O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

ΑΝΑΠΤΥΣΣΟΝΤΑΣ ΜΙΑ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ MLM ΠΩΛΗΣΗΣ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ..Δικτυακό Marketing

ΠΩΣ ΜΠΟΡΟΥΜΕ ΝΑ ΧΤΙΣΟΥΜΕ ΕΝΑ ΜΑΚΡΟΧΡΟΝΙΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ ΜΕΣΑ ΑΠΟ ΤΟ ΔΙΚΤΥΟ ΜΑΣ.
Δημιουργήθηκε και παρουσιάζεται από τoν
Βασίλειος Πανόπουλος.


Αυτό το πρόγραμμα είναι αφιερωμένο σε όλους που έχουν την ευθύνη να διεγείρουν και να παρακινούν τα μέλη τους. Είναι εξαιρετικά δύσκολο με τις τόσες αρμοδιότητες και ευθύνες που έχουν, να παράγουν συγχρόνως καινούργιες και δημιουργικές ιδέες.
Αυτό το εκπαιδευτικό πρόγραμμα δημιουργήθηκε για να σας βοηθήσει με την δουλειά τους.

Με εκτίμηση,
Βασίλειος Πανόπουλος

  • Entre para ver os comentários

ΑΝΑΠΤΥΣΣΟΝΤΑΣ ΜΙΑ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ MLM ΠΩΛΗΣΗΣ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ..Δικτυακό Marketing

  1. 1. Δημιουργήθηκε και παρουσιάζεται από τoν Βασίλειος Πανόπουλος. Αυτό το πρόγραμμα είναι αφιερωμένο σε όλους που έχουν την ευθύνη να διεγείρουν και να παρακινούν τα μέλη τους. Είναι εξαιρετικά δύσκολο με τις τόσες αρμοδιότητες και ευθύνες που έχουν, να παράγουν συγχρόνως καινούργιες και δημιουργικές ιδέες. Αυτό το εκπαιδευτικό πρόγραμμα δημιουργήθηκε για να σας βοηθήσει με την δουλειά τους. Με εκτίμηση, Βασίλειος Πανόπουλος Γενικός Διευθυντής
  2. 2. 2 ΑΝΑΠΤΥΣΣΟΝΤΑΣ ΜΙΑ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΠΩΛΗΣΗΣ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ
  3. 3. 3 ΠΩΣ ΜΠΟΡΟΥΜΕ ΝΑ ΧΤΙΣΟΥΜΕ ΕΝΑ ΜΑΚΡΟΧΡΟΝΙΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ ΜΕΣΑ ΑΠΟ ΤΟ ΔΙΚΤΥΟ ΜΑΣ
  4. 4. ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ Τι είναι η Πώληση Μέσω Δικτύου (Π.Μ.Δ.) 6 Γιατί να είμαστε στην Π.Μ.Δ. 10 Δουλεύουμε σκληρά ή δουλεύουμε έξυπνα ; 20 Γιατί τώρα 23 Δέκα Βασικές Ικανότητες 24 Ικανότητα 1 Έχουμε στόχους & παρακινούμε τον εαυτό μας 26 Ικανότητα 2 Συνεχώς αναπτύσσουμε τον χαρακτήρα μας 41 Ικανότητα 3 Διευθύνουμε την καριέρα μας αποτελεσματικά 48 Ικανότητα 4 Πουλάμε συνέχεια 63 Ικανότητα 5 Στρατολογούμε καινούργια άτομα συνέχεια (Sponsoring) 88 Ικανότητα 6 Εκπαιδεύουμε τα μέλη μας μέχρι να είναι ανεξάρτητα 97 Ικανότητα 7 Αναγνωρίζουμε προσωπικές επιτυχίες 111 Ικανότητα 8 Επικοινωνούμε με τα «αστέρια» μας 119 Ικανότητα 9 Προωθούμε εκδηλώσεις με ενθουσιασμό 124 Ικανότητα 10 Δημιουργούμε ένα ομαδικό πνεύμα 129
  5. 5. Συστηματοποίηση των Βασικών Ικανοτήτων 133 Μαθαίνοντας τα Βασικά 144 Γρήγορη Μάθηση = Γρήγορο εισόδημα 157 8 Πολύτιμες Ιδέες της Π.Μ.Δ. 170 1/ Δουλεύοντας με τρία άτομα την φορά 171 2/ Κτίζοντας Δύναμη 175 3/ Δουλεύοντας τρεις σε βάθος 178 4/ Δουλεύουμε με αυτούς που θέλουν 180 5/ Η ανάπτυξη της καριέρας μας 182 6/ Ικανότητα σε σχέση με τα αποτελέσματα 185 7/ Τι κοστίζει ; 191 8/Χρειάζεται χρόνος ! 195 Επίλογος 199
  6. 6. ΤΙ ΕΙΝΑΙ Η ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ ; Η ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ είναι μια μεγάλη δύναμη στον κόσμο της απ’ευθείας πώλησης γιατί χρησιμοποιεί ένα δίκτυο από ανεξάρτητους συμβούλους για να βρίσκουν πελάτες και να προωθούν προϊόντα. “Το νέο μυστικό της επιτυχίας είναι διανομή, διανομή, διανομή” (εφημερίδα Economist 28/2/08) Η διανομή σήμερα είναι ΚΡΙΣΙΜΗ γιατί «Ο ΠΕΛΑΤΗΣ ΕΙΝΑΙ ΒΑΣΙΛΙΑΣ» Σήμερα όλες οι επιχειρήσεις προσπαθούν να πάνε πιο κοντά στον πελάτη, να μάθουν ποιες είναι οι ανάγκες τους και πως μπορούν όλο και καλύτερα να εξυπηρετήσουν αυτές τις ανάγκες. Πρωταγωνιστής σε αυτή την επανάσταση είναι η ΑΠ’ ΕΥΘΕΙΑΣ ΠΩΛΗΣΗ, όπου καταναλωτικά προϊόντα πωλούνται απ’ευθείας στον πελάτη και όχι μέσω καταστημάτων.
  7. 7. 7 Η ΕΥΚΑΙΡΙΑ ΤΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ Ενώ οι πωλήσεις στους πελάτες μπορεί να μας φέρουν ένα μεγάλο εισόδημα, η κινητήρια δύναμη πίσω από την ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ (Π.Μ.Δ.)(MLM) είναι η ευκαιρία να αναπτύξουμε ένα ΔΙΚΤΥΟ και να κερδίσουμε ένα ποσοστό (Bonus) από τις πωλήσεις του δικτύου μας. Το Bonus γι’ αυτούς που αναπτύσουν ένα δίκτυο αλλάζει την ευκαιρία του συγκεκριμένου εισοδήματος από τις πωλήσεις, σε μια εκρηκτική καριέρα με απεριόριστο εισόδημα. ΑΣ ΔΟΥΜΕ ΤΑ ΒΑΣΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΓΙΑ ΝΑ ΧΤΙΣΟΥΜΕ ΜΙΑ ΠΕΤΥΧΗΜΕΝΗ ΚΑΡΙΕΡΑ ΣΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ !
  8. 8. 8 ΚΕΡΔΙΖΟYME ΧΡΗΜΑΤΑ ΑΠΟ ΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΠΑΡΑΛΛΗΛΑ ΣΥΣΤΗΝΟΥΜΕ ΚΑΙ ΑΛΛΑ ΑΤΟΜΑ ΝΑ ΑΝΑΠΤΥΞΟΥΝ ΚΑΙ ΑΥΤΟΙ ΤΗΝ ΔΙΚΗ ΤΟΥΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
  9. 9. 9 20 ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΤΗΣ Π.Μ.Δ. (MLM) 1. ΟΛΟΙ ΜΠΟΡΟΥΜΕ ΝΑ ΤΟ ΚΑΝΟΥΜΕ 11. ΜΙΑ ΕΤΟΙΜΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ 2. ΑΠΕΡΙΟΡΙΣΤΗ ΠΡΟΟΠΤΙΚΗ ΓΙΑ ΕΙΣΟΔΗΜΑ 12. ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΗ 3. ΧΑΜΗΛΟ ΡΙΣΚΟ. 13. ΑΛΑΝΘΑΣΤΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ 4. ΕΥΕΛΙΞΙΑ (ΕΛΕΥΘΕΡΟ ΩΡΑΡΙΟ) 14. ΒΟΗΘΑΜΕ ΚΑΙ ΑΛΛΟΥΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ 5. ΧΩΡΙΣ ΑΦΕΝΤΙΚΑ ΚΑΙ ΥΠΑΛΛΗΛΟΥΣ 15. ΧΩΡΙΣ ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΟΥΣ 6. ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ, ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΚΑΙ ΒΟΗΘΕΙΑ 16. ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΜΕΤΡΗΤΟΙΣ 7. ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ ΤΟΥ ΧΡΟΝΟΥ ΜΑΣ 17. ΙΣΟΤΗΤΑ ΜΕΤΑΞΥ ΑΝΘΡΩΠΩΝ 8. ΣΙΓΟΥΡΙΑ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ 18. ΧΡΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΚΑΛΥΤΕΡΟ ΤΡΟΠΟ ΖΩΗΣ 9. ΑΜΟΙΒΟΜΑΣΤΕ ΑΥΤΟ ΠΟΥ ΑΞΙΖΟΥΜΕ 19. ΚΙΝΗΤΡΑ 10. ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ 20. ΘΕΤΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
  10. 10. 10 ΓΙΑΤΙ ΝΑ ΕΙΜΑΣΤΕ ΣΤΗΝ Π. Μ. Δ. 1. ΟΛΟΙ ΜΠΟΡΟΥΜΕ ΝΑ ΤΟ ΚΑΝΟΥΜΕ Δεν χρειάζεται προυπηρεσία, ή ειδικές γνώσεις. Μπορούμε να βρούμε πολλές αντιρρήσεις και δικαιολογίες γιατί δεν μπορούμε να πετύχουμε στην Πώληση Μέσω Δικτύου, αλλά καμμία αρκετά μεγάλη ώστε να μας σταματήσει, εάν ειλικρινά θέλουμε να πετύχουμε. 2. ΑΠΕΡΙΟΡΙΣΤΗ ΠΡΟΟΠΤΙΚΗ ΓΙΑ ΕΙΣΟΔΗΜΑ Μας δίνει την ευκαιρία να αναπτύσουμε συνεχώς το προσωπικό μας εισόδημα στον βαθμό που εμείς επιθυμούμε. 3. ΧΑΜΗΛΟ ΡΙΣΚΟ Ο λόγος που πολλά άτομα δεν ξεκινάνε μία δική τους επιχείρηση είναι διότι χρειάζεται να επενδύσουν πολλά από τα δικά τους χρήματα με το ρίσκο ότι θα τα χάσουν εάν η επιχείρησή τους δεν πετύχει. Αυτά τα προβλήματα δεν υπάρχουν με την Π.Μ.Δ.
  11. 11. 11 4. ΕΥΕΛΙΞΙΑ (ΕΛΕΥΘΕΡΟ ΩΡΑΡΙΟ) Εργαζόμαστε όσες ώρες εμείς επιθυμούμε. Μπορούμε μια εβδομάδα να εργαστούμε 8 ώρες, την επόμενη 15, και την επόμενη 18. Αυτό εξαρτάται μόνο από εμάς και πόσο θέλουμε να αναπτύξουμε το εισόδημα μας. 5. ΧΩΡΙΣ ΑΦΕΝΤΙΚΑ ΚΑΙ ΥΠΑΛΛΗΛΟΥΣ Οι εργοδότες ελέγχουν σχεδόν το ένα τρίτο της ημέρας μας και σχεδόν όλο το εισόδημά μας. Εδώ εμείς αποφασίζουμε για την επιχείρηση μας. 6. ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΚΑΙ ΒΟΗΘΕΙΑ Μπορεί να έχουμε μια δικιά μας επιχείρηση, αλλά δεν είμαστε μόνοι μας. Το άτομο που μας συστήνει, όπως και η εταιρεία, μας βοηθάει να πραγματοποιήσουμε τα όνειρά μας γιατί έτσι θα φτάσει και αυτό τα δικά του όνειρα.
  12. 12. 12 7. ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ ΤΟΥ ΧΡΟΝΟΥ ΜΑΣ Το πολυτιμότερο πράγμα που έχουμε είναι ο χρόνος! Η Π.Μ.Δ. μας βοηθάει να τον αξιοποιούμε καλύτερα. Αυτό γιατί έχουμε πολλούς που μας βοηθούν να πετύχουμε τους στόχους μας, και αυτό μας δίνει την ικανότητα να απολαμβάνουμε την ζωή μας. 8. ΣΙΓΟΥΡΙΑ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ Αμοιβόμαστε για όσα χρόνια εμείς θέλουμε. Διατηρούμε τον τρόπο ζωής που εμείς επιθυμούμε. 9. ΑΜΟΙΒΟΜΑΣΤΕ ΣΥΜΦΩΝΑ ΜΕ ΑΥΤΟ ΠΟΥ ΑΞΙΖΟΥΜΕ Πολλοί εργοδότες αμοίβουν καλά αλλά δεν έχουν την ικανότητα να μας αμοίβουν αυτό που πραγματικά αξίζουμε. Στην Π.Μ.Δ. εμείς “γράφουμε” την δική μας επιταγή κάθε μήνα.
