GERANDO RESULTADOSCOM   VOCÊ
Impactos da implantação da gestão por              resultado      Diego Palucci Pantoni
Propriedades Assistidas•Região: Minas Gerais, Goias e São Paulo•Pluviometria: 1.200 a 1.800 mm/ano•Sistema: Cria/Recria e ...
Média - Comparativos entre sistemasSistema    Custo op.   Receita   Margem    Prod.           Cargade Prod.   (R$/@)      ...
Diagnóstico em fazendasPontos Fortes•Propriedades com grande potencial produtivo•Equipe empenhada•Boa qualidade do rebanho...
Principais pontos:Pontos Fracos•Organograma indefinido•Ausência de números para tomada de decisão•Compras de insumos não p...
Benchmarking – Recria de Machos                                                                        FAZENDAS           ...
“O Brasil é um país onde as pessoas  acham muito, observam pouco e  não medem praticamente nada!”Fernando Penteado Cardoso...
Gerenciar índices Fatores que garantem resultados                                                          LIDERANÇA      ...
Gestão por ResultadosFerramentas Gerenciais implantadas         ANÁLISE CONVENCIONAL              ANÁLISE PROPOSTA        ...
Gestão por ResultadosFerramentas Gerenciais implantadas• Orçamento com gestor de cada atividade• DRE - Invertida• Reunião ...
Índices FinanceirosDespesas O resultado do GD no mês de Maio ficou R$ 54.351,24 acima da meta negociada, que representa um...
Índices Financeiros Despesas                         1ª ANÁLISE – CENTRO DE CUSTO – ADMINISTRAÇÃO                         ...
Índices FinanceirosPlanos de Ação•Exemplo           SOLICITADO   CONCLUÍDO   CONCLUÍDO EM ATRASO   ATRASADO
Check Resultado                        Despesas 2012 – Centro de Custos20% abaixo da Meta   Atingiu a Meta   Entre 100% e ...
Curva ABC
Gestão por ResultadosFerramentas Gerenciais implantadas  • Orçamento com gestor de cada atividade  • DRE - Invertida  • Re...
Índices FinanceirosCusto do Produto Vendido (CPV)
Índices FinanceirosCusto do Produto Vendido (CPV)                     Compra de Insumos para Confinamento - 2010          ...
Índices FinanceirosCusto do Produto Vendido (CPV)       “Benchmarking” Custo alimentar (R$/@ - Produzida Conf.)         C...
Gestão por ResultadosFerramentas Gerenciais implantadas• Orçamento com gestor de cada atividade• DRE - Invertida• Reunião ...
Programa de remuneração por desempenho                REBANHO GERAL                         MÍNIMO META 1 META 2 FECHAMENT...
Gestão por ResultadosInício do Processo• Dificuldade de construir o Orçamento• Resistência de alguns gestores• Alguns enxe...
ImplantaçãoO método neste momento precisa:• Ser simples;• Ter alguma resposta rápida;• Identificar problemas e definir met...
Gestão por Resultados               DRE                         DRE Acumulada (2008)   DRE Acumulada (2009)   DRE Acumulad...
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Fonte: CEPEA/ESALQ
“A cada 4 anos, após 1994 o pecuarista precisou  aumentar 1 @ no peso ao abate para continuar com a               mesma re...
Curva de crescimento no sistema tradicional500                                                                            ...
Curva de crescimento no sistema melhorado                      Somente jovem , não basta  500                             ...
Melhoria de Rentabilidade   Animais jovens, pesados e acabados            Esquema 7-7-7              Cria – 7 @        ...
Desmama- 7@                        9@ - Seca 1                                   14@ - Águas 1              21@ - Confinam...
Porque não ?                                        Sist em a Produção Cria - Com ercial                                  ...
Porque não ?                             Sist em a Recria de Machos com ercial a campo                                  In...
Porque não ?                                                   Confinam ent o                                       Indica...
Porque não ? Desafio                              Sistema Completo                                                    Cust...
Cria Seleção de Vacas ( Férteis e Boa H.M) Manejo de pasto e adubação ( 2,0 UA/ha)Produzir bezerros pesado (7@)
Meta a ser BuscadaFertilidade x Peso a desmama x Taxa de lotação
Meta – Cenário 1                                        Sist em a Produção Cria - Com ercial                              ...
Situação Crítica – Cenário 2Assist ência Personalizada ReHAgro                               Sist ema Produção Cria - Come...
Fonte: ReHAgro       Situação    Cenário 1 Cenário 2Fertilidade (%)         78%        70%Peso a Desmama (M)      210     ...
Fonte: ReHAgro       Situação    Cenário 1 Cenário 2Fertilidade (%)         78%        70%Peso a Desmama (M)      210     ...
Seca – Protéico/Energético                                                                               2,7 @            ...
4,2 @                                                                                5,3 @                                ...
Meta a ser Buscada   GMD x Taxa de lotação
Meta – Cenário 1                             Sist em a Recria de Machos com ercial a campo                                ...
Situação Crítica – Cenário 2                             Sistema Recria de Machos comercial a campo                       ...
Situação        Cenário 1 Cenário 2   Fonte: ReHAgroGMD (Kg/dia) - seca     0,328     0,000GMD (kg/dia)-águas      0,811  ...
Fonte: ReHAgro      Situação        Cenário 1 Cenário 2GMD (Kg/dia) - seca     0,328     0,000GMD (kg/dia)-águas      0,81...
Terminação de Machos Explorar muito bem a carcaça (7@)Melhoria no rendimento de carcaçaPeríodo mais longo nem sempre me...
