Como fazer uma analise simples do IPC - Índice Potencial Consumo

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Como fazer uma analise simples do IPC - Índice Potencial Consumo

  1. 1. Antonio Luis da Silva BertoloAssunto: ENC: Como fazer uma analise simples do IPC - Índice Potencial ConsumoAo querer abrir seu próprio negócio ou então expandir o que já possui, é importante medir eprever as necessidades do mercado. Para isso existem diversas estimativas que podem serfeitas através de potenciais de mercado, pesquisas, previsões e métodos utilizados emvárias ferramentas de marketing.É importante que conheça cada uma delas para poder aplicar na sua empresa.O que é o potencial de mercado?Antes de saber como pode identificar seu potencial de mercado é importante entender o quea expressão significa.De maneira simplificada, podemos dizer que o potencial de mercado é quantos clientes estãodispostos a comprar seu produto ou serviço e quanto estão dispostos a pagar por ele. Assim, émuito importante prever o seu potencial de mercado para aproveitar as oportunidades denovos negócios.Como estimar o seu potencial de mercadoExistem diversas maneiras de estimar o seu potencial de mercado. A mais simples delas éseguir três etapas: 1. Pessoas: deve-se considerar a quantidade de pessoas que existem no país, estado, município, bairro ou qualquer região que deseje explorar. 2. Dinheiro: qual é a renda de seu público-alvo, ou seja, quanto eles estão dispostos a comprar o seu produto ou serviço. 3. Setor: o quanto as pessoas estão dispostas a investir em seu setor.Passando por estas etapas você consegue responder a perguntas essencias para a definição doseu potencial de mercado. Mas para chegar a esses números é necessário fazer uma pesquisade mercado.Apresentamos a seguir um modelo que ilustra este conceito:Potencial de Consumo do Município em R$ segundo Classe SocioeconômicaTABELA DE REFERENCIA:- Total de domicílios na região escolhida = 51.743- Público escolhido para atuação da empresa = entre 10 e 15 SM (segmentação por renda)- População total da área analisada = 153.158 (bairro)- Total de empresas concorrentes no segmento analisado = 116 1
  2. 2. Categoria de Consumo:DESPESA FAMILIAR COM COMIDA EM CASA= Total de domicílios nesta região (51.743) (Público segmentado com renda entre 10 e 15SM) (X) Despesa familiar com comida em casa - por mês (R$ 424,10) =R$ 21.944.206,30 = potencial de consumo total/mês (nesta categoria) - Este é o tamanho dobolo!= Potencial de consumo (R$ 21.944.206,30) (/) População total da área analisada (153.158) =R$ 143,28 = valor médio gasto individualmente/mês.= Total de empresa (concorrentes) ligadas a este segmento (análise simples) = supermercados,minimercados e conveniência, delivery (116)= Potencial de consumo (R$ 21.944.206,30) (/) total de empresas (116) = R$ 189.174,19(faturamento médio proporcional por empresa – distribuição). 2
  3. 3. Nota: No mercado, a distribuição de faturamento não é igualitária por empresa nestacategoria por depender de diversos fatores como porte da empresa, estratégia de mix (4P´s),posicionamento no mercado, etc.Outra forma de análise do IPC:Exemplo:- Digamos que o seu faturamento bruto mensal seja o mesmo do exemplo apresentadoanteriormente, ou seja, R$ 189.174,19.Pergunta: Qual é o seu Marketing Share (fatia ou quota de mercado que uma empresa tem noseu segmento ou no segmento de um determinado produto)?Obtenção do percentual considerando o faturamento da empresa:Divida seu faturamento bruto mensal (R$ 189.174,19) (/) Potencial de consumo (R$21.944.206,30) (X) 100 = 0,862% (% de mercado – volume R$)Outra Análise: 3
  4. 4. Se você possui em seu banco de dados 1.200 clientes cadastrados e que compramfrequentemente, qual é o tamanho do mercado que você ainda não atende ou tem apossibilidade de atender?= Total de clientes cadastrados (1.200) (/) População total da área analisada (153.158) (X) 100= 0,78%Ou seja, você atende menos de 1% do seu segmento de mercado (% de mercado –clientes/prospects)Muitas outras análise e interpretações deste relatório podem ser feitas dependendo danecessidade de informação.Apresentamos apenas uma forma mais simples de obtenção dos dados.Espero que seja útil e sirva para orientar o cliente quanto a importância de analisar o mercadoe seu potencial antes de investir em alguma categoria de consumo ou atividade empresarial. ANTONIO LUIS SILVA BERTOLO Escritório Regional Campinas 19 3243-0277 antoniols@sp.sebrae.com.br http://www.sebraesp.com.br 4

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