  13. 13. 13 10. ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ Είναι μια επιχείρηση που φέρνει όλη την οικογένεια πιο κοντά παρά να την απομακρύνει. Ο άντρας και η γυναίκα μπορούν να προσφέρουν στην επιχείρηση το ίδιο και τα παιδιά. Μπορεί ο ένας να εστιάσει στην πώληση ο άλλος στην στρατολόγηση και οι δύο μαζί στην εκπαίδευση και οργάνωση. 11. ΜΙΑ ΕΤΟΙΜΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ Πολλοί έχουν δικαιολογίες για να αρχίσουν μια επιχείρηση. Τί προϊόντα θα πουλήσω, τί αγορά θα υπάρχει, πώς θα τα διαφημίσω, ποιός θα τα παράγει, ποιός είναι ο καλύτερος τρόπος να τα πουλήσω, θα είναι νόμιμα, πώς θα επεκτείνω την επιχείρησή μου, από που θα έχω βοήθεια, θα πετύχει, τι έντυπα θα χρειαστώ ; Με την Π.Μ.Δ. αυτά είναι όλα έτοιμα και μας περιμένουν να τα εκμεταλευτούμε στο έπακρο.
  14. 14. 14 12. ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΗ Πότε ήταν η τελευταία φορά που μας είπε κάποιος “ΜΠΡΑΒΟ”, “Έχετε κάνει θαυμάσια δουλειά”, ή “συγχαρητήρια” ; Ή είπε σε άλλους ότι κάναμε καλή δουλειά. Όταν πάμε καλά στην Π.Μ.Δ το ξέρουμε, όπως και όλοι γύρω μας γιατί το ακούμε συχνά. 13. ΑΛΑΝΘΑΣΤΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ Αυτό δεν σημαίνει ότι όλοι που θα ασχοληθούν με την Π.Μ.Δ.θα γίνουν πλούσιοι. Αυτό σημαίνει ότι με δέσμευση, επιμονή, συνέπεια και με μια ΚΑΛΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΜΠΟΡΟΥΜΕ ΝΑ ΑΝΑΠΤΥΞΟΥΜΕ ΜΙΑ ΜΕΓΑΛΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ.
  15. 15. 15 14. ΒΟΗΘΑΜΕ ΚΑΙ ΑΛΛΟΥΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ Πόση βοήθεια μπορεί κάποιος να μας δώσει αυτή την στιγμή να καλυτερέψουμε τον τρόπο ζωής μας ; Με την Π.Μ.Δ.κρατάμε στα χέρια μας την ευκαιρία και την προσφέρουμε σε όποιους θέλουν να τους βοηθήσουμε. 15. ΧΩΡΙΣ ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΟΥΣ Μπορούμε να πουλήσουμε ή να στρατολογήσουμε όποιον, όπου και όταν θέλουμε. Το μόνο που χρειάζεται είναι να προσέχουμε ότι τα άτομα που στρατολογούμε τα εκπαιδεύουμε σωστά.
  16. 16. 16 16. ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΜΕΤΡΗΤΟΙΣ Η Π.Μ.Δ. είναι επιχείρηση μετρητοίς. Πουλώντας πάντα μετρητοίς στους πελάτες αποφεύγουμε χάσιμο χρόνου και χρήματα. 17. ΙΣΟΤΗΤΑ ΜΕΤΑΞΥ ΑΝΘΡΩΠΩΝ Όποια ηλικία και εάν έχουμε, γυναίκα ή άντρας, μπορούμε να πετύχουμε. Μπορούμε να έχουμε μια λαμπρή καριέρα, και τις ίδιες ευκαιρίες με οποιονδήποτε άλλον.
  17. 17. 17 18 ΧΡΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΚΑΛΥΤΕΡΟ ΤΡΟΠΟ ΖΩΗΣ . Πάνω από 80% από τα άτομα που εργάζονται, αναζητούν επιπλέον χρήματα να καλυτερέψουν τον τρόπο ζωής τους. 150€, 300€, 3.000€, 6.000€, όσα θέλει κανείς μπορεί να τα έχει με την Π.Μ.Δ. Τα επιπλέον χρήματα που μπορούμε να κερδίσουμε κάθε μήνα διπλασιάζουν, τριπλασιάζουν και συνεχώς καλυτερεύουν τον τρόπο ζωής μας !
  18. 18. 18 19. ΚΙΝΗΤΡΑ. Μεγάλα κίνητρα όπως πολυτελή ταξίδια στο εξωτερικό Το να οδηγούμε αυτοκίνητο που έχει πληρώσει κάποιος άλλος, είναι επίσης κίνητρο.. 20. ΘΕΤΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ. Όλες οι παροιμίες έχουν κάποιο βαθύ νόημα όπως “πες μου με ποιον κάνεις παρέα για να σου πω ποιος είσαι”. Αυτό δεν μπορούσε να είναι πιο σωστό στην δουλειά μας γιατί έχουμε την δυνατότητα να συνεργαζόμαστε με θετικούς, πετυχημένους ανθρώπους.
  19. 19. 19 ΕΡΓΑΖΟΜΑΣΤΕ ΣΚΛΗΡΑ Ή ΕΡΓΑΖΟΜΑΣΤΕ ΕΞΥΠΝΑ ; ΔΙΚΗ ΜΑΣ Η ΕΠΙΛΟΓΗ 1% x 100 ?? 100% x 1 ???
  20. 20. 20 Είναι ο χρόνος που εργαζόμαστε να αντιστοιχεί εξίσου με το εισόδημα που κερδίζουμε (μισθωτός). ΓΡΑΜΜΙΚΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ. Όταν σταματήσουμε να εργαζόμαστε σταματάει και το εισόδημά μας, γιατί είμαστε μόνοι μας. ΕΙΣΟΔΗΜΑ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ TI EINAI NA ΕΡΓΑΖΟΜΑΣΤΕ ΣΚΛΗΡΑ ;
  21. 21. 21 ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΝΑ ΔΟΥΛΕΥΟΥΜΕ ΕΞΥΠΝΑ Όταν το εισόδημά μας αυξάνεται ανεξάρτητα από την προσπάθειά μας - Όταν συνεχώς αυξάνεται ο ομαδικός μας ΤΖΙΡΟΣ το εισόδημα μας ανεβαίνει ενώ ο χρόνος εργασίας μειώνεται, γιατί έχουμε πολλούς άλλους που εργάζονται μαζί με μας ! ΕΙΣΟΔΗΜΑ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ
  22. 22. 22 ΓΙΑΤΙ ΤΩΡΑ ! ΕΧΟΥΜΕ ΜΟΝΟ ΜΕΡΙΚΕΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΣΤΗ ΖΩΗ ΜΑΣ ΝΑ ΕΙΜΑΣΤΕ ΣΤΟ ΣΩΣΤΟ ΜΕΡΟΣ ΤΗ ΣΩΣΤΗ ΣΤΙΓΜΗ. ΑΤΟΜΑ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ ΑΠΟ 15 ΕΚΑΤ ΤΟ 1995 - 29 ΕΚΑΤΟΜΜΥΡΙΑ ΤΟ 2011 • ΔΕΝ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΚΕΦΑΛΑΙΑ • ΚΕΡΔΙΖΟΥΜΕ ΚΑΘΩΣ ΜΑΘΑΙΝΟΥΜΕ • ΧΩΡΙΣ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΑ ΥΠΑΛΛΗΛΩΝ • ΠΟΛΥ ΛΙΓΕΣ ΥΠΟΧΡΕΩΣΕΙΣ
  23. 23. 23 ΔΕΚΑ ΒΑΣΙΚΕΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ Που χρειάζονται ώστε ν’ αναπτύξουμε μια πετυχημένη επιχείρηση πώλησης μέσω δικτύου. 1. ΕΧΟΥΜΕ ΣΤΟΧΟΥΣ ΚΑΙ ΠΑΡΑΚΙΝΟΥΜΕ ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΜΑΣ. 2. ΑΝΑΠΤΥΣΣΟΥΜΕ ΤΟΝ ΧΑΡΑΚΤΗΡΑ ΜΑΣ ΣΥΝΕΧΕΙΑ. 3. ΔΙΕΥΘΥΝΟΥΜΕ ΤΗΝ ΚΑΡΙΕΡΑ ΜΑΣ ΑΠΟ- ΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ. 4. ΠΟΥΛΑΜΕ ΣΥΝΕΧΕΙΑ. 5. ΣΥΣΤΗΝΟΥΜΕ ΚΑΙΝΟΥΡΙΑ ΑΤΟΜΑ ΣΤΗΝ ΟΜΑΔΑ ΜΑΣ ΣΥΝΕΧΕΙΑ.
  24. 24. 24 6. ΕΚΠΑΙΔΕΥΟΥΜΕ ΤΑ ΜΕΛΗ ΜΑΣ ΜΕΧΡΙ ΑΥΤA ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΕΞΑΡΤΗΤΑ. 7. ΑΝΑΓΝΩΡΙΖΟΥΜΕ ΤΙΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΕΣ ΕΠΙΤΥΧΙΕΣ ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΜΑΣ. 8. ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΟΥΜΕ ΜΕ ΤΑ ΑΣΤΕΡΙΑ ΣΤΗΝ ΟΜΑΔΑ ΜΑΣ. 9. ΠΡΟΩΘΟΥΜΕ ΕΚΔΗΛΩΣΕΙΣ ΜΕ ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟ. 10. ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΥΜΕ ΟΜΑΔΙΚΟ ΠΝΕΥΜΑ.
  25. 25. Έχουμε &στόχους παρακινούμ ε τον εαυτό μας Συνεχώς πανα τύσσουμ ε τον χαρακτήρα μας Διευθύνουμε την καριέρα μας πα οτελεσματικ ά Πουλάμε συνέχεια Στρατολογούμε καινούργια άτομα συνέχεια (Recruiting) πΕκ αιδεύουμε τα μέλη μας μέχρι να είναι ανεξάρτητα Αναγνωρίζουμε π προσω ικές πε ιτυχίες πΕ ικοινωνούμ ε με τα « »αστέρια μας Προωθούμε εκδηλώσεις με ενθουσιασμό Δημιουργού με ένα ομαδικό πνεύμα
  26. 26. 26 ΠΡΩΤΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΕΧΟΥΜΕ ΣΤΟΧΟΥΣ ΚΑΙ ΠΑΡΑΚΙΝΟΥΜΕ ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΜΑΣ
  27. 27. 27 ΝΑ ΕΧΟΥΜΕ ΣΤΟΧΟΥΣ ΚΑΙ ΝΑ ΠΑΡΑΚΙΝΟΥΜΕ ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΜΑΣ Είναι μια δική μας επιχείρηση γι’ αυτό χρειάζεται να παρακινούμε οι ίδιοι τον εαυτό μας να επιτύχουμε. Κανένας δεν μπορεί να παρακινήσει κάποιον άλλον. Το μόνο που μπορεί να κάνει είναι να δημιουργήσει ένα θετικό περιβάλλον και να αυξάνει έτσι την παρακίνηση. Πολλοί λένε ότι η παρακίνηση είναι η ΘΕΛΗΣΗ.
  28. 28. 28 ΠΩΣ ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΥΜΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΗ ΘΕΛΗΣΗ; Απλώς ρωτάμε τον εαυτό μας “ΕΙΜΑΙ ΕΥΧΑΡΙΣΤΗΜΕΝΟΣ ;” Είμαι ευχαριστημένος με το εισόδημά μου ; Είμαι ευχαριστημένος με το σπίτι μου; Είμαι ευχαριστημένος με τις σχέσεις μου; Είμαι ευχαριστημένος με τον εαυτό μου; Αισθάνομαι σιγουριά για το μέλλον μου;
  29. 29. 29 ΟΙ ΑΝΘΡΩΠΙΝΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΣΥΜΦΩΝΑ ΜΕ ΤΟΝ ABRAHAM MASLOW Η Π.Μ.Δ. μας δίνει την δυνατότητα να εκπληρώσουμε όλες αυτές τις ανάγκες. ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΕΠΙΒΙΩΣΗ ΚΟΙΝΩΝΙΙΚΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ Σχέσεις, να ανήκεις σε μια ομάδα, αποδοχή από άλλους ΑΥΤΟΕΚΤΙΜΗΣΗ Αξιοποίηση όλων των δυνατοτήτων μας Αναγνώριση και εκτίμηση Αισθηση ικανότητας και επίτευξης Προστασία, υγεία, ευεξία Τροφή, στέγη, ρουχισμός, σεξ AYTO ΠΡΑ- ΓΜΑΤΩΣΗ
  30. 30. 30 ΟΝΕΙΡΑ Όνειρο είναι, αυτό που ευχόμαστε να γίνει ! Είναι η αισιόδοξη πλευρά μας που εκτιμά τις δυνατότητες μιας ευκαιρίας. Δεν μιλάμε συχνά για τα όνειρά μας, αλλά μας παρακινούν πάρα πολύ όταν πιστεύουμε ότι θα γίνουν πραγματικότητα.
