تحدثنا في المقال الاول من سلسلة "نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر بعد الربيع العربي" عن التحديات التسع التي تواجه شركات التكنولوجيا والتي تسببت في انخفاض إيراداتها وتناقص أرباحها، وسردنا كل منها مع وصف مبسط لكل من هذه التحديات. في المقال الثاني سنتحدث الواقع الذي تعيشه الشركات بسبب تلك التحديات وعن الاستراتيجيات المتبعة لنمو الايرادات

1. ‫اﻟﺛﺎﻧﻲ‬ ‫اﻟﻣﻘﺎل‬‫ﻣﺻر‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ‬ ‫ﺷرﻛﺎت‬ ‫أرﺑﺎح‬ ‫وﺗدﻧﻲ‬ ‫اﻻﯾرادات‬ ‫ﻧﻘص‬
‫اﻟﻤﻘﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺤﺪﺛﻨﺎ‬‫اﻻول‬" ‫ﺳﻠﺴﻠﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻌرﺑﻲ‬ ‫اﻟرﺑﯾﻊ‬ ‫ﺑﻌد‬ ‫ﻣﺻر‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ‬ ‫ﺷرﻛﺎت‬ ‫أرﺑﺎح‬ ‫وﺗدﻧﻲ‬ ‫اﻻﯾرادات‬ ‫ﻧﻘص‬"‫ﻋن‬
‫اﻟﺗﺣدﯾﺎت‬‫اﻟﺗﺳﻊ‬‫و‬ ‫اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ‬ ‫ﺷرﻛﺎت‬ ‫ﺗواﺟﮫ‬ ‫اﻟﺗﻲ‬‫اﻧﺧﻔﺎض‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺳﺑﺑت‬ ‫اﻟﺗﻲ‬‫إﯾراداﺗﮭﺎ‬‫و‬‫ﺗﻧﺎﻗص‬‫أرﺑﺎﺣﮭﺎ‬،‫و‬‫ﺳ‬‫ﺮ‬‫ﻣﻊ‬ ‫ﻣﻨﮭﺎ‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫دﻧﺎ‬
.‫اﻟﺘﺤﺪﯾﺎت‬ ‫ھﺬه‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻟﻜﻞ‬ ‫ﻣﺒﺴﻂ‬ ‫وﺻﻒ‬‫ﺳﻨﺘﺤﺪث‬ ‫اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫اﻟﻤﻘﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬‫اﻟﻮاﻗﻊ‬‫ﺗﻌﯿﺸﮫ‬ ‫اﻟﺬي‬‫و‬ ‫اﻟﺘﺤﺪﯾﺎت‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫ﺑﺴﺒﺐ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬‫ﻋ‬‫ﻦ‬
‫اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت‬‫اﻟﻤﺘﺒﻌﺔ‬‫ﻟﻨ‬‫ﻤ‬‫اﻻﯾﺮادات‬ ‫ﻮ‬
‫دون‬ ‫اﻟﻌﻤﻠﻲ‬ ‫ﺑﺎﻟﻮاﻗﻊ‬ ‫ﺳﻨﺒﺪأ‬‫أي‬‫او‬ ‫ﺗﺤﺴﯿﻦ‬‫ﺻﯿﺎﻏﺔ‬‫ﻣﺼﻄﻨﻌﺔ‬‫ﻓﻲ‬ ‫وﻧﻠﺨﺼﮫ‬‫اﻟﺘﺎﻟﻲ‬:
•‫ھﻨﺎك‬‫ﻣﺎﻟﯿﮫ‬ ‫ﺿﺮﺑﺔ‬‫ﻗﺎﺻﻤﮫ‬‫اﻟﻤﻜﻮن‬ ‫ذات‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺟﻤﻊ‬ ‫اﺻﺎﺑﺖ‬‫اﻷﺟﻨﺒﻲ‬‫اﻟﻌﺎﻟﻲ‬‫اﻟﺼﺮف‬ ‫ﺳﻌﺮ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﺑﺴﺒﺐ‬.‫اﺻﺎﺑﺖ‬‫ھﺬ‬‫ه‬
