1. 12:00のセミナー開始時間まで
少々お待ちください。

3. Presented by
H2H 無料オンラインセミナー
Attack（株）代表取締役
村上 篤志
2023年 5月 17日 18:00 ～ 19:00
（水）
開催日時
ITエンジニア採用における
スカウトメール術 累計6万通以上の
スカウト送信実績
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スカウト送信実績
返信率10% 超の
本日のセミナーアジェンダ
1. 弊社紹介
2. エンジニア採用の市況感
3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？
4. スカウトメール実績の分析方法
5. スカウトメールの返信率向上テクニック
6. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”

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1. 弊社紹介
2. エンジニア採用の市況感
3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？
4. スカウトメール実績の分析方法
5. スカウトメールの返信率向上テクニック
6. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”

5. © 2023 Attack Inc. 5
Attackについて
村上 篤志
Atsushi Murakami
1977年生まれ、東京都出身
1996年 東京都立 竹早高等学校 卒業
2000年 慶應義塾大学 理工学部 卒業
2002年 早稲田大学 大学院
国際情報通信研究科 修了
会社名 Attack株式会社（Attack Inc.)
ホームページ http://www.attack-inc.co.jp/
役員
代表取締役 村上 篤志
取締役 櫻井 真奈美
執行役員 池田 麻理
執行役員 村井 航
事業内容
• 採用支援／転職支援サービス
（有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-307652）
オフィス
〒141-0001
東京都品川区北品川5-5-15
大崎ブライトコア4階【SHIP】
創業 2016年4月5日
代表取締役
2002年4月 テレビ朝日入社
広報局宣伝部に所属し、「世界水泳」や「サッカー日本代表」、
「ドラえもん」、ドラマ「相棒」などの広報宣伝を担当。
2004年2月 Yahoo!JAPAN入社
社長室付けで新規事業（Yahoo!インターネット検定）の
立ち上げに参画。サービスリリース後は、プロジェクトマネジャーとして
主に新サービスや新コンテンツの開発業務に従事。
2006年11月 リンクアンドモチベーション入社
大手企業向け人材育成領域のソリューション営業を担当。その後、
同社の子会社リンク・アイへ、人材紹介事業の責任者を務める。
2016年4月 Attack株式会社を創業
代表取締役に就任。現在に至る。
メンバー 役員2名／社員22名／アルバイト7名／業務委託20名
【経歴】

6. © 2023 Attack Inc. 6
弊社はWantedlyやforkwellなどダイレクトリクルーティングメディアの認定パートナーです。
Attackについて
条件面だけでなく、企業の想いを重視して仕事を選択する優秀
な190万人以上の人材が登録。自社に合う志向を持つ候補者
が応募しやすくミスマッチの少ない採用を実現。職種の幅も広く、
多くの分野で活躍。
■Wantedly Partners
Wantedlyが『Wantedly Admin』の販売・運用代行の
スペシャリストとして正式に認めたパートナー企業。
Wantedly利用企業様・パートナー企業様・Wantedlyの
3社にとってお互いに価値ある『Win-Win-Win』の関係を
目指していく。
■パートナー企業の一覧
https://www.wantedly.com/about/partners_list
■認定パートナー制度「Forkwell Jobs Partners」
フォークウェルサービスに関する確かな知識を持ち、
顧客企業のITエンジニア採用成功に向けて、
提案・コンサルティング活動を行うことができる企業を
パートナー企業として認定する制度。
■プレスリリース
https://www.grooves.com/news/3490
Web/ITエンジニアに特化した求人・スカウトサービス
エンジニア特化型人材プラットフォームで
・累計スカウト送信数 No.1
・累計成約数 No.1

7. © 2023 Attack Inc. 7
Attackについて
ダイレクトリクルーティングメディアとの共催セミナーも数多く開催しております。
本社で弊社代表村上がセミナー登壇

8. © 2023 Attack Inc. 8
取引企業様の一例
大手上場企業からスタートアップ企業まで幅広い規模、業界の企業様との取引実績があります。
https://www.attack-inc.co.jp/target-lp/customers-voice/

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1. 弊社紹介
2. エンジニア採用の市況感
3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？
4. スカウトメール実績の分析方法
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11. © 2023 Attack Inc. 11
エンジニア採用の市況感
《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/

12. © 2023 Attack Inc. 12
エンジニア採用の市況感
《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/

13. © 2023 Attack Inc. 13
エンジニア採用の市況感
《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/

14. © 2023 Attack Inc. 14
エンジニア採用の市況感
《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
2.25倍

15. © 2023 Attack Inc. 15
エンジニア採用の市況感
《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/

16. © 2023 Attack Inc. 16
エンジニア採用の市況感
《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/

17. © 2023 Attack Inc. 17
エンジニア採用の市況感
《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/

18. © 2023 Attack Inc. 18
エンジニア採用の市況感
《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/

19. © 2023 Attack Inc. 19
エンジニア採用の市況感
《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/

20. © 2023 Attack Inc. 20
エンジニア採用の市況感
《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
「IT・通信」、「人材」、
「コンサル」の3業界が
突出して求人倍率が高い。
約6～7倍
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/

21. © 2023 Attack Inc. 21
エンジニア採用の市況感
《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/

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エンジニア採用の市況感
《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
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23. © 2023 Attack Inc. 23
エンジニア採用の市況感
《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
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24. © 2023 Attack Inc. 24
エンジニア採用の市況感
《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
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エンジニア採用の市況感
《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
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《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
「エンジニア（IT・通信）」の
求人倍率が最も高い。
10倍以上
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
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27. © 2023 Attack Inc. 27
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《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
「エンジニア（IT・通信）」の
求人倍率が最も高い。
10倍以上
1人のエンジニアを10社で
奪い合っている状況
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/