Resultado Terminação                           PESO                   PESO            PESO                          SAÍDA ...
Respostas respondidas:Carcaça pesadas (acima de 300 kg)Boa resposta a confinamento longo (100 dias)   Objetivo Final –Te...
Meta a ser BuscadaPeso de Carcaça x Rendimento de Carcaça
Meta – Cenário 1                                                   Confinam ent o                                       In...
Situação Crítica – Cenário 2                                                    Confinam ent o                            ...
Situação     Cenário 1 Cenário 2Dias Conf            100        75Rend. Carcaça        56%       53%Prod. @ conf/cab      ...
Fonte: ReHAgro      Situação     Cenário 1 Cenário 2Dias Conf            100        75Rend. Carcaça        56%       53%Pr...
Meta a ser BuscadaFertilidade x Carcaça x Taxa de lotação
Meta – Cenário 1                              Sistema Completo                                                    Custo   ...
Situação Crítica – Cenário 2                              Sistema Completo                                                ...
Situação     Cenário 1 Cenário 2Fertilidade (%)        78%       70%      Fonte: ReHAgroPeso a Desmama (M)     210       1...
Situação     Cenário 1 Cenário 2Fertilidade (%)        78%       70%      Fonte: ReHAgroPeso a Desmama (M)     210       1...
Intesificação – Compensa?             Situação                    Cenário 1     Cenário 2Capital de giro/ha               ...
Avalie o Fluxo de Caixa e o NCG
Mensagem Final• Defina a sua estratégia• Comece com poucos indicadores• Insira a cultura dos números na fazenda• Tenha dis...
Mensagem Final• Faça reunião e ouça todos que estão no dia-a-dia• Aprenda com o erros• Valorize muito as conquistas dos ge...
MuitoObrigado !!!!  Diego Palucci Pantoni  diego@rehagro.com.br
(31) 3343 - 3800  www.rehagro.com.brrehagro@rehagro.com.br     facebook.com/rehagro     twitter.com/rehagro
05 beefpoint 20-03-2013 diego palucci
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  1. 1. GERANDO RESULTADOSCOM VOCÊ
  2. 2. Impactos da implantação da gestão por resultado Diego Palucci Pantoni
  3. 3. Propriedades Assistidas•Região: Minas Gerais, Goias e São Paulo•Pluviometria: 1.200 a 1.800 mm/ano•Sistema: Cria/Recria e Engorda em Conf.•Área pasto: 50 mil hectares•Rebanho: 18.000 vacas e 30 a 40.000machos•Metodologia Gestão : Gestão por Resultado
  4. 4. Média - Comparativos entre sistemasSistema Custo op. Receita Margem Prod. Cargade Prod. (R$/@) (R/@) bruta @/ha animal (R$)/ha (UA/ha)Cria 60,00 100,00 210,00 5-6 1,0Recria/ 55,00 88,00 280,00 6-7 1,0EngordaPastoRecria 65,00 90,00 480,00 18-20 1,5Pasto/Confin. Fonte : Rehagro,2012 Rentabilidade baixa comparada a outras atividades
  5. 5. Diagnóstico em fazendasPontos Fortes•Propriedades com grande potencial produtivo•Equipe empenhada•Boa qualidade do rebanho•Grande oportunidade de resultado econômico•Mas porque não tem?
  6. 6. Principais pontos:Pontos Fracos•Organograma indefinido•Ausência de números para tomada de decisão•Compras de insumos não planejadas•Baixa eficiência nos indicadores produtivos•Teoria do custo baixo e não de melhor retorno•Muitas com alto custo de administração
  7. 7. Benchmarking – Recria de Machos FAZENDAS Item A B CSALÁRIOS / ENCARGOS R$ 17,07 R$ 13,25 R$ 3,20HERBICIDAS R$ 5,47 R$ 6,30 R$ 0,67PROTEINADO R$ 3,59 R$ 5,26 R$ 3,84Prod. MINERAL SAL @/ha R$ 4,01 2,13 R$ 10,70 2,18 R$ 30,92 1,47Hectares OLEO DIESEL R$ 4.200,00 2,85 R$ 1.000,00 2,24 R$ 1.500,00 1,03 MANUTENÇÃO /Cabeças PEÇAS R$ 2,00 4.150,00 R$ 1,16 2.500,00 R$ 0,80 6.000,00RASTREABILIDADE R$ 1,72 R$ 1,10 R$ 0,90Funcionários ( vaqueiro, saleiro, tratorista, geral) FRETES ANIMAIS R$ 18 1,50 R$ 1,20 8 R$ 5 1,10Margem Bruta/hectareMANUTENÇÃO ESTRUTURA CIVIL R$ R$ 120,67 R$ 1,25 R$ 304,08 R$ 1.318,00 1,87 R$ 0,90GTA/IMPOSTOS R$ 1,20 R$ 1,10 R$ 0,80ASSISTÊNCIA TÉCNICA / CONSULTORIA R$ 1,07 R$ 1,68 R$ 0,70ADUBO R$ - R$ - R$ 13,43SUPLEMENTO CONCENTRADO R$ 0,16 R$ - R$ 6,00ENERGIA ELÉTRICA R$ 0,68 R$ 3,20 R$ 0,40VACINAS R$ 0,97 R$ 1,21 R$ 1,10VERMÍFUGO / CARRAPATICIDA / MOSQUICIDA R$ 0,97 R$ 1,03 R$ 0,75DIVERSOS R$ 2,07 R$ 4,19 R$ 1,12Total R$ 44,69 R$ 46,97 R$ 38,22ADM (gerência + escritório) R$ 10,70 R$ 10,10 R$ 4,70CUSTO OPERACIONAL TOTAL R$ 55,39 R$ 57,07 R$ 42,92 * Custo Operacional sem reposição
  8. 8. “O Brasil é um país onde as pessoas acham muito, observam pouco e não medem praticamente nada!”Fernando Penteado CardosoEngenheiro Agrônomo e Presidente da FundaçãoAgricultura Sustentável.
