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ALIANÇA ONLINE EMPRESA SEM COMPARAÇÃO 1

  1. 1. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 1 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Alianças e Parcerias
  2. 2. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 2 2 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Alianças e Parcerias • Desenvolveremos, inicialmente, os conceitos de parcerias e alianças estratégicas mais usadas na área de administração e também as definições do senso comum a esse respeito, para construímos um conceito geral de parceria e de aliança estratégica.
  3. 3. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 3 3 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Alianças e Parcerias • Ao falar em parceria, geralmente imaginamos a idéia de união, associação, proximidade. O parceiro é um amigo, um aliado. • Aliança nos remete à idéia de casamento; ou seja, no senso mais comum, fazer uma aliança é estabelecer um pacto, uma parceria. Mas o que diz o Aurélio sobre parceria?
  4. 4. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 4 4 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Parcerias • Reunião de pessoas para um fim de interesse comum, sociedade, companhia. • Ainda de acordo com o Aurélio, parceria pode ser também uma dupla de compositores da musica popular. • Seguem – se ainda outros conceitos de parcerias ligados à área comercial, significado sempre associação na qual os integrantes da parceria se reforçam mutuamente, revelando claramente que um mais um é, como já dissemos, mais que dois.
  5. 5. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 5 5 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Conceito de Parcerias • A concepção de parceria significa uma associação em que a soma das partes representada mais que somatório individual de seus membros, pois, por meio da parceria, há um fortalecimento mútuo para atingir um determinado fim. • O parceiro define – se como aquele que é semelhante, igual, parelho, par. O que está de parceria, de sociedade, cúmplice. Estabelece, portanto, um significado de união profunda, usando inclusive a idéia de cumplicidade, que é literalmente, a co-autoria e algum fato normalmente associado ao Direito Penal e ao crime.
  6. 6. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 6 6 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Alianças • Novamente, no Aurélio, ao buscarmos definições para aliança encontramos: ato de aliar-se; ajuste, acordo, pacto; cada um dos pactos, que, segundo a Bíblia, Deus fez com os homens. Cita – a também no sentido de anel de noivado ou casamento (representando uma união indissolúvel). Aliança é união, associação, reunião, combinação, união por pacto.
  7. 7. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 7 7 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Estratégia • Estratégia, ainda segundo o Novo dicionário da língua Portuguesa, é “arte militar de planejar e executar movimentos e operações de tropa, navios e / ou aviões, visando alcançar ou manter posições relativas e potenciais bélicos favoráveis a futuras ações táticas sobre determinados objetivos”. É também a “arte militar de escolher onde, quando e com quem travar um combate ou uma batalha”. Alem disso, “arte de aplicar os meios disponíveis com vista á consecução de objetivos específicos”.
  8. 8. Clique para editar o estilo do título Conceito de Aliança Estratégicas mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 8 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Uma associação voltada para a conquista de objetivos empresariais, envolvendo a cooperação de duas ou mais empresas, onde todas as partes envolvidas se fortalecem através da cooperação mútua, compartilhando as competências e os riscos para atingir um fim comum.
