PPC na stojáka #10
Jiří Homola
Twitter: @JiHomola
E-mail: jiri.homola@besteto.cz
www.besteto.cz

Odpovědi z dotazníku
●
Přemýšlet
●
Osobní přístup a vzájemná důvěra
●
Opravení chyb ve feedu pro Google nákupy
●
Dobrý PPCčkar
●
Pokud klient dokáže myslet v 1. řadě na svého zákazníka, jak mu co nejlépe pomoct vyřešit jeho problém
nebo splnit jeho sny a touhy, současně mu to dá ve správném čase, na správném místě a za správnou cenu
●
Neustále hledat nové příležitosti pro další růst, ovšem za předpokladu, že jsme ze stávajícího nastavení
vytěžili maximum
●
Dobré copy
●
Přehledný a intuitivní web, shoping ads, remarketing na košík
●
Heureka, Zboží, Product Ads
●
Testování všech formátů kampaní, reklam a jejich optimalizace
●
Debordelizace kampani
●
Nejlépe vydělává Feed Image marketing (PLA, PI, Zbožáky)

Studie zdrojů tržeb za rok 2017
●
Google Analytics
●
62 internetových obchodů
●
Celkové tržby 552,4 miliónů Kč
●
Celkem 16,6 miliónů návštěv
●
Konverzní poměr 2,06 %
●
Průměrná hodnota objednávky 1 606 Kč
●
E-shopy prodávají nejrůznější sortiment

Pořadí 10 největších zdrojů za rok 2017
1. Google AdWords: 108 miliónů Kč,
2. Heureka.cz a satelity: 83,8 miliónu (bez Heureka košíku),
3. Google organic: 78,7 miliónu,
4. Přímé přístupy: 77,3 miliónu,
5. Sklik: 42,5 miliónu,
6. Zboží.cz: 40,2 miliónu,
7. Seznam organic: 28,1 miliónu,
8. Mailing: 19,4 miliónu (3,5 %),
9. Facebook: 15,1 miliónu (2,7 %),
10. Glami.cz: 8,1 miliónu.

Největší zdroje tržeb podle druhu zdroje
1. PPC (AdWords + Sklik) - 150,5 miliónu Kč (27,2 % z celkových tržeb),
2. Vyhledávače zboží (11 největších včetně satelitů) - 142,3 miliónu (25,8 %),
3. Neplacené vyhledávání (Google + Seznam + Bing) - 110,2 miliónu (19,2 %),
4. Přímé přístupy - 77,3 miliónu (14 %),
5. Mailing - 19,4 miliónu (3,5 %),
6. Sociální sítě (Facebook) - 15,1 miliónu (2,7 %).

Konverzní poměr e-shopů podle zdrojů
1. Heureka + satelity: 5,0 % (4,6 % v roce 2016),
2. Zboží.cz: 4,3 % (3,0 % v roce 2016),
3. Mailing: 3,3 % (2,8 % v roce 2016),
4. Přímé přístupy: 2,8 % (2,6 % v roce 2016),
5. Google AdWords: 2,0 % (1,7 % v roce 2016),
6. Sklik: 1,7 % (1,6 % v roce 2016),
7. Facebook: 1,5 % (1,6 % v roce 2016),
8. Google organic: 1,2 % (1,2 % v roce 2016),
9. Seznam organic: 1,2 % (1,5 % v roce 2016),
10. Glami.cz: 0,7 % (1,1 % v roce 2016).

Změny v tržbách e-shopů 2017/2016
1. Google AdWords: + 39 miliónů Kč,
2. Google organic: + 13 miliónů,
3. Sklik: + 10,2 miliónů,
4. Mailing: + 8,7 miliónů,
5. Zboží.cz: + 6,8 miliónů,
6. Přímé přístupy: + 5,4 miliónů,
7. Glami.cz: + 1,3 miliónu,
8. Facebook: + 0,8 miliónu,
9. Seznam organic: - 2,4 miliónů,
10. Heureka.cz a satelity: - 6,6 miliónů.

Meziroční změna u druhů zdrojů
1. PPC: + 49,2 miliónů Kč,
2. Neplacené vyhledávání: + 13,9 miliónů,
3. Mailing: + 8,7 miliónů,
4. Přímé přístupy: + 5,4 miliónů,
5. Vyhledávače zboží: + 2,2 miliónů,
6. Sociální sítě: + 0,8 miliónů.

Tržby a náklady Sklik a Adwords od 1.1 – 30.4.2018
●
31 e-shopů
●
Data z Google Analytics
●
Různý sortiment
●
Inzerují v Skliku i Adwords

Celková čísla Adwords a Sklik
●
Cena 9 025 352 Kč
●
Tržby 80 084 143 Kč
●
Tržby bez brandu 58 972 989 Kč rozdíl 21 111 154 Kč
●
PNO = 11,27 %
●
PNO bez brandu = 15,30 %

Celkové náklady

Celkové tržby

PNO

Sklik
●
Cena 3 198 265 Kč
●
Tržby 23 948 567 Kč
●
Tržby bez brandu 14 466 440 Kč rozdíl 9 482 127 Kč
●
PNO = 13,4 %
●
PNO bez brandu = 22,1 %

Top tržby Sklik

Adwords
●
Cena 5 827 087 Kč
●
Tržby 56 135 576 Kč
●
Tržby bez brandu 44 506 549 Kč rozdíl 11 629 027 Kč
●
PNO = 10,4 %
●
PNO bez brandu = 13,1 %

Top tržby Adwords