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Varejo Farma
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 Técnica, ação ou material promocional no ponto de venda;
 Proporciona informação para gerar melhor...
80% da decisão de compra é dentro
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DISPOR AS CATEGORIAS DE AFINIDADE,
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1. Cabelos
2. Bebê
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4. Higiene Bucal
5. Homem
6. Higiene Pessoal
7. Mãos e Pés
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CABELOS
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Produtos de Saúde
Cuidados da Saúde
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1. Cabelos
2. Bebê/Infantil
3. Produtos de Saúde
4. Higiene Bucal
5. Homem
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Base:

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Derivados:
Cuidados da Saúde
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Suplementos
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1. ALINHAMENTO E BLOCO

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Bloco produtos expostos o mais próximo possivel...
ALINHAMENTO
Alinhe os produtos seguindo a linha criada pelo
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3. CONCEITO DE PROFUNDIDADE
Transmite ao cliente segurança, de que
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3. CONCEITO DE PROFUNDIDADE
4. CONCEITO DE FACE
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5. LEITURA
• LEITURA DA ESQUERDA PARA A DIREITA;
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Segue o padrão leitura escrita.
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TRANSFORMAÇÃO

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PRODUTOS POPULARES

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PÚBLICO POPULAR

PÚBLICO SOFISTICADOS
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para o produto em sua profundidade.
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DE TODOS OS LADOS
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PRODUTOS SOFISTICADOS
CAMPANHA SUAVE , TRANQUILA, DE VALORIZAÇÃO
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 Mobiliário Diferenciado;
 Decoração diferenciada;
 Glamour e purpurina;
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organizada dos produtos no ponto
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1. Melhorar a exposição do produto;
2. Influenciar a decisão de compra de seus clientes;
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 HIGIENE BUCAL;
 HIGIENE PESSOAL;
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Absorventes

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Prateleira 1

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Prateleira 5
Obrigada!
Andréa Flach
E-mail: andrea@farmaefarma.com.br
Skype: andrea@farmaefarma.com.br
Face: Andreafarmaefarma
Telefone...
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Merchandising - Rede Farma&Farma

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Publicada em

Palestra ministrada para colaboradores das franquias da rede Farma&Farma em 2013.
Objetivo: Conhecer e aplicar o padrão da rede.

Idealizadora e palestrante: Andréa Flach - supervisora CCN / SAF

Publicada em: Marketing
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Merchandising - Rede Farma&Farma

  1. 1. Merchandising Varejo Farma
  2. 2. Regina Blessa , diz:  Técnica, ação ou material promocional no ponto de venda;  Proporciona informação para gerar melhor visibilidade a produtos e serviços; Propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores; Fonte: Livro Merchandising no Ponto de Venda Autora: Regina Blessa
  3. 3. 80% da decisão de compra é dentro do PDV. Produtos + Cliente + $
  4. 4. DEPARTAMENTALIZAÇÃO É O MÉTODO OU TÉCNICA DE DISPOR AS CATEGORIAS DE AFINIDADE, AGRUPADAS JUNTAMENTE, DE MANEIRA A PROPORCIONAR FÁCIL VISUALIZAÇÃO POR PARTE DOS CONSUMIDORES.
  5. 5. 1. Cabelos 2. Bebê 3. Produtos de Saúde 4. Higiene Bucal 5. Homem 6. Higiene Pessoal 7. Mãos e Pés 8. Medicamento 9. Genéricos 10. Beleza 11. Importados
  6. 6. CABELOS
  7. 7. Bebê ----------Infantil
  8. 8. Produtos de Saúde Cuidados da Saúde Suplementos Primeiros Socorros Ortopédicos Ervas Medicinais Diet/Light
  9. 9. Higiene Pessoal Sabonetes Desodorantes Cuidados da Pele Absorventes
  10. 10. Beleza Dermocosméticos Maquiagem
  11. 11. Importados
  12. 12. Base: Base: Base: PRODUTOS DE SAÚDE Derivados: Cuidados da Saúde Primeiros Socorros Ortopédicos Suplementos Ervas Medicinais HIGIENE PESSOAL Derivado: Cuidados da Pele Desodorantes Absorventes Desodorantes BELEZA Derivado: Maquiagem Dermocosmético
  13. 13. Base: Base: Base: Base: Base: Base: Base: Base: HIGIENE BUCAL Derivado : Higiene Bucal HOMEM Derivado: Homem MÃOS E UNHAS Derivado: Mãos e unhas CABELOS Derivado: Cabelos Bebê/Infantil Derivado: Bebê/Infantil MEDICAMENTOS Derivado: Medicamento GENÉRICO Derivado: Genérico IMPORTADOS Derivado : Importados
  14. 14. 1. Cabelos 2. Bebê/Infantil 3. Produtos de Saúde 4. Higiene Bucal 5. Homem 6. Higiene Pessoal 7. Mãos e Pés 8. Medicamento 9. Genéricos 10. Beleza 11. Importados
  15. 15. Base: Base: Base: PRODUTOS DE SAÚDE Derivados: Cuidados da Saúde Primeiros Socorros Ortopédicos Suplementos Ervas Medicinais Diet e Light HIGIENE PESSOAL Derivado: Cuidados da Pele Desodorantes Absorventes Sabonetes BELEZA Derivado: Maquiagem Dermocosmético
  16. 16. Base: Base: Base: Base: Base: Base: Base: Base: HIGIENE BUCAL Derivado : Higiene Bucal HOMEM Derivado: Homem MÃOS E PÉS Derivado: Mãos e unhas CABELOS Derivado: Cabelos Bebê/Infantil Derivado: Bebê/Infantil MEDICAMENTOS Derivado: Medicamento GENÉRICO Derivado: Genérico IMPORTADOS Derivado : Importados
  17. 17. 1. ALINHAMENTO E BLOCO Alinhar os produtos gera percepção de organização. Bloco produtos expostos o mais próximo possivel um do outro;
  18. 18. ALINHAMENTO Alinhe os produtos seguindo a linha criada pelo encaixe do porta etiqueta a prateleira.
  19. 19. 3. CONCEITO DE PROFUNDIDADE Transmite ao cliente segurança, de que o produto: -é de qualidade pois tem bastante saída; -não sobrou na prateleira, -não esta vencido -e não foi usado;
  20. 20. 3. CONCEITO DE PROFUNDIDADE
  21. 21. 4. CONCEITO DE FACE Criar a percepção de uma marca através de sua exposição total em uma ou mais prateleiras; Facilita a percepção da marca a distância.
  22. 22. 5. LEITURA • LEITURA DA ESQUERDA PARA A DIREITA; • LEITURA NA HORIZONTAL; • LEITURA NA VERTICAL;
  23. 23. LEITURA DA ESQUERDA PARA DIREITA Segue o padrão leitura escrita.
  24. 24. LEITURA NA HORIZONTAL Esta exposição não respeita o final da prateleira, segue na Horizontal utilizando-se de mais de uma prateleira. Por ser visualmente confuso, causando a impressão de que há somente este produto na gôndola, usamos em alguns momentos nas gôndolas centrais.
  25. 25. LEITURA VERTICAL Permite maior clareza na visualização do produto. A EXPOSIÇÃO SEGUE ATÉ O FINAL DA PRATELEIRA, E PASSA PARA A PRATELEIRA DE BAIXO. Utilize nas gôndolas e parede.
  26. 26. NEWS COLUNAS EM EXPOSIÇÃO
  27. 27. PRODUTO As linhas de produtos devem ser trabalhadas completas e não alguns itens. Selecione os produtos mais vendidos da linha.
  28. 28. TRANSFORMAÇÃO LINHA CAPILAR Posicione a linha de transformação ao lado da porta, seguida da linha capilar.
  29. 29. LOJA PREMIUM
  30. 30. PRODUTOS POPULARES PRODUTOS SOFISTICADOS
  31. 31. PÚBLICO POPULAR PÚBLICO SOFISTICADOS
  32. 32. PRODUTO POPULAR
  33. 33. GRITANDO VISUALMENTE
  34. 34. Quantidade CONCEITO DE PROFUNDIDADE Preencher completamente o espaço reservado para o produto em sua profundidade.
  35. 35. 40 CM
  36. 36. DESTAQUE DE OFERTA GRANDE DE TODOS OS LADOS
  37. 37. 4. Destaque de oferta
  38. 38. PLACA DE OFERTA
  39. 39. PRODUTOS SOFISTICADOS
  40. 40. CAMPANHA SUAVE , TRANQUILA, DE VALORIZAÇÃO
  41. 41. Causar  Mobiliário Diferenciado;  Decoração diferenciada;  Glamour e purpurina;
  42. 42. 3. Menos é mais CONCEITO DE EXCLUSIVIDADE Espaço exclusivo; Ùnico
  43. 43. DESTAQUE DE OFERTA EXCLUSIVO
  44. 44. ALINHAMENTO Alinhe com os demais produtos;
  45. 45. Onde Aplicar
  46. 46. Etiqueta do Preço
  47. 47. COMO ERA
  48. 48. É a apresentação padronizada e organizada dos produtos no ponto de venda.
  49. 49. Além conceituar e garantir a essência e a unificação da identidade da rede através da padronização da exposição dos produtos. Alavancar as vendas através de umas das mais importantes ferramentas de marketing.
  50. 50. 1. Melhorar a exposição do produto; 2. Influenciar a decisão de compra de seus clientes; 3. Organizar e criar uma lógica visual, afim de que os compradores escolham a sua marca ou produto preferido sem dificuldades; 4. Consolidar produtos e marcas; 5. Aumentar as vendas por impulso; 6. Habilitar os perfumistas; 7. Reforçar ou criar campanhas publicitárias; 8. Estimular as vendas.
  51. 51.  MEDICAMENTOS  GENÉRICO  CABELOS;  BEBÊ ;  HIGIENE BUCAL;  HIGIENE PESSOAL;  MÃOS E UNHAS;  PRODUTOS DA SAÚDE;  HOMEM;  BELEZA  DERMOCOSMÉTICOS
  52. 52. Em lojas maiores temos ainda:  SABONETES;  DESODORANTES;  ABSORVENTES;  CUIDADOS DA PELE;  CUIDADOS DA SAÚDE;  ERVAS MEDICINAIS;  SUPLEMENTOS;  INFANTIL;  PRIMEIROS SOCORROS  ORTOPÉDICOS;  CONVENIÊNCIA  IMPORTADOS  MAQUIAGEM
  53. 53. Absorventes Prateleira 1 Absorventes Prateleira 2 Sabonetes e Lenços Íntimo Absorventes Interno Prateleira 3 Absorventes Diário Absorventes Diário Absorventes Noturno Abs. sem e com abas Absorventes Noturno Abs. sem e com abas Absorventes Noturno Abs. sem e com abas Prateleira 4 Prateleira 5 1 prateleira – Sabonete Intimo (2 Marcas : 3 variações de uma e 1 variação da outra ou 4 marcas 1 variação de cada marca) 2 - Absorvente Interno s/ aplicador (1 Marca: 3 variações (P, M e G) 3 – Absorvente Interno s/ aplicador (1 Marca: 3 variações (P, M e G) 4 - Absorvente Interno c/ aplicador (1 Marca: 2 variações (M e G) 5 – Absorvente Interno c/ aplicador (1 Marca: 3 variações (P, M e G)
  54. 54. Prateleira 1 Prateleira 2 Prateleira 3 Prateleira 4 Prateleira 5
  55. 55. Obrigada! Andréa Flach E-mail: andrea@farmaefarma.com.br Skype: andrea@farmaefarma.com.br Face: Andreafarmaefarma Telefone: (047) 9113 9320

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