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《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年3月現在）
「エンジニア（IT・通信）」の
求人倍率が最も高い。
10倍以上
1人のエンジニアを10社で
奪い合っている状況
参考：2023年4月20日発表／転職求人倍率レポート（2023年3月）
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
エンジニアの正社員採用は
完全に需給バランスが崩壊

29. Presented by
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Attack（株）代表取締役
村上 篤志
2023年 5月 17日 18:00 ～ 19:00
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開催日時
ITエンジニア採用における
スカウトメール術 累計6万通以上の
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返信率10% 超の
本日のセミナーアジェンダ
1. 弊社紹介
2. エンジニア採用の市況感
3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？
4. スカウトメール実績の分析方法
5. スカウトメールの返信率向上テクニック
6. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”

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31. © 2023 Attack Inc. 31
スカウトの成功要因
スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。

32. © 2023 Attack Inc. 32
スカウトの成功要因
スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。
釣り

33. © 2023 Attack Inc. 33
スカウトの成功要因
スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。
池
釣り
＝

34. © 2023 Attack Inc. 34
スカウトの成功要因
スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。
池
釣り 餌
×
＝

35. © 2023 Attack Inc. 35
スカウトの成功要因
スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。
池
釣り 餌 釣り竿
× ×
＝

36. © 2023 Attack Inc. 36
スカウトの成功要因
スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。
スカウト採用
池
釣り 餌 釣り竿
× ×
＝

37. © 2023 Attack Inc. 37
スカウトの成功要因
スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。
メディア
スカウト採用
＝
池
釣り 餌 釣り竿
× ×
＝

38. © 2023 Attack Inc. 38
スカウトの成功要因
スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。
メディア
スカウト採用 求人票
×
＝
池
釣り 餌 釣り竿
× ×
＝

39. © 2023 Attack Inc. 39
スカウトの成功要因
スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。
メディア
スカウト採用 求人票 スカウトメール
× ×
＝
池
釣り 餌 釣り竿
× ×
＝

40. © 2023 Attack Inc. 40
スカウトの成功要因
スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。
メディア
スカウト採用 求人票 スカウトメール
× ×
＝
池
釣り 餌 釣り竿
× ×
＝
スカウトメールを工夫するだけではダメ。
むしろ「適切なメディア選定」や
「魅力的な求人票作成」の方が重要。

41. © 2023 Attack Inc. 41
ダイレクトリクルーティングメディア（総合型）の分布図
年収レンジ（高⇔低）×スカウト返信率（高⇔低）で分類したダイレクトリクルーティングメディアの分布は以下の通りです。
年収 高
年収 低
スカウト返信率 高
スカウト返信率
低

42. © 2023 Attack Inc. 42
ダイレクトリクルーティングメディア（総合型）の分布図
年収レンジ（高⇔低）×スカウト返信率（高⇔低）で分類したダイレクトリクルーティングメディアの分布は以下の通りです。
年収 高
年収 低
スカウト返信率 高
スカウト返信率
低
※登録者の大手志向が強い
※登録者の大手志向が強い
※登録者はほとんど20代で、
スキルレベルが低い
※登録者は全員女性

43. © 2023 Attack Inc. 43
主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴
総合型ダイレクトリクルーティングメディアの登録者数、費用＆契約期間、スカウトの特徴は以下の通りです。
初期費用 成功報酬 最低契約期間
費用＆契約期間
通数（年間） 返信率※ 返信数（理論値）
スカウト
登録者数
（ログイン1ヶ月以内）

44. © 2023 Attack Inc. 44
主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴
総合型ダイレクトリクルーティングメディアの登録者数、費用＆契約期間、スカウトの特徴は以下の通りです。
初期費用
600通
成功報酬 最低契約期間
4800通
800通
費用＆契約期間
通数（年間） 返信率※ 返信数（理論値）
スカウト
約50人/年
約90人/年
約180人/年
登録者数
（ログイン1ヶ月以内）
約101,000人
約300,000人
約176,000人
約67,000人
※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア
採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。
約50人/年
約76,000人 無制限 ？人/年
約7%
約2%
約5%
約3%
？%
27万円～
90万円
半年
理論年収の
15%
0円
85万円 半年
無期限
1年
60万円～
120万円
理論年収の
20%
0円
※キャンペーン中
理論年収の
15%
1年
60万円～
120万円
30万円～
90万円
6000通～

45. © 2023 Attack Inc. 45
主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴
上位3メディアとそれ以外のメディアのアクティブ（ログイン1ヶ月以内）な登録者数は大きな開きが出ています。
初期費用
27万円～
90万円
半年 600通
理論年収の
15%
成功報酬 最低契約期間
0円
85万円 半年
無期限
1年
60万円～
120万円
理論年収の
20%
4800通
800通
約7%
約2%
約5%
費用＆契約期間
通数（年間） 返信率※ 返信数（理論値）
スカウト
約50人/年
約90人/年
登録者数
（ログイン1ヶ月以内）
※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア
採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。
約50人/年
0円
※キャンペーン中
無制限 ？% ？人/年
理論年収の
15%
1年
60万円～
120万円
30万円～
90万円
約180人/年
約3%
6000通～
約101,000人
約300,000人
約176,000人
約67,000人
約76,000人

46. © 2023 Attack Inc. 46
主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴
上位3メディアとそれ以外のメディアのアクティブ（ログイン1ヶ月以内）な登録者数は大きな開きが出ています。
初期費用
27万円～
90万円
半年 600通
理論年収の
15%
成功報酬 最低契約期間
0円
85万円 半年
無期限
1年
60万円～
120万円
理論年収の
20%
4800通
800通
約7%
約2%
約5%
費用＆契約期間
通数（年間） 返信率※ 返信数（理論値）
スカウト
約50人/年
約90人/年
エンジニア層
（ログイン1ヶ月以内）
※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア
採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。
約50人/年
0円
※キャンペーン中
無制限 ？% ？人/年
理論年収の
15%
1年
60万円～
120万円
30万円～
90万円
約180人/年
約3%
6000通～
約16,000人
約46,000人
約35,000人
約7,000人
約9,000人