  31. 31. 31 Πολλά άτομα έχουν μία αρνητική άποψη για το μέλλον και αυτό καταστρέφει ότι όνειρα ή στόχους έχουν γι’αυτό Όταν τους παρουσιάζεται μια ευκαιρία δεν την βλέπουν με ανοιχτό μυαλό και η μεγάλη προοπτική χάνεται. ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΝΑ ΕΧΟΥΜΕ ΟΝΕΙΡΑ & ΣΤΟΧΟΥΣ. ΟΝΕΙΡΑ + ΣΤΟΧΟΙ = ΘΕΛΗΣΗ
  32. 32. 32 6 ΒΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΦΛΟΓΕΡΗ ΘΕΛΗΣΗ 1. Βρίσκουμε όλους τους λόγους “γιατί” θέλουμε να πετύχουμε. 2. Βάζουμε αυτούς τους λόγους σε μια συναρπαστική προσωπική ιστορία που μοιραζόμαστε με τους συνεργάτες μας. 3. Γράφουμε τις συγκεκριμένες διαδικασίες που θα ακολουθήσουμε για να πετύχουμε Όλοι οι πετυχημένοι άνθρωποι έχουν γραπτούς στόχους που είναι : ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΟΙ - πότε και πώς θα επιτευχθεί ο στόχος ΡΕΑΛΙΣΤΙΚΟΙ - στην αρχή μικρούς και μετά μεγάλους στόχους ΘΕΤΙΚΟΙ - γράφουμε τους στόχους μας σαν να τους έχουμε ήδη πετύχει. ΕΝΘΟΥΣΙΩΔΕΙΣ - Οι στόχοι μας θα πρέπει να μας ενθουσιάζουν και να μας παρακινούν. ΠΟΙΚΙΛΙΑ - Χρειάζεται να έχουμε πολλούς διαφορετικούς στόχους. ΠΡΑΓΜΑΤΟΠΟΙΗΣΙΜΟΙ - θα πρέπει οι στόχοι που θα βάλουμε να μπορούν να γίνουν. 4. Δίνουμε έμφαση στο να αρχίζουμε άμεσα ΤΩΡΑ. 5. Δεσμευόμαστε 100% ότι θα πετύχουμε. Φυσικά χρειάζεται υπομονή. Δεν γίνονται όλα σε μια στιγμή. 6. Μαζεύουμε όλα τα απαραίτητα στοιχεία για το στόχο που έχουμε επιλέξει να καταφέρουμε.
  33. 33. 33 Ο ΚΑΘΟΡΙΣΜΟΣ ΤΩΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΩΝ ΜΑΣ ΣΤΟΧΩΝ Ο καθορισμός των προσωπικών μας στόχων είναι εξαιρετικά σημαντικός, επειδή μας βοηθάει να συγκεντρώσουμε τις σκέψεις μας και να προγραμματίσουμε τις δραστηριότητές μας. Οι στόχοι μας βοηθούν επίσης να βρούμε κίνητρα για δράση και μας παρέχουν το μέτρο, βάσει του οποίου εκτιμούμε την πρόοδό μας και την τελική επιτυχία μας. Ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσουμε είναι να κάνουμε έναν κατάλογο πραγμάτων που θα θέλαμε να αποκτήσουμε και που θα θέλαμε να κάνουμε ή να γίνουμε. Αυτός ο κατάλογος μπορεί να περιλαμβάνει μερικά από τα πιο κάτω πράγματα :
  34. 34. 34 * Ένα καινούργιο αυτοκίνητο * Ένα καλύτερο σπίτι * Ταξίδια * Οικονομική άνεση και ανεξαρτησία * Σπουδές για τα παιδιά μας * Σπίτι στην εξοχή * Βοήθεια για ανθρώπους με ιδιαίτερες ανάγκες * Μία δική μας επιχείρηση * Περισσότερη αυτοπεποίθηση * Καλύτερη ευχέρεια λόγου * Επικοινωνία * Ποιότητα σχέσεων
  35. 35. 35 Στόχοι&Επιβεβαίωση Στόχοςείναιτοπουθέλειςναφτάσειςστομέλλον,μπορείναείναιβραχυπρόθεσμος,μεσαίοςήμακροπρόθεσμοςκαι μπορείναείναιπροσωπικόςήεπαγγελματικός. Οστόχοςπρέπεινασυνοδεύεταιμεέναπλάνο,τοοποίοχρησιμοποιείταιγιαναεστιάσειςτιςσκέψειςσουκαισε βοηθάειναβλέπειςπουπηγαίνεις. Μιαεπιβεβαίωσηπρέπειναείναι‘’προσωπική’’,στονενεστώτακαιθετική,σεβοηθάειναξεπεράσειςπράγματαγιατα οποίαείσαιαρνητικός. Μιατυπικήεπιβεβαίωσηείναι‘’κάνωπετυχημένεςκαιπροσοδοφόρεςπαρουσιάσεις’’καιόχι‘’θαξεπεράσωτις ανησυχίεςμουγιανακάνωπαρουσιάσεις’’. Πρέπειναεπαναλαμβάνουμετιςεπιβεβαιώσεις4με5φορέςτηνημέραγια3εβδομάδεςγιαναγίνουν αποτελεσματικές. Οιστόχοιμουγιααυτήτηνεβδομάδαείναι: ΝοΠεριποιήσεων………………….ΝοΠαρουσιάσεων…………………. ΝοRecruiting………………….Νοεντύπωνπουθασταλούνκαιπαρακολούθηση……………… Οιστόχοιμουγιααυτότομήναείναι: Πωλήσεις:€………………….Recruiting…………………. Άλλοι:…………………………………………………………………………………………………………………… Οιστόχοιμουγιατουςεπόμενους6μήνεςείναι: …………………………………………………………………………………………………………………………….. Οιστόχοιμουγιατουςεπόμενους12μήνεςείναι: ……………………………………………………………………………………………………………………………. Είμαιειλικρινάενθουσιασμένοςκαιδεσμεύομαιναπετύχωτουςστόχουςμου. Υπογραφή………..……………..Ημερ/νια…………….. Ηδέσμευσημουγιατοεπόμενομήναείναι: ……………………………………………………………………………………………………………………………………………..………… Επίσηςχρειάζομαιπροσωπικούςβραχυπρόθεσμουςκαιμακροπρόθεσμουςστόχους,έτσιπρέπεινασκεφτώκαιγιααυτούς επίσης! Γράψετουςστόχουςσουκαιάφησεκαιάλλουςναγνωρίζουνποιοιείναι. Ζήταυποστήριξηαπόταάτοματηςομάδαςσουόταναισθάνεσαιότιέχειςκάποιοπρόβλημα.
  36. 36. 36 ΟΙ ΣΤΟΧΟΙ ΜΑΣ ΕΠΙΤΥΓΧΑΝΟΝΤΑΙ ΟΤΑΝ . . . Για κάθε ένα από τους στόχους μας εφαρμόζουμε τα ακόλουθα βήματα: 1/ Σημειώνουμε τον στόχο σε ένα Πρόγραμμα Δράσης 2/ Ορίζουμε μία ημερομηνία για την επίτευξη του στόχου 3/ Ελέγχουμε καθημερινά την προοδό μας σε σχέση με τον στόχο μας και φροντίζουμε να κάνουμε ένα πράγμα τουλάχιστον κάθε μέρα που θα μας βοηθήσει να επιτύχουμε τον στόχο μας. 4/ Υπενθυμίζουμε καθημερινά στον εαυτό μας τη σπουδαιότητα των στόχων μας 5/ Φανταζόμαστε πόσο όμορφα θα νιώθουμε όταν θα τους επιτύχουμε
  37. 37. 37 ΥΨΗΛΗ ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗ • ΕΝΕΡΓΕΙΑ & ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟΣ. • ΑΠΟΦΑΣΙΣΤΙΚΟΤΗΤΑ ΓΙΑ • ΕΠΙΤΥΧΙΑ. • ΠΡΟΘΥΜΙΑ ΓΙΑ ΑΛΛΑΓΕΣ. • ΠΡΟΘΥΜΙΑ ΓΙΑ ΝΑ • ΑΝΑΛΑΒΟΥΜΕ ΕΥΘΥΝΕΣ. • ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΣΤΟ • ΞΕΠΕΡΑΣΜΑ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΩΝ. • ΣΤΑΘΕΡΕΣ ΕΠΙΤΥΧΙΕΣ. • ΥΨΗΛΗ ΑΠΟΔΟΣΗ. ΧΑΜΗΛΗ ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗ • ΥΠΕΡΒΟΛΕΣ ΔΥΣΚΟΛΙΩΝ. • ΑΝΤΙΣΤΑΣΗ ΣΤΙΣ ΑΛΛΑΓΕΣ. • ΑΠΑΘΕΙΑ & ΑΔΙΑΦΟΡΙΑ. • ΠΑΝΤΑ ΑΡΓΟΠΟΡΗΜΕΝΟΣ/Η. • ΕΛΛΕΙΨΗ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗΣ. • ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΙ ΣΥΓΧΥΣΗ. • ΜΗ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΜΟΣ/Η.
  38. 38. 38 ΣΤΑΘΕΡΟΤΗΤΑ Ενώ κάθε επιχείρηση έχει τα πάνω και τα κάτω οι πετυχημένοι επιχειρηματίες παραμένουν ΣΤΑΘΕΡΟΙ σε ΔΥΟ ΤΟΜΕΙΣ - - ΣΤΟΝ ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟ ΤΟΥΣ - ΣΤΗΝ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ ΤΗΣ ΔΟΥΛΕΙΑΣ ΤΟΥΣ. Έχουν μάθει να χειρίζονται τα ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΑ ΤΟΥΣ και στα πάνω και στα κάτω. Απλά δεν αφήνουν τον εαυτό τους να γίνει θύμα στα συναισθήματα και τις απόψεις των άλλων.
  39. 39. 39 ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟΣ & ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΠΙΣΤΗ = ΕΠΙΤΥΧΙΑ Αυτό σημαίνει ότι ο ενθουσιασμός δεν είναι αρκετός. Η πίστη είναι σαν την βαρύτητα. Τα ΠΙΣΤΕΥΩ μας ανεβάζουν την πίστη μέχρι να είναι σύμφωνη με τον ενθουσιασμό μας. Είναι εύκολο να ενθουσιαστούμε για μια προοπτική για λίγο αλλά αν δεν ΠΙΣΤΕΥΟΥΜΕ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ σε αυτή την προοπτική είναι εύκολο να πέσουμε.
  40. 40. 40 ΠΟΙΑ ΠΡΟΣΩΠΙΚΑ ΠΙΣΤΕΥΩ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΣΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ • Δυνατό πιστεύω στον εαυτό μας και στις δυνατότητές μας. • Δυνατό πιστεύω στις δυνατότητες των άλλων. • Δυνατό πιστεύω στην εταιρεία και στα προϊόντα μας. • Δυνατό πιστεύω ότι το σύστημα είναι αποτελεσματικό. Αν αυτά τα πιστεύω δεν είναι δυνατά, τότε και ένα μικρό κύμα μπορεί να μας παρασύρει !
  41. 41. 41 ΚΑΝΟΝΑΣ Η προσωπική πίστη είναι το κλειδί και δυναμώνει με πιο θετικά. . . . . ΠΡΟΣΩΠΙΚΑ ΚΑΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΑ ΠΙΣΤΕΥΩ Γι’ αυτό οι κορυφαίοι στην Π.Μ.Δ. εργάζονται περισσότερο στα προσωπικά και επαγγελματικά τους πιστεύω παρά σε ΟΤΙΔΗΠΟΤΕ ΑΛΛΟ. Πάνε σε Σεμινάρια, διαβάζουν και ακούνε κασέτες αχόρταγα. Έχουν μια μεγάλη όρεξη να μαθαίνουν για τον εαυτό τους, τους άλλους, την επιχείρησή τους, την εταιρεία, τα προϊόντα τους και τον χώρο γενικά και τα κάνουν αυτά ΣΤΑΘΕΡΑ ΚΑΙ ΣΥΝΕΧΕΙΑ.
