E20 ll05

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E20 ll05

  1. 1. 
 
 
 Lessons Learned
 Energia de Portugal 
 EQUIPA 20 www.fabricadestartups.com
  2. 2. Copyright Fábrica de Startups ajuda empresas a resolver problemas através da cortiça e distingue-se de outros porque alia o design às características naturais e ecológicas da cortiça. 2 A IDEIA DO NEGÓCIO
  3. 3. Copyright Fábrica de Startups ajuda empresas com open spaces a resolver problemas através da cortiça e distingue-se de outros porque alia o design às características naturais e ecológicas da cortiça. 2 O NEGÓCIO ATUAL
  4. 4. Copyright Fábrica de Startups Hipóteses 3 Componente Hipótese 2- Proposta de valor A cortiça é reconhecida com o potencial das suas caracteristicas? 2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da segurança anti- fogo? 2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da Acústica? 2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da ecológica? 2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão do conforto ao tacto? 2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão dos materiais serem produzidos a partir de outros reciclados/recicláveis? 2- Proposta de valor É a capacidade para a adaptabilidade / amovível um fator para a decisão de compra? 3- Canais de distribuição É imprescindível haver contacto pessoal com o cliente para a decisão de compra? 4- Relacionamento com os clientes Os produtos a comercializar são soluções para os problemas dos clientes? 4- Relacionamento com os clientes O primeiro contacto com cliente tem de ser directo onde se aborda o projecto e depois se solicita a resposta ao acessement.
  5. 5. Testes em realização 5 Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validada Copyright Fábrica de Startups Hipótese Teste Taxa de concordância VP01 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade VP02 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade VP03 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade VP04 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade VP05 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade VP06 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade VP07 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade CH01 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade CR01 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade CR02 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade
  6. 6. CURVA DE VALOR 0 1 2 3 4 5 6 7 Stock Preço C aract.funcionalidade Q ualidade C apacidade de adaptação Rapidez de m ontagem D esign Ecológico/Reciclável Mobiliário acústico Gesso cartonado acústico BYCORK AMSTRONG
  7. 7. REPORT para via url para email do Entrevista Com manager ou dono 1 ACTUAL ASSESSMENT FASE 1 Em 10 minutos está online 1 Realização do assessment Envio assessment a todos os funcionários Envio de url com nome da empresa 1 2 COMPANY Realize o seu assessment online COMPANY 2 Report acess Username: company2 Password: manager
  8. 8. Landing page ON Recomendação a outras empresas REPORT para via url para email do Entrevista Com manager ou dono 1 FUTUREASSESSMENT FASE 2 Em 10 minutos está online 1 Realização do assessment Colocação de dados da empresa de forma autónoma 2 2
  9. 9. 0 25 50 75 100 Very small ecologica l footprint ..........Change is in Your hands START NOW 5 steps to Increase the efficiency of your company
  10. 10. 8. Parceiros 7. Atividades chave 2. Proposta de valor 4. Relacionamento com clientes 1. Segmento de clientes Relação comprador fornecedor: Fornecedores de matérias primas. Empresas que transformam a matéria prima. Empresas que montam,, armazenam e expedem o material. Transportadoras Dentro e fora do país Marcas de design que aceitem o produto como uma mais valia da sua marca. Produção: Design de produtos Embalagem e explicação do modo de montagem. Marketing A interação entre loja online, blogue e redes sociais, landing page, entrevistas pessoais e marketing viral boca a boca, como fatores de informação do negócio, aliado a uma potente imagem/campanha de marketing e a acontecimentos tipo popup stores e feiras da especialidade, permitindo o contacto direto com o produto. Os média A novidade aliada à qualidade e características de um produto inesperado Resolução de problemas: A informação sobre o valor da % dos fatores de risco existentes nas empresas dentro do nosso segmento de cliente, é crucial para a venda dos nosso produtos. Problema: A produtividade das empresas são influênciadas por cada individuo e este é influênciado pelo espaço onde trabalha solução: A utilização da cortiça ajuda a