47. © 2023 Attack Inc. 47
【参考】ダイレクトリクルーティングメディア（エンジニア特化型）の分布図
エンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアをスキル×正社員希望率で分類すると以下のようになります。
スキル 高
スキル 低
正社員希望率 高
正社員希望率
低

48. © 2023 Attack Inc. 48
【参考】ダイレクトリクルーティングメディア（エンジニア特化型）の分布図
エンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアをスキル×正社員希望率で分類すると以下のようになります。
スキル 高
スキル 低
正社員希望率 高
正社員希望率
低
※副業メイン
※副業メイン
※副業メイン
※職歴が把握しづらい
※オファー年収込みのスカウト必須

49. © 2023 Attack Inc. 49
【参考】ダイレクトリクルーティングメディア（エンジニア特化型）の分布図
エンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアをスキル×正社員希望率で分類すると以下のようになります。
スキル 高
スキル 低
正社員希望率 高
正社員希望率
低
※副業メイン
※副業メイン
※副業メイン
※職歴が把握しづらい
※オファー年収込みのスカウト必須
全登録者数 150万人？
全登録者数 13,000人
⇒実際のスカウト対象者は最大で2万人程度

50. © 2023 Attack Inc. 50
【参考】ダイレクトリクルーティングメディア（エンジニア特化型）の分布図
エンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアをスキル×正社員希望率で分類すると以下のようになります。
スキル 高
スキル 低
正社員希望率 高
正社員希望率
低
※副業メイン
※副業メイン
※副業メイン
※職歴が把握しづらい
※オファー年収込みのスカウト必須
全登録者数 13,000人
全登録者数 10,000人
現状はこれらITエンジニア専門特化の
ダイレクトリクルーティングメディアは
データベースの候補者数が少なく、
すぐにスカウト候補者が枯渇する傾向

51. © 2023 Attack Inc. 51
【参考】 60,000通のスカウト送信実績
弊社がこれまで採用支援してきた各企業様のプロジェクトで、送信してきた60,000通以上のスカウトメールの実績は以下の通りです。
送信数（通算） 返信率※
返信数（通算）
スカウト実績
※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア
採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。
送信数（通算） 返信率※
返信数（通算）
スカウト実績

52. © 2023 Attack Inc. 52
【参考】 60,000通のスカウト送信実績
弊社がこれまで採用支援してきた各企業様のプロジェクトで、送信してきた60,000通以上のスカウトメールの実績は以下の通りです。
9,314通
16,909通
24,381通
7.11%
2.32%
4.77%
送信数（通算） 返信率※
返信数（通算）
スカウト実績
※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア
採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。
送信数（通算） 返信率※
返信数（通算）
スカウト実績
1,164通
392通
662通
3,183通 1.76%
56通
2,575通 3.46%
89通
1,578通 5.64%
89通
1,248通 3.61%
45通
967通 5.79%
56通
862通 2.78%
24通
155通 11.6%
18通

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Attack（株）代表取締役
村上 篤志
2023年 1月 11日 18:00 ～ 19:00
（水）
開催日時
返信率10%超の
ITエンジニア採用における
スカウトメール術 累計6万通以上の
スカウト送信実績
累計6万通以上の
スカウト送信実績
本日のセミナーアジェンダ
1. 弊社紹介
2. エンジニア採用の市況感
3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？
4. スカウトメール実績の分析方法
5. スカウトメールの返信率向上テクニック
6. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”

54. Presented by
H2H 無料オンラインセミナー
Attack（株）代表取締役
村上 篤志
2023年 1月 11日 18:00 ～ 19:00
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ITエンジニア採用における
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1. 弊社紹介
2. エンジニア採用の市況感
3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？
4. スカウトメール実績の分析方法
5. スカウトメールの返信率向上テクニック
6. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”

55. © 2023 Attack Inc. 55
候補者がスカウトメールを返信するまでの動き
候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り

56. © 2023 Attack Inc. 56
候補者がスカウトメールを返信するまでの動き
候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り
1
スカウトメール受信
スカウトメール
候補者

57. © 2023 Attack Inc. 57
候補者がスカウトメールを返信するまでの動き
候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り
1
スカウトメール受信 スカウトメール返信（求人応募）
4
スカウトメール
候補者
メール返信
候補者

58. © 2023 Attack Inc. 58
候補者がスカウトメールを返信するまでの動き
候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り
1
スカウトメール受信 スカウトメール開封 スカウトメール返信（求人応募）
2 4
スカウトメール
候補者
候補者 メール開封
（既読）
メール返信
候補者

59. © 2023 Attack Inc. 59
候補者がスカウトメールを返信するまでの動き
候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り
1
スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募）
2 3 4
スカウトメール
候補者
候補者 メール開封
（既読）
候補者
企業情報
求人票
メール返信
候補者
会社HP

60. © 2023 Attack Inc. 60
候補者がスカウトメールを返信するまでの動き
候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り
1
スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募）
2 3 4
スカウトメール
候補者
候補者 メール開封
（既読）
候補者
企業情報
求人票
会社HP メール返信
候補者
返信率

61. © 2023 Attack Inc. 61
候補者がスカウトメールを返信するまでの動き
候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通りで、開封率（既読率）
1
スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募）
2 3 4
スカウトメール
候補者
候補者 メール開封
（既読）
候補者
企業情報
求人票
会社HP メール返信
候補者
返信率
開封率（既読率）

62. © 2023 Attack Inc. 62
候補者がスカウトメールを返信するまでの動き
候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通りで、開封率（既読率）、閲覧率
1
スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募）
2 3 4
スカウトメール
候補者
候補者 メール開封
（既読）
候補者
企業情報
求人票
会社HP メール返信
候補者
返信率
開封率（既読率）
閲覧率