  42. 42. 42
  43. 43. 43
  44. 44. 44 ΔΕΥΤΕΡΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΣΥΝΕΧΩΣ ΑΝΑΠΤΥΣΣΟΥΜΕ ΤΟΝ ΧΑΡΑΚΤΗΡΑ ΜΑΣ
  45. 45. 45 ΣΥΝΕΧΩΣ ΑΝΑΠΤΥΣΣΟΥΜΕ ΤΟΝ ΧΑΡΑΚΤΗΡΑ ΜΑΣ Όλη η επιτυχία στην πώληση μέσω δικτύου βασίζεται στην δύναμη του χαρακτήρα των ανθρώπων. ΠΩΣ ΕΙΝΑΙ Ο ΔΙΚΟΣ ΜΑΣ ΧΑΡΑΚΤΗΡΑΣ; Ρίχνουμε την ευθύνη στους άλλους ; Αναβάλουμε ενέργειες για κάποια άλλη στιγμή; Αισθανόμαστε ανασφάλεια ; Αισθανόμαστε μειονεκτικά ;
  46. 46. 46 Έχουμε ακούσει τη φράση: ’’Είμαστε αυτό που σκεφτόμαστε ότι είμαστε’’ Είναι πραγματικά οι σκέψεις μας που προκαθορίζουν τι θα πετύχουμε στη ζωή μας; • Εάν πιστεύεις ότι είσαι έξυπνος = Πράττεις σαν να είσαι έξυπνος • Εάν πιστεύεις ότι είσαι δημιουργικός = Πράττεις σαν να είσαι δημιουργικός • Εάν πιστεύεις ότι είσαι πετυχημένος = Πράττεις σαν να είσαι πετυχημένος • Εάν πιστεύεις ότι είσαι πολύ καλός σε κάτι = Πράττεις σαν να είσαι πολύ καλός σε κάτι ’’Γινόμαστε αυτό που σκεφτόμαστε’’ ’’We become what we think about’’
  47. 47. 47 ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΕΝΟΣ ΔΥΝΑΤΟΥ ΧΑΡΑΚΤΗΡΑ 1. Αντιμετωπίζει όλους με σεβασμό και ευγένεια. 2. Διατηρεί υψηλά επίπεδα ειλικρίνειας και εχεμύθειας. 3. Χτίζει ομαδικότητα και περηφάνεια. 4. Δείχνει σιγουριά και αποδοχή. 5. Έχει δυνατό σκοπό και βάζει προτεραιότητες. 6. Είναι πάντα διαθέσιμος.
  48. 48. 48 ΠΩΣ ΧΤΙΖΟΥΜΕ ΤΟΝ ΧΑΡΑΚΤΗΡΑ ΜΑΣ (ΔΙΑΒΑΖΟΥΜΕ, ΑΚΟΥΜΕ, ΚΑΝΟΥΜΕ) ΠΡΩΤΟ ΒΗΜΑ Αναλαμβάνουμε την ευθύνη για την όποια κατάσταση βρισκόμαστε. ΔΕΥΤΕΡΟ ΒΗΜΑ Αναγνωρίζουμε σε ποια κατάσταση είμαστε σήμερα και τι χρειάζεται να κάνουμε (Βαθμολογούμε από 1 έως το 10 τα παρακάτω). ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟΣ ΠΙΣΤΗ ΔΕΣΜΕΥΣΗ ΑΥΤΟΠΕΙΘΑΡΧΙΑ ΘΑΡΡΟΣ ΓΝΩΣΗ ΕΠΙΜΟΝΗ ΥΠΕΥΘΥΝΟΤΗΤΑ ΑΞΙΟΠΡΕΠΕΙΑ ΠΡΩΤΟΒΟΥΛΙΑ
  49. 49. 49 ΤΡΙΤΟ ΒΗΜΑ Παίρνουμε την απόφαση. Μόνο αυτοί που αποφασίζουν να πάνε μπροστά : ΤΕΤΑΡΤΟ ΒΗΜΑ Πράττουμε. Πριν πράξουμε χρειάζεται να εκπαιδευτούμε για τα βασικά, από βιβλία, σεμινάρια κ.λ.π. Η υπόλοιπη εκπαίδευση γίνεται καθώς εργαζόμαστε. Μαθαίνουμε και από τους κορυφαίους στην εταιρεία.
  50. 50. 50 ΘΑ ΣΥΝΑΝΤΗΣΟΥΜΕ ΑΡΝΗΤΙΚΟΤΗΤΑ ΑΠΟ ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΜΑΣΑΠΟ ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΜΑΣ Καθώς αλλάζουμε για το καλύτερο, όλα τα αρνητικά που συνήθως λέμε στον εαυτό μας, θα βγουν και θα προσπαθήσουν να μας σταματήσουν. Θα μας κάνουν να τα παρατήσουμε, να αναβάλλουμε και να φοβόμαστε την αποτυχία ή και την επιτυχία ακόμα. Μπορούμε να τα ξεπεράσουμε με το να έχουμε θετικές σκέψεις και κινήσεις (π.χ. «είμαι ικανός», «μπορώ», θέλω τώρα»). ΟΙ ΑΛΛΟΙ ΓΥΡΩ ΜΑΣ Οι κοντινοί φίλοι και η οικογένεια μπορούν να αντιδράσουν με την αλλαγή σας για το καλύτερο. Αυτό γίνεται γιατί προσπαθούν να μας προστατέψουν με λάθος τρόπο. Μπορούμε και αυτό να το ξεπεράσουμε με θετική σκέψη και ξεκάθαρους στόχους.
  51. 51. 51 ΠΟΣΟ ΧΡΟΝΟ ΘΑ ΠΑΡΕΙ Η ανάπτυξη του χαρακτήρα μας είναι ένα έργο ζωής (συνέχεια) όσο πιο δυνατοί είμαστε τόσο πιο δυνατοί θέλουμε να γίνουμε. Περισσότεροι άνθρωποι θα μας αντιμετωπίζουν με σεβασμό, θα θέλουν να είναι γύρω μας και να μας ακολουθούν. ΞΕΚΙΝΑΜΕ ΜΕ ΜΙΚΡΑ ΒΗΜΑΤΑ Να είμαστε 0.1% καλύτερα κάθε μέρα, και το περιβάλλον γύρω μας θα αλλάξει αφάνταστα.
  52. 52. 52 ΤΡΙΤΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΔΙΕΥΘΥΝΟΥΜΕ ΤΗΝ ΚΑΡΙΕΡΑ ΜΑΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ
  53. 53. 53 Γνωρίζετε τι θέλετεΓνωρίζετε τι θέλετε από την ευκαιρίααπό την ευκαιρία και πως θα τοκαι πως θα το αποκτήσετε;αποκτήσετε; Το ίδιο και με τα άτομα σας!Το ίδιο και με τα άτομα σας!
  54. 54. 54 Business Plan Recruiting Business Plan Recruiting
  55. 55. 55 - Πόσες ώρες θα ασχοληθείτε; - Τι εισόδημα θέλετε; - Θα επενδύσετε σε γνώσεις; - Γνωρίζετε τι/πως θα κάνετε την δική σας ομάδα; - Ξέρετε ότι θα αντιμετωπίσετε και κάποιες δυσκολίες;
  56. 56. 56 ΄΄ΕΞΥΠΝΟ ΞΕΚΙΝΗΜΑ΄΄ ΑΚΟΛΟΥΘΟΥΜΕ ΤΑ ΒΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΕΠΙΤΥΧΙΑΑΚΟΛΟΥΘΟΥΜΕ ΤΑ ΒΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΒΗΜΑ 1. Οργάνωση του εαυτού μας και Σχεδιασμός για Επιτυχία 1. Παίρνουμε μια Επαγγελματική Ατζέντα και Τετράδιο Σημειώσεων. 2. Εξασφαλίζουμε ότι έχουμε το Πρόγραμμα Εκπαίδευσης. 3. Υπολογίζουμε πόσο χρόνο θα διαθέσουμε στην επιχείρηση μας. Ορίζουμε ποιο εισόδημα θέλουμε και πόσες Παρουσιάσεις χρειάζονται για να έχουμε αυτό το εισόδημα (ζητάμε βοήθεια αν χρειαστεί). 4. Δημιουργούμε έναν Κατάλογο Υποψήφιων Πελατών που θα τηλεφωνήσουμε για Παρουσίαση. (Γράφουμε το διάλογο που θα χρησιμοποιήσουμε προσφέροντας τα Δώρα για να κλείσουμε Παρουσιάσεις στις ημερομηνίες που έχουμε επιλέξει – ζητάμε βοήθεια αν χρειαστούμε – Το λιγότερο 6 Παρουσιάσεις κλεισμένες σε ένα μήνα είναι ένα θετικό ξεκίνημα .
  57. 57. 57 5. Παραγγέλνουμε μικρά αυτοκόλλητα με το όνομα και τηλέφωνο μας για να βάζουμε σε κάθε προϊόν που πουλάμε και μια σφραγίδα με το ίδιο που θα βάζουμε σε όλα τα Έντυπα πριν τα μοιράσουμε. 6. Ετοιμάζουμε τον Χαρτοφύλακα για Επιτυχία, με τα κατάλληλα έντυπα κ.λ.π. π.χ., Τιμοκαταλόγους, ‘’Έντυπα Προσφορών’’, Επαγγελματικές Κάρτες, Μπλοκ, Τετράδιο σημειώσεων, Ημερολόγιο. 7. Ετοιμάζουμε ένα γραφείο στο σπίτι μας. Ένα κουτί με κάρτες για αρχείο πελατών σε αλφαβητική σειρά. Ένα αρχείο (ντοσιέ) για τις παραγγελίες μας και τις αποδείξεις λιανικής πώλησης. Ένα ντοσιέ για ‘ ‘’Προσφορές’’ και άλλα έντυπα. Ένα για τα εκπαιδευτικά και ενημερωτικά έντυπα και ένα για όλες τις αποδείξεις. 8. Προμηθευόμαστε ένα ‘’Χάρτη Πόλεως’’ (απαραίτητος για τις Παρουσιάσεις μας). 9. Ανοίγουμε λογαριασμό Τραπέζης (Διατηρούμε διαφορετικό πορτοφόλι για να βλέπουμε τα κέρδη μας). ΕΤΟΙΜΟΙ ΓΙΑ ΕΠΙΤΥΧΙΑ... Πάμε στο Βήμα 2Βήμα 2
  58. 58. 58 €300 Πωλήσεις 3 Παρουσιάσεις 3 Νέα Μέλη 3 Συστάσεις Αρχείο όλων των καλεσμένων
  59. 59. 59
  60. 60. 60
  61. 61. 61
  62. 62. 62
  63. 63. 63
  64. 64. 64
  65. 65. 65
  66. 66. 66 ΟΙ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ ΜΟΥ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΕΠΟΜΕΝΟΥΣ ΜΗΝΕΣΟΙ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ ΜΟΥ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΕΠΟΜΕΝΟΥΣ ΜΗΝΕΣ 1ος Μήνας 2ος Μήνας 3ος Μήνας 4ος Μήνας ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΣΤΟΧΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝΣΤΟΧΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΜΗΝΑΣ 1ος Προσωπικός ΜΗΝΑΣ 2ος Προσωπικός ΜΗΝΑΣ 3ος Προσωπικός ΜΗΝΑΣ 4ος Προσωπικός
  67. 67. 67 TO RECRUITINGTO RECRUITING ΜΟΥ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΕΠΟΜΕΝΟΥΣ ΜΗΝΕΣΜΟΥ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΕΠΟΜΕΝΟΥΣ ΜΗΝΕΣ ΕΜΕΙΣ ΕΜΕΙΣ ΕΜΕΙΣ ΕΜΕΙΣ ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΟΝΟΜΑ: ΤΗΛ.: ΣΤΟΧΟΣΣΤΟΧΟΣ RECRUITINGRECRUITING ΜΗΝΑΣ 1ος Προσωπικό RECRUITINGRECRUITING ΜΗΝΑΣ 2ος Προσωπικό RECRUITINGRECRUITING ΜΗΝΑΣ 3ος Προσωπικό RECRUITINGRECRUITING ΜΗΝΑΣ 4ος Προσωπικό RECRUITINGRECRUITING
  68. 68. 68 ΔΙΕΥΘΥΝΟΥΜΕ ΤΗΝ ΚΑΡΙΕΡΑ ΜΑΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ Όπως δεν μπορούμε να φανταστούμε έναν άνθρωπο να αγοράσει 2-3 βιβλία για τους νόμους και τότε να ασκήσει το επάγγελμα του δικηγόρου, έτσι και η Π.Μ.Δ. είναι μια επαγγελματική καριέρα που χρειάζεται γνώσεις, σχεδιασμό τεχνικές και οργάνωση. ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΓΙΑ ΕΠΙΤΥΧΙΑ “Αυτοί που δεν σχεδιάζουν τη δουλειά τους, σχεδιάζουν την αποτυχία τους”. Εφόσον θα αφιερώσουμε χρόνο και προσπάθεια σε αυτή την επιχείρηση είναι σημαντικό να είμαστε όσο πιο αποτελεσματικοί γίνεται. Οποιοδήποτε επάγγελμα και να ξεκινούσαμε θα σχεδιάζαμε το μέλλον μας. Το καλύτερο είναι να έχουμε απλά σχέδια 2 χρόνων και να εργαζόμαστε σε εβδομαδιαία βάση.