‫اﻟﻀﺮﺑﮫ‬‫ﺑﯿﻊ‬ ‫ﻣﺠﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﯾﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻛﻞ‬‫اﻷﺟﮭﺰة‬‫و‬‫ا‬‫ﻟﺒﺮاﻣﺞ‬‫و‬‫ﻣﻦ‬ ‫ﻛﻞ‬‫ﺧﻠﻖ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﯾﻌﻤﻞ‬ ‫ﻟﻢ‬‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﺗﻘﻨﻊ‬ ‫ﻣﻀﺎﻓﮫ‬ ‫ﻗﯿﻤﺔ‬‫ﻛﺸ‬ ‫ﺑﻘﯿﻤﺘﮫ‬‫ﺮﻛﮫ‬
‫ﻣﺎدي‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﺳﺒﯿﻠﮭﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﯾﺪﻓﻊ‬ ‫ان‬ ‫ﺗﺴﺘﺤﻖ‬ ‫ﻓﻜﺮﯾﮫ‬ ‫ﻣﻠﻜﯿﮫ‬ ‫ذات‬ ‫ﻣﺤﻠﯿﮫ‬
•‫اﻟﺸﺮﻛﺎ‬ ‫ﺿﻐﻂ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻤﺮ‬‫و‬ ‫ء‬‫اﻟﻰ‬ ‫وﺻﻞ‬ ‫اﻟﺬي‬ ‫اﻟﺒﻨﻜﻲ‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ‬ ‫ﻗﯿﻤﺔ‬ ‫ارﺗﻔﺎع‬ ‫ﺑﺴﺒﺐ‬ ‫اﻟﻤﺴﺎھﻤﯿﻦ‬٢٠٪
•‫ﺗﺘﻐﯿﺮ‬ ‫ﻟﻦ‬‫اﻟﺴﯿﺎﺳﺔ‬‫اﻹﻗﻠﯿﻤﯿﺔ‬‫و‬‫اﻟﻌﺎﻟﻤﯿﺔ‬،‫اﻟﻘﺮﯾﺐ‬ ‫اﻟﻤﺪى‬ ‫ﻓﻲ‬‫اﻟﺼﺮاﻋﺎت‬ ‫ﺳﺘﻈﻞ‬ ‫و‬‫اﻹﻗﻠﯿﻤﯿﺔ‬‫اﻻﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻨﻌﻜﺴﺔ‬‫ا‬‫ﻹﻗﻠﯿﻤﻲ‬‫و‬
‫اﻟﻤﺤﻠﻲ‬
•‫اﻟﻘﺮﯾﺐ‬ ‫اﻟﻤﺪى‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﺼﺮي‬ ‫اﻟﺠﻨﯿﮫ‬ ‫ﯾﺘﺤﺴﻦ‬ ‫ﻟﻦ‬‫ﯾﻌﺪ‬ ‫اﻟﺬي‬ ‫اﻻﻣﺮ‬ ،ً‫ﺎ‬‫ﻣﺼﺮﯾ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻣﻨﺘﺠ‬ ‫ﺗﺒﯿﻊ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺗﻨﺎﻓﺴﯿﮫ‬ ً‫ة‬‫ﻣﯿﺰ‬،‫و‬‫ﻟﻜﻨﮫ‬‫ﯾﻌﺪ‬
ً‫ﺎ‬‫ﻣﺤﺒﻄ‬ ً‫ا‬‫اﻣﺮ‬ً‫ﺎ‬‫ﻣﻘﻠﻘ‬ ‫و‬‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‬ ‫ﻟﻤﺴﺘﻮردي‬‫ﻟﺪﯾﮭﻢ‬ ‫ﻟﯿﺴﺖ‬ ‫ﻣﻤﻦ‬‫ﻣﻀﺎﻓﮫ‬ ‫ﻗﯿﻤﺔ‬‫ﻓﻜﺮﯾﮫ‬ ‫ﻣﻠﻜﯿﮫ‬ ‫او‬
•ً‫ا‬‫اﺧﯿﺮ‬‫و‬ً‫ا‬‫آﺧﺮ‬ ‫ﻟﯿﺲ‬،‫ﺗﻐﯿﺮ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻣﺎ‬‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬‫اﻟﻤﺼﺮﯾﺔ‬‫ﻣﻦ‬ ‫ﺗﻔﻌﻠﮫ‬ ‫ﻣﺎ‬‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫و‬ ‫واﺑﺘﻜﺎر‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫ﻧﺎﺣﯿﺔ‬‫ﻣﻨﺘﺠﺎت‬‫ﻣﺘﻤﯿﺰة‬‫ﺗﺨﻠ‬ً‫ﺎ‬‫اﺧﺘﻼﻓ‬ ‫ﻖ‬
‫ﻣﻨﺎﻓﺴﻮھﺎ‬ ‫ﯾﻨﺘﺠﮫ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺑﯿﻨﮭﺎ‬:‫ﻋﻠﯿﮫ‬ ‫ھﻮ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺤﺎل‬ ‫ﻓﺴﯿﺒﻘﻰ‬‫إﯾﺮادات‬‫و‬ ‫ﻣﺘﻨﺎﻗﺼﮫ‬‫أرﺑﺎح‬‫ﻣ‬‫ﺘﺂﻛﻠﮫ‬
‫ﺣﺘﻰ‬‫ﯾﻜﻮن‬ ‫ﻻ‬‫ﻣﻘﺎﻟﻨﺎ‬‫ﻓﺈﻧﻨ‬ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺑﺎﻟﺴﻠﺒﯿﺎت‬ ً‫ﺎ‬‫ﻣﻌﻨﯿ‬‫اﻟﻨﻮاﺣﻲ‬ ‫ﯾﻠﻲ‬ ‫ﻓﯿﻤﺎ‬ ‫ﺳﻨﻌﺮض‬ ‫ﺎ‬‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬‫ﺑ‬‫ﻨ‬‫ﻤ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺤ‬ ‫ﻧﺒﺪأ‬ ‫و‬ ‫اﻻﯾﺮادات‬ ‫ﻮ‬‫ﺎور‬‫اﻷرﺑﻌﺔ‬
‫ان‬ ‫ﯾﺠﺐ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬‫ﻋﻨﺪ‬ ‫اﻋﺘﺒﺎرﻧﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻧﺪﺧﻠﮭﺎ‬:‫اﻻﯾﺮادات‬ ‫ﻧﻤﻮ‬ ‫ﻛﯿﻔﯿﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ‬
1.‫ھﻮ‬ ‫اﻻول‬ ‫اﻟﻤﺤﻮر‬‫اﻟﺘﺰام‬‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫اﻣﺎم‬‫ﻣﺴﺎھﻤﯿﮭﺎ‬‫ﺗﺤﺪده‬ ‫و‬ ‫ﺣﯿﻮي‬ ‫اﻣﺮ‬ ‫ھﻮ‬ ‫و‬‫اﻻ‬‫ﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﮫ‬‫ﻟ‬ ‫اﻟﻌﺎﻣﮫ‬‫ﻠﻤﺆﺳﺴ‬‫ﮫ‬.‫ﻧﺴﺮد‬ ‫ﯾﻠﻲ‬ ‫ﻓﯿﻤﺎ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫اﻟ‬‫ﻌﻼﻣﺎت‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺪاﻟﮫ‬‫اﻟﻰ‬ ‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‬ ‫اﺣﺘﯿﺎج‬‫إﻋﺎدة‬‫اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺘﮭﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ‬:
•‫ا‬‫ﻷﺳﻮاق‬‫اﻟﺸﺮﻛﮫ‬ ‫ﺑﮭﺎ‬ ‫ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬‫اﻟﻨﻀ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﺔ‬ ‫ﺗﺴﻤﻰ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫وﺻﻠﺖ‬‫ﺞ‬‫ﺗﺒﺎطﺆ‬ ‫ﻋﻨﮫ‬ ‫ﻧﺘﺞ‬ ‫اﻟﺬى‬‫ﻣﻌﺪل‬‫اﻟﻨﻤﻮ‬)‫ﻻﻣﺘﻼﺋﮭﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ‬‫و‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫و‬‫ﻟ‬(‫اﻟﺮﺑﺢ‬ ‫ھﻮاﻣﺶ‬ ‫ﻘﻠﺔ‬‫ﺑﺎﻟ‬ .‫اﻟﻰ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﮫ‬ ‫ﺗﺤﺘﺎج‬ ‫ﺘﺎﻟﻲ‬‫دﺧﻮل‬‫أﺳﻮاق‬‫ﻧﺎﻣﯿﮫ‬‫ﺟﺪﯾﺪة‬
•‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬‫ﺗﺒﯿﻌﮭﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫أﺻﺒﺤﺖ‬‫اﻟﺤﺎﻟﯿﯿﻦ‬ ‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫و‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﮭﻠﻜﯿﻦ‬ ‫ﻣﻘﻨﻌﮫ‬ ‫ﻏﯿﺮ‬.‫ﺟﺪد‬ ‫ﻋﻤﻼء‬ ‫ﺗﺠﺬب‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻛﺬﻟﻚ‬ ‫و‬ ،
•‫اﻟﻤﺰاﯾﺎ‬‫اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﯿﺔ‬‫ﻟﻠﺸﺮﻛﮫ‬‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫ﻛﻤﺎ‬ ‫ﺗﻌﺪ‬ ‫ﻟﻢ‬‫و‬ ً‫ا‬‫راﺋﺪ‬ ً‫ا‬‫ﻣﺮﻛﺰ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﮫ‬ ‫ﻓﻘﺪت‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫و‬‫أﺻﺒﺤﺖ‬ٍ‫ﺔ‬‫ﻣﺨﺘﻠﻔ‬ ‫ﻏﯿﺮ‬‫ﻋ‬‫اﻗﺮاﻧﮭﺎ‬ ‫ﻦ‬
2.‫اﻟﻤﺤﻮر‬‫اﻟﺜﺎﻧﻲ‬‫ھﻮ‬‫اﻟ‬‫ﻤ‬‫و‬ ،‫اﻟﺸﺮﻛﮫ‬ ‫ﺗﺒﯿﻌﮭﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫ﻨﺘﺠﺎت‬‫اﻟ‬ ‫ﺑﻌﺾ‬ ‫ﻧﺴﺮد‬ ‫ﯾﻠﻲ‬ ‫ﻓﯿﻤﺎ‬‫ﻌﻼﻣﺎت‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺪاﻟﮫ‬‫اﻟﻰ‬ ‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‬ ‫اﺣﺘﯿﺎج‬‫إ‬‫ﻋﺎدة‬
‫ﺗﺒﯿﻌﮭﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ‬:
•‫اﻟﺤﺼﺔ‬‫اﻟﺴﻮﻗﯿﺔ‬‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت‬‫اﻟﺤﺎﻟﯿﺔ‬‫أﺻﺒﺤﺖ‬‫ﺛﺎﺑﺘﺔ‬‫ﺣﺎﻟﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫او‬ ‫ﺗﺘﻐﯿﺮ‬ ‫ﻻ‬ ‫و‬‫اﻧﺨﻔﺎض‬
•‫ﻟ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﮫ‬ ‫ادﺧﻠﺘﮭﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺠﺪﯾﺪة‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬‫ﻢ‬‫ﺗﺤﻘﻖ‬‫اﻹﯾﺮادات‬‫اﻟﻤﺄﻣﻮﻟﮫ‬ ‫و‬ ‫اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﮫ‬
•‫ﯾﺸﻌﺮ‬ ‫ﻻ‬ً‫ﺎ‬‫ﺳﻌﺮﯾ‬ ً‫ﺎ‬‫ﺿﻐﻄ‬ ‫ﯾﻤﺎرﺳﻮن‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﺴﯿﮭﺎ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺗﺒﯿﻌﮫ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺑﺎﺧﺘﻼف‬ ‫او‬ ‫ﻣﻀﺎﻓﮫ‬ ‫ﺑﻘﯿﻤﺔ‬ ‫اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﺗﺂﻛﻞ‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫ﯾﺆدي‬‫اﻷرﺑﺎح‬
‫اﻟﻤ‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﻘﺎل‬‫اﻟﻘﺎدم‬‫ﺗﻌﺘﺒﺮ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻵﺧﺮﯾﻦ‬ ‫اﻟﻤﺤﻮرﯾﻦ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﺳﻨﺘﻜﻠﻢ‬‫اﻷﺳﺎس‬‫ﺷﺮﻛﺎت‬ ‫ﺗﺤﺘﺎﺟﮭﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻻﯾﺮادات‬ ‫ﻧﻤﻮ‬ ‫ﺧﻄﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﻣﺼﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‬‫ﺗﻼھﺎ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫و‬ ‫اﻟﻌﺮﺑﻲ‬ ‫اﻟﺮﺑﯿﻊ‬ ‫اﺣﺪاث‬ ‫ﺑﻌﺪ‬
،‫ﻋﺜﻤﺎن‬ ‫اﺷﺮف‬‫اﻟﻘﺎھﺮة‬‫ﺳﺒﺘﻤﺒﺮ‬٢٠١٧