1. Event-маркетинг - инвестиции в
будущеекомпании
Наталья Немченко
Генеральный директор образовательно-консалтингового центра Branch
Marketing
2. Event-маркетинг – в чем
оригинальность подхода?
Каналы, которые используют маркетологи сейчас:
Интернет-каналы Оффлайн каналы
•В поиске эффективных каналов для коммуникации со своей
целевой аудиторией
3. Event-маркетинг – в чем
оригинальность подхода?
Что дает event-маркетинг?
Управление эмоциями потребителями
Эмоции - ключ к успеху (большинство покупок осуществляется
при положительных эмоциях)
4. Event-маркетинг – в чем
оригинальность подхода?
Сказка для потребителя
Мероприятие – это то, что отличается от обычной жизни.
5. Event-маркетинг – в чем
оригинальность подхода?
Оригинальность подхода и преимущество перед
другими каналами - возможность налаживать
коммуникации на «своей территории» и в тот
момент, когда целевая аудитория вырвана из
рабочей среды и готова к ним.
6. Преимущества Event-маркетинг по
сравнению с традиционными
рекламными инструментами
1. Не поиск момента, когда потребитель способен
воспринимать информацию, а создание такого
момента.
2. Реклама - лотерея. Не попробуешь, не узнаешь
выиграл или проиграл. Event -маркетинг имеет
противоположный подход. Все можно попробовать,
пощупать на месте.
3. Личный контакт, при котором пользователь
убеждается в ценности продукции/услуги именно для
него.
7. Преимущества Event-маркетинг по
сравнению с традиционными
рекламными инструментами
Идея организации event-
мероприятия – объединить
людей, устранив все преграды
для свободного общения.
8. Преимущества Event-маркетинг по
сравнению с традиционными
рекламными инструментами
Event-маркетинг обеспечивает обратную связь.
Суть информации постигается в процессе
непринужденного обучения: человек получает
знания о товаре/услуге, компании, ее товарной
марке.
9. Преимущества Event-маркетинг по
сравнению с традиционными
рекламными инструментами
1. Человек лучше запоминает то, что он пережил на
эмоциональном уровне.
2. Информация о наступлении события вкорне
отличается от восприятия рекламы: есть право
выбора, нет давления.
3. Все происходит за пределами рабочего места и
повседневной суматохи.
4. Название event-мероприятия прочно ассоциируется
с компанией («Кто правит балом на мероприятии»).
10. Границы применимости Event-
маркетинга
• Event-маркетинг востребован на высококонкурентном
рынке
• Компания должна четко понимать свою ценность,
чтобы донести ее до потребителя
• Высокая ограниченность аудитории мероприятия
• Высокая стоимость контракта
11. Эффективный event-маркетинг
• Определить интересные направления:
• Выставки
• Конференции
• Бизнес-завтраки
• Семинары
• Деловые игры
• Спортивные мероприятия
• и многое другое..
12. Эффективный event-маркетинг
Этапы создания мероприятия:
• Анализ текущей рыночной ситуации
ваше место в ряду конкурентов
узнаваемость бренда ЦА
какой образ вашей компании сформировался в обществе и у
партнеров
На выходе вы:
сможете сформировать маркетинговую стратегию
определить согласуются ли реализуемые и намеченные к
реализации задачи
13. Эффективный event-маркетинг
Этапы создания мероприятия:
• Планирование event-мероприятия
• Определение ЦА
чем ЦА будет заниматься на мероприятии?
каких действий от них следует ожидать?
• Проработка сюжета - подготовка сценария
направление мероприятия: обучение, развлечение аудитории или
информирование
массовость или точечный интерес у ЦА
средства продвижения мероприятия
14. Эффективный event-маркетинг
Важные нюансы:
• Подбор площадки для проведения мероприятия.
• Максимально возможное число каналов
распространения информации (не только
своевременное донесение информации, но и неоднакратное
напоминание)
• Определение дня недели и времени проведения
15. Считаем
эффективность
• Собранные контакты на мероприятии
• Качество привлеченной аудитории
• Число теплых контактов из общего числа визиток
• Кол-во заключенных договоров
16. • Доход с заключенных контрактов покрывает
расходы на event в прямой или косвенной
перспективе?
• Новые партнеры
Считаем
эффективность
17. Перспективы развития
event - маркетинга
• Ежегодный рост числа маркетинговых
мероприятий
• Выделение event-маркетинга в самостоятельную
индустрию
• Происходит разделение понятий «event-
маркетинг» - развлечение в виде вечеринок и
«event-маркетинг» - стратегия по продвижению
товаров/услуг
19. Спасибо за внимание!
Наталья Немченко
Генеральный директор образовательно-консалтингового центра Branch
Marketing
+7(921)-888-72-79
natalia@branchmarketing.ru
www.branchmarketing.ru