  9. 9. Gerenciar índices Fatores que garantem resultados LIDERANÇA CONHECIMENTO TÉCNICO FERRAMENTA SFonte: O Verdadeiro Poder, Vicente Falconi Campos, INDG
  10. 10. Gestão por ResultadosFerramentas Gerenciais implantadas ANÁLISE CONVENCIONAL ANÁLISE PROPOSTA DRE com gestor DRE INVERTIDA • Orçamento de cada atividade RESULTADO ROB EBITDA ROL • DRE – Invertida DESPESAS CPV RESULTADO ??? LB LB CPV SUCESSO PORTANTO... DESPESAS A primeira preocupação ROL Por isso precisamos EBITDA o ACIONISTA deve ser com ROB partir do RESULTADO RESULTADO
  11. 11. Gestão por ResultadosFerramentas Gerenciais implantadas• Orçamento com gestor de cada atividade• DRE - Invertida• Reunião de Check Mensal (Despesas/Receitas)
  12. 12. Índices FinanceirosDespesas O resultado do GD no mês de Maio ficou R$ 54.351,24 acima da meta negociada, que representa um desvio de 4,3% acima da META. 20% abaixo da Meta Atingiu a Meta Entre 100% e 102% da meta Acima da Meta Meta Acumulado
  13. 13. Índices Financeiros Despesas 1ª ANÁLISE – CENTRO DE CUSTO – ADMINISTRAÇÃO Dados CENTRO DE CUSTO META (R$) REALIZADO (R$) DESVIO (R$) DESVIO (%) FAROLSALÁRIOS / ENCARGOS R$ 45.978,97 R$ 57.341,15 -R$ 11.362,17 124,7% nCUIDADOS MÉDICOS R$ 2.114,00 R$ 7.993,18 -R$ 5.879,18 378,1% nFERRAMENTAS / UTENSÍLIOS / EQUIPAMENTOS R$ 1.500,00 R$ 4.607,35 -R$ 3.107,35 307,2% nUTENSÍLIOS DOMÉSTICOS R$ 2.000,00 R$ 3.294,90 -R$ 1.294,90 164,7% nMANUTENÇÃO ESTRUTURA CIVIL R$ 13.254,80 R$ 14.413,86 -R$ 1.159,06 108,7% nDESPESAS DE VIAGEM R$ 400,00 R$ 1.184,54 -R$ 784,54 296,1% nTAXAS / CARTÓRIO R$ 664,23 -R$ 664,23 0,0% nMATERIAL DE ESCRITÓRIO / CORREIOS R$ 700,00 R$ 961,15 -R$ 261,15 137,3% nEPI / UNIFORMES R$ 330,00 R$ 264,95 R$ 65,05 80,3% nINTERNET R$ 1.100,00 R$ 1.000,00 R$ 100,00 90,9% nMANUTENÇÃO ESTRADAS R$ 6.100,00 R$ 5.837,95 R$ 262,05 95,7% nFRETES DIVERSOS R$ 1.076,53 R$ 596,25 R$ 480,27 55,4% nDIARISTAS / EMPREITADA R$ 1.406,45 R$ 924,50 R$ 481,95 65,7% nTELEFONE R$ 2.500,00 R$ 1.879,72 R$ 620,28 75,2% nENERGIA ELÉTRICA R$ 2.951,81 R$ 2.038,94 R$ 912,87 69,1% nFRETES PESSOAL R$ 2.850,00 R$ 606,43 R$ 2.243,57 21,3% nALIMENTAÇÃO PESSOAL R$ 15.450,00 R$ 8.186,04 R$ 7.263,96 53,0% nTotal Geral R$ 99.712,55 R$ 111.795,14 -R$ 12.082,59 112,1% n
  14. 14. Índices FinanceirosPlanos de Ação•Exemplo SOLICITADO CONCLUÍDO CONCLUÍDO EM ATRASO ATRASADO
  15. 15. Check Resultado Despesas 2012 – Centro de Custos20% abaixo da Meta Atingiu a Meta Entre 100% e 102% da meta Acima da Meta Meta Acumulado
  16. 16. Curva ABC
  17. 17. Gestão por ResultadosFerramentas Gerenciais implantadas • Orçamento com gestor de cada atividade • DRE - Invertida • Reunião de Check Mensal (Despesas/Receitas) • Gestão do principais indicadores (Custos)
  18. 18. Índices FinanceirosCusto do Produto Vendido (CPV)
  19. 19. Índices FinanceirosCusto do Produto Vendido (CPV) Compra de Insumos para Confinamento - 2010 MILHO GRÃO F. DE SOJA SOJA GRÃO NÚCLEO (R$/TON.) (R$/TON.) (R$/TON.) (R$/TON.) FAZ. A R$ 271,00 R$ - R$ 583,00 R$ 1.200,00 FAZ. B R$ 275,00 R$ 595,00 R$ - R$ 1.250,00 FAZ. C R$ 293,00 - R$ 575,00 R$ 1.215,00 FAZ. D R$ 297,00 R$ 620,00 R$ - R$ 1.215,00 • MILHO: Ganho de R$ 26,00/Ton. em relação à Faz. D • Considerando a última compra (780 Ton.), a Faz. A economizou R$ 20.280,00 em relação à Faz. D. • SOJA GRÃO: Perda de R$ 8,0/Ton. em relação à Faz. C • Considerando a última compra (160 Ton.), a Faz. A deixou de economizar R$ 1.280,00 em relação à Faz. C.