  9. 9. Clique para editar o estilo do título Objetivos das Alianças mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Compartilhar Riscos • Compartilhar Sucesso • Obter • economia Terceiro nível em escala • Acessar novas – Quarto nível » Quinto frentes nível de atuação • Acessar Tecnologia e Conhecimento • Ampliar a Capilaridade (maior atuação geográfica) • Resolver limitações Financeiras • Alavancar habilidades (obter conhecimentos específicos que outra organização detém) 04/09/14 9 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  10. 10. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias CARACTERISTICAS DAS ALIANÇAS ESTRATEGICAS • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Um compromisso de longo prazo. • Um elo • baseado capacidade, Terceiro em nível participação e compartilhamento de recurso, bens. • Uma relação – Quarto recíproca nível com uma estratégia compartilhada como ponto comum. » Quinto nível • Um detalhamento das ações conjuntas e dos projetos comuns. • Cada parceiro preserva sua identidade e autonomia. • A disposição de compartilhar e alavanca as possibilidades de cada parceiro envolvido. 04/09/14 10 10 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  11. 11. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 11 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Estratégias Mais comuns de Expansão
  12. 12. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível Menor 04/09/14 12 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Estratégias de Expansão • Relação cliente e prestador de serviços • Licenciamento restrito • Parceria de terceirização • Aliança de franquia • Aliança estratégica • Empreendimento conjunto • Fusão • Aquisição • Ampliação da rede própria Investimento e Controle Maior
  13. 13. Clique para editar o estilo do título Quando pensar em Alianças mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Quando os riscos são elevados e não existem mais recursos ou oportunidades de • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 13 PROF. ERIVALDO DE PIETRI investimento por parte da empresa; • Quando a empresa mantém altos custos fixos e precisa comprar em maior quantidade (economia de escala) para obter maiores vantagens em preços ou condições de pagamento; • Quando os funcionários da empresa não têm conhecimentos sobre o perfil do cliente e concepção do produto, assim como a estrutura logística para distribuição destes; • Quando a empresa não está tecnologicamente preparada para o mundo globalizado nem dispõe de tempo nem recursos para desenvolvê-la; • Quando a empresa tem dificuldades de penetração em um mercado desconhecido, mas está segura de seu potencial neste; • Quando os custos estão dificultando o resultado da empresa como um todo; • Quando a empresa tem necessidade urgente de buscar habilidades ou capacidades em mão de obra a custos menores do que é possível com o desenvolvimento interno;
  14. 14. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias Estas etapas compreendem oito passos que devem ser seguidos • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível 1. Definir estratégias e objetivos; 2. Avaliar • Terceiro parceiros nível em potencial; – Quarto nível 3. Avaliar as » possibilidades Quinto nível e o que se oferece em troca; 4. Definir a oportunidade; 5. Avaliar o impacto da ação conjunta; 6. Avaliar o poder de “barganha”; 7. Planejar a integração; 8. Implementar a integração. 04/09/14 14 PROF. ERIVALDO DE PIETRI para facilitar a formação de parcerias e alianças:
  15. 15. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 15 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Co-Branding
  16. 16. Clique para editar o estilo do título • As marcas também mestre namoram entre si. Algumas até casam. Em estratégias promocionais, por exemplo, compra-se dois quilos de Omo e leva-se Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 16 PROF. ERIVALDO DE PIETRI junto dois litros de Comfort. • Assim é o namoro, que pode amadurecer e virar casamento quando as características do amaciante são inseridas no sabão em pó e dão origem ao Omo com Toque de Comfort Aloe Vera.
  17. 17. Clique para editar o estilo do título • Mais conhecida no mundo do marketing como co-branding, mestre Alianças e Parcerias a estratégia que une duas marcas é cada vez • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível mais comum entre as grandes empresas. • Sim, entre grandes marcas, porque a regra número um deste • Terceiro assunto nível é que apenas a união entre duas marcas reconhecidas – Quarto pelas nível suas qualidades é capaz de gerar um produto hábil » Quinto para nível se destacar em sua categoria. • Tudo isso porque a concorrência é grande, a fragmentação da mídia impõe dificuldades para falar com o consumidor e os custos com a promoção de um produto só aumentam 04/09/14 17 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  18. 18. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 18 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Joint - Venture
  19. 19. Clique para editar o estilo do título Joint Venture ou Empreendimento mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 19 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Conjunto • É a associação de empresas, não definitiva e com fins lucrativos, para explorar determinado negócio sem que nenhuma delas perca sua personalidade jurídica. • É um projeto onde a associação é dissolvida automaticamente após o término do contrato.
