Plus qu'un buzz word, la gen Y est une génération à part entière. Elle réunit toutes personnes de 14 à 34 ans (nées entre 1980 et 2000) = une dimension démographique, sociale et comportementale.
“ 89% des moins de 35 ans remplissent leurs armoires en solo “
>> L'homme Y a ses propres comportements d'achat, un rapport aux vêtements et à la mode qui lui est propre.
Cette présentation regroupe 8 insights consommateur illustrés de cas concrets de marques qui révolutionnent leur marché pour répodrent avec brio aux nouvelles attentes du consommateur.
Au programme :
- "Je suis geek et je l’assume"
- "Je veux savoir ce que j’achète"
- "Explique-moi objectivement ce que j’achète"
- "Mes basiques, c’est du béton armé"
- "Témoignages de lecteurs BonneGueule"
- "Je prends plaisir à bien m’habiller et je l’assume"
- "Je suis humain avant tout "
- "Ne te repose plus sur tes lauriers sinon tu es mal barré"
Et une dernière partie consacrée au Luxe par @Darkplanneur !
A très vite,
La team BonneGueule - 1er site français de conseils en mode masculine.
2. BonneGueule.fr : qui sommes-nous ?
Retrouvez-nous sur bonnegueule.fr
Une mission : réconcilier les hommes et la mode masculine.
De nombreux projets : livres numériques et papier, académie du style en
vidéo… et maintenant marque de vêtements !
Pour en savoir plus : www.bonnegueule.fr/page-presse/
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De nombreux projets : livres numériques et papier, académie du style en
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4. Les nouveaux comportements
d’achat de la génération Y -
Programme
CONFÉRENCE
présentée par BENOÎT WOJTENKA
Co-fondateur de BonneGueule.fr
Avec la participation d’ERIC BRIONES
(Darkplanneur) – Directeur du planning
stratégique de Publicis EtNous
DÉBAT
Animé par BENOÎT WOJTENKA
en présence de :
ERIC BRIONES (DARKPLANNEUR)
Co-auteur de “ Génération Y et le
luxe”
RÉGIS PENNEL
Fondateur de lexception.com
NICOLAS GABARD
Fondateur de la marque Husbands
5. #1 La génération Y, c’est quoi ?
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9. #2 Les nouveaux comportements d’achat Y
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10. “ 89% des moins de 35 ans remplissent leurs armoires en solo “
Etude CCM Benchmark pour Chic Types
11. L’Homme Y, l’expert du vêtement
Prend plaisir à bien s’habiller
au quotidien
S’intéresse à son propre
style plutôt qu’aux tendances
Aime comprendre la mode
et son marché
L’Homme recherche de l’information pratique (désir de comprendre),
de l’esthétique et un état d’esprit. Il veut vivre une expérience !
Je suis geek et je l’assume
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12. L’Homme Y regarde sous le capot
Je veux savoir ce que j’achète
Extrait d’une page
produit de l’e-shop
BonneGueule
Détail très
technique
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13. Du contenu autour du produit s’impose
Explique-moi objectivement ce que j’achète
Seagale - La marque qui révolutionne le maillot de bain
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14. Une garde-robe durable
Mes basiques, c’est du béton armé
Moins de vêtements achetés mais
de meilleure qualité
L’acte d’achat est mieux maîtrisé
Le vêtement au bon prix !
Extrait du Guide de l’Homme Stylé… Même
mal rasé –Pyramyd Editions
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15. La qualité gagne du terrain
Témoignages de lecteurs BonneGueule
Des produits de qualité, des pièces plus originales
qu’il y paraît, clairement destiné à un certain budget,
mais qui peuvent du moins donner matière à réfléchir.
”Stéphane
Toute chose a un coût mais aussi une valeur.
En l'occurrence, cette chemise émet une vraie valeur
par la conjugaison de toutes ses composantes […]
donc le prix ne me choque pas.
“
Fabrice
“
”
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16. Le style masculin s’affirme
Je prends plaisir à bien m’habiller et je l’assume
« Un homme comblé ! »
« Sur l’exception.com, je
trouve des pièces fortes
portables au quotidien ! »
17. Une relation personnalisée et sincère
Je suis humain avant tout !
Proximité et expertise : retour des
valeurs du tailleur de quartier
Convivialité et confiance sont fortement
recommandées (l’humour également)
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18. L’image de marque ne suffit plus
Ne te repose plus sur tes lauriers sinon tu es mal barré
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20. #3 Qu’en dit le luxe ?
