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Como	
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1 Touros
2 Vacas	
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Situação	
  financeira	
  2009:	
  
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Custeio / cabeça / ano R$ 278
Produção de arrobas de boi/há 6,05
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[Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013

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[Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013

  1. 1. FÓRUM  NACIONAL  DE  CLIENTES   EXAGRO  2013   IMPACTO  DAS  DESPESAS  DE  CUSTEIO  NO   RESULTADO   Alencar  Mendes   Patrocínio  Ouro   Patrocínio  Prata   Patrocínio   Bronze   1  
  2. 2. FÓRUM  NACIONAL  DE  CLIENTES   EXAGRO  2013   IMPACTO  DAS  DESPESAS  DE  CUSTEIO  NO   RESULTADO   Alencar  Mendes   Patrocínio  Ouro   Patrocínio  Prata   Patrocínio   Bronze   2  
  3. 3. Impacto  do  custeio     no  resultado/ha   •  Obje(vos   • Que  saiamos  desta  apresentação  com  a   visão  clara  de  como  as  variações  no   custeio  impactam  no  resultado   3  
  4. 4. O  que  mais  impacta  no  resultado   R$/ha   @/ha   Custeio   R$/cab   @/   cabeça  
  5. 5. 5   Combinação  perfeita   •  Propriedade  com  elevada  capacidade   produ(va  com  uma  boa  eficiência  de   pastejo   – Produção  de  arroba  por  ha   •  Alto  desempenho  animal   – Produção  de  arroba  por  cab   •  Com  uma  alocação  correta  dos  recursos   – Custeio  por  cabeça  e  por  ha  
  6. 6. 6   Como  serão  feitas  as  análises   •  U(lizando  o  banco  de  dados  de  2011  e  2012   •  Filtramos  e  agrupamos  alguns  resultados  de   acordo  com  os  custeios/cab/ano  e  com  os   resultados/ha/ano   •  Comparando  os  resultados  ob(dos  
  7. 7. Banco  de  dados  2011  e  2012   7   Banco  de  dados 361 Custeio/cab/ano 298R$         Produção  @/cab/ano 4,5@ Produção  @/ha/ano 5,5@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 4,2@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 5,0@ Resultado  R$/ha 131R$        
  8. 8. Banco  de  dados  2011  e  2012   8   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   R$  298   R$  131   Banco  de  dados 361 Custeio/cab/ano 298R$         Produção  @/cab/ano 4,5@ Produção  @/ha/ano 5,5@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 4,2@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 5,0@ Resultado  R$/ha 131R$         Custeio  R$/cab./ano   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  9. 9. Média  do  banco  de  dados   9   PRODUÇÃO   CUSTEIO  R$/HA   Custeio  R$/cab./ano   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   R$  298   R$  131   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  10. 10. 1°  Grupo  de  resultados   10   Custeio  R$/cab./ano   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   R$  298   R$  131   R$/HA   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  11. 11. Redução  de  custeio  sem   estratégia  definida   11   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   Grupo  de  resultados 13 Custeio/cab/ano 173R$         Produção  @/cab/ano 2,3@ Produção  @/ha/ano 2,4@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 2,3@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 2,4@ Resultado  R$/ha 2R$                   R$  298   R$  131   Custeio  R$/cab./ano   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  12. 12. 2°  Grupo  de  resultados   12   Custeio  R$/cab./ano   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   R$  298   R$  131   R$/HA   R$/HA   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  13. 13. 13   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   Grupo  de  resultados 13 Custeio/cab/ano 173R$         Produção  @/cab/ano 2,3@ Produção  @/ha/ano 2,4@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 2,3@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 2,4@ Resultado  R$/ha 2R$                   Grupo  de  resultados 36 Custeio/cab/ano 137R$         Produção  @/cab/ano 3,7@ Produção  @/ha/ano 4,5@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 3,7@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 4,5@ Resultado  R$/ha 211R$         R$  298   R$  131   Custeio  R$/cab./ano   Manter  a  estratégia  de  custeio  baixo     e  gestão  de  processos  produVvos   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  14. 14. • Então  o  caminho  era  este?   Reduzir  o  custeio  e  controlar  o   processos  produ(vos?   • Ou  posso  fazer  algo  mais  para   aumentar  essa  produ(vidade?   14  
  15. 15. 15   Intensificar  o  sistema  de  produção?  