63. © 2023 Attack Inc. 63
候補者がスカウトメールを返信するまでの動き
候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通りで、開封率（既読率）、閲覧率、応募率が分析ポイントです。
1
スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募）
2 3 4
スカウトメール
候補者
候補者 メール開封
（既読）
候補者
企業情報
求人票
会社HP メール返信
候補者
返信率
開封率（既読率）
閲覧率
応募率

64. © 2023 Attack Inc. 64
候補者がスカウトメールを返信するまでの動き
候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通りで、開封率（既読率）、閲覧率、応募率が分析ポイントです。
1
スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募）
2 3 4
スカウトメール
候補者
候補者 メール開封
（既読）
候補者
企業情報
求人票
会社HP メール返信
候補者
返信率
開封率（既読率）
閲覧率
応募率

65. © 2023 Attack Inc. 65
各メディアにおける数値確認方法

66. © 2023 Attack Inc. 66
各メディアにおける数値確認方法
Greenでは「数値分析」タブから、各ポジションのスカウト既読率、スカウト返信率などの数値が確認できます。

67. © 2023 Attack Inc. 67
各メディアにおける数値確認方法
ビズリーチでは「レポート」タブから数値が確認できます。

68. © 2023 Attack Inc. 68
各メディアにおける数値確認方法
ビズリーチでは「レポート」タブから数値が確認できます。2022年5月からは開封率（既読率）も確認できるようになりました。

69. © 2023 Attack Inc. 69
各メディアにおける数値確認方法
WantedlyではPVやフォロワーなど採用広報に関する数値は確認できるものの、スカウトに関する数値は確認できません。

70. © 2023 Attack Inc. 70
各メディアにおける数値確認方法
Wantedlyではスカウトの「送信済み」履歴から個々のスカウトメールの開封状況が確認できるので、手集計は可能です。

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スカウト送信実績
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3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？
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5. スカウトメールの返信率向上テクニック
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ITエンジニア採用における
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スカウト送信実績
累計6万通以上の
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1. 弊社紹介
2. エンジニア採用の市況感
3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？
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5. スカウトメールの返信率向上テクニック
6. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”

73. © 2023 Attack Inc. 73
候補者がスカウトメールを返信するまでの動き
候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通りで、開封率（既読率）、閲覧率、応募率が分析ポイントです。
1
スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募）
2 3 4
スカウトメール
候補者
候補者 メール開封
（既読）
候補者
企業情報
求人票
会社HP メール返信
候補者
返信率
開封率（既読率）
閲覧率
応募率

74. © 2023 Attack Inc. 74
各項目の目標値と改善策
開封率（既読率）、閲覧率、応募率それぞれの目標値と改善策は以下の通りです。
開封率
（既読率）
閲覧率
応募率
返
信
率
中途採用
目標値
新卒採用 エンジニア

75. © 2023 Attack Inc. 75
各項目の目標値と改善策
開封率（既読率）、閲覧率、応募率それぞれの目標値と改善策は以下の通りです。
開封率
（既読率）
閲覧率
応募率
返
信
率
中途採用
目標値
新卒採用
70%
100%
15%
10%
100%
100%
30%
30%
エンジニア

76. © 2023 Attack Inc. 76
各項目の目標値と改善策
開封率（既読率）、閲覧率、応募率それぞれの目標値と改善策は以下の通りです。
開封率
（既読率）
閲覧率
応募率
返
信
率
中途採用
目標値
新卒採用
70%
100%
15%
10%
100%
100%
30%
30%
エンジニア
50%
80%
5%
2%

77. © 2023 Attack Inc. 77
各項目の目標値と改善策
開封率（既読率）、閲覧率、応募率それぞれの目標値と改善策は以下の通りです。
開封率
（既読率）
閲覧率
応募率
返
信
率
中途採用
目標値
新卒採用
70%
100%
15%
10%
100%
100%
30%
30%
エンジニア
50%
80%
5%
2%
改善策

78. © 2023 Attack Inc. 78
各項目の目標値と改善策
開封率（既読率）、閲覧率、応募率それぞれの目標値と改善策は以下の通りです。
開封率
（既読率）
閲覧率
応募率
返
信
率
中途採用
目標値
新卒採用
70%
100%
15%
10%
100%
100%
30%
30%
エンジニア
50%
80%
5%
2%
改善策
• 検索条件
アクティブな候補者、求人に合致した候補者に送る。
• 件名
スカウトメールを開きたくなる件名にする。

79. © 2023 Attack Inc. 79
各項目の目標値と改善策
開封率（既読率）、閲覧率、応募率それぞれの目標値と改善策は以下の通りです。
開封率
（既読率）
閲覧率
応募率
返
信
率
中途採用
目標値
新卒採用
70%
100%
15%
10%
100%
100%
30%
30%
エンジニア
50%
80%
5%
2%
改善策
• 検索条件
アクティブな候補者、求人に合致した候補者に送る。
• 件名
スカウトメールを開きたくなる件名にする。
• メール文面
- 自分の経歴を見て、スカウトを送信してくれたと
思わせる文面にする。
- 自分に合った求人だと思わせる文面にする。
- まずは話を聞いてみようと思わせる文面にする。

80. © 2023 Attack Inc. 80
各項目の目標値と改善策
開封率（既読率）、閲覧率、応募率それぞれの目標値と改善策は以下の通りです。
開封率
（既読率）
閲覧率
応募率
返
信
率
中途採用
目標値
新卒採用
70%
100%
15%
10%
100%
100%
30%
30%
エンジニア
50%
80%
5%
2%
改善策
• 検索条件
アクティブな候補者、求人に合致した候補者に送る。
• 件名
スカウトメールを開きたくなる件名にする。
• メール文面
- 自分の経歴を見て、スカウトを送信してくれたと
思わせる文面にする。
- 自分に合った求人だと思わせる文面にする。
- まずは話を聞いてみようと思わせる文面にする。
• 企業情報＆求人情報
- サービスやプロダクトの魅力を盛り込む。
- 技術スタックや入社後のキャリアステップを明記する。
- 働き方組織風土の特徴を記載する。