  69. 69. 69 ΠΙΟ ΣΩΣΤΗ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΤΟΥ ΧΡΟΝΟΥ ΣΗΜΑΝΕΙ : ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ - ΠΙΟ ΑΝΕΤΗ ΖΩΗ Ο καλύτερος τρόπος να σχεδιάζουμε τον χρόνο μας γενικά είναι χρησιμοποιώντας ένα ημερολόγιο, αν δεν έχουμε ημερολόγιο αυτή την στιγμή μπορούμε να αρχίσουμε χρησιμοποιώντας το έντυπο ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΖΩ ΤΟΝ ΧΡΟΝΟ ΜΟΥ. Γράφουμε πρώτα όλα τα πράγματα που έχουν σχέση με την προσωπική μας ζωή π.χ. συναντήσεις, υποχρεώσεις σπιτιού, σπορ, διασκέδαση, υποχρεώσεις παιδιών, εργασία, κοινωνικές υποχρεώσεις. Στην συνέχεια σημειώνουμε το εβδομαδιαίο σεμινάριο της ομάδας μας. Ο υπόλοιπος χρόνος είναι για παρουσιάσεις και sponsoring(στρατολόγηση). Σημαντικό είναι να κρατάμε το ημερολόγιο μας ενημερωμένο κάθε μέρα. Να σχεδιάζουμε τις δραστηριότητές μας και να τις καταγράφουμε όσο πιο μπροστά μπορούμε. Όσο πιο νωρίς σχεδιάζουμε τον χρόνο μας, τόσο καλύτερα προετοιμασμένοι θα είμαστε να αξιοποιήσουμε την ευκαιρία, κάνοντας περισσότερες πωλήσεις και sponsoring.
  70. 70. 70 ΚΕΡΔΙΖΟΥΜΕ ΧΡΟΝΟ με τους εξής τρόπους : • Προγραμματίζουμε όλες τις παρουσιάσεις, παραδόσεις, ψώνια κ.λ.π. Αποφεύγουμε να κάνουμε το ίδιο πράγμα δυο φορές. • Προσπαθούμε να κλείσουμε ΔΥΟ παρουσιάσεις την ίδια ημέρα. Η προετοιμασία για δυο παρουσιάσεις να είναι η ίδια, αλλά μεγιστοποιεί αφάνταστα τον χρόνο και το κέρδος μας. • Προετοιμάζουμε τα χαρτικά μας μια φορά την εβδομάδα, έτσι δεν πανικοβαλόμαστε τελευταία στιγμή. • Οργανώνουμε την γκαρνταρόμπα μας. • Προγραμματίζουμε τα γεύματα της οικογένειας από νωρίς. (συνέχεια)
  71. 71. 71 ΚΕΡΔΙΖΟΥΜΕ ΧΡΟΝΟ με τους εξής τρόπους Το τηλέφωνο μπορεί να μας ΚΕΡΔΙΖΕΙ ή να μας ΣΠΑΤΑΛΑΕΙ τον χρόνο ΔΕΝ τον σπαταλάμε με το να είμαστε στο τηλέφωνο πολύ ώρα. • Χρησιμοποιούμε το τηλέφωνο για να κερδίζουμε περιττά χιλιόμετρα ή κόπο. • Προγραμματίζουμε τις παραγγελίες και τηλεφωνούμε να είναι έτοιμες όταν φτάσουμε στην εταιρεία. • Προγραμματίζουμε την γραφική δουλειά. • Προγραμματίζουμε την εξυπηρέτηση πελατών. ΑΝΑΠΤΥΣΣΟΥΜΕ ΤΗΝ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΝΑ ΕΚΤΕΛΟΥΜΕ ΤΑ ΚΑΘΗΚΟΝΤΑ ΜΑΣ ΣΑΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΑΙΣΘ. ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ Αυτή η ικανότητα είναι ανεκτίμητης αξίας.
  72. 72. 72 TA ΣΧΕΔΙΑ ΜΑΣ ΓΙΑ ΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ ΔΥΟ ΧΡΟΝΙΑ Στα σχεδιά μας αυτά χρειάζεται να συμπεριλαμβάνονται : 1/ Όλοι οι λόγοι γιατί έχουμε αρχίσει αυτή την καριέρα 2/ Πως και πότε θα είμαστε ικανοί 3/ Πώς θα αναπτυχθεί η ομάδα μας. 4/ Τι εισόδημα θα θέλαμε να έχουμε και πότε. 5/ Τι έξοδα θα έχουμε (π.χ. τηλ). 6/ Τι εκπαιδευτικά προγράμματα αναπτυξης χρειάζεται να οργανώνουμε.
  73. 73. 76 ΔΙΑΧΕΙΡΗΣΗ (ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ) Όσο πιο αποτελεσματικοί και οργανωμένοι είμαστε τόσο πιο πολύς χρόνος θα περισσεύει για να αναπτύξουμε το δίκτυό μας (επιχείρησή μας). 1. ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ Χρειάζεται να έχουμε διαφορετικό λογαριασμό και πορτοφόλι από τα καθημερινά μας έξοδα του σπιτιού. Να κρατάμε τα έσοδα και έξοδα Έτσι θα ξέρουμε ανά πάσα στιγμή πόσα χρήματα κερδίζουμε. 2. ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ Η επικοινωνία με τα μέλη μας είναι πολύ σημαντική αλλά μας τρώει και πολύ χρόνο. Αξιοποιούμε τον χρόνο μας στο τηλέφωνο. Επίσης το να στέλνουμε ενημερωτικά έντυπα με το ταχυδρομείο είναι ένας καλός τρόπος επικοινωνίας.
  74. 74. 77 ΚΑΤΑΝΟΟΥΜΕ ΚΑΛΑ ΤΟ Business Plan Το Business Plan προσδιορίζει, τι εισόδημα θα έχουμε από το τζίρο που θα δημιουργήσει το δίκτυό μας. Είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζουμε καλά πως λειτουργεί. • Χρειάζεται να ξέρουμε πως θα φτάσουμε στον πρώτο βαθμό αρχηγίας, το συντομότερο. Θα πρέπει να μπορούμε να δείξουμε και σε κάποιον άλλον πως και αυτός μπορεί να φτάσει σε αυτό τον βαθμό . • Αργότερα, όταν γνωρίζουμε όλους τους βαθμούς θα πρέπει να μπορούμε να τους εξηγήσουμε και σε άλλους. • Κάθε βαθμός έχει και κάποια διατήρηση που επίσης χρειάζεται να γνωρίζουμε. Επειδή είναι παγίδα να κάνουμε μόνο τον στόχο και να αναπαυτούμε, χρησιμοποιούμε τον χρυσό κανόνα.
  75. 75. 78 A 1.000€ Β 600€ Γ 1.200€ Δ 2.200€ Ε 1.000€ A 1.000€ Β 600€ Γ 1.200€ Δ 2.200€ Ε 1.000€ ΕΣΥ A 1.000€ Β 600€ Γ 1.200€ Δ 2.200€ Ε 1.000€
  76. 76. 79 ΚΑΝΟΝΑΣ ΠΑΝΤΑ ΣΤΟΧΕΥΟΥΜΕ 25% ΠΑΝΩ ΑΠΟ ΚΑΘΕ ΣΤΟΧΟ
  77. 77. 80 ΚΑΤΑΝΟΟΥΜΕ ΠΩΣ ΒΑΖΟΥΜΕ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΕΣ • Πώς παραγγέλνουμε προϊόντα • Πώς παραγγέλνουμε έντυπα. • Πώς πληρώνουμε για τις παραγγελίες. • Πώς ενημερωνόμαστε για τα εκπαιδευτικά σεμινάρια και τις συναντήσεις της ομάδας. • Που μπορούμε να βρούμε καινούργιες πληροφορίες για την δουλειά μας. • Ποιες είναι οι ώρες λειτουργίας της εταιρείας. ΑΥΤΑ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΝΑ ΤΑ ΓΝΩΡΙΖΟΥΜΕ ΜΕΣΑ ΣΕ 7 ΗΜΕΡΕΣ.
  78. 78. 81 ΠΡΟΣΩΠΙΚΩΣ: FAX: 210 – 24 ώρες E-mail: Ταχυδρομικός: Τηλεφωνικός: 9,00 – 17,00 Δευτέρα έως Παρασκευή Τηλ. 210- Κωδικός, Ποσότητα, Σύνολο (ΖΗΤΑΜΕ ΕΠΙΒΕΒΑΙΩΣΗ)
  79. 79. 82 ΠΟΙΟΙ ΘΑ ΜΑΣ ΒΟΗΘΗΣΟΥΝ . . . 1/ Ο ΕΑΥΤΟΣ ΜΑΣ – Είμαστε ένα μεγάλο κομμάτι αυτής της επιχείρησης και χρειάζεται να προσέχουμε και να φροντίζουμε τον εαυτό μας. Χρησιμοποιούμε την καινούργια ενέργεια που θα αποκτήσουμε από την νέα μας καριέρα για να κάνουμε θετικές αλλαγές στην ζωή μας ( υγεία, σχέσεις, οικονομικά, τρόπο ζωής). 2/ Η ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑ ΜΑΣ – Η οικογένειά μας και οι φίλοι μας μπορεί να αισθανθούν ότι χάνουν στην αρχή. Χρειάζεται να τους εξηγήσουμε ότι είμαστε σοβαροί και δεσμευμένοι με την απόφαση να αναπτύξουμε ένα μεγάλο δίκτυο, που θα αλλάξει την ζωή όλων μας προς το καλύτερο.
  80. 80. 83 3/ ΑΛΛΑ ΑΤΟΜΑ ΠΟΥ ΜΑΣ ΕΠΗΡΕΑΖΟΥΝ - Άτομα όπως οικογένεια, φίλοι, και συνεργάτες μας επηρεάζουν . Γι’ αυτό χρειάζεται να γνωρίζουν τα σχέδια μας στον επαγγελματικό τομέα. • Τους εξηγούμε τις προοπτικές της πώλησης μέσω δικτύου. • Τους εξηγούμε την αξιοπιστία της εταιρείας μας. • Τους εξηγούμε πόσο συναρπαστικό είναι να είσαι αφεντικό του εαυτού σου. • Τους εξηγούμε ότι θα χρειαστεί χρόνος να μάθουμε την δουλειά και να αναπτύξουμε ένα μεγάλο εισόδημα. • Τους εξηγούμε πόσο σημαντικό είναι για εμάς να πετύχουμε και ότι χρειαζόμαστε την υποστήριξή τους. 4/ ΕΝΑΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΗΣ - Είναι πάντα καλύτερα να συνεργαζόμαστε με άλλους. Έτσι μπορούμε να ανταλλάσουμε ιδέες. Ένας συνεργάτης μπορεί να μας ενθαρρύνει και μπορεί να είναι μια μεγάλη πηγή δύναμης για εμάς.
  81. 81. 84 ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΖΟΝΤΑΣ ΤΙΣ ΑΛΛΑΓΕΣ Ας μην ξεχνάμε όμως ότι μερικά άτομα δεν θα θέλουν να μεγαλώσουμε και να αναπτυχθούμε. Αντιστέκονται στην αλλαγή μας γιατί δεν βλέπουν την αξία της αλλαγής για αυτούς, εκείνη την στιγμή. Χρειάζεται να εξηγήσουμε σε αυτούς πόσο σημαντικό είναι για εμάς και το μέλλον μας.
  82. 82. 85 «Η Τύχη είναι αυτό που συμβαίνει όταν η Προετοιμασία συναντά την Ευκαιρία !»
  83. 83. 86 ΤΕΤΑΡΤΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΠΟΥΛΑΜΕ ΣΥΝΕΧΕΙΑ
  84. 84. 87 ΠΟYΛΑΜΕ ΣΥΝΕΧΕΙΑ Οι πώλησεις είναι πολύ σημαντικές στην Πώληση Μέσω Δικτύου. Χωρίς αποτελεσματικές πωλήσεις κανείς δεν θα κάνει χρήματα και εμείς δεν θα έχουμε μεγάλα εισοδήματα. ΤΖΙΡΟΣ ΑΠΟ ΠΕΛΑΤΕΣ Το κλειδί στην επιτυχία είναι να έχουμε πελάτες που μπορούμε να τους πουλάμε προϊόντα. Πρέπει να ξέρουμε πως να βρίσκουμε πελάτες(έρευνα αγοράς, συστάσεις) και πόσο σημαντικό είναι να αγοράζουν τα προϊόντα μας. Εάν εμείς και η ομάδα μας δεν έχουμε πελάτες που αγοράζουν τα προιόντα μας δύσκολα θα αναπτυχθούμε. Είναι τόσο απλό.
  85. 85. 88 Ο ΤΖΙΡΟΣ ΕΡΧΕΤΑΙ ΜΕ ΔΥΟ ΤΡΟΠΟΥΣ • Από άλλα άτομα που πουλάνε στους πελάτες τους. • Από προσωπικούς πελάτες που ξαναπαραγγέλνουν από εμάς. Χρειάζεται να έχουμε πάντα καινούριους πελάτες και αυτοί να συνεχίζουν να προμηθεύονται προιόντα από εμάς.
