E20 ll02

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E20 ll02

  1. 1. Lessons LearnedEnergia de PortugalEQUIPA 20www.fabricadestartups.com
  2. 2. Copyright Fábrica de StartupsIdeia de NegócioBYCORK ajuda as médias egrandes empresas a resolver problemasde espaço, acústica, térmica, segurançacontra o fogo e conforto através dacortiça que se distingue de fornecedoresde mobiliário e outras soluções deacústica para escritórios e open spacesporque alia o design às característicasnaturais da cortiça.2
  3. 3. Copyright Fábrica de StartupsHipóteses3Componente Hipótese2- Proposta de valor A cortiça é reconhecida com o potencial das suas caracteristicas?2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da segurança anti-fogo?2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da Acústica?2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da ecológica?2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão do conforto ao tacto?2- Proposta de valorAs empresas dão importância à questão dos materiais seremproduzidos a partir de outros reciclados/recicláveis?2- Proposta de valorOs produtos a comercializar são soluções para os problemas dosclientes?3- Canais de distribuiçãoNão é imprescindível haver contacto pessoal com o cliente para adecisão de compra?4- Relacionamento comos clientesOs produtos a comercializar são soluções para os problemas dosclientes?
  4. 4. Copyright Fábrica de StartupsHipóteses Testadas4Componente Hipótese
  5. 5. Copyright Fábrica de StartupsTestes em realização5Hipótese Teste Taxa de concordânciaVP01 Por meio de inquéritos presenciais ou por internet. 50% de resp. positivasVP01 Por meio de inquéritos presenciais ou por internet. 50% de resp. positivasVP01 Por meio de inquéritos presenciais ou por internet. 50% de resp. positivasVP01 Por meio de inquéritos presenciais ou por internet. 50% de resp. positivasVP01 Por meio de inquéritos presenciais ou por internet. 50% de resp. positivasVP01 Por meio de inquéritos presenciais ou por internet. 50% de resp. positivasCH01 Por meio de inquéritos presenciais ou por internet. 50% de resp. positivasCR01 Por meio de inquéritos presenciais ou por internet. 50% de resp. positivasTaxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual ahipótese se considera validadada
  6. 6. Copyright Fábrica de StartupsResultados Obtidos6Hipótese ResultadoO resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”
  7. 7. Copyright Fábrica de StartupsLições da Semana• Nem sempre o caminho que nos indicam comode referência é o melhor para nós, posto isto,conseguimos, em tempo útil criar um melhor?• “Se formos mais um projeto, somos um projeto amais”…há que trabalhar para uma diferença deutilidade….7
  8. 8. Copyright Fábrica de StartupsANEXO8• Estamos a trabalhar no nosso dominio www.bycork.com.• Estamos a trabalhar nos nossos produtos de lançamento,tendo já em vista o modelo de negócios actual,de forma a podermos mostrar alguns dos produtos quepretendemos lançar e comercializar.• Estamos ainda a ver a melhor maneira de comunicarcom o triângulo NET – BLOG – FACEBOOK.• Estamos a desenvolver uma ferramenta Tipo Survey online deresultados instantâneos que nos permitirá obter informaçãosobre a potencialidade dos nossos produtos servirem para asnecessidades do nosso segmento de clientes e ao mesmo tempopoder fornecer-lhes informações de como a produtividade dosseus funcionários está a ser influênciada, pelos produtos que têm,ou não, instalados.
  9. 9. Copyright Fábrica de StartupsModelo de Negócio9BYCORK8. Parceiros 7. Actividades chave 2. Proposta de valor 4. Relacionamento com os clientes 1. Segmento de ClientesFornecedores de matérias primas Marketing Design como factor atrativo Solução de problemas Médias e grandes EmpresasEmpresas que transformam a matéria primaO triângulo, loja online, blogue e redes sociaiscomo fator de informação do negócio, aliado auma potente imagem/campanha de marketinge a acontecimentos tipo popup stores e feirasda especialidade, permitindo o contacto diretocom o produto.O mercado da inovação das soluções que nosenvolvem todos os dias, no local de trabalho.Determinados objetos, quando adaptados àcortiça retiram dela vantagens sem igual.Onde a utilização da cortiça em objetos ondeas caracteristicas acústicas térmicas,segurança ao fogo e gases tóxicos, bem comoo conforto, são fatores essenciais einfluênciadoras da produtividade.Empresas que montam e expedem omaterialOs média Produto ecológico e reciclável A emoção de ter diferente Classe média / alta E alta (?)TransportadorasA novidade aliada à qualidade com um produtoinesperadoTodos os materiais são ecológicos ourecicláveisDiferente é estar na moda, nesta sociedadeglobal onde tudo acontece e onde a diferençajá não representa sinónimo de inadaptado ouestranho, mas sim, valor acrescentadoo design como factor de atraçãoDentro e fora do país Cortiça Soluções ecológicasMarcas de design que aceitem o produtocomo uma mais valia da sua marca.Objetos onde a cortiça para além de materialdiferente, faz a diferença.com maior eficiência, maior conforto, ecológicoe muito bom aspetoDesign;Térmica;Acústica;6. Recursos Chave Segurança ao fogo; 3. Canais de distribuíçãoCortiça Não emissor de gases nocivos Internetvários tiposA conjugação de várias ferramentas online,blogue, loja online e redes sociais, triânguloque pretende ter movimento constante.Como viabilidade para o conhecimento "inloco"dos objetos, material e suascaracterísticasMetais Popup storesPlásticos biológicosA criação de notícia em capitais do mundoselecionadas como fator de divulgação para aprocuraEmbalagens e instruções de montagem Feiras internacionais do sectorRecursos humanoso Qren apoia a exportação neste moldes edesde poderá ser viável desde que se consigaproduzir notícia pela novidade.MediaA notícia pela diferença e qualidadeVenda directa(?)A realização de inquérito às empresas com ointuito de angariar informação sobre apotencialidade do nosso produto poder serviras suas necessidades em troca de fornecerinformações de como a sua produtividade estáa ser influênciada pelos produtos já instaladosou mesmo pela sua ausência9. Estrutura de custos 3. Fontes de receitasAlugueres de domínios Objetos vendidosDesign e marketingAluguer de espaços - Popup Stores e feirasViagens e estadiasTransportesdentro e fora do paísCustos relacionados com a montagem e manutenção legal da empresa
  10. 10. Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses em TesteVP03As empresas dãoimportância àquestão daAcústica?HipótesesValidadasVP01A cortiça éreconhecida com opotencial das suascaracteristicas?VP02As empresas dãoimportância àquestão dasegurança anti-fogo?VP03As empresas dãoimportância àquestão daAcústica?VP03As empresas dãoimportância àquestão daAcústica?VP04As empresas dãoimportância àquestão daecológica?CH01Não éimprescindívelhaver contactopessoal com ocliente para adecisão decompra?CH01Não éimprescindívelhaver contactopessoal com ocliente para adecisão decompra?VP05As empresas dãoimportância àquestão doconforto ao tacto?VP06As empresas dãoimportância àquestão dosmateriais seremproduzidos a partirde outrosreciclados/recicláveis?CR01Os produtos acomercializar sãosoluções para osproblemas dosclientes?HipótesesInvalidadasCH01Não éimprescindívelhaver contactopessoal com ocliente para adecisão decompra?CR01Os produtos acomercializar sãosoluções para osproblemas dosclientes?CR01Os produtos acomercializar sãosoluções para osproblemas dosclientes?Versãowww.fabricadestartups.com10Copyright Fábrica de Startups

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