resolver problemas que influenciam positivamente a produtividade e eficiência das pessoas. Valor: Aumento da eficiência dos utilizadores de open spaces, pelo aumento de conforto a vários níveis Atributos: Design; Térmica; Acústica; Segurança ao fogo; Não emissor de gases nocivos; Suavidade ao toque; Cor; Produto ecológico e reciclável; Capacidade de adaptação; Alta mobilidade. Contacto pessoal: Interação com quem decide por via de intrevista, landing page ou por email. Solução de problemas Determinados objetos, quando adaptados à cortiça retiram dela vantagens sem igual, podendo influênciar o modo como as pessoas usam os objetos ou o local de trabalho. Soluções ecológicas Os novos descobrimentos acontecerão por via da adaptação do que já temos e realmente necessitamos, como a Natureza. B2B - Pequenas médias e grandes Empresas Clientes: Com Open spaces. Utilizadores: De open spaces. Quem influência: Arquitetos Diretores de aprovisionamento. Quem decide: Donos da empresa Diretores de aprovisionamento 6. Produtos Chave 3. Canais Recursos físicos: Cortiça Metais Plásticos biológicos Embalagens e instruções de montagem. Recursos humanos Consciência: Ferramentas online, blogue, loja online, landing page, entrevistas pessoais, marketing viral boca a boca e redes sociais. Popup stores, A criação de notícia em capitais do mundo e feiras internacionais. Avaliação: Entrevista pessoal a quem decide, seguido de inquérito aos funcionários no sentido de angariar informação sobre os fatores de risco presentes na empresa. Partilha dessa informação com o cliente. Quanto nenor a pontuação maior o fator de risco = maior possibilidade de adquirirem os nossos produtos. Parceria com uma marca de design conhecida. Comprar: Através de encomenda online. www.bycork.com/store Entrega: Por via rodoviária, navio, avião ou empresas tipo Ups, TNT, Via direta. Pós-venda: Via internet www.bycork.com/Post-purchase 9. Estruturas de custos 5. Fontes de receitas Alugueres de domínios Design e marketing Aluguer de espaços - Popup Stores e feiras Viagens e estadias Transportes Custos relacionados com a montagem e manutenção legal da empresa Objetos vendidos Preço dependente de valor das matérias primas Preço dependente de quantidades Modelo de negócios B2B.V05
  11. 11. Quadro de Validação de Hipóteses www.fabricadestartups.com 10Copyright Fábrica de Startups Hipóteses por validar Hipóteses com maior risco Hipóteses em teste Hipóteses Validadas VP01 A cortiça é reconhecida com o potencial das suas caracteristicas? VP02 As empresas dão importância à questão da segurança anti- fogo? VP03 As empresas dão importância à questão da Acústica? VP01 VP02 VP03 VP04 VP05 VP06 VP07 VP03 As empresas dão importância à questão da Acústica? VP04 As empresas dão importância à questão da ecológica? CH01 É imprescindível haver contacto pessoal com o cliente para a decisão de compra? VP05 As empresas dão importância à questão do conforto ao tacto? VP06 As empresas dão importância à questão dos materiais serem produzidos a partir de outros reciclados/ recicláveis? CR01 Os produtos a comercializar são soluções para os problemas dos clientes? VP07 É a capacidade para a adaptabilidade / amovível um fator para a decisão de compra? CR01 Os produtos a comercializar são soluções para os problemas dos clientes? CR02 O primeiro contacto com cliente tem de ser directo onde se aborda o projecto e depois se solicita a resposta ao acessement. CH01 CH01 É imprescindível haver contacto pessoal com o cliente para a decisão de compra? CR02 O primeiro contacto com cliente tem de ser directo onde se aborda o projecto e depois se solicita a resposta ao acessement. CR01 Todas as hipótesesestão a ser testadas aomesmo tempo por viade entrevistas eassessment equestionários online Os resultados para validação correspondem à % de fator de risco para o nosso target B2B Mais%=mais oportunidade
  12. 12. Mapa de empatia WORK IN PROGRESS O que ele escuta O que dizem os amigos? E a família? Quem tem influência sobre ele? Como? Que canais de média é que o influenciam? Pensa e sente O que é verdadeiramente importante para ele? O que é que o emociona? A que aspira? O que ele faz Qual é a atitude dele? O que é que ele poderia estar a dizer aos outros? Quais os conflitos entre o que diz e o que pensa? O que ele vê Quem o rodeia? Quem são os seusamigos? Quais as ofertas? Dor Quais as suas maiores frustrações? Quais os obstáculos que tem de enfrentar? Quais os riscos que ele mais receia? Ganhos O que é que ele verdadeiramente quer ou necessita de alcançar? Como mede o sucesso? Qual a estratégia para alcançar os objectivos?
  13. 13. Copyright Fábrica de Startups Mobiliário acústico Foto Perfil: (Descrição das principais características da pessoa, incluíndo idade, estado civil, nível educacional, formação académica, local da habitação, local de trabalho. Identificação das formas que a pessoa mais gosta de utilizar para comunicar com outros (e.g. conversa presencial, email, telemóvel, twitter, redes sociais, etc.). Descrição das principais dificuldades relacionadas que a pessoa enfrenta e que a nossa empresa gostaria de resolver ou minorar e descrição da forma como actualmente esta pessoa ultrapassa essas dificuldades). Objectivos Pessoais: (Descrição dos objectivos pessoais da pessoa) Objectivos Profissionais: (Descrição dos objectivos profissionais da pessoa) Descrição do Dia-a-Dia: (Descrição do que acontece ao longo de um dia típico da pessoa, incluindo tarefas pessoais, familiares ou profissionais. Não esquecer de indicar a hora a que estas tarefas acontecem.) Nome do Segmento WORK IN PROGRESS
  14. 14. Copyright Fábrica de Startups Gesso cartonado acústico Perfil: (Descrição das principais características da pessoa, incluíndo idade, estado civil, nível educacional, formação académica, local da habitação, local de trabalho. Identificação das formas que a pessoa mais gosta de utilizar para comunicar com outros (e.g. conversa presencial, email, telemóvel, twitter, redes sociais, etc.). Descrição das principais dificuldades relacionadas que a pessoa enfrenta e que a nossa empresa gostaria de resolver ou minorar e descrição da forma como actualmente esta pessoa ultrapassa essas dificuldades). Objectivos Pessoais: (Descrição dos objectivos pessoais da pessoa) Objectivos Profissionais: (Descrição dos objectivos profissionais da pessoa) Descrição do Dia-a-Dia: (Descrição do que acontece ao longo de um dia típico da pessoa, incluindo tarefas pessoais, familiares ou profissionais. Não esquecer de indicar a hora a que estas tarefas acontecem.) Nome do Segmento WORK IN PROGRESS
  15. 15. VENDA DE OBJETOS B2B.V01 FONTES DE RECEITAS DIRETAS ALUGUER DE OBJETOS PUBLICIDADE DE OUTRAS MARCAS nos objetos INTERMEDIÁ RIOS Eventos Feiras
  16. 16. B2B.V01 FONTES DE RECEITAS INDIRETAS REVENDEDORES Representantes
  17. 17. B2B.V01 PRICING Preço baseado no custo Custos Diretos Custos indiretos Margens Preço baseado na percepção do cliente Preço por portfólio Mais produtos =mais barato Percepção do valor do cliente EM TESTE
  18. 18. 7Copyright Fábrica de Startups Lições da Semana • As empresas têm o seu próprio ritmo! E por vezes, mesmo quando combinado, não correspondem com a celeridade que desejariamos. • O mundo da internet ainda é um mundo com muito para descobrir...Estamos perceverantes!
  19. 19. 8Copyright Fábrica de Startups Anexos • Estamos a trabalhar na nossa página de internet www.bycork.com. • Estamos a trabalhar nos nossos produtos de lançamento, tendo já em vista o modelo de negócios atual, de forma a podermos mostrar alguns dos produtos que pretendemos lançar e comercializar. •• Estamos ainda a ver a melhor maneira de comunicar com o triângulo NET – BLOG – FACEBOOK. • JÁ LANÇAMOS A ferramenta Tipo assessment online de resultados instantâneos que nos permitirá obter informação sobre a potencialidade dos nossos produtos servirem para as necessidades do nosso segmento de clientes e ao mesmo tempo poder fornecer-lhes informações de como a produtividade dos seus funcionários está a ser influênciada, pelos produtos que têm, ou não, instalados.
  20. 20. Materiais de fácil colocação Com ou sem iluminação integrada
  21. 21. WORK IN PROGRESS
  22. 22. Paineis de separação de postos de trabalho Criação de zonas de reúnião WORK IN PROGRESS
  23. 23. Apenas uma ideia A iluminaçãoacústica WORK IN PROGRESS
  24. 24. Materiais adaptáveis a paredes com diversos padrões Com ou sem logo da empresa WORK IN PROGRESS
  25. 25. Cores adaptáveis ao espaço WORK IN PROGRESS
  26. 26. WORK IN PROGRESS
  27. 27. WORK IN PROGRESS
  28. 28. WORK IN PROGRESS
  29. 29. WORK IN PROGRESS
  30. 30. WORK IN PROGRESS
  31. 31. WORK IN PROGRESS

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