3. Si algo se asocia a la Marca País es turismo, hay quienes no la aprecian en su total magnitud y solo ven su importancia como tema exclusivo del sector turismo, no llegando a discernir su importancia para las exportaciones e inversiones, como generadora de fuentes de trabajo, y su importancia para el gobierno, las empresas (grandes, medianas y pequeñas), como para los profesionales y trabajadores por los recursos económicos que genera. Además cuando hablamos de Marca País lo hacemos en sentido amplio, se incluyen las ciudades, regiones, profesionales, producto, y dentro de las Estrategia Marca País está aquélla donde se divorcia la ciudad o lugar del país, por el peso que tiene como marca, es el caso de Galápagos conocida mundialmente por sus tortugas gigantes y sus animales que parecen sacados directamente de la teoría evolucionista de Darwin, esto hace un lugar de fama mundial y de un posicionamiento mundial envidiable.

4. Esto hace que Galápagos sea en varios casos más conocido que Ecuador, varios turistas de Japón y de otros lugares lejanos tienen más en su mente Galápagos que a varios países de Latinoamérica, dándose el caso de gente que no sabe a qué país pertenece ese conjunto de islas, donde la marca Galápagos, en especial para la gente de ciencia y para el turismo amante de la naturaleza es un lugar 5 estrellas a pesar de lo sencillo de sus hoteles y hospedajes. Esto permite analizar diferentes variantes a desarrollar que no dejaran de traer aparejado discusiones y posiciones encontradas por lo apasionante del caso, casi tan apasionante como el archipiélago.

5. Es preferible mantener la Marca País Galápagos en forma independiente del país, para no perder fuerza turística. Llevar la Marca País Ecuador que incluya Galápagos, será una fuerza de arrastre del archipiélago que hará crecer al turismo de todo el país, o es que la gente que quiere ir a Galápagos sólo le interesa este lugar por sus característica únicas a nivel mundial. Se debe utilizar la Marca País Galápagos como símbolo de Ecuador, para posicionar otros productos ecuatorianos. Es preferible crear otra Marca País Ecuador, con una Estrategia Marca País separada de Galápagos. Es importante Galápagos para promover en sus turistas el consumo de productos del país. Si se determina la Estrategia Marca País de usar el icono Galápagos como de Ecuador, éste sirve para todo tipo de producto o aquellos que puedan tener un tipo de asociación, ejemplo productos primarios o ecológicos.

6. La Marca-País Todo país posee características propias que lo hacen único. Así como una persona posee cualidades físicas diferenciadoras como ser alto, trigueño, gordo, delgado, o bajo de estatura. En el caso de un país, puede ser una característica natural: las Cataratas del Niagara son a Canadá, como el Gran Cañón del Colorado a Estados Unidos, o las pirámides a Egipto. Las características físicas de la persona se refuerzan con la formación intelectual y con el tiempo terminan consolidando su propia personalidad. Guardadas sus debidas proporciones, algo simular sucede con un país cuando se perfeccionan productos, que por las características especiales de la región facilitan su producción; de tal forma que el producto llega a distinguirlo en los mercados internacionales: El vodka identifica a Rusia, el pisco a Perú, la pizza a Italia, el Whisky a Escocia, las Hamburguesas a Estados Unidos, el Café a Colombia.

7. ¿La Marca-País puede valorizar un producto? Existen países con un valor agregado debido al poder que han alcanzado sus marcas: Suiza, Francia, Inglaterra, Japón, Alemania y Estados Unidos por nombrar unos pocos, son importantes no sólo por su capacidad económica y estabilidad financiera, sino por el valor agregado de la Marca-País que hace aumentar el precio de sus productos y ser una incitación al consumo. Los productos de cuero Louis Vuitton de Francia, los Rolex de Suiza, el Johnnie Walker de Inglaterra, los televisores Sony de Japón, y los BMW de Alemania, son productos muy bien cotizados y apetecidos en el mundo, respaldados por el país de origen.

8. ¿Cómo contribuye un gobierno para consolidar la Marca-País? La gran cantidad de productos similares ha dado lugar a la creación de innumerables marcas que logran diferenciarse de la competencia por los valores agregados que dan al producto. Los gobiernos contribuyen a consolidar esas marcas cuando respaldan la industria y a los fabricantes con políticas económicas focalizadas en esos sectores industriales. En el sector relojero, Suiza es el líder mundial y una de sus marcas mejor posicionadas es Rolex. En automóviles pequeños la marca Volkswagen de Alemania logró conquistar los mercados mundiales en la década del cincuenta. Japón logró reconocimiento universal con marcas de calidad en varias categorías: Toyota, Sony, Canon, Nintendo, etc. Las marcas de estos países también logran consolidar el nombre del país de origen.

9. ¿Cómo se establece una estrategia Marca-País? Los países poseen características diferenciadoras, muchas de las cuales son notorias a primera vista, otras por el contrario están ocultas. Roberto Ochipinti sostiene que “lo importante al establecer una estrategia Marca País es utilizarla y potenciarla”. La característica topográfica de nuestro país lo convierte en una potencia generadora de electricidad, pero ¿Qué pasa si no se construyen represas? Los factores diferenciadores pueden crearse: Suiza no cultiva cacao y su producción lechera es insuficiente para producir chocolates, sin embargo es reconocida mundialmente por la amplia variedad de famosas marcas de chocolatines. Un país que aplique adecuadas estrategias Marca-País, puede lograr posicionamiento en diferentes categorías y explotarlas para obtener divisas.

10. ¿Cómo asociar un producto no originario con otro país diferente? Cuando hablamos de perfumes asociamos la categoría con Francia. Los espaguetis con Italia o la cerveza con Alemania. Sin embargo, una adecuada estrategia de marca puede lograr asociar un producto con un país diferente. Corona es una marca mexicana, un país sin trayectoria en la producción de cerveza. que logró posicionarse en Estados Unidos y otros países, auspiciando viajes y reuniones de gente joven que visita Cancún, Acapulco, Guadalajara con una imagen más que de mariachi, de playa, diversión y tranquilidad, sirviendo una cerveza helada con un ingrediente diferente: el limón. Corona no es una cerveza económica, su envase no es el más moderno, pero su estrategia dio resultado y hoy se reconoce como la Marca-País México en cerveza. El caso Corona es un ejemplo de éxito y demuestra que no hay obstáculos para asociar un producto no originario con un país diferente.

11. Marca país el desafío de definir la identidad nacional obtenida el 04/06/2010 www.iprofesional.com Ricardo Gaitán Consultor de Marca Bogotá, Colombia [email_address]