  20. 20. Índices FinanceirosCusto do Produto Vendido (CPV) “Benchmarking” Custo alimentar (R$/@ - Produzida Conf.)  Custo (R$ / @): Ganho de R$ 1,33/Arroba produzida em relação à Faz. D  Custo (R$ / @): Perda de R$ 2,63/Arroba produzida em relação à Faz. B
  21. 21. Gestão por ResultadosFerramentas Gerenciais implantadas• Orçamento com gestor de cada atividade• DRE - Invertida• Reunião de Check Mensal (Despesas/Receitas)• Gestão do principais indicadores (Custos)• Bonificação por metas
  22. 22. Programa de remuneração por desempenho REBANHO GERAL MÍNIMO META 1 META 2 FECHAMENTO PAGAMENTO RESPONSÁVEL 1. FERTILIDADE AO TOQUE - FAZ. AA 80% 81% a 83% >84% MAIO JUNHO XXXX 2. PESO DESMAMA (KG) - FAZ. AA 190 191 a 200 > 205 AGOSTO SETEMBRO RESP. REBANHO 3. FERTILIDADE AO TOQUE - FAZ. VV 80% 81% a 83% >84% MAIO JUNHO XXXX 4. PESO DESMAMA (KG) - FAZ. VV 190 191 a 200 > 205 AGOSTO SETEMBRO RESP. REBANHO 5. FERTILIDADE AO TOQUE - FAZ. NB 78% 79% a 81% >82% MAIO JUNHO XXXX 6. PESO DESMAMA (KG) - FAZ. NB 190 191 a 200 > 205 AGOSTO SETEMBRO RESP. REBANHO 7. FERTILIDADE AO TOQUE - FAZ. IB 82% 83% a 85% >86% MAIO JUNHO XXXX 8. PESO DESMAMA (KG) - FAZ. IB 195 196 a 205 > 205 AGOSTO SETEMBRO RESP. REBANHO 9. ÍNDICE DE MORTALIDADE ATÉ DESMAMA 3,5% 3% a 3,5% < 3% AGOSTO SETEMBRO RESP. REBANHO 10. ÍNDICE DE MORTALIDADE 7 A 12 MESES 2,00% 1,5% a 2% <1,5% JANEIRO FEVEREIRO RESP. REBANHO 11. ÍNDICE DE MORTALIDADE 13 A 24 MESES 1,50% 1% a 1,5% <1,0% JANEIRO FEVEREIRO RESP. REBANHO 12. ÍNDICE DE MORTALIDADE MAIORES DE 25 MESES 1,50% 1% a 1,5% <1,0% JANEIRO FEVEREIRO RESP. REBANHO13. DESEMPENHO RECRIA MACHOS (GMD - NOVEMBRO/ABRIL) 0,650 0,700 0,750 MAIO JUNHO RESP. REBANHO 14. DESEMPENHO RECRIA MACHOS (GMD - MAIO/OUTUBRO) 0,200 0,250 0,300 NOVEMBRO DEZEMBRO RESP. REBANHO15. DESEMPENHO RECRIA FÊMEAS (GMD - NOVEMBRO/ABRIL) 0,550 0,580 0,600 MAIO JUNHO RESP. REBANHO 16. DESEMPENHO RECRIA FÊMEAS (GMD - MAIO/OUTUBRO) 0,150 0,180 0,200 NOVEMBRO DEZEMBRO RESP. REBANHO
  23. 23. Gestão por ResultadosInício do Processo• Dificuldade de construir o Orçamento• Resistência de alguns gestores• Alguns enxergam como aumento do serviço• Identificar os talentos e lideranças
  24. 24. ImplantaçãoO método neste momento precisa:• Ser simples;• Ter alguma resposta rápida;• Identificar problemas e definir metas de melhoria;• Checar sistematicamente os resultados ;• Agir nos resultados não alcançados.
