Trabalho da Graduação de Ciências Contábeis da UERJ Turma de Fundamentos de Marketing Noite Professor Marcondes Neto

1. Uma Abordagem da Literatura Marketing Básico de
Manuel Maria de Vasconcelos.

2. Assuntos Abordados
 Definição e Características
Desenvolvendo a Mercadologia (Formas Clássicas)
Operação Mercadológica
Uma Nova Abordagem
Visão Sistêmica do Marketing
Grandes Nomes
Referência Literária

3. Definição e Características
 O autor define o próprio marketing como mercadologia
em que o objeto de estudo é a troca.
Também o caracteriza como uma Interdisciplina, das
disciplinas que conferem uma “contribuição mais
ostensiva a este estudo que são – além da Economia- a
Sociologia, a Psicologia Experimental, a Psicologia
Social, a Matemática e a Estatística”. Tendo a Tecnologia
como uma facilitadora do presente estudo.
O grupo a define como a busca pela maximização dos
lucros. É o modelo “just in time”.

4. Desenvolvendo a Mercadologia
Trata-se de técnicas de pesquisa. Dentre elas temos a
pesquisa motivacional, uma nova técnica chamada media
(mídia), que se baseia em medir a audiência da
programação televisiva.
De acordo com o autor existem três formas clássicas de
estudar a comercialização:
• Pela mercadoria
• Institucional
• Funcional

5. Operação Mercadológica
Esta consiste em buscar pontos comuns entre interesses de comprador e
vendedor. Sabendo disso não poderíamos deixar de citar os passos de uma
Pesquisa de Mercado:
Procedimentos:

6. Uma Nova Abordagem
Aqui o Marketing é tratado como um Sistema.
Entre as vantagens que a nova abordagem nos oferece está a de
colocar no seu relacionamento natural e lógico a noção de mercador e de
marketing. Em economia entende-se mercado onde as mercadorias tomam
preço. Marketing é a ação desenvolvida no mercado para que as
mercadorias, cujo valor relativo foi revelado no preço, sejam objeto de
troca.
O Autor coloca a produção como a fonte de todo poder aquisitivo,
mas também como um dos fatores essenciais para a problemática
mercadológica.
Então conclui-se que há uma relação necessária entre população, poder

7. Pensando como Holloway & Hancock
“ Produção não implica a satisfação dos desejos humanos, a
não ser quando um mecanismo de distribuição,(ou
marketing), canaliza os produtos para os consumidores”.

8. Uma Visão Sistêmica do
Marketing
Stanton: “um sistema global de atividades
de negócios integradas para planejar, atribuir
preço, promover e distribuir produtos e
serviços que satisfaçam necessidades de
clientes atuais e potenciais”.

9. “Estuda não só os instrumentos de atuação sobre o meio ambiente como os
recursos gerais de que a empresa dispõe”. São eles:
1.Pessoal;
2.Produção;
3.Localização;
4.Imagem Pública;
5.Patentes Pesquisa e Desenvolvimento;
6.Recursos Financeiros.
Quanto ao Ambiente:
1.A procura;
2.A Legislação e Clima Político;
3.Os Fatores Éticos e Sociais;
4.A Concorrência;
5.A Estrutura de Distribuição;
6.A Tecnologia.

10. “A essência do Marketing é a adaptação criativa da empresa a seu ambiente,
mutável e incontrolável” - sempre em busca da maximização dos lucros.
Ainda cita 5 variáveis principais que influem no comportamento da empresa, por
ela incontroláveis:
1.O sistema legal;
2.A concorrência;
3.A Procura (econômica e comportamental);
4.Os Custos (de produção e administrativos );
5.A infra estrutura da distribuição.
Então o mercadólogo procura ajustar-se criativamente ao ambiente através de:
1.Variações no Produto;
2.Variações no canal de Distribuição;
3.Variação no preço;
4.Venda pessoal ;
5.Publicidade;
6.Localização.

11. John Howard foi o George E. Warren professor emérito de negócios na
Universidade de Columbia e um inovador reconhecido na aplicação da
investigação fundamental no comportamento do marketing, dos consumidores e
comprador. Seus inúmeros textos e artigos de marketing contribuíram para o
desenvolvimento da profissão há quase 40 anos antes de sua morte em 1999.
Howard também ensinou nas universidades de Illinois, Chicago, Pittsburgh,
Western Ontario e Stanford. Sua liderança na direção doutorandos através do
processo de dissertação influenciou tanto a qualidade da pesquisa e preparação da
atual faculdade de marketing em todo o país. A doação de tese de doutorado John
a. para AMA Howard foi criada em 1992 com o dom inicial do Dr. Jagdish Sheth da
Universidade de Emory, em homenagem ao seu assessor. A dotação destina-se
garantir a continuidade do programa e ainda promover a importância do processo
de dissertação.
Fonte: AMA – American Marketing Association

12. William J. Stanton (1971) Universidade de Colorado

13. Holloway, Robert J. and Robert S. Hancock. 1964. The Environment of Marketing
Behavior, New York: Wiley.

14. Vasconcelos, Manuel Maria de (1918-1987), foi um dos introdutores da prática de
marketing no brasil.
A partir de intensa produção jornalística , editando publicações como Propaganda e
Negócios, Anuário Brasileiro de Imprensa, Anuário de Publicidade, Vendas & Varejo
e Industria & Mercados, formou, um dos pioneiros do treinamento in company,
centenas de gerentes e dirigentes de marketing em organizações de todo o País, como
Febraban, Geotécnica e Instituto Brasileiro de Siderurgia(IBS).
Representou o País em importantes foros de discussão sobre marketing. Presidiu a
Associação Brasileira de Propaganda (ABP) e participou da criação dos mais
destacados cursos de Marketing e Comunicação Social do Rio de Janeiro, trabalhando
em graduação e pós graduação de instituições como FGV, UFRJ, ESPM, FACHA, PUC-
RJ e UERJ.

15. Ian Dias Veloso de Almeida
Gabriela Farias
Maicom Silveira
Leonardo Xavier