Reglas para la
Negociación
y errores más
comunes.
1. LA NEGOCIACIÓN
ES PERO NO ES UN
JUEGO
2. ESTE PREPARADO
3. NUNCA PIERDA EL
CONTROL
4. SIEMPRE BUSQUE
PUNTOS EN COMÚN
5. APRENDA CUANDO
SEGUIR ADELANE Y
CUANDO RETIRARSE
6. MANTEGA SU
INTEGRIDAD PERSONAL
Y CONFIE EN USTED
7. CONFIRME EL
ESTATUS DE LA
NEGOCIACIÓN
8. PÓNGALO POR
ESCRITO CUANTO
ANTES
ERRORES MÁS
COMUNES
ASUMIR LO QUE UNA DE
LAS PARTES DESEA
ESTABLECER OBJETIVOS
MUY OPTIMISTAS O MUY
PESIMISTAS
ESTABLECER OBJETIVOS
SIN RAZONAMIENTO Y
RESPALDO
NO HACER MENCIÓN DE
DETALLES AL ESCUCHAR
UNA OFERTA
RESPONDER A ALGO PARA
LO QUE NO SE ESTÁ
PREPARADO
NO SER ASERTIVO Y
PERSUASIVO
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REGLAS DE NEGOCIACIÓN Y Y ERRORES MAS COMUNES

  1. 1. Reglas para la Negociación y errores más comunes.
  2. 2. 1. LA NEGOCIACIÓN ES PERO NO ES UN JUEGO
  3. 3. 2. ESTE PREPARADO
  4. 4. 3. NUNCA PIERDA EL CONTROL
  5. 5. 4. SIEMPRE BUSQUE PUNTOS EN COMÚN
  6. 6. 5. APRENDA CUANDO SEGUIR ADELANE Y CUANDO RETIRARSE
  7. 7. 6. MANTEGA SU INTEGRIDAD PERSONAL Y CONFIE EN USTED
  8. 8. 7. CONFIRME EL ESTATUS DE LA NEGOCIACIÓN
  9. 9. 8. PÓNGALO POR ESCRITO CUANTO ANTES
  10. 10. ERRORES MÁS COMUNES
  11. 11. ASUMIR LO QUE UNA DE LAS PARTES DESEA
  12. 12. ESTABLECER OBJETIVOS MUY OPTIMISTAS O MUY PESIMISTAS
  13. 13. ESTABLECER OBJETIVOS SIN RAZONAMIENTO Y RESPALDO
  14. 14. NO HACER MENCIÓN DE DETALLES AL ESCUCHAR UNA OFERTA
  15. 15. RESPONDER A ALGO PARA LO QUE NO SE ESTÁ PREPARADO
  16. 16. NO SER ASERTIVO Y PERSUASIVO

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