  25. 25. Gestão por Resultados DRE DRE Acumulada (2008) DRE Acumulada (2009) DRE Acumulada (2010) DRE Acumulada (2011)Demonstrativo de Resultado do Exercício R$ R$ ROB 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% ROL 97,00% 97,00% 97,00% 97,00% CPV 81,60% 71,00% 61,16% 60,89% LB 18,40% 29,00% 38,84% 39,11% DESPESAS 30,50% 32,50% 28,27% 26,88% EBITDA -12,10% -3,50% 10,57% 12,23% Desafio implantado – 2012
  26. 26. Variável 1994 2009 VarPopulação (M hab) 153.7 192.8 25.4%Rebanho (M) 158.2 193.1 22.1%Taxa abate (%) 16.43 22.58 37.4%Abate (M) 26 43.6 67.7%Prod (mil t eq car) 5028.4 9180 82.6%Carcaça (kg) 193.4 210.6 8.9%Fonte: IBGE,2011
  27. 27. Fonte: CEPEA/ESALQ
  28. 28. “A cada 4 anos, após 1994 o pecuarista precisou aumentar 1 @ no peso ao abate para continuar com a mesma relação de troca ”CEPEA/ESALQ
  29. 29. Curva de crescimento no sistema tradicional500 460 470 Abate 4,5 anos400 360 440 340300 260 240200 160 140100 30 0 jul jul jul jul jan jan jan jan jan out out out out out abr abr abr 1a. seca 2a. seca 3a. seca abr 4a. seca
  30. 30. Curva de crescimento no sistema melhorado Somente jovem , não basta 500 475 470 Confinamento 400 415 355 300 235 200 160 100 Terminação a pasto c/ suplementação a pasto 30 0 nascimento 7 meses 12 meses 20 meses 24 mese 28 mese suplementação na seca suplementação + confinamento
  31. 31. Melhoria de Rentabilidade  Animais jovens, pesados e acabados  Esquema 7-7-7  Cria – 7 @  Recria – 7@  Engorda – 7@
  32. 32. Desmama- 7@ 9@ - Seca 1 14@ - Águas 1 21@ - Confinamento
  33. 33. Porque não ? Sist em a Produção Cria - Com ercial Indicadores Zootécnicos Descarte Descarte Matrizes Peso Vaca Fertilidade UA/Ha Abortos Mortalidade Bezerros Bezerras Bezerros 11500 450 78% 2,00 4% 3% 2% 2% Evolução do RebanhoCategorias Peso UA Composição Total UA Ha TotalVaca Adulta 450 1,00 9280 9280 4640Primíparas 405 0,90 1020 918 459Novilha Rep 353 0,78 1200 940 470Novilhas 1 a 2 anos 275 0,61 1200 733 367Bezerras 0 a 12 meses 113 0,25 4176 1044 522Bezerros 0 a 12 meses 123 0,27 4176 1137 568Total 21053 14052 7026Vendas Animais Total @ Faturamento Prod. @ Total 86323Vacas descarte 2530 37950 R$ 3.415.500,00 Prod. @/ha 12,29Bezerras Descarte 84 459 R$ 41.346,68Bezerros Descarte 84 459 R$ 50.534,83 Faturamento/ha R$ 1.188,59Bezerros machos desmama 4093 28650 R$ 3.151.535,59 Custos/ha R$ 450,00Bezerros fêmeas desmama 2893 18804 R$ 1.692.348,47 TOTAL R$ 8.351.265,56 Margem Bruta/ha R$ 738,59
  34. 34. Porque não ? Sist em a Recria de Machos com ercial a campo Indicadores Zootécnicos Indicadores Financeiros Total de Preço @ Peso compra Peso Boi Total de Mortalida Preço @ machos UA/Ha compra machos Boi machos Magro vendas de compra animais Magro 3,0 210 420 6.965,00 0,50% 7.000 R$ 110,00 R$ 98,00Categorias Peso UA Composição Total UA Ha TotalMachos 6 a 12 meses 263 0,58 3500 2042 681 Prod. @ Total 48650Machos 12 a 18 meses 341 0,76 3500 2648 883 Prod. @/ha 30,92 total 4720 1573Vendas Animais Total @ Faturamento Faturamento/ha R$ 2.648,12Vendas Boi Magro 6965 97510 R$ 9.555.980,00 Custos/ha R$ 1.329,75Compras Margem Bruta/ha R$ 1.318,36Reposição Faz** 7000 49000 R$ 5.390.000,00 Faturamento líquido R$ 4.165.980,00
  35. 35. Porque não ? Confinam ent o Indicadores Zootécnicos Indicadores Financeiros Total de Preço @ Preço @ Rendimento GMD Peso compra Peso Boi Gordo compra Dias Total de vendas Mortalidade machos machos Boi Carcaça (kg/dia) machos @ @ animais compra Gordo * 56,0% 1,45 14,00 21,09 100 6962 0,05% 6.965 R$ 98,00 R$ 100,00 Custo operacionalCustos dia TotalCusto Op. R$ 0,50 R$ 348.250,00Custo alimentar R$ 3,60 R$ 2.507.400,00Total R$ 4,10 R$ 2.855.650,00 Custo Op./@ R$ 57,89Vendas Animais Total @ Faturamento Faturamento R$ 5.128.180,91Vendas 6962 146842 R$ 14.684.160,91 Custos Total R$ 3.551.801,75Reposição 6965 97510 R$ 9.555.980,00 Faturamento líquido R$ 5.128.180,91 Margem Bruta/cab. R$ 226,44