  20. 20. Clique para editar o estilo do título Por exemplo... mestre • A Joint-Venture com um sócio local pode ser uma forma de Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível participar mais extensamente de mercados estrangeiros do que exportar ou conceder licenças. • Nessa • estratégia Terceiro nível os sócios compartilham a posse. A vantagem é que divide-– se Quarto também nível os riscos e a capacidade de combinar diferentes pontos » Quinto fortes nível da cadeia de valor. • Pode ser a única forma de entrar em um país ou região, se as práticas governamentais de concessão de contratos geralmente favorecem empresas nacionais ou se as leis proíbem o controle acionário estrangeiro mas permitem joint ventures. • Pode ser usada como fonte de suprimento para mercados de mão-de- 04/09/14 20 PROF. ERIVALDO DE PIETRI obra barata.
  21. 21. Clique para editar o estilo do título Possíveis desvantagens... mestre • Os altos custos incorridos pela empresa com Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível questões de controle e coordenação que surgem quando • Terceiro se trabalha nível com um sócio. • Restrições – Quarto » específicas nível de determinados países podem limitar Quinto nível a participação de empresas estrangeiras no capital. • As diferenças culturais quanto às atitudes e estilos gerenciais também podem constituir um desafio de grandes proporções • Antigos sócios podem vir a se enfrentam como concorrentes . 04/09/14 21 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  22. 22. Clique para editar o estilo do título Mecanismo Vantagens mestre Desvantagens Exportação Simples. Risco Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 22 PROF. ERIVALDO DE PIETRI financeiro mínimo Pode ser menos lucrativa do que as outras estratégias Licenciamento Desembolso de capital é mínimo. Útil para servir países com restrições. Difícil de controlar licenciados. No fim do contrato pode-se ter um novo concorrente. Pode ter lucros menores. Joint Venture Risco limitado à quota de participação da empresa no contrato. Divide o controle com o parceiro, o que torna-o um grande futuro concorrente. Controle Acionário Controle máximo sobre operações. Possibilidade de estar perto dos clientes Alto custo inicial. Requer conhecimentos.
  23. 23. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 23 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Objetivos das Alianças
  24. 24. Clique para editar o estilo do título Objetivos das Alianças mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Compartilhar Riscos • Compartilhar Sucesso • Obter • economia Terceiro nível em escala • Acessar novas – Quarto nível » Quinto frentes nível de atuação • Acessar Tecnologia e Conhecimento • Ampliar a Capilaridade (maior atuação geográfica) • Resolver limitações Financeiras • Alavancar habilidades (obter conhecimentos específicos que outra organização detém) 04/09/14 24 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  25. 25. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 25 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Características das Alianças
  26. 26. Clique para editar o estilo do título Característica das Alianças mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Compromisso a longo prazo • Compartilhamento • Terceiro nível de recursos, bens e capacidades • Relação – baseada Quarto nível em uma estratégia mútua » • Quinto nível Ações conjuntas e projetos em comuns • Identidade e autonomia individual preservada • Alavancagem das potencialidades de cada parceiro 04/09/14 26 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  27. 27. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 27 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Globalização
  28. 28. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 28 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Leornardo Boff Globalização: processo mundial de homogeneização do modo de produção capitalista, de globalização dos mercados e das transações financeiras, do entrelaçamento das redes de comunicação e do controle mundial das imagens e das informações. A lógica que a preside é a competição de todos com todos (2002).
  29. 29. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível "A notícia do assassinato do presidente norte-• Terceiro americano nível Abraham Lincoln, em 1865, levou 13 – Quarto dias nível para cruzar o Atlântico e chegar à Europa”. » Quinto nível “A queda da Bolsa de Valores de Nova York (1929), levou mais de 7 dias para ser percebida nas maiores capitais do mundo“. 04/09/14 29 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Contexto histórico
  30. 30. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 30 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Contexto histórico
  31. 31. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível 1a Fase: Séculos XV e XVI. Grandes navegações, rotas comerciais, • Terceiro rede nível de comunicação, avanços tecnológicos – Quarto na nível navegação. » Quinto nível 2a Fase: Revolução Industrial, século XVIII. Advento da indústria, urbanização, aumento da produção. 3a fase: Fase atual, empresas multinacionais, produtos extremamente modernos e tecnologicamente avançados. 04/09/14 31 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Contexto histórico
  32. 32. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 32 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Leornardo Boff Globalização: processo mundial de homogeneização do modo de produção capitalista, de globalização dos mercados e das transações financeiras, do entrelaçamento das redes de comunicação e do controle mundial das imagens e das informações. A lógica que a preside é a competição de todos com todos (2002).
