Entendendo o mercado do
boi gordo e o uso eficiente
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Micro autobiografia
• Gerente do Confinamento do Grupo Bertin, Guaiçara-SP
• 20.000 bois
• Responsável pelo operacional
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Esqueça o erro, mas não a lição
Herança das funções:
Gerente do Confinamento do Grupo Bertin, Guaiçara-SP
Gerente de Pecuá...
Esqueça o erro, mas não a lição
Herança das funções:
Comprador de boi gordo
•Visão “do outro lado da mesa, do outro lado d...
Esqueça o erro, mas não a lição
Herança das funções:
Responsável pelo Hedge / Boi a termo
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Gosto pessoal por analogias

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Vôo 2013 da Pecuária Boi Invest
Plano de vôo
•Fornecedor: pecuarista
•Traçar os motivos da viagem
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Vôo 2013 da Pecuária Boi Invest
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•Uma vez estabelecido o plano de vôo, ficam listados os
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Vôo 2013 da Pecuária Boi Invest
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•Ganho de peso projetado no confinamento...
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Decolagem
•Verificar o nível de vôo (altitude) possível e alinhar com a
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•Ao ser atingido o nível de vôo planejado, basta ligar o
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Planos para 2014
•Incentivo do uso das ferramentas também para:
• Proteção de reposição de g...
Mensagem final

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Saber diferenciar o “perder” do
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[BeefSummit Brasil] Ricardo Heise: Curso Entendendo o mercado do boi gordo e o uso eficiente do mercado futuro