  36. 36. Porque não ? Desafio Sistema Completo Custo Faturamento Prod. @ Sistema Faturamento R$ operacional Resultado R$ Resultado R$/ha R$/ha /ha efetivo R$/haCria R$ 8.351.265,56 R$ 1.188,59 R$ 450,00 R$ 5.189.484,80 12,29 R$ 738,59Recria R$ 9.555.980,00 R$ 2.648,12 R$ 1.329,75 R$ 2.074.030,00 30,92 R$ 1.318,36Confinamento R$ 5.128.180,91 R$ 25.640,90 R$ 17.759,01 R$ 1.576.379,16 246,66 R$ 9.252,14Total R$ 23.035.426,47 R$ 2.617,85 R$ 1.613,25 R$ 8.839.893,96 20,95 R$ 1.004,61
  37. 37. Cria Seleção de Vacas ( Férteis e Boa H.M) Manejo de pasto e adubação ( 2,0 UA/ha)Produzir bezerros pesado (7@)
  38. 38. Meta a ser BuscadaFertilidade x Peso a desmama x Taxa de lotação
  39. 39. Meta – Cenário 1 Sist em a Produção Cria - Com ercial Indicadores Zootécnicos Descarte Descarte Matrizes Peso Vaca Fertilidade UA/Ha Abortos Mortalidade Bezerros Bezerras Bezerros 11500 450 78% 2,00 4% 3% 2% 2% Evolução do RebanhoCategorias Peso UA Composição Total UA Ha TotalVaca Adulta 450 1,00 9280 9280 4640Primíparas 405 0,90 1020 918 459Novilha Rep 353 0,78 1200 940 470Novilhas 1 a 2 anos 275 0,61 1200 733 367Bezerras 0 a 12 meses 113 0,25 4176 1044 522Bezerros 0 a 12 meses 123 0,27 4176 1137 568Total 21053 14052 7026Vendas Animais Total @ Faturamento Prod. @ Total 86323Vacas descarte 2530 37950 R$ 3.415.500,00 Prod. @/ha 12,29Bezerras Descarte 84 459 R$ 41.346,68Bezerros Descarte 84 459 R$ 50.534,83 Faturamento/ha R$ 1.188,59Bezerros machos desmama 4093 28650 R$ 3.151.535,59 Custos/ha R$ 450,00Bezerros fêmeas desmama 2893 18804 R$ 1.692.348,47 TOTAL R$ 8.351.265,56 Margem Bruta/ha R$ 738,59
  40. 40. Situação Crítica – Cenário 2Assist ência Personalizada ReHAgro Sist ema Produção Cria - Comercial Indicadores Zootécnicos Descarte Descarte Matrizes Peso Vaca Fertilidade UA/Ha Abortos Mortalidade Bezerros Bezerras Bezerros 4500 450 70% 0,80 4% 3% 2% 2% Evolução do RebanhoCategorias Peso UA Composição Total UA Ha TotalVaca Adulta 450 1,00 2280 2280 2850Primíparas 405 0,90 1020 918 1148Novilha Rep 353 0,78 1200 940 1175Novilhas 1 a 2 anos 275 0,61 1200 733 917Bezerras 0 a 12 meses 113 0,25 1467 367 458Bezerros 0 a 12 meses 123 0,27 1467 399 499Total 8633 5637 7047Vendas Animais Total @ Faturamento Prod. @ Total 30383Vacas descarte 1350 20250 R$ 1.822.500,00 Prod. @/ha 4,31Bezerras Descarte 29 161 R$ 14.519,74Bezerros Descarte 29 161 R$ 17.746,34 Faturamento/ha R$ 412,99Bezerros machos desmama 1437 8624 R$ 948.622,75 Custos/ha R$ 230,00Bezerros fêmeas desmama 237 1187 R$ 106.788,24 TOTAL R$ 2.910.177,07 Margem Bruta/ha R$ 182,99
  41. 41. Fonte: ReHAgro Situação Cenário 1 Cenário 2Fertilidade (%) 78% 70%Peso a Desmama (M) 210 180Peso a Desmama (F) 195 150T.L (UA/ha) 2 0,8
  42. 42. Fonte: ReHAgro Situação Cenário 1 Cenário 2Fertilidade (%) 78% 70%Peso a Desmama (M) 210 180Peso a Desmama (F) 195 150T.L (UA/ha) 2 0,8
  43. 43. Seca – Protéico/Energético 2,7 @ 2,2 @ 1,7 @Adaptado de Sampaio et al. (2009), Siqueira et al. (2009), Roth et a. (2009)
  44. 44. 4,2 @ 5,3 @ 5,0 @ 3,6 @Adaptado de Sampaio et al. (2009), Siqueira et al. (2009), Roth et al. (2010)
  45. 45. Meta a ser Buscada GMD x Taxa de lotação
  46. 46. Meta – Cenário 1 Sist em a Recria de Machos com ercial a campo Indicadores Zootécnicos Indicadores Financeiros Total de Preço @ Peso compra Peso Boi Total de Mortalida Preço @ machos UA/Ha compra machos Boi machos Magro vendas de compra animais Magro 3,0 210 420 6.965,00 0,50% 7.000 R$ 110,00 R$ 98,00Categorias Peso UA Composição Total UA Ha TotalMachos 6 a 12 meses 263 0,58 3500 2042 681 Prod. @ Total 48650Machos 12 a 18 meses 341 0,76 3500 2648 883 Prod. @/ha 30,92 total 4720 1573Vendas Animais Total @ Faturamento Faturamento/ha R$ 2.648,12Vendas Boi Magro 6965 97510 R$ 9.555.980,00 Custos/ha R$ 1.329,75Compras Margem Bruta/ha R$ 1.318,36Reposição Faz** 7000 49000 R$ 5.390.000,00 Faturamento líquido R$ 4.165.980,00
