2. Пока лиды не стали клиентами с ними надо активно работать
Лидогенерация
3. Лиды – те, кто откликнулся на рекламу или
форму подписки.
Перед тем как лид станет клиентом может
пройти много времени, особенно, если вы
продаете недешевые товары.
На этом этапе можно потратить уйму
средств и разочароваться, что нет клиентов.
Считайте лидов и средства и не
разочаровывайтесь
4. Определите, что ищет ваша целевая
аудитория (какие слова и фразы) на
http://www.google.ru/adwords/
https://wordstat.yandex.ru/
Создаете под каждую групп фраз – свою
страницу на сайте
Потом идете в бесплатный сервис
автоматизации контекстной рекламы
например elama, aori, webeffector
5. Создаем портрет аудитории с помощью
◦ Таблицы и Картинки
! выделите минимум 2 часа на портрет
«Контент план» - звучит громоздко, надо
только продумать, что писать и когда
Определите когда Ваша ЦА заходит в сеть
Закидывайте контент в планировщики
вроде feedman.ru и smmplanner.com
Все привыкнут к Вашему расписанию
6. Работает принцип «выиграл-выиграл»
Обмен ссылками
Обмен репостами
Down-sell, Up-sell и cross-sell с партнерами
Даем % со своих продаж
17 видов партнерства
7. Менее заспамленная ниша из всех
Никакого ранжирования ленты от
сторонних facebook и instagram. Отправили
уведомление – оно пришло клиенту.
Встроенная программа лояльности.
Вы всегда на экране вашего клиента
Тест-драйв бесплатно
8. Это реклама для тех, кто однажды был на
вашем сайте.
Цены на ретаргетинг гораздо ниже, надо
использовать обязательно.
Как быстро установить код для рекламы:
◦ Facebook
◦ Вконтакте
◦ Yandex
◦ Google
10. Youtube - второй поисковик в мире
Качественные и короткие ролики именуйте
правильно
◦ Ключевое слово в заголовке
◦ Оптимизированный для поисковиков текст в
описании
В Youtube прероллах при нажатии
«Пропустить рекламу», показ считается
БЕСПЛАТНЫМ
11. Повышение экспертности повышает
доверие к Вам
Доверие повышает продажи
Тут не стоит копировать, опишите свой
взгляд. В перспективе Вы выиграете.
12. Это брошюра с ценной информацией для
Вашей целевой аудитории.
Отличный инструмент для двухшаговых
продаж
Как делать:
◦ Запишите ответы на частые вопросы и ошибки
клиента.
◦ Сгруппируйте и красиво оформите
◦ Емкость - на 10 минут изучения
◦ В конце – призыв читателя к действию.
13. Mindmap – они же интеллект карты
Инфографика, презентации
Преподнося информацию схематично и с
картинками Вы легче увлечете читателя.
Добавьте своего стиля в каждую картинку
например один и тот же элемент, фигуру,
цвет или наложенный фильтр
Обзор инструментов тут.
Например: Pixlr, PicMonkey, BeFunky
14. google hangouts (прямой эфир можно
запланировать как вебинар и приглашать на
него людей)
Попросить человека выступить в periscope
или facebook live.
Все сервисы имеют автоматическую запись
трансляции. Добавьте субтитры и готово.
16. Страничку в соц. сетях могут
заблокировать.
Сайт - это Ваш бренд, Ваш дизайн и
никакой чужой рекламы.
Формы подписки и лид магниты какие
угодно.
17. Важна периодичность покупок клиента, его
прошлые покупки и интересы.
Предугадывайте потребности с помощью
CRM. Предложите что-то заранее.
Звонок должен быть не для продажи, а для
поздравления внука клиента с днем
рождения.
Можете начать с бесплатной bitrix24
18. Форма должна быть максимально легкой
Оставьте три главных поля
◦ Имя, телефон, товар
Если полей много – разнесите заполнение
на несколько шагов.
19. Рекламируйте не столько товар сколько
себя. Товар можно купить и у других!
Рекламируя себя говорите не о себе, а о
выгодах что Вы даете клиенту.
Клиент должен понять - почему брать у Вас
20. Бывает зайдешь на сайт, там всё так
красиво и компания замечательная. А что
же они предлагают?
Понятное предложение на каждой странице
облегчает путь к покупке.
Не впаривайте, но дайте легкий способ
купить.
22. Наверняка Вы используете несколько
каналов привлечения. Какой из них
приводит клиентов?
◦ На каждый канал ставим свою UTM метку.
А какой отдел дает больше выручки
маркетинг или продажи?
◦ Привели 100клиентов, а довели до продажи 10
или привели 30клиентов, а продали 15и. (CPA vs
CPO)
23. ROI – вложил в объявление 100рублей,
привел клиентов на 200.
CPA = сумма расходов на рекламу /
количество целевых действий
◦ Считаем лидов от маркетинга
CPO = сумма расходов на рекламу /
количество подтверждённых заказов
◦ Считаем продажи
24. Хотите увеличить средний чек?
Предлагайте клиенту сразу несколько
товаров на выбор
После продажи одного товара предложите
сопутствующий.
Потом должен идти более дорогой товар и
потом премиальный.
25. Скидки не добавляют долгосрочного
выигрыша. Клиенты ищущие скидки бегают
по разным магазинам.
Рекомендации друзей и Ваша
компетентность и экспертиза повышают
доверие и значит количество покупок.
26. Клиент должен сразу понимать куда попал
и что ему предлагают.
Сайт работает как продолжение того
рекламного баннера или ссылки, что
привели его
Создатель сайта и текста не видит проблем
пользователя. Запустите на сайт реального
клиента и опросите его.
27. Чем быстрее открываются страницы тем
выше ранжируется сайт в поисковых
системах.
Чем выше ранжируется сайт тем выше
качество объявления и дешевле стоимость
перехода с рекламы.
Высокие показатели качества объявления
указывают поисковикам выводить
объявление чаще.
28. Развивайте бизнес Делитесь впечатлением
А что Вы хотите
улучшить в своем
бизнесе?
Один пункт
улучшения от меня
в подарок
Ваши замечания и
дополнения не
держите в себе
Будет эта подборка
полезна кому-то еще?
Делитесь!
Пишите мне