Christian

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Christian

  1. 1. Experiência da ABIC na promoção dos Cafés do Brasil na China
  2. 2. Temas• O Mercado Chinês ( Visão Geral)• Linha do Tempo• Estratégia do Programa de Exportação• Ações Realizadas• Resultados• Aprendizado e Recomendações
  3. 3. Quem pode comprar nossos produtos? High Income = US$ 30.000 year
  4. 4. Como o Chinês usa o seu dinheiro?
  5. 5. Como o Chinês usa o seu dinheiro?
  6. 6. Como o Chinês usa o seu dinheiro?
  7. 7. Linha do Tempo1989 . Sial China – FHC China – Campeonato de Barista 2012 2011 Sial China – FHC China – Campeonato de Barista 2010 Expo Shanghai 2012 – Encontro com 26 Distribuidores locais 2009 Visita aos Distribuidores Chineses ( 08 Cidades) 2008 Inicio das Ações : Casa Brasil – Pequim 2008 / Apoio as Ações de PDV2007 Mercado Alvo – Asia : Japão e Coreia do Sul – China em Estudo
  8. 8. Estratégia da ABIC para o Mercado ChinêsPromover o crescimento da presença da marca nacional“Cafés do Brasil” , através das empresas participantes do ProgramaSetorial, posicionando o Brasil como referência mundial de Cafésde Qualidade.Estratégia Baseada em : - Promoção/Comunicação ( feiras e eventos) - Relacionamento Comercial ( one-by-one) - Experimentação ( Demonstrações) - Educação e Treinamento ( Baristas)Público Alvo: Formadores de Opnião Importadores e Distribuidores Locais Consumidores
  9. 9. Materiais Desenvolvidos para o Mercado
  10. 10. Materiais Desenvolvidos para o Mercado
  11. 11. Ações Realizadas Casa Brasil 2008 PequimVisita aos Distribuidores Chineses 2009
  12. 12. Ações Realizadas Expo Shanghai 2010Feira de Negócios – FHC – Shanghai 2011
  13. 13. Ações RealizadasMissão Técnica e Comercial 2011 – Hong KongFeira de Negócios – SIAL China – Shanghai 2012
  14. 14. Ações RealizadasVisita aos Distribuidores Chineses 2012
  15. 15. Ações RealizadasMissão de Negócios – Pequim 2012
  16. 16. Resultados Quantitativos Exportações Totais de Cafés T/M e Solúvel – US$8,000,0007,000,0006,000,0005,000,0004,000,000 3,000,000 Series1 2,000,000 1,000,000 - 2006 2007 2008 Series1 2009 2010 2011 2012 * Fonte: Alice Web 2012 - Jan - Set
  17. 17. Aprendizado : Pontos Importantes• Estar sempre presente• Ter muita paciência (Comunicação)• Todos tem muito o que aprender.• Lembre-se que o Mundo Todo também quer vender para os chineses. (Alta competição)
  18. 18. Aprendizado : Embalagens Como Fator de Diferenciação
  19. 19. Obrigado!!!Presidente:Takamitsu SatoDiretor: Nathan HerskowiczChristian Santiago e Silvaexport@abic.com.brwww.abic.com.br

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