatele jako konkurencni vyhodaZnacka zamestnavatele jako konkurencni vyhoda
Znacka zamestnavatele jako konkurencni vyhodaBrandBakers
 
Životopis je mrtvý: Jak se dnes hledá práce a zaměstnanci na LinkedInu? [Jose...
Životopis je mrtvý: Jak se dnes hledá práce a zaměstnanci na LinkedInu? [Jose...Životopis je mrtvý: Jak se dnes hledá práce a zaměstnanci na LinkedInu? [Jose...
Životopis je mrtvý: Jak se dnes hledá práce a zaměstnanci na LinkedInu? [Jose...José Kadlec
 
Sociální sítě v HR
Sociální sítě v HRSociální sítě v HR
Sociální sítě v HRMarie Kozmová
 
Výzkum trendů HR marketingu v České republice 2014
Výzkum trendů HR marketingu v České republice 2014Výzkum trendů HR marketingu v České republice 2014
Výzkum trendů HR marketingu v České republice 2014BrandBakers
 
BrandBakers / Employer Branding and HR Marketing Case Studies
BrandBakers / Employer Branding and HR Marketing Case StudiesBrandBakers / Employer Branding and HR Marketing Case Studies
BrandBakers / Employer Branding and HR Marketing Case StudiesBrandBakers
 

Destaque (6)

BrandBakers - Lov spravnych lidi socialnimi sitemi
BrandBakers - Lov spravnych lidi socialnimi sitemiBrandBakers - Lov spravnych lidi socialnimi sitemi
BrandBakers - Lov spravnych lidi socialnimi sitemi
 
Znacka zamestnavatele jako konkurencni vyhoda
Znacka zamestnavatele jako konkurencni vyhodaZnacka zamestnavatele jako konkurencni vyhoda
Znacka zamestnavatele jako konkurencni vyhoda
 
Životopis je mrtvý: Jak se dnes hledá práce a zaměstnanci na LinkedInu? [Jose...
Životopis je mrtvý: Jak se dnes hledá práce a zaměstnanci na LinkedInu? [Jose...Životopis je mrtvý: Jak se dnes hledá práce a zaměstnanci na LinkedInu? [Jose...
Životopis je mrtvý: Jak se dnes hledá práce a zaměstnanci na LinkedInu? [Jose...
 
Sociální sítě v HR
Sociální sítě v HRSociální sítě v HR
Sociální sítě v HR
 
Výzkum trendů HR marketingu v České republice 2014
Výzkum trendů HR marketingu v České republice 2014Výzkum trendů HR marketingu v České republice 2014
Výzkum trendů HR marketingu v České republice 2014
 
BrandBakers / Employer Branding and HR Marketing Case Studies
BrandBakers / Employer Branding and HR Marketing Case StudiesBrandBakers / Employer Branding and HR Marketing Case Studies
BrandBakers / Employer Branding and HR Marketing Case Studies
 

Semelhante a Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Marketing

Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Ma...
Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Ma...Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Ma...
Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Ma...Petr Hovorka
 
Jak na znacku zamestnavatele?
Jak na znacku zamestnavatele?Jak na znacku zamestnavatele?
Jak na znacku zamestnavatele?Petr Hovorka
 
BrandBakers - představení práce pekárny
BrandBakers - představení práce pekárnyBrandBakers - představení práce pekárny
BrandBakers - představení práce pekárnyBrandBakers
 
EDUCA2016 - Jak začít přitahovat správné lidi (nejen) do výrobní firmy?
EDUCA2016 - Jak začít přitahovat správné lidi (nejen) do výrobní firmy?EDUCA2016 - Jak začít přitahovat správné lidi (nejen) do výrobní firmy?
EDUCA2016 - Jak začít přitahovat správné lidi (nejen) do výrobní firmy?Martin Trita
 
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer BrandinguPetr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer BrandinguBrandBakers
 
Employer Branding v roce 2021
Employer Branding v roce 2021Employer Branding v roce 2021
Employer Branding v roce 2021Petr Hovorka
 
