More Related Content Similar to البيع الاستشاري المقال الثاني (20) More from Ashraf Osman (20) البيع الاستشاري المقال الثاني 1. االستشاري البيع(المقالالثاني)
بمحركات و باإلنترنت ج ِّوُت الذي و الهائل التكنولوجي التقدم بسبب التغيرات من هائال كما األخيره عاما العشرين في حدث
و الحد هذا على األمر يتوقف لم .أيدينا متناول في بها نحلم نكن لم المعلومات من كمية وضعت التي الذكيه البحثتطور لكنه
العالم أنحاء جميع في األجناس و األعراق كافة من البشر تربط إجتماعيه شبكات لنجد
لما المنتجة الشركات صفحات تصفح نستطيع زر فبكبسة ,شيئ أي شراء في رغبتنا عند اإلرتباك و بالحيره نصاب نعد لم
ب ,أسعارها و مواصفاتها و تفاصيلها بكل المنتجات نطالع و نحتاجهمن ممارسين مع نقاش دائرة في ندخل أن نستيط أننا ل
المجال هذا في السيئه و الجيده خبراتهم عن نسألهم و شراؤه نود فيما نستشيرهم و العالم أنحاء جميع
أنه حتى الخ ,الشروط و األسعار و للمعلومات الوحيده القناة هو كان الذي التقليدي المبيعات ممثل دور تآكل الى ذلك أدىقيل
أناليمكن خياليا طرحا هذا كان بالطبع لكن .اإلنترنت خالل من شيء كل شراء و بيع سيتم و سيختفي للبائع التقليدي الدور
.تحقيقه
قامت دراسه اليه وصلت ما فلنقرأ ,للبائع المؤسسي المشتري نظرة تغيير الى أدى التكنولوجي التغيير تأثير أن الحقيقة أن إال
فو مؤسسة بهااآلالف عليها يعتمد التي و المعتمده لتقاريرها الرقمي العالم في المعروفة المؤسسات من هي و لألبحاث ريستر
:أن الدراسه تقول .العالم في القرارات صناع من
88شركتهم بمنتجات جيده خبره لديهم البائعين أن شعروا التنفيذيين المديرين من %
لكن55ل البائعين أن شعروا فقط %المشتري فيها يعمل التي الصناعة في يدور بما درايه لديهم يس
6شعر بينما , العمليه أهدافهم لتحقيق مساعدتهم على ينصب البائعين تركيز أن شعروا فقط %94البائع أن منهم %
البيعيه أهدافهم بتحقيق إال اليهتم
66من %اأن شعروا التنفيذيين لمديرينإلمام على ليسوا البائعينالتنفيذيه اإلداره بمهامبها يقومون التي
شعر األسباب لهذه15وقت هو البائعين مع الوقت قضاء ان الدراسه شملتهم الذين التنفيذيين المديرين من فقط %
شعر بينما , قيمه ذو و مستثمر85من هو تقدي أحسن على أو , للوقت مضيعة هن البائعين مع المقابله أن منهم %
اإلجتم قبيل.اعيات
المقال في اليه سنتطرق ما هو هذا قيمته؟ فقدان و البائع دور تقلص الى أدى الذي ما و ,المخيفه األرقام هذه في السبب ما
هللا بعون القادم
القاهره ، عثمان اشرف٢٠١٦