81. © 2023 Attack Inc. 81
各項目の目標値と改善策
開封率（既読率）、閲覧率、応募率それぞれの目標値と改善策は以下の通りです。
開封率
（既読率）
閲覧率
応募率
返
信
率
中途採用
目標値
新卒採用
70%
100%
15%
10%
100%
100%
30%
30%
エンジニア
50%
80%
5%
2%
改善策
• 検索条件
アクティブな候補者、求人に合致した候補者に送る。
• 件名
スカウトメールを開きたくなる件名にする。
• メール文面
- 自分の経歴を見て、スカウトを送信してくれたと
思わせる文面にする。
- 自分に合った求人だと思わせる文面にする。
- まずは話を聞いてみようと思わせる文面にする。
• 企業情報＆求人情報
- サービスやプロダクトの魅力を盛り込む。
- 技術スタックや入社後のキャリアステップを明記する。
- 働き方組織風土の特徴を記載する。
どの数値が悪いかによって、
講じるべき改善策は異なる

82. © 2023 Attack Inc. 82
求人票やスカウトメールのポイント
求人票では「仕事内容」にはその会社ならではの「動機づけ要因」を明記できるかどうかがポイントです。特に仕事における
達成感（やりがい）や責任（裁量権）、スキルアップやキャリアップの事例などを記載できれば魅力的な求人票になります。

83. © 2023 Attack Inc. 83
求人票やスカウトメールのポイント
求人票では「仕事内容」にはその会社ならではの「動機づけ要因」を明記できるかどうかがポイントです。特に仕事における
達成感（やりがい）や責任（裁量権）、スキルアップやキャリアップの事例などを記載できれば魅力的な求人票になります。
ハーズバーグの二要因理論
「満足」に影響を与える要因＝「動機付け要因」と「不満足」に影響を与える要因＝「衛生要因」があるという考え方
フレデリック・ハーズバーグ
（1923年4月18日 - 2000年1月19日）
アメリカ合衆国の臨床心理学者
達成 承認
仕事
責任
成長 就労条件
管理監督
給与待遇
対人関係
経営方針
動機づけ要因
≒存在欲求
衛生要因
≒欠乏欲求
仕事から得られる「動機づけ要因」を求人票でアピール

84. © 2023 Attack Inc. 84
求人票やスカウトメールのポイント
求人票では「仕事内容」にはその会社ならではの「動機づけ要因」を明記できるかどうかがポイントです。特に仕事における
達成感（やりがい）や責任（裁量権）、スキルアップやキャリアップの事例などを記載できれば魅力的な求人票になります。
ハーズバーグの二要因理論
「満足」に影響を与える要因＝「動機付け要因」と「不満足」に影響を与える要因＝「衛生要因」があるという考え方
フレデリック・ハーズバーグ
（1923年4月18日 - 2000年1月19日）
アメリカ合衆国の臨床心理学者
就労条件
管理監督
給与待遇
対人関係
経営方針
衛生要因
≒欠乏欲求
仕事から得られる「動機づけ要因」を求人票でアピール
達成 承認
仕事
責任
成長
動機づけ要因
≒存在欲求
求人票や面談でじっくり伝える

85. © 2023 Attack Inc. 85
達成 承認
仕事
責任
成長
動機づけ要因
≒存在欲求
求人票やスカウトメールのポイント
求人票では「仕事内容」にはその会社ならではの「動機づけ要因」を明記できるかどうかがポイントです。特に仕事における
達成感（やりがい）や責任（裁量権）、スキルアップやキャリアップの事例などを記載できれば魅力的な求人票になります。
ハーズバーグの二要因理論
「満足」に影響を与える要因＝「動機付け要因」と「不満足」に影響を与える要因＝「衛生要因」があるという考え方
フレデリック・ハーズバーグ
（1923年4月18日 - 2000年1月19日）
アメリカ合衆国の臨床心理学者
仕事から得られる「動機づけ要因」を求人票でアピール
スカウトメールの件名やメール文の冒頭で伝えると効果的
就労条件
管理監督
給与待遇
対人関係
経営方針
衛生要因
≒欠乏欲求
（例）…●●億円の資金調達…
…フルリモート…
…年収●●万円以上確定…

86. © 2023 Attack Inc. 86
《参考》 LAPRAS SCOUT 標準マニュアル
「LAPRAS SCOUT 標準マニュアル」にエンジニア採用に必要な多くのポイントが公開されています。

87. © 2023 Attack Inc. 87
《参考》 LAPRAS SCOUT 標準マニュアル
「LAPRAS SCOUT 標準マニュアル」にエンジニア採用に必要な多くのポイントが公開されています。
■LAPRAS SCOUT 標準マニュアル
https://site.lapras.com/manual

88. © 2023 Attack Inc. 88
《参考》 LAPRAS SCOUT 標準マニュアル
「LAPRAS SCOUT 標準マニュアル」にエンジニア採用に必要な多くのポイントが公開されています。
■LAPRAS SCOUT 標準マニュアル
https://site.lapras.com/manual

89. 最近は長文のスカウトメールを
作り込んでも、効果が薄れています

90. © 2023 Attack Inc. 90
返信率10%超のスカウトメール実例
実際に弊社がサポートさせていただいたお客様で、返信率10%超のエンジニア向けスカウトメールの実例は以下の通りです。

