Estratégias de comercialização

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Estratégias de comercialização

  1. 1. ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃOEstratégia..........................Um conceitoComercialização................Conceito genéricoPlanejamento Estratégico e TáticoTécnicas de fechamento
  2. 2. ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO ESTRATÉGIA Arte de explorar os meios e as condições que favoreçam a aplicação das maneiras e dos métodos mais eficazes, para a obtenção de objetivos específicos em prazos pré-estabelecidos.
  3. 3. ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO COMERCIALIZARDesempenhar atividades de negócios que orientem o fluxo de bens e serviços do produtor ao consumidor ou usuário, através dos seus vários meios.
  4. 4. ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃOELEMENTOS ESSENCIAIS NO PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DE ESTRATÉGIAS Planejar as estratégias e as táticas Analisar as condições do mercado Abordar o mercado de forma pensada Utilizar técnicas de comprovada eficácia,
  5. 5. ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO TÁTICA DO GANHA/GANHA: Nem vencedor nem perdedor. Bons negócios são aqueles onde as duas partes ganham. TÉCNICA DO FATO CONSUMADO: Considerando o negócio como fechado, obtém-se maiores chances junto aos clientes. TÉCNICA “X OU Y”: Estimular a decisão do cliente entre duas alternativas, fornecidas por você. INTERRUPÇÃO ESTRATÉGICA: Passa-se a idéia de que não dá p/ ceder mais, com o intuito de obter o limite do cliente. TÉCNICA DO NOME COMPLETO: Pede-se o nome completo do cliente, p/ descobrir se o mesmo já está decidido a comprar.
  6. 6. ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO VENDER É A ARTE DE SATISFAZER DEZEJOS E PROPICIAR BENEFÍCIOS. PENSE NISSO!

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