  86. 86. 89 H ΠΥΞΙΔΑ ΓΙΑ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΕΣ & ΕΠΙΚΕΡΔΗΣ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ ΑΚΟΛΟΥΘΗΣΤΕ ΤΑ ΒΗΜΑΤΑ…. «ΕΞΥΠΝΟ ΞΕΚΙΝΗΜΑ» RECRUITING ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΓΝΩΡΙΜΙΕΣ 3 ΠΕΡΙΠΟΙΗΣΕΙΣ ΠΡΟΣΩΠΟΥ 2-3 RECRUITING 2-3 ΜΕΛΛΟΝΤΙΚΕΣ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ €300-€500 ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗ ΟΙΚΟΔΕΣΠΟΙΝΑΣ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΠΕΡΙΠΟΙΗΣΗ ΠΡΟΣΩΠΟΥ ΕΡΕΥΝΑ ΧΡΥΣΟΣ ΚΑΝΟΝΑΣ Ζητήστε 3-5 Γνωριμίες από τους Καλεσμένους Για Καλεσμένες που δεν Έκλεισαν Παρουσίαση Π.χ. Νέα Manager = €2000 Εισόδημα €1000 (50%) = €500 30% - 50% Κέρδος 150€ - 250€ Εισόδημα  ΦΑΚΕΛΟΣ ΟΙΚΟΔΕΣΠΟΙΝΑΣ
  87. 87. 90 ΤΡΟΠΟΙ ΠΟΥ ΠΟΥΛΑΜΕ ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ Υπάρχουν 4 δοκιμασμένοι και αποτελεσματικοί τρόποι να πουλάμε τα προϊόντα . 1/ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΑ – ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙ Να επιδεικνύουμε τα προϊόντα μας σε ομάδες από 2-8 άτομα, σημαίνει ότι δεν τα δείχνουμε απλά σε ένα τραπέζι αλλά δείχνουμε πως λειτουργούν και τα οφέλη τους. Προκαλούμε έτσι την επιθυμία στους υποψήφιους πελάτες να αγοράσουν. Αυτός ο τρόπος είναι και η πιο αποτελεσματική χρήση του χρόνου μας. Αν και στην αρχή μπορεί να αισθανόμαστε άβολα και λίγο ανήσυχα, σύντομα με την εξάσκηση και την πείρα έρχεται και η σιγουριά και η αυτοπεποίθηση. Οι ομαδικές παρουσιάσεις όχι μόνο είναι πιο έξυπνη χρήση του χρόνου αλλά και πιο ευχάριστη.
  88. 88. 91 2/ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ Να εξυπηρετούμε τους ανθρώπους γύρω μας όπως φίλους, μέλη της οικογένειας και συναδέλφους. Αυτός είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να ξεκινήσουμε την επιχείρησή μας και να αναπτύξουμε τις ικανότητές μας. Το μειονέκτημα εδώ είναι ότι θα υπάρξει ένα όριο στον αριθμό ανθρώπων που έχουμε στο περιβάλλον μας, αλλά μπορούμε να αυξήσουμε τις επαφές μας με το να χρησιμοποιούμε το Πρόγραμμα Οικοδέσποινας, το Μηνιαίο Έντυπο Προσφορών και να ζητάμε συστάσεις συνεχώς.
  89. 89. 92 3/ ΔΩΡΕΑΝ ΠΕΡΙΠΟΙΗΣΗ ΠΡΟΣΩΠΟΥ Αυτό είναι να βλέπουμε τους πελάτες έναν - έναν. Θα χρειαστούμε λίγη εκπαίδευση στην χρήση των προϊόντων και την διαδικασία του καθαρισμού προσώπου. Ο περιποίηση προσώπου εξασφαλίζει μια ιδανική ευκαιρία ώστε να σιγουρευτούμε ότι οι πελάτες μας αισθάνονται μοναδικοί, ιδιαίτεροι και απολαμβάνουν εξαιρετική εξυπηρέτηση και φροντίδα. Αυτό ενθαρρύνει αφάνταστα την αφοσίωση των πελατών στον Σύμβουλο και στα προϊόντα. Μπορούμε επίσης να γυρίσουμε τον καθαρισμό σε Παρουσίαση ώστε να πάρουν τα προϊόντα τους σαν δώρο, αντί να τα πληρώσουν.
  90. 90. 93 ΟΝΟΜΑ: ............................................... ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ:........................................... ΤΗΛ: ................................................... Έχετε κάνει ποτέ ανάλυση δέρματος; ΝΑΙ ΟΧΙ Τι τύπο δέρματος έχετε; ....................................... Έχετε ευαίσθητο δέρμα; Τραβάει το δέρμα σας, όταν το πλένετε το πρωί; Γυαλίζει το δέρμα σας κατά τη διάρκεια της ημέρας; ΙΔΑΝΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΤΙΜΗ Γαλάκτωμα ...................€........ Λοσιόν.........................€........ Κρέμα ημέρας...............€........ Αναπλαστική / Λίφτινγκ κρέμα ………...€........ Κρέμα Νυκτός ..............€......... Πήλινγκ ......................€......... Μάσκα........................€......... Κρέμα σώματος ...........€......... Μακιγιάζ...................€......... Σύνολο.......................€......... Αισθητικός Σύμβουλος: ...................................................................... ................. ΝΑΙ ΟΧΙ ΝΑΙ ΟΧΙ ΝΑΙ ΟΧΙ ΟΝΟΜΑ: ............................................... ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ:........................................... ΤΗΛ: ................................................... Έχετε κάνει ποτέ ανάλυση δέρματος; ΝΑΙ ΟΧΙ Τι τύπο δέρματος έχετε; ....................................... Έχετε ευαίσθητο δέρμα; Τραβάει το δέρμα σας, όταν το πλένετε το πρωί; Γυαλίζει το δέρμα σας κατά τη διάρκεια της ημέρας; ΙΔΑΝΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΤΙΜΗ Γαλάκτωμα ...................€........ Λοσιόν.........................€........ Κρέμα ημέρας...............€........ Αναπλαστική / Λίφτινγκ κρέμα ………...€........ Κρέμα Νυκτός ..............€......... Πήλινγκ ......................€......... Μάσκα........................€......... Κρέμα σώματος ...........€......... Μακιγιάζ...................€......... Σύνολο.......................€......... Αισθητικός Σύμβουλος: ...................................................................... ................. ΝΑΙ ΟΧΙ ΝΑΙ ΟΧΙ ΝΑΙ ΟΧΙ
  91. 91. 94 4/ ΕΠΑΝΑΛΗΠΤΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ Σταδιακά αυτό θα γίνει η κύρια πηγή δουλειάς. Η συχνή επαφή, γρήγορη και φιλική εξυπηρέτηση και αλληλοεκτίμηση θα εξασφαλίσουν ένα αφοσιωμένο και πιστό πελατολόγιο. Το 80% των πωλήσεων στην YVES ROCHER είναι ήδη σε πελάτες. Η μέθοδος που θα επιλέξουμε να χρησιμοποιήσουμε, θα εξαρτηθεί από την πείρα μας και την εκπαίδευση που έχουμε πάρει. Μπορούμε να ξεκινήσουμε εξυπηρετώντας τους ανθρώπους γύρω μας, στην συνέχεια καθώς συμμετέχουμε στην εκπαίδευση θα μπορούμε να προχωρήσουμε στον περιποίηση προσώπου και στις παρουσιάσεις. Η αρχηγός μας και η εταιρεία γνωρίζουν ότι αυτό που θα αυξήσει ραγδαία το εισόδημά μας είναι οι παρουσιάσεις γι’ αυτό είναι πρόθυμοι να μας βοηθήσουν να φτάσουμε να κλείνουμε και να κάνουμε παρουσιάσεις όσο πιο γρήγορα γίνεται.
  92. 92. 95 ΑΛΛΑΖΟΝΤΑΣ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑΣΤΙΚΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΤΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ Την μεγαλύτερη πρόκληση είναι ότι ο πελάτης έχει την συνήθεια να αγοράζει από τα μαγαζιά ενώ γνωρίζουν ότι αγοράζοντας στο σπίτι τους είναι καλύτερα για πολλούς λόγους. Μπορεί να πάρει και μέχρι τρεις φορές, να αγοράσει ο πελάτης από εμάς για να σπάσει αυτή την συνήθεια. Αυτό εξαρτάται από το πόσο καλά θα τον εξυπηρετούμε. ΜΑΡΤΥΡΙΕΣ ΠΕΛΑΤΩΝ Ζητάμε γράμματα υποστήριξης από ευχαριστημένους πελάτες. Οι ειδικοί λένε ότι αυτός ο τρόπος διαφήμισης είναι πιθανόν ο πιο δυνατός τρόπος διαφήμισης που μπορεί να κάνει κανείς.
  93. 93. 96 Η ΔΥΝΑΜΗ ΤΩΝ ΣΥΣΤΑΣΕΩΝ Υπάρχουν επιχειρήσεις που χτίζονται σχεδόν ολοκληρωτκά από τις ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ ΤΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ. Γι’αυτό πολύ σημαντικό είναι να ζητάμε από την οικοδέσποινα και τους καλεσμένους της σε κάθε παρουσίαση να μας προτείνουν κάποιους φίλους, συγγενείς κ.λ.π. που θα ενδιαφέρονταν για να κάνουν μία παρουσίαση ή να μάθουν περισσότερα για την επιχείρηση που προσφέρουμε.
  94. 94. 97
  95. 95. 98 ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ • Το πιο σημαντικό σημείο για την σωστή εξυπηρέτηση πελατών είναι να γνωρίζουμε καλά κάθε πελάτισσά μας. Τις ακούμε πάντα προσεκτικά για να ανακαλύπτουμε τις ανάγκες και τις απαιτήσεις τους. • Στις επαφές μας μαζί τους, διατηρούμε ζεστή φιλική επαφή κοιτώντας τους πάντα στα μάτια και χρησιμοποιώντας πάντα θετικό λεξιλόγιο και γλώσσα σώματος. • Είναι ανάγκη να γνωρίζουμε τα προϊόντα μας καλά, ώστε να μπορούμε να προτείνουμε το σωστό προϊόν σε κάθε περίπτωση. Έτσι θα έχει τα επιθυμητά αποτελέσματα και θα είναι ικανοποιημένη. • Βλέπουμε την κάθε πελάτισσα σαν μια φίλη, και τις προσφέρουμε οποιεσδήποτε γνώσεις έχουμε που μπορούν να την κάνουν να φαίνεται και να αισθάνεται θαυμάσια. (συνέχεια)
  96. 96. 99 ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ •Κρατάμε ακριβές αρχείο για κάθε πελάτισσα μέχρι και την επέτειο του γάμου της, παιδιά, γενέθλια κ.λ.π. • Διατηρούμε την επαφή και παρακολουθούμε την κάθε πελάτισσα μετά από τις αγορές της. Εξασφαλίζοντας ότι όλα πάνε καλά και τα χρήματα που μας έδωσε πιάσανε τόπο. Έτσι θα είναι πρόθυμη να ξανασυνεργαστεί μαζί μας. • Σκοπός μας είναι να της δείχνουμε συνεχώς πόσο σημαντική είναι αυτή για εμάς και εμείς για αυτή. Να θυμόμαστε : - - ΝΑ ΧΑΜΟΓΕΛΑΜΕ - ΝΑ ΕΙΜΑΣΤΕ ΕΝΘΟΥΣΙΩΔΕΙΣ - ΝΑ ΠΡΟΣΦΕΡΟΥΜΕ ΠΑΡΑΠΑΝΩ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΑΠΟ ΤΑ ΧΡΗΜΑΤΑ ΠΟΥ ΠΗΡΑΜΕ ! Γιατί όλα αυτά είναι ΜΕΤΑΔΟΤΙΚΑ !