91. © 2023 Attack Inc. 91
返信率10%超のスカウトメール実例
実際に弊社がサポートさせていただいたお客様で、返信率10%超のエンジニア向けスカウトメールの実例は以下の通りです。
【面談確約オファー】●億円の資金調達済み / UnityやC#のスキルを弊社の新規事業で活かしていただけませんか？
BU1820465様
お世話になっております。株式会社●●●●代表の●●です。弊社では現在、新規事業の開発中で、開発メンバーを積極採用し
ております。私自身も●●●●から起業に至っており、今まさに面白くなっていくフェーズだと感じています。
20●●年●月に●●●グループ、●●●ベンチャーズ、 ●●グループ、 ●●●パートナーズ、 ●●●ホールディングスなどから●億
円の資金調達を実施しました。このタイミングで今まで以上に事業成長を加速するために組織も急拡大を図っております。
今回お送りしているのは、弊社でフロントエンド領域の開発に携わって頂くポジションです。対象とするのは●●●プラットフォーム
「●●●●」です。少数精鋭で開発を進めておりますが、C#、Unity開発のスキルを活かして、一緒に新しい●●ビジネスに取り組み
ませんか？少しでもご興味お持ちいただけましたら、カジュアルな面談からでも構いません、ご応募お待ちしております！
株式会社●●●●
●●●●

92. © 2023 Attack Inc. 92
返信率10%超のスカウトメール実例
実際に弊社がサポートさせていただいたお客様で、返信率10%超のエンジニア向けスカウトメールの実例は以下の通りです。
【面談確約オファー】●億円の資金調達済み / UnityやC#のスキルを弊社の新規事業で活かしていただけませんか？
BU1820465様
お世話になっております。株式会社●●●●代表の●●です。弊社では現在、新規事業の開発中で、開発メンバーを積極採用し
ております。私自身も●●●●から起業に至っており、今まさに面白くなっていくフェーズだと感じています。
20●●年●月に●●●グループ、●●●ベンチャーズ、 ●●グループ、 ●●●パートナーズ、 ●●●ホールディングスなどから●億
円の資金調達を実施しました。このタイミングで今まで以上に事業成長を加速するために組織も急拡大を図っております。
今回お送りしているのは、弊社でフロントエンド領域の開発に携わって頂くポジションです。対象とするのは●●●プラットフォーム
「●●●●」です。少数精鋭で開発を進めておりますが、C#、Unity開発のスキルを活かして、一緒に新しい●●ビジネスに取り組み
ませんか？少しでもご興味お持ちいただけましたら、カジュアルな面談からでも構いません、ご応募お待ちしております！
株式会社●●●●
●●●●
候補者の経歴に触れたり、
スカウト理由を書いたり、
1通1通作り込まなくてもOK
↓
最近はむしろ「短文」の方が良い

93. © 2023 Attack Inc. 93
短文のスカウトメールが良い理由
短文のスカウトメールを送信するメリットは以下の通りです。

94. © 2023 Attack Inc. 94
短文のスカウトメールが良い理由
短文のスカウトメールを送信するメリットは以下の通りです。
✓ 毎日大量のスカウトメールが来ている
優秀なエンジニアであれば、1日に10通以上のスカウトメールをもらうこともあり、1通1通読み込んでいる時間はない。
端的に自社の特徴やポジションの概要を伝達するスカウトメールの方が読んでもらいやすい。

95. © 2023 Attack Inc. 95
短文のスカウトメールが良い理由
短文のスカウトメールを送信するメリットは以下の通りです。
✓ 毎日大量のスカウトメールが来ている
優秀なエンジニアであれば、1日に10通以上のスカウトメールをもらうこともあり、1通1通読み込んでいる時間はない。
端的に自社の特徴やポジションの概要を伝達するスカウトメールの方が読んでもらいやすい。
✓ 作り込まれたスカウトメールに慣れている
自分の経歴に触れていたり、スカウト理由を記載していたりするスカウトメールが増え、候補者に響かなくなりつつある。
作り込んだスカウトメールに反応する候補者ほど、入社後にギャップが生まれることも。

96. © 2023 Attack Inc. 96
短文のスカウトメールが良い理由
短文のスカウトメールを送信するメリットは以下の通りです。
✓ 毎日大量のスカウトメールが来ている
優秀なエンジニアであれば、1日に10通以上のスカウトメールをもらうこともあり、1通1通読み込んでいる時間はない。
端的に自社の特徴やポジションの概要を伝達するスカウトメールの方が読んでもらいやすい。
✓ 作り込まれたスカウトメールに慣れている
自分の経歴に触れていたり、スカウト理由を記載していたりするスカウトメールが増え、候補者に響かなくなりつつある。
作り込んだスカウトメールに反応する候補者ほど、入社後にギャップが生まれることも。
✓ スカウトメール運用の手間が掛からない
作り込んだスカウトメールを送ろうとすると、時間が掛かり、スカウト送信量を担保できなくなる。
採用担当者のエンジニアスキルの理解不足により、文章作成のミスや候補者からのあらぬ指摘など、リスクも高まる。
かといってエンジニア自身にスカウトメールを送信してもらうのは、開発の時間が取られてしまい、本末転倒。

97. 求人票の工夫も重要

98. © 2023 Attack Inc. 98
スカウトの成功要因
スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。
メディア
スカウト採用 求人票 スカウトメール
× ×
＝
池
釣り 餌 釣り竿
× ×
＝

99. © 2023 Attack Inc. 99
スカウトの成功要因
スカウト採用の構造は「釣り」に似ており、成功要因はメディア、求人票、スカウトメールの3つの掛け合わせで決まります。
メディア
スカウト採用 求人票 スカウトメール
× ×
＝
池
釣り 餌 釣り竿
× ×
＝
スカウトメールを工夫するだけではダメ。
むしろ「適切なメディア選定」や
「魅力的な求人票作成」の方が重要。

100. © 2023 Attack Inc. 100
エンジニアの転職理由
転職理由はNo.1「やりたい仕事」、No.2「技術習得」、No.3「給与への不満」
引用元：https://www.saiyo-doda.jp/lp/ma/reason/2020/002.html
転職理由ランキング2020（パーソルキャリア調べ）

101. © 2023 Attack Inc. 101
エンジニア向けの求人票
これらの転職理由に答えるべく求人票には「3つの魅力」を盛り込む
No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力
自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や
開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。
No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力
取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、
監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。
No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力
該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の
キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。

102. © 2023 Attack Inc. 102
エンジニア向けの求人票
これらの転職理由に答えるべく求人票には「3つの魅力」を盛り込む
No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力
自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や
開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。
No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力
取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、
監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。
No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力
該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の
キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。

103. © 2023 Attack Inc. 103
エンジニア向けの求人票
これらの転職理由に答えるべく求人票には「3つの魅力」を盛り込む
No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力
自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や
開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。
No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力
取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、
監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。
No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力
該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の
キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。

104. © 2023 Attack Inc. 104
エンジニア向けの求人票
これらの転職理由に答えるべく求人票には「3つの魅力」を盛り込む
No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力
自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や
開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。
No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力
取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、
監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。
No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力
該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の
キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。

105. © 2023 Attack Inc. 105
エンジニア向けの求人票
これらの転職理由に答えるべく求人票には「3つの魅力」を盛り込む
No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力
自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や
開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。
No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力
取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、
監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。
No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力
該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の
キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。

106. Presented by
H2H 無料オンラインセミナー
Attack（株）代表取締役
村上 篤志
2023年 1月 11日 18:00 ～ 19:00
（水）
開催日時
返信率10%超の
ITエンジニア採用における
スカウトメール術 累計6万通以上の
スカウト送信実績
累計6万通以上の
スカウト送信実績
本日のセミナーアジェンダ
1. 弊社紹介
2. エンジニア採用の市況感
3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？
4. スカウトメール実績の分析方法
5. スカウトメールの返信率向上テクニック
6. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”

107. Presented by
H2H 無料オンラインセミナー
Attack（株）代表取締役
村上 篤志
2023年 1月 11日 18:00 ～ 19:00
（水）
開催日時
返信率10%超の
ITエンジニア採用における
スカウトメール術 累計6万通以上の
スカウト送信実績
累計6万通以上の
スカウト送信実績
本日のセミナーアジェンダ
1. 弊社紹介
2. エンジニア採用の市況感
3. エンジニア採用に強い採用メディアはどれか？
4. スカウトメール実績の分析方法
5. スカウトメールの返信率向上テクニック
6. エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”

108. © 2023 Attack Inc. 108
エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。
技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。

109. © 2023 Attack Inc. 109
エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する）
エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。
技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。

110. © 2023 Attack Inc. 110
エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
技術をハズす（ポテンシャル人材を採用して育成する）
国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する）
エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。
技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。

111. © 2023 Attack Inc. 111
エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
技術をハズす（ポテンシャル人材を採用して育成する）
雇用をハズす（業務委託や受託開発も視野に入れる）
国籍をハズす（外国籍エンジニアを採用する）
エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。
技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。

112. © 2023 Attack Inc. 112
エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。
技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。

113. © 2023 Attack Inc. 113
エンジニア採用が成功する3つの“ハズし”
エンジニア採用はシステムやサービス、プロダクトの開発という目的を達成するための手段。
技術力のある日本人エンジニアを正社員で採用しなくても目的は達成できる。
今すぐ取り組める施策です。

114. © 2023 Attack Inc. 114
優秀なエンジニアの心理
優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。

115. © 2023 Attack Inc. 115
優秀なエンジニアの心理
優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。
組織のしがらみに囚
われたくないな…。
一人で自由に仕事
がしたい…。
自立・独立志向

116. © 2023 Attack Inc. 116
優秀なエンジニアの心理
優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。
組織のしがらみに囚
われたくないな…。
一人で自由に仕事
がしたい…。
複数の会社から仕
事を引き受けた方が
収入が上がるな。
自立・独立志向 経済的向上心

117. © 2023 Attack Inc. 117
優秀なエンジニアの心理
優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。
組織のしがらみに囚
われたくないな…。
一人で自由に仕事
がしたい…。
複数の会社から仕
事を引き受けた方が
収入が上がるな。
今の会社の仕事だ
けだと、スキルの幅
が広がらないな…。
自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向

118. © 2023 Attack Inc. 118
自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向
優秀なエンジニアの心理
優秀なエンジニアほど仕事を選べる環境にあるため、以下のような心理を持ちがちです。
組織のしがらみに囚
われたくないな…。
一人で自由に仕事
がしたい…。
複数の会社から仕
事を引き受けた方が
収入が上がるな。
今の会社の仕事だ
けだと、スキルの幅
が広がらないな…。
優秀なエンジニアほど
正社員になるメリットは薄い

119. © 2023 Attack Inc. 119
スキル不足のエンジニアの心理
逆にスキル不足のエンジニアほど、以下のような心理を持ち、正社員を希望しがちです。
とりあえず会社に
行って、上司に言わ
れた仕事をしていれ
ば良いや。
他に良い条件の会
社があるかわからな
いから、今の会社に
しがみつこう。
新しいスキルを覚え
るのは面倒…。今の
スキルセットで対応
できる仕事をしたい。
自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向

120. © 2023 Attack Inc. 120
スキル不足のエンジニアの心理
逆にスキル不足のエンジニアほど、以下のような心理を持ち、正社員を希望しがちです。
正社員で
安定したい！
正社員で
安定したい！
正社員で
安定したい！
自立・独立志向 経済的向上心 スキルアップ志向

121. © 2023 Attack Inc. 121
正社員エンジニアに何を求めますか？
正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。

122. © 2023 Attack Inc. 122
正社員エンジニアに何を求めますか？
正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。
正社員エンジニアは
忠誠心がある！