  16. 16. 3°  Grupo  de  resultados   16   Custeio  R$/cab./ano   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   R$  298   R$  131   R$/HA   R$/HA   R$/HA   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  17. 17. Intensificação  com  falhas  na   gestão  dos  processos   17   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   Grupo  de  resultados 13 Custeio/cab/ano 173R$         Produção  @/cab/ano 2,3@ Produção  @/ha/ano 2,4@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 2,3@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 2,4@ Resultado  R$/ha 2R$                   Grupo  de  resultados 36 Custeio/cab/ano 137R$         Produção  @/cab/ano 3,7@ Produção  @/ha/ano 4,5@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 3,7@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 4,5@ Resultado  R$/ha 211R$         Grupo  de  resultados 36 Custeio/cab/ano 633R$         Produção  @/cab/ano 6,1@ Produção  @/ha/ano 7,3@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 4,6@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 4,8@ Resultado  R$/ha 60-­‐R$               R$  298   R$  131   Custeio  R$/cab./ano   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  18. 18. Erros  prováveis   •  Estratégia   •  Gestão  dos  processos   •  Gestão  dos  recursos  financeiros   •  Gestão  do  caixa   – Resultados  x  sobrevivência  x   inves(mentos     18  
  19. 19. 4°  Grupo  de  resultados   19   Custeio  R$/cab./ano   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   R$  298   R$  131   R$/HA   R$/HA   R$/HA   R$/HA   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  20. 20. Intensificação  com  uma     boa  gestão  de  processos   20   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   Grupo  de  resultados 13 Custeio/cab/ano 173R$         Produção  @/cab/ano 2,3@ Produção  @/ha/ano 2,4@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 2,3@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 2,4@ Resultado  R$/ha 2R$                   Grupo  de  resultados 36 Custeio/cab/ano 137R$         Produção  @/cab/ano 3,7@ Produção  @/ha/ano 4,5@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 3,7@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 4,5@ Resultado  R$/ha 211R$         Grupo  de  resultados 36 Custeio/cab/ano 633R$         Produção  @/cab/ano 6,1@ Produção  @/ha/ano 7,3@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 4,6@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 4,8@ Resultado  R$/ha 60-­‐R$               Grupo  de  resultados 15 Custeio/cab/ano 478R$         Produção  @/cab/ano 7,1@ Produção  @/ha/ano 10,4@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 5,9@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 8,0@ Resultado  R$/ha 314R$         R$  298   R$  131   Custeio  R$/cab./ano   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  21. 21. • Os  obje(vos  foram  a(ngidos?   • Ou  ainda  há  outra  estratégia  que   posso  adotar  para  melhorar  mais   o  meu  resultado?     21  
  22. 22. 22   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   Grupo  de  resultados 13 Custeio/cab/ano 173R$         Produção  @/cab/ano 2,3@ Produção  @/ha/ano 2,4@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 2,3@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 2,4@ Resultado  R$/ha 2R$                   Grupo  de  resultados 36 Custeio/cab/ano 137R$         Produção  @/cab/ano 3,7@ Produção  @/ha/ano 4,5@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 3,7@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 4,5@ Resultado  R$/ha 211R$         Grupo  de  resultados 36 Custeio/cab/ano 633R$         Produção  @/cab/ano 6,1@ Produção  @/ha/ano 7,3@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 4,6@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 4,8@ Resultado  R$/ha 60-­‐R$               Grupo  de  resultados 15 Custeio/cab/ano 478R$         Produção  @/cab/ano 7,1@ Produção  @/ha/ano 10,4@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 5,9@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 8,0@ Resultado  R$/ha 314R$         R$  298   R$  131   Custeio  R$/cab./ano   Grupo  de  resultados 36 Custeio/cab/ano 249R$         Produção  @/cab/ano 5,6@ Produção  @/ha/ano 8,5@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 5,2@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 7,8@ Resultado  R$/ha 385R$         Intensificação  com  uma  boa  gestão   de  processos  e  recursos   GRUPO  DAS  TOP  10%   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  23. 23. Como  elevar  o  meu  R$/ha?   • É  só  reduzindo  o  custeio?   • É  intensificando  a  produção  a   qualquer  custo?     23  
  24. 24. • Diagnós(co  do  sistema  bem  feito   • Planejamento  bem  elaborado   • Estratégia  bem  definida   • Gestão  eficiente   • Recursos  financeiros   • Processos  produ(vos     24   Como  elevar  o  meu  R$/ha?  