  97. 97. 100 ΘΥΜΗΘΕΙΤΕ !!! ΕΝΑΣ ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΜΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗΣ ΘΑ ΜΑΣ ΦΕΡΕΙ ΑΛΛΟΥΣ ΤΡΕΙΣ (3) ΠΕΛΑΤΕΣ. ΕΝΑΣ ΜΗ ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΜΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗΣ ΘΑ ΜΑΣ ΔΙΩΞΕΙ ΔΕΚΑ (10) ΠΕΛΑΤΕΣ
  98. 98. 101 ΠΟΣΟ ΑΞΙΖΕΙ ΕΝΑΣ ΠΕΛΑΤΗΣ Το εισόδημά μας εξαρτάται από το πελατολόγιό μας και πόσες αγορές κάνουν οι πελάτες μας. Π.χ. με 100 πελάτες 50 πελάτες Χ 1 παραγγελία = 50 παραγγελίες 25 πελάτες Χ 2 παραγγελίες = 50 παραγγελίες 10 πελάτες Χ 3 παραγγελίες = 30 παραγγελίες 10 πελάτες Χ 6 παραγγελίες = 60 παραγγελίες 5 πελάτες Χ 60 παραγγελίες= 300 παραγγελίες 100 πελάτες Σύνολο 490490 παραγγελίες 490 παραγγελίες : 100 πελάτες = 4,9 παραγγελίες ανά πελάτη. Εάν κερδίζουμε από τον κάθε πελάτη 15€ Τότε ο κάθε πελάτης αξίζει 15€ Χ 4,9 παραγγελίες = 73,50€
  99. 99. 102 ΦΑΝΤΑΣΤΕΙΤΕ ΝΑ ΕΧΟΥΜΕ 50 ΟΜΑΔΕΣ ΤΩΝ 100 ΑΤΟΜΩΝ 50 Χ 100 = 5,000 ΑΤΟΜΑ ΕΑΝ ΑΠΟ ΤΟ ΚΑΘΕ ΑΤΟΜΟ ΚΕΡΔΙΖΑΜΕ 1€ 5,000 ΑΤΟΜΑ Χ 1€ = 5,000 € 5,000 ΑΤΟΜΑ Χ 2€ = 10,000€ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ Η ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ ΕΙΝΑΙ ΠΟΛΛΑ ΑΤΟΜΑ ΝΑ ΚΑΝΟΥΝ ΑΠΟ ΛΙΓΟ. ΟΣΟ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΗ Η ΔΙΑΤΗΡΗΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ ΤΟΣΟ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ ΑΝΕΒΑΙΝΕΙ ΤΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ ΜΑΣ
  100. 100. 103
  101. 101. 104
  102. 102. 105
  103. 103. 106 ΜΙΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΜΕΘΟΔΟΣ ΠΩΛΗΣΗΣ Το να γνωρίζουμε νέους πελάτες και να τους εξηπηρετούμε είναι μία διαδικασία. Όσο πιο πολλά άτομα προσεγγίζουμε επαγγελματικά τόσο πιο πολλά άτομα θα γίνουν μέλη μας και πελάτες μας. ΕΠΑΦΕΣ ΜΕ ΥΠΟΨΗΦΙΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ ΕΝΗΜΕΡΩΝΟΥΜΕ ΣΩΣΤΑ ΕΞΑΣΦΑΛΙΖΟΥΜΕ ΟΤΙ ΕΙΝΑΙ ΕΥΧΑΡΙΣΤΗΜΕΝΟΙ ΓΝΩΣΕΙΣ : Τα οφέλη των προϊόντων, πως να γνωρίζουμε καινούρια άτομα, ερωτήσεις και απαντήσεις που κάνουν οι πελάτες. ΤΕΧΝΙΚΕΣ : Πως πειθουμε κάποιον και πως απαντούμε στις ερωτήσεις του. ΣΤΑΣΗ : Μερικοί θα, Μερικοί Δεν, ποιος είναι ο επόμενος.
  104. 104. 107 ΚΑΤΑΛΟΓΟΣΥΠΟΨΗΦΙΩΝΠΕΛΑΤΩΝ 1. …………………………………………………. 26. …………………………………… 2. …………………………………………………. 27. …………………………………… 3. …………………………………………………. 28. …………………………………… 4. …………………………………………………. 29. …………………………………… 5. …………………………………………………. 30. …………………………………… 6. …………………………………………………. 31. …………………………………… 7. …………………………………………………. 32. …………………………………… 8. …………………………………………………. 33. …………………………………… 9. …………………………………………………. 34. …………………………………… 10. …………………………………………………. 35. …………………………………… 11. …………………………………………………. 36. …………………………………… 12. …………………………………………………. 37. …………………………………… 13. …………………………………………………. 38. …………………………………… 14. …………………………………………………. 39. …………………………………… 15. …………………………………………………. 40. …………………………………… 16. …………………………………………………. 41. …………………………………… 17. …………………………………………………. 42. …………………………………… 18. …………………………………………………. 43. …………………………………… 19. …………………………………………………. 44. …………………………………… 20. …………………………………………………. 45. …………………………………… 21. …………………………………………………. 46. …………………………………… 22. …………………………………………………. 47. …………………………………… 23. …………………………………………………. 48. …………………………………… 24. …………………………………………………. 49. …………………………………… 25. …………………………………………………. 50. …………………………………… ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑ Μητέρα, Κόρη Αδελφή Εξαδέλφη Ανηψιά Γιαγιά ΠΑΙΔΙΑ Συμμαθητές, Μητέρες σε πάρκο, Φίλοι των παιδιών, Δασκάλες, Γιατροί, Οδοντίατροι ΦΙΛΟΙ Παλιές φίλες Καλύτερες φίλες Καινούριες φίλες Γνωστοί φίλωνΚαφετέρια Εκκλησία Χορωδία Θέατρο Πολιτιστικ ά κέντρα ΓΕΙΤΟΝΕΣ Τωρινοί, Παλαιοί, Πολύ γνωστοί ΔΟΥΛΕΙΑ Συνεργάτες, Εργοδότες, Συνεργάτες συζύγου CLUBS Γυμναστήριο Τέννις Προσκοπείο Πισίνα Φούρνος, Μανάβης, Καθαριστήριο, Μπουτίκ, Ταχυδρομείο
  105. 105. 108 ΈΝΑ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΟ ΣΥΣΤΗΜΑ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΕΡΕΥΝΑ ΠΕΡΙΠΟΙΗΣΗ ΠΡΟΣΩΠΟΥ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗ ΟΙΚΟΔΕΣΠΟΙΝΑΣ 6-8 ΚΑΛΕΣΜΕΝΕΣ 300Euro. ΠΩΛΗΣΕΙΣ 2-3 ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ 2 RECRUITING 2-3 ΠΕΡΙΠΟΙΗΣΕΙΣ ΠΡΟΣΩΠΟΥ 2-3 ΓΝΩΡΙΜΙΕΣ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ RECRUITING ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΕΞΕΛΙΞΗ ΣΕ ΔΥΝΑΜΙΚΗ MANAGER ΤΟ ΚΛΕΙΔΙ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ ΤΟ ΟΞΥΓΟΝΟ Ο ΧΡΥΣΟΣ ΚΑΝΟΝΑΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑ
  106. 106. 109 ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΟΦΕΛΟΣ 1. Φυτικό συμβατό με άνθρωπο καλύτερο μακροχρόνιο αποτέλεσμα 2. Συμπυκνωμένο διαρκεί πολύ στοιχίζει λιγότερο 3. Λάδι από φυτά πηγή Βιταμινών υγεία για το δέρμα Το ΠροϊόνΤο Προϊόν
  107. 107. 110 ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΟΦΕΛΟΣ 1. Χωρίς κεφάλαιο Ξεκινάς αμέσως Κέρδος αμέσως 2. Χωρίς προηγούμενες Βγάζεις χρήματα Άμεσο γνώσεις & πείρα ενώ μαθαίνεις εισόδημα 3. Κινητή επιχείρηση Χωρίς όρια - Ατέλειωτοι περιορισμούς πελάτες Χωρίς έξοδα Περισσότερο καθαρό κέρδος Η εταιρίαΗ εταιρία
  108. 108. 111 ΠΩΣ ΞΕΠΕΡΝΑΜΕ ΑΝΤΙΡΡΗΣΕΙΣ & ΔΙΚΑΙΟΛΟΓΙΕΣ ΓΙΑ ΤΟ ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ ΣΥΜΦΩΝΟΥΜΕ : Τεχνική με την δικαιολογία ΚΑΝΟΥΜΕ ΕΡΩΤΗΣΗ : Κάνουμε μία ερώτηση. Για να αλλάξουμε την πορεία της σκέψης. ΑΝΑΘΕΩΡΟΥΜΕ την κατάσταση. Δίνουμε κάτι καινούριο και επικοδομητικό για να σκεφτεί. ΑΠΑΝΤΑΜΕ : την ερώτηση που εμείς κάναμε. ΚΛΕΙΝΟΥΜΕ : Ζητάμε πάλι αυτό που θέλουμε.
  109. 109. 112 ΠΑΡΑΚΑΤΩ ΑΚΟΥΛΟΥΘΟΥΝ ΜΕΡΙΚΑ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ ΑΝΤΙΡΡΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΔΙΚΑΙΟΛΟΓΙΩΝ ΚΑΙ ΠΩΣ ΝΑ ΑΠΑΝΤΑΜΕ ΣΕ ΑΥΤΕΣ. Νο 1 - Περιμένετε να ρωτήσω τις φίλες μου και θα κλείσουμε αργότερα μία ημερομηνία : Πολύ ωραία κυρία . . . ., Αλλά ξέρετε τι θα γίνει ; Η κάθε μία θα σας δώσει διαφορετική ημερομηνία. Η καλύτερη λύση είναι να ορίσουμε μία ημερομηνία που είναι βολική για εσάς και θα δείτε ότι θα είναι βολική και για τις περισσότερες κυρίες. Θα προτιμούσατε οι φίλες σας να έρθουν πρωινές ώρες ή απογευματινές ; Νο. 2 - Είμαι πολύ απασχολημένη ; Είμαι σίγουρη ότι είστε πολυάσχολη, κυρία ………., έτσι είναι όλοι οι δημιουργικοί άνθρωποι. Ξέρετε όμως τι έχουμε ανακαλύψει; Έχουμε ανακαλύψει ότι οι πολυάσχολες κυρίες είναι και οι πιο ικανές και αποτελεσματικές για να διοργανώσουν μία επιτυχή συγκέντρωση. Μία τέτοια παρουσίαση διαρκεί μία ώρα περίπου και μέσα από αυτή μπορείτε να αποκτήσετε δωρεάν πολύ όμορφα και άριστης ποιότητας φυσικά καλλυντικά. Οι ώρες 6.00μ.μ. με 8.00μ.μ. ή 8.00μ.μ. με 10.00μ.μ. είναι καλύτερες για εσάς ;
  110. 110. 113 Νο 3 - Το σπίτι μου είναι πολύ μικρό. Χαίρομαι που το αναφέρατε αυτό. Πόσους πιστεύετε ότι χωράει ; Οφείλω να ομολογήσω ότι οι καλύτερες παρουσιάσεις είναι οι μικρότερες διότι με αυτό τον τρόπο μπορούν οι κυρίες να παρακολουθήσουν καλύτερα και ψωνίζουν περισσότερα! Και σας υπόσχομαι κυρία ………….., ένα από τα καλύτερα δώρα για εσάς. Έτσι δεν έχετε τίποτα να χάσετε ! Πρωί ή απόγευμα είναι καλύτερα ; Νο. 4 - Έχω παρευρεθεί σε πολλές παρουσιάσεις τελευταία. Έχω ακούσει και άλλους που το λένε αυτό, κυρία . . . . Μα ξέρετε όμως τι σημαίνει αυτό ; Αυτό ακριβώς είναι και ο λόγος που πρέπει να δεχτείτε μία παρουσίαση τις εταιρίας . Έτσι εσείς και οι φίλες σας μπορείτε να συγκρίνετε τα προιόντα, και τις τιμές, με άλλα καλλυντικά. Καλέστε λίγες κυρίες και θα δείτε τις διαφορές της εταιρείας μας. Θα ήταν καλύτερα μεσοβδόμαδα ή Σαββατοκύριακο για εσάς ;
  111. 111. 114 Νο. 5 - Οι φίλες μου δεν θα έρθουν. Ίσως έχετε δίκιο αλλά . . . Εσείς θα πηγαίνατε σε μία παρουσίαση που θα σας είχαν καλέσει οι φίλες σας ; Είμαι σίγουρη ότι οι φίλες σας θα αντιδράσουν, όπως και εσείς. Καλέστε εσείς 5-6 φίλες σας και εγώ σας εγγυούμαι στην παρουσίαση σας ένα πολύ ωραίο Δώρο Οικοδέσποινας. Τι έχετε να χάσετε, Πρωινή ή απογευματινή ώρα είναι καλύτερη ; Νο. 6 - Οι φίλες μου δεν θα αγοράσουν τίποτα. Χαίρομαι που το αναφέρατε αυτό, κυρία ………… αυτό δείχνει ότι είστε ειλικρινής. Ξέρετε τι ανακάλυψα ; Οι φίλες σας θα χαρούν πολύ να γνωρίσουν και να δοκιμάσουν τα καινούρια μας προϊόντα. Αλλά μην ανησυχείτε αν θα αγοράσουν προϊόντα ή όχι. Εγώ ούτως ή άλλως σας υπόσχομαι ένα δώρο από την εταιρεία μας. Θα ήταν καλύτερα πρωί ή απόγευμα για εσάς;
  112. 112. 115 Νο. 7 - Δεν θα μ’ αφήσει ο άντρας μου. Χαίρομαι που το αναφέρατε αυτό. Ξέρετε τι ανακάλυψα ; Μερικοί άντρες φέρνουν αντίρρηση γιατί γυρνάνε από την δουλειά τους κουρασμένοι και θέλουν να ξεκουραστούν. Γι’ αυτό οι παρουσιάσεις κατά τις πρωινές ώρες ή το Σαββατοκύριακο είναι πιο δημοφιλείς. Θα ήταν καλύτερα Σάββατο ή Κυριακή για εσάς ; Νο. 8 - Έχουν γίνει πολλές παρουσιάσεις Ναι, γίνονται πολλές παρουσιάσεις, ξέρετε γιατί ; Έχουμε τόσα πολλά νέα προϊόντα και Δώρα που έχουν προστεθεί στην συλλογή μας που οι κυρίες θέλουν να κλείσουν νέες παρουσιάσεις για να τα αποκτήσουν. Εάν δεν θέλετε να κλείσετε εσείς παρουσίαση κυρία . . . , θα το κάνει κάποιος άλλος, ενώ εγώ θα ήθελα πολύ να τα δώσω σε εσάς τα δώρα. Θα θέλατε να κάνετε την παρουσίασή σας Δευτέρα ή Τετάρτη;
  113. 113. 116 Νο 9 - Έχουν πάει όλοι σε παρουσίαση. Αισθάνεστε ότι όλοι έχουν παρευρεθεί σε μία παρουσίαση. Ξέρετε τι ανακάλυψα ; Εάν τους ξανακαλέσουμε θα έρθουν γιατί θέλουν να ξαναπαραγγείλουν προϊόντα μας και να δουν τα νέα προϊόντα που προστέθηκαν στην συλλογή μας. Εάν καλέσετε μερικές φίλες σας θα δείτε ότι έχω δίκιο. Πότε σας βολεύει καλύτερα στις αρχές ή στο τέλος της εβδομάδας;
  114. 114. 117 Ο ΑΡΙΘΜΟΣ ΤΩΝ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΩΝ ΠΟΥ ΚΑΝΟΥΜΕ • ΘΑ ΟΡΙΣΕΙ ΤΟΝ ΑΡΙΘΜΟ ΑΙΣΘΗΤΙΚΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΩΝ ΠΟΥ ΘΑ ΣΥΣΤΗΣΟΥΜΕ • ΤΟ ΟΠΟΙΟ ΘΑ ΟΡΙΣΕΙ ΤΟΝ ΑΡΙΘΜΟ ΤΩΝ ΜΑΝAGER ΠΟΥ ΘΑ ΑΝΑΠΤΥΞΟΥΜΕ • ΠΟΥ ΣΤΗΝ ΣΥΝΕΧΕΙΑ ΘΑ ΟΡΙΣΕΙ ΤΟΝ ΟΜΑΔΙΚΟ ΤΖΙΡΟ • Ο ΟΠΟΙΟΣ ΘΑ ΚΑΘΟΡΙΣΕΙ ΤΟ Ε Ι Σ Ο Δ Η Μ Α Μ Α Σ ! ! !