  47. 47. Situação Crítica – Cenário 2 Sistema Recria de Machos comercial a campo Indicadores Zootécnicos Indicadores Financeiros Indicadores Zootécnicos Indicadores Financeiros Total de Preço @ Peso compra Peso Boi Total de Mortalida Preço @ machos UA/Ha compra machos Boi machos Magro vendas de Total de compra Preço @ Peso compra Peso Boi Total de Mortalida animais Preço @ machos Magro UA/Ha compra machos Boi 1,5 machos 210 Magro 330 vendas 2.288,50 de 0,50% 2.300 R$ compra110,00 R$ 98,00 animais MagroCategorias Peso UA Composição Total UA Ha Total 3,0Machos 6 a 12 meses 210 240 420 0,53 6.965,00 1150 0,50% 613 409 7.000 Prod. @ Total 110,00 R$ R$ 98,00 9120Machos 12 a 18 meses 318 0,71 1150 813 542 Prod. @/ha 9,53 total 1436 957Categorias Peso UA Composição Total UA Ha TotalVendas 6 a 12 mesesMachos 263 Animais 0,58 Total @ 3500 Faturamento 2042 Faturamento/ha Prod. @ Total 727,17 681 R$ 48650Vendas Boi Magro 2289 25174 R$ 2.467.003,00 Custos/ha R$ 409,70Machos 12 a 18 meses 341 0,76 3500 2648 883 Prod. @/ha 30,92Compras total 4720 1573 Margem Bruta/ha R$ 317,47Reposição Faz** 2300 16100 R$ 1.771.000,00Vendas Animais Total @ Faturamento Faturamento/ha R$ 2.648,12 Faturamento líquido R$ 696.003,00Vendas Boi Magro 6965 97510 R$ 9.555.980,00 Custos/ha R$ 1.329,75
  48. 48. Situação Cenário 1 Cenário 2 Fonte: ReHAgroGMD (Kg/dia) - seca 0,328 0,000GMD (kg/dia)-águas 0,811 0,649T.L (UA/ha) 3,0 1,0
  49. 49. Fonte: ReHAgro Situação Cenário 1 Cenário 2GMD (Kg/dia) - seca 0,328 0,000GMD (kg/dia)-águas 0,811 0,649T.L (UA/ha) 3,0 1,0
  50. 50. Terminação de Machos Explorar muito bem a carcaça (7@)Melhoria no rendimento de carcaçaPeríodo mais longo nem sempre menordesempenho financeiro
  51. 51. Resultado Terminação PESO PESO PESO SAÍDA CUSTOCURRAL N ENTRADA MORTO DIAS GMD RC PROD. @ CUSTO/ LUCRO/CAB E.BIO VIVO TOTAL/@ (KG) (@) @ALIM (KG)A-1 100 399,20 536,00 20,24 98 1,40 56,64% 6,9 52,37 63,86 R$ 250,79 142,05A-2 126 370,51 513,50 18,98 112 1,28 55,45% 6,6 53,18 66,69 R$ 207,67 153,04A-3 124 383,90 538,50 19,76 110 1,41 55,04% 7,0 52,49 65,13 R$ 228,89 149,94A-4 124 432,00 555,50 20,93 98 1,26 56,52% 6,5 52,67 64,67 R$ 224,21 143,93A-5 126 414,64 538,50 20,01 98 1,26 55,73% 6,2 54,82 67,49 R$ 194,90 149,81A-6 126 450,67 581,00 21,85 97 1,34 56,41% 6,8 53,68 65,04 R$ 231,83 147,27A-7 121 437,38 568,50 21,38 97 1,35 56,41% 6,8 51,24 62,65 R$ 247,18 140,77A-8 126 468,59 603,50 22,70 97 1,39 56,41% 7,1 52,16 63,13 R$ 253,81 143,27A-9 113 463,83 601,93 22,47 94 1,47 56,00% 7,0 53,67 64,56 R$ 247,99 145,35B-1 23 420,66 529,83 19,82 91 1,62 56,06% 5,8 67,67 82,44 R$ 165,02 151,19B-2 88 372,71 538,07 19,69 105 1,57 54,89% 7,3 53,10 64,67 R$ 242,14 148,85B-3 124 397,71 556,00 20,81 107 1,48 56,15% 7,6 50,74 62,07 R$ 271,48 141,77B-4 124 420,11 564,30 21,04 95 1,52 55,92% 7,0 48,73 59,53 R$ 277,58 134,04B-5 124 432,68 588,00 21,94 96 1,62 55,97% 7,5 47,87 58,08 R$ 307,61 131,52B-6 125 452,00 619,15 23,24 97 1,72 56,30% 8,2 46,97 56,47 R$ 347,57 128,38B-7 127 388,67 553,50 20,11 109 1,51 54,50% 7,2 54,37 66,56 R$ 224,96 149,72 3.233 419,87 563,93 21,02 101 1,44 55,90% 7,0 52,04 63,59 R$ 249,56 143,34
  52. 52. Respostas respondidas:Carcaça pesadas (acima de 300 kg)Boa resposta a confinamento longo (100 dias) Objetivo Final –Terminar machos até 21@, produzindo 7 @/cabeça,com custo entre R$ 65,00 a R$ 70,00/@
  53. 53. Meta a ser BuscadaPeso de Carcaça x Rendimento de Carcaça
  54. 54. Meta – Cenário 1 Confinam ent o Indicadores Zootécnicos Indicadores Financeiros Total de Preço @ Preço @ Rendimento GMD Peso compra Peso Boi Gordo compra Dias Total de vendas Mortalidade machos machos Boi Carcaça (kg/dia) machos @ @ animais compra Gordo * 56,0% 1,45 14,00 21,09 100 6962 0,05% 6.965 R$ 98,00 R$ 100,00 Custo operacionalCustos dia TotalCusto Op. R$ 0,50 R$ 348.250,00Custo alimentar R$ 3,60 R$ 2.507.400,00Total R$ 4,10 R$ 2.855.650,00 Custo Op./@ R$ 57,89Vendas Animais Total @ Faturamento Faturamento R$ 5.128.180,91Vendas 6962 146842 R$ 14.684.160,91 Custos Total R$ 3.551.801,75Reposição 6965 97510 R$ 9.555.980,00 Faturamento líquido R$ 5.128.180,91 Margem Bruta/cab. R$ 226,44