  25. 25. ObjeVvos  iniciais:  Impacto  das  variações  do   custeio  no  resultado/ha   R$/ha   @/ha   Custeio   R$/cab   @/   cabeça  
  26. 26. Muito  Obrigado   Patrocínio  Ouro   Patrocínio  Prata   Patrocínio   Bronze   26  
  27. 27. FÓRUM  NACIONAL  DE  CLIENTES   EXAGRO  2013   Evolução  de  Resultados  -­‐Fazenda  Lage   Sérgio  Cunha  –  Marcelo  Coelho   Patrocínio  Ouro   Patrocínio  Prata   Patrocínio   Bronze  
  28. 28. Evolução  de  resultados:                    
  29. 29. Fazenda  Lage  
  30. 30. CaracterísVcas:   -­‐ Pastagens:  429  ha   -­‐ Topografia  plana   -­‐ ApVdão  agrícola     -­‐Saturação  de  bases  35%  
  31. 31. Gado  PO   Produção  de  touros  com  preparação  para  venda  em  confinamento   próprio  
  32. 32. Gado  Comercial   Parceria  de  bezerros  
  33. 33. ParVcipação  no  faturamento  por   aVvidade  em  2009  
  34. 34. Granja  de  suínos  parceria  BRF  
  35. 35. Pastejo  Fixo   -­‐  número  de  categorias   1 Touros 2 Vacas  Paridas 3 Vacas  solteira 4 Machos  desmamados 5 Machos  de  1  a  2  anos 6 Machos  >  3  anos 7 Fêmeas  desmamadas 8 Fêmeas  1  a  2  anos 9 Novilhas
  36. 36. Situação  financeira  2009:   Anotações  de  100%  das  despesas  e  receitas      Resultados  por  a(vidade  ?   Tomada  de  decisões  ?   Previsão  de  caixa?   Re(radas  pessoais?   Emprés(mos  de  juros   altos     Endividamento  
  37. 37. Benchmarking  ano  2009:   2009 Custeio / cabeça / ano R$ 278 Produção de arrobas de boi/há 6,05 Produção de arrobas de boi / cabeça / ano 4,01 Valor médio de venda da arroba de boi vendida R$ 84 Resultado /ha de área disponível/ano R$ 99,6 Retorno sobre capital investido(rebanho e máquinas) 5,5%
  38. 38. Planejamento  inicial:         Curto  prazo:  Organização  financeira  das  a(vidades     Médio  prazo:  Aumento  da  produ(vidade  e  resultado  (R$)   da  pecuária     Longo  prazo:  Planejamento  de  viabilidade  econômica      
  39. 39. Escolha  das  opções  de  trabalho:   R$  0 R$  20.000 R$  40.000 R$  60.000 R$  80.000 R$  100.000 R$  120.000 R$  140.000 R$  160.000 R$  180.000 sistema   1 sistema   2 sistema   3 sistema   4 fluxo  de  caixa  anual fluxo  de  caixa  anual Sistema  1-­‐  Gado  PO  +  Cria  gado  comercial   Sistema  2-­‐  Gado  PO  +  CRE  gado  comercial   Sistema  3-­‐  Gado  PO  +  RE  de  machos   Sistema  4  –  Recria-­‐engorda  de  machos    
  40. 40. Ações  em  2009       -­‐ Organização  financeira  das  a(vidades   -­‐ Compra  dos  primeiros  bezerros  comerciais   -­‐ Retenção  das  fêmeas  F1  que  iam  ser  entregues   para  o  parceiro  
  41. 41. Ações  em  2010  :       -­‐ Venda  das  vacas  cara  limpa      
  42. 42. Ações  em  2011  :     -­‐ Início  do  processo  de   divisão  de  pastos      
  43. 43. Ações  em  2011  (Evolução  após  divisão)  :     fev/11 fev/12 fev/13 áreas  de  dejetos 1.263 1.411 1.758 Carga  animal  (Kg/PV/ha)
  44. 44. Ações  em  2011    (Manejo  desponte  –  repasse):    
  45. 45. Ações  em  2011    (Manejo  desponte  –  repasse):    
  46. 46. Ações  em  2012  :     -­‐ Troca  de  área  lavoura/pecuária   -­‐ Decisão  de  acabar  com  confinamento  a  par(r  de   2013      -­‐  Decisão  de  liquidar  com  o  rebanho  PO                
  47. 47. Venda  de  tourinhos  :     2007  a  2012 cabeças  vendidas/ano média 21 máximo 35 mínimo 6
  48. 48. Venda  de  tourinhos  :     2007  a  2012 Valor  cabeça/ano média R$  3.700 máximo R$  11.200 mínimo R$  2.649
  49. 49. Ações  em  2012  :       -­‐ Estabilidade  de  caixa:  Programação  financeira  de   re(radas  pessoais          
  50. 50. Evolução  principais  indicadores   000   500   1,000   1,500   2,000   2,500   3,000   3,500   4,000   477   1,750   1,286   3,988   Compra  anual  de  @  indexadas  em  @  de  boi  
