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•  Aumento	
  da	
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•  Melhoria	
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  coleta	
  de	
  forragem	
  
•  Divisões	
  de	...
PONTOS	
  FORTES	
  
•  Planejamento	
  parcifpafvo	
  
•  Execução	
  do	
  planejamento	
  
•  Mudança	
  de	
  aftude	
...
Muito	
  Obrigado.	
  
Patrocínio	
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   Patrocínio	
  
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[Paletra] Elder Oliveira - Fazenda Vista Alegre - São José do Xingu - MT - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013

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[Paletra] Elder Oliveira - Fazenda Vista Alegre - São José do Xingu - MT - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013

  1. 1. FÓRUM  NACIONAL  DE  CLIENTES   EXAGRO  2013   Patrocínio  Ouro   Patrocínio  Prata   Patrocínio   Bronze  
  2. 2. FÓRUM  NACIONAL  DE  CLIENTES   EXAGRO  2013   Fazendas  Vista  Alegre  e  Esperança   Alexandre  Coelho   Ricardo  Coelho   Elder  Oliveira   Patrocínio  Ouro   Patrocínio  Prata   Patrocínio   Bronze  
  3. 3. Fazendas  Vista  Alegre  e   Esperança  
  4. 4. HISTÓRICO   4  
  5. 5. CARACTERÍSTICAS  DA  FAZENDA   •  Sistema  cria  +  recria  +  engorda  com  compra  de   machos  e  confinamento     •  Pastejo  rotacionado  27%  da  área     •  Engorda  com  31%  de  bois  confinados   •  100%  das  pastagens  de  braquiarão   5  
  6. 6. PARÂMETROS   Parâmetros Média Top 10% Vista Alegre e Esperança Média Clientes Média Diagnósticos Número de Fazendas 20 158 40 Pluviometria média anual (mm) 1.591 2.000 1.536 1.282 Saturação por bases média nas análises de solo (V%) 45 20 44 53 Teor de fósforo médio nas análises de solo (mg/dm3 ) 8 3 8 6 Total de área disponível para pecuária (ha) 1.785 9.463 3.166 3945 Área de pasto que é adubada (ha) 67 0 32 16 Rebanho médio Anual (Cabeças) 2.812 10.993 3.461 5.915 Total de bezerros(as) nascidos(as) no ano 238 1.097 444 1.301 Animais vendidos no ano terminados em confinamento 131 1.987 300 303 6  
  7. 7. INDICADORES   Indicadores Média Top 10% Vista Alegre e Esperança Média Clientes Média Diagnósticos Número de Fazendas 20 158 40 Custeio total/ cabeça/ ano (R$) 234,6 243,1 315,7 284,1 Custeio total/ ha/ ano (R$) 372,7 282,4 384,3 367,1 Produção total de arrobas de boi/ cabeça/ ano (@) 5,4 5,2 4,7 3,5 Produção total de arrobas de boi/ ha / ano (@) 8,1 6,0 5,7 4,8 Prod. de arrobas de boi/ cabeça/ ano em pastagens (@) 5,3 4,2 4,3 3,4 Prod. de arrobas de boi em pastagens / ha / ano (@) 7,7 4,9 5,1 4,7 Valor de venda da arroba convertida em machos (R$/@) 92,4 87,2 91,8 92,8 Valor de compra da arroba convertida em machos (R$/@) 104,3 106,5 101,9 106,8 Resultado líquido/ ha de área disponível/ ano (R$) 363,6 207,8 124,5 39,6 Resultado líquido/ha de área disponível/ ano (@) 3,9 2,4 1,3 0,5 Retorno/ capital em gado e máquinas (%) 23,8% 18,2% 10,2% 1,7% 7  
  8. 8. PRECIPITAÇÕES  E  TEMPERATURA   Fonte:  Normais  Climatológicas  –  1961  -­‐  1990   1953  mm/ano   1978  mm/ano   8  
  9. 9. FAZENDA  VISTA  ALEGRE   •  Área:  5.938  ha     •  No  pastos:  120   •  Tamanho:  49,5  ha   9  
  10. 10. FAZENDA  ESPERANÇA   •  Área:  3.140  ha   •  No  pastos:  40   •  Tamanho:  78,5  ha   10  
  11. 11. EVOLUÇÃO  DE  RESULTADOS   11  
  12. 12. EVOLUÇÃO  DE  RESULTADOS   12  
  13. 13. EVOLUÇÃO  DE  RESULTADOS   13  
  14. 14. GRÁFICOS  RESULTADOS  2012   Faz. Vista Alegre e Esperança ……………................207,83 Faz. Vista Alegre e Esperança ……………................18,2% Média clientes………………………...................….124,53 Média clientes………………………...................….10,2% Média Top 10%……………………….......................363,56 Média Top 10%……………………….......................23,8% Média diagnósticos………………………...................….39,60 Média diagnósticos………………………...................….1,7% -­‐44,7  a  1,9 1,9  a  10,2 10,2  a  16,1 16,1  a  41-­‐1299  a  25 25  a  125 125  a  215 216  a  644 Resultado   Líquido  (R$/ha/ano) Retorno  /  Capital  em  gado  e  máquinas  (%) 14  
