Что вы узнаете: • Подготовка и планирование интернационализации компании. • Способы и формы выхода компании на зарубежный рынок. • Международное позиционирование компании. • Оценка экспортного потенциала и готовности компании к международной экспансии. Методы проведения анализа. • Разработка целостной стратегии международного сотрудничества. Видео версия на https://b2bacademy.org/

1. Вебинар
«Как выходить на международный рынок с вашей
продукцией»
© Copyright 2017 NeuVenture Global
15 сентября 2017
Спикеры:
Инна Армстронг и Дарья Рекер
Pixabay

2. Программа
Часть 1: Подготовка и планирование интернационализации компании.
Способы и формы выхода компании на зарубежный рынок.
Часть 2: Оценка экспортного потенциала и готовности компании к
международной экспансии. Методы проведения анализа.
Часть 3: Международное позиционирование. Разработка целостной
стратегии международного сотрудничества. Инструменты международных
цифровых продаж и маркетинга (digital sales & marketing).
© Copyright 2017 NeuVenture Global

3. Подготовка и планирование интернационализации
компании. Способы и формы выхода компании на
зарубежный рынок.
© Copyright 2017 NeuVenture GlobalPixabay: https://pixabay.com/en/earth-globe-birth-new-arise-661447/

4. Стадия планирования и подготовки
1. Выбор рынка - Trademap - http://www.trademap.org/Index.aspx
2. Стратегическое планирование.
3. Краткий анализ рынка Google Alerts, Google Trends.
4. Источники поиска информации и стратегии поиска – web search, trade
platforms/demand.
5. Позиционирование компании.
6. Определение ЦА и аватара.
7. Кто будет курировать процесс, какие для этого потребуются ресурсы и информация.
8. Маркетинговый материал на иностранном языке.
9. Каких инструментов вам не хватает, чтобы запустить проект: знаний, умений, труд
ресурсов.
10. Ознакомьтесь с нормами местного менталитета и бизнес этикета.
© Copyright 2017 NeuVenture Global

5. Полезные ссылки
• 7 полезных инструментов, чтобы проверить, нужно ли вам выходить за рубеж
(ссылка).
• Высокотехнологичный экспорт России ссылка
http://www.delarey.ru/RUSSIAN%20HIGH-TECH%20EXPORTS.pdf
• Eurostat Статистическое управление Европейского союза (ссылка).
• CIA World Factbook (профили более чем 100 стран со статистическими данными)
ссылка.
• United Nations Commodity Trade Statistics Database (статистические данные по импорту
и экспорту, указав наименование или код товара, а также страну назначения и страну
происхождения товара) ссылка.
• World Trade Organisation Trade Profiles (Краткие профили стран-членов ВТО, в которых
указаны основные экономические индикаторы, главные торговые партнеры,
статистические данные по экспорту и импорту товаров) ссылка.
• FITA (Союз Международных Торговых Ассоциаций); международный справочник
торговых и профессиональных объединений (ссылка).
© Copyright 2017 NeuVenture Global

6. 5 способов выхода на зарубежный рынок
Косвенный
экспорт
Прямой экспорт Лицензирование СП
Прямые
инвестиции
Уровень рисков, финансовых и временных вложений, контроля и потенциала
© Copyright 2017 NeuVenture Global

7. Какие факторы влияют на выбор рынка
Внешние
- емкость и доступность рынка.
- темпы роста.
- гос. регулирование и
необходимая документация.
- уровень конкуренции.
- риски (политические,
экономические,
операционные).
- стоимость логистики.
- специфика ведения бизнеса и
ментальные особенности.
Внутренние
- цели компании.
- наличие трудовых ресурсов
- уровень готовности (вашего
отдела продаж).
- наличие международного
опыта.
- гибкость.
- языковой барьер.
© Copyright 2017 NeuVenture Global

8. Оценка экспортного потенциала и готовности компании к
международной экспансии. Методы проведения анализа.
© Copyright 2017 NeuVenture GlobalPixabay: https://pixabay.com/en/problem-analysis-mark-marker-hand-449368/

9. Стратегический аудит экспортного потенциала компании и
эффективности работы отдела продаж
—практики глобальных корпораций Dell и IBM
Ссылка: https://neuventure-global.com/audit_exportpotential
© Copyright 2017 NeuVenture Global

10. Оценка экспортного потенциала и готовности
компании к международной экспансии
1 этап:
Оценка
экспортного
потенциала
продукции
2 этап:
Оценка
экспортного
потенциала
рынка
3 этап:
Оценка
экспортного
потенциала
компании
4 этап:
Адаптация
продукта
5 этап:
Адаптация
компании
© Copyright 2017 NeuVenture Global
Полезные статьи
http://cyberleninka.ru/article/n/metodiki-otsenki-eksportnogo-potentsiala-predpriyatiya-rossiyskiy-opyt
http://mb.tomsk.ru/static/files/archive/publication/2568.pdf
http://www.nbrb.by/bv/articles/8816.pdf

11. Целостная стратегия международного
сотрудничества.
Выбор рыка, сбор
и анализ
информации
Перспектива
развития
Конкуренция
Ключевые
преимущества
Целевой сегмент
рынка и ЦА
Стратегия
маркетинга ВЭД
Тактика
пошаговой
реализации
пробного транша
Анализ и
корректировка
действий
Запуск проекта и
поиск партнеров
© Copyright 2017 NeuVenture Global

12. Международное позиционирование
© Copyright 2017 NeuVenture GlobalPixabay: https://pixabay.com/en/the-ostrich-rhea-positive-close-up-2461829/

13. Продвижение продуктов/услуг
стратегии digital sales & marketing
© Copyright 2017 NeuVenture Global

14. От чего зависит успех?
• Информация
• Знания
• Внимание
© Copyright 2017 NeuVenture Global
Ссылка: https://neuventure-global.com/expert_pack
Pixabay: https://pixabay.com/en/rocket-launch-rocket-take-off-nasa-67643/

15. Инна Армстронг
Управляющий партнер
Germany
Дарья Рекер
Управляющий партнер
Ireland
www.NeuVenture-Global.com
Менеджмент
Есть вопросы? Напишите нам на info@neuventure-global.com
© Copyright 2017 NeuVenture Global

16. Appendix
Полезные ссылки
© Copyright 2017 NeuVenture Global

17. • Switchboard Yellow Pages – http://www.switchboard.com/ – поиск по названию компании или по категории.
• В Великобритании Yell.com – http://www.yell.com/ – справочник предприятий и организаций Великобритании.
• В Европе Europages – http://www.europages.co.uk/ – осуществляет поиск по названию компании, продукту или
услуге, или коммерческому сектору, можно сузить поиск,указав страну.
• В мире Kompass – http://ru.kompass.com/ – бизнес-справочник, содержащий информацию о более чем двух
миллионах компаний из 70 стран
• Kellysearch – http://www.kellysearch.com/ – осуществляет поиск более двух миллионов компаний во всем мире,
их продукт, услугу и информацию о компании; возможно сформировать поиск по сфере деятельности
компании.
• Search Engine Guide – http://www.searchengineguide.com/ – сайт предоставляет ссылки к поисковым системам,
порталам и каталогам, тематикой которых является промышленность.
Бизнес справочники
© Copyright 2017 NeuVenture Global

18. • Taxation and Customs Union Таможенные тарифы Европейского союза, маркировка
http://ec.europa.eu/taxation_customs/customs/customs_duties/tariff_aspects/customs_tariff
• http://exporthelp.europa.eu/thdapp/display.htm?page=it%2fit_ImportTariffs.html&docType=main&languageId=e
n&status=PROD
Правовые ограничения,
стандартизация, таможенные тарифы
© Copyright 2017 NeuVenture Global