  33. 33. Clique para editar o estilo do título Conceito do Globalização mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível A globalização é um dos processos de aprofundamento da integração econômica, social, cultural, política. É um fenômeno gerado pela necessidade da dinâmica do capitalismo de formar uma aldeia global que permita maiores • Terceiro mercados nível para os países centrais (ditos desenvolvidos) cujos mercados internos já estão saturados. – Quarto nível » Quinto nível O processo de Globalização diz respeito à forma como os países interagem e aproximam pessoas, ou seja, interliga o mundo, levando em consideração aspectos econômicos, sociais, culturais e políticos. Hoje é possível realizar transações financeiras, expandir negócios até então restritos ao seu mercado de atuação para mercados distantes e emergentes, sem necessariamente um investimento alto de capital financeiro, pois a comunicação no mundo globalizado permite tal expansão, porém, obtêm-se como conseqüência o aumento acirrado da concorrência. 04/09/14 33 PROF. ERIVALDO DE PIETRI www.mylius.com.br
  34. 34. Clique para editar o estilo do título Características mestre da Globalização Alguns Fatores Econômicos Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível • A mundialização – Quarto nível da própria produção. » Quinto nível 04/09/14 34 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  35. 35. Clique para editar o estilo do título Características mestre da Globalização Alguns Fatores Econômicos Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 35 www.mylius.com.br 35 / 26 PROF. ERIVALDO DE PIETRI • A mundialização das marcas.
  36. 36. Clique para editar o estilo do título Características mestre da Globalização Alguns Fatores Econômicos Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível •A universalização do padrão de produção – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 36 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  37. 37. Clique para editar o estilo do título Características mestre da Globalização Alguns Fatores Econômicos Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Um • Terceiro mercado nível único, sem fronteiras ou protecionismos – Quarto nível (capitalismo/neolibe-ralismo). » Quinto nível 04/09/14 37 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  38. 38. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias Características da Globalização • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível •A rápida circulação e adopção crescente, – Quarto nível por grupos » sociais, Quinto nível de símbolos e signos. 04/09/14 38 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Alguns Fatores Sociais.
  39. 39. Clique para editar o estilo do título Características da Globalização mestre Alianças e Parcerias Alguns Fatores Sociais. • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 39 PROF. ERIVALDO DE PIETRI • A criação e expansão de instituições supranacionais.
  40. 40. Clique para editar o estilo do título Características da Globalização mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Padronização das atitudes e comportamentos em todo o • Terceiro mundo, nível ameaçando a diversidade cultural da humanidade. – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 40 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Alguns Fatores Sociais.
  41. 41. Clique para editar o estilo do título Características da Globalização mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Comunicação integrada: Acesso à informação e comunicação • Terceiro de nível maneira imediata. – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 41 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Alguns Fatores Sociais.
  42. 42. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível O séc. XX conduziu a humanidade a uma encruzilhada: - o processo • Terceiro de reestruturação nível económica levou o mundo em desenvolvimento à fome e grandes parcelas da população ao empobrecimento. – Quarto nível - a nova ordem financeira » Quinto internacional nível alimenta-se da exclusão social e degradação ambiental 04/09/14 42 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Contras da Globalização
  43. 43. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 43 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Globalização: Blocos Econômicos
  44. 44. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível Definição: associações de países que estabelecem relações econômicas privilegiadas entre si. • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 44 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Blocos Econômicos Classificação:  Zona de livre comércio;  União Aduaneira;  Mercado Comum;  União Econômica e Monetária.
