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  1. 1. FÓRUM  NACIONAL  DE  CLIENTES   EXAGRO  2013   Fazenda  Santa  Bárbara   Patrícia  Pimpão      Marcelo  Soares   Patrocínio  Ouro   Patrocínio  Prata   Patrocínio   Bronze   1  
  2. 2. Histórico   •  Assumiu  em  2009   •  Primeiros  contatos  com  a  a3vidade  rural  e   com  a  fazenda   •  Vizinhos  e  amigos  não  acreditavam  na   con3nuidade   •  Desafio  –  tornar  a  propriedade  lucra3va   •  Início  da  consultoria  –  jan  2011   2  
  3. 3. Fazenda  Santa  Bárbara  
  4. 4. Caracterização  fazenda   •  Área  de  pasto:  1.414  ha   •  Pluviometria:  1.700  mm   •  Sistema  de  cria  com  monta  conJnua     •  Topografia  ondulada   •  Fer3lidade  do  solo  mediana   •  Não  tem  ap3dão  agrícola   4  
  5. 5. Inserir  Foto  da  fazenda   5  
  6. 6. Planta  da  Fazenda   6  
  7. 7. AFIN  2010   7  
  8. 8. Indicadores Fazenda Santa Bárbara Média clientes Custeio total/ cabeça/ ano (R$) 130,1 229,5 Produção de arrobas de boi/ cabeça/ ano (@) 1,6 4,7 Prod. de arrobas de boi/ ha área disponível/ ano (@) 2,3 5,4 Valor médio de venda da arroba de boi do ano (R$) 78,3 80,3 Resultado líquido/ ha de área disponível/ ano (R$) 24,5 146,14 DiagnósQco  Inicial   8   -­‐  Produção  de  @/cab  baixa   -­‐  Apesar  do  custeio  baixo   -­‐  “Choque  da  realidade”    
  9. 9. O  que  foi  feito?   9   -­‐  Aumentar  a  produção  de  @/cab   -­‐  Usar  os  recursos  disponíveis   -­‐  Melhoria  dos  processos    
  10. 10. AFIN  2010   10  
  11. 11. 0 50 100 150 200 250 Inicial Cria CRE RE Planejamento   •  Estudo  de  Viabilidade  –  definição  do  sistema   de  produção  comparando  o  sistema  atual  com   outras  possibilidades     CRE  com  compras   11  
  12. 12. Planejamento   12   Distribuição  do  estoque  de  @   0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 2011 2012 2013 60% 58% 27% 40% 42% 73% %  Recria %  Matrizes  e  Touros
  13. 13. Planejamento   13   Previsão  de  Compra  e  Venda   0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 2011 2012 2013 2014 Cabeças/ano Vendas Compras
  14. 14. Planejamento   -­‐  Ênfase  no  fluxo  de  caixa!!!!   14   2010 2011 2012 Fluxo  de  caixa Fluxo  de  caixa  anual  da  Pecuária
  15. 15. AFIN  2010   15  
  16. 16. Super  Pastejo   Sub-­‐pastejo   16   Pastagens   Suporte 1.690           cab. Lotação 2.131           cab. Déficit 441                 cab.
  17. 17. Aumentar  produção  de  @   •  Ajuste  da  taxa  de  lotação    -­‐  Estação  de  monta    -­‐  Manter  somente  animais  produ3vos    -­‐  Desmama  precoce    -­‐  Venda  de  todas  vacas  vazias      -­‐  Retenção  crias    -­‐  Confinamento  parceria  a  par3r  de  2013       17  
  18. 18. Aumentar  produção  de  @   •  Manejo  de  Pasto    -­‐  Manejo  100%  rotacionado    -­‐  Desponte  e  Repasse    -­‐  Compras  e  vendas  baseadas  no  ajuste  da  lotação     18  
  19. 19. Preço  de  venda   19   2011 2012 Valor  médio  @  boi R$  92,50 R$  91,80 Prod  @/ha 5,1 5,1 Resultado R$  161,20 R$  124,50 Média   Benchmarking Valor  médio  @  boi R$  89,40 R$  86,30 Prod  @/ha 3,4 6,2 Resultado R$  38,50 R$  274,00 Fazenda  Santa   Bárbara
  20. 20. Compra  de  Gado   •  Dúvidas  em  relação  ao  mercado  regional   •  Não  sabia  comprar   •  Primeiras  compras  em  2011:  141  cabeças   20   Primeiras  Compras  
  21. 21. Compras  2012   666  machos:    Peso  médio    6,38  @   R$  84,35/@   Aumento  de  15%  nas  compras   Reduz  o  resultado  em  R$  38/ha   R$  236/ha  à  acima  da  média       21  
  22. 22. AFIN   22  
  23. 23. Rebanho   -­‐  Adequação  da  nutrição  mineral   -­‐  Implementação  calendário  sanitário   -­‐  Apartação  dos  lotes  por  peso   -­‐  Manejo  do  rebanho  muito  bom     -­‐  IA  com  angus  -­‐     23  
  24. 24. AFIN  2012   Manejo  de   Pastos  e  Plan.   Alimentar Manejo  de   Rebanho Manutenção,   estrutura  e   serviços Planejamento Acomp.  de   Resultados Ambiente   Administrativo Gráfico  Resumo  da  Avaliação  Funcional  Interna Faz.  Santa  Bárbara Média  Clientes  Exagro 24  
  25. 25. Evolução  Resultados   25   0,00 50,00 100,00 150,00 200,00 250,00 130,10 204,16 193,50 Custeio  /  cabeça  /  ano
  26. 26. Custeio  –  R$/ha   26   -­‐R$  40 -­‐R$  30 -­‐R$  20 -­‐R$  10  R$  -­‐  R$  10  R$  20 Fretes  Internos Diversos Despesas  financeiras Impostos  e  taxas Reprodução Identificação  de  animais Medicamentos  e  vacinas Rações  para  bovinos  a  pasto Nutrição  mineral Aluguel  de  pastos Nutrição  Confinamento Manutenção  de  pastagem Combustíveis  e  lubrificantes Man.  máquinas  e  veículos Manutenção  benfeitorias Energia  elétrica Serviços  de  terceiros Consultoria Administração M.  Obra  (salários  e  encargos)
  27. 27. Evolução  Resultados   27   0,00 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00 4,50 1,60 2,40 4,10 Produção  de  arrobas  de  boi/  cabeça/  ano  em  pastagens
  28. 28. Evolução  Resultados   28   0,00 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00 2,30 3,44 6,20 Produção  de  arrobas  de  boi/ha  de  área  disponível/ano
  29. 29. Evolução  Resultados   29   0,00 50,00 100,00 150,00 200,00 250,00 300,00 24,55 38,90 274,46 Resultado  /ha  de  área  disponível/ano
  30. 30. •  Equipe  Comprome3da  e  Mo3vada   •  Capacitação  dos  colaboradores   •  Os  funcionários  são  os  responsáveis  pela   condução  das  mudanças  no  ambiente  interno   da  empresa   Pontos  Fundamentais   30  
  31. 31. •  Execução  do  Planejamento   •  Foco  no  Resultado   •  Administração   •  Disciplina   •  Determinação   Pontos  Fundamentais   31  
  32. 32. Muito  Obrigado   Patrocínio  Ouro   Patrocínio  Prata   Patrocínio   Bronze   32  

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