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Rapport d'activité 2016 - 2017

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Aurelieadvitam

Rapport d'activité 2016 - 2017 du groupe Advitam

Business
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COOPÉRATIVE / MACHINISME / DISTRIBUTION / NÉGOCE RAPPORT D’ACTIVITÉ 2016 /2017
2 3 SOMMAIRE SOMMAIRE 06-15 ORGANISATION 06 Gouvernance 08 Comités de direction / exécutif 10 Faits marquants 2016/17 12 Chiffres clés et implantations 14 Un groupe, 19 sociétés, 4 pôles d’activités 24-31 LA COOPÉRATIVE 24 Chiffres-clés 26 Unéal Une coopérative engagée pour une agriculture responsable et moderne 28 Une moisson 2016 qui restera dans les esprits 29 Une situation encore difficile pour les éleveurs 30 Mettre en place une dynamique d’innovation pour développer le revenu de l’adhérent 31 Attirer et fidéliser les meilleures compétences 44-49 PÔLE AGROÉQUIPEMENT 44 Chiffres-clés 46 1er groupe de machinisme agricole français au sein de la coopération agricole 48 2017 une année pleine de souvenirs et d’innovations 16-19 ADVITAM 2020 16 Renforcer et adapter les compétences en interne 17 Créer de la valeur par la supply chain 18 Réussir la transition numérique/ développement responsable 19 Faire du développement responsable un positionnement stratégique pour le groupe 32-37 PÔLE NÉGOCE 32 Chiffres-clés 34 Ternoveo activateur de progrès 36 Dans un contexte difficile pour tous, Ternoveo tire son épingle du jeu 20-23 FOCUS 20 2 projets structurants: une usine de semences et la micro-méthanisation 22 Les métiers du groupe 38-43 PÔLE DISTRIBUTION 38 Chiffres-clés 40 L’expertise végétale et animale au service du consommateur final 42 Une expertise qui se poursuit chez Gamm vert 43 Des producteurs à ma table avec Prise Direct’ 50-67 RAPPORT FINANCIER 52 Unéal Compte de résultat Bilan 54 Advitam Participations Compte de résultat social Bilan (social) Compte de résultat consolidés Bilan consolidé 61 Groupe Advitam Chiffres du groupe Compte de résultat consolidé Bilan consolidé du groupe 65 Indicateurs extra-financiers Edité par : Advitam Performance 1 rue Marcel Leblanc CS 50159 62054 Saint Laurent Blangy Cedex Tél : 03 21 23 74 74 contact@groupe-advitam.fr Directeur de la publication : Bertrand Hernu Rédaction : Service Communication Photos : Groupe Advitam, Fotolia Conception : MBS Communication Tirage : 1000 exemplaires CRÉDITS:
5 EDITO 4 EDITO EDITO L ’année 2016/2017 a vu un contexte de récolte très défavorable, dans une ambiance économique d’ensemble difficile. C’est une situation inédite pour notre groupe, situation qui nous a conduits à engager des mesures significatives d’adaptation pour préserver une performance économique honorable. Chacune des sociétés de notre groupe a contribué à cet effort, ce qui permet aujourd’hui au conseil d’administration de proposer une distribution d’assemblée générale malgré cette année difficile. La mobilisation de toutes et tous autour de choix de gestion volontaristes a assuré la maitrise des charges et contribue à garantir la solidité de l’entreprise. Mais, il nous faut dans le même temps préparer l’avenir pour assumer et réussir notre engagement, à savoir, créer de la valeur durablement pour nos adhérents, nos clients, nos collaborateurs et toutes les parties prenantes de nos activités et du territoire. Ce but majeur nous impose une gestion rigoureuse de nos ressources et une créativité permanente dans la recherche de performance à tous niveaux. Notre mission est d’être présent dans 10 ans, 20 ans... encore et dans la durée au service de nos adhérents. Pour cela, nous devons investir de manière opportune, avec un développement efficient, intégrant des approches partenariales, approches liées aux changements majeurs de dimensions stratégique, économique et de compétences, qu’induisent nos projets. Notre groupe continue ainsi sa structuration opérationnelle, économique et financière, au bénéfice de l’agriculture et des agriculteurs des Hauts-de-France. D ans un contexte agricole très perturbé, je souhaite avant tout mettre en évidence la grande capacité d’adaptation et une bonne résistance de notre coopérative et des sociétés du groupe, en 2016/2017. La compétitivité des offres et la qualité des services aux adhérents et aux clients ont été préservées, sans prendre de marge supplémentaire, malgré des volumes en baisse, essentiellement par des réductions de charges et des mesures exceptionnelles. La stratégie de notre groupe est claire et robuste depuis sa construction. La mission de la coopérative, dans le cadre de sa stratégie d’Agriculture Responsable et Moderne, est de répondre à toutes les formes d’agriculture et d’accompagner tous les adhérents dans leurs projets, quelle que soit leur diversité, pour créer de la valeur. Elle exprime également cette mission, plus globalement, dans les diversifications d’activité qu’elle a opérées au sein de ses filiales. Deux types d’agriculture sont en train d’émerger : • Une agriculture de « masse » génératrice de volumes, tournée vers les marchés internationaux (céréales, lait, hors sol, pommes de terre, etc.) • Une agriculture de proximité, répondant aux attentes du consommateur, avec la chance dans notre région d’avoir un bassin de consommation très important Notre stratégie intègre cette dualité qui induit, pour toutes nos activités, de grands axes qui orientent nos actions : • La diversification sur un grand territoire • L’accès au consommateur en direct (notre programme Prise Direct’ en est une concrétisation) • La conception et le déploiement de solutions pour tous • L’apport de progrès et d’innovations techniques et commerciales Notre réponse s’inscrit, encore et toujours, dans la volonté de création de valeur pour notre territoire, en valorisant le métier d’agriculteur et en favorisant le rapprochement de l’agriculture et de la société civile. BERTRAND HERNU Président de la Coopérative Unéal et du Groupe Advitam CÉDRIC COGNIEZ Directeur Général de la Coopérative Unéal et du Groupe Advitam
Bureau Commissions 6 7 ORGANISATION ORGANISATION UNE GOUVERNANCE MODERNE ET COLLABORATIVE : LA COOPÉRATION Advitam est un groupe issu d’Unéal, coopérative agricole historique dans le Nord-Pas-de-Calais. Unéal a été créée suite à des rapprochements successifs de coopératives agricoles depuis 1880. Le Bureau, un comité restreint Le Bureau est constitué de 11 administrateurs et a pour mission d’étudier et de préparer les dossiers transmis par les conseils de régions et les commissions avant de les présenter au conseil d’administration. Des commissions présidées par des administrateurs La coopérative Unéal dispose de différentes commissions composées d’administrateurs, d’adhérents et de salariés qui travaillent sur les sujets et dossiers inhérents aux activités de la coopérative. Elles sont au nombre de 9 : céréales, semences, approvisionnements, productions et alimentations animales, agriculture responsable et moderne, finances, investissements, développement responsable, communication. Le conseiller de région, trait d’union entre le conseil d’administration et les adhérents Afin de pouvoir être représentative de l’ensemble des adhérents, quel que soit le territoire, la coopérative est organisée en 7 régions autonomes. Chacune est représentée par des conseillers de région élus lors des assemblées de section et par des administrateurs. Un conseil d’administration « de terrain » Composée d’agriculteurs élus par leurs pairs, cette instance de gouvernance est à l’origine des décisions stratégiques prises dans le respectdeladémocratie.Ilimpulseleschoixstratégiquesdelacoopérative Unéal et du Groupe Advitam, les communique à la Direction Générale qui en informe les cadres dirigeants pour la mise en œuvre des décisions. Le conseil d’administration a également un devoir de compétence, il doit donc se former, se tenir informé et prendre connaissance des documents qui lui sont communiqués. Il est composé de 24 Administrateurs dont le Président, Bertrand Hernu et 2 Vice-Présidents, Anne Vandenbossche et Laurent Bué. Un adhérent = une voix La coopérative fédère plus de 7000 agriculteurs adhérents. Tous les adhérents, à part égale et quel que soit leur apport au capital, sont décideurs grâce au système démocratique qui est à la base même du fonctionnement coopératif. Un adhérent = une voix. Concrètement,leConseild’Administration est élu par l’Assemblée Générale des Délégués, eux-mêmes représentants élus des Adhérents lors des Assemblées de section. De gauche à droite : Nicolas Fernet, Thierry Jansens, Bruno RingŌ, Nicolas Debrabant, Philippe Denuncq, Sylvain Vidril, Jean-Paul Lorriaux, Armel Lesaffre, Christophe Cannesson, Eric Decodts, Bertrand Hernu, Laurent Bué, Grégoire Fauville, Anne Vandenbossche, Guy Lecocq, Alain Prins, Marc Dufour, Gabriel Delory, Benoit Bonvoisin, Adrien Blanchart, Bernard Cannesson, Isabelle Verstaen Absents de la photo : Luc Desbuquois, Hubert Delplanque, Damien Demeure, Cédric Martel Conseil d’administration Dirigeants et salariés Désigne et contrôle Élit et contrôle Assemblée générale Président Directeur Recrute et contrôle
8 9 ORGANISATION ORGANISATION UNE DIRECTION AU PLUS PROCHE DE L’OPÉRATIONNEL XAVIER HARLÉ* Directeur général Ternoveo (négoce) DOMINIQUE LAUNAY D’ANSERVILLE Directeur Ressources Humaines VINCENT COSTENOBLE* Directeur général Advitam Agroéquipement (machinisme) JEAN-PHILIPPE KERR* Directeur Administratif et Financier CÉDRIC COGNIEZ* Directeur Général de la Coopérative Unéal et du Groupe Advitam FRANÇOISE EMMANUELLE* BOUSSINESQ Directrice opérationnelle Unéal (coopérative) HENRI FLORIN Directeur Productions et Filières FRANÇOIS SANCÉ Directeur Développement Prospective et Projets ETIENNE REGOST Directeur Semences ISABELLE MAZUAY Directrice Contrôle de Gestion PATRICK BLANCHET* Directeur général Vertdis (distribution) MARTIN DUTHÉ Directeur Infrastructures et Logistique Le comité de direction, représentant l’ensemble des activités du groupe Le comité de direction est composé de 12 dirigeants du groupe, représentant les activités : Mais aussi les services supports et transverses, nécessaires au bon fonctionnement du Groupe Advitam : Le comité de direction est dirigé par Un comité dirigeant pour les grandes orientations stratégiques Le comité dirigeant est composé du Président, des 2 Vice- Présidents et du Directeur Général. Cette instance étudie les dossiers de fond et les grandes orientations stratégiques pour la coopérative Unéal et le Groupe Advitam. Elle définit les priorités qu’elle soumet ensuite à l’étude et au vote du bureau et du conseil d’administration. Des conseils de filiale conçus pour favoriser la proximité agriculteurs / dirigeants Les différentes sociétés du Groupe Advitam disposent de leur propre conseil. Chaque conseil de filiale est composé d’agriculteursélusetdesdirectionsdessociétés.Lesprésidents des sociétés du Groupe Advitam sont tous administrateurs élus au conseil d’administration de la coopérative Unéal. * membre du Comité Exécutif
10 11 ORGANISATION ORGANISATION LES FAITS MARQUANTS DE L’EXERCICE 2016-2017 JUILLET • Moisson catastrophique • 12/07 : Inauguration du centre de Gueschart en partenariat avec Calipso AOÛT • Participation à la Foire de la Cappelle • Démonstration moisson Fendt avec Verhaeghe • ParticipationàPlaineenfête • ParticipationàTerreenFolie SEPTEMBRE • Lancement nouvelle promotion École de la réussite Vertdis NOVEMBRE • Assemblées de section • Inauguration du magasin Gamm vert de Marquion • 28/11: signature du partenariat avec Novial pour usine aliments DÉCEMBRE • 08/12 : Assemblée générale de la coopérative sur le thème « Quel modèle agricole pour demain ? » • 20/12 : signature du partenariat avec Charlet JANVIER • Salon Vertdis • Casa SM: Journée de démonstration gamme stockage Grimme FÉVRIER • Ouverture du magasin Gamm vert d’Herlin le Sec MARS • 24/03 : Journée de présentation d’un robot d’alimentation Triolet installé chez un agriculteur. AVRIL • 01-02/04: Journées Portes Ouvertes du magasin de motoculture de Tilloy les Mofflaines • Offre Houssin Energie exclusive pour adhérents Unéal MAI • Journée Portes Ouvertes Porc sur Paille • 19-21/05 : Participation à Place Nature • 31/05 : Participation de CASA Service Machine à Tech’Innov • Signature partenariat Vertdis / EMC2 JUIN • 01/06 : inauguration du 2e magasin magasin Prise Direct’ à Vendin-le-Vieil • 16/06 : Signature du partenariat Latitude GPS / Advitam Agroéquipement • 16-17/06 : Portes Ouvertes 60 ans de Verhaeghe • 21/06 : Techniday • 23/06 : soirée 60 ans Verhaeghe • 28/06 : Qualipom • Signature partenariat Vertdis / Nature et Plein Air 2016 2017
12 13 ORGANISATION ORGANISATION LES CHIFFRES-CLÉS ET IMPLANTATIONS NOMBRE DE SALARIÉS : TONNAGE COLLECTÉ : NOMBRE DE PASSAGES EN CAISSE CLIENTS PARTICULIERS : CHIFFRE D’AFFAIRES NET : NOMBRE D’AGRICULTEURS ADHÉRENTS ET CLIENTS : NOMBRE DE SITES : LES CHIFFRES CLÉS AU 30 JUIN 2017 A16 A16 A28 A28 A88 A13 A13 A28 A16 A29 A29 A1A16 A34 A4 A5 A6 A71 A11 A4 A4 A35 A35 A36 N4 A31 A31 A5 A2 A26 A26 A26 A26 A25 A23 ARRAS DOUAI CAMBRAI SAINT-QUENTIN LAON CHÂTEAU-THIERRY TROYES NANCY ÉPINAL COLMAR CHARLEVILLE MÉZIÈRES REIMS CHAUMONT METZ STRASBOURG PARIS ÉVREUX PONTOISE SENLIS CHARTRES LE MANS ROUEN LE HAVRE DIEPPE LE TRÉPORT CLERMONT MONTDIDIER COMPIÈGNE SOISSONS VALENCIENNES AVESNES-SUR-HELPES DUNKERQUE CALAIS SAINT-OMER LENS LILLE BÉTHUNE BOULOGNE SUR-MER MONTREUIL ABBEVILLE AMIENS PROSTOCK (3) PÔLE SUPPORTS ET INFRASTRUCTURES ST-LAURENT BLANGY AIRE-SUR LA-LYS RAMECOURT SALOMÉHOUSSIN ENERGIE HOUSSIN ENERGIE (1)HOUSSIN ENERGIE BAILLEUL VITRY-EN-ARTOIS Centres Administratif/Appro (3) POIX DU-NORD PÔLE NÉGOCE Centres Appro/Collecte (90) ACHIET LE-PETIT AULNOIS-SOUS-LAON AUTREMENTCOURT BAILLEUL BALINGHEM BEAUVOIR WAVANS BELLENGLISE BERMERRAIN BÉVILLERS VILLERS EN-CAUCHIES BEUGNY BIERNE BIHUCOURT BLETANCOURT BOIRY BOUQUEMAISON BOURBOURG BUSIGNY BUSNES CAILLOUËL CRÉPIGNY CANLERS ESSIGNY LE-GRAND CHAUNY CHÈVREVILLE CHAVONNE CHIVRES EN-LAONNOIS COURBES COURCELLES LE-COMTE COURJUMELLES CRÈVECŒUR SUR-L'ESCAUT CROIX FONSOMMES DAMMARD DOMPIERRE DURY ECOUST ST-MEIN EPPEVILLE ÉTREILLERS FÈRE-EN-TARDENOIS FORT-BÂTARD FRETIN QUESNOY SUR-DEÛLE FRISE GROUGIES HÉNIN /COJEUL LA FALOISE LA VALLÉE AU-BLÉ SAINS RICHAUMONT LECHELLE LES RUES DES-VIGNES LIEU SAINT-AMAND MAIZY PRESLES ET-BOVES MALZY MAUREPAS MÉAULTE MESNIL SAINT-LAURENT MOISLAINS MARLE MORTIERS MOY-DE-L'AISNE PARCY-ET-TIGNY PLOMION PONT-STE-MAXENCE POZIÈRES LEVERGIES PROUVAIS PROVIN RENESCURE THÉROUANNE RESSONS-LE-LONG RIEUX-EN-CAMBRÉSIS POIX DU-NORD ROYE SAINT-INGLEVERT SALOMÉ SOLESMES SOMMAING TEMPLEUX LE-GUÉRARD THUN SAINT-MARTIN VARESNES VIC-SUR-AISNE VILLERS OUTRÉAUX VIRY-NOUREUIL VITRY-EN-ARTOIS WASSIGNY ÉTRÉAUPONT SAINT-SIMON ABANCOURT Centres Appro/Collecte (147) ACHEUX EN-AMIÉNOIS ACQ AFFRINGUES AIRE-SUR LA-LYS ALBERT ARGOULES ARLEUX AUDINGHEN AUXI LE-CHÂTEAU BAISIEUX BAPAUME BARLIN BAVAY BEAUFORT BEAURAINVILLE BEAUVAL BERLES AU-BOIS BERTRY BEUGNY BOIRY BOURLON BUIRE LE-SEC CAËSTRE CAFFIERS CAMPAGNE LÈS-BOULONNAIS CAPPELLE-BROUCK CARTIGNY CARVIN CATTENIÈRES CLÉRY SUR-SOMME CONCHIL LE-TEMPLE CONTALMAISON COUTICHES DELETTES HERBELLES DESVRES DOINGT DOURGES ECOUST ST-MEIN ÉCUIRES ESQUELBECQ ESSARS LES-BÉTHUNE ESTRÉE-BLANCHE ESTRÉE WAMIN FEIGNIES FIEFS FINS FLAUCOURT FORTEL FOURNES EN-WEPPES FRAIS MARAIS FRENCQ FRESSAIN FROISSY GENNES IVERGNY GONNELIEU GOUY EN ARTOIS GRAND RULLECOURT GUESCHART GUILLEMONT HAULCHIN HELESMES HENOVILLE HERMIES HESDIN HEURINGHEM HONDSCHOOTE HOUDAIN IWUY IZEL-LÈS HAMEAUX JENLAIN QUAROUBLE LA GROISE LAIRES LAMBUS LANDAS LE CATEAU LE QUESNOY LE QUESNOY EN-ARTOIS LECELLES LEDERZEELE LICQUES LIGNY-LÈS-AIRE LILLERS LOUVENCOURT MAILLY-MAILLET MANINGHEM AU-MONT MARICOURT MARQUION MARQUISE MASNIÈRES MAZINGARBE MOEUVRES MOISLAINS MONCHY LE-PREUX MONDICOURT MONTECOUVEZ MORLANCOURT NEMPONT ST-FIRMIN NEUF-BERQUIN NEUVILLE AU-CORNET NEUVILLE SUR-ESCAUT NUNCQ HAUTECÔTE ŒUF-EN-TERNOIS OPPY PERNES PÉRONNE PETITE-SYNTHE PONT D’ARDRES PUISIEUX QUÉANT QUESNOY SUR-DEÛLE RETY ROLLANCOURT SAILLY SUR-LA-LYS ST-HILAIRE SUR-HELPE SAINT-MARTIN D'HARDINGHEM SAVY BERLETTE SECLIN SEMPY SOLESMES SOLRE-LE-CHÂTEAU SOMAIN SOUASTRE MARCONNELLE TENEUR TINCQUES VACQUERIETTE ERQUIÈRES VADENCOURT VALHUON VÉLU VERCHIN VILLERS AU-FLOT VIMY VITRY EN-ARTOIS WALLON-CAPEL WAMBECOURT WANDONNE WARLUS WAVRANS-SUR-TERNOISE WIMILLE WIMY WORMHOUT ZUDAUSQUES NEUFCHÂTEL EN-BRAY NEUVILLE ST-VAAST RAMECOURT Plateforme Unéal (3) MERCATEL ACHIET LE-GRAND AIRE-SUR LA-LYS Usine d’aliments du bétail (2) NEUVILLE SUR-ESCAUT ESTRÉES SAINT DENIS ACHIET LE-GRAND Station de Semences (2) CAPPELLE-BROUCK COLEMBERT HONDEGHEM CAMPAGNE LÈS-HESDIN LAVENTIE LE CATEAU ST-HILAIRE SUR-HELPE TILLOY-LÈS MOFFLAINES PÉRONNE ORCHIES LE CATELET PONT-RÉMY VILLERS BRETONNEUX LAVENTIE TILLOY-LÈS MOFFLAINES FOUILLOY VIEUX-MANOIR TEMPLEUVE VENDIN LE-VIEIL BOIRY ST-LAURENT BLANGY YVETOT LA FOURCHE BRIONNE ENVERMEU BRETTEVILLE DU GRAND CAUX FERRIÈRES EN-BRAY VILLERS BRETONNEUX NEUFCHÂTEL EN-BRAY FORGES LES-EAUX LE NEUBOURG VERNEUIL-SUR-AVRE CONCHES-EN-OUCHE SAINT-MARCEL PACY-SUR-EURE MEULAN-EN-YVELINES SAINT-ANDRÉ-DE-L'EURE BRÉVAL GISORS DUCLAIR ELBEUF BEUZEVILLE LES GRANDES VENTES FOUCARMONT BOOS VIEUX-MANOIR ARCIS-SUR-AUBE BRIENNE-LE-CHÂTEAU WASSY CHAOURCE BAR-SUR-AUBE LIGNY-EN-BARROIS CHAUVONCOURT LANDRES CONFLANS EN-JARNISY MARS-LA-TOUR BAR-LE-DUC COMMERCY MANOM JOINVILLE FAYL LA FORÊT VAUX-SOUS-AUBIGNY SAINTS-GEOSMES BOURBONNE-LES-BAINS SAINT DIZIER VERDUN NIEPPE QUESNOY SUR-DEÛLE ORCHIES SECLIN ST-AMAND LES-EAUX SOMAIN QUAROUBLE LE QUESNOY PROVILLE FAYET VILLERS COTTERÊTS LOUVRES VILLAINES SOUS-BOIS TAVERNY NOYON LONGUEIL-ANNEL PONT-STE-MAXENCE LONGUEIL-STE-MARIE MOYVILLERS ST-MAXIMIN SONGEONS PÉRONNE VITRY EN-ARTOIS WIMEREUX MARQUISE GUINES LICQUES LUMBRES MARCONNELLE LILLERS PERNES RAMECOURT ROUVROY VIMY SAULTY ST-MARTIN AU-LAËRT WORMHOUT ST-LAURENT BLANGY AIRE-SUR LA-LYS (2) AIX-NOULETTE ALBERT ANIZY-LE-CHÂTEAU ANVIN ATTIN AULNOYE AYMERIES AUXI LE-CHÂTEAU AVESNELLES BAILLEUL BAPAUME BARALLE BAVAY BEAURAINS BEAUVAIS BERCK BEUVRY BOHAIN EN-VERMANDOIS BRAINE BRESLES BRUAY LA-BUISSIÈRE CAMPAGNE LÈS-HESDIN CAPPELLE LA-GRANDE CARVIN CLAIROIX CRÉCY EN-PONTHIEU CRÉPY-EN-VALOIS CRÈVECOEUR LE-GRAND CROISILLES DAINVILLE (2) DESVRES ESTRÉE-BLANCHE ÉTAPLES FEIGNIES FRAIS MARAIS FRÉVENT FROISSY FRUGES GAUCHY HAISNES LEZ-LA-BASSÉE HAZEBROUCK HERSIN COUPIGNY HIRSON HUCQUELIERS IZEL-LÈS HAMEAUX LACHAPELLE AUX-POTS LE CATEAU ST-POL SUR TERNOISE ACTIPARC VILLERS SOUS-ST-LEU Donnéesau30/06/2017 Verhaeghe (4) PÔLE AGROÉQUIPEMENT CASA Service Machine (4) PÔLE AGROÉQUIPEMENT CASA AgriPro (6) PÔLE AGROÉQUIPEMENT Chlorodis (3) Prise Direct’ (2) Plein Champ (1) Zone Actiparc Vertdis (1) Gamm vert CapSeine (27) Gamm vert EMC2 (21) Gamm vert (92) SIÈGE DU GROUPE 2075 6 000 000 414 1,032 milliard d’euros 1 817 000 12 000
14 15 ORGANISATION ORGANISATION 1 GROUPE, 19SOCIÉTÉS, 4PÔLESD’ACTIVITÉS Advitam est un groupe issu d’Unéal, coopérative agricole historique dans la région Hauts-de-France. Unéal a été créée suite à des rapprochements successifs de coopératives agricoles depuis 1880. Projet d’entreprise Advitam 2020 : point sur les chantiers En 2015, le groupe a défini et partagé sa stratégie à l’horizon 2020 avec l’ensemble des salariés et parties prenantes. A mi-parcours, un point sur les chantiers en cours autour de 4 grandes thématiques : les ressources humaines, la supply chain ( gestion logistique), le numérique et le développement responsable. COOPÉRATIVE DISTRIBUTION AGROÉQUIPEMENT Unéal NÉGOCE INFRASTRUCTURES ET SUPPORTS Ternoveo + Aliteams ProStock + Houssin Energie + Belloy + URAP + Advitam Performance GammVert + Prise Direct’ + Plein Champ + Les serres de Rouvroy + Chlorodis Casa Agripro + Casa Service Machine + Verhaeghe Le Groupe Advitam regroupe l’ensemble des activités suivantes : Aujourd’hui Unéal demeure la maison mère du Groupe Advitam, qui organise son activité économique autour de 4 pôles, appuyés des infrastructures et services supports adaptés : LA COOPÉRATIVE pour les métiers de l’agriculture vers les adhérents LE PÔLE NÉGOCE pour les métiers agricoles vers les agriculteurs non coopérateurs LE PÔLE DISTRIBUTION vers le grand public ou le BtoB spécialisé LE PÔLE AGROÉQUIPEMENT pour le commerce et les services en machinisme agricole. Le groupe couvre l’intégralité de la chaine de valeur de la production de semences à la distribution des produits finis, avec un choix assumé de ne pas faire de transformation alimentaire.