  55. 55. Situação Crítica – Cenário 2 Confinam ent o Indicadores Zootécnicos Indicadores Financeiros Indicadores Financeiros Total de Total de Preço @ Preço @ Preço @ Preço @ Rendimento GMD Peso compra Peso Boi Gordo compra Total de vendas Mortalidade compra Dias Total de vendas Mortalidade machos machos Boi machos machos Boi Carcaça (kg/dia) machos @ @ animais animais compra compra Gordo Gordo * * 53% 56,0% 1,65 1,45 11,00 14,00 16,03 75 21,09 100 2287 6962 0,05% 0,05% 2.289 6.965 R$ 98,00 R$ 100,00 R$ 98,00 R$ 100,00 Custo operacionalCustos dia TotalCusto Op. R$ 0,50 R$ 348.250,00 85.818,75Custo alimentar R$ 3,60 R$ 2.507.400,00 617.895,00Total R$ 4,10 R$ 2.855.650,00 703.713,75 Custo Op./@ Custo Op./@ R$ R$ 57,89 61,20VendasVendas Animais Animais Total @ Total @ Faturamento Faturamento Faturamento Faturamento R$ R$ 5.128.180,91 1.200.200,11VendasVendas 6962 2287 146842 36672 R$ 14.684.160,91 R$ 3.667.203,11 Custos Total Custos Total R$ R$ 3.551.801,75 932.449,33ReposiçãoReposição 6965 2289 97510 25174 R$ 9.555.980,00 R$ 2.467.003,00 Faturamento líquido Faturamento líquido R$ 5.128.180,91 R$ 1.200.200,11 Margem Bruta/cab. Margem Bruta/cab. R$ 226,44 R$ 117,06
  56. 56. Situação Cenário 1 Cenário 2Dias Conf 100 75Rend. Carcaça 56% 53%Prod. @ conf/cab 7,0 5,0 Fonte: ReHAgro
  57. 57. Fonte: ReHAgro Situação Cenário 1 Cenário 2Dias Conf 100 75Rend. Carcaça 56% 53%Prod. @ conf/cab 7,0 5,0
  58. 58. Meta a ser BuscadaFertilidade x Carcaça x Taxa de lotação
  59. 59. Meta – Cenário 1 Sistema Completo Custo Faturamento Prod. @ Sistema Faturamento R$ operacional Resultado R$ Resultado R$/ha R$/ha /ha efetivo R$/haCria R$ 8.351.265,56 R$ 1.188,59 R$ 450,00 R$ 5.189.484,80 12,29 R$ 738,59Recria R$ 9.555.980,00 R$ 2.648,12 R$ 1.329,75 R$ 2.074.030,00 30,92 R$ 1.318,36Confinamento R$ 5.128.180,91 R$ 25.640,90 R$ 17.759,01 R$ 1.576.379,16 246,66 R$ 9.252,14Total R$ 23.035.426,47 R$ 2.617,85 R$ 1.613,25 R$ 8.839.893,96 20,95 R$ 1.004,61
  60. 60. Situação Crítica – Cenário 2 Sistema Completo Custo Faturamento Prod. @ Sistema Faturamento R$ operacional Resultado R$ Resultado R$/ha R$/ha /ha efetivo R$/haCria R$ 2.910.177,07 R$ 412,99 R$ 230,00 R$ 1.289.469,04 4,31 R$ 182,99Recria R$ 2.467.003,00 R$ 727,17 R$ 409,70 R$ 303.864,50 9,53 R$ 317,47Confinamento R$ 1.145.875,41 R$ 5.729,38 R$ 4.662,25 R$ 213.426,08 54,78 R$ 1.252,65Total R$ 6.523.055,48 R$ 795,14 R$ 574,90 R$ 1.806.759,62 6,15 R$ 220,24
  61. 61. Situação Cenário 1 Cenário 2Fertilidade (%) 78% 70% Fonte: ReHAgroPeso a Desmama (M) 210 180GMD (Kg/dia) - seca 0,328 0,000GMD (kg/dia)-águas 0,811 0,649T.L (UA/ha) 2,18 0,84Prod. @ conf/cab 7,0 5,0
  62. 62. Situação Cenário 1 Cenário 2Fertilidade (%) 78% 70% Fonte: ReHAgroPeso a Desmama (M) 210 180GMD (Kg/dia) - seca 0,328 0,000GMD (kg/dia)-águas 0,811 0,649T.L (UA/ha) 2,18 0,84Prod. @ conf/cab 7,0 5,0
  63. 63. Intesificação – Compensa? Situação Cenário 1 Cenário 2Capital de giro/ha R$ 1.237,00 R$ 467,00Capital Investido(gado + op.)/ha R$ 3.312,00 R$ 1.244,00Capital Investido - terra/ha R$ 6.000,00 R$ 6.000,00Capital Investido - total/ha R$ 9.312,00 R$ 7.244,00Margem Bruta/ha R$ 1.004,61 R$ 220,24Retorno (%)/capital a.a - sem terra 30% 18%Retorno (%)/capital a.a - com terra 11% 3% Situação Cenário 1 Cenário 2 Fertilidade (%) 78% 70% Peso a Desmama (M) 210 180 GMD (Kg/dia) - seca 0,328 0,000 GMD (kg/dia)-águas 0,811 0,649 T.L (UA/ha) 2,18 0,84 Prod. @ conf/cab 7,0 5,0
  64. 64. Avalie o Fluxo de Caixa e o NCG
  65. 65. Mensagem Final• Defina a sua estratégia• Comece com poucos indicadores• Insira a cultura dos números na fazenda• Tenha disciplina de checar mensalmente• Rode o PDCA todo o momento
  66. 66. Mensagem Final• Faça reunião e ouça todos que estão no dia-a-dia• Aprenda com o erros• Valorize muito as conquistas dos gestores• Faça uma boa documentação dos históricos Boa Sorte!!!!!!!!!!
  67. 67. MuitoObrigado !!!! Diego Palucci Pantoni diego@rehagro.com.br
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