  15. 15. GRÁFICOS  RESULTADOS  2012   Faz. Vista Alegre e Esperança ……………................5,17 Faz. Vista Alegre e Esperança ……………................6,00 Média clientes………………………...................….4,68 Média clientes………………………...................….5,66 Média Top 10%……………………….......................5,43 Média Top 10%……………………….......................8,08 Média diagnósticos………………………...................….3,49 Média diagnósticos………………………...................….4,77 0,7  a  3,7 3,8  a  4,7 4,7  a  5,6 5,6  a  11,1 0,6  a  3,8 3,9  a  5,7 5,7  a  6,9 6,9  a  28,1 Produção   Arrobas   (@boi/cab./ano) Produção   Arrobas   (@boi/ha/ano) Custeio  Total (R$/ha/ano) 15  
  16. 16. GRÁFICOS  RESULTADOS   CONTA Média Top 10% Vista Alegre e Esperança Média Clientes Custeio anual Vista Alegre e Esperança M. Obra (salários e encargos) 56,4 58,1 68,0 639.139R$ Administração 17,4 1,3 21,4 14.041R$ Consultoria 10,9 5,3 12,6 58.688R$ Serviços de terceiros 3,6 0,6 5,4 6.504R$ Energia elétrica 1,6 1,5 3,8 16.209R$ Manutenção benfeitorias 7,3 6,1 15,1 67.263R$ Man. máquinas e veículos 18,4 9,0 20,0 98.535R$ Combustíveis e lubrificantes 10,8 11,1 14,1 122.519R$ Manutenção de pastagem 17,6 24,4 33,6 268.159R$ Nutrição Confinamento 16,3 61,2 32,9 672.844R$ Aluguel de pastos 1,6 10,6 8,6 116.014R$ Nutrição mineral 21,6 18,8 29,3 206.781R$ Rações para bovinos a pasto 18,2 4,1 11,0 45.000R$ Medicamentos e vacinas 10,7 9,4 12,2 103.403R$ Identificação de animais 0,9 3,2 1,5 35.275R$ Reprodução 2,7 2,4 3,0 26.898R$ Impostos e taxas 8,8 7,2 11,0 78.776R$ Despesas financeiras 9,0 4,5 3,8 50.000R$ Diversos 5,8 4,2 6,2 46.342R$ Fretes Internos 3,9 - 3,8 -R$ Total 243,5 243,1 317,3 2.672.390R$ -­‐R$  30 -­‐R$  20 -­‐R$  10  R$  -­‐  R$  10  R$  20 -­‐R$  30 -­‐R$  20 -­‐R$  10  R$  -­‐  R$  10  R$  20  R$  30  R$  40 Fretes  Internos Diversos Despesas  financeiras Impostos  e  taxas Reprodução Identificação  de  animais Medicamentos  e  vacinas Rações  para  bovinos  a  pasto Nutrição  mineral Aluguel  de  pastos Nutrição  Confinamento Manutenção  de  pastagem Combustíveis  e  lubrificantes Man.  máquinas  e  veículos Manutenção  benfeitorias Energia  elétrica Serviços  de  terceiros Consultoria Administração M.  Obra  (salários  e  encargos) Custeio  detalhado  por  conta  -­‐ Análise  do  valor  de  cada  conta  em  R$  /  cab  /  ano Estes gráficos comparativos mostram os desvios dos resultados em relação à media dos clientes da Exagro. Desta forma, o ponto zero do gráfico 16  
  17. 17. GRÁFICOS  RESULTADOS   Manejo  de   Pastos  e  Plan.   Alimentar   Manejo  de   Rebanho   Manutenção,   estrutura  e   serviços   Planejamento   Acomp.  de   Resultados   Ambiente   AdministraQvo   Faz.  Vista  Alegre  e  Esperança   Média  Clientes  Exagro   17  
  18. 18. ESTRATÉGIAS   •  Aumento  da  carga  em  função  do  suporte   •  Ajuste  de  compra  e  venda  em  função  do   planejamento  alimentar  e  da  programação  de   caixa   •  Capacitação  da  mão  de  obra   •  manejo  de  pastos   •  introdução  dos  conceitos  de  cercas  elétricas   •  manejo  de  gado,    apartação  e  formação  de  lotes   18  
  19. 19. CARGA  E  SUPORTE   19  
  20. 20. CARGA  E  SUPORTE   20  
  21. 21. 21  
  22. 22. CARGA  E  SUPORTE   22  
  23. 23. PERFIL  DE  COMPRA  E  VENDA   23  
  24. 24. 24  
  25. 25. ABATES   25  
  26. 26. 26  
  27. 27. 27  
  28. 28. 28  
  29. 29. NOVOS  DESAFIOS   •  Aumento  da  lotação   •  Melhoria  na  coleta  de  forragem   •  Divisões  de  pasto   •  Ajuste  fino  no  planejamento  alimentar   29  
  30. 30. PONTOS  FORTES   •  Planejamento  parcifpafvo   •  Execução  do  planejamento   •  Mudança  de  aftude  em  relação  ao   planejamento   •  Simplicidade  do  sistema  de  produção   •  Equipe  de  trabalho     30  
  31. 31. Muito  Obrigado.   Patrocínio  Ouro   Patrocínio  Prata   Patrocínio   Bronze   31  

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