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21. 2 VIRUS DÉTECTÉS
UNITY MARKETING STUDY
Wealth Wave: The Millennials& Their Luxury Aspirations
« Le marché du LUXEest en
pleine mutation avec
l’arrivée de la génération Y
qui sera sa cible principale
en 2018-2020.»
ANGELA AHRENDTS
BURBERRY
« 60%de la population
m mondiale a moinsde
3 30 ans.
Danslespaysen
é développement,les
consommateursdu nouveau luxe
auront 25 ansde moinsque les
consommateursdu luxe
Occidental.»
Actuellement Directrice
retail chez Apple
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24. LE LUXE, POUR MOI, C'EST SANS CULPABILITÉ
« L’habit ne fait pas le jeune : ce qui est enviable
cheznous,c’est cette capacité à toujoursparaître
dix fois plus riches que nousle sommes.»
LES AFFAMÉS
LUXEN’ESTPAS SYNONYMEDERICHE RICH KIDS OF INSTAGRAM
RICH KIDS OF BEVERLY HILLS - E! INT.
LUXEEN MODE« FILS DE»
83%desjeunespensent qu’il n’est paschoquant d’acheter du luxe en période de crise.
Étude Melty Metrics
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25. #2HACKING LUXE MARKETING
LA GÉNÉRATION Y RENVERSE LE LUXE « MIS SOUS
CLOCHE » PAR LE MARKETING.
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27. J’EXIGE QUE LE PRODUIT LUXE ME DÉMONTRE
SON PRIX…COMME UN PRODUIT PREMIUM
LA CHEMISEQUI DÉCONSTRUIT
SON PRIX.
MERCI ALFRED & CAVALIER BLEU
LES COMMUNAUTÉS QUI DISSÈQUENTLES
PRODUITS.
STYLE FORUM
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31. DO GOOD - BUY A PAIR GIVEA PAIR
« NO FISHING » - POPUPSHOP
WARBY PARKER
KENZO
JE VEUX UN NOUVEAU LUXE
QUI REND LE MONDE MEILLEUR
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34. Benoît WOJTENKA et Geoffrey BRUYERE -
Fondateurs
benoit@bonnegueule.fr / geoffrey@bonnegueule.fr
Florian DEVEAUX – Responsable Communication
florian@bonnegueule.fr
Nous contacter
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Notes de l'éditeur
Les hommes de la génération Y osent ainsi porter des pièces de qualité fortes. Ils tentent de nouvelles expériences d’assemblage pour créer des tenues originales grâce à ces pièces fortes qui contrastent avec les basics. Ils assument leur tenue. Les marques et les sites marchands se doivent donc de répondre à ces attentes d’originalité et L’Exception.com, représenté ici par Régis Pennel son fondateur, est un parait exemple de site qui propose des pièces fortes.
Retour des valeurs du tailleur de quartier
Crédit photo : un atelier de tailleur pour hommes dans la première moitié du XIX ème siècle, lithographie coloriée (Museum Europäischer Kulturen, Berlin).
Hormis son conjoint ou sa conjointe, le consommateur de la génération Y cherche désormais à avoir un avis sincère et personnalisé avec une marque. Il cherche à avoir une relation simple, unique presque amicale, une relation de proximité. Cela permet d’avoir confiance envers la marque : exemple de BonneGueule.
Clémentine Piazza, directrice marketing groupe d’Unibail-Rodamco « le temps où seule la femme achetait ou était l’unique prescriptrice est bel et bien fini. D’ailleurs toutes les récentes marques ont intégré l’homme dans leur ADN dès le départ et se surpassent dans l’expérience ».
Les hommes sont des experts car ils aiment se renseigner énormément sur le produit et sa marque : l’histoire, la provenance des produits les secrets de fabrication les personnes derrière les pièces.
Pour s’aligner les marques ne peuvent donc pas juste afficher un produit pur avec sa simple appellation. Les marques essayent de communiquer sur leurs produits pour apporter aux clients un savoir qui est un gage de qualité et d’authenticité. Il faut présenter, expliquer le produit et sa marque. C’est une chose qu’Husbands représenté ici par Nicolas Gabard fait très bien. Chez BonneGueule on tient aussi à le faire pour que les clients savent qu’on ne plaisante pas ni avec eux ni avec nos produits.