  1. 1. Entendendo o mercado do boi gordo e o uso eficiente do mercado futuro BeefSummitBrasil Beefpoint 10 Dezembro 2013 | Ribeirão Preto - SP Ricardo Heise Sócio-proprietário Boi invest
  2. 2. Micro autobiografia • Gerente do Confinamento do Grupo Bertin, Guaiçara-SP • 20.000 bois • Responsável pelo operacional • Gerente de Pecuária no Estado de GO • Responsável pela recria dos animais • Fazendas próprias e arrendamentos • Comprador de boi gordo das Plantas de Mozarlândia-GO e Lins-SP • Responsável pelo Hedge / Boi a termo • Sócio-proprietário da Boi Invest
  3. 3. Esqueça o erro, mas não a lição Herança das funções: Gerente do Confinamento do Grupo Bertin, Guaiçara-SP Gerente de Pecuária no Estado de GO •Vivendo como um pecuarista •“Pé dentro da botina do pecuarista” •Realidade de 2 estados importantes da pecuária do BR • Intensiva • Extensiva
  4. 4. Esqueça o erro, mas não a lição Herança das funções: Comprador de boi gordo •Visão “do outro lado da mesa, do outro lado da linha telefônica” •Aprendizado do timming correto e incorreto de se vender boi gordo
  5. 5. Esqueça o erro, mas não a lição Herança das funções: Responsável pelo Hedge / Boi a termo •Dificuldade do pecuarista de estabelecer sua meta de lucro em cima de seus custos, muitas vezes desconhecidos •Dificuldade de entendimento do pecuarista quanto as ferramentas de trava ligadas à BMF
  6. 6. Gosto pessoal por analogias Analogia foi a ferramenta que eu “ encontrei na prática para passar aos pecuaristas o entendimento sobre as operações do mercado futuro”
  7. 7. Vôo 2013 da Pecuária Boi Invest Plano de vôo •Fornecedor: pecuarista •Traçar os motivos da viagem • Lucro • Atender ao pedido do Patrão (pasto) •Definir as condições para a “compra da passagem” • Pode pagar diária? • Tem estrutura para confinar na Fazenda? • Pode pagar frete? • Tem restrições em vendas via parceria?
  8. 8. Vôo 2013 da Pecuária Boi Invest Destino •Uma vez estabelecido o plano de vôo, ficam listados os possíveis destinos (pistas de pouso), sempre com contrato de trava de venda futura, ex: • Boitel • Boitel (parceria) • Parceria • Confinamento próprio • Pasto •Com todas as opções VIÁVEIS para o caso na mesa, define-se qual a melhor “pista de pouso”
  9. 9. Vôo 2013 da Pecuária Boi Invest Check-List •Peso saída da Fazenda / Data de saída •Ganho de peso projetado no confinamento •Rendimento de carcaça projetado •Dias de cocho •Lucro Projetado (“combustível sobrando”) •Preço da diária nutricional e operacional •Checagem das condições meteorológicas futuras (preços BMF) para estabelecer o nível do vôo (preço)
  10. 10. Vôo 2013 da Pecuária Boi Invest Check-List do Vôo 2013 Boi Invest Preço @ de entrada Preço @ da venda Peso Entrada Inicial Peso Saída RC % GPD Preço da diária Dias de Cocho Peso Final em kg @ Produzidas cfto Resultado líquido/cab Lucro sobre investimento Lucro sobre investimento a.m. R$ 98,50 R$ 99,80 440 530 55,0% 1,600 R$ 6,10 56 292 4,77 R$ 153,18 10,60% 3,70%
  11. 11. Vôo 2013 da Pecuária Boi Invest Decolagem •Verificar o nível de vôo (altitude) possível e alinhar com a torre (pecuarista) •Pedir permissão para a torre, caso seja necessário descer ou subir o nível de vôo, de acordo com o “teto” do mercado ( análise de fatores no dia a dia ) •Monitoramento constante entre torre (pecuarista) e piloto (corretora) – Dia a Dia
  12. 12. Vôo 2013 da Pecuária Boi Invest Nivelamento do vôo •Ao ser atingido o nível de vôo planejado, basta ligar o piloto automático (100% das travas ) e curtir a viagem. •Tradução de “piloto automático”: é a função que o pecuarista mais gosta de fazer, ou seja, é só engordar o bovino, sem se preocupar com as chuvas e trovoadas que podem aparecer no mercado •Este é o momento ideal para o serviço de bordo (amarração das travas com opções do mercado futuro, por exemplo)
  13. 13. Vôo 2013 da Pecuária Boi Invest Exemplo de serviço de bordo 30/08/13: compra de calls out13 de strike R$ 108,00 ao preço de R$ 1,10/@ 20/09/13: venda de calls por R$ 1,50 > acrescentou-se no valor de venda R$ 0,40/@ (saímos da barra de cereal para misto com ovo)
  14. 14. Vôo 2013 da Pecuária Boi Invest Aproximação e pouso •Finalização do período de engorda •Desembarque (“apertem os cintos”) e abate dos bois •Resgate das malas (financeiro no Frigorífico/BMF)
  15. 15. Caixa Preta do Vôo 2013 Boi Invest Ítem Preço @ de entrada Preço @ da venda Peso Entrada Inicial Peso Saída RC % GPD Preço da diária Dias de Cocho Peso Final em kg @ Produzidas cfto Resultado líquido/cab Lucro sobre investimento Lucro sobre investimento am Plano vôo R$ 98,50 R$ 99,80 440,00 530,00 55,0% 1,600 R$ 6,10 56 292 4,77 R$ 153,18 10,60% 3,70% Caixa Preta R$ 98,50 R$ 99,80 439,00 529,50 56,0% 1,500 R$ 6,10 61 297 5,13 R$ 159,36 11,06% 3,64% Serviço de bordo Resultado líquido/cab Lucro sobre investimento Lucro sobre investimento am x R$ 153,18 10,60% 3,70% R$ 7,91 R$ 167,27 11,60% 3,66%
  16. 16. Ampliação da Frota Boi Invest Planos para 2014 •Incentivo do uso das ferramentas também para: • Proteção de reposição de gado magro • Proteção de insumos • Proteção de commodities negócios indexados em @ ou
  17. 17. Mensagem final Requisito para voarmos juntos: “não ter medo de avião” ou seja Saber diferenciar o “perder” do “deixar de ganhar”
  18. 18. Mensagem final “Sabemos que a escolha da companhia aérea é uma decisão do cliente. Agradecemos sua escolha em voar conosco, esperando vê-los em breve, num próximo vôo”. Obrigado! Ricardo Heise (ricardo@boiinvestimentos.com.br)

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