  51. 51. Evolução  principais  indicadores  
  52. 52. Evolução  principais  indicadores  
  53. 53. Evolução  principais  indicadores  
  54. 54. Evolução  principais  indicadores  
  55. 55. Evolução  de  resultados:                    
  56. 56. Evolução  principais  indicadores  
  57. 57. Resultados  BMK  2013   Manejo  de   Pastos  e  Plan.   Alimentar   Manejo  de   Rebanho   Manutenção,   estrutura  e   serviços   Planejamento   Acomp.  de   Resultados   Ambiente   Administra(vo   Gráfico  Resumo  da  Avaliação  Funcional  Interna   Faz.  Lage   Média  Clientes  Exagro  
  58. 58. Ações  de  2013  em  diante  :     -­‐ Entrega  das  vacas  PO  para  sistema  de  parceria  em   outra  fazenda     -­‐  Divisões  dos  restantes  dos  pastos     -­‐  Rotação  das  áreas  de  aplicação  de  dejetos  de   suínos     -­‐  Intensificação  via  insumos  ???      
  59. 59. Pontos  fundamentais  de  sucesso:     -­‐      -­‐ Controle  rigoroso  da  parte  financeira   -­‐ Planejamento  colocado  em  prá(ca   -­‐ Sintonia  fina  com  a  consultoria    
  60. 60. Muito  Obrigado   Patrocínio  Ouro   Patrocínio  Prata   Patrocínio   Bronze  
  61. 61. Impacto  do  custeio     no  resultado/ha   •  Obje(vos   • Que  saiamos  desta  apresentação  com  a   visão  clara  de  como  as  variações  no   custeio  impactam  no  resultado   61  
  62. 62. O  que  mais  impacta  no  resultado   R$/ha   @/ha   Custeio   R$/cab   @/   cabeça  
  63. 63. 63   Combinação  perfeita   •  Propriedade  com  elevada  capacidade   produ(va  com  uma  boa  eficiência  de   pastejo   – Produção  de  arroba  por  ha   •  Alto  desempenho  animal   – Produção  de  arroba  por  cab   •  Com  uma  alocação  correta  dos  recursos   – Custeio  por  cabeça  e  por  ha  
  64. 64. 64   Como  serão  feitas  as  análises   •  U(lizando  o  banco  de  dados  de  2011  e  2012   •  Filtramos  e  agrupamos  alguns  resultados  de   acordo  com  os  custeios/cab/ano  e  com  os   resultados/ha/ano   •  Comparando  os  resultados  ob(dos  
  65. 65. Banco  de  dados  2011  e  2012   65   Banco  de  dados 361 Custeio/cab/ano 298R$         Produção  @/cab/ano 4,5@ Produção  @/ha/ano 5,5@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 4,2@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 5,0@ Resultado  R$/ha 131R$        
  66. 66. Banco  de  dados  2011  e  2012   66   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   R$  298   R$  131   Banco  de  dados 361 Custeio/cab/ano 298R$         Produção  @/cab/ano 4,5@ Produção  @/ha/ano 5,5@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 4,2@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 5,0@ Resultado  R$/ha 131R$         Custeio  R$/cab./ano   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  67. 67. Média  do  banco  de  dados   67   PRODUÇÃO   CUSTEIO  R$/HA   Custeio  R$/cab./ano   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   R$  298   R$  131   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  68. 68. 1°  Grupo  de  resultados   68   Custeio  R$/cab./ano   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   R$  298   R$  131   R$/HA   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  69. 69. Redução  de  custeio  sem   estratégia  definida   69   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   Grupo  de  resultados 13 Custeio/cab/ano 173R$         Produção  @/cab/ano 2,3@ Produção  @/ha/ano 2,4@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 2,3@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 2,4@ Resultado  R$/ha 2R$                   R$  298   R$  131   Custeio  R$/cab./ano   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  70. 