2FRESH Talks: Employer Branding jako důvod, proč pracovat pro vaši značku
2FRESH Talks: Employer Branding jako důvod, proč pracovat pro vaši značku2FRESH Talks: Employer Branding jako důvod, proč pracovat pro vaši značku
2FRESH Talks: Employer Branding jako důvod, proč pracovat pro vaši značku2FRESH
 
BrandBakers Advisory
BrandBakers AdvisoryBrandBakers Advisory
BrandBakers AdvisoryPetr Hovorka
 
HR MARKETING – Budovani vztahu s lidmi na trhu prace
HR MARKETING – Budovani vztahu s lidmi na trhu praceHR MARKETING – Budovani vztahu s lidmi na trhu prace
HR MARKETING – Budovani vztahu s lidmi na trhu pracePetr Hovorka
 
Poslední středa: Jak vytěžit informace, které máte o svých zákaznících
Poslední středa: Jak vytěžit informace, které máte o svých zákaznícíchPoslední středa: Jak vytěžit informace, které máte o svých zákaznících
Poslední středa: Jak vytěžit informace, které máte o svých zákaznícíchH1.cz
 
Employer Branding: Budování značky zaměstnavatele uvnitř firmy
Employer Branding: Budování značky zaměstnavatele uvnitř firmyEmployer Branding: Budování značky zaměstnavatele uvnitř firmy
Employer Branding: Budování značky zaměstnavatele uvnitř firmyPetr Hovorka
 
Jak udelat vyzkum pro znacku zamestnavatele
Jak udelat vyzkum pro znacku zamestnavateleJak udelat vyzkum pro znacku zamestnavatele
Jak udelat vyzkum pro znacku zamestnavatelePetr Hovorka
 
Jak se buduje značka zaměstnavatele uvnitř firem / Employer Branding
Jak se buduje značka zaměstnavatele uvnitř firem / Employer BrandingJak se buduje značka zaměstnavatele uvnitř firem / Employer Branding
Jak se buduje značka zaměstnavatele uvnitř firem / Employer BrandingPetr Hovorka
 
Employer Branding Workshop / Akademie personalistiky při VŠE
Employer Branding Workshop / Akademie personalistiky při VŠEEmployer Branding Workshop / Akademie personalistiky při VŠE
Employer Branding Workshop / Akademie personalistiky při VŠEBrandBakers
 
Úspěšný HR marketing v limitech společnosti
Úspěšný HR marketing v limitech společnostiÚspěšný HR marketing v limitech společnosti
Úspěšný HR marketing v limitech společnostiBrandBakers
 
Jak definovat Employer Value Proposition?
Jak definovat Employer Value Proposition?Jak definovat Employer Value Proposition?
Jak definovat Employer Value Proposition?Petr Hovorka
 
Tréninkový manuál pro manažery přímého prodeje
Tréninkový manuál pro manažery přímého prodeje Tréninkový manuál pro manažery přímého prodeje
Tréninkový manuál pro manažery přímého prodeje Oldřich NAVRÁTIL
 
Employee Experience – Zkušenost nebo zážitek?
Employee Experience – Zkušenost nebo zážitek?Employee Experience – Zkušenost nebo zážitek?
Employee Experience – Zkušenost nebo zážitek?Petr Hovorka
 
Click it - Marketingová strategie prodá vaši konkurenční výhodu - přednáška 2...
Click it - Marketingová strategie prodá vaši konkurenční výhodu - přednáška 2...Click it - Marketingová strategie prodá vaši konkurenční výhodu - přednáška 2...
Click it - Marketingová strategie prodá vaši konkurenční výhodu - přednáška 2...Sun Marketing
 
Jak upéct BrandBook?
Jak upéct BrandBook?Jak upéct BrandBook?
Jak upéct BrandBook?Petr Hovorka
 

Semelhante a Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Marketing (20)

Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Ma...
Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Ma...Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Ma...
Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Ma...
 
Jak na znacku zamestnavatele?
Jak na znacku zamestnavatele?Jak na znacku zamestnavatele?
Jak na znacku zamestnavatele?
 