  115. 115. 118 Διατηρώ εβδομαδιαίο Χρονοδιάγραμμα,Διατηρώ εβδομαδιαίο Χρονοδιάγραμμα, 2 Παρουσιάσεις,2 Παρουσιάσεις, 2 Δωρ. Καθαρισμούς,2 Δωρ. Καθαρισμούς, Έρευνα,Έρευνα, Κλείσιμο Παρουσιάσεων,Κλείσιμο Παρουσιάσεων, Εξυπηρέτηση Πελατών;Εξυπηρέτηση Πελατών;
  116. 116. 119
  117. 117. 120
  118. 118. 121
  119. 119. 122 ΒΑΘΜΟΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑΣ Ο Βαθμός Ικανότητας κρίνεται μόνο με τα αποτελέσματα που έχει ο κάθε ένας μας σταθερά κάθε μήνα. Έτσι χρειάζεται να ορίσουμε το βαθμό ικανότητας που θέλουμε στα άτομα της ομάδας μας. Αυτό θα καθορίσει και την καλύτερη απόδοση. Οι Σύμβουλοί μου είναι ικανοί όταν : * Κάνουν 8 -10 παρουσιάσεις κάθε μήνα * Πουλάνε 459€ τον μήνα και άνω. * Αποκτούν 30 Νέους πελάτες τον μήνα
  120. 120. €……… €……… MANAGERS MANAGERS Recruiting
  121. 121. 124 ΔΟΥΛΕΥΟΝΤΑΣ ΤΟΥΣ ΑΡΙΘΜΟΥΣ Πώληση είναι μια συνεχής διαδικασία με συγκεκριμένα βήματα. 1. Ερχόμαστε σε επαφή με υποψήφιους πελάτες 2. Παρουσιάζουμε τα προϊόντα μας. 3. Ικανοποιούμε τις ανάγκες. 4. Ζητάμε την απόφαση να αγοράσει. 5. Εξυπηρέτηση μετά την πώληση. Η δουλειά μας είναι να βάλουμε όσο πιο πολλούς σε αυτή την διαδικασία όσο πιο γρήγορα μπορούμε. Μερικοί θα σταματήσουν να αγοράζουν για διάφορους λόγους. Εμείς συνεχίζουμε να βρίσκουμε καινούριους.
  122. 122. 125 ΠΕΜΠΤΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΟΥΜΕ ΚΑΙΝΟΥΡΙΑ ΑΤΟΜΑ ΣΥΝΕΧΕΙΑ (Recruiting)
  123. 123. ΠΑΡΟΥΣΙΑΖΟΥΜΕ ΤΗ ΜΕΓΑΛΗ ΕΙΚΟΝΑΠΑΡΟΥΣΙΑΖΟΥΜΕ ΤΗ ΜΕΓΑΛΗ ΕΙΚΟΝΑ 1. ΕΧΟΥΜΕ ΝΤΟΣΙΕ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ 2. ΤΑ ΚΕΡΔΗ ΑΝΑΦΕΡΟΝΤΑΙ ΑΠΛΑ (Ρωτάμε την υποψήφια Αισθητικό Σύμβουλο πιο εισόδημα θα ήθελε να αποκτήσει) 3. ΣΩΣΤΗ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΧΡΟΝΟΥ Ο ΧΡΟΝΟΣ ΕΙΝΑΙ ΖΩΗ-Η ΖΩΗ ΕΙΝΑΙ ΧΡΟΝΟΣ 4. ΜΕΛΕΤΟΥΜΕ ΜΑΖΙ ΜΕ ΤΗΝ ΑΙΣΘΗΤΙΚΟ ΣΥΜΒΟΥΛΟ ΤΟ BUSINESS PLAN & ΤΙΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΤΟΥ (Η ίδια επιλέγει τις ώρες και το εισόδημά της) 5. ΕΜΠΝΕΟΥΜΕ & ΒΟΗΘΑΜΕ ΤΗΝ ΥΠΟΨΗΦΙΑ ΑΙΣΘΗΤΙΚΟ ΣΥΜΒΟΥΛΟ ΝΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕΙ ΕΝΑΝ ΚΑΤΑΛΟΓΟ ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ
  124. 124. 127 ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΟΥΜΕ ΚΑΙΝΟΥΡΙΑ ΑΤΟΜΑ ΣΥΝΕΧΕΙΑ “Recruiting” Η στρατολόγηση είναι να βρίσκουμε άτομα και να τους καταχωρούμε στην ομάδα μας. Αυτή είναι και μια από τις βασικές δουλειές μας στην Π.Μ.Δ. Οι λόγοι που συνεχώς στρατολογούμε καινούρια άτομα είναι : * ώστε να δημιουργηθεί η δομή της ομάδας μας. * να μας δώσει θάρρος και κουράγιο για να συνεχίζουμε * να είμαστε εμείς το θετικό παράδειγμα. * να μην χάνουμε την επαφή μας με το κοινό. * να αναπτύσουμε ένα σταθερά αυξανόμενο εισόδημα. Η ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗ ΕΙΝΑΙ ΟΣΟ ΕΥΚΟΛΗ ΤΗΝ ΚΑΝΟΥΜΕ ΕΜΕΙΣ.
  125. 125. 128 Recruiting = ΑΝΑΠΤΥΞΗ Όταν λέμε Recruiting ενοούμε την πηγή της δουλειάς μας, το μυστικό της Ανάπτυξης της ομάδας και την μαγεία να εκπληρώσουμε τα ονειρά μας. Κάθε καινούργια Αισθητικός Σύμβουλος είναι ο συνδετικός κρίκος της αλυσίδας που αποτελεί την ομάδα μας.
  126. 126. 129 ΠΩΣ ΔΙΑΦΗΜΙΖΟΥΜΕ ΤΗΝ ΚΑΡΙΕΡΑ ΜΑΣ Διάφορα άτομα θα αρχίσουν για διάφορους λόγους. Είναι δική μας ευθύνη να τους δείξουμε την ευκαιρία που προσφέρουμε με ένα τρόπο που θα τους κάνει να θέλουν να τα αποκτήσουν και οι ίδιοι . 1. Μαρτυρίες και φωτογραφίες από άτομα που συστήσαμε. 2. Μαρτυρίες και φωτογραφίες ευχαριστημένων πελατών. 3. Προσωπικές πετυχημένες ιστορίες.
  127. 127. 130 Όσο πιο καλή η “διαφήμιση” που κάνουμε τόσο πιο πολλά άτομα θα αρχίσουν. Οι καλύτεροι στην στρατολόγηση κάνουν τις εξής ερωτήσεις : * Τι θα θέλατε στην ζωή ; * Τι θα σας έκανε πιο ευχαριστημένους ;
  128. 128. 131 ΑΝΤΙΡΡΗΣΕΙΣ & ΟΙ ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ ΣΤΗΝ ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗ “ΔΕΝ ΕΧΩ ΤΟΝ ΧΡΟΝΟ” Αυτό σημαίνει ότι δεν βάζουν αυτή την απασχόληση αρκετά υψηλά στην λίστα προτεραιότητάς τους. Εδώ χρειάζεται να πάμε πίσω στους στόχους τους και να τους ρωτήσουμε ”τι” ακριβώς θα ήθελαν, να πετύχουν και γιατί. “ΔΕΝ ΓΝΩΡΙΖΩ ΑΡΚΕΤΑ ΑΤΟΜΑ”. Αυτό που λένε στην πραγματικότητα είναι, “βοήθησέ με να θυμηθώ ποιον ξέρω”. Εδώ τους ρωτάμε εάν παντρεύονταν την άλλη εβδομάδα ποιούς θα καλούσαν. “ΔΕΝ ΝΟΜΙΖΩ ΟΤΙ ΜΠΟΡΩ ΝΑ ΤΟ ΚΑΝΩ” Αυτό που λένε στην πραγματικότητα είναι ότι θα ήθελα πάρα πολύ να το κάνω αλλά φοβάμαι. Δώστε τους σιγουριά “ΝΑΙ, ΜΠΟΡΕΙΣ !”
  129. 129. 132 ΔΟΥΛΕΥΟΝΤΑΣ ΤΟΥΣ ΑΡΙΘΜΟΥΣ Όπως και η πώληση έτσι και η στρατολόγηση είναι μια διαδικασία που χρειάζεται να γίνεται συστηματικά με 4 βασικές ικανότητες. 1. Αναζήτηση νέων συμβούλων. 2. Παρουσίαση της ευκαιρίας. 3. Απάντηση σε τυχόν ερωτήσεις. 4. Εγγραφή στην Εταιρεία. Η δουλειά μας είναι να βάλουμε όσο πιο πολλούς γίνεται σε αυτή την διαδικασία. Μερικοί θα σταματήσουν στην πορεία, εμείς θα συνεχίζουμε να συστήνουμε νέους συμβούλους στην ομάδα μας.
  130. 130. 133 ΜΙΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΜΕΘΟΔΟ ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗΣ 1. Να ξέρουμε τον τρόπο και να μπορούμε να βρίσκουμε καινούρια άτομα να τους προσφέρουμε την ευκαιρία. 2. Να ξέρουμε πως να παρουσιάζουμε τις ευκαιρίες για να έχουμε μια θετική απόφαση. 3. Παρακολούθηση μέχρι το καινούριο άτομο να γίνει ανεξάρτητο. ΚΑΝΟΥΜΕ ΕΝΑ ΚΑΤΑΛΟΓΟ ΜΕ ΑΤΟΜΑ ΑΝΕΥΡΕΣΗ ΝΕΩΝ ΜΕΛΩΝ ΤΟΥΣ ΠΑΡΟΥΣΙΑΖΟΥΜΕ ΤΙΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ * ΓΝΩΣΕΙΣ : τα πάντα για την εταιρεία και το Σχέδιο Κερδών, πως να προσεγγίζουμε άτομα, ερωτήσεις & απαντήσεις. * ΤΕΧΝΙΚΕΣ :τι λέμε σε κάποιον, πως απαντάμε στις ερωτήσεις του, πως χρησιμοποιούμε το τηλέφωνο. * ΣΤΑΣΗ : Πάντα με ενθουσιασμό.
  131. 131. 134 ΒΑΘΜΟΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑΣ Όπως και με τις πωλήσεις έτσι και με την στρατολόγηση, ο βαθμός ικανότητας κρίνεται ΜΟΝΟ από τα αποτέλεσματα που έχουμε κάθε μήνα. Έτσι χρειάζεται να ορίσουμε τον βαθμό ικανότητας που θέλουμε στα άτομα της ομάδας μας. Οι σύμβουλοι μου είναι ικανοί όταν: * Προσφέρουν την ευκαιρία σε 8-10 άτομα κάθε μήνα. * Στρατολογούν 4 άτομα προσωπικά κάθε μήνα. * Εκπαιδεύουν και παρακολουθούν τα νέα άτομα μέχρι να γίνούν ανεξάρτητα.

×