70. 2°  Grupo  de  resultados   70   Custeio  R$/cab./ano   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   R$  298   R$  131   R$/HA   R$/HA   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  71. 71. 71   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   Grupo  de  resultados 13 Custeio/cab/ano 173R$         Produção  @/cab/ano 2,3@ Produção  @/ha/ano 2,4@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 2,3@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 2,4@ Resultado  R$/ha 2R$                   Grupo  de  resultados 36 Custeio/cab/ano 137R$         Produção  @/cab/ano 3,7@ Produção  @/ha/ano 4,5@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 3,7@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 4,5@ Resultado  R$/ha 211R$         R$  298   R$  131   Custeio  R$/cab./ano   Manter  a  estratégia  de  custeio  baixo     e  gestão  de  processos  produVvos   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  72. 72. • Então  o  caminho  era  este?   Reduzir  o  custeio  e  controlar  o   processos  produ(vos?   • Ou  posso  fazer  algo  mais  para   aumentar  essa  produ(vidade?   72  
  73. 73. 73   Intensificar  o  sistema  de  produção?  
  74. 74. 3°  Grupo  de  resultados   74   Custeio  R$/cab./ano   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   R$  298   R$  131   R$/HA   R$/HA   R$/HA   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  75. 75. Intensificação  com  falhas  na   gestão  dos  processos   75   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   Grupo  de  resultados 13 Custeio/cab/ano 173R$         Produção  @/cab/ano 2,3@ Produção  @/ha/ano 2,4@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 2,3@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 2,4@ Resultado  R$/ha 2R$                   Grupo  de  resultados 36 Custeio/cab/ano 137R$         Produção  @/cab/ano 3,7@ Produção  @/ha/ano 4,5@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 3,7@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 4,5@ Resultado  R$/ha 211R$         Grupo  de  resultados 36 Custeio/cab/ano 633R$         Produção  @/cab/ano 6,1@ Produção  @/ha/ano 7,3@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 4,6@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 4,8@ Resultado  R$/ha 60-­‐R$               R$  298   R$  131   Custeio  R$/cab./ano   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  76. 76. Erros  prováveis   •  Estratégia   •  Gestão  dos  processos   •  Gestão  dos  recursos  financeiros   •  Gestão  do  caixa   – Resultados  x  sobrevivência  x   inves(mentos     76  
  77. 77. 4°  Grupo  de  resultados   77   Custeio  R$/cab./ano   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   R$  298   R$  131   R$/HA   R$/HA   R$/HA   R$/HA   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  78. 78. Intensificação  com  uma     boa  gestão  de  processos   78   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   Grupo  de  resultados 13 Custeio/cab/ano 173R$         Produção  @/cab/ano 2,3@ Produção  @/ha/ano 2,4@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 2,3@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 2,4@ Resultado  R$/ha 2R$                   Grupo  de  resultados 36 Custeio/cab/ano 137R$         Produção  @/cab/ano 3,7@ Produção  @/ha/ano 4,5@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 3,7@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 4,5@ Resultado  R$/ha 211R$         Grupo  de  resultados 36 Custeio/cab/ano 633R$         Produção  @/cab/ano 6,1@ Produção  @/ha/ano 7,3@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 4,6@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 4,8@ Resultado  R$/ha 60-­‐R$               Grupo  de  resultados 15 Custeio/cab/ano 478R$         Produção  @/cab/ano 7,1@ Produção  @/ha/ano 10,4@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 5,9@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 8,0@ Resultado  R$/ha 314R$         R$  298   R$  131   Custeio  R$/cab./ano   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  79. 79. • Os  obje(vos  foram  a(ngidos?   • Ou  ainda  há  outra  estratégia  que   posso  adotar  para  melhorar  mais   o  meu  resultado?     79  