123. © 2023 Attack Inc. 123
辞める人は辞めます。
正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際
には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何
年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。
正社員エンジニアに何を求めますか？
正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。
正社員エンジニアは
忠誠心がある！

124. © 2023 Attack Inc. 124
辞める人は辞めます。
正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際
には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何
年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。
正社員エンジニアに何を求めますか？
正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。
正社員エンジニアは
忠誠心がある！
正社員エンジニアの方が
技術力がある！

125. © 2023 Attack Inc. 125
辞める人は辞めます。
正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際
には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何
年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。
正社員エンジニアに何を求めますか？
正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。
正社員エンジニアは
忠誠心がある！
正社員エンジニアの方が
技術力がある！
業務委託エンジニアの方が技術力があるケース
が増えています。
優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている
ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。

126. © 2023 Attack Inc. 126
辞める人は辞めます。
正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際
には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何
年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。
正社員エンジニアに何を求めますか？
正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。
正社員エンジニアは
忠誠心がある！
正社員エンジニアの方が
技術力がある！
ナレッジやノウハウが
社内に残る！
業務委託エンジニアの方が技術力があるケース
が増えています。
優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている
ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。

127. © 2023 Attack Inc. 127
辞める人は辞めます。
正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際
には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何
年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。
正社員エンジニアに何を求めますか？
正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。
正社員エンジニアは
忠誠心がある！
正社員エンジニアの方が
技術力がある！
ナレッジやノウハウが
社内に残る！
業務委託エンジニアの方が技術力があるケース
が増えています。
優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている
ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。
事業責任者の方次第です。
エンジニアはあくまでも要件に沿ったシステム（プログラム）を作り
上げる人で、ナレッジやノウハウを残す人ではありません。全体を統
括する事業責任者（PdMやCTO）の方が重要です。

128. © 2023 Attack Inc. 128
辞める人は辞めます。
正社員エンジニアは長く働いてくれる、という声も聞きますが、実際
には正社員エンジニアでも1、2ヶ月で退職する事例は多いですし、何
年も働いてくれる業務委託エンジニアもいます。
正社員エンジニアに何を求めますか？
正社員エンジニアに求める要素は妄想かもしれません。
正社員エンジニアは
忠誠心がある！
正社員エンジニアの方が
技術力がある！
ナレッジやノウハウが
社内に残る！
業務委託エンジニアの方が技術力があるケース
が増えています。
優秀なエンジニアほど正社員ではなく業務委託の道を選び始めている
ため、正社員エンジニアの方がスキル不足だったりします。
事業責任者の方次第です。
エンジニアはあくまでも要件に沿ったシステム（プログラム）を作り
上げる人で、ナレッジやノウハウを残す人ではありません。全体を統
括する事業責任者（PdMやCTO）の方が重要です。
本当に正社員を
採用する必要があるか？

129. © 2023 Attack Inc. 129
【参考】弊社の開発（エンジニア）体制
（採用管理システム）
（転職メディア）
一次開発チーム
（主にバックエンド）
二次開発チーム
（主にフロントエンド）
開発チーム

130. © 2023 Attack Inc. 130
【参考】弊社の開発（エンジニア）体制
（採用管理システム）
（転職メディア）
PdM
CTO
エンジニア
［A］
PdM
［A］
エンジニア
［D］
PdM
［B］
UI/UX
デザイナー［A］
一次開発チーム
（主にバックエンド）
二次開発チーム
（主にフロントエンド）
開発チーム
エンジニア
［F］
PdM
［C］
UI/UX
デザイナー｢B｣
エンジニア
［B］
エンジニア
［E］
エンジニア
［G］
エンジニア
［C］

131. © 2023 Attack Inc. 131
エンジニア
［A］
PdM
［A］
エンジニア
［D］
PdM
［B］
UI/UX
デザイナー［A］
エンジニア
［F］
PdM
［C］
UI/UX
デザイナー｢B｣
エンジニア
［B］
エンジニア
［E］
エンジニア
［G］
エンジニア
［C］
【参考】弊社の開発（エンジニア）体制
（採用管理システム）
（転職メディア）
PdM
CTO
一次開発チーム
（主にバックエンド）
二次開発チーム
（主にフロントエンド）
開発チーム
業務
委託
業務
委託
業務
委託
業務
委託

132. © 2023 Attack Inc. 132
最後に少しだけ
宣伝させてください
<(_ _)>

133. © 2023 Attack Inc. 133
【TARGET】サービス概要
外部に貴社専用の採用プロジェクトチームを組成するイメージのサービス
コンサルティングからアウトソースまで、すべての採用業務に対応
【1】 戦略立案 【2】 採用準備 【3】 募集活動 【4】 応募管理 【5】 選考管理
•候補者のペルソナ策定
•採用活動の条件整理
•目標KPIの設計
•採用ルートの選定
•採用メディアの紹介
•エージェント打合せ
•新規採用メディアの
セットアップ
•会社情報や求人票の
作成
•社員インタビュー実施
•採用広報記事の作成
•採用メディアにおける
求人設定
•スカウトメール送信
•エージェントに対する
募集求人の連絡
•候補者スクリーニング
•採用管理システムへの
候補者情報入力
•面接日程調整（面接
官と候補者の双方）
•目標KPIの進捗管理
•改善策のご提案
•候補者に対する
選考結果の連絡
•エージェントに対する
選考結果の連絡
•内定後のサポート
（オファー面談同席）
対
応
業
務
KPIに基づいた
PDCAサイクル
採用広報
コンテンツの拡充
適切な採用
ルートの選定
スカウトによる
母集団形成
スピーディな
候補者対応＆選考
弊
社
の
強
み
…など …など …など …など …など

134. © 2023 Attack Inc. 134
エンジニア採用のナレッジが豊富

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136. ご清聴ありがとうございました！