BrandBakers - představení práce pekárny
BrandBakers - představení práce pekárnyBrandBakers - představení práce pekárny
BrandBakers - představení práce pekárny
 
EDUCA2016 - Jak začít přitahovat správné lidi (nejen) do výrobní firmy?
EDUCA2016 - Jak začít přitahovat správné lidi (nejen) do výrobní firmy?EDUCA2016 - Jak začít přitahovat správné lidi (nejen) do výrobní firmy?
EDUCA2016 - Jak začít přitahovat správné lidi (nejen) do výrobní firmy?
 
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer BrandinguPetr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer Brandingu
 
Employer Branding v roce 2021
Employer Branding v roce 2021Employer Branding v roce 2021
Employer Branding v roce 2021
 
2FRESH Talks: Employer Branding jako důvod, proč pracovat pro vaši značku
2FRESH Talks: Employer Branding jako důvod, proč pracovat pro vaši značku2FRESH Talks: Employer Branding jako důvod, proč pracovat pro vaši značku
2FRESH Talks: Employer Branding jako důvod, proč pracovat pro vaši značku
 
BrandBakers Advisory
BrandBakers AdvisoryBrandBakers Advisory
BrandBakers Advisory
 
HR MARKETING – Budovani vztahu s lidmi na trhu prace
HR MARKETING – Budovani vztahu s lidmi na trhu praceHR MARKETING – Budovani vztahu s lidmi na trhu prace
HR MARKETING – Budovani vztahu s lidmi na trhu prace
 
Poslední středa: Jak vytěžit informace, které máte o svých zákaznících
Poslední středa: Jak vytěžit informace, které máte o svých zákaznícíchPoslední středa: Jak vytěžit informace, které máte o svých zákaznících
Poslední středa: Jak vytěžit informace, které máte o svých zákaznících
 
Employer Branding: Budování značky zaměstnavatele uvnitř firmy
Employer Branding: Budování značky zaměstnavatele uvnitř firmyEmployer Branding: Budování značky zaměstnavatele uvnitř firmy
Employer Branding: Budování značky zaměstnavatele uvnitř firmy
 
Jak udelat vyzkum pro znacku zamestnavatele
Jak udelat vyzkum pro znacku zamestnavateleJak udelat vyzkum pro znacku zamestnavatele
Jak udelat vyzkum pro znacku zamestnavatele
 
Jak se buduje značka zaměstnavatele uvnitř firem / Employer Branding
Jak se buduje značka zaměstnavatele uvnitř firem / Employer BrandingJak se buduje značka zaměstnavatele uvnitř firem / Employer Branding
Jak se buduje značka zaměstnavatele uvnitř firem / Employer Branding
 
Employer Branding Workshop / Akademie personalistiky při VŠE
Employer Branding Workshop / Akademie personalistiky při VŠEEmployer Branding Workshop / Akademie personalistiky při VŠE
Employer Branding Workshop / Akademie personalistiky při VŠE
 
Úspěšný HR marketing v limitech společnosti
Úspěšný HR marketing v limitech společnostiÚspěšný HR marketing v limitech společnosti
Úspěšný HR marketing v limitech společnosti
 
Jak definovat Employer Value Proposition?
Jak definovat Employer Value Proposition?Jak definovat Employer Value Proposition?
Jak definovat Employer Value Proposition?
 
Tréninkový manuál pro manažery přímého prodeje
Tréninkový manuál pro manažery přímého prodeje Tréninkový manuál pro manažery přímého prodeje
Tréninkový manuál pro manažery přímého prodeje
 
Employee Experience – Zkušenost nebo zážitek?
Employee Experience – Zkušenost nebo zážitek?Employee Experience – Zkušenost nebo zážitek?
Employee Experience – Zkušenost nebo zážitek?
 
Click it - Marketingová strategie prodá vaši konkurenční výhodu - přednáška 2...
Click it - Marketingová strategie prodá vaši konkurenční výhodu - přednáška 2...Click it - Marketingová strategie prodá vaši konkurenční výhodu - přednáška 2...
Click it - Marketingová strategie prodá vaši konkurenční výhodu - přednáška 2...
 
Jak upéct BrandBook?
Jak upéct BrandBook?Jak upéct BrandBook?
Jak upéct BrandBook?
 