  80. 80. 80   Resultado  R$  /  ha  /  ano   Baixo  Alto   Baixo   Alto   Grupo  de  resultados 13 Custeio/cab/ano 173R$         Produção  @/cab/ano 2,3@ Produção  @/ha/ano 2,4@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 2,3@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 2,4@ Resultado  R$/ha 2R$                   Grupo  de  resultados 36 Custeio/cab/ano 137R$         Produção  @/cab/ano 3,7@ Produção  @/ha/ano 4,5@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 3,7@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 4,5@ Resultado  R$/ha 211R$         Grupo  de  resultados 36 Custeio/cab/ano 633R$         Produção  @/cab/ano 6,1@ Produção  @/ha/ano 7,3@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 4,6@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 4,8@ Resultado  R$/ha 60-­‐R$               Grupo  de  resultados 15 Custeio/cab/ano 478R$         Produção  @/cab/ano 7,1@ Produção  @/ha/ano 10,4@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 5,9@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 8,0@ Resultado  R$/ha 314R$         R$  298   R$  131   Custeio  R$/cab./ano   Grupo  de  resultados 36 Custeio/cab/ano 249R$         Produção  @/cab/ano 5,6@ Produção  @/ha/ano 8,5@ Prod.  @/cab/ano  pastagens 5,2@ Prod.  @/ha/ano  pastagens 7,8@ Resultado  R$/ha 385R$         Intensificação  com  uma  boa  gestão   de  processos  e  recursos   GRUPO  DAS  TOP  10%   Produção   @/cab/ano   4,5@     Produção   @/ha/ano   5,5@  
  81. 81. Como  elevar  o  meu  R$/ha?   • É  só  reduzindo  o  custeio?   • É  intensificando  a  produção  a   qualquer  custo?     81  
  82. 82. • Diagnós(co  do  sistema  bem  feito   • Planejamento  bem  elaborado   • Estratégia  bem  definida   • Gestão  eficiente   • Recursos  financeiros   • Processos  produ(vos     82   Como  elevar  o  meu  R$/ha?  
  83. 83. ObjeVvos  iniciais:  Impacto  das  variações  do   custeio  no  resultado/ha   R$/ha   @/ha   Custeio   R$/cab   @/   cabeça  
  84. 84. Muito  Obrigado   Patrocínio  Ouro   Patrocínio  Prata   Patrocínio   Bronze   84  
  85. 85. FÓRUM  NACIONAL  DE  CLIENTES   EXAGRO  2013   Evolução  de  Resultados  -­‐Fazenda  Lage   Sérgio  Cunha  –  Marcelo  Coelho   Patrocínio  Ouro   Patrocínio  Prata   Patrocínio   Bronze  
  86. 86. Evolução  de  resultados:                    
  87. 87. Fazenda  Lage  
  88. 88. CaracterísVcas:   -­‐ Pastagens:  429  ha   -­‐ Topografia  plana   -­‐ ApVdão  agrícola     -­‐Saturação  de  bases  35%  
  89. 89. Gado  PO   Produção  de  touros  com  preparação  para  venda  em  confinamento   próprio  
  90. 90. Gado  Comercial   Parceria  de  bezerros  
  91. 91. ParVcipação  no  faturamento  por   aVvidade  em  2009  
  92. 92. Granja  de  suínos  parceria  BRF  
  93. 93. Pastejo  Fixo   -­‐  número  de  categorias   1 Touros 2 Vacas  Paridas 3 Vacas  solteira 4 Machos  desmamados 5 Machos  de  1  a  2  anos 6 Machos  >  3  anos 7 Fêmeas  desmamadas 8 Fêmeas  1  a  2  anos 9 Novilhas
  94. 94. Situação  financeira  2009:   Anotações  de  100%  das  despesas  e  receitas      Resultados  por  a(vidade  ?   Tomada  de  decisões  ?   Previsão  de  caixa?   Re(radas  pessoais?   Emprés(mos  de  juros   altos     Endividamento  
