01 mario

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01 mario

  1. 1. BENCHMARKING  PECUÁRIO   Potencial  de  Uso,   Facilidades  e  Desafios   Mário  Garcia  
  2. 2. AGRADECIMENTOS  Aos  CLIENTES,  COLABORADORES  e  CONSULTORES  
  3. 3. COMPETITIVIDADE  /   PERSPECTIVAS  EMPRESAS  •  Qual  é  o  potencial  produ?vo  e  econômico  da   minha  fazenda?  •  Como  estou  frente  aos  resultados  da  pecuária   brasileira?  •  O  que  modificar  para  a?ngir  o  melhor   desempenho  possível  na  minha  realidade?  
  4. 4. Distribuição  das  Fazendas   39   168  Fazendas   15   127  Clientes   60   41  Diagnós?cos   53   1  
  5. 5. Sistemas  de  Produção  
  6. 6. Avaliação  Funcional  Interna   AFIN  
  7. 7. COMO  USAR?   Ano  anterior  –  R$   100  /  ha  /  ano  Meta  –  R$  120  /  ha  /  ano   R$  10  (8,33%)   Superior  a  meta  em   Real  –  R$  130  /  ha  /  ano    R$  -­‐31   Média    –  R$  161  /  ha  /  ano   mercado   Inferior  à   média  do   Média  Top  10%    –  R$  370  /  ha  /  ano   Potencial  não  explorado!  
  8. 8. R$/ha  –  Clientes    600.00      500.00      400.00      300.00      200.00      100.00      -­‐          (100.00)    (200.00)    (300.00)    (400.00)  
  9. 9. R$/ha  Clientes  +  Média    600.00      500.00      400.00      300.00      200.00      100.00      -­‐          (100.00)    (200.00)   161,20    (300.00)    (400.00)  
  10. 10. R$/haClientes  +  Méd.  +  Top  10    600.00     369,80    500.00      400.00      300.00      200.00      100.00      -­‐          (100.00)    (200.00)   161,20    (300.00)    (400.00)  
  11. 11. DiagnósZcos  2011  •  121  fazendas  visitadas  •  43  com  dados  para  diagnós?co  (35%)  •  1  com  análise  de  produção  e  margem  líquida  
  12. 12. Clientes  +  DiagnósZcos    600.00      400.00     Como  replicar  estes  resultados?    200.00      -­‐          (200.00)    (400.00)    (600.00)    (800.00)  
  13. 13. TECNOLOGIAS  X  VIABILIDADE   Tecnologia  SEM   Tecnologia  COM   Viabilidade  econômica   Viabilidade  econômica  R$   R$   Y   Y   R R X   R C E C X   E C E U E   R E   C C S I   E I   U C E   T T C C T S U I   O A U E   A T S T S   S   S I   S   O T A T T S   O S   O A S   S   S   AUMENTO  PRODUTIVIDADE   AUMENTO  PRODUTIVIDADE  
  14. 14. Análise  do  Custeio  
  15. 15. Análise  do  Custeio  Desvio  %  Custeio  total  Top  10%    x    Média  Clientes  
  16. 16. Análise  do  Custeio  Desvio  R$/ha  Top  10%    x    Média  Clientes  
  17. 17. Análise  do  Custeio  Desvio  R$/cabeça  Top  10%    x    Média  Clientes  
  18. 18. Benchmarking  2012     R$/ha  x  V%   250  Resultado  (R$/ha/ano)   200   150   R²  =  0.024   100   50   0   0   10   20   30   40   50   60   70   80   90   V%  
  19. 19. Benchmarking  2012     R$/ha  x  Valor  @  vendida   200   180   160  Resultado  (R$/ha/ano)   140   120   R²  =  0.048   100   80   60   40   20   0   80   85   90   95   100   105   R$/@  
  20. 20. Benchmarking  2012     R$/ha  x  Ágio  na  reposição   250  Resultado  (R$/ha/ano)   200   150   R²  =  0.018   100   50   0   -­‐10%   0%   10%   20%   30%   40%   50%   Ágio  Reposição  
  21. 21. Benchmarking  2012     R$/ha  x  CUSTEIO/cab/ano   R$  200.00   R$  150.00   R$  100.00   y  =  -­‐0,0004x2  -­‐  0,0312x  +  193,09   R²  =  0,9402   R$  50.00   R$  0.00   R$  0.00   R$  100.00   R$  200.00   R$  300.00   R$  400.00   R$  500.00   R$  600.00   R$  700.00   R$  800.00   -­‐R$  50.00  -­‐R$  100.00  
  22. 22. Benchmarking  2012     R$/ha  x  @/CAB/ano   R$  300.00   R$  250.00   R$  200.00   R$  150.00   y  =  -­‐12,375x2  +  162,33x  -­‐  312,6   R²  =  0,9039   R$  100.00   R$  50.00   R$  0.00   0.0   1.0   2.0   3.0   4.0   5.0   6.0   7.0   8.0   9.0   10.0   -­‐R$  50.00  -­‐R$  100.00   @/cab/ano  
  23. 23. Benchmarking  2012     R$/ha  x  @/ha/ano   R$  300.00   R$  250.00   R$  200.00   R$  150.00   y  =  -­‐6,2071x2  +  112,43x  -­‐  248,46   R$  100.00   R²  =  0,971   R$  50.00   R$  0.00   0.0   2.0   4.0   6.0   8.0   10.0   12.0   14.0   -­‐R$  50.00  -­‐R$  100.00  -­‐R$  150.00   @/ha  
  24. 24. CONCLUSÕES  •  Conhecer  os  resultados  de  outras  fazendas   permite  validar  o  planejamento;  •  A  “GESTÃO  DE  PRECISÃO”  se  mostra  a  cada  dia   mais  um  diferencial  na  sustentabilidade  das   empresas  rurais;  •  Mudança  cultural    DADOS;  •  A  capacitação  das  pessoas  é  primordial  neste   processo  de  mudança!!!  
  25. 25. Muito  Obrigado!   Mário  Garcia  mariogarcia@exagro.com.br   www.exagro.com.br  

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