Mais de BrandBakers

Jak vest hybridni tymy?
Jak vest hybridni tymy?Jak vest hybridni tymy?
Jak vest hybridni tymy?BrandBakers
 
EBX2019 – workshop obsah komunikace
EBX2019 – workshop obsah komunikaceEBX2019 – workshop obsah komunikace
EBX2019 – workshop obsah komunikaceBrandBakers
 
EBX2019 – workshop persony kandidatu
EBX2019 – workshop persony kandidatuEBX2019 – workshop persony kandidatu
EBX2019 – workshop persony kandidatuBrandBakers
 
EBX2019 – Vizualni zaznam konference
EBX2019 – Vizualni zaznam konferenceEBX2019 – Vizualni zaznam konference
EBX2019 – Vizualni zaznam konferenceBrandBakers
 
EBX2019 – workshop firemni kultura
EBX2019 – workshop firemni kulturaEBX2019 – workshop firemni kultura
EBX2019 – workshop firemni kulturaBrandBakers
 
EBX2019 – workshop tvorba EVP
EBX2019 – workshop tvorba EVPEBX2019 – workshop tvorba EVP
EBX2019 – workshop tvorba EVPBrandBakers
 
EBX2019 – workshop Mereni HR marketingu
EBX2019 – workshop Mereni HR marketinguEBX2019 – workshop Mereni HR marketingu
EBX2019 – workshop Mereni HR marketinguBrandBakers
 
EBX2019 – workshop gamifikovany onboarding
EBX2019 – workshop gamifikovany onboardingEBX2019 – workshop gamifikovany onboarding
EBX2019 – workshop gamifikovany onboardingBrandBakers
 
EBX2019 – Lucie Chladová / Kiwi.com
EBX2019 – Lucie Chladová / Kiwi.comEBX2019 – Lucie Chladová / Kiwi.com
EBX2019 – Lucie Chladová / Kiwi.comBrandBakers
 
EBX2019 – Rastislav Tesár / McDonald's
EBX2019 – Rastislav Tesár / McDonald'sEBX2019 – Rastislav Tesár / McDonald's
EBX2019 – Rastislav Tesár / McDonald'sBrandBakers
 
EBX2019 – Jiří Landa / BrandBakers
EBX2019 – Jiří Landa / BrandBakersEBX2019 – Jiří Landa / BrandBakers
EBX2019 – Jiří Landa / BrandBakersBrandBakers
 
EBX2019 – Klára Siegelová a Marcel Veselka / Tesena
EBX2019 – Klára Siegelová a Marcel Veselka / TesenaEBX2019 – Klára Siegelová a Marcel Veselka / Tesena
EBX2019 – Klára Siegelová a Marcel Veselka / TesenaBrandBakers
 
EBX2019 – Dominika Mýtna a Slaven Elcić / EYELEVEL
EBX2019 – Dominika Mýtna a Slaven Elcić / EYELEVELEBX2019 – Dominika Mýtna a Slaven Elcić / EYELEVEL
EBX2019 – Dominika Mýtna a Slaven Elcić / EYELEVELBrandBakers
 
EBX2019 – Veronika Horáková / Air Bank
EBX2019 – Veronika Horáková / Air BankEBX2019 – Veronika Horáková / Air Bank
EBX2019 – Veronika Horáková / Air BankBrandBakers
 
BrandBakers – predstaveni firmy
BrandBakers – predstaveni firmyBrandBakers – predstaveni firmy
BrandBakers – predstaveni firmyBrandBakers
 
Inspirativni pociny / znacka zamestnavatele a poctivy HR marketing
Inspirativni pociny / znacka zamestnavatele a poctivy HR marketingInspirativni pociny / znacka zamestnavatele a poctivy HR marketing
Inspirativni pociny / znacka zamestnavatele a poctivy HR marketingBrandBakers
 
EBE2018- Dělej, co tě baví/Decathlon - J. Matějovský
EBE2018- Dělej, co tě baví/Decathlon - J. MatějovskýEBE2018- Dělej, co tě baví/Decathlon - J. Matějovský
EBE2018- Dělej, co tě baví/Decathlon - J. MatějovskýBrandBakers
 
EBE2018 - Když HR ryby plavou proti full-time proudu/Atlas Copco - H. Štefano...
EBE2018 - Když HR ryby plavou proti full-time proudu/Atlas Copco - H. Štefano...EBE2018 - Když HR ryby plavou proti full-time proudu/Atlas Copco - H. Štefano...
EBE2018 - Když HR ryby plavou proti full-time proudu/Atlas Copco - H. Štefano...BrandBakers
 
EBE2018 - Jak se buduje Employer Brand s minimálními náklady?/Alza - M. Premus
EBE2018 - Jak se buduje Employer Brand s minimálními náklady?/Alza - M. PremusEBE2018 - Jak se buduje Employer Brand s minimálními náklady?/Alza - M. Premus
EBE2018 - Jak se buduje Employer Brand s minimálními náklady?/Alza - M. PremusBrandBakers
 
EBE2018 - Nové možnosti, nový styl. #innogystyl/innogy - A. Polášek
EBE2018 - Nové možnosti, nový styl. #innogystyl/innogy - A. PolášekEBE2018 - Nové možnosti, nový styl. #innogystyl/innogy - A. Polášek
EBE2018 - Nové možnosti, nový styl. #innogystyl/innogy - A. PolášekBrandBakers
 

Mais de BrandBakers (20)

Jak vest hybridni tymy?
Jak vest hybridni tymy?Jak vest hybridni tymy?
Jak vest hybridni tymy?
 
EBX2019 – workshop obsah komunikace
EBX2019 – workshop obsah komunikaceEBX2019 – workshop obsah komunikace
EBX2019 – workshop obsah komunikace
 
EBX2019 – workshop persony kandidatu
EBX2019 – workshop persony kandidatuEBX2019 – workshop persony kandidatu
EBX2019 – workshop persony kandidatu
 
EBX2019 – Vizualni zaznam konference
EBX2019 – Vizualni zaznam konferenceEBX2019 – Vizualni zaznam konference
EBX2019 – Vizualni zaznam konference
 
EBX2019 – workshop firemni kultura
EBX2019 – workshop firemni kulturaEBX2019 – workshop firemni kultura
EBX2019 – workshop firemni kultura
 
EBX2019 – workshop tvorba EVP
EBX2019 – workshop tvorba EVPEBX2019 – workshop tvorba EVP
EBX2019 – workshop tvorba EVP
 
EBX2019 – workshop Mereni HR marketingu
EBX2019 – workshop Mereni HR marketinguEBX2019 – workshop Mereni HR marketingu
EBX2019 – workshop Mereni HR marketingu
 
EBX2019 – workshop gamifikovany onboarding
EBX2019 – workshop gamifikovany onboardingEBX2019 – workshop gamifikovany onboarding
EBX2019 – workshop gamifikovany onboarding
 
EBX2019 – Lucie Chladová / Kiwi.com
EBX2019 – Lucie Chladová / Kiwi.comEBX2019 – Lucie Chladová / Kiwi.com
EBX2019 – Lucie Chladová / Kiwi.com
 
EBX2019 – Rastislav Tesár / McDonald's
EBX2019 – Rastislav Tesár / McDonald'sEBX2019 – Rastislav Tesár / McDonald's
EBX2019 – Rastislav Tesár / McDonald's
 
EBX2019 – Jiří Landa / BrandBakers
EBX2019 – Jiří Landa / BrandBakersEBX2019 – Jiří Landa / BrandBakers
EBX2019 – Jiří Landa / BrandBakers
 
EBX2019 – Klára Siegelová a Marcel Veselka / Tesena
EBX2019 – Klára Siegelová a Marcel Veselka / TesenaEBX2019 – Klára Siegelová a Marcel Veselka / Tesena
EBX2019 – Klára Siegelová a Marcel Veselka / Tesena
 
EBX2019 – Dominika Mýtna a Slaven Elcić / EYELEVEL
EBX2019 – Dominika Mýtna a Slaven Elcić / EYELEVELEBX2019 – Dominika Mýtna a Slaven Elcić / EYELEVEL
EBX2019 – Dominika Mýtna a Slaven Elcić / EYELEVEL
 
EBX2019 – Veronika Horáková / Air Bank
EBX2019 – Veronika Horáková / Air BankEBX2019 – Veronika Horáková / Air Bank
EBX2019 – Veronika Horáková / Air Bank
 
BrandBakers – predstaveni firmy
BrandBakers – predstaveni firmyBrandBakers – predstaveni firmy
BrandBakers – predstaveni firmy
 
Inspirativni pociny / znacka zamestnavatele a poctivy HR marketing
Inspirativni pociny / znacka zamestnavatele a poctivy HR marketingInspirativni pociny / znacka zamestnavatele a poctivy HR marketing
Inspirativni pociny / znacka zamestnavatele a poctivy HR marketing
 
EBE2018- Dělej, co tě baví/Decathlon - J. Matějovský
EBE2018- Dělej, co tě baví/Decathlon - J. MatějovskýEBE2018- Dělej, co tě baví/Decathlon - J. Matějovský
EBE2018- Dělej, co tě baví/Decathlon - J. Matějovský
 
EBE2018 - Když HR ryby plavou proti full-time proudu/Atlas Copco - H. Štefano...
EBE2018 - Když HR ryby plavou proti full-time proudu/Atlas Copco - H. Štefano...EBE2018 - Když HR ryby plavou proti full-time proudu/Atlas Copco - H. Štefano...
EBE2018 - Když HR ryby plavou proti full-time proudu/Atlas Copco - H. Štefano...
 
EBE2018 - Jak se buduje Employer Brand s minimálními náklady?/Alza - M. Premus
EBE2018 - Jak se buduje Employer Brand s minimálními náklady?/Alza - M. PremusEBE2018 - Jak se buduje Employer Brand s minimálními náklady?/Alza - M. Premus
EBE2018 - Jak se buduje Employer Brand s minimálními náklady?/Alza - M. Premus
 
EBE2018 - Nové možnosti, nový styl. #innogystyl/innogy - A. Polášek
EBE2018 - Nové možnosti, nový styl. #innogystyl/innogy - A. PolášekEBE2018 - Nové možnosti, nový styl. #innogystyl/innogy - A. Polášek
EBE2018 - Nové možnosti, nový styl. #innogystyl/innogy - A. Polášek
 

Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Marketing

  • 1. Nábor zaměstnanců jako obchod a marketing PETR HOVORKA BrandBakers
  • 2. O zaměstnancích smýšlím jako o zákaznících. Získat ty nejbonitnější či nejtalentovanější vyžaduje tři věci: PLÁN + KOMUNIKACI + OBCHOD ÚVOD
  • 3. Marketing •  Sociální sítě •  Mobilní web a marketing •  Obsahový marketing •  Remarketing Zdroj: Trendy v českém marketingu, Idealisti, 2/2014   Employer branding •  Nábor -> marketing •  Data, data, data •  Osobní kontakt •  Mobilní web Zdroj: Melissa Bailey, Universum, 11/2013 TRENDY HR marketing v ČR •  Značka zaměstnavatele •  Uvítací balíček •  Sociální sítě •  Plán budování firemní kultury Zdroj: Aktuální trendy HR marketingu v ČR, BrandBakers, 4/2014
  • 4. Kontaktování "za studena" Obchodní prezentace Prověřené kontakty DNES OBCHOD VČERA A DNES Sociální sítě Vtahování Vzdělávání VČERA
  • 5. 70% Cesta zákazníka k nákupu je hotová ze 70% ve chvíli, kdy do hry přichází obchodník. Objevení PreferenceZvažování Nákup OBCHODNÍ PROCES
  • 6. A CO TO ZNAMENÁ PRO STRATEGICKÝ NÁBOR ?
  • 7. Nejlepší přístup #1 Segmentace Nejlepší přístup #2 Obsahový marketing Nejlepší přístup #3 Zahřátí Z MARKETINGU A OBCHODU
  • 8. Segmentace Buďte velmi relevantní pro cílovou skupinu Svůj čas věnujte správným uchazečům Nejlepší přístup #1
  • 10. POCHOPTE ZÁKAZNÍKA Persona: vývojář •  Buďte osobní •  Buďte relevantní •  Uveďte zaměstnavatele •  Popište technologie •  Naznačte plat •  Nechtějte se kamarádit •  Nechtějte si volat „Projevte o osloveného opravdový zájem, dodejte mu všechny potřebné informace a do ničeho ho nenuťte. Umožníte mu tak se o nabídce rychle rozhodnout a vytvoříte příjemný dojem, který přetrvá, i když se třeba nedomluvíte.“ Zdroj: http://www.zdrojak.cz/clanky/jak-psat-nabidky-prace-pro-vyvojare/ David Majda - vývojář
  • 12. Obsahový marketing Nejlepší přístup #2 Informujete a bavte raději než inzerujte
  • 13. Svatý grál marketingu Vyšlete správný obsah ve správný čas, správným uchazečům, v dostatečném množství.
  • 14. Vyhledání Zahřátí Cílení Zásah Cílení Zásah VČERA DNES FUNKCE OBSAHU
  • 15. •  Vyjasnění cíle •  Pochopení zákazníka •  Uspořádání obsahu •  Přiřazení formy a prostředků •  Výběr zákazníkovi nejbližších kanálů Cíl Zákazník Obsah Forma Prostředek Kanál OBSAHOVÁ STRATEGIE
  • 16. 1.  Proč = smysl 2.  Jak = přístup (mistrovství & autonomie) 3.  Co = pracovní nabídka Smysl Mistrovství Autonomie Proč? Jak? Co? MOTIVACE A STRUKTURA SDĚLENÍ
  • 17. OBSAH NÁBOROVÉ KOMUNIKACE •  Proč - smysl: –  Smysl existence firmy –  Přispění pracovní role •  Jak – přístup: –  Firemní kultura –  Hodnotový žebříček –  Představení týmu lidí –  Možnosti růstu –  Styl vedení lidí –  Technologie a know- how –  Myšlenky a názory –  Ocenění, CSR aktivity •  Co – nabídka: –  Představení firmy –  Důvody proč s námi –  Benefitní systém –  Náborový inzerát
  • 19. ... A TAKÉ DOSTUPNOST OBSAHU
  • 21. Zahřívání Nejlepší přístup #3 Pečujte o kandidáty a postupně je uzavírejte Kujte železo pouze za tepla
  • 23. V čem je tato společnost jedinečná? §  Video §  Blog §  Rozhovory s řediteli Objevení Preference Zvažování OBSAH PRO CELOU CESTU
  • 24. Proč bych se měla zajímat? Jaká je to pro mě příležitost? §  Popis pracovní role §  Produktové info Objevení Preference Zvažování OBSAH PRO CELOU CESTU
  • 25. Proč je to správné rozhodnutí pro mou kariéru? §  Představení zaměstnanců §  Profily manažerů §  Ohlasy zákazníků Objevení Preference Zvažování OBSAH PRO CELOU CESTU
  • 26. V OBCHODU ZVAŽUJEME... Velikost výhry Jak velká? Nažhavenost Jak pravděpodobně? Malá Velká Velká
  • 27. V OBCHODU Velikost výhry Jak velká? Nažhavenost Jak pravděpodobně? Malá Velká Velká Pečujeme a staráme se Budujeme povědomí Natahujeme červený koberec Kontaktujeme telefonicky Marketing Sales
  • 28. V NÁBORU Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech? Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme? Malá Velká Velká Pečujte a starejte se Budujte povědomí Natahujte červený koberec Kontaktujte telefonicky
  • 29. V NÁBORU Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech? Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme? Malá Velká Velká Pečovat a starat se Budovat povědomí Červený koberec Telefonický kontakt 1:Mnoha 1:1
  • 30. V NÁBORU Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech? Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme? Malá Velká Velká Pečovat a starat se Budovat povědomí Červený koberec Telefonický kontakt 1:Mnoha přístup §  Cílení podle persón §  Obsahová strategie 1:1 Přístup §  Přímé kontaktování náborářem nebo budoucím šéfem
  • 31. REKAP - JAK NA TO? 1. Stanovte plán a vyberte cílovku 1 2 3 Použijte obsah rezonující s cílovkou Rozjeďte pečování naplno Definujte cílovku přes persóny 2. Tvořte a šiřte obsah / zahřívejte 3. Jednejte a uzavírejte
  • 32. "First, get right people on the bus" petr.hovorka@brandbakers.cz cz.linkedin.com/in/petrhovorka1 +420 602 27 10 11