Presentatie over de geboorte van de vacature tbv Inspiratie55+ bijeenkomst 21 november 2012 Pullman Hotel Cocagne Eindhoven

1. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
By @basw en @risamasu
2012, Hoofddorp
Je Nieuwe Baan
via
21 november 2012 #Inspiratie55+
Bas Westland @basw

2. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Programma
• Gepubliceerde vs. ongepubliceerde
vacatures
• Vacatures bij de geboorte
• LinkedIn
• Facebook
• Twitter

3. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Naslagwerken
LinkedIn
• Linkedin Tips op EmploIT
• Learning Center / Leercentrum
• Help Center / Helpcentrum (FAQ) (linksonder op elke pagina)
• Using LinkedIn / LinkedIn Gebruiken in Answers / Antwoorden (onder
More / Meer)
• Contact
• bas@2rise.nl / baswestland@epeople.nl
• http://www.2rise.nl http://www.epeople.nl
Boektip: Hoe LinkedIn nu ECHT te gebruiken (Jan Vermeiren/Bert Verdonck- GRATIS!)

4. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Naslagwerken
Facebook
• Facebookblog www.facebookblog.nl/facebook-wiki/
• Facebook zelf https://www.facebook.com/help/
Twitter
• Twitter handleiding van Paulus Veltman
• Twittergids (ook voor België)
• Twitter Helpcentrum

5. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Waar vind je vacatures op
LinkedIn?
• Jobs/Vacatures (hoofdnavigatie, uitgebreid zoeken,
zoekopdracht opslaan met mailfunctie )
• Groups (Jobs/Vacatures sectie met betaalde (Jobs/Vacatures)
en onbetaalde (Job Discussion/Vacature Discussie) vacatures
• Updates (uit je netwerk met zoekfunctie met filter en opslaan)

6. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Waar vind je vacatures op Twitter?
• Vacatures worden vaak geplaatst met behulp van labels of
hashtags (#) op Twitter en een hyperlink naar een site met de
volledige vacature (bijv.: “#Vacature Parkeerwacht #DenHaag
#070. Solliciteren en meer info via [hyperlink]”)
• Voor vacatures kun je ook een
zoekopdracht maken op Twitter
die je kunt opslaan
• # zijn aanklikbaar in Twitter
• Denk ook aan synoniemen
• Speciale sites als Twiba

7. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Waar vind je vacatures op Twitter?
Op Twitter kun je ook een geavanceerde zoekopdracht aanmaken,
waarbij je de volgende criteria kunt gebruiken:

8. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Waar vind je vacatures op
Facebook?
• Op een bedrijfspagina
• In (openbare) berichten (van vrienden)
• In relevante groepen
• Bij relevante evenementen
• Vacature apps (bijv. Work4Us) op bedrijfspagina’s

9. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Waar vind je vacatures bij
geboorte?
• Ga bedrijven volgen op LinkedIn en verloop analyseren in de
“statistische gegevens” van de Company Page (recent departures
(laat), promotions & changes (snel), new hire managers (>3/6 mnd))
• Gebruik ook vooral de Job Change Notifier die je waarschuwt voor
mutaties in je netwerk
• Updates op LinkedIn doorzoeken (zoekfunctie met filter en opslaan,
kijk naar opzeggedrag)

10. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Waar vind je vacatures bij
geboorte?
• Geboorte van de vacature op Twitter
• Ga op Twitter zoeken naar opzeggedrag in plaats van vacatures,
denk aan tweets met daarin “baan opgezegd”, “ontslag genomen”
• Deze zoekopdracht kun je ook opslaan in Twitter

11. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Waar vind je vacatures bij
geboorte?
• Geboorte van de vacature op Facebook
• Installeer de Career Notify app zodat je direct bericht krijgt
wanneer een vriend van baan wisselt
• Ga op Facebook zoeken in openbare berichten naar
opzeggedrag in plaats van vacatures, denk aan berichten met
daarin “baan opgezegd”, “ontslag genomen”
• Ook deze zoekopdracht kun je bewaren door hem op te slaan als
bladwijzer of bookmark in je browser

12. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Hoe benader ik managers?
• Bij voorkeur via een gezamenlijke connectie op LinkedIn:
• Want vertrouwen wordt doorgegeven
• De tussenpersoon kent de werkgever, zijn behoeften en zijn
gebruiksaanwijzing
• Zodat je aanbod en stijl daarop kan worden afgestemd
• Gebruik niet de introductiefunctie van LinkedIn maar laat je door de
tussenpersoon introduceren (magic e-mail)
• Check wel of er geen belangenconflict is!

13. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Hoe benader ik prospects?
• Maar wat als je direct moet benaderen?
• Respect: Hoe doe je ‘t op een netwerk event / seminar / beurs
• Research naar je target
• Twitter/Facebook check
• wieowie.nl / 123people.com / pipl.com
• Gepersonaliseerd
• Ga uit van de behoefte van je target
• Bellen is vaak beter dan mailen
• Bel tussen 8.00 en 9.00, 12.00 en 13.00 en na 17.00 uur (geen secretariaat)
• Beltruc: willekeurige directe lijn
• Voice mail/e-mail? Gebruik de “cliff hanger”. Maak de ander nieuwsgierig
• Conversatie (gesprek) starten

14. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Verleiden tot
contact in
plaats
van
informeren

15. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Contactgegevens?
• Maar hoe kom ik aan contactgegevens?
• Contact Search String voor Google:
• "Bas Westland” (e-mail OR email OR telephone OR phone OR mob OR
mobile OR mobiel OR cell OR "06" OR telefoon OR adres OR address OR
postcode OR "zip code" OR "postal code" OR contact OR "contact details"
OR contactgegevens OR "contact gegevens" OR GSM OR personalia OR
"persoonlijke gegevens")
• E-mail altijd raak
• Structuur van de e-mail achterhalen
(mail OR email OR “e-mail”) AROUND (4) “@bedrijfsnaam.nl”
• Handig: http://tools.email-checker.com/ (maximaal 3x/dag)

16. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Netwerk onderhoud
• Time Management doe je doorgaans via je settings, op o.a. LinkedIn
helpen deze twee erg goed:
• Binnen de setting tab “Groepen, bedrijven en toepassingen” de
setting “De frequentie van groepsoverzicht e-mails instellen”
• Binnen de setting tab “Account” de setting “Aanpassen van de
updates die u wilt zien op uw homepage”
• Dagelijkse routine:
• Maak notities bij connecties en deel ze in met labels (doe dat ook
op Facebook en Twitter met lijsten)
• Elke ochtend je updates checken (aandacht, vragen
beantwoorden, vragen matchen, vragen delen/sharen)
• Elke dag relevante profielbezoekers checken en bedankbericht
sturen
• Elke ochtend je opgeslagen zoekopdrachten/filters checken

17. Inleiding
Succesvol
benaderen
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind
ik
prospects
Netwerk
onderhoud
Wat nu?
• LinkedIn tips vind je op mijn blog EmploIT
• Word lid van de Groups:
• LinkedTips
• Solliciteren via Sociale Media
• Wil je de diepte in met het vinden van een baan via LinkedIn? Meld je
dan per e-mail aan voor de wachtlijst van mijn GRATIS maandelijkse
workshop “Je Nieuwe Baan via LinkedIn”:
• bas@2rise.nl
• Onderwerp: “wachtlijst JNBLI [maand naar keuze]”
• 19 december a.s. nog enkele plaatsen
• Presentatie terug te vinden op mijn LinkedIn profiel