16 17 ADVITAM 2020 ADVITAM 2020 RENFORCER ET ADAPTER LESCOMPÉTENCES ENINTERNE CRÉER DE LA VALEUR PAR LA SUPPLY CHAIN Encourager l’évolution professionnelle avec les comités carrières En 2016, un accent a été tout particulièrement porté sur la mise en place des comités carrières. Une démarche complète a été mise en œuvre par la Direction des Ressources Humaines : création de supports identiques mais adaptés à chaque activité, développement d’un e-learning pour familiariser et expliquer la démarche aux managers. Ce module de formation s’adresse à tous les managers et leur explique : comment passer du « manager autoritaire » au « manager coach », comment mener un entretien mais aussi comment le faire vivre tout au long de l’année. En 2017, le module a été déployé pour les collaborateurs. L’objectif : expliquer au salarié l’intérêt de cet entretien annuel mais aussi la nécessité de le préparer efficacement Des premiers résultats sont déjà visibles, puisque dès l’exercice 2017/2018 des collaborateurs auront profité de ces comités pour évoluer soit au sein de leur société soit dans une autre société du groupe. Un premier acte : l’analyse des infrastructures Les équipes de la Direction Infrastructures et Lo- gistique (DIL) ont analysé de façon très précise sur l’ensemble de l’exercice 2016/2017, si les silos et les infrastructures de collecte étaient suffisants et bien positionnés. Cette étude, menée par Martial Werkeyn,,a permis de constater que même si les 1,8 millions de tonnes de stockage permettaient d’exer- cer convenablement les opérations d’achat / vente, il était utile de proposer des ajustements sur des zones spécifiques. Par ailleurs, il a été clairement mis en évidence que la réelle performance des silos ne peut véritablement être atteinte que si ces der- niers sont « synchronisés » avec les autres maillons de la supply chain, notamment le transport et les équipes en charge du pilotage des opérations. La mise en place de schémas de flux de transport adaptés à la collecte et optimisant les coûts Un outil a été créé au sein de la DIL en amont de la collecte 2017, intégrant de façon exhaustive toutes les liaisons de transport entre les sites et le coût de chacune. Au regard des volumes gérés par le Groupe Advitam, quelques dizaines de centimes perdus par tonne peuvent vite avoir des impacts importants. Ainsi pendant la moisson l’évolution des coûts de transport est minutieusement vérifiée quotidiennement. Le lien avec la direction Trans- port, dirigée par David Lambry est permanent pour assurer la meilleure optimisation de notre flotte de véhicules. Préparer l’avenir en gérant au mieux nos investissements Depuis 2015, les commissions d’investissements sont fonctionnelles. Réunissant élus et salariés, elles permettent que les décisions prises soient au maximum objectivées et en cohérence avec la stratégie du groupe. Ainsi on s’assure que les inves- tissements correspondent aux besoins futurs aussi bien sur le positionnement que par la nature même du site : format, équipements nécessaires, niveau d’automatisation, etc. 1 2 3 Fédérer l’ensemble des acteurs autour d’une compréhension com- mune des enjeux et des méthodes pour améliorer et optimiser Réussir et mettre en œuvre des projets opérationnels d’optimisa- tion de la supply chain groupe Faire collectivement monter en puissance les acteurs clés de la supply chain, par une meilleure organisation et circulation de l’infor- mation Développer la collaboration entre les acteurs, l’esprit d’équipe et d’entraide au bénéfice des clients et adhérents 1 2 3 4 3 axes prioritaires ont été déterminés afin d’accompagner l’évolution des métiers et des compétences pour demain et soutenir les plus de 2 000 collaborateurs du groupe Identifier les métiers qui connaîtront les plus fortes évolutions, pour s’adapter et proposer les formations appropriées Mettre en place des comités de carrière per- mettant de réfléchir à l’échelle des métiers et du groupe, aux évolutions professionnelles, aux mobilités et aux besoins de formation Accentuer la notoriété du groupe pour attirer les candidats 4 orientations ont été mises en exergue pour une meilleure création de valeur grâce à une optimisation logistique. Sujet d’autant plus stratégique au regard des plus de 400 sites que possède le Groupe Advitam sur son territoire : Les métiers de la Supply Chain et, plus largement, de la DIL sont des métiers destinés, de fait, à travailler avec le plus grand nombre de personnes. C’est logique car beaucoup de solutions peuvent être partagées et mutualisées entre les activités. C’est pourquoi nous travaillons en « mode Projet » : notre savoir-faire est de rapprocher les équipes issues de différents horizons et de leurs proposer un cadre de fonctionnement cohérent où elles peuvent s’exprimer et atteindre, en commun, des objectifs partagés tout en respectant nos principes de gouvernance. MARTIN DUTHÉ, Directeur Infrastructures et Logistique T É M O I G N A G E En tant que DRH, je suis particulièrement fier de la création de ces comités carrières au sein d’un groupe relativement jeune (ndr : Advitam est nommé ainsi depuis 5 ans). C’est une étape importante qui permet de briser les silos entre les activités et d’offrir à nos collaborateurs de nouvelles perspectives. Bien entendu, il y a encore du chemin à parcourir : des sociétés à intégrer au dispositif, le faire vivre au quotidien, accompagner les managers dans cette transition mais je suis convaincu que nous aurons atteint l’ensemble de ces objectifs d’ici 2020 ! DOMINIQUE LAUNAY D’ANSERVILLE, Directeur Ressources Humaines T É M O I G N A G E
18 19 ADVITAM 2020 ADVITAM 2020 RÉUSSIR LATRANSITIONNUMÉRIQUEDENOSMÉTIERS FAIRE DU DÉVELOPPEMENT RESPONSABLE UNPOSITIONNEMENTSTRATÉGIQUEPOURLEGROUPE Positionner le Groupe Advitam comme acteur régional de référence en matière d’innovations et de numérique agricole Clarifier et simplifier les offres digitales agricoles et proposer des solutions créatrices de valeur pour les agriculteurs Construire et mettre en œuvre un plan numérique et web pour le groupe Etre présent en ligne par la création de sites/médias sociaux/référencement Etudier et mettre en place des projets de commerce en ligne à destination du grand public ou des professionnels Construire des espaces d’échanges collaboratifs : communautés virtuelles d’agriculteurs Mettre en place un portail d’offres à valeur ajoutée pour les agriculteurs (services, outils de gestion, innovation) 1 2 3 4 5 7 6 Porter l’approche développement responsable dans les projets et la gestion interne des sociétés du groupe S’assurer de la cohérence des actions avec le positionnement du groupe Mettre en valeur les actions réalisées au sein du groupe Déployer les démarches de responsabilité sociétale du groupe 1 2 3 4 • Réduire les consommations d’énergie et l’impact carbone de 10 % • Développer les énergies renouvelables • Mettre en place et renforcer la politique Santé et Sécurité Groupe auprès de tous les salariés • Assurer une égalité de traitement et accompagner les collaborateurs à atteindre le meilleur niveau de compétence • Par le développement d’une agriculture responsable et moderne • Par le déploiement des nouvelles technologies et du numérique au service de la performance des agriculteurs. DÉVELOPPEMENT LOCAL : Etre une entreprise citoyenne et ou- verte, moteur de l’économie locale • Faire connaitre et reconnaitre le Groupe Advitam au travers de ses bonnes pratiques liées au développement responsable • Contribuer au développement économique des territoires et à l’insertion sociale• Assurer la qualité et la sécurité sanitaires des produits et matières premières alimentaires qui entrent et sortent des sociétés du groupe, • Mettre en valeur l’origine des produits et notamment les démarches liées aux circuits courts (Panier de mon terroir et Prise Direct’) • Développer des produits à vocation «Santé» qui contribuent directement ou indirectement à améliorer la santé des hommes • Promouvoir les achats responsables en impliquant les collaborateurs à l’éthique des pratiques commerciales et en engageant les partenaires fournisseurs dans cette démarche de développement responsable La démarche Développement Responsable Groupe a été construite autour de 5 piliers stratégiques liés aux activités du groupe. Ils garantissent la cohérence des actions menées avec le positionnement du groupe. FRANÇOIS SANCÉ, Directeur Développement Prospective et Projets T É M O I G N A G E Le secteur agricole est un secteur particulièrement impacté par la transition numérique, de multiples offres voient le jour quotidiennement sur l’ensemble des métiers agricoles. Dans ce contexte le Groupe Advitam a choisi d’accompagner ses adhérents et clients dans la prise en main et le déploiement des nouvelles technologies. PERFORMANCE ÉNERGÉTIQUE : Inscrire le groupe dans la transition énergétique PRODUITS RESPONSABLES : Promouvoir des produits responsables de la production à l’usage 1 PILIER AMONT AGRICOLE QUI CONCERNE LES MÉTIERS LIÉS AUX PRODUCTIONS VÉGÉTALES ET ANIMALES ET À L’AGROÉQUIPEMENT : L’objectif est de contribuer à la création de valeur économique, sociale et environnementale de l’agriculture régionale : CAPITAL HUMAIN : Donner la capacité à chacun de réaliser sa mission et d’évoluer, en garantissant l’équité, avec une démarche active d’harmonie sociale La stratégie numérique d’Advitam a été définie par la gouvernance du groupe avec une forte association agriculteurs, élus, collaborateurs. Le digital est un des piliers essentiels d’adaptation et d’évolution des pratiques des métiers. La mise en œuvre opérationnelle de cette stratégie est pour l’avenir proche centrée sur la conception et le déploiement de services concrets aux agriculteurs. L’orientation première de ces services est de contribuer à l’efficience agronomique, zootechnique et économique des exploitations agricoles, et à l’amélioration de la qualité d’exercice du métier d’agriculteur. Cette construction nécessite de positionner les entreprises du groupe dans un écosystème numérique, alliant des experts innovants, des partenaires dans la durée sur des nouveaux métiers, en étant garant de l’adaptation des solutions proposées aux attentes des agriculteurs, adhérents et clients. Un des axes structurants de cette approche partenariale est le renforcement des collaborations avec la sphère agro digitale d’InVivo. L’équipe de la Direction du Dévelop- pement intervient en avance de phase et en amont de la mise en œuvre opé- rationnelle des projets. Nos missions (développement, mar- keting stratégique, communication) sont centrées sur la cohérence du po- sitionnement et du développement du Groupe Advitam, en accord avec les orientations stratégiques établies par la gouvernance. Elles se concrétisent notamment par l’apport d’analyses, de méthodes et d’outils créateurs de valeur, en mode partenarial et recherche de synergie avec les autres métiers du groupe.
20 21 FOCUS FOCUS 2016/2017 : 2 PROJETS STRUCTURANTS POUR LE GROUPE ADVITAM SONT LANCÉS L’origine de la micro-méthanisation au sein du groupe ? La concurrence allemande La mondialisation des marchés n’épargne certainement pas le secteur agricole et plus précisément l’élevage. Attentif au dé- veloppement des filières, Henri Florin, Directeur productions animales et filières du groupe, constate que la concurrence alle- mande est particulièrement rude sur la production porcine. Après étude, il s’avère que les éleveurs de porcs allemands créent de l’énergie qu’ils revendent et réutilisent grâce à l’installation de mé- thaniseurs. La production de porc coûte moins cher qu’en France et les éleveurs sont contents car cela rapporte plus. Une piste à creuser… Une période de R&D longue et complexe La micro-méthanisation n’est pas un procédé connu et répandu en France, aussi les premières investigations se font de l’autre côté de la frontière, en Belgique. Visites d’exploitations utilisa- trices, rencontre avec des fabricants, étude des débouchés… l’exercice 2015/2016 est dédié à ces analyses. La recherche de fournisseur est finalement lancée, un premier pas est franchi. Un contrat d’exclusivité pour les Hauts-de-France est ainsi signé avec Bio Electric France. Une première installation en place depuis l’été Après avoir mis en place le process et échangé avec quelques éleveurs, la période de réalisation administrative est à anticiper. Il faut en effet en moyenne 18 mois entre la prise de décision par l’éleveur et la réalisation effective. Le principe développé ac- tuellement est intéressant pour des éleveurs ayant un minimum de 120 vaches en cheptel. L’enjeu pour demain : s’adresser à un public plus large. Un métier de la semence en pleine évolution Le marché et le métier de la semence sont de plus en plus industrialisés, mon- dialisés. Les opérateurs se repositionnent et les lignes concurrentielles évoluent  : les semenciers font de la génétique, les chimistes investissent les marchés, etc. Les pratiques agricoles évoluent ; les considérations environnementales et sociétales incitent à la réduction des in- trants chimiques, poussent à l’agriculture de précision. Ceci entraine donc une ap- proche personnalisée de la filière avec des cahiers des charges plus techniques et de plus en plus précis. L’activité Semences est stra- tégique pour le groupe Dans ce contexte, le Groupe Advitam doit sécuriser son approvisionnement et por- ter un développement autonome et régio- nal des productions de semences, aussi bien pour ses propres ressortissants que pour l’Export, notamment en Europe du Nord. Les deux usines d’Achiet-le-Grand et d’Estrées St Denis ont été modernisées, agrandies au fil du temps mais tout cela n’est plus suffisant. Leurs emplacements respectifs ne permettent pas de prévoir un agrandissement ou une refonte de l’existant. Ainsi s’est imposée l’idée de la construction d’une nouvelle station de semences très moderne à Avesnes-lès- Bapaume. Un emplacement au cœur du territoire Son emplacement au cœur de la région des Hauts-de-France est stratégique, au croisement des plus grands axes de transports, qui permettront des échanges aussi bien en France qu’à l’international. Avesnes-lès-Bapaume est située au sein d’un terroir agricole propice aux produc- tions de semences, probablement un des plus adaptés en France pour le développe- ment des semences hybrides de céréales à paille. Un projet partenarial Afin d’asseoir la puissance commerciale du groupe, face aux géants du secteur, Advitam a choisi de développer cette usine en partenariat avec d’autres coo- pératives appuyées par l’Union Nationale InVivo. Cette co-construction permettra à l’ensemble des acteurs d’être compétitifs et de bénéficier des meilleures infrastruc- tures. Le chantier lancé en 2017 verra le jour en 2019. Après plusieurs mois de recherche, travail et études, deux projets ont vu leurs premiers éléments se concrétiser en cet exercice 2016/2017. D’une part la mise en place des premiers micro-méthaniseurs dans quelques exploitations d’adhérents Unéal, d’autre part : le lancement du chantier de l’usine de Semences qui remplacera l’usine actuelle d’Achiet-le-Grand. Au-delà du bienfait environnemental reconnu, la micro-méthanisation permet de proposer une solution viable pour garder de l’élevage sur nos territoires. Elle permet en effet de proposer un revenu complémentaire à l’agriculteur, mais aussi de respecter les contraintes urbaines de plus en plus fortes en particulier en limitant drastiquement les odeurs. Enfin, les conditions de bien-être des animaux étant fortement améliorées, les bovins ou porcins améliorent leurs performances techniques et sont en meilleure santé. Nous avons su développer au sein du groupe depuis des années,unréseaud’agriculteurs «  multiplicateurs  » fidèles, performants et experts. Ceux- ci sont des atouts stratégiques pour le bon développement de notre activité. Nous avons tissé des liens forts avec eux et souhaitions les préserver. Je suis par ailleurs très enthousiaste sur ce projet qui implique le Groupe Advitam mais aussi nos sociétés Unéal et Ternoveo, un vrai projet collectif. HENRI FLORIN, Directeur Productions Animales et Filières ETIENNE REGOST, Directeur Semences T É M O I G N A G E T É M O I G N A G E La micro-méthanisation: qu’est ce que c’est ? Un projet 100% polyculture élevage, individuel, réalisé à l’échelle d’une exploitation. Une seule source de manière organique : le lisier frais bovin ou porcin. Un seul produit : le digestat valorisé par le plan d’épan- dage. Une solution fiable pour réduire les rejets de mé- thane (CH4 ) et de carbone (CO2 )
22 23 FOCUS FOCUS LES MÉTIERS DU GROUPE COOPÉRATIVE PÔLE NÉGOCE PÔLE DISTRIBUTION PÔLE AGROÉQUIPEMENT Les métiers du groupe sont regroupés en quatre pôles permettant une couverture large du secteur agricole et de la distribution sur notre territoire.
24 25 LA COOPÉRATIVE LA COOPÉRATIVE LES CHIFFRES-CLÉS 5e coopérative céréalière française 305 700 T 377 970 000 T Nutrition des plantes : 257 000 T Semences : 20 000 T Santé des plantes : 61 100 en milliers d’euros NOMBRE DE SALARIÉS : NOMBRE D’ADHÉRENTS : PLACECHIFFRE D’AFFAIRES : ALIMENTATION ANIMALE COLLECTE CÉRÉALES AGROFOURNITURES AU 30 JUIN 2017 T E C H N I D A Y P L A I N E E N F Ê T E A S S E M B L É E D E S E C T I O N T E C H N I D A Y F O I R E D E L A C A P E L L E T E R R E E N F O L I E Q U A L I P O M + de 6000 461 716 en milliers d’euros
26 27 LA COOPÉRATIVE LA COOPÉRATIVE UNÉAL, UNE COOPÉRATIVE ENGAGÉE POURUNEAGRICULTURERESPONSABLE ETMODERNE L’année 2016/2017 aura été compliquée mais elle aura surtout été très riche en enseignements. Elle nous a permis de confirmer et d’appuyer le rôle et la mission de la coopérative : développer le revenu de l’adhérent, en proposant des solutions pertinentes, testées et innovantes. C’est grâce à cette dynamique, appuyée par une gestion rigoureuse des frais, que nous avons pu contenir nos résultats. Mais ce que je souhaite particulièrement retenir de cette année : une histoire d’Hommes. Le contexte économique du secteur agricole reste difficile, la dynamique des marchés est défaillante pour de nombreuses productions, qu’elles soient végétales ou animales. La pression sociétale sur l’agriculture, notamment exprimée par les orientations des Etats Généraux de l’Alimentation lancés en juillet 2017, induit des changements profonds dans nos modèles de production et dans la façon d’exercer nos métiers. Dans ce contexte, plus que jamais, le rôle de notre coopérative est d’accompagner ses adhérents au quotidien dans ces changements de modèles, avec une double action de réponse à la conjoncture, mais aussi, d’anticipation de l’avenir. Comme lors de chaque rupture ou changement important pour l’agriculture et les agriculteurs, la coopérative aura un rôle déterminant pour apporter des solutions innovantes et performantes à ses adhérents : c’est le sens permanent du projet porté par notre coopérative Unéal ! FRANÇOIS-EMMANUELLE BOUSSINESQ, Directrice opérationnelle BERTRAND HERNU, Président : T É M O I G N A G E T É M O I G N A G E La coopérative Unéal rassemble plus de 6 000 adhérents dans la région Hauts-de-France, engagés autour d’une mission commune : promouvoir une agriculture responsable et moderne pour renforcer l’excellence de l’agriculture régionale, au bénéfice du développement du revenu de l’adhérent. Unéal dispose d’un savoir-faire reconnu dans la valorisation des céréales, dans le conseil agronomique et zootechnique et la qualité de la relation de proximité. Cette durabilité de lien permet aux 377 salariés de la coopérative d’accompagner les adhérents dans l’évolution de leur métier et de co-construire avec eux des produits et services différenciant en production animale et végétale. Tout cela dans un objectif : répondre aux besoins de performances des adhérents au sein de leur exploitation. La coopérative Unéal a un rôle de sélectionneur de solutions et de créateur de partenariats ciblés pour faire bénéficier des meilleurs outils et des solutions les plus adaptées à ses adhérents. Elle recherche aussi de nouveaux débouchés valorisant la production : ainsi 150 producteurs livrent les magasins Prise Direct’ et des travaux sont en cours sur l’opportunité de produire et commercialiser des micro algues, protéines végétales.
28 29 LA COOPÉRATIVE LA COOPÉRATIVE UNE MOISSON 2016 QUIRESTERADANSLESESPRITS UNE SITUATION ENCORE DIFFICILE POUR LES ÉLEVEURS La moisson de l’été 2016, particulièrement catastro- phique, a rendu l’année compliquée. Avec une collecte en baisse de 30%, il a fallu s’adapter. On notera la mobilisation de tous : adhérents, admi- nistrateurs, dirigeants, salariés. Des mesures exceptionnelles mises en place avec rapidité Dès le mois de juillet, face aux conditions climatiques négatives, Unéal a immé- diatement fait preuve de réactivité et de proximité en proposant à ses adhérents des solutions adaptées et a mis en place des mesures exceptionnelles de soutien autour de 3 grands axes : • Proposition de distribution excep- tionnelle d’Assemblée Générale permettant de couvrir le coût de financement de la récolte 2017 que les adhérents auront à supporter auprès de leur organisme bancaire. • Aide spécifique pour les Jeunes Agriculteurs avec paiements des factures approvisionnements au moment de la récolte 2017, sans intérêt. • Paiement anticipé avec un escompte de 0,6% par mois sur toutes les familles approvisionnements en productions végé- tales. Le modèle coopératif particulièrement adapté la situation Lesfraisontétéréduitsauniveaudestravaux,certainesembauches ont été gelées, des investissements reportés, les heures supplémen- taires ont été limitées. Cette mobilisation générale a permis à la coopérative de limiter l’impact de cette mauvaise récolte. Le modèle coopératif a joué pleinement son rôle de catalyseur dans ces condi- tions difficiles. La collecte la plus basse depuis la création d’Unéal La collecte 2016 fut la plus basse depuis la création d’Unéal avec seulement 970 000 tonnes hors semences alors que la moyenne décennale de collecte se situe à 1 250 000 Tonnes. Concrètement, les rendements blés sont de 6,4 T/Ha, du jamais vu depuis 30 ans ! Pour l’orge d’hiver et le colza les rendements moyens se situent res- pectivement à 6,5 T/ha et 3,2 T/ha. Unéal, seul collecteur régional à avoir maintenu ses contrats export via Dunkerque La coopérative a la flexibilité de s’adapter aux conditions annuelles. Grâce aux outils de nettoyage et de calibrage installés dans les principaux silos couplés à l’expertise des équipes de terrain, Unéal a valorisé au mieux ses apports. C’est ainsi le seul collecteur régio- nal à avoir maintenu ses contrats export via Dunkerque, les plus valorisants en termes de prix. Sur le plan commercialisation de la collecte, tous les moyens ont été mis en œuvre avec les équipes de Ceremis (union de vente de cé- réales) pour trouver preneurs de l’intégrali- té des graines. Par exemple, 4 fois plus de camions départ silos ont été acheminés vers le Bénélux pour les FAB. L’exercice 2016/2017 s’est déroulé dans un environnement encore difficile pour les éleveurs producteurs de lait et de viande de bœuf. Les producteurs de lapins ont subi une nouvelle crise sanitaire. L’élevage por- cin a été plus favorisé par une remontée des cours et les prix des volailles ont recu- lé. Dans ce contexte, la coopérative Unéal a accompagné les éleveurs en optimisant leur cout de production par la technicité des pro- grammes alimentaires, les innovations et les techniques d’élevage. Une remontée des prix du lait mais une situation toujours difficile Les producteurs de lait sont toujours en situation écono- mique difficile malgré une remontée des prix du lait de 5%. Les stocks de poudre de lait européens freinent la remontée des prix malgré une demande forte en beurre et le doublement de son prix. En lapins, l’exercice a été marqué par la maladie virale hémorragique du lapin dite VHD, mortelle et foudroyante. De nombreux élevages et particuliers ont été touchés. Les ventes d’aliments lapins ont reculé de 19,3 %. Le groupement Lapinord a vendu 390 000 lapins en baisse de 5 %. Des cours qui se sont redressés au prin- temps 2017 pour les productions por- cines Après 18 mois de crise les cours se sont redressés en début d’exercice pour atteindre un plus haut autour de 1,7 € le kg au printemps 2017 portant ainsi l’augmenta- tion des prix de 0,20 € soit 15% sur l’exercice. Le Groupe- ment Suideal a commercialisé autant de porcs que l’an dernier soit 256 000 porcs. La crise de la grippe aviaire a perturbé les marchés en 2017 Concernantlavolaille,aprèsplusieursannéesfavorables à la production de poulets et de dindes le contexte a été plus difficile cette année. La grippe aviaire a fait légè- rement fléchir la consommation en France alors que la production européenne est en progression créant un déséquilibre entre l’offre et la demande. Aviplus a com- mercialisé près de 737 000 dindes, en léger retrait de 2,5% et 8 619 000 poulets en progression de 7,1% soit 29 500 T de viande, un tonnage équivalent à l’an dernier. Aujourd’hui Aviplus est reconnu au niveau national pour le niveau de performances de ses éleveurs qui s’amé- liore toujours et sa dynamique de développement. FOCUS : Les productions animales ont structuré leurs ser- vices autour de la nouvelle offre PILOT’. Celle ci permet de mieux piloter l’exploitation laitière avec des innovations comme i-Farm pour valoriser les données de production des vaches laitières. FOCUS : Pour contribuer à un élevage res- ponsable Unéal continue à réduire l’usage des médicaments avec le succès de la gamme d’aliments pour porcelet : Axecla. Les ventes d’aliments médicamenteux pour porcelets sont passées de 90 à 25% en 5 ans. Le transport par péniche, mode de transport privilégié Pour expédier ses céréales vers les clients, Unéal pri- vilégie le transport par péniche ainsi 70% des céréales bénéficient de ce mode de transport. Cela permet d’éviter la circulation de 50 000 camions et réduit les émissions de CO2 de plus de 10 000 tonnes.