  45. 45. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível Definição: associações de países que estabelecem relações econômicas privilegiadas entre si. • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 45 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Blocos Econômicos Classificação:  Zona de livre comércio;  União Aduaneira;  Mercado Comum;  União Econômica e Monetária.
  46. 46. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 46 PROF. ERIVALDO DE PIETRI UNIÃO EUROPÉIA:  Em 1991, tratado de Maastricht, (Tratado da UE), entra em vigor em 1993; Livre circulação de bens, serviços e capital;  União Política e União Monetária e Econômica;  Após 2004: 25 países (leste europeu);  Moeda única: euro;  Não-membros: Noruega e Suíça.
  47. 47. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias  Países que não adotaram o euro: Inglaterra, • Clique para Suécia editar os e estilos Dinamarca; do texto mestre – Segundo nível  Países • Terceiro da nível UE que não assinaram a constituição – Quarto nível européia: França e Holanda; » Quinto nível  Países da UE com maior crescimento econômico e menor índice de desemprego: Inglaterra, Suécia e Dinamarca. 04/09/14 47 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  48. 48. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 48 PROF. ERIVALDO DE PIETRI UNIÃO EUROPÉIA
  49. 49. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 49 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Novos Membros da UE (2004)
  50. 50. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias NAFTA • Clique (acordo para editar de os livre estilos comércio do texto mestre da América – Segundo do nível Norte) (North American Free Trade • Agreement): Terceiro nível  EUA, Canadá – Quarto nível e México; » Quinto nível  Enfrentar a concorrência da UE;  Em vigor desde 1994;  Prazo de quinze anos para total eliminação de barreiras alfandegárias entre os 3 países. 04/09/14 50 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  51. 51. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 51 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Países que compõe o NAFTA A Bandeira do NAFTA
  52. 52. Clique para editar o estilo do título MERCOSUL mestre :  Criado em 1991, pelo tratado de Assunção;  Objetivo: dinamizar a economia regional, movimentando entre si mercadorias, pessoas, força de trabalho e capitais.  Prevê livre circulação de bens, serviços e fatores produtivos; Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 52 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  53. 53. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 53 PROF. ERIVALDO DE PIETRI MERCOSUL :  Membros: Brasil, Paraguai, Uruguai, Argentina e Venezuela.  Associados: Bolívia, Chile, Equador, Peru e Colômbia.  Observador: México
  54. 54. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias APEC (Asia-Pacific Economic Community) – Cooperação Econômica da Ásia e do Pacífico • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível  Área de – Quarto cooperação nível econômica da Ásia e do Pacífico; » Quinto nível  Bloco asiático, Austrália, Nova Zelândia, EUA, Canadá, México e Chile;  Integração econômica em 25 anos, a partir de 1994;  Conferência de Seattle – 1993. 04/09/14 54 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  55. 55. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível São 22 membros: Austrália; Brunei; Canadá; Chile; China; Hong Kong; Indonésia; Japão; Coréia do Sul; Malásia; México; Nova Zelândia; Papua Nova Guiné; Peru; Filipinas; Rússia; Cingapura; China Taipei (Formosa ou Taiwan); Tailândia; Estados Unidos; Vietnã. 04/09/14 55 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  56. 56. Clique para editar o estilo do título ASEAN – Associação de Nações do Sudeste Asiático mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível  A Associação de Nações do Sudeste Asiático (ASEAN) é uma organização regional de estados do sudeste asiático que foi constituída • Terceiro nível em 8 de agosto de 1967.  Os principais – Quarto nível objetivos da ASEAN são acelerar o crescimento econômico » Quinto nível e fomentar a paz e a estabilidade regionais. A ASEAN estabeleceu um fórum conjunto com o Japão, e um acordo de cooperação com a união Européia). A sede e secretariado permanente encontram-se em Jakarta.  