Sebagai kelengkapan pengerjaan Tugas Besar satu, mata kuliah Strategic Marketing. Universitas Mercu Buana Program Studi Magister Management. Kampus Warung Buncit

1. TUGAS BESAR 1
STRATEGIC MARKETING MANAGEMENT
(SUB BAB: CORPORATE, BUSINESS AND MARKETING STRATEGY)
CHAPTER 1
NAMA DOSEN:
Prof. Dr. Hapzi Ali, Ir, MM, CMA, MPM
PROGRAM STUDI MAGISTER MANAGEMENT
- Reza Apriansyah (NIM: 55120110045)
- Istiqlal Wiranata Manggala (NIM: 55120110143)

2. Korporat, Bisnis &
Strategi Pemasaran

3. Korporat, Bisnis & Strategi Pemasaran
Strategi Perusahaan
Strategi Bisnis dan Strategi Pemasaran
Proses Strategi Pemasaran
Strategi Internet
Persiapan Rencana Pemasaran

4. A. Strategi Korporat
Penentuan inti dari
berjalanya bisnis
Tujuan Bisnis
Tindakan dan
sumberdaya untuk
mencapai tujuan
Sumber : Craven David W. and Piercy Nigel F. 2006. Strategic Marketing, 8th edition, McGraw hill.

5. 1. Strategi Korporat/Korporasi
Diskusi
Apa Strategi Perusahaan ?
Strategi korporat merupakan suatu strategi untuk mengarahkan perusahaan
masuk atau keluar dari bisnis, dan untuk menentukan bagaimana suatu
perusahaan induk meningkatkan nilai serta memberikan panduan bagaimana
memanajemen portofolio bisnis dan arah penciptaan value.
Strategi korporasi pada dasarnya menetapkan tindakan aksi yang diambil suatu
perusahaan, dalam upaya mendapatkan keunggulan bersaing dengan memilih
dan memanajemen kelompok bisnis yang berbeda serta bersaing dalam
berbagai produk pasar yang berbeda.
Contoh: Alibaba.com dari e-commerce yang diketahui se-Asia
menjadi e-commerce yang diketahui se-Dunia

6. 2. Kerangka Strategi Perusahaan/Korporat
 Menentukan visi perusahaan
 Tujuan
 Sumber daya
 Komposisi bisnis
 Struktur, sistem dan proses

7. 3. Strategi Korporat, Bisnis dan Pemasaran
Sumber : Craven David W. and Piercy Nigel F. 2006. Strategic Marketing, 8th edition, McGraw hill.

8. 4. Komponen Strategi Korporat
 Visi jangka panjang manajemen
untuk perusahaan
 Tujuan
 Aset, keterampilan, dan kemampuan
 Bisnis di mana perusahaan bersaing
 Struktur, sistem , dan proses
 Penciptaan nilai

9. B. Strategi Bisnis Unit
Strategi Bisnis Unit:
 Sarana sentral untuk:
- Memanfaatkan dan mengintegrasikan sumber daya organisasi
- Menjalankan misi organisasi
- Mencapai tujuan dan sasaran organisasi yang diinginkan
 Terkait dengan mengembangkan keunggulan kompetitif
 Menentukan sifat dan arah masa depan setiap unit bisnis
 Pada dasarnya sama dengan strategi perusahaan pada usaha
kecil

10. 1. Tujuan Fungsional
Semua fungsi bisnis harus mendukung misi dan tujuan organisasi.
Tujuan fungsional harus dinyatakan dengan istilah yang jelas dan sederhana.
Semua tujuan fungsional harus dipertimbangkan kembali untuk setiap
periode
perencanaannya.

11. Strategi Bisnis
 Menanamkan nilai dan kepercayaan
 Memadukan orientasi pasar dan konsumen
 Menciptakan manajemen pemasaran
 Menciptakan dasar pengukuran kinerja atas
dasar pasar
 Mengembangkan komitmen kepada konsumen
di seluruh intenal organisasi.

12. 2. Pertanyaan Diskusi / Contoh Kasus
Pro atau kontra dengan pernyataan dibawah ini:
Mengembangkan strategi pemasaran lebih penting
daripada menerapkan strategi pemasaran karena jika
strategi tersebut salah/gagal, tidak masalah seberapa baik
penerapannya.
Menurut kami, kami pro terhadap pernyataan tersebut diatas,
karena strategi adalah rencana awal dimana jauh lebih dahulu
dipikirkan sematang mungkin agar implementasi dari eksekusi
(action) semua strategi itu berjalan lancar.

13. 3. 3 Karakter didalam Strategic Bisnis Unit
Satu bisnis atau
Beberapa bisnis yang
sama
Kompetitor yang unik
Pemimpin yang
bertanggung jawab
atas perencanaan
dan profitabilitas

14. 4. Mendefinisikan Unit Bisnis Strategis
Kumpulan Pelanggan
Kebutuhan
Pelanggan
Teknologi

15. Strategi Unit Bisnis
Company Product Definition Market Definition
Union Pacific We run a railroad. We are a people-and-goods mover.
Xerox We make copying equipment. We help improve office productivity.
Hess
Corporation
We sell gasoline. We supply energy.
Paramount
Pictures
We make movies. We market entertainment.
Encyclopaedia
Britannica
We sell encyclopedias We distribute information.
Carrier
We make air conditioners and
furnaces.
We provide climate control in the
home.
Sumber : Kotler, Philip and Kevin Lane Keller, 2012. Marketing Management, Edisi 14, New Jersey: Prentice-Hall Published.

16. 5. Perencanaan Strategi Unit Bisnis

17. C. Strategi Pemasaran
Perumusan rincian tindakan yang diperlukan
untuk melaksanakan program pemasaran
Dokumen tindakan:
- Buku pegangan untuk implementasi
pemasaran, evaluasi dan kontrol
Tidak sama dengan rencana bisnis
Membutuhkan banyak informasi dari berbagai
sumber

18. 1. Struktur Strategi Pemasaran
Harus diatur dengan baik
Garis besar rencana strategi pemasaran yang baik adalah:
- Luas
- Fleksibel
- Konsisten
- Logis

19. Struktur Strategi Pemasaran
Sumber : Ferrel,O.C and D, Harline.2005. Marketing Strategy. South Western: Thomson Corporation

20. 2. Konsep Strategi Pemasaran
 Mengubah fokus pemasaran dari produk ke pelanggan
dalam konteks lingkungan eksternal yang lebih luas
 Pergeseran tujuan pemasaran dari laba bagi perusahaan
menjadi keuntungan atau manfaat bagi seluruh pemangku
kepentingan (stakeholder)

21. 3. Inovasi Pemasaran
Identifikasi dan dorongan ide-ide
baru
Analisis Skenario

22. 4. Pertanyaan Diskusi / Contoh Kasus
Di banyak organisasi, pemasaran tidak diberi tempat penting
dalam hierarki organisasi. Menurut Anda mengapa ini terjadi?
Apa fungsi bisnis lain yang lebih penting? Mengapa?
Menurut kami, dari fenomena keseharian dalam berorganisasi
didalam perusahaan, kami tidak sependapat dengan pernyataan
diatas ini, karena menurut kami bidang pemasaran adalah
bidang paling diutamakan karena sebagai ujung tombaknya
perusahaan mendapatkan profit.

23. 5. Strategi Perencanaan Marketing
Mengembangkan rencana strategis untuk setiap bisnis
 Menyiapkan rencana pemasaran
 *Merencanakan hubungan dan frekuensi
 *Pertimbangan perencanaan
 *Tanggung jawab untuk
mempersiapkan rencana
 *Unit perencanaan
 *Mempersiapkan rencana pemasaran

24. 6. Strategi Campuran Untuk Bermacam-macam Target
 Strategi Produk
Identifikasi bagaimana setiap produk sesuai dengan target pasar. Masalah lain yang mungkin diatasi
adalah saran produk baru, penyesuaian campuran produk yang ada, danproduk kandidat penghapusan.
 Strategi Harga
Strategi penetapan harga keseluruhan (yaitu, kompetitif, harga premium, dll.) Harus
diidentifikasi bersama dengan analisis biaya / manfaat jika berlaku. Identifikasi peran apa yang Anda
ingin harga mainkan, misalnya, meningkatkan bagian, pemeliharaan, dll.
 Strategi Distribusi
Jelaskan strategi distribusi spesifik untuk setiap target pasar. Masalah yang akan ditangani adalah
intensitas distribusi (cakupan pasar), bagaimana distribusi akan dilakukan, dan bantuan yang diberikan
kepada distributor. Peran tenaga penjualan dalam strategi distribusi juga harus dipertimbangkan.
 Strategi Promosi
Strategi promosi digunakan untuk memulai dan memelihara arus komunikasi antara perusahaan dan
target pasar. Untuk membantu dalam mengembangkan program komunikasi, atribut atau manfaat produk
kita harus diidentifikasi untuk setiap target pasar. Bagaimana produk kita berbeda dari persaingan
(keunggulan kompetitif) harus dicantumkan.tenaga penjualan Tanggung jawabdalam memenuhi rencana
pasar harus diintegrasikan ke dalam strategi promosi. Strategi harus dicantumkan untuk (1) penjualan
pribadi, (2) periklanan, (3) promosi penjualan, dan (4) hubungan masyarakat.

25.  Riset Pemasaran
Jelaskan masalah riset pasar dan jenis informasi yang dibutuhkan.
Sertakan pernyataan yang membahas mengapa informasi ini dibutuhkan.pasar spesifik
Strategi risetdapat ditulis setelah keduadi atas langkah diikuti.
 Koordinasi dengan Fungsi Bisnis Lainnya
Tunjukkan departemen / fungsi lain yang memiliki tanggung jawab untuk
melaksanakan rencana pemasaran.
 Prakiraan Penjualan dan Anggaran
 Rencana Kontinjensi

26. REFERENSI / SUMBER
Craven David W. and Piercy Nigel F. 2006. Strategic Marketing, 8th edition, McGraw hill.
Kotler, Philip and Kevin Lane Keller, 2012. Marketing Management, Edisi 14, New Jersey:
Prentice-Hall Published.
Ferrel,O.C and D, Harline.2005. Marketing Strategy. South Western: Thomson Corporation

27. THE TEAM
Reza Apriansyah (NIM: 55120110045)
Istiqlal Wiranata Manggala (NIM: 55120110143)
THANK YOU