30 31 LA COOPÉRATIVE LA COOPÉRATIVE METTRE EN PLACE UNE DYNAMIQUE D’INNOVATIONPOURDÉVELOPPER LEREVENUDEL’ADHÉRENT ATTIRER ET FIDÉLISER LESMEILLEURESCOMPÉTENCES Unéal a pour mission de trouver des solutions complètes pour l’adhérent afin de proposer une offre d’accompagnement de la culture à la récolte. Pour répondre à cette mission, Unéal a développé plusieurs innovations pour le développement des exploitations tant en productions végétales que productions animales. Un partenariat stratégique avec Sencrop pour une in- formation ultra-localisée Unéal a constitué son propre réseau d’une centaine de stations météo bas débit en partenariat avec Sencrop couvrant son territoire. Connecté à diffé- rents outils comme Miléos, les équipes d’Unéal peuvent apporter un conseil personnalisé et adapté à la situation locale. Proposée par la coopérative en abonnement, la solution Sencrop avait déjà été adoptée par 120 adhérents Unéal à fin juin, qui possèdent les données météo propres à leurs parcelles, consultables en temps réel sur leur smartphone. S’ils le souhaitent, ils peuvent également les partager avec les exploitants des parcelles voisines. L’humain est au cœur du principe coopératif, au-delà de la relation avec les adhérents, il est tout aussi important de veiller aux compétences des collaborateurs dans un sec- teur en constante évolution. Encourager la promotion interne Cette année deux postes stratégiques comme la direction céréales et la direction approvisionnement ont été pourvus en interne. 3 postes de res- ponsables exploitation et un poste de responsable administratif ont été pourvus par des collaborateurs. Une promotion de 5 agents d’exploitation est issue de l’école Interne Unéal élaborée en partenariat avec le Lycée Saint Maure. Une capacité à nouer des partenariats structurants Parce qu’aujourd’hui l’innovation, l’expérimentation, les méthodes dites « agile » sont au cœur des souhaits des jeunes générations, Unéal a tissé des partenariats structurants avec des acteurs reconnus du secteur. Pour attirer et fidéliser les salariés, Unéal est partenaire d’Agrilab, le laboratoire expérimental d’innovation collaborative lancé par UniLaSalle. En parallèle, Unéal a conclu un partenariat de collaboration avec InVivo/ SMAG pour accélérer la transition numérique de la coopérative. Cette collaboration permet de co-créer des outils et services innovants, de les expérimenter et de les faire évoluer pour accompagner les agriculteurs et les conseillers dans la gestion quotidienne de leur exploitation, en prenant en compte la multiplicité des dimensions techniques, agronomiques, éco- nomiques, réglementaires et sociétales. Spectralys permet de mesurer la qualité du blé en instantané A ces partenariats menés en agriculture de préci- sion s’en ajoutent d’autres très complémentaires, pour renforcer l’expertise agronomique et zoo- technique de la coopérative. C’est ainsi que des investissements en recherche sont menés avec des partenaires de choix comme Spectralys qui développe et commercialise des capteurs et ana- lyseurs utilisant la technologie de la fluorescence pour améliorer la mesure de la qualité des céréales en instantané. Cette technologie est actuellement en cours de test dans le laboratoire Unéal d’Achiet- le-Grand. La démarche Pomuna, une première dans la région Hauts-de-France En production végétale, la démarche Pomuna, une 1ère dans la région, aide les adhérents à se lan- cer dans la culture de pommes de terre avec un accompagnement technique de la parcelle jusque la récolte. Be Api et Advitam Agroéquipement pour de la modulation intra-parcellaire Pour apporter une solution complète et clé en main à ses adhérents en modulation intra parcellaire, Unéal a rejoint la structure participative be Api. Couplée à une offre machinisme, l’offre be Api d’Unéal est vraiment différenciante pour les adhérents de la coopérative qui souhaiteraient se lancer dans l’agriculture de précision. Unéal s’appuie ainsi sur la filiale Agroéquipement du Groupe Advitam et ses sociétés. Objectif : apporter aux agriculteurs du matériel embar- qué relié aux outils d’aide à la décision de la coopérative. D’ici 2020, la coopérative espère rassembler 100 adhérents autour de la démarche. Le travail conjoint d’Unéal et d’Advitam Agroéquipement permet d’aller jusqu’au bout de la démarche, de l’analyse de sol à l’application modu- lée des doses d’intrants. Les 2 branches du Groupe Advitam proposent ainsi une offre commune et complète : diagnostic du matériel de l’ad- hérent, assistance à l’utilisation, offres préférentielles de matériels ou solutions autres. Une certification céréales inédite au ni- veau européen Unéal a développé en partenariat avec l’ISA et Agritel une formation certifiante pour les céréales. Cette forma- tion a pour particularité d’approfondir et de reconnaitre les connais- sances des technico-commerciaux en matière de stratégie céréales. La première « promotion » qui aura validé ses unités de valeur aura son certificat en janvier 2018.
32 33 NOMBRE DE SALARIÉS : CHIFFRE D’AFFAIRES : NOMBRE DE SITES : AU 30 JUIN 2017 PÔLE NÉGOCE PÔLE NÉGOCE CHIFFRES-CLÉS 283 602 en milliers d’euros 94226 842 000 T 51 000 T (Aliteams) COLLECTE CÉRÉALES AGROFOURNITURES « L E S E X P E R T I S E S » - C R E V E C O E U R C O L L E C T E D E M I E L - S I E G E T E R N O V E O« L E S E X P E R T I S E S » - C R E V E C O E U R L E S E X P E R T I S E S - C R E V E C O E U R C O N F É R E N C E A U X E X P E R T I S E S - C R E V E C O E U R C O L L E CT E A A C H I E T L E P E T IT ALIMENTATION ANIMALE Nutrition des plantes : 192 500 T Semences : 7 500 T Santé des plantes : 47 800 en milliers d’euros
34 35 PÔLE NÉGOCE PÔLE NÉGOCE TERNOVEO ACTIVATEURDEPROGRÈS Ternoveo est née de la fusion de 4 négoces agricoles il y 5 ans. Ternoveo est donc une jeune société avec une histoire très riche. Entreprise régionale, leader au nord de Paris, l’entreprise dispose de plus de 90 points de collecte répar- tis dans toute la grande région. Entreprise de négoce agricole, Ternoveo met son énergie au service de ses clients agriculteurs dans un objectif de valoriser leurs productions. Trading, commercialisation, expertise sont les atouts de Ternoveo qui met en œuvre les moyens nécessaires pour être réactif et compétitif aux marchés. Je suis vice-présidente de la coopérative et le conseil d’administration m’a chargée de piloter notre filiale Ternoveo, même si, en tant qu’agricultrice, je ne travaille pas avec notre négoce ! En 2012, le conseil a renouvelé son choix d’avoir une double offre coopérative/ négoce dans notre groupe. Ainsi, Ternoveo est une vraie offre alternative à la coopérative qui permet de répondre à des besoins et des attentes différentes d’agriculteurs sans porter préjudice à l’image du groupe coopératif que nous sommes. Je suis satisfaite que, cette année encore, dans un contexte particulièrement difficile, Ternoveo conjugue compétitivité pour ses clients et rentabilité pour ses actionnaires. Ternoveo confirme qu’il est un négoce leader et reconnu au nord de Paris. ANNE VANDENBOSSCHE, Présidente : T É M O I G N A G E En tant que Directeur Général de Ternoveo ce que je souhaite retenir de cette année 2016 tout à fait inédite est bien la mobilisation des équipes. Malgré la jeunesse de la société qui n’a que 5 ans, l’engagement des salariés a été total aussi bien sur le terrain que dans les services centraux. Cela traduit parfaitement les valeurs et la dynamique d’entreprise que nous souhaitons diffuser : cohésion, engagement, performance, réactivité. C’est grâce à nos salariés impliqués que nous pouvons aujourd’hui être le premier négoce au nord de Paris. De plus nous avons pu constater très fortement l’importance et la valeur ajoutée du groupe pour les agriculteurs. En temps difficile, le groupe a été un véritable facteur de confiance pour nos clients, qui n’ont pas craint des défauts de paiement ou de fermeture comme nous avons pu le constater. Un atout de plus dans le choix de travailler avec nous ! XAVIER HARLÉ, Directeur général de Ternoveo : T É M O I G N A G E
36 37 PÔLE NÉGOCE PÔLE NÉGOCE DANS UN CONTEXTE DIFFICILE POUR TOUS, TERNOVEOTIRESONEPINGLEDUJEU Une reprise de parts de marché La moisson 2016 a été catastrophique pour tous. Pour Terno- veo, elle s’est traduit par une baisse de rendement de 40%, du jamais vu. Néanmoins la baisse de la collecte en volume a été réduite à 30%. Même en cas de situations difficiles, Ternoveo sait capter et gagner des parts de marché. Une mobilisation complète de l’entreprise Les équipes de Ternoveo se sont mobili- sées dès l’été 2016 à tous les niveaux pour faire face à cette circonstance exception- nelle. Que ce soit pour trouver des débou- chés pertinents, être en support aux agri- culteurs ou de permanence dans les silos, toutes les équipes se sont investies. En parallèle, les frais ont été drastiquement serrés, les investissements limités voir reportés afin de dégager un maximum de rentabilité pour les agriculteurs. L’appartenance à un groupe solide comme gage de confiance Grâce à l’expertise reconnue de Ternoveo mais aussi au soutien du Groupe Advitam, de nouveaux clients ont été conquis. Ils ont en effet mis en avant la fiabilité du règlement des céréales dans les délais convenus, mais aussi la fiabilité au niveau de l’approvisionnement ; en particulier quand on sait que certains négoces ont fermé durant cette période. La taille de Ternoveo a permis de gérer la situation différemment en valorisant davan- tage les céréales grâce au nettoyage. Proposer des nouveaux services pour ses clients Fort de sa position de leader du négoce au nord de Paris, Terno- veo a encore marqué un coup d’avance en proposant un nouvel outil Poséo. Poséo est une application disponible sur tablette et smartphone qui permet aux agriculteurs de consulter en temps réel leurs livraisons, les contrats de vente par culture, leurs rendements et les informations marché. Elle ouvre la voie à d’autres types de services qui pourront être proposés demain, au-delà des ou- tils d’aide à la décision plus classique- ment connus dans le secteur agricole.   FOCUS Aliteams, partenaire privilégié des éleveurs des Hauts-de-France : Aliteams est une société de négoce en nutrition animale. Elle fournit une alimentation équilibrée et adaptée aux besoins et au bien-être des animaux d’élevage grâce à des outils de production performants. A travers leur sa- voir-faire unique et leur expertise technique, les équipes d’Aliteams accompagnent tous les éleveurs quelle que soit l’espèce : porc, volaille, bovins, ovins.
38 39 NOMBRE DE SALARIÉS : NOMBRE DE CLIENTS : CHIFFRE D’AFFAIRES : NOMBRE DE MAGASINS : AU 30 JUIN 2017 CHIFFRES-CLÉS PÔLE DISTRIBUTION PÔLE DISTRIBUTION P R I S E D I R E C T ’ C O N G R È S V E R T D I S MARQUION - INAUGURATION GAMM VERT P R I S E D I R E C T ’ M A R Q U I O N - G A M M V E R T H E R L I N L E S E C - O U V E R T U R E G A M M V E R T H E R L I N L E S E C - G A M M V E R T 205 107 en milliers d’euros 89985 6 000 000 de passages en caisse
40 41 PÔLE DISTRIBUTION PÔLE DISTRIBUTION L’EXPERTISE VÉGÉTALE ET ANIMALE AUSERVICEDUCONSOMMATEUR FINAL Le Groupe Advitam ne transforme pas de produits agro- alimentaires mais a choisi de valoriser son savoir-faire dans l’offre proposée au sein de différentes enseignes. Ainsi le pôle DistributionregroupeVertdis,sociétéquiexploiteenfranchise les magasins Gamm vert des Hauts-de-France, Prise Direct’ qui valorise la production locale de nos adhérents, mais aussi Plein Champ qui commercialise des aliments pour animaux et des produits de jardinage, et Chlorodis, entreprise spécialisée dans le commerce aux professionnels des espaces verts et aux collectivités (en partenariat avec CapSeine) Dans l’ensemble, nous avons réalisé une bonne année 2016/2017 avec une progression de chiffre d’affaires de +2% dans un marché Jardin très météo dépendant et saturé. Concernant la partie Pet Food, la concurrence du e.commerce est de plus en plus importante. Je suis donc fier de ce résultat qui est le fruit de l’implication forte de tous les collaborateurs de Vertdis. Un grand merci ! Les hommes sont le premier capital de l’entreprise. Nous mettons beaucoup de moyens en œuvre pour les fidéliser et participer à la réussite de leur évolution professionnelle. C’est pourquoi je suis heureux cette année de fêter les 5 ans de notre Parcours de la réussite, qui a vu passer 36 collaborateurs et dont 80% sont désormais responsables de magasins. Parcours dont nous avons ouvert les portes à nos partenaires Dépreaux et Nature et Plein Air pour la promotion 2017/2018, convaincus de la portée positive de ce programme dans la bonne gestion des magasins. PATRICK BLANCHET, Directeur général : T É M O I G N A G E En tant qu’administrateur du groupe et président du pôle Distribution, je souhaitais souligner le remarquable travail réalisé conjointement par les équipes de la coopérative Unéal et de Vertdis pour apporter une source de diversification supplémentaire aux adhérents d’Unéal grâce à Prise Direct’. Ce mode de distribution, issu de la coopération agricole régionale répond aux besoins des consommateurs en quête de transparence et constitue un nouveau débouché pour la filière agricole. Nous aidons les adhérents qui le souhaitent à se rapprocher du consommateur final en leur apportant notre soutien opérationnel. Dans une relation gagnant-gagnant, nous veillons à ce que le producteur référencé soit dans une démarche d’implication complète avec une juste répartition de la valeur. Il peut par exemple participer à la vie du magasin en proposant des animations ponctuelles. C’est par de telles initiatives que le Groupe Advitam prend tout son sens, aussi bien pour l’adhérent que pour le consommateur ou le collaborateur. CHRISTOPHE CANNESSON, Président : T É M O I G N A G E
Un 2e magasin Prise Direct’ a ouvert ses portes Après l’ouverture d’un 1er magasin à Ar- ras en avril 2016, Prise Direct’ s’ancre dans le paysage régional et s’implante sur la zone com- merciale Lens2, à Vendin-le-Vieil. Alimenté par plus de 50 producteurs référencés, le magasin propose des produits exclusivement alimentaires : des fruits, des légumes, de la viande, des produits laitiers, des boissons provenant de la Région Hauts-de-France et privilégiant l’ultra-local. L’enseigne privilégie de plus en plus des produits médaillés pour achalan- der ses rayons, un vrai signe de reconnaissance pour les consommateurs : environ 500 références en produits frais avec une large gamme en cré- merie et fromage remplissent les rayons. 42 43 UNE EXPERTISE QUI SE POURSUIT CHEZGAMMVERT Un réseau large et varié Vertdis, c’est 89 magasins Gamm vert représentant 200 000 m2 de surface de vente sur 9 départements au nord et à l’ouest de Paris. Les magasins Gamm vert proposent une offre large de végétal (serre froide, serre chaude, pépinière) de l’équipement et des produits pour le jar- din, de la motoculture, de l’animalerie, de l’habillement et un coin « boutique ». Il existe 4 concepts de magasin Gamm vert du petit LISA (libre service agricole) de 500m2 à la grande jardinerie de 6000m2. Ces concepts sont déclinés en fonction de leurs implantations et de la zone de chalandise. Une gestion et une animation de réseau reconnues Vertdis assure depuis 2015 la gestion de 25 magasins Gamm vert appartenant à la société Dépreaux, filiale de la coopé- rative CapSeine. En 2017, la société s’est vu confier 21 magasins supplémentaires grâce à un partenariat signé avec la coo- pérative EMC2 et sa société Nature & Plein Air. 2 nouveaux magasins sur le territoire Au-delà du développement par partena- riat, de nouveaux magasins voient le jour au sein même du territoire des Hauts-de- France. Ainsi le magasin de Baralle a été transféré quelques mètres plus loin à l’au- tomne 2016, pour proposer à ses clients des conditions d’accueil beaucoup plus confortables. De même le magasin d’Her- lin le Sec a fait peau neuve au printemps 2017. L’entretien et le confort d’accueil aussi bien des clients que des salariés est primordial pour Vertdis qui poursuit les investissements dans ce sens. La fidélisation des clients, un enjeu majeur L’évolution des canaux de distribution et la modification des comportements d’achat ont sensiblement modifié la rela- tion des enseignes de distribution à leurs clients. C’est pourquoi Vertdis a défini la fidélisation comme un axe stratégique, en prolongement de l’engagement quoti- dien à placer le client au centre. L’ensemble des équipes ont été mobili- sées autour du recrutement de nouveaux clients en leur proposant le programme de fidélité de la carte Gamm vert. La base de données initiale de 700 000 fidèles depuis la création du réseau de maga- sins s’est enrichie de 55 000 nouveaux porteurs de carte en 1 an seulement. L’enjeu  : « mieux connaitre les clients pour mieux leur parler et construire une relation durable » et demain leur proposer une communication personnalisée. Faire grandir et évoluer les collaborateurs, un enjeu tout aussi important Lancé en 2012, le Parcours de la Réus- site, est un parcours d’accompagnement pour les futurs responsables afin de leur donner un bagage qu’ils n’ont pas né- cessairement. Cette formation réalisée en partenariat avec l’institut de Genech, permet d’atteindre un niveau « Distri manager ». Elle est ouverte aux collabo- rateurs sur la base du volontariat et de leur implication personnelle. En effet elle impose un rythme d’alternance avec une semaine de cours par mois. Aujourd’hui 80% des salariés formés depuis l’origine sont responsables de magasin.   PÔLE DISTRIBUTION PÔLE DISTRIBUTION FOCUS Ce partenariat permet à Vertdis de gagner en volume en engageant une optimisation de ses charges. Le réseau total Gamm vert géré par Vertdis s’élève à 136 magasins, ce qui grâce à son poids lui permettra d’apporter de la performance et de la compétitivité. Plus globalement, cette démarche vise à optimiser l’efficience des deux réseaux avec la volonté de développer l’activité jar- dinerie sur les territoires respectifs des deux groupes partenaires. DES PRODUCTEURS À MA TABLE AVECPRISEDIRECT’ Des partenaires ex- perts pour soutenir les producteurs Ce réseau de distribution est complémentaire à la vente di- recte à la ferme car il répond aux besoins des agriculteurs qui n’ont ni le temps, ni l’opportunité de commercialiser leurs propres productions. Pour faciliter la logistique et le transport depuis chez le producteur, le Groupe Advi- tam met à disposition de Prise Direct’ l’expertise de ses partenaires comme le Groupe Charlet, avec qui il a noué un partenariat en janvier 2017. Grâce à ce partenariat, les producteurs bénéficieront d’une solution d’optimisa- tion logistique depuis la ferme jusqu’aux points de vente Prise Direct’. Economie d’éner- gie : 4 Gamm Vert s’équipent de leds À l’occasion de la rénovation de4magasinsGammvert,Vertdisafait installerunnouveléclairageLED.Lesma- gasinsdeWormhout,Wimereux,Airesur laLysetIzel-les-Hameauxintègrerontce nouvel éclairage avec certaines zones équipéesdelatechnologie«Dimmable » quirègleautomatiquementl’intensitéde l’éclairage en fonction de la lumière du jour. Les prévisions d’économies sont de 30% sur la consommation et l’entre- tien.
Eneffet,laduréedeviedesLEDest 40 fois supérieure à celle des lampes à incandescenceavecuneambianceplus agréable. FOCUS Le drive à Herlin-le-sec, une nou- veauté pour un Gamm vert. Pour s’adapter aux besoins de ses clients mais aussi pour proposer une solution facilitante, le maga- sin propose un service drive pour les produits pondéreux comme le combustible, l’alimentation pour le bétail ou la clôture par exemple.
44 45 NOMBRE DE SALARIÉS : NOMBRE DE VENTES : CHIFFRE D’AFFAIRES : NOMBRE DE BASES : AU 30 JUIN 2017 CHIFFRES-CLÉS PÔLE AGROÉQUIPEMENT PÔLE AGROÉQUIPEMENT C A S A S M : J P O M O T O C U LT U R E C A S A S M : J O U R N É E D E D É M O N S T R AT I O N G A M M E S T O C K A G E G R I M M E C A S A A G R I P R O : D É M O N S T R AT I O N F E N D T 1 0 5 0 V E R H A E G H E : R E N C O N T R E T E C H N I Q U E I R R I G AT I O N C A S A S M : D É M O D E R O B O T D ’A L I M E N TAT I O N T R I O L I E T C A S A S M : D É M O S E M I C L A A S / A L P E G O 107 956 en milliers d’euros 14257 + de 520 tracteurs vendus (neuf et occasion) V E R H A E G H E : D É M O N S T R AT I O N F E N A I S O N F E N D T- L E LY
46 47 PÔLE AGROÉQUIPEMENT PÔLE AGROÉQUIPEMENT 1ER GROUPE DE MACHINISME AGRICOLE FRANÇAIS AUSEINDELACOOPÉRATIONAGRICOLE VINCENT COSTENOBLE, Directeur Général GABRIEL DELORY, Président : T É M O I G N A G E T É M O I G N A G E Le pôle Machinisme/ Agroéquipement d’Advitam regroupe 3 concessions : Casa Service Machine, qui distribue entre autres la marque Claas ; Casa Agripro et Ets Verhaeghe qui distribuent tous deux, sur des territoires distincts, la marque Fendt mais aussi Lemken, Cat, Avr, Horsch, Lely, Trioliet... Ces concessions proposent une gamme complète de produits pour l’agriculture comprenant des tracteurs, des moisson- neuses-batteuses, des machines de récolte, semoirs et outils de travail du sol, les moyens nécessaires pour être réactif et com- pétitif aux marchés. Le pôle Agroéquipement est aujourd’hui un pôle en pleine évolution de par les métiers qui le composent. Nous devons être au cœur de ces changements pour les intégrer et non les subir. C’est dans cette optique que nous avons travaillé sur un plan à 5 ans. La mécanique agricole est un des secteurs les plus impactés par l’automatisation, la connectivité et sur un spectre large : de la conduite, au guidage en passant par la maintenance. Mon rôle est de faire le lien entre la direction générale et le conseil d’administration pour au final mieux servir l’agriculteur. Nous travaillons de concert avec Vincent Costenoble dans l’optique d’assurer la pérennité de l’activité mais aussi de développer et progresser à tous les niveaux. Mon double regard de président et agriculteur permet d’apporter des idées, d’être réactif sans précipitation ; mais aussi de comprendre l’intégralité des enjeux de nos activités demain, en ayant une vision terrain concrète.
48 49 2017 UNE ANNÉE PLEINE DESOUVENIRSETD’INNOVATIONS Un accord de partenariat avec Latitude GPS Ce partenariat privilégié, traduit par l’entrée du Groupe Advi- tam au capital de Latitude GPS, permet aux deux acteurs de se positionner ensemble comme référents dans le domaine des solutions de guidage et de l’agricul- ture de précision. L’accord permettra au groupe l’accès à des savoir-faire différenciateurs déve- loppés par Latitude GPS, notamment la hotline de services multimarques. Lati- tude GPS bénéficiera de son côté d’une capacité de développement renforcée sur les Hauts-de-France et de l’appui durable du groupe coopératif leader sur ce territoire. Les savoir-faire historiques des deux acteurs, l’expertise démontrée par les équipes dans la distribution des sys- tèmes de guidage Trimble, le dévelop- pement de solutions connectées, sont autant de facteurs créateurs d’innovation et de valeur pour l’agriculture et les agriculteurs. Une synergie pour les multiplicateurs de se- mence La station de semences et Advitam Agroéquipement ont uni leurs compétences pour donner aux multiplicateurs de se- mences le secret de l’optimisation des réglages de la moisson- neuse batteuse. Cette session de formation s’est tenue dans les locaux de Casa Service Machine à Tilloy les Moflaines. Elle a été conduite par un spécialiste indépendant en agroéquipe- ment. La plus vielle concession Fendt de France C’est le témoin d’une capacité des établissements Verhaeghe à établir une relation durable avec ses concédant. Pour preuve la concession est certifiée 4 étoiles par Fendt en 2017, alors que seules 4 concessions ont obtenu cette distinction en France cette an- née. Une relation construite dans le même esprit avec ses autres parte- naires, entre autres, Lemken, Horsch, AVR (haut de gamme du machinisme). PÔLE AGROÉQUIPEMENT PÔLE AGROÉQUIPEMENT 60 ans d’existence pour l’entreprise de Cappelle Brouck C’est en juin 2017 que les Ets Verhaeghe ont fêté leurs 60 ans. Pour l’occasion 2 jours de portes ouvertes ont été organisées avec exposition de tracteurs et machines agricoles et l’évolution de ceux-ci depuis 60 ans. Le point d’orgue de cet anniversaire étant une soirée à laquelle ont assisté plus de 800 personnes, en présence de Monsieur et Madame Verhaeghe, fondateurs de l’entreprise. Autoguidage et agriculture de précision jusqu’à 2 cm Le pôle Agroéquipement a développé un réseau d’antenne RTK qui couvre 85  % du territoire. Ce réseau permet aux agriculteurs, dont les tracteurs sont équipés de système GPS embarqué, de bénéficier de l’autoguidage et d’une précision jusqu’à 2 cm pour leurs travaux de semis, de plantation ou d’épandage. Quelle est l’utilité de cette technologie ? 
Pour les agriculteurs, c’est un meilleur confort en réduisant le stress d’une fatigue intensive, un gain de temps de travail de 10 % et moins d’usure des matériels.
 Cette technologie se met également au service de l’environnement en réduisant l’utilisation d’intrants (-5 % de produits de santé du végétal).
 Associé à un outil d’aide à la décision tel que be Api ou Farmstar, cela permet de moduler les doses d’engrais au sein d’une même parcelle en croisant les cartes d’épandage qui intègrent les besoins des cultures et les coordonnées GPS.
C’est en apportant la bonne dose, au bon endroit, au bon moment qu’on évite le gaspillage tout en optimisant le revenu des agriculteurs.
50 51 RAPPORT FINANCIER RAPPORT FINANCIER RAPPORTS FINANCIERS ET EXTRA-FINANCIERS UNÉAL ADVITAM PARTICIPATIONS GROUPE ADVITAM INDICATEURS EXTRA-FINANCIERS
52 53 RAPPORT FINANCIER RAPPORT FINANCIER 30/06/2017 30/06/2016 Chiffre d’affaires 461 716 571 854 Achats de marchandises -387 968 -488 056 Marge commerciale 73 748 83 798 Prestations de services diverses 2 186 2 367 Charges externes -34 806 -41 633 Valeur ajoutée 41 128 44 532 Impôts et taxes -2 962 -3 023 Charges de personnel -21 103 -22 922 Subvention d’exploitation 4 32 Excédent brut d’exploitation 17 067 18 819 Solde autres charges et produits -10 394 -11 845 Résultat d’exploitation 6 673 6 774 Résultat financier 1 275 1 058 Résultat courant 7 948 7 832 Résultat exceptionnel 213 1822 Participation des salariés et impôts sur les sociétés -474 -675 Résultat net comptable 7 687 8 979 COMPTE DE RÉSULTAT (en milliers d’euros) Le montant du chiffre d’affaires s'élève à 461 716 801,41 euros contre 571 854 414,33 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de -19,3%.   Le montant des achats et variations de stocks s'élève à 392 261 411 euros contre 492 496 250 euros pour l'exercice pré- cédent, soit une variation de -20,35%.   Le montant des autres achats et charges externes s'élève à 32 820 032 euros contre 40 477 738 euros pour l'exercice précé- dent, soit une variation de -18,91%.   Le montant des impôts et taxes s'élève à 2 961 615,95 euros contre 3 023 144,71 euros pour l'exercice précédent.   Le montant des traitements et salaires s'élève à 14 769 036 euros contre 16 028 790 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de -7,85%.   Le montant des charges sociales s'élève à 6 397 619 euros contre 6 941 652 euros pour l'exercice précédent, soit une va- riation de -7,83%.   L'effectif salarié moyen s'élève à 363,50 contre 397,68 pour l'exercice précédent, soit une variation de -8,59%.   Le montant des dotations aux amortissements et provisions s'élève à 18 347 884 euros contre 17 110 769 euros pour l'exer- cice précédent, soit une variation de 7,23%.   Le montant des autres charges s'élève à 2 016 327 euros contre 2 272 094 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de -11,25%.   Les charges d'exploitation de l'exercice ont atteint au total 472 249 843 euros contre 581 178 161 euros pour l'exercice pré- cédent, soit une variation de -18,74%.   Le résultat d'exploitation ressort pour l'exercice à 6 624 282 euros contre 6 771 108 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de -2,16%.   Le montant du bénéfice attribué s'élève à 7 821 euros contre 2 809 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de 178,42%.   Quant au résultat courant avant impôts, tenant compte du ré- sultat financier de 1 275 099 euros (1 058 304 euros pour l'exer- cice précédent), il s'établit à 7 907 203 euros contre 7 832 223 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de 0,95%.   Après prise en compte : •  du résultat exceptionnel de 213 150 euros contre 1 822 458 euros pour l'exercice précédent, •  de l'impôt sur les sociétés de 473 970 euros contre 540 928 euros pour l'exercice précédent, le résultat de l'exercice clos au 30 juin 2017 se solde par un bénéfice  de 7 687 383 euros contre un bénéfice  de 8 979 452 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de -14,38%. Le résultat de l’exercice traduit la très forte implication des équipes pour mettre en œuvre toutes les organisations per- mettant de réduire tant les dépenses d’exploitation (entretien, maintenance, frais de personnel entre autres) que celles d’inves- tissement (décalage, report). Cette politique d’ajustement des dépenses se poursuit sur l’exercice 2017/2018.   Au 30 juin 2017, le total du bilan de la Société s'élevait à 293 175 989 euros contre 316 296 968 euros pour l'exercice pré- cédent, soit une variation de -7,30%.   L’évolution des capitaux propres (+2,42) permet de renforcer la solidité financière d’Unéal au bénéfice des agriculteurs. L’exercice 2016/2017 a vécu la plus mauvaise récolte céréalière des vingt dernières années. Les rende- ments ont régressé de plus de 30% et la qualité n’a pas été au rendez-vous. Grâce aux investissements réalisés les années précédentes en matériel de nettoyage, la commercialisation de la récolte a été facili- tée, et a permis d’optimiser le prix de vente des céréales. COMPTES UNÉAL Actif (en milliers d’euros) Brut Amort & Prov 30/06/2017 Brut Amort & Prov 30/06/2016 Immobilisations incorporelles 9 170 7 674 1 496 9 199 5 946 3 253 Immobilisations corporelles 244 897 136 209 108 688 243 135 132 126 111 009 Immobilisations financière 62 570 4 770 57 800 60 917 5 017 55 900 Total actif immobilisé 316 637 148 653 167 984 313 251 143 089 170 162 Stocks et en-cours 37 674 662 37 012 34 136 663 33 473 Créances d’exploitation 94 147 6 181 87 966 96 027 3 088 92 939 Disponibilités 6 6 18 835 18 835 Charges constatées d’avance 208 208 888 888 Total actif circulant 132 035 6 843 125 192 149 886 3 751 146 135 Total bilan 448 672 155 496 293 176 463 137 146 840 316 297 BILAN (en milliers d’euros) Passif (en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016 Capital social 18 872 17 667 Ecarts de réevaluation - Réserves légales et statuaires 102 289 99 149 Résultat de l’exercice 7 687 8 979 Total capitaux propres 128 848 125795 Provisions pour risques et charges 7 420 8757 Dettes financières 92 396 115 992 dont moyen terme 50 805 54 357 dont court terme 41 586 57 998 dont autres dettes et participatifs 5 3 637 Dettes d’exploitation 60 664 65 627 Dettes diverses 3 845 - Produits constatés d’avance 3 126 Total dettes 156 908 181 745 Total bilan 293 176 316 297
54 55 RAPPORT FINANCIER RAPPORT FINANCIER COMPTE DE RÉSULTAT SOCIAL D’ADVITAM PARTICIPATIONS au 30 Juin 2017 Compte de résultat (en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016 Autres produits 0 0 Total des produits d’exploitation - - Autres achat et charges externes 212 223 Impôts, taxes et versements assimilés - - Dotations d’exploitation 1 - Autres charges - - Total des charges d’exploitation 223 Résultat d’exploitation -213 -223 Produits financiers de participation 2 805 4 782 Autres intérêts et produits assimilés et reprises 468 450 Total des produits financiers 3 273 5 232 Dotations financières aux amortissements et provisions - - Intérêts et charges assimilées 829 858 Total des charges financières 829 858 Résultat financier 2 444 4 374 Résultat courant avant impôts 2 231 4 151 Produits exceptionnels sur opérations de gestion 4 22 Produits exceptionnels sur opérations en capital 40 661 18 675 Reprises sur provisions et transferts de charges - - Total des produits exceptionnels 40 665 18 697 Charges exceptionnelles sur opérations de gestion et capital 40 661 18 116 Charges exceptionnelles aux amortissements et provisions 3 3 Total des charges exceptionnelles 40 664 18 119 Résultat exceptionnel 1 578 Impôts sur les bénéfices -113 -204 Bénéfice 2 119 4 525 La société, holding financière, a encaissé durant l’exercice une somme de 2 804 589 euros de dividendes en provenance de ses filiales.   Le résultat courant est en baisse importante, et s’établit à 2 231 000 euros. Cette évolution est la conséquence de la sortie des titres Vertdis durant l’exercice 2015 /2016 au profit d’Ad- vitam Distribution. De ce fait, les dividendes 2015/2016 de Vertdis ont été versés à Advitam Distribution.   Le résultat net s’établit à 2 119 000 euros.   Le total de bilan est en hausse de 3,6% par rapport à l’an dernier, et s’établit à 107 898 000 eu- ros.   Grâce à la proposition faite aux adhérents engagés de la coopérative Unéal et aux salariés des sociétés du Groupe Advitam de souscrire au capital d’Advitam Participations aux mêmes conditions que celles faites aux financiers, la société Advitam Participations a levé près de 1 642 000 euros de fonds (capital social + prime d’émission) sans souscription de la part de la coopérative Unéal.   Durant l’exercice clos le 30 juin 2017, l’activité de la Société a été la suivante :  Advitam Participations a : • apporté pour leur valeur comptable, les titres de la société Ternoveo à la société Advitam Négoce et a reçu en échange des titres Advitam Négoce • a cédé ses titres détenus dans les sociétés Aliteams et Agridiscount à la société Advitam Négoce. COMPTES ADVITAM PARTICIPATIONS
56 57 BILAN D’ADVITAM PARTICIPATIONS (SOCIAL) RAPPORT FINANCIER ADVITAM PARTICIPATIONS CONSOLIDÉ 30/06/2017 30/06/2016 Actif (en milliers d’euros) Brut Amort & Prov Net Brut Amort & Prov Net Immobilisations incorporelles 7 1 6 - - - Immobilisations corporelles Immobilisations financières Autres participations et leurs créances 73 312 522 72 790 74 331 536 73 795 Total immobilisations 73 319 523 72 796 74 338 536 73 802 Stocks et en-cours Créances Créances clients & comptes rattachés 104 - 104 105 106 Autres créances 34 997 - 34 997 30 259 - 30 258 Divers Disponibilités 1 - 1 Total actif circulant 3 5102 - 3 5102 30 364 - 30 364 Total actif 108 421 523 107 898 104 702 534 104 166 Passif (en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016 Capitaux propres Capital social ou individuel 35 282 34 877 Primes d’émission, de fusion, d’apport 20 376 19 140 Réserve légale 3 488 3 439 Autres réserves (dont achat d’oeuvres orig.) 10 273 10 272 Report à nouveau 11 046 10 363 Résultat de l’exercice 2 119 4 525 Provisions réglementées 21 18 Total situation nette 82 605 82 634 Autres fonds propres Produits des émissions de titres participatifs 15 000 15 000 Total autres fonds propres 15 000 15 000 Dettes Emprunts et dettes auprès des établissements de crédit 251 189 Emprunts et dettes fin.divers (dont emp. participatifs) 1 120 1 321 Dettes fournisseurs et comptes rattachés 69 89 Dettes fiscales et sociales - - Autres dettes 8 853 4 933 Total passif circulant 10 293 6 532 Total passif 107 898 104 166 RAPPORT FINANCIER RAPPORT FINANCIER Le Groupe Advitam Participations consolidé est constitué de l’ensemble des activités de diversification du Groupe Advitam dont l’actionnaire majoritaire est la coopérative Unéal (79,30%) au 30 Juin 2017. L’ensemble des activités (négoce, machinisme, distribution) a dégagé des résultats permettant d’envisa- ger des distributions de dividendes. La récolte de céréales fortement en baisse, a diminué de manière importante les résultats du négoce. En ce qui concerne le machinisme, seule la filiale située dans un territoire de production de pommes de terre a dégagé un résultat permettant de verser un dividende substantiel. Le pôle distribution a réussi pour sa part à améliorer son résultat net. Le montant des capitaux propres s’est apprécié d’environ d’un peu moins de 2 000 000 euros. Faits marquants et activité du groupe au cours de l’exercice Le groupe est dépendant de chacun des secteurs d’activité de ses filiales. L’exercice a été marqué par une baisse très importante du ren- dement des productions de céréales et oléo-protéagineux (-35 à - 40%). De ce fait, la capacité des agriculteurs à investir dans le matériel agricole a été fortement diminuée. Seuls les produc- teurs de pommes de terre ont continué à s’équiper pour bénéfi- cier des dispositions de la Loi Macron. Compte tenu de la bonne implantation des cultures d’hiver et de printemps, les agriculteurs ont utilisé autant d’intrants que d’habitude. Les outils d’aide à la décision continuent leur déve- loppement. En ce qui concerne les productions animales, les ateliers bovins ont souffert durant tout l’exercice d’un prix du lait parmi les plus bas de ces dernières années. Le suivi rigoureux des comptes des éleveurs a permis de conte- nir la hausse des créances. Advitam Distribution continue son développement, en particulier sur la vente de produits alimentaires locaux. La société Vertdis sort cette année un résultat supérieur à celui de l’an dernier grâce à des plans marketing et à la démarche expérience client. L’activité de Chlorodis jusqu’au 31 mars 2017 était légèrement supérieure aux objectifs, malheureusement le dernier trimestre a été très décevant. Il n’a pas été possible d’équilibrer les postes de produits et de charges. Toutes les sociétés d’activité filiales d’Advitam Participations ont dégagé des résultats positifs à l’exception de celles travail- lant de nouveaux marchés (Chlorodis et Prise Direct’). La holding Advitam Négoce, filiale à 100% de notre société dé- tient maintenant tout ou partie des titres des sociétés ayant une activité de négoce au sein du Groupe Advitam (Ternoveo, Agri- discount et Aliteams). Sur un plan général, les performances des sociétés du Groupe Advitam Participations consolidé sont diverses. Pôle Advitam Distribution : Vertdis dégage un résultat supérieur à l’an dernier, Prise direct un déficit conforme au plan de déve- loppement et Chlorodis un déficit supérieur au budget. En ce qui concerne les pôles Advitam Négoce et Advitam Agroé- quipement, les résultats sont en retrait par rapport à l’an dernier. De ce fait, le résultat des sociétés intégrées a atteint 6 334 000 euros. Par ailleurs, compte tenu d’analyses réalisées par un expert in- dépendant, il n’y a pas de nécessité de modifier la valeur des titres Tereos Internacional détenus par le groupe. Le résultat net consolidé s’établit à 4 457 000 euros. L’augmentation des capitaux propres de 1 837 000 euros est constituée à près de 90% de la souscription à l’ouverture du ca- pital réservée aux adhérents engagés de la coopérative Unéal et aux salariés du Groupe Advitam. On note une baisse de la dette financière long et moyen Terme à plus d’un an de 3 420 000 euros. Dans le cadre de l’opération d’ouverture du capital (possibilité de lever 10 millions en 5 exercices), les adhérents engagés de la coopérative et les salariés du groupe ont souscrit la totalité, et représentent ainsi près de 7,73 % du capital.
58 59 RAPPORT FINANCIER RAPPORT FINANCIER Résultats de l’activité La baisse très importante des rendements de la récolte 2016 en céréales et oléo-protéagineux explique la baisse de près de 120 M€ du Chiffre d’Affaires par rapport à l’exercice précédent. Le prix du lait, compte tenu d’une offre abondante, continue à être à un niveau moyen inférieur au prix de revient. Les arrêts d’élevage continuent et de ce fait, amènent une baisse des consommations d’aliments du bétail. Sur Advitam Agroequipement, bien que la Loi Macron soit en vigueur jusqu’en avril 2017, les ventes de matériel neuf et d’oc- casion ont baissé à l’exception du secteur de production de pommes de terre. Sur ce dernier, nous avons assisté à une ex- plosion des ventes de matériel d’irrigation. Advitam Distribution : l’activité jardinerie a été portée par une démarche marketing soutenue. Vertdis obtient une performance très largement supérieure à celles d’autres enseignes du secteur. Prise direct continue ses ouvertures avec des évolutions en termes de fréquentation et de panier moyen permettant finale- ment d’être aux objectifs des prévisions. L’activité Chlorodis a souffert sur le dernier trimestre de l’exer- cice de la réduction des achats par les communes, et de ce fait dégage un déficit. Compte tenu de la très faible récolte 2016, un plan de réduc- tion des charges d’exploitation et d’investissement a été mis en place. Le compte de résultat traduit cette décision. Les charges externes ont diminué de près de 15% une partie de cette baisse étant due à la diminution du poste transports. En ce qui concerne le poste impôts et taxes, la hausse corres- pond à l’évolution du patrimoine immobilier du groupe. Les charges de personnel ont augmenté de 1,7%. Le CICE représente presque 2,5 M€. Les amortissements et provisions sont sensiblement iden- tiques à ceux de l’an dernier. Le résultat d’exploitation s’établit à 12,8 M€, le résultat finan- cier représente une charge nette de 3,6 M€ en léger retrait par rapport à l’exercice précédent. La charge d’IS est en recul de près de 35% à 2,8 M€. Le résultat des sociétés intégrées s’élève à 6,3 M€. Le poste immobilisations est en légère baisse. Il traduit la dimi- nution du budget d’investissement sur l’exercice. La légère augmentation du poste stocks (+1,3 M€) est due à des décalages d’expéditions céréales de juin 2017 sur juillet 2017 Le poste créances client a baissé de 17,5 M€, principalement compte tenu de l’évolution du poste client agriculteur net de provisions. Le total de bilan en retrait de 22 M€ par rapport à l’exercice pré- cédent est dû à la baisse des créances clients. Les capitaux propres groupe représentent 32% du bilan, aug- mentés des DLMT, ils dégagent un FDR de plus de 20 M€. (en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016 Chiffre d’affaires net 624 944 747 678 Subventions d’exploitation 128 77 Autres produits d’exploitation 14 877 13 603 Total des produits d’exploitation 639 949 761 358 Achats consommés 467 673 579 518 Charges externes 49 228 57 759 Impôts et taxes 11 421 10 833 Charges de personnel 71 165 69 929 Amortissements et provisions 25 154 24 575 Autres charges d’exploitation 2 419 2 412 Total des charges d’exploitation 627 060 745 026 Résultat d’exploitation 12 889 16 332 Quote-part sur opérations en commun 0 0 Produits financiers 306 408 Charges financières 3 986 4 109 Résultat financier -3 680 -3 701 Résultat courant des entreprises intégrées 9 209 12 631 Produits exceptionnels 2 474 12 434 Charges exceptionnelles -2 475 11 569 Résultat exceptionnel -1 865 Impôts sur les bénéfices 2 874 4 380 Résultat des sociétés intégrées 6 334 9 116 Part des résultats des sociétés mises en équivalence -84 28 Amortissement des écarts d’acquisition -1 793 -1 900 Résultat net de l’ensemble consolidé 4 457 7 244 Part des minoritaires 470 536 Résultat net consolidé d’Advitam Participations 3 987 6 708 COMPTE DE RÉSULTAT CONSOLIDÉ D’ADVITAM PARTICIPATIONS au 30 Juin 2017
60 61 RAPPORT FINANCIER 30/06/2017 30/06/2016 Actif (en milliers d’euros) Brut Amort & Prov Net Brut Amort & Prov Net Actif immobilisé Ecarts d’acquisition 29 281 16 377 12 904 30 757 15 940 1 4817 Immobilisations incorporelles 18 544 5 572 12 972 17 546 4 111 13 435 Immobilisations corporelles 238 004 121 885 116 119 227 749 112 700 115 049 Titres mis en équivalence 17 967 - 17 967 17 542 - 17 542 Immobilisations financières 2 858 4 2 854 2 696 4 2 692 Total de l’actif immobilisé 306 654 143 838 162 816 296 290 132 755 163 535 Actif circulant Stocks et en-cours 107 667 6 418 101 249 107 173 7 257 99 916 Créances clients 73 260 4 594 68 666 89 243 2 993 86 250 Autres créances 31 793 206 31 587 36 334 91 36 243 Valeurs de placement - - - - - - Disponibilités 8 195 8 195 8 932 - 8 932 Total de l’actif circulant 220 915 11 218 209 697 241 682 10 341 231 341 Total de l’actif 527 569 155 056 372 513 537 972 143 096 394 876 Passif (en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016 Capitaux propres Capital société mère 35 282 34 877 Primes 20 376 19 139 Réserves consolidées 59 113 56 660 Résultat consolidé 3 987 6 708 Capitaux propres - part du Groupe 119 220 117 384 Intérêts minoritaires 7 110 6 983 Autres fonds propres 15 000 15 000 Provisions pour risques et charges 11 576 12 516 Dettes à long et moyen terme Dettes financières (échéances à plus d’un an) 52 380 55 803 Emprunts (échéances à moins d’un an) 12 058 11 967 Total des dettes à long et moyen terme 64 438 67 770 Dettes à court terme Crédits de campagne et de trésorerie, CBC 62 315 74 369 Fournisseurs 48 296 52 680 Comptes courants créditeurs 4 783 392 Autres dettes 39 775 47 782 Total des dettes à court terme 155 169 175 223 Total du passif 372 513 394 876 BILAN CONSOLIDÉ D’ADVITAM PARTICIPATIONS RAPPORT FINANCIER COMPTES GROUPE ADVITAM Passif (en milliers d’euros) Chiffre d’affaires 30/06/2017 Chiffre d’affaires 30/06/2016 Résultat 30/06/2017 Coopérative Unéal 461 716 571854 7 687 Advitam Négoce Productions végétales Productions animales Ternoveo Aliteams 271 458 6 972 378 514 7 478 1 735 24 Céréales Semences Stockage Belloy U.R.A.P 5 812 1 568 7 074 1 940 68 4 Advitam Distribution Vertdis Plein Champ 184 962 20 703 182 128 20 470 4 103 860 Advitam Agroéquipement CASA Service Machine CASA Agripro Ets Verhaeghe 37 891 36 028 38 918 47 465 45 919 34 733 42 25 290 Immobilier Advitam Immobilière 2 752 2 478 1 Logistique Prostock 17 363 21 109 86 CHIFFRE D’AFFAIRES ET RÉSULTAT DES SOCIÉTÉS DU GROUPE ADVITAM
62 63 RAPPORT FINANCIER COMPTE DE RÉSULTAT CONSOLIDÉ DU GROUPE ADVITAM au 30 juin 2017 (en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016 Chiffre d’affaires net 1 032 254 1 272 249 Subventions d’exploitation 132 109 Autres produits d’exploitation 20 808 20 294 Total des produits d’exploitation 1 053 194 1 292 652 Achats consommés 814 531 1 041 631 Charges externes 62 248 70 540 Impôts et taxes 16 957 16 555 Charges de personnel 92 633 93 515 Amortissements et provisions 44 338 42 574 Autres charges d’exploitation 4 523 4 877 Total des charges d’exploitation 1 035 230 1 269 692 Résultat d’exploitation 17 964 22 960 Quote-part sur opérations en commun 0 0 Produits financiers 2 476 2 418 Charges financières 8 148 8 413 Résultat financier -5 672 -5 995 Résultat courant des entreprises intégrées 12 292 16 365 Produits exceptionnels 4 161 15 432 Charges exceptionnelles 3 662 12 366 Résultat exceptionnel 499 3066 Impôts sur les bénéfices 3 367 4 975 Résultat des sociétés intégrées 9 424 15 056 Part des résultats des sociétés mises en équivalence 102 199 Amortissement des écarts d’acquisition -1 816 -1 892 Résultat net de l’ensemble consolidé 7 710 13 364 Part des minoritaires 1 216 1 856 Résultat net du Groupe 6 494 11 508 RAPPORT FINANCIER Informations relatives à la méthode de consolidation   Toutes les sociétés du groupe sont intégrées selon la méthode globale. Seules les sociétés Nord Céréales – Théal, Théal D et Sicapa sont mises en équivalence. L’UCA Cérémis est intégrée selon la méthode proportionnelle. Résultats de l’activité Le chiffre d’affaires du Groupe consolidé Advitam s’élève à 1,032 milliard d’euros. La baisse de 240 M€ s’explique par des rendements céréales très en deçà de la moyenne décennale (-30%) et des prix à la tonne de céréale en recul également.   En alimentation du bétail, le CA est en retrait de plus de 5%, les éleveurs bovins laitiers ont d’une part, réduit leurs consomma- tions, et d’autre part diminué leur cheptel.   Chez Advitam Agroéquipement malgré les avantages de sur-amortissement fiscal de la loi Macron, les ventes de matériel neuf ont fortement diminué en raison de la très mauvaise récolte céréalière 2016. Les équipes se sont mobilisées pour dévelop- per les ventes de pièces détachées et les prestations de répa- ration. De ce fait, le CA n’a baissé que de 11,7%, pour atteindre 107 956 K€.   La distribution a amélioré son chiffre d’affaires dans un mar- ché jardinerie en régression. Les partenariats avec les groupes CapSeine d’une part et EMC2 d’autre part (depuis 1er juillet 2017) traduisent la reconnaissance de la performance de la so- ciété Vertdis.   Les charges externes sont en baisse de près de 8 M€, en raison de la baisse du volume de collecte de céréales et grâce à un plan drastique de baisse des budgets d’entretien et de maintenance. Elles s’élèvent au 30 juin 2017 à 62 248 K€   Le poste Impôts et Taxes atteint presque la somme de 17 M€.   La baisse des charges de personnel a été atteinte grâce à une implication forte de toutes les équipes de tous les métiers pour limiter l’embauche de saisonniers ou le remplacement de colla- borateurs partant à la retraite.   Le CICE représente plus de 2 469 K€.   Les amortissements et les dotations aux provisions ont été réalisés selon les mêmes règles comptables que les exercices précédents   Le résultat d’exploitation est en retrait de près de 5 000 K€ et s’établit à 17 963 K€   Le résultat financier est en léger retrait par rapport à l’an dernier, compte tenu de la baisse de stocks de céréales à financer.   La charge d’impôt a baissé de 33% pour atteindre 3 367 K€.   Le résultat des sociétés intégrées est en retrait de 5,6 M€, à 9 423 K€.   La baisse de 3 600 K€ du poste immobilisations nettes s’ex- plique par un recul du budget d’investissement sur l’exercice   Les stocks céréales étaient au 30 juin 2017 en légère augmenta- tion par rapport à ceux du 30 juin 2016. Le mois de Juillet 2017 a été un mois de volume d’expéditions important, ce qui a permis de rattraper le retard.   Les capitaux propres part du groupe ont augmenté de 2 M€ pour atteindre la somme de 192 040 K€   L’endettement long terme a baissé d’un peu plus de 6 M€. Cette évolution est la conséquence de la baisse du budget d’investis- sement.
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Rapport d'activité 2016 - 2017

  • 1. COOPÉRATIVE / MACHINISME / DISTRIBUTION / NÉGOCE RAPPORT D’ACTIVITÉ 2016 /2017
  • 2. 2 3 SOMMAIRE SOMMAIRE 06-15 ORGANISATION 06 Gouvernance 08 Comités de direction / exécutif 10 Faits marquants 2016/17 12 Chiffres clés et implantations 14 Un groupe, 19 sociétés, 4 pôles d’activités 24-31 LA COOPÉRATIVE 24 Chiffres-clés 26 Unéal Une coopérative engagée pour une agriculture responsable et moderne 28 Une moisson 2016 qui restera dans les esprits 29 Une situation encore difficile pour les éleveurs 30 Mettre en place une dynamique d’innovation pour développer le revenu de l’adhérent 31 Attirer et fidéliser les meilleures compétences 44-49 PÔLE AGROÉQUIPEMENT 44 Chiffres-clés 46 1er groupe de machinisme agricole français au sein de la coopération agricole 48 2017 une année pleine de souvenirs et d’innovations 16-19 ADVITAM 2020 16 Renforcer et adapter les compétences en interne 17 Créer de la valeur par la supply chain 18 Réussir la transition numérique/ développement responsable 19 Faire du développement responsable un positionnement stratégique pour le groupe 32-37 PÔLE NÉGOCE 32 Chiffres-clés 34 Ternoveo activateur de progrès 36 Dans un contexte difficile pour tous, Ternoveo tire son épingle du jeu 20-23 FOCUS 20 2 projets structurants: une usine de semences et la micro-méthanisation 22 Les métiers du groupe 38-43 PÔLE DISTRIBUTION 38 Chiffres-clés 40 L’expertise végétale et animale au service du consommateur final 42 Une expertise qui se poursuit chez Gamm vert 43 Des producteurs à ma table avec Prise Direct’ 50-67 RAPPORT FINANCIER 52 Unéal Compte de résultat Bilan 54 Advitam Participations Compte de résultat social Bilan (social) Compte de résultat consolidés Bilan consolidé 61 Groupe Advitam Chiffres du groupe Compte de résultat consolidé Bilan consolidé du groupe 65 Indicateurs extra-financiers Edité par : Advitam Performance 1 rue Marcel Leblanc CS 50159 62054 Saint Laurent Blangy Cedex Tél : 03 21 23 74 74 contact@groupe-advitam.fr Directeur de la publication : Bertrand Hernu Rédaction : Service Communication Photos : Groupe Advitam, Fotolia Conception : MBS Communication Tirage : 1000 exemplaires CRÉDITS:
  • 3. 5 EDITO 4 EDITO EDITO L ’année 2016/2017 a vu un contexte de récolte très défavorable, dans une ambiance économique d’ensemble difficile. C’est une situation inédite pour notre groupe, situation qui nous a conduits à engager des mesures significatives d’adaptation pour préserver une performance économique honorable. Chacune des sociétés de notre groupe a contribué à cet effort, ce qui permet aujourd’hui au conseil d’administration de proposer une distribution d’assemblée générale malgré cette année difficile. La mobilisation de toutes et tous autour de choix de gestion volontaristes a assuré la maitrise des charges et contribue à garantir la solidité de l’entreprise. Mais, il nous faut dans le même temps préparer l’avenir pour assumer et réussir notre engagement, à savoir, créer de la valeur durablement pour nos adhérents, nos clients, nos collaborateurs et toutes les parties prenantes de nos activités et du territoire. Ce but majeur nous impose une gestion rigoureuse de nos ressources et une créativité permanente dans la recherche de performance à tous niveaux. Notre mission est d’être présent dans 10 ans, 20 ans... encore et dans la durée au service de nos adhérents. Pour cela, nous devons investir de manière opportune, avec un développement efficient, intégrant des approches partenariales, approches liées aux changements majeurs de dimensions stratégique, économique et de compétences, qu’induisent nos projets. Notre groupe continue ainsi sa structuration opérationnelle, économique et financière, au bénéfice de l’agriculture et des agriculteurs des Hauts-de-France. D ans un contexte agricole très perturbé, je souhaite avant tout mettre en évidence la grande capacité d’adaptation et une bonne résistance de notre coopérative et des sociétés du groupe, en 2016/2017. La compétitivité des offres et la qualité des services aux adhérents et aux clients ont été préservées, sans prendre de marge supplémentaire, malgré des volumes en baisse, essentiellement par des réductions de charges et des mesures exceptionnelles. La stratégie de notre groupe est claire et robuste depuis sa construction. La mission de la coopérative, dans le cadre de sa stratégie d’Agriculture Responsable et Moderne, est de répondre à toutes les formes d’agriculture et d’accompagner tous les adhérents dans leurs projets, quelle que soit leur diversité, pour créer de la valeur. Elle exprime également cette mission, plus globalement, dans les diversifications d’activité qu’elle a opérées au sein de ses filiales. Deux types d’agriculture sont en train d’émerger : • Une agriculture de « masse » génératrice de volumes, tournée vers les marchés internationaux (céréales, lait, hors sol, pommes de terre, etc.) • Une agriculture de proximité, répondant aux attentes du consommateur, avec la chance dans notre région d’avoir un bassin de consommation très important Notre stratégie intègre cette dualité qui induit, pour toutes nos activités, de grands axes qui orientent nos actions : • La diversification sur un grand territoire • L’accès au consommateur en direct (notre programme Prise Direct’ en est une concrétisation) • La conception et le déploiement de solutions pour tous • L’apport de progrès et d’innovations techniques et commerciales Notre réponse s’inscrit, encore et toujours, dans la volonté de création de valeur pour notre territoire, en valorisant le métier d’agriculteur et en favorisant le rapprochement de l’agriculture et de la société civile. BERTRAND HERNU Président de la Coopérative Unéal et du Groupe Advitam CÉDRIC COGNIEZ Directeur Général de la Coopérative Unéal et du Groupe Advitam
  • 4. Bureau Commissions 6 7 ORGANISATION ORGANISATION UNE GOUVERNANCE MODERNE ET COLLABORATIVE : LA COOPÉRATION Advitam est un groupe issu d’Unéal, coopérative agricole historique dans le Nord-Pas-de-Calais. Unéal a été créée suite à des rapprochements successifs de coopératives agricoles depuis 1880. Le Bureau, un comité restreint Le Bureau est constitué de 11 administrateurs et a pour mission d’étudier et de préparer les dossiers transmis par les conseils de régions et les commissions avant de les présenter au conseil d’administration. Des commissions présidées par des administrateurs La coopérative Unéal dispose de différentes commissions composées d’administrateurs, d’adhérents et de salariés qui travaillent sur les sujets et dossiers inhérents aux activités de la coopérative. Elles sont au nombre de 9 : céréales, semences, approvisionnements, productions et alimentations animales, agriculture responsable et moderne, finances, investissements, développement responsable, communication. Le conseiller de région, trait d’union entre le conseil d’administration et les adhérents Afin de pouvoir être représentative de l’ensemble des adhérents, quel que soit le territoire, la coopérative est organisée en 7 régions autonomes. Chacune est représentée par des conseillers de région élus lors des assemblées de section et par des administrateurs. Un conseil d’administration « de terrain » Composée d’agriculteurs élus par leurs pairs, cette instance de gouvernance est à l’origine des décisions stratégiques prises dans le respectdeladémocratie.Ilimpulseleschoixstratégiquesdelacoopérative Unéal et du Groupe Advitam, les communique à la Direction Générale qui en informe les cadres dirigeants pour la mise en œuvre des décisions. Le conseil d’administration a également un devoir de compétence, il doit donc se former, se tenir informé et prendre connaissance des documents qui lui sont communiqués. Il est composé de 24 Administrateurs dont le Président, Bertrand Hernu et 2 Vice-Présidents, Anne Vandenbossche et Laurent Bué. Un adhérent = une voix La coopérative fédère plus de 7000 agriculteurs adhérents. Tous les adhérents, à part égale et quel que soit leur apport au capital, sont décideurs grâce au système démocratique qui est à la base même du fonctionnement coopératif. Un adhérent = une voix. Concrètement,leConseild’Administration est élu par l’Assemblée Générale des Délégués, eux-mêmes représentants élus des Adhérents lors des Assemblées de section. De gauche à droite : Nicolas Fernet, Thierry Jansens, Bruno RingŌ, Nicolas Debrabant, Philippe Denuncq, Sylvain Vidril, Jean-Paul Lorriaux, Armel Lesaffre, Christophe Cannesson, Eric Decodts, Bertrand Hernu, Laurent Bué, Grégoire Fauville, Anne Vandenbossche, Guy Lecocq, Alain Prins, Marc Dufour, Gabriel Delory, Benoit Bonvoisin, Adrien Blanchart, Bernard Cannesson, Isabelle Verstaen Absents de la photo : Luc Desbuquois, Hubert Delplanque, Damien Demeure, Cédric Martel Conseil d’administration Dirigeants et salariés Désigne et contrôle Élit et contrôle Assemblée générale Président Directeur Recrute et contrôle
  • 5. 8 9 ORGANISATION ORGANISATION UNE DIRECTION AU PLUS PROCHE DE L’OPÉRATIONNEL XAVIER HARLÉ* Directeur général Ternoveo (négoce) DOMINIQUE LAUNAY D’ANSERVILLE Directeur Ressources Humaines VINCENT COSTENOBLE* Directeur général Advitam Agroéquipement (machinisme) JEAN-PHILIPPE KERR* Directeur Administratif et Financier CÉDRIC COGNIEZ* Directeur Général de la Coopérative Unéal et du Groupe Advitam FRANÇOISE EMMANUELLE* BOUSSINESQ Directrice opérationnelle Unéal (coopérative) HENRI FLORIN Directeur Productions et Filières FRANÇOIS SANCÉ Directeur Développement Prospective et Projets ETIENNE REGOST Directeur Semences ISABELLE MAZUAY Directrice Contrôle de Gestion PATRICK BLANCHET* Directeur général Vertdis (distribution) MARTIN DUTHÉ Directeur Infrastructures et Logistique Le comité de direction, représentant l’ensemble des activités du groupe Le comité de direction est composé de 12 dirigeants du groupe, représentant les activités : Mais aussi les services supports et transverses, nécessaires au bon fonctionnement du Groupe Advitam : Le comité de direction est dirigé par Un comité dirigeant pour les grandes orientations stratégiques Le comité dirigeant est composé du Président, des 2 Vice- Présidents et du Directeur Général. Cette instance étudie les dossiers de fond et les grandes orientations stratégiques pour la coopérative Unéal et le Groupe Advitam. Elle définit les priorités qu’elle soumet ensuite à l’étude et au vote du bureau et du conseil d’administration. Des conseils de filiale conçus pour favoriser la proximité agriculteurs / dirigeants Les différentes sociétés du Groupe Advitam disposent de leur propre conseil. Chaque conseil de filiale est composé d’agriculteursélusetdesdirectionsdessociétés.Lesprésidents des sociétés du Groupe Advitam sont tous administrateurs élus au conseil d’administration de la coopérative Unéal. * membre du Comité Exécutif
  • 6. 10 11 ORGANISATION ORGANISATION LES FAITS MARQUANTS DE L’EXERCICE 2016-2017 JUILLET • Moisson catastrophique • 12/07 : Inauguration du centre de Gueschart en partenariat avec Calipso AOÛT • Participation à la Foire de la Cappelle • Démonstration moisson Fendt avec Verhaeghe • ParticipationàPlaineenfête • ParticipationàTerreenFolie SEPTEMBRE • Lancement nouvelle promotion École de la réussite Vertdis NOVEMBRE • Assemblées de section • Inauguration du magasin Gamm vert de Marquion • 28/11: signature du partenariat avec Novial pour usine aliments DÉCEMBRE • 08/12 : Assemblée générale de la coopérative sur le thème « Quel modèle agricole pour demain ? » • 20/12 : signature du partenariat avec Charlet JANVIER • Salon Vertdis • Casa SM: Journée de démonstration gamme stockage Grimme FÉVRIER • Ouverture du magasin Gamm vert d’Herlin le Sec MARS • 24/03 : Journée de présentation d’un robot d’alimentation Triolet installé chez un agriculteur. AVRIL • 01-02/04: Journées Portes Ouvertes du magasin de motoculture de Tilloy les Mofflaines • Offre Houssin Energie exclusive pour adhérents Unéal MAI • Journée Portes Ouvertes Porc sur Paille • 19-21/05 : Participation à Place Nature • 31/05 : Participation de CASA Service Machine à Tech’Innov • Signature partenariat Vertdis / EMC2 JUIN • 01/06 : inauguration du 2e magasin magasin Prise Direct’ à Vendin-le-Vieil • 16/06 : Signature du partenariat Latitude GPS / Advitam Agroéquipement • 16-17/06 : Portes Ouvertes 60 ans de Verhaeghe • 21/06 : Techniday • 23/06 : soirée 60 ans Verhaeghe • 28/06 : Qualipom • Signature partenariat Vertdis / Nature et Plein Air 2016 2017
  • 7. 12 13 ORGANISATION ORGANISATION LES CHIFFRES-CLÉS ET IMPLANTATIONS NOMBRE DE SALARIÉS : TONNAGE COLLECTÉ : NOMBRE DE PASSAGES EN CAISSE CLIENTS PARTICULIERS : CHIFFRE D’AFFAIRES NET : NOMBRE D’AGRICULTEURS ADHÉRENTS ET CLIENTS : NOMBRE DE SITES : LES CHIFFRES CLÉS AU 30 JUIN 2017 A16 A16 A28 A28 A88 A13 A13 A28 A16 A29 A29 A1A16 A34 A4 A5 A6 A71 A11 A4 A4 A35 A35 A36 N4 A31 A31 A5 A2 A26 A26 A26 A26 A25 A23 ARRAS DOUAI CAMBRAI SAINT-QUENTIN LAON CHÂTEAU-THIERRY TROYES NANCY ÉPINAL COLMAR CHARLEVILLE MÉZIÈRES REIMS CHAUMONT METZ STRASBOURG PARIS ÉVREUX PONTOISE SENLIS CHARTRES LE MANS ROUEN LE HAVRE DIEPPE LE TRÉPORT CLERMONT MONTDIDIER COMPIÈGNE SOISSONS VALENCIENNES AVESNES-SUR-HELPES DUNKERQUE CALAIS SAINT-OMER LENS LILLE BÉTHUNE BOULOGNE SUR-MER MONTREUIL ABBEVILLE AMIENS PROSTOCK (3) PÔLE SUPPORTS ET INFRASTRUCTURES ST-LAURENT BLANGY AIRE-SUR LA-LYS RAMECOURT SALOMÉHOUSSIN ENERGIE HOUSSIN ENERGIE (1)HOUSSIN ENERGIE BAILLEUL VITRY-EN-ARTOIS Centres Administratif/Appro (3) POIX DU-NORD PÔLE NÉGOCE Centres Appro/Collecte (90) ACHIET LE-PETIT AULNOIS-SOUS-LAON AUTREMENTCOURT BAILLEUL BALINGHEM BEAUVOIR WAVANS BELLENGLISE BERMERRAIN BÉVILLERS VILLERS EN-CAUCHIES BEUGNY BIERNE BIHUCOURT BLETANCOURT BOIRY BOUQUEMAISON BOURBOURG BUSIGNY BUSNES CAILLOUËL CRÉPIGNY CANLERS ESSIGNY LE-GRAND CHAUNY CHÈVREVILLE CHAVONNE CHIVRES EN-LAONNOIS COURBES COURCELLES LE-COMTE COURJUMELLES CRÈVECŒUR SUR-L'ESCAUT CROIX FONSOMMES DAMMARD DOMPIERRE DURY ECOUST ST-MEIN EPPEVILLE ÉTREILLERS FÈRE-EN-TARDENOIS FORT-BÂTARD FRETIN QUESNOY SUR-DEÛLE FRISE GROUGIES HÉNIN /COJEUL LA FALOISE LA VALLÉE AU-BLÉ SAINS RICHAUMONT LECHELLE LES RUES DES-VIGNES LIEU SAINT-AMAND MAIZY PRESLES ET-BOVES MALZY MAUREPAS MÉAULTE MESNIL SAINT-LAURENT MOISLAINS MARLE MORTIERS MOY-DE-L'AISNE PARCY-ET-TIGNY PLOMION PONT-STE-MAXENCE POZIÈRES LEVERGIES PROUVAIS PROVIN RENESCURE THÉROUANNE RESSONS-LE-LONG RIEUX-EN-CAMBRÉSIS POIX DU-NORD ROYE SAINT-INGLEVERT SALOMÉ SOLESMES SOMMAING TEMPLEUX LE-GUÉRARD THUN SAINT-MARTIN VARESNES VIC-SUR-AISNE VILLERS OUTRÉAUX VIRY-NOUREUIL VITRY-EN-ARTOIS WASSIGNY ÉTRÉAUPONT SAINT-SIMON ABANCOURT Centres Appro/Collecte (147) ACHEUX EN-AMIÉNOIS ACQ AFFRINGUES AIRE-SUR LA-LYS ALBERT ARGOULES ARLEUX AUDINGHEN AUXI LE-CHÂTEAU BAISIEUX BAPAUME BARLIN BAVAY BEAUFORT BEAURAINVILLE BEAUVAL BERLES AU-BOIS BERTRY BEUGNY BOIRY BOURLON BUIRE LE-SEC CAËSTRE CAFFIERS CAMPAGNE LÈS-BOULONNAIS CAPPELLE-BROUCK CARTIGNY CARVIN CATTENIÈRES CLÉRY SUR-SOMME CONCHIL LE-TEMPLE CONTALMAISON COUTICHES DELETTES HERBELLES DESVRES DOINGT DOURGES ECOUST ST-MEIN ÉCUIRES ESQUELBECQ ESSARS LES-BÉTHUNE ESTRÉE-BLANCHE ESTRÉE WAMIN FEIGNIES FIEFS FINS FLAUCOURT FORTEL FOURNES EN-WEPPES FRAIS MARAIS FRENCQ FRESSAIN FROISSY GENNES IVERGNY GONNELIEU GOUY EN ARTOIS GRAND RULLECOURT GUESCHART GUILLEMONT HAULCHIN HELESMES HENOVILLE HERMIES HESDIN HEURINGHEM HONDSCHOOTE HOUDAIN IWUY IZEL-LÈS HAMEAUX JENLAIN QUAROUBLE LA GROISE LAIRES LAMBUS LANDAS LE CATEAU LE QUESNOY LE QUESNOY EN-ARTOIS LECELLES LEDERZEELE LICQUES LIGNY-LÈS-AIRE LILLERS LOUVENCOURT MAILLY-MAILLET MANINGHEM AU-MONT MARICOURT MARQUION MARQUISE MASNIÈRES MAZINGARBE MOEUVRES MOISLAINS MONCHY LE-PREUX MONDICOURT MONTECOUVEZ MORLANCOURT NEMPONT ST-FIRMIN NEUF-BERQUIN NEUVILLE AU-CORNET NEUVILLE SUR-ESCAUT NUNCQ HAUTECÔTE ŒUF-EN-TERNOIS OPPY PERNES PÉRONNE PETITE-SYNTHE PONT D’ARDRES PUISIEUX QUÉANT QUESNOY SUR-DEÛLE RETY ROLLANCOURT SAILLY SUR-LA-LYS ST-HILAIRE SUR-HELPE SAINT-MARTIN D'HARDINGHEM SAVY BERLETTE SECLIN SEMPY SOLESMES SOLRE-LE-CHÂTEAU SOMAIN SOUASTRE MARCONNELLE TENEUR TINCQUES VACQUERIETTE ERQUIÈRES VADENCOURT VALHUON VÉLU VERCHIN VILLERS AU-FLOT VIMY VITRY EN-ARTOIS WALLON-CAPEL WAMBECOURT WANDONNE WARLUS WAVRANS-SUR-TERNOISE WIMILLE WIMY WORMHOUT ZUDAUSQUES NEUFCHÂTEL EN-BRAY NEUVILLE ST-VAAST RAMECOURT Plateforme Unéal (3) MERCATEL ACHIET LE-GRAND AIRE-SUR LA-LYS Usine d’aliments du bétail (2) NEUVILLE SUR-ESCAUT ESTRÉES SAINT DENIS ACHIET LE-GRAND Station de Semences (2) CAPPELLE-BROUCK COLEMBERT HONDEGHEM CAMPAGNE LÈS-HESDIN LAVENTIE LE CATEAU ST-HILAIRE SUR-HELPE TILLOY-LÈS MOFFLAINES PÉRONNE ORCHIES LE CATELET PONT-RÉMY VILLERS BRETONNEUX LAVENTIE TILLOY-LÈS MOFFLAINES FOUILLOY VIEUX-MANOIR TEMPLEUVE VENDIN LE-VIEIL BOIRY ST-LAURENT BLANGY YVETOT LA FOURCHE BRIONNE ENVERMEU BRETTEVILLE DU GRAND CAUX FERRIÈRES EN-BRAY VILLERS BRETONNEUX NEUFCHÂTEL EN-BRAY FORGES LES-EAUX LE NEUBOURG VERNEUIL-SUR-AVRE CONCHES-EN-OUCHE SAINT-MARCEL PACY-SUR-EURE MEULAN-EN-YVELINES SAINT-ANDRÉ-DE-L'EURE BRÉVAL GISORS DUCLAIR ELBEUF BEUZEVILLE LES GRANDES VENTES FOUCARMONT BOOS VIEUX-MANOIR ARCIS-SUR-AUBE BRIENNE-LE-CHÂTEAU WASSY CHAOURCE BAR-SUR-AUBE LIGNY-EN-BARROIS CHAUVONCOURT LANDRES CONFLANS EN-JARNISY MARS-LA-TOUR BAR-LE-DUC COMMERCY MANOM JOINVILLE FAYL LA FORÊT VAUX-SOUS-AUBIGNY SAINTS-GEOSMES BOURBONNE-LES-BAINS SAINT DIZIER VERDUN NIEPPE QUESNOY SUR-DEÛLE ORCHIES SECLIN ST-AMAND LES-EAUX SOMAIN QUAROUBLE LE QUESNOY PROVILLE FAYET VILLERS COTTERÊTS LOUVRES VILLAINES SOUS-BOIS TAVERNY NOYON LONGUEIL-ANNEL PONT-STE-MAXENCE LONGUEIL-STE-MARIE MOYVILLERS ST-MAXIMIN SONGEONS PÉRONNE VITRY EN-ARTOIS WIMEREUX MARQUISE GUINES LICQUES LUMBRES MARCONNELLE LILLERS PERNES RAMECOURT ROUVROY VIMY SAULTY ST-MARTIN AU-LAËRT WORMHOUT ST-LAURENT BLANGY AIRE-SUR LA-LYS (2) AIX-NOULETTE ALBERT ANIZY-LE-CHÂTEAU ANVIN ATTIN AULNOYE AYMERIES AUXI LE-CHÂTEAU AVESNELLES BAILLEUL BAPAUME BARALLE BAVAY BEAURAINS BEAUVAIS BERCK BEUVRY BOHAIN EN-VERMANDOIS BRAINE BRESLES BRUAY LA-BUISSIÈRE CAMPAGNE LÈS-HESDIN CAPPELLE LA-GRANDE CARVIN CLAIROIX CRÉCY EN-PONTHIEU CRÉPY-EN-VALOIS CRÈVECOEUR LE-GRAND CROISILLES DAINVILLE (2) DESVRES ESTRÉE-BLANCHE ÉTAPLES FEIGNIES FRAIS MARAIS FRÉVENT FROISSY FRUGES GAUCHY HAISNES LEZ-LA-BASSÉE HAZEBROUCK HERSIN COUPIGNY HIRSON HUCQUELIERS IZEL-LÈS HAMEAUX LACHAPELLE AUX-POTS LE CATEAU ST-POL SUR TERNOISE ACTIPARC VILLERS SOUS-ST-LEU Donnéesau30/06/2017 Verhaeghe (4) PÔLE AGROÉQUIPEMENT CASA Service Machine (4) PÔLE AGROÉQUIPEMENT CASA AgriPro (6) PÔLE AGROÉQUIPEMENT Chlorodis (3) Prise Direct’ (2) Plein Champ (1) Zone Actiparc Vertdis (1) Gamm vert CapSeine (27) Gamm vert EMC2 (21) Gamm vert (92) SIÈGE DU GROUPE 2075 6 000 000 414 1,032 milliard d’euros 1 817 000 12 000
  • 8. 14 15 ORGANISATION ORGANISATION 1 GROUPE, 19SOCIÉTÉS, 4PÔLESD’ACTIVITÉS Advitam est un groupe issu d’Unéal, coopérative agricole historique dans la région Hauts-de-France. Unéal a été créée suite à des rapprochements successifs de coopératives agricoles depuis 1880. Projet d’entreprise Advitam 2020 : point sur les chantiers En 2015, le groupe a défini et partagé sa stratégie à l’horizon 2020 avec l’ensemble des salariés et parties prenantes. A mi-parcours, un point sur les chantiers en cours autour de 4 grandes thématiques : les ressources humaines, la supply chain ( gestion logistique), le numérique et le développement responsable. COOPÉRATIVE DISTRIBUTION AGROÉQUIPEMENT Unéal NÉGOCE INFRASTRUCTURES ET SUPPORTS Ternoveo + Aliteams ProStock + Houssin Energie + Belloy + URAP + Advitam Performance GammVert + Prise Direct’ + Plein Champ + Les serres de Rouvroy + Chlorodis Casa Agripro + Casa Service Machine + Verhaeghe Le Groupe Advitam regroupe l’ensemble des activités suivantes : Aujourd’hui Unéal demeure la maison mère du Groupe Advitam, qui organise son activité économique autour de 4 pôles, appuyés des infrastructures et services supports adaptés : LA COOPÉRATIVE pour les métiers de l’agriculture vers les adhérents LE PÔLE NÉGOCE pour les métiers agricoles vers les agriculteurs non coopérateurs LE PÔLE DISTRIBUTION vers le grand public ou le BtoB spécialisé LE PÔLE AGROÉQUIPEMENT pour le commerce et les services en machinisme agricole. Le groupe couvre l’intégralité de la chaine de valeur de la production de semences à la distribution des produits finis, avec un choix assumé de ne pas faire de transformation alimentaire.
  • 9. 16 17 ADVITAM 2020 ADVITAM 2020 RENFORCER ET ADAPTER LESCOMPÉTENCES ENINTERNE CRÉER DE LA VALEUR PAR LA SUPPLY CHAIN Encourager l’évolution professionnelle avec les comités carrières En 2016, un accent a été tout particulièrement porté sur la mise en place des comités carrières. Une démarche complète a été mise en œuvre par la Direction des Ressources Humaines : création de supports identiques mais adaptés à chaque activité, développement d’un e-learning pour familiariser et expliquer la démarche aux managers. Ce module de formation s’adresse à tous les managers et leur explique : comment passer du « manager autoritaire » au « manager coach », comment mener un entretien mais aussi comment le faire vivre tout au long de l’année. En 2017, le module a été déployé pour les collaborateurs. L’objectif : expliquer au salarié l’intérêt de cet entretien annuel mais aussi la nécessité de le préparer efficacement Des premiers résultats sont déjà visibles, puisque dès l’exercice 2017/2018 des collaborateurs auront profité de ces comités pour évoluer soit au sein de leur société soit dans une autre société du groupe. Un premier acte : l’analyse des infrastructures Les équipes de la Direction Infrastructures et Lo- gistique (DIL) ont analysé de façon très précise sur l’ensemble de l’exercice 2016/2017, si les silos et les infrastructures de collecte étaient suffisants et bien positionnés. Cette étude, menée par Martial Werkeyn,,a permis de constater que même si les 1,8 millions de tonnes de stockage permettaient d’exer- cer convenablement les opérations d’achat / vente, il était utile de proposer des ajustements sur des zones spécifiques. Par ailleurs, il a été clairement mis en évidence que la réelle performance des silos ne peut véritablement être atteinte que si ces der- niers sont « synchronisés » avec les autres maillons de la supply chain, notamment le transport et les équipes en charge du pilotage des opérations. La mise en place de schémas de flux de transport adaptés à la collecte et optimisant les coûts Un outil a été créé au sein de la DIL en amont de la collecte 2017, intégrant de façon exhaustive toutes les liaisons de transport entre les sites et le coût de chacune. Au regard des volumes gérés par le Groupe Advitam, quelques dizaines de centimes perdus par tonne peuvent vite avoir des impacts importants. Ainsi pendant la moisson l’évolution des coûts de transport est minutieusement vérifiée quotidiennement. Le lien avec la direction Trans- port, dirigée par David Lambry est permanent pour assurer la meilleure optimisation de notre flotte de véhicules. Préparer l’avenir en gérant au mieux nos investissements Depuis 2015, les commissions d’investissements sont fonctionnelles. Réunissant élus et salariés, elles permettent que les décisions prises soient au maximum objectivées et en cohérence avec la stratégie du groupe. Ainsi on s’assure que les inves- tissements correspondent aux besoins futurs aussi bien sur le positionnement que par la nature même du site : format, équipements nécessaires, niveau d’automatisation, etc. 1 2 3 Fédérer l’ensemble des acteurs autour d’une compréhension com- mune des enjeux et des méthodes pour améliorer et optimiser Réussir et mettre en œuvre des projets opérationnels d’optimisa- tion de la supply chain groupe Faire collectivement monter en puissance les acteurs clés de la supply chain, par une meilleure organisation et circulation de l’infor- mation Développer la collaboration entre les acteurs, l’esprit d’équipe et d’entraide au bénéfice des clients et adhérents 1 2 3 4 3 axes prioritaires ont été déterminés afin d’accompagner l’évolution des métiers et des compétences pour demain et soutenir les plus de 2 000 collaborateurs du groupe Identifier les métiers qui connaîtront les plus fortes évolutions, pour s’adapter et proposer les formations appropriées Mettre en place des comités de carrière per- mettant de réfléchir à l’échelle des métiers et du groupe, aux évolutions professionnelles, aux mobilités et aux besoins de formation Accentuer la notoriété du groupe pour attirer les candidats 4 orientations ont été mises en exergue pour une meilleure création de valeur grâce à une optimisation logistique. Sujet d’autant plus stratégique au regard des plus de 400 sites que possède le Groupe Advitam sur son territoire : Les métiers de la Supply Chain et, plus largement, de la DIL sont des métiers destinés, de fait, à travailler avec le plus grand nombre de personnes. C’est logique car beaucoup de solutions peuvent être partagées et mutualisées entre les activités. C’est pourquoi nous travaillons en « mode Projet » : notre savoir-faire est de rapprocher les équipes issues de différents horizons et de leurs proposer un cadre de fonctionnement cohérent où elles peuvent s’exprimer et atteindre, en commun, des objectifs partagés tout en respectant nos principes de gouvernance. MARTIN DUTHÉ, Directeur Infrastructures et Logistique T É M O I G N A G E En tant que DRH, je suis particulièrement fier de la création de ces comités carrières au sein d’un groupe relativement jeune (ndr : Advitam est nommé ainsi depuis 5 ans). C’est une étape importante qui permet de briser les silos entre les activités et d’offrir à nos collaborateurs de nouvelles perspectives. Bien entendu, il y a encore du chemin à parcourir : des sociétés à intégrer au dispositif, le faire vivre au quotidien, accompagner les managers dans cette transition mais je suis convaincu que nous aurons atteint l’ensemble de ces objectifs d’ici 2020 ! DOMINIQUE LAUNAY D’ANSERVILLE, Directeur Ressources Humaines T É M O I G N A G E
  • 10. 18 19 ADVITAM 2020 ADVITAM 2020 RÉUSSIR LATRANSITIONNUMÉRIQUEDENOSMÉTIERS FAIRE DU DÉVELOPPEMENT RESPONSABLE UNPOSITIONNEMENTSTRATÉGIQUEPOURLEGROUPE Positionner le Groupe Advitam comme acteur régional de référence en matière d’innovations et de numérique agricole Clarifier et simplifier les offres digitales agricoles et proposer des solutions créatrices de valeur pour les agriculteurs Construire et mettre en œuvre un plan numérique et web pour le groupe Etre présent en ligne par la création de sites/médias sociaux/référencement Etudier et mettre en place des projets de commerce en ligne à destination du grand public ou des professionnels Construire des espaces d’échanges collaboratifs : communautés virtuelles d’agriculteurs Mettre en place un portail d’offres à valeur ajoutée pour les agriculteurs (services, outils de gestion, innovation) 1 2 3 4 5 7 6 Porter l’approche développement responsable dans les projets et la gestion interne des sociétés du groupe S’assurer de la cohérence des actions avec le positionnement du groupe Mettre en valeur les actions réalisées au sein du groupe Déployer les démarches de responsabilité sociétale du groupe 1 2 3 4 • Réduire les consommations d’énergie et l’impact carbone de 10 % • Développer les énergies renouvelables • Mettre en place et renforcer la politique Santé et Sécurité Groupe auprès de tous les salariés • Assurer une égalité de traitement et accompagner les collaborateurs à atteindre le meilleur niveau de compétence • Par le développement d’une agriculture responsable et moderne • Par le déploiement des nouvelles technologies et du numérique au service de la performance des agriculteurs. DÉVELOPPEMENT LOCAL : Etre une entreprise citoyenne et ou- verte, moteur de l’économie locale • Faire connaitre et reconnaitre le Groupe Advitam au travers de ses bonnes pratiques liées au développement responsable • Contribuer au développement économique des territoires et à l’insertion sociale• Assurer la qualité et la sécurité sanitaires des produits et matières premières alimentaires qui entrent et sortent des sociétés du groupe, • Mettre en valeur l’origine des produits et notamment les démarches liées aux circuits courts (Panier de mon terroir et Prise Direct’) • Développer des produits à vocation «Santé» qui contribuent directement ou indirectement à améliorer la santé des hommes • Promouvoir les achats responsables en impliquant les collaborateurs à l’éthique des pratiques commerciales et en engageant les partenaires fournisseurs dans cette démarche de développement responsable La démarche Développement Responsable Groupe a été construite autour de 5 piliers stratégiques liés aux activités du groupe. Ils garantissent la cohérence des actions menées avec le positionnement du groupe. FRANÇOIS SANCÉ, Directeur Développement Prospective et Projets T É M O I G N A G E Le secteur agricole est un secteur particulièrement impacté par la transition numérique, de multiples offres voient le jour quotidiennement sur l’ensemble des métiers agricoles. Dans ce contexte le Groupe Advitam a choisi d’accompagner ses adhérents et clients dans la prise en main et le déploiement des nouvelles technologies. PERFORMANCE ÉNERGÉTIQUE : Inscrire le groupe dans la transition énergétique PRODUITS RESPONSABLES : Promouvoir des produits responsables de la production à l’usage 1 PILIER AMONT AGRICOLE QUI CONCERNE LES MÉTIERS LIÉS AUX PRODUCTIONS VÉGÉTALES ET ANIMALES ET À L’AGROÉQUIPEMENT : L’objectif est de contribuer à la création de valeur économique, sociale et environnementale de l’agriculture régionale : CAPITAL HUMAIN : Donner la capacité à chacun de réaliser sa mission et d’évoluer, en garantissant l’équité, avec une démarche active d’harmonie sociale La stratégie numérique d’Advitam a été définie par la gouvernance du groupe avec une forte association agriculteurs, élus, collaborateurs. Le digital est un des piliers essentiels d’adaptation et d’évolution des pratiques des métiers. La mise en œuvre opérationnelle de cette stratégie est pour l’avenir proche centrée sur la conception et le déploiement de services concrets aux agriculteurs. L’orientation première de ces services est de contribuer à l’efficience agronomique, zootechnique et économique des exploitations agricoles, et à l’amélioration de la qualité d’exercice du métier d’agriculteur. Cette construction nécessite de positionner les entreprises du groupe dans un écosystème numérique, alliant des experts innovants, des partenaires dans la durée sur des nouveaux métiers, en étant garant de l’adaptation des solutions proposées aux attentes des agriculteurs, adhérents et clients. Un des axes structurants de cette approche partenariale est le renforcement des collaborations avec la sphère agro digitale d’InVivo. L’équipe de la Direction du Dévelop- pement intervient en avance de phase et en amont de la mise en œuvre opé- rationnelle des projets. Nos missions (développement, mar- keting stratégique, communication) sont centrées sur la cohérence du po- sitionnement et du développement du Groupe Advitam, en accord avec les orientations stratégiques établies par la gouvernance. Elles se concrétisent notamment par l’apport d’analyses, de méthodes et d’outils créateurs de valeur, en mode partenarial et recherche de synergie avec les autres métiers du groupe.
  • 11. 20 21 FOCUS FOCUS 2016/2017 : 2 PROJETS STRUCTURANTS POUR LE GROUPE ADVITAM SONT LANCÉS L’origine de la micro-méthanisation au sein du groupe ? La concurrence allemande La mondialisation des marchés n’épargne certainement pas le secteur agricole et plus précisément l’élevage. Attentif au dé- veloppement des filières, Henri Florin, Directeur productions animales et filières du groupe, constate que la concurrence alle- mande est particulièrement rude sur la production porcine. Après étude, il s’avère que les éleveurs de porcs allemands créent de l’énergie qu’ils revendent et réutilisent grâce à l’installation de mé- thaniseurs. La production de porc coûte moins cher qu’en France et les éleveurs sont contents car cela rapporte plus. Une piste à creuser… Une période de R&D longue et complexe La micro-méthanisation n’est pas un procédé connu et répandu en France, aussi les premières investigations se font de l’autre côté de la frontière, en Belgique. Visites d’exploitations utilisa- trices, rencontre avec des fabricants, étude des débouchés… l’exercice 2015/2016 est dédié à ces analyses. La recherche de fournisseur est finalement lancée, un premier pas est franchi. Un contrat d’exclusivité pour les Hauts-de-France est ainsi signé avec Bio Electric France. Une première installation en place depuis l’été Après avoir mis en place le process et échangé avec quelques éleveurs, la période de réalisation administrative est à anticiper. Il faut en effet en moyenne 18 mois entre la prise de décision par l’éleveur et la réalisation effective. Le principe développé ac- tuellement est intéressant pour des éleveurs ayant un minimum de 120 vaches en cheptel. L’enjeu pour demain : s’adresser à un public plus large. Un métier de la semence en pleine évolution Le marché et le métier de la semence sont de plus en plus industrialisés, mon- dialisés. Les opérateurs se repositionnent et les lignes concurrentielles évoluent  : les semenciers font de la génétique, les chimistes investissent les marchés, etc. Les pratiques agricoles évoluent ; les considérations environnementales et sociétales incitent à la réduction des in- trants chimiques, poussent à l’agriculture de précision. Ceci entraine donc une ap- proche personnalisée de la filière avec des cahiers des charges plus techniques et de plus en plus précis. L’activité Semences est stra- tégique pour le groupe Dans ce contexte, le Groupe Advitam doit sécuriser son approvisionnement et por- ter un développement autonome et régio- nal des productions de semences, aussi bien pour ses propres ressortissants que pour l’Export, notamment en Europe du Nord. Les deux usines d’Achiet-le-Grand et d’Estrées St Denis ont été modernisées, agrandies au fil du temps mais tout cela n’est plus suffisant. Leurs emplacements respectifs ne permettent pas de prévoir un agrandissement ou une refonte de l’existant. Ainsi s’est imposée l’idée de la construction d’une nouvelle station de semences très moderne à Avesnes-lès- Bapaume. Un emplacement au cœur du territoire Son emplacement au cœur de la région des Hauts-de-France est stratégique, au croisement des plus grands axes de transports, qui permettront des échanges aussi bien en France qu’à l’international. Avesnes-lès-Bapaume est située au sein d’un terroir agricole propice aux produc- tions de semences, probablement un des plus adaptés en France pour le développe- ment des semences hybrides de céréales à paille. Un projet partenarial Afin d’asseoir la puissance commerciale du groupe, face aux géants du secteur, Advitam a choisi de développer cette usine en partenariat avec d’autres coo- pératives appuyées par l’Union Nationale InVivo. Cette co-construction permettra à l’ensemble des acteurs d’être compétitifs et de bénéficier des meilleures infrastruc- tures. Le chantier lancé en 2017 verra le jour en 2019. Après plusieurs mois de recherche, travail et études, deux projets ont vu leurs premiers éléments se concrétiser en cet exercice 2016/2017. D’une part la mise en place des premiers micro-méthaniseurs dans quelques exploitations d’adhérents Unéal, d’autre part : le lancement du chantier de l’usine de Semences qui remplacera l’usine actuelle d’Achiet-le-Grand. Au-delà du bienfait environnemental reconnu, la micro-méthanisation permet de proposer une solution viable pour garder de l’élevage sur nos territoires. Elle permet en effet de proposer un revenu complémentaire à l’agriculteur, mais aussi de respecter les contraintes urbaines de plus en plus fortes en particulier en limitant drastiquement les odeurs. Enfin, les conditions de bien-être des animaux étant fortement améliorées, les bovins ou porcins améliorent leurs performances techniques et sont en meilleure santé. Nous avons su développer au sein du groupe depuis des années,unréseaud’agriculteurs «  multiplicateurs  » fidèles, performants et experts. Ceux- ci sont des atouts stratégiques pour le bon développement de notre activité. Nous avons tissé des liens forts avec eux et souhaitions les préserver. Je suis par ailleurs très enthousiaste sur ce projet qui implique le Groupe Advitam mais aussi nos sociétés Unéal et Ternoveo, un vrai projet collectif. HENRI FLORIN, Directeur Productions Animales et Filières ETIENNE REGOST, Directeur Semences T É M O I G N A G E T É M O I G N A G E La micro-méthanisation: qu’est ce que c’est ? Un projet 100% polyculture élevage, individuel, réalisé à l’échelle d’une exploitation. Une seule source de manière organique : le lisier frais bovin ou porcin. Un seul produit : le digestat valorisé par le plan d’épan- dage. Une solution fiable pour réduire les rejets de mé- thane (CH4 ) et de carbone (CO2 )
  • 12. 22 23 FOCUS FOCUS LES MÉTIERS DU GROUPE COOPÉRATIVE PÔLE NÉGOCE PÔLE DISTRIBUTION PÔLE AGROÉQUIPEMENT Les métiers du groupe sont regroupés en quatre pôles permettant une couverture large du secteur agricole et de la distribution sur notre territoire.
  • 13. 24 25 LA COOPÉRATIVE LA COOPÉRATIVE LES CHIFFRES-CLÉS 5e coopérative céréalière française 305 700 T 377 970 000 T Nutrition des plantes : 257 000 T Semences : 20 000 T Santé des plantes : 61 100 en milliers d’euros NOMBRE DE SALARIÉS : NOMBRE D’ADHÉRENTS : PLACECHIFFRE D’AFFAIRES : ALIMENTATION ANIMALE COLLECTE CÉRÉALES AGROFOURNITURES AU 30 JUIN 2017 T E C H N I D A Y P L A I N E E N F Ê T E A S S E M B L É E D E S E C T I O N T E C H N I D A Y F O I R E D E L A C A P E L L E T E R R E E N F O L I E Q U A L I P O M + de 6000 461 716 en milliers d’euros
  • 14. 26 27 LA COOPÉRATIVE LA COOPÉRATIVE UNÉAL, UNE COOPÉRATIVE ENGAGÉE POURUNEAGRICULTURERESPONSABLE ETMODERNE L’année 2016/2017 aura été compliquée mais elle aura surtout été très riche en enseignements. Elle nous a permis de confirmer et d’appuyer le rôle et la mission de la coopérative : développer le revenu de l’adhérent, en proposant des solutions pertinentes, testées et innovantes. C’est grâce à cette dynamique, appuyée par une gestion rigoureuse des frais, que nous avons pu contenir nos résultats. Mais ce que je souhaite particulièrement retenir de cette année : une histoire d’Hommes. Le contexte économique du secteur agricole reste difficile, la dynamique des marchés est défaillante pour de nombreuses productions, qu’elles soient végétales ou animales. La pression sociétale sur l’agriculture, notamment exprimée par les orientations des Etats Généraux de l’Alimentation lancés en juillet 2017, induit des changements profonds dans nos modèles de production et dans la façon d’exercer nos métiers. Dans ce contexte, plus que jamais, le rôle de notre coopérative est d’accompagner ses adhérents au quotidien dans ces changements de modèles, avec une double action de réponse à la conjoncture, mais aussi, d’anticipation de l’avenir. Comme lors de chaque rupture ou changement important pour l’agriculture et les agriculteurs, la coopérative aura un rôle déterminant pour apporter des solutions innovantes et performantes à ses adhérents : c’est le sens permanent du projet porté par notre coopérative Unéal ! FRANÇOIS-EMMANUELLE BOUSSINESQ, Directrice opérationnelle BERTRAND HERNU, Président : T É M O I G N A G E T É M O I G N A G E La coopérative Unéal rassemble plus de 6 000 adhérents dans la région Hauts-de-France, engagés autour d’une mission commune : promouvoir une agriculture responsable et moderne pour renforcer l’excellence de l’agriculture régionale, au bénéfice du développement du revenu de l’adhérent. Unéal dispose d’un savoir-faire reconnu dans la valorisation des céréales, dans le conseil agronomique et zootechnique et la qualité de la relation de proximité. Cette durabilité de lien permet aux 377 salariés de la coopérative d’accompagner les adhérents dans l’évolution de leur métier et de co-construire avec eux des produits et services différenciant en production animale et végétale. Tout cela dans un objectif : répondre aux besoins de performances des adhérents au sein de leur exploitation. La coopérative Unéal a un rôle de sélectionneur de solutions et de créateur de partenariats ciblés pour faire bénéficier des meilleurs outils et des solutions les plus adaptées à ses adhérents. Elle recherche aussi de nouveaux débouchés valorisant la production : ainsi 150 producteurs livrent les magasins Prise Direct’ et des travaux sont en cours sur l’opportunité de produire et commercialiser des micro algues, protéines végétales.
  • 15. 28 29 LA COOPÉRATIVE LA COOPÉRATIVE UNE MOISSON 2016 QUIRESTERADANSLESESPRITS UNE SITUATION ENCORE DIFFICILE POUR LES ÉLEVEURS La moisson de l’été 2016, particulièrement catastro- phique, a rendu l’année compliquée. Avec une collecte en baisse de 30%, il a fallu s’adapter. On notera la mobilisation de tous : adhérents, admi- nistrateurs, dirigeants, salariés. Des mesures exceptionnelles mises en place avec rapidité Dès le mois de juillet, face aux conditions climatiques négatives, Unéal a immé- diatement fait preuve de réactivité et de proximité en proposant à ses adhérents des solutions adaptées et a mis en place des mesures exceptionnelles de soutien autour de 3 grands axes : • Proposition de distribution excep- tionnelle d’Assemblée Générale permettant de couvrir le coût de financement de la récolte 2017 que les adhérents auront à supporter auprès de leur organisme bancaire. • Aide spécifique pour les Jeunes Agriculteurs avec paiements des factures approvisionnements au moment de la récolte 2017, sans intérêt. • Paiement anticipé avec un escompte de 0,6% par mois sur toutes les familles approvisionnements en productions végé- tales. Le modèle coopératif particulièrement adapté la situation Lesfraisontétéréduitsauniveaudestravaux,certainesembauches ont été gelées, des investissements reportés, les heures supplémen- taires ont été limitées. Cette mobilisation générale a permis à la coopérative de limiter l’impact de cette mauvaise récolte. Le modèle coopératif a joué pleinement son rôle de catalyseur dans ces condi- tions difficiles. La collecte la plus basse depuis la création d’Unéal La collecte 2016 fut la plus basse depuis la création d’Unéal avec seulement 970 000 tonnes hors semences alors que la moyenne décennale de collecte se situe à 1 250 000 Tonnes. Concrètement, les rendements blés sont de 6,4 T/Ha, du jamais vu depuis 30 ans ! Pour l’orge d’hiver et le colza les rendements moyens se situent res- pectivement à 6,5 T/ha et 3,2 T/ha. Unéal, seul collecteur régional à avoir maintenu ses contrats export via Dunkerque La coopérative a la flexibilité de s’adapter aux conditions annuelles. Grâce aux outils de nettoyage et de calibrage installés dans les principaux silos couplés à l’expertise des équipes de terrain, Unéal a valorisé au mieux ses apports. C’est ainsi le seul collecteur régio- nal à avoir maintenu ses contrats export via Dunkerque, les plus valorisants en termes de prix. Sur le plan commercialisation de la collecte, tous les moyens ont été mis en œuvre avec les équipes de Ceremis (union de vente de cé- réales) pour trouver preneurs de l’intégrali- té des graines. Par exemple, 4 fois plus de camions départ silos ont été acheminés vers le Bénélux pour les FAB. L’exercice 2016/2017 s’est déroulé dans un environnement encore difficile pour les éleveurs producteurs de lait et de viande de bœuf. Les producteurs de lapins ont subi une nouvelle crise sanitaire. L’élevage por- cin a été plus favorisé par une remontée des cours et les prix des volailles ont recu- lé. Dans ce contexte, la coopérative Unéal a accompagné les éleveurs en optimisant leur cout de production par la technicité des pro- grammes alimentaires, les innovations et les techniques d’élevage. Une remontée des prix du lait mais une situation toujours difficile Les producteurs de lait sont toujours en situation écono- mique difficile malgré une remontée des prix du lait de 5%. Les stocks de poudre de lait européens freinent la remontée des prix malgré une demande forte en beurre et le doublement de son prix. En lapins, l’exercice a été marqué par la maladie virale hémorragique du lapin dite VHD, mortelle et foudroyante. De nombreux élevages et particuliers ont été touchés. Les ventes d’aliments lapins ont reculé de 19,3 %. Le groupement Lapinord a vendu 390 000 lapins en baisse de 5 %. Des cours qui se sont redressés au prin- temps 2017 pour les productions por- cines Après 18 mois de crise les cours se sont redressés en début d’exercice pour atteindre un plus haut autour de 1,7 € le kg au printemps 2017 portant ainsi l’augmenta- tion des prix de 0,20 € soit 15% sur l’exercice. Le Groupe- ment Suideal a commercialisé autant de porcs que l’an dernier soit 256 000 porcs. La crise de la grippe aviaire a perturbé les marchés en 2017 Concernantlavolaille,aprèsplusieursannéesfavorables à la production de poulets et de dindes le contexte a été plus difficile cette année. La grippe aviaire a fait légè- rement fléchir la consommation en France alors que la production européenne est en progression créant un déséquilibre entre l’offre et la demande. Aviplus a com- mercialisé près de 737 000 dindes, en léger retrait de 2,5% et 8 619 000 poulets en progression de 7,1% soit 29 500 T de viande, un tonnage équivalent à l’an dernier. Aujourd’hui Aviplus est reconnu au niveau national pour le niveau de performances de ses éleveurs qui s’amé- liore toujours et sa dynamique de développement. FOCUS : Les productions animales ont structuré leurs ser- vices autour de la nouvelle offre PILOT’. Celle ci permet de mieux piloter l’exploitation laitière avec des innovations comme i-Farm pour valoriser les données de production des vaches laitières. FOCUS : Pour contribuer à un élevage res- ponsable Unéal continue à réduire l’usage des médicaments avec le succès de la gamme d’aliments pour porcelet : Axecla. Les ventes d’aliments médicamenteux pour porcelets sont passées de 90 à 25% en 5 ans. Le transport par péniche, mode de transport privilégié Pour expédier ses céréales vers les clients, Unéal pri- vilégie le transport par péniche ainsi 70% des céréales bénéficient de ce mode de transport. Cela permet d’éviter la circulation de 50 000 camions et réduit les émissions de CO2 de plus de 10 000 tonnes.
  • 16. 30 31 LA COOPÉRATIVE LA COOPÉRATIVE METTRE EN PLACE UNE DYNAMIQUE D’INNOVATIONPOURDÉVELOPPER LEREVENUDEL’ADHÉRENT ATTIRER ET FIDÉLISER LESMEILLEURESCOMPÉTENCES Unéal a pour mission de trouver des solutions complètes pour l’adhérent afin de proposer une offre d’accompagnement de la culture à la récolte. Pour répondre à cette mission, Unéal a développé plusieurs innovations pour le développement des exploitations tant en productions végétales que productions animales. Un partenariat stratégique avec Sencrop pour une in- formation ultra-localisée Unéal a constitué son propre réseau d’une centaine de stations météo bas débit en partenariat avec Sencrop couvrant son territoire. Connecté à diffé- rents outils comme Miléos, les équipes d’Unéal peuvent apporter un conseil personnalisé et adapté à la situation locale. Proposée par la coopérative en abonnement, la solution Sencrop avait déjà été adoptée par 120 adhérents Unéal à fin juin, qui possèdent les données météo propres à leurs parcelles, consultables en temps réel sur leur smartphone. S’ils le souhaitent, ils peuvent également les partager avec les exploitants des parcelles voisines. L’humain est au cœur du principe coopératif, au-delà de la relation avec les adhérents, il est tout aussi important de veiller aux compétences des collaborateurs dans un sec- teur en constante évolution. Encourager la promotion interne Cette année deux postes stratégiques comme la direction céréales et la direction approvisionnement ont été pourvus en interne. 3 postes de res- ponsables exploitation et un poste de responsable administratif ont été pourvus par des collaborateurs. Une promotion de 5 agents d’exploitation est issue de l’école Interne Unéal élaborée en partenariat avec le Lycée Saint Maure. Une capacité à nouer des partenariats structurants Parce qu’aujourd’hui l’innovation, l’expérimentation, les méthodes dites « agile » sont au cœur des souhaits des jeunes générations, Unéal a tissé des partenariats structurants avec des acteurs reconnus du secteur. Pour attirer et fidéliser les salariés, Unéal est partenaire d’Agrilab, le laboratoire expérimental d’innovation collaborative lancé par UniLaSalle. En parallèle, Unéal a conclu un partenariat de collaboration avec InVivo/ SMAG pour accélérer la transition numérique de la coopérative. Cette collaboration permet de co-créer des outils et services innovants, de les expérimenter et de les faire évoluer pour accompagner les agriculteurs et les conseillers dans la gestion quotidienne de leur exploitation, en prenant en compte la multiplicité des dimensions techniques, agronomiques, éco- nomiques, réglementaires et sociétales. Spectralys permet de mesurer la qualité du blé en instantané A ces partenariats menés en agriculture de préci- sion s’en ajoutent d’autres très complémentaires, pour renforcer l’expertise agronomique et zoo- technique de la coopérative. C’est ainsi que des investissements en recherche sont menés avec des partenaires de choix comme Spectralys qui développe et commercialise des capteurs et ana- lyseurs utilisant la technologie de la fluorescence pour améliorer la mesure de la qualité des céréales en instantané. Cette technologie est actuellement en cours de test dans le laboratoire Unéal d’Achiet- le-Grand. La démarche Pomuna, une première dans la région Hauts-de-France En production végétale, la démarche Pomuna, une 1ère dans la région, aide les adhérents à se lan- cer dans la culture de pommes de terre avec un accompagnement technique de la parcelle jusque la récolte. Be Api et Advitam Agroéquipement pour de la modulation intra-parcellaire Pour apporter une solution complète et clé en main à ses adhérents en modulation intra parcellaire, Unéal a rejoint la structure participative be Api. Couplée à une offre machinisme, l’offre be Api d’Unéal est vraiment différenciante pour les adhérents de la coopérative qui souhaiteraient se lancer dans l’agriculture de précision. Unéal s’appuie ainsi sur la filiale Agroéquipement du Groupe Advitam et ses sociétés. Objectif : apporter aux agriculteurs du matériel embar- qué relié aux outils d’aide à la décision de la coopérative. D’ici 2020, la coopérative espère rassembler 100 adhérents autour de la démarche. Le travail conjoint d’Unéal et d’Advitam Agroéquipement permet d’aller jusqu’au bout de la démarche, de l’analyse de sol à l’application modu- lée des doses d’intrants. Les 2 branches du Groupe Advitam proposent ainsi une offre commune et complète : diagnostic du matériel de l’ad- hérent, assistance à l’utilisation, offres préférentielles de matériels ou solutions autres. Une certification céréales inédite au ni- veau européen Unéal a développé en partenariat avec l’ISA et Agritel une formation certifiante pour les céréales. Cette forma- tion a pour particularité d’approfondir et de reconnaitre les connais- sances des technico-commerciaux en matière de stratégie céréales. La première « promotion » qui aura validé ses unités de valeur aura son certificat en janvier 2018.
  • 17. 32 33 NOMBRE DE SALARIÉS : CHIFFRE D’AFFAIRES : NOMBRE DE SITES : AU 30 JUIN 2017 PÔLE NÉGOCE PÔLE NÉGOCE CHIFFRES-CLÉS 283 602 en milliers d’euros 94226 842 000 T 51 000 T (Aliteams) COLLECTE CÉRÉALES AGROFOURNITURES « L E S E X P E R T I S E S » - C R E V E C O E U R C O L L E C T E D E M I E L - S I E G E T E R N O V E O« L E S E X P E R T I S E S » - C R E V E C O E U R L E S E X P E R T I S E S - C R E V E C O E U R C O N F É R E N C E A U X E X P E R T I S E S - C R E V E C O E U R C O L L E CT E A A C H I E T L E P E T IT ALIMENTATION ANIMALE Nutrition des plantes : 192 500 T Semences : 7 500 T Santé des plantes : 47 800 en milliers d’euros
  • 18. 34 35 PÔLE NÉGOCE PÔLE NÉGOCE TERNOVEO ACTIVATEURDEPROGRÈS Ternoveo est née de la fusion de 4 négoces agricoles il y 5 ans. Ternoveo est donc une jeune société avec une histoire très riche. Entreprise régionale, leader au nord de Paris, l’entreprise dispose de plus de 90 points de collecte répar- tis dans toute la grande région. Entreprise de négoce agricole, Ternoveo met son énergie au service de ses clients agriculteurs dans un objectif de valoriser leurs productions. Trading, commercialisation, expertise sont les atouts de Ternoveo qui met en œuvre les moyens nécessaires pour être réactif et compétitif aux marchés. Je suis vice-présidente de la coopérative et le conseil d’administration m’a chargée de piloter notre filiale Ternoveo, même si, en tant qu’agricultrice, je ne travaille pas avec notre négoce ! En 2012, le conseil a renouvelé son choix d’avoir une double offre coopérative/ négoce dans notre groupe. Ainsi, Ternoveo est une vraie offre alternative à la coopérative qui permet de répondre à des besoins et des attentes différentes d’agriculteurs sans porter préjudice à l’image du groupe coopératif que nous sommes. Je suis satisfaite que, cette année encore, dans un contexte particulièrement difficile, Ternoveo conjugue compétitivité pour ses clients et rentabilité pour ses actionnaires. Ternoveo confirme qu’il est un négoce leader et reconnu au nord de Paris. ANNE VANDENBOSSCHE, Présidente : T É M O I G N A G E En tant que Directeur Général de Ternoveo ce que je souhaite retenir de cette année 2016 tout à fait inédite est bien la mobilisation des équipes. Malgré la jeunesse de la société qui n’a que 5 ans, l’engagement des salariés a été total aussi bien sur le terrain que dans les services centraux. Cela traduit parfaitement les valeurs et la dynamique d’entreprise que nous souhaitons diffuser : cohésion, engagement, performance, réactivité. C’est grâce à nos salariés impliqués que nous pouvons aujourd’hui être le premier négoce au nord de Paris. De plus nous avons pu constater très fortement l’importance et la valeur ajoutée du groupe pour les agriculteurs. En temps difficile, le groupe a été un véritable facteur de confiance pour nos clients, qui n’ont pas craint des défauts de paiement ou de fermeture comme nous avons pu le constater. Un atout de plus dans le choix de travailler avec nous ! XAVIER HARLÉ, Directeur général de Ternoveo : T É M O I G N A G E
  • 19. 36 37 PÔLE NÉGOCE PÔLE NÉGOCE DANS UN CONTEXTE DIFFICILE POUR TOUS, TERNOVEOTIRESONEPINGLEDUJEU Une reprise de parts de marché La moisson 2016 a été catastrophique pour tous. Pour Terno- veo, elle s’est traduit par une baisse de rendement de 40%, du jamais vu. Néanmoins la baisse de la collecte en volume a été réduite à 30%. Même en cas de situations difficiles, Ternoveo sait capter et gagner des parts de marché. Une mobilisation complète de l’entreprise Les équipes de Ternoveo se sont mobili- sées dès l’été 2016 à tous les niveaux pour faire face à cette circonstance exception- nelle. Que ce soit pour trouver des débou- chés pertinents, être en support aux agri- culteurs ou de permanence dans les silos, toutes les équipes se sont investies. En parallèle, les frais ont été drastiquement serrés, les investissements limités voir reportés afin de dégager un maximum de rentabilité pour les agriculteurs. L’appartenance à un groupe solide comme gage de confiance Grâce à l’expertise reconnue de Ternoveo mais aussi au soutien du Groupe Advitam, de nouveaux clients ont été conquis. Ils ont en effet mis en avant la fiabilité du règlement des céréales dans les délais convenus, mais aussi la fiabilité au niveau de l’approvisionnement ; en particulier quand on sait que certains négoces ont fermé durant cette période. La taille de Ternoveo a permis de gérer la situation différemment en valorisant davan- tage les céréales grâce au nettoyage. Proposer des nouveaux services pour ses clients Fort de sa position de leader du négoce au nord de Paris, Terno- veo a encore marqué un coup d’avance en proposant un nouvel outil Poséo. Poséo est une application disponible sur tablette et smartphone qui permet aux agriculteurs de consulter en temps réel leurs livraisons, les contrats de vente par culture, leurs rendements et les informations marché. Elle ouvre la voie à d’autres types de services qui pourront être proposés demain, au-delà des ou- tils d’aide à la décision plus classique- ment connus dans le secteur agricole.   FOCUS Aliteams, partenaire privilégié des éleveurs des Hauts-de-France : Aliteams est une société de négoce en nutrition animale. Elle fournit une alimentation équilibrée et adaptée aux besoins et au bien-être des animaux d’élevage grâce à des outils de production performants. A travers leur sa- voir-faire unique et leur expertise technique, les équipes d’Aliteams accompagnent tous les éleveurs quelle que soit l’espèce : porc, volaille, bovins, ovins.
  • 20. 38 39 NOMBRE DE SALARIÉS : NOMBRE DE CLIENTS : CHIFFRE D’AFFAIRES : NOMBRE DE MAGASINS : AU 30 JUIN 2017 CHIFFRES-CLÉS PÔLE DISTRIBUTION PÔLE DISTRIBUTION P R I S E D I R E C T ’ C O N G R È S V E R T D I S MARQUION - INAUGURATION GAMM VERT P R I S E D I R E C T ’ M A R Q U I O N - G A M M V E R T H E R L I N L E S E C - O U V E R T U R E G A M M V E R T H E R L I N L E S E C - G A M M V E R T 205 107 en milliers d’euros 89985 6 000 000 de passages en caisse
  • 21. 40 41 PÔLE DISTRIBUTION PÔLE DISTRIBUTION L’EXPERTISE VÉGÉTALE ET ANIMALE AUSERVICEDUCONSOMMATEUR FINAL Le Groupe Advitam ne transforme pas de produits agro- alimentaires mais a choisi de valoriser son savoir-faire dans l’offre proposée au sein de différentes enseignes. Ainsi le pôle DistributionregroupeVertdis,sociétéquiexploiteenfranchise les magasins Gamm vert des Hauts-de-France, Prise Direct’ qui valorise la production locale de nos adhérents, mais aussi Plein Champ qui commercialise des aliments pour animaux et des produits de jardinage, et Chlorodis, entreprise spécialisée dans le commerce aux professionnels des espaces verts et aux collectivités (en partenariat avec CapSeine) Dans l’ensemble, nous avons réalisé une bonne année 2016/2017 avec une progression de chiffre d’affaires de +2% dans un marché Jardin très météo dépendant et saturé. Concernant la partie Pet Food, la concurrence du e.commerce est de plus en plus importante. Je suis donc fier de ce résultat qui est le fruit de l’implication forte de tous les collaborateurs de Vertdis. Un grand merci ! Les hommes sont le premier capital de l’entreprise. Nous mettons beaucoup de moyens en œuvre pour les fidéliser et participer à la réussite de leur évolution professionnelle. C’est pourquoi je suis heureux cette année de fêter les 5 ans de notre Parcours de la réussite, qui a vu passer 36 collaborateurs et dont 80% sont désormais responsables de magasins. Parcours dont nous avons ouvert les portes à nos partenaires Dépreaux et Nature et Plein Air pour la promotion 2017/2018, convaincus de la portée positive de ce programme dans la bonne gestion des magasins. PATRICK BLANCHET, Directeur général : T É M O I G N A G E En tant qu’administrateur du groupe et président du pôle Distribution, je souhaitais souligner le remarquable travail réalisé conjointement par les équipes de la coopérative Unéal et de Vertdis pour apporter une source de diversification supplémentaire aux adhérents d’Unéal grâce à Prise Direct’. Ce mode de distribution, issu de la coopération agricole régionale répond aux besoins des consommateurs en quête de transparence et constitue un nouveau débouché pour la filière agricole. Nous aidons les adhérents qui le souhaitent à se rapprocher du consommateur final en leur apportant notre soutien opérationnel. Dans une relation gagnant-gagnant, nous veillons à ce que le producteur référencé soit dans une démarche d’implication complète avec une juste répartition de la valeur. Il peut par exemple participer à la vie du magasin en proposant des animations ponctuelles. C’est par de telles initiatives que le Groupe Advitam prend tout son sens, aussi bien pour l’adhérent que pour le consommateur ou le collaborateur. CHRISTOPHE CANNESSON, Président : T É M O I G N A G E
  • 22. Un 2e magasin Prise Direct’ a ouvert ses portes Après l’ouverture d’un 1er magasin à Ar- ras en avril 2016, Prise Direct’ s’ancre dans le paysage régional et s’implante sur la zone com- merciale Lens2, à Vendin-le-Vieil. Alimenté par plus de 50 producteurs référencés, le magasin propose des produits exclusivement alimentaires : des fruits, des légumes, de la viande, des produits laitiers, des boissons provenant de la Région Hauts-de-France et privilégiant l’ultra-local. L’enseigne privilégie de plus en plus des produits médaillés pour achalan- der ses rayons, un vrai signe de reconnaissance pour les consommateurs : environ 500 références en produits frais avec une large gamme en cré- merie et fromage remplissent les rayons. 42 43 UNE EXPERTISE QUI SE POURSUIT CHEZGAMMVERT Un réseau large et varié Vertdis, c’est 89 magasins Gamm vert représentant 200 000 m2 de surface de vente sur 9 départements au nord et à l’ouest de Paris. Les magasins Gamm vert proposent une offre large de végétal (serre froide, serre chaude, pépinière) de l’équipement et des produits pour le jar- din, de la motoculture, de l’animalerie, de l’habillement et un coin « boutique ». Il existe 4 concepts de magasin Gamm vert du petit LISA (libre service agricole) de 500m2 à la grande jardinerie de 6000m2. Ces concepts sont déclinés en fonction de leurs implantations et de la zone de chalandise. Une gestion et une animation de réseau reconnues Vertdis assure depuis 2015 la gestion de 25 magasins Gamm vert appartenant à la société Dépreaux, filiale de la coopé- rative CapSeine. En 2017, la société s’est vu confier 21 magasins supplémentaires grâce à un partenariat signé avec la coo- pérative EMC2 et sa société Nature & Plein Air. 2 nouveaux magasins sur le territoire Au-delà du développement par partena- riat, de nouveaux magasins voient le jour au sein même du territoire des Hauts-de- France. Ainsi le magasin de Baralle a été transféré quelques mètres plus loin à l’au- tomne 2016, pour proposer à ses clients des conditions d’accueil beaucoup plus confortables. De même le magasin d’Her- lin le Sec a fait peau neuve au printemps 2017. L’entretien et le confort d’accueil aussi bien des clients que des salariés est primordial pour Vertdis qui poursuit les investissements dans ce sens. La fidélisation des clients, un enjeu majeur L’évolution des canaux de distribution et la modification des comportements d’achat ont sensiblement modifié la rela- tion des enseignes de distribution à leurs clients. C’est pourquoi Vertdis a défini la fidélisation comme un axe stratégique, en prolongement de l’engagement quoti- dien à placer le client au centre. L’ensemble des équipes ont été mobili- sées autour du recrutement de nouveaux clients en leur proposant le programme de fidélité de la carte Gamm vert. La base de données initiale de 700 000 fidèles depuis la création du réseau de maga- sins s’est enrichie de 55 000 nouveaux porteurs de carte en 1 an seulement. L’enjeu  : « mieux connaitre les clients pour mieux leur parler et construire une relation durable » et demain leur proposer une communication personnalisée. Faire grandir et évoluer les collaborateurs, un enjeu tout aussi important Lancé en 2012, le Parcours de la Réus- site, est un parcours d’accompagnement pour les futurs responsables afin de leur donner un bagage qu’ils n’ont pas né- cessairement. Cette formation réalisée en partenariat avec l’institut de Genech, permet d’atteindre un niveau « Distri manager ». Elle est ouverte aux collabo- rateurs sur la base du volontariat et de leur implication personnelle. En effet elle impose un rythme d’alternance avec une semaine de cours par mois. Aujourd’hui 80% des salariés formés depuis l’origine sont responsables de magasin.   PÔLE DISTRIBUTION PÔLE DISTRIBUTION FOCUS Ce partenariat permet à Vertdis de gagner en volume en engageant une optimisation de ses charges. Le réseau total Gamm vert géré par Vertdis s’élève à 136 magasins, ce qui grâce à son poids lui permettra d’apporter de la performance et de la compétitivité. Plus globalement, cette démarche vise à optimiser l’efficience des deux réseaux avec la volonté de développer l’activité jar- dinerie sur les territoires respectifs des deux groupes partenaires. DES PRODUCTEURS À MA TABLE AVECPRISEDIRECT’ Des partenaires ex- perts pour soutenir les producteurs Ce réseau de distribution est complémentaire à la vente di- recte à la ferme car il répond aux besoins des agriculteurs qui n’ont ni le temps, ni l’opportunité de commercialiser leurs propres productions. Pour faciliter la logistique et le transport depuis chez le producteur, le Groupe Advi- tam met à disposition de Prise Direct’ l’expertise de ses partenaires comme le Groupe Charlet, avec qui il a noué un partenariat en janvier 2017. Grâce à ce partenariat, les producteurs bénéficieront d’une solution d’optimisa- tion logistique depuis la ferme jusqu’aux points de vente Prise Direct’. Economie d’éner- gie : 4 Gamm Vert s’équipent de leds À l’occasion de la rénovation de4magasinsGammvert,Vertdisafait installerunnouveléclairageLED.Lesma- gasinsdeWormhout,Wimereux,Airesur laLysetIzel-les-Hameauxintègrerontce nouvel éclairage avec certaines zones équipéesdelatechnologie«Dimmable » quirègleautomatiquementl’intensitéde l’éclairage en fonction de la lumière du jour. Les prévisions d’économies sont de 30% sur la consommation et l’entre- tien.
Eneffet,laduréedeviedesLEDest 40 fois supérieure à celle des lampes à incandescenceavecuneambianceplus agréable. FOCUS Le drive à Herlin-le-sec, une nou- veauté pour un Gamm vert. Pour s’adapter aux besoins de ses clients mais aussi pour proposer une solution facilitante, le maga- sin propose un service drive pour les produits pondéreux comme le combustible, l’alimentation pour le bétail ou la clôture par exemple.
  • 23. 44 45 NOMBRE DE SALARIÉS : NOMBRE DE VENTES : CHIFFRE D’AFFAIRES : NOMBRE DE BASES : AU 30 JUIN 2017 CHIFFRES-CLÉS PÔLE AGROÉQUIPEMENT PÔLE AGROÉQUIPEMENT C A S A S M : J P O M O T O C U LT U R E C A S A S M : J O U R N É E D E D É M O N S T R AT I O N G A M M E S T O C K A G E G R I M M E C A S A A G R I P R O : D É M O N S T R AT I O N F E N D T 1 0 5 0 V E R H A E G H E : R E N C O N T R E T E C H N I Q U E I R R I G AT I O N C A S A S M : D É M O D E R O B O T D ’A L I M E N TAT I O N T R I O L I E T C A S A S M : D É M O S E M I C L A A S / A L P E G O 107 956 en milliers d’euros 14257 + de 520 tracteurs vendus (neuf et occasion) V E R H A E G H E : D É M O N S T R AT I O N F E N A I S O N F E N D T- L E LY
  • 24. 46 47 PÔLE AGROÉQUIPEMENT PÔLE AGROÉQUIPEMENT 1ER GROUPE DE MACHINISME AGRICOLE FRANÇAIS AUSEINDELACOOPÉRATIONAGRICOLE VINCENT COSTENOBLE, Directeur Général GABRIEL DELORY, Président : T É M O I G N A G E T É M O I G N A G E Le pôle Machinisme/ Agroéquipement d’Advitam regroupe 3 concessions : Casa Service Machine, qui distribue entre autres la marque Claas ; Casa Agripro et Ets Verhaeghe qui distribuent tous deux, sur des territoires distincts, la marque Fendt mais aussi Lemken, Cat, Avr, Horsch, Lely, Trioliet... Ces concessions proposent une gamme complète de produits pour l’agriculture comprenant des tracteurs, des moisson- neuses-batteuses, des machines de récolte, semoirs et outils de travail du sol, les moyens nécessaires pour être réactif et com- pétitif aux marchés. Le pôle Agroéquipement est aujourd’hui un pôle en pleine évolution de par les métiers qui le composent. Nous devons être au cœur de ces changements pour les intégrer et non les subir. C’est dans cette optique que nous avons travaillé sur un plan à 5 ans. La mécanique agricole est un des secteurs les plus impactés par l’automatisation, la connectivité et sur un spectre large : de la conduite, au guidage en passant par la maintenance. Mon rôle est de faire le lien entre la direction générale et le conseil d’administration pour au final mieux servir l’agriculteur. Nous travaillons de concert avec Vincent Costenoble dans l’optique d’assurer la pérennité de l’activité mais aussi de développer et progresser à tous les niveaux. Mon double regard de président et agriculteur permet d’apporter des idées, d’être réactif sans précipitation ; mais aussi de comprendre l’intégralité des enjeux de nos activités demain, en ayant une vision terrain concrète.
  • 25. 48 49 2017 UNE ANNÉE PLEINE DESOUVENIRSETD’INNOVATIONS Un accord de partenariat avec Latitude GPS Ce partenariat privilégié, traduit par l’entrée du Groupe Advi- tam au capital de Latitude GPS, permet aux deux acteurs de se positionner ensemble comme référents dans le domaine des solutions de guidage et de l’agricul- ture de précision. L’accord permettra au groupe l’accès à des savoir-faire différenciateurs déve- loppés par Latitude GPS, notamment la hotline de services multimarques. Lati- tude GPS bénéficiera de son côté d’une capacité de développement renforcée sur les Hauts-de-France et de l’appui durable du groupe coopératif leader sur ce territoire. Les savoir-faire historiques des deux acteurs, l’expertise démontrée par les équipes dans la distribution des sys- tèmes de guidage Trimble, le dévelop- pement de solutions connectées, sont autant de facteurs créateurs d’innovation et de valeur pour l’agriculture et les agriculteurs. Une synergie pour les multiplicateurs de se- mence La station de semences et Advitam Agroéquipement ont uni leurs compétences pour donner aux multiplicateurs de se- mences le secret de l’optimisation des réglages de la moisson- neuse batteuse. Cette session de formation s’est tenue dans les locaux de Casa Service Machine à Tilloy les Moflaines. Elle a été conduite par un spécialiste indépendant en agroéquipe- ment. La plus vielle concession Fendt de France C’est le témoin d’une capacité des établissements Verhaeghe à établir une relation durable avec ses concédant. Pour preuve la concession est certifiée 4 étoiles par Fendt en 2017, alors que seules 4 concessions ont obtenu cette distinction en France cette an- née. Une relation construite dans le même esprit avec ses autres parte- naires, entre autres, Lemken, Horsch, AVR (haut de gamme du machinisme). PÔLE AGROÉQUIPEMENT PÔLE AGROÉQUIPEMENT 60 ans d’existence pour l’entreprise de Cappelle Brouck C’est en juin 2017 que les Ets Verhaeghe ont fêté leurs 60 ans. Pour l’occasion 2 jours de portes ouvertes ont été organisées avec exposition de tracteurs et machines agricoles et l’évolution de ceux-ci depuis 60 ans. Le point d’orgue de cet anniversaire étant une soirée à laquelle ont assisté plus de 800 personnes, en présence de Monsieur et Madame Verhaeghe, fondateurs de l’entreprise. Autoguidage et agriculture de précision jusqu’à 2 cm Le pôle Agroéquipement a développé un réseau d’antenne RTK qui couvre 85  % du territoire. Ce réseau permet aux agriculteurs, dont les tracteurs sont équipés de système GPS embarqué, de bénéficier de l’autoguidage et d’une précision jusqu’à 2 cm pour leurs travaux de semis, de plantation ou d’épandage. Quelle est l’utilité de cette technologie ? 
Pour les agriculteurs, c’est un meilleur confort en réduisant le stress d’une fatigue intensive, un gain de temps de travail de 10 % et moins d’usure des matériels.
 Cette technologie se met également au service de l’environnement en réduisant l’utilisation d’intrants (-5 % de produits de santé du végétal).
 Associé à un outil d’aide à la décision tel que be Api ou Farmstar, cela permet de moduler les doses d’engrais au sein d’une même parcelle en croisant les cartes d’épandage qui intègrent les besoins des cultures et les coordonnées GPS.
C’est en apportant la bonne dose, au bon endroit, au bon moment qu’on évite le gaspillage tout en optimisant le revenu des agriculteurs.
  • 26. 50 51 RAPPORT FINANCIER RAPPORT FINANCIER RAPPORTS FINANCIERS ET EXTRA-FINANCIERS UNÉAL ADVITAM PARTICIPATIONS GROUPE ADVITAM INDICATEURS EXTRA-FINANCIERS
  • 27. 52 53 RAPPORT FINANCIER RAPPORT FINANCIER 30/06/2017 30/06/2016 Chiffre d’affaires 461 716 571 854 Achats de marchandises -387 968 -488 056 Marge commerciale 73 748 83 798 Prestations de services diverses 2 186 2 367 Charges externes -34 806 -41 633 Valeur ajoutée 41 128 44 532 Impôts et taxes -2 962 -3 023 Charges de personnel -21 103 -22 922 Subvention d’exploitation 4 32 Excédent brut d’exploitation 17 067 18 819 Solde autres charges et produits -10 394 -11 845 Résultat d’exploitation 6 673 6 774 Résultat financier 1 275 1 058 Résultat courant 7 948 7 832 Résultat exceptionnel 213 1822 Participation des salariés et impôts sur les sociétés -474 -675 Résultat net comptable 7 687 8 979 COMPTE DE RÉSULTAT (en milliers d’euros) Le montant du chiffre d’affaires s'élève à 461 716 801,41 euros contre 571 854 414,33 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de -19,3%.   Le montant des achats et variations de stocks s'élève à 392 261 411 euros contre 492 496 250 euros pour l'exercice pré- cédent, soit une variation de -20,35%.   Le montant des autres achats et charges externes s'élève à 32 820 032 euros contre 40 477 738 euros pour l'exercice précé- dent, soit une variation de -18,91%.   Le montant des impôts et taxes s'élève à 2 961 615,95 euros contre 3 023 144,71 euros pour l'exercice précédent.   Le montant des traitements et salaires s'élève à 14 769 036 euros contre 16 028 790 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de -7,85%.   Le montant des charges sociales s'élève à 6 397 619 euros contre 6 941 652 euros pour l'exercice précédent, soit une va- riation de -7,83%.   L'effectif salarié moyen s'élève à 363,50 contre 397,68 pour l'exercice précédent, soit une variation de -8,59%.   Le montant des dotations aux amortissements et provisions s'élève à 18 347 884 euros contre 17 110 769 euros pour l'exer- cice précédent, soit une variation de 7,23%.   Le montant des autres charges s'élève à 2 016 327 euros contre 2 272 094 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de -11,25%.   Les charges d'exploitation de l'exercice ont atteint au total 472 249 843 euros contre 581 178 161 euros pour l'exercice pré- cédent, soit une variation de -18,74%.   Le résultat d'exploitation ressort pour l'exercice à 6 624 282 euros contre 6 771 108 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de -2,16%.   Le montant du bénéfice attribué s'élève à 7 821 euros contre 2 809 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de 178,42%.   Quant au résultat courant avant impôts, tenant compte du ré- sultat financier de 1 275 099 euros (1 058 304 euros pour l'exer- cice précédent), il s'établit à 7 907 203 euros contre 7 832 223 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de 0,95%.   Après prise en compte : •  du résultat exceptionnel de 213 150 euros contre 1 822 458 euros pour l'exercice précédent, •  de l'impôt sur les sociétés de 473 970 euros contre 540 928 euros pour l'exercice précédent, le résultat de l'exercice clos au 30 juin 2017 se solde par un bénéfice  de 7 687 383 euros contre un bénéfice  de 8 979 452 euros pour l'exercice précédent, soit une variation de -14,38%. Le résultat de l’exercice traduit la très forte implication des équipes pour mettre en œuvre toutes les organisations per- mettant de réduire tant les dépenses d’exploitation (entretien, maintenance, frais de personnel entre autres) que celles d’inves- tissement (décalage, report). Cette politique d’ajustement des dépenses se poursuit sur l’exercice 2017/2018.   Au 30 juin 2017, le total du bilan de la Société s'élevait à 293 175 989 euros contre 316 296 968 euros pour l'exercice pré- cédent, soit une variation de -7,30%.   L’évolution des capitaux propres (+2,42) permet de renforcer la solidité financière d’Unéal au bénéfice des agriculteurs. L’exercice 2016/2017 a vécu la plus mauvaise récolte céréalière des vingt dernières années. Les rende- ments ont régressé de plus de 30% et la qualité n’a pas été au rendez-vous. Grâce aux investissements réalisés les années précédentes en matériel de nettoyage, la commercialisation de la récolte a été facili- tée, et a permis d’optimiser le prix de vente des céréales. COMPTES UNÉAL Actif (en milliers d’euros) Brut Amort & Prov 30/06/2017 Brut Amort & Prov 30/06/2016 Immobilisations incorporelles 9 170 7 674 1 496 9 199 5 946 3 253 Immobilisations corporelles 244 897 136 209 108 688 243 135 132 126 111 009 Immobilisations financière 62 570 4 770 57 800 60 917 5 017 55 900 Total actif immobilisé 316 637 148 653 167 984 313 251 143 089 170 162 Stocks et en-cours 37 674 662 37 012 34 136 663 33 473 Créances d’exploitation 94 147 6 181 87 966 96 027 3 088 92 939 Disponibilités 6 6 18 835 18 835 Charges constatées d’avance 208 208 888 888 Total actif circulant 132 035 6 843 125 192 149 886 3 751 146 135 Total bilan 448 672 155 496 293 176 463 137 146 840 316 297 BILAN (en milliers d’euros) Passif (en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016 Capital social 18 872 17 667 Ecarts de réevaluation - Réserves légales et statuaires 102 289 99 149 Résultat de l’exercice 7 687 8 979 Total capitaux propres 128 848 125795 Provisions pour risques et charges 7 420 8757 Dettes financières 92 396 115 992 dont moyen terme 50 805 54 357 dont court terme 41 586 57 998 dont autres dettes et participatifs 5 3 637 Dettes d’exploitation 60 664 65 627 Dettes diverses 3 845 - Produits constatés d’avance 3 126 Total dettes 156 908 181 745 Total bilan 293 176 316 297
  • 28. 54 55 RAPPORT FINANCIER RAPPORT FINANCIER COMPTE DE RÉSULTAT SOCIAL D’ADVITAM PARTICIPATIONS au 30 Juin 2017 Compte de résultat (en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016 Autres produits 0 0 Total des produits d’exploitation - - Autres achat et charges externes 212 223 Impôts, taxes et versements assimilés - - Dotations d’exploitation 1 - Autres charges - - Total des charges d’exploitation 223 Résultat d’exploitation -213 -223 Produits financiers de participation 2 805 4 782 Autres intérêts et produits assimilés et reprises 468 450 Total des produits financiers 3 273 5 232 Dotations financières aux amortissements et provisions - - Intérêts et charges assimilées 829 858 Total des charges financières 829 858 Résultat financier 2 444 4 374 Résultat courant avant impôts 2 231 4 151 Produits exceptionnels sur opérations de gestion 4 22 Produits exceptionnels sur opérations en capital 40 661 18 675 Reprises sur provisions et transferts de charges - - Total des produits exceptionnels 40 665 18 697 Charges exceptionnelles sur opérations de gestion et capital 40 661 18 116 Charges exceptionnelles aux amortissements et provisions 3 3 Total des charges exceptionnelles 40 664 18 119 Résultat exceptionnel 1 578 Impôts sur les bénéfices -113 -204 Bénéfice 2 119 4 525 La société, holding financière, a encaissé durant l’exercice une somme de 2 804 589 euros de dividendes en provenance de ses filiales.   Le résultat courant est en baisse importante, et s’établit à 2 231 000 euros. Cette évolution est la conséquence de la sortie des titres Vertdis durant l’exercice 2015 /2016 au profit d’Ad- vitam Distribution. De ce fait, les dividendes 2015/2016 de Vertdis ont été versés à Advitam Distribution.   Le résultat net s’établit à 2 119 000 euros.   Le total de bilan est en hausse de 3,6% par rapport à l’an dernier, et s’établit à 107 898 000 eu- ros.   Grâce à la proposition faite aux adhérents engagés de la coopérative Unéal et aux salariés des sociétés du Groupe Advitam de souscrire au capital d’Advitam Participations aux mêmes conditions que celles faites aux financiers, la société Advitam Participations a levé près de 1 642 000 euros de fonds (capital social + prime d’émission) sans souscription de la part de la coopérative Unéal.   Durant l’exercice clos le 30 juin 2017, l’activité de la Société a été la suivante :  Advitam Participations a : • apporté pour leur valeur comptable, les titres de la société Ternoveo à la société Advitam Négoce et a reçu en échange des titres Advitam Négoce • a cédé ses titres détenus dans les sociétés Aliteams et Agridiscount à la société Advitam Négoce. COMPTES ADVITAM PARTICIPATIONS
  • 29. 56 57 BILAN D’ADVITAM PARTICIPATIONS (SOCIAL) RAPPORT FINANCIER ADVITAM PARTICIPATIONS CONSOLIDÉ 30/06/2017 30/06/2016 Actif (en milliers d’euros) Brut Amort & Prov Net Brut Amort & Prov Net Immobilisations incorporelles 7 1 6 - - - Immobilisations corporelles Immobilisations financières Autres participations et leurs créances 73 312 522 72 790 74 331 536 73 795 Total immobilisations 73 319 523 72 796 74 338 536 73 802 Stocks et en-cours Créances Créances clients & comptes rattachés 104 - 104 105 106 Autres créances 34 997 - 34 997 30 259 - 30 258 Divers Disponibilités 1 - 1 Total actif circulant 3 5102 - 3 5102 30 364 - 30 364 Total actif 108 421 523 107 898 104 702 534 104 166 Passif (en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016 Capitaux propres Capital social ou individuel 35 282 34 877 Primes d’émission, de fusion, d’apport 20 376 19 140 Réserve légale 3 488 3 439 Autres réserves (dont achat d’oeuvres orig.) 10 273 10 272 Report à nouveau 11 046 10 363 Résultat de l’exercice 2 119 4 525 Provisions réglementées 21 18 Total situation nette 82 605 82 634 Autres fonds propres Produits des émissions de titres participatifs 15 000 15 000 Total autres fonds propres 15 000 15 000 Dettes Emprunts et dettes auprès des établissements de crédit 251 189 Emprunts et dettes fin.divers (dont emp. participatifs) 1 120 1 321 Dettes fournisseurs et comptes rattachés 69 89 Dettes fiscales et sociales - - Autres dettes 8 853 4 933 Total passif circulant 10 293 6 532 Total passif 107 898 104 166 RAPPORT FINANCIER RAPPORT FINANCIER Le Groupe Advitam Participations consolidé est constitué de l’ensemble des activités de diversification du Groupe Advitam dont l’actionnaire majoritaire est la coopérative Unéal (79,30%) au 30 Juin 2017. L’ensemble des activités (négoce, machinisme, distribution) a dégagé des résultats permettant d’envisa- ger des distributions de dividendes. La récolte de céréales fortement en baisse, a diminué de manière importante les résultats du négoce. En ce qui concerne le machinisme, seule la filiale située dans un territoire de production de pommes de terre a dégagé un résultat permettant de verser un dividende substantiel. Le pôle distribution a réussi pour sa part à améliorer son résultat net. Le montant des capitaux propres s’est apprécié d’environ d’un peu moins de 2 000 000 euros. Faits marquants et activité du groupe au cours de l’exercice Le groupe est dépendant de chacun des secteurs d’activité de ses filiales. L’exercice a été marqué par une baisse très importante du ren- dement des productions de céréales et oléo-protéagineux (-35 à - 40%). De ce fait, la capacité des agriculteurs à investir dans le matériel agricole a été fortement diminuée. Seuls les produc- teurs de pommes de terre ont continué à s’équiper pour bénéfi- cier des dispositions de la Loi Macron. Compte tenu de la bonne implantation des cultures d’hiver et de printemps, les agriculteurs ont utilisé autant d’intrants que d’habitude. Les outils d’aide à la décision continuent leur déve- loppement. En ce qui concerne les productions animales, les ateliers bovins ont souffert durant tout l’exercice d’un prix du lait parmi les plus bas de ces dernières années. Le suivi rigoureux des comptes des éleveurs a permis de conte- nir la hausse des créances. Advitam Distribution continue son développement, en particulier sur la vente de produits alimentaires locaux. La société Vertdis sort cette année un résultat supérieur à celui de l’an dernier grâce à des plans marketing et à la démarche expérience client. L’activité de Chlorodis jusqu’au 31 mars 2017 était légèrement supérieure aux objectifs, malheureusement le dernier trimestre a été très décevant. Il n’a pas été possible d’équilibrer les postes de produits et de charges. Toutes les sociétés d’activité filiales d’Advitam Participations ont dégagé des résultats positifs à l’exception de celles travail- lant de nouveaux marchés (Chlorodis et Prise Direct’). La holding Advitam Négoce, filiale à 100% de notre société dé- tient maintenant tout ou partie des titres des sociétés ayant une activité de négoce au sein du Groupe Advitam (Ternoveo, Agri- discount et Aliteams). Sur un plan général, les performances des sociétés du Groupe Advitam Participations consolidé sont diverses. Pôle Advitam Distribution : Vertdis dégage un résultat supérieur à l’an dernier, Prise direct un déficit conforme au plan de déve- loppement et Chlorodis un déficit supérieur au budget. En ce qui concerne les pôles Advitam Négoce et Advitam Agroé- quipement, les résultats sont en retrait par rapport à l’an dernier. De ce fait, le résultat des sociétés intégrées a atteint 6 334 000 euros. Par ailleurs, compte tenu d’analyses réalisées par un expert in- dépendant, il n’y a pas de nécessité de modifier la valeur des titres Tereos Internacional détenus par le groupe. Le résultat net consolidé s’établit à 4 457 000 euros. L’augmentation des capitaux propres de 1 837 000 euros est constituée à près de 90% de la souscription à l’ouverture du ca- pital réservée aux adhérents engagés de la coopérative Unéal et aux salariés du Groupe Advitam. On note une baisse de la dette financière long et moyen Terme à plus d’un an de 3 420 000 euros. Dans le cadre de l’opération d’ouverture du capital (possibilité de lever 10 millions en 5 exercices), les adhérents engagés de la coopérative et les salariés du groupe ont souscrit la totalité, et représentent ainsi près de 7,73 % du capital.
  • 30. 58 59 RAPPORT FINANCIER RAPPORT FINANCIER Résultats de l’activité La baisse très importante des rendements de la récolte 2016 en céréales et oléo-protéagineux explique la baisse de près de 120 M€ du Chiffre d’Affaires par rapport à l’exercice précédent. Le prix du lait, compte tenu d’une offre abondante, continue à être à un niveau moyen inférieur au prix de revient. Les arrêts d’élevage continuent et de ce fait, amènent une baisse des consommations d’aliments du bétail. Sur Advitam Agroequipement, bien que la Loi Macron soit en vigueur jusqu’en avril 2017, les ventes de matériel neuf et d’oc- casion ont baissé à l’exception du secteur de production de pommes de terre. Sur ce dernier, nous avons assisté à une ex- plosion des ventes de matériel d’irrigation. Advitam Distribution : l’activité jardinerie a été portée par une démarche marketing soutenue. Vertdis obtient une performance très largement supérieure à celles d’autres enseignes du secteur. Prise direct continue ses ouvertures avec des évolutions en termes de fréquentation et de panier moyen permettant finale- ment d’être aux objectifs des prévisions. L’activité Chlorodis a souffert sur le dernier trimestre de l’exer- cice de la réduction des achats par les communes, et de ce fait dégage un déficit. Compte tenu de la très faible récolte 2016, un plan de réduc- tion des charges d’exploitation et d’investissement a été mis en place. Le compte de résultat traduit cette décision. Les charges externes ont diminué de près de 15% une partie de cette baisse étant due à la diminution du poste transports. En ce qui concerne le poste impôts et taxes, la hausse corres- pond à l’évolution du patrimoine immobilier du groupe. Les charges de personnel ont augmenté de 1,7%. Le CICE représente presque 2,5 M€. Les amortissements et provisions sont sensiblement iden- tiques à ceux de l’an dernier. Le résultat d’exploitation s’établit à 12,8 M€, le résultat finan- cier représente une charge nette de 3,6 M€ en léger retrait par rapport à l’exercice précédent. La charge d’IS est en recul de près de 35% à 2,8 M€. Le résultat des sociétés intégrées s’élève à 6,3 M€. Le poste immobilisations est en légère baisse. Il traduit la dimi- nution du budget d’investissement sur l’exercice. La légère augmentation du poste stocks (+1,3 M€) est due à des décalages d’expéditions céréales de juin 2017 sur juillet 2017 Le poste créances client a baissé de 17,5 M€, principalement compte tenu de l’évolution du poste client agriculteur net de provisions. Le total de bilan en retrait de 22 M€ par rapport à l’exercice pré- cédent est dû à la baisse des créances clients. Les capitaux propres groupe représentent 32% du bilan, aug- mentés des DLMT, ils dégagent un FDR de plus de 20 M€. (en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016 Chiffre d’affaires net 624 944 747 678 Subventions d’exploitation 128 77 Autres produits d’exploitation 14 877 13 603 Total des produits d’exploitation 639 949 761 358 Achats consommés 467 673 579 518 Charges externes 49 228 57 759 Impôts et taxes 11 421 10 833 Charges de personnel 71 165 69 929 Amortissements et provisions 25 154 24 575 Autres charges d’exploitation 2 419 2 412 Total des charges d’exploitation 627 060 745 026 Résultat d’exploitation 12 889 16 332 Quote-part sur opérations en commun 0 0 Produits financiers 306 408 Charges financières 3 986 4 109 Résultat financier -3 680 -3 701 Résultat courant des entreprises intégrées 9 209 12 631 Produits exceptionnels 2 474 12 434 Charges exceptionnelles -2 475 11 569 Résultat exceptionnel -1 865 Impôts sur les bénéfices 2 874 4 380 Résultat des sociétés intégrées 6 334 9 116 Part des résultats des sociétés mises en équivalence -84 28 Amortissement des écarts d’acquisition -1 793 -1 900 Résultat net de l’ensemble consolidé 4 457 7 244 Part des minoritaires 470 536 Résultat net consolidé d’Advitam Participations 3 987 6 708 COMPTE DE RÉSULTAT CONSOLIDÉ D’ADVITAM PARTICIPATIONS au 30 Juin 2017
  • 31. 60 61 RAPPORT FINANCIER 30/06/2017 30/06/2016 Actif (en milliers d’euros) Brut Amort & Prov Net Brut Amort & Prov Net Actif immobilisé Ecarts d’acquisition 29 281 16 377 12 904 30 757 15 940 1 4817 Immobilisations incorporelles 18 544 5 572 12 972 17 546 4 111 13 435 Immobilisations corporelles 238 004 121 885 116 119 227 749 112 700 115 049 Titres mis en équivalence 17 967 - 17 967 17 542 - 17 542 Immobilisations financières 2 858 4 2 854 2 696 4 2 692 Total de l’actif immobilisé 306 654 143 838 162 816 296 290 132 755 163 535 Actif circulant Stocks et en-cours 107 667 6 418 101 249 107 173 7 257 99 916 Créances clients 73 260 4 594 68 666 89 243 2 993 86 250 Autres créances 31 793 206 31 587 36 334 91 36 243 Valeurs de placement - - - - - - Disponibilités 8 195 8 195 8 932 - 8 932 Total de l’actif circulant 220 915 11 218 209 697 241 682 10 341 231 341 Total de l’actif 527 569 155 056 372 513 537 972 143 096 394 876 Passif (en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016 Capitaux propres Capital société mère 35 282 34 877 Primes 20 376 19 139 Réserves consolidées 59 113 56 660 Résultat consolidé 3 987 6 708 Capitaux propres - part du Groupe 119 220 117 384 Intérêts minoritaires 7 110 6 983 Autres fonds propres 15 000 15 000 Provisions pour risques et charges 11 576 12 516 Dettes à long et moyen terme Dettes financières (échéances à plus d’un an) 52 380 55 803 Emprunts (échéances à moins d’un an) 12 058 11 967 Total des dettes à long et moyen terme 64 438 67 770 Dettes à court terme Crédits de campagne et de trésorerie, CBC 62 315 74 369 Fournisseurs 48 296 52 680 Comptes courants créditeurs 4 783 392 Autres dettes 39 775 47 782 Total des dettes à court terme 155 169 175 223 Total du passif 372 513 394 876 BILAN CONSOLIDÉ D’ADVITAM PARTICIPATIONS RAPPORT FINANCIER COMPTES GROUPE ADVITAM Passif (en milliers d’euros) Chiffre d’affaires 30/06/2017 Chiffre d’affaires 30/06/2016 Résultat 30/06/2017 Coopérative Unéal 461 716 571854 7 687 Advitam Négoce Productions végétales Productions animales Ternoveo Aliteams 271 458 6 972 378 514 7 478 1 735 24 Céréales Semences Stockage Belloy U.R.A.P 5 812 1 568 7 074 1 940 68 4 Advitam Distribution Vertdis Plein Champ 184 962 20 703 182 128 20 470 4 103 860 Advitam Agroéquipement CASA Service Machine CASA Agripro Ets Verhaeghe 37 891 36 028 38 918 47 465 45 919 34 733 42 25 290 Immobilier Advitam Immobilière 2 752 2 478 1 Logistique Prostock 17 363 21 109 86 CHIFFRE D’AFFAIRES ET RÉSULTAT DES SOCIÉTÉS DU GROUPE ADVITAM
  • 32. 62 63 RAPPORT FINANCIER COMPTE DE RÉSULTAT CONSOLIDÉ DU GROUPE ADVITAM au 30 juin 2017 (en milliers d’euros) 30/06/2017 30/06/2016 Chiffre d’affaires net 1 032 254 1 272 249 Subventions d’exploitation 132 109 Autres produits d’exploitation 20 808 20 294 Total des produits d’exploitation 1 053 194 1 292 652 Achats consommés 814 531 1 041 631 Charges externes 62 248 70 540 Impôts et taxes 16 957 16 555 Charges de personnel 92 633 93 515 Amortissements et provisions 44 338 42 574 Autres charges d’exploitation 4 523 4 877 Total des charges d’exploitation 1 035 230 1 269 692 Résultat d’exploitation 17 964 22 960 Quote-part sur opérations en commun 0 0 Produits financiers 2 476 2 418 Charges financières 8 148 8 413 Résultat financier -5 672 -5 995 Résultat courant des entreprises intégrées 12 292 16 365 Produits exceptionnels 4 161 15 432 Charges exceptionnelles 3 662 12 366 Résultat exceptionnel 499 3066 Impôts sur les bénéfices 3 367 4 975 Résultat des sociétés intégrées 9 424 15 056 Part des résultats des sociétés mises en équivalence 102 199 Amortissement des écarts d’acquisition -1 816 -1 892 Résultat net de l’ensemble consolidé 7 710 13 364 Part des minoritaires 1 216 1 856 Résultat net du Groupe 6 494 11 508 RAPPORT FINANCIER Informations relatives à la méthode de consolidation   Toutes les sociétés du groupe sont intégrées selon la méthode globale. Seules les sociétés Nord Céréales – Théal, Théal D et Sicapa sont mises en équivalence. L’UCA Cérémis est intégrée selon la méthode proportionnelle. Résultats de l’activité Le chiffre d’affaires du Groupe consolidé Advitam s’élève à 1,032 milliard d’euros. La baisse de 240 M€ s’explique par des rendements céréales très en deçà de la moyenne décennale (-30%) et des prix à la tonne de céréale en recul également.   En alimentation du bétail, le CA est en retrait de plus de 5%, les éleveurs bovins laitiers ont d’une part, réduit leurs consomma- tions, et d’autre part diminué leur cheptel.   Chez Advitam Agroéquipement malgré les avantages de sur-amortissement fiscal de la loi Macron, les ventes de matériel neuf ont fortement diminué en raison de la très mauvaise récolte céréalière 2016. Les équipes se sont mobilisées pour dévelop- per les ventes de pièces détachées et les prestations de répa- ration. De ce fait, le CA n’a baissé que de 11,7%, pour atteindre 107 956 K€.   La distribution a amélioré son chiffre d’affaires dans un mar- ché jardinerie en régression. Les partenariats avec les groupes CapSeine d’une part et EMC2 d’autre part (depuis 1er juillet 2017) traduisent la reconnaissance de la performance de la so- ciété Vertdis.   Les charges externes sont en baisse de près de 8 M€, en raison de la baisse du volume de collecte de céréales et grâce à un plan drastique de baisse des budgets d’entretien et de maintenance. Elles s’élèvent au 30 juin 2017 à 62 248 K€   Le poste Impôts et Taxes atteint presque la somme de 17 M€.   La baisse des charges de personnel a été atteinte grâce à une implication forte de toutes les équipes de tous les métiers pour limiter l’embauche de saisonniers ou le remplacement de colla- borateurs partant à la retraite.   Le CICE représente plus de 2 469 K€.   Les amortissements et les dotations aux provisions ont été réalisés selon les mêmes règles comptables que les exercices précédents   Le résultat d’exploitation est en retrait de près de 5 000 K€ et s’établit à 17 963 K€   Le résultat financier est en léger retrait par rapport à l’an dernier, compte tenu de la baisse de stocks de céréales à financer.   La charge d’impôt a baissé de 33% pour atteindre 3 367 K€.   Le résultat des sociétés intégrées est en retrait de 5,6 M€, à 9 423 K€.   La baisse de 3 600 K€ du poste immobilisations nettes s’ex- plique par un recul du budget d’investissement sur l’exercice   Les stocks céréales étaient au 30 juin 2017 en légère augmenta- tion par rapport à ceux du 30 juin 2016. Le mois de Juillet 2017 a été un mois de volume d’expéditions important, ce qui a permis de rattraper le retard.   Les capitaux propres part du groupe ont augmenté de 2 M€ pour atteindre la somme de 192 040 K€   L’endettement long terme a baissé d’un peu plus de 6 M€. Cette évolution est la conséquence de la baisse du budget d’investis- sement.