  95. 95. Benchmarking  ano  2009:   2009 Custeio / cabeça / ano R$ 278 Produção de arrobas de boi/há 6,05 Produção de arrobas de boi / cabeça / ano 4,01 Valor médio de venda da arroba de boi vendida R$ 84 Resultado /ha de área disponível/ano R$ 99,6 Retorno sobre capital investido(rebanho e máquinas) 5,5%
  96. 96. Planejamento  inicial:         Curto  prazo:  Organização  financeira  das  a(vidades     Médio  prazo:  Aumento  da  produ(vidade  e  resultado  (R$)   da  pecuária     Longo  prazo:  Planejamento  de  viabilidade  econômica      
  97. 97. Escolha  das  opções  de  trabalho:   R$  0 R$  20.000 R$  40.000 R$  60.000 R$  80.000 R$  100.000 R$  120.000 R$  140.000 R$  160.000 R$  180.000 sistema   1 sistema   2 sistema   3 sistema   4 fluxo  de  caixa  anual fluxo  de  caixa  anual Sistema  1-­‐  Gado  PO  +  Cria  gado  comercial   Sistema  2-­‐  Gado  PO  +  CRE  gado  comercial   Sistema  3-­‐  Gado  PO  +  RE  de  machos   Sistema  4  –  Recria-­‐engorda  de  machos    
  98. 98. Ações  em  2009       -­‐ Organização  financeira  das  a(vidades   -­‐ Compra  dos  primeiros  bezerros  comerciais   -­‐ Retenção  das  fêmeas  F1  que  iam  ser  entregues   para  o  parceiro  
  99. 99. Ações  em  2010  :       -­‐ Venda  das  vacas  cara  limpa      
  100. 100. Ações  em  2011  :     -­‐ Início  do  processo  de   divisão  de  pastos      
  101. 101. Ações  em  2011  (Evolução  após  divisão)  :     fev/11 fev/12 fev/13 áreas  de  dejetos 1.263 1.411 1.758 Carga  animal  (Kg/PV/ha)
  102. 102. Ações  em  2011    (Manejo  desponte  –  repasse):    
  103. 103. Ações  em  2011    (Manejo  desponte  –  repasse):    
  104. 104. Ações  em  2012  :     -­‐ Troca  de  área  lavoura/pecuária   -­‐ Decisão  de  acabar  com  confinamento  a  par(r  de   2013      -­‐  Decisão  de  liquidar  com  o  rebanho  PO                
  105. 105. Venda  de  tourinhos  :     2007  a  2012 cabeças  vendidas/ano média 21 máximo 35 mínimo 6
  106. 106. Venda  de  tourinhos  :     2007  a  2012 Valor  cabeça/ano média R$  3.700 máximo R$  11.200 mínimo R$  2.649
  107. 107. Ações  em  2012  :       -­‐ Estabilidade  de  caixa:  Programação  financeira  de   re(radas  pessoais          
  108. 108. Evolução  principais  indicadores   000   500   1,000   1,500   2,000   2,500   3,000   3,500   4,000   477   1,750   1,286   3,988   Compra  anual  de  @  indexadas  em  @  de  boi  
  109. 109. Evolução  principais  indicadores  
  110. 110. Evolução  principais  indicadores  
  111. 111. Evolução  principais  indicadores  
  112. 112. Evolução  principais  indicadores  
  113. 113. Evolução  de  resultados:                    
  114. 114. Evolução  principais  indicadores  
  115. 115. Resultados  BMK  2013   Manejo  de   Pastos  e  Plan.   Alimentar   Manejo  de   Rebanho   Manutenção,   estrutura  e   serviços   Planejamento   Acomp.  de   Resultados   Ambiente   Administra(vo   Gráfico  Resumo  da  Avaliação  Funcional  Interna   Faz.  Lage   Média  Clientes  Exagro  
  116. 116. Ações  de  2013  em  diante  :     -­‐ Entrega  das  vacas  PO  para  sistema  de  parceria  em   outra  fazenda     -­‐  Divisões  dos  restantes  dos  pastos     -­‐  Rotação  das  áreas  de  aplicação  de  dejetos  de   suínos     -­‐  Intensificação  via  insumos  ???      
  117. 117. Pontos  fundamentais  de  sucesso:     -­‐      -­‐ Controle  rigoroso  da  parte  financeira   -­‐ Planejamento  colocado  em  prá(ca   -­‐ Sintonia  fina  com  a  consultoria    
  118. 118. Muito  Obrigado   Patrocínio  Ouro   Patrocínio  Prata   Patrocínio   Bronze  

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