Membros: Mianmar, Camboja, Laos, Vietnã, Tailândia, Filipinas, Malásia, Brunei, Cingapura e Indonésia. 04/09/14 56 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  57. 57. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível Países-membros da ASEAN 04/09/14 57 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  58. 58. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 58 PROF. ERIVALDO DE PIETRI TIGRES ASIÁTICOS  A expressão Tigres asiáticos refere-se às economias de Hong Kong, Cingapura, Coréia do Sul, Malásia, Filipinas, Indonésia, Vietnã e Taiwan (Formosa); esses territórios e países apresentaram grandes taxas de crescimento e rápida industrialização entre as décadas de 1960 e 1990.  Investimentos em educação e melhoria do sistema universitário.  Abundância de mão-de-obra barata.  Reforma agrária;
  59. 59. Clique para editar o estilo do título Fatores de Desenvolvimento: mestre  Investimento de capital externo (EUA e Japão – luta contra o socialismo).  Exploração da força de trabalho, relativamente barata.  Distribuição mais equilibrada de renda.  Estados centralizadores e ditatoriais.  Economias voltadas para o mercado externo.  Ética confucionista (equilíbrio social, hierarquia, disciplina, consciência de grupo, nacionalismo – empresa vista como uma grande família). Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 59 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  60. 60. Clique para editar o estilo do título Área de Influência dos Principais mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 60 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Blocos Econômicos
  61. 61. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 61 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Declarações Institucionais
  62. 62. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 62 PROF. ERIVALDO DE PIETRI DDeeffiinniiççããoo ddoo NNeeggóócciioo ee ddaa OOrrggaanniizzaaççããoo O negócio é definido como sendo a aplicação de recursos para criar produtos e serviços para satisfazer as necessidades do mercado em relação aos competidores. A organização é definida como sendo a maneira pela qual são administrados os recursos do negócio.
  63. 63. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 63 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Qual é o negócio da empresa? VISÃO ESTREITA DO NEGÓCIO VISÃO AMPLIADA D0 NEGÓCIO A empresa vende tinta A empresa atua no mercado de revestimentos A empresa vende impressos A empresa atua no mercado de comunicação A empresa vende roupas A empresa atua no mercado de moda A empresa vende passagens A empresa atua no mercado de turismo e lazer
  64. 64. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 64 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Negócio RReessttrriittoo XX AAmmpplloo DDEEFFIINNIIÇÇÃÃOO DDOO NNEEGGÓÓCCIIOO EESSTTRREEIITTAA AAMMPPLLIIAADDAA OORRGGAANNIIZZAAÇÇÃÃOO PPEETTRROOBBRRÁÁSS XXEERROOXX TTRREEVVIISSAANN FFIIAATT FFOORRDD TTRRAATTOORREESS PPHHIILLIIPPSS IIBBMM Petróleo Copiadoras Móveis Automóveis Tratores Televisão Computadores Energia Documentos Ambiência Meios de transporte Produtividade agrícola Informação, lazer, cultura e entretenimento Informação KKOODDAAKK Fotos Imagens
  65. 65. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 65 PROF. ERIVALDO DE PIETRI DDeeffiinniiççããoo ddee EEmmpprreessaa Negócio + Organização = EMPRESA
  66. 66. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 66 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Missão: Expressão da natureza do negócio da organização, bem como de sua forma de atuação. É a razão de ser de uma organização. índice MMIISSSSÃÃOO
  67. 67. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível Fórmula bbáássiiccaa ddee uummaa ddeeccllaarraaççããoo ddee MMiissssããoo • Terceiro nível VERBO DE AÇÃO + COMPLEMENTO + DESAFIO – Quarto nível » Quinto nível A Missão deve ser escrita após ampla discussão em todos os níveis da empresa. Ela servirá para que todos os integrantes tenham a mesma percepção do significado e da finalidade da empresa. 04/09/14 67 PROF. ERIVALDO DE PIETRI O que fazemos? De que modo fazemos? e/ou Para quem fazemos? Qual o nosso desafio?
  68. 68. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique Exemplo para de editar declaração os estilos ddee NNeeggóócciioo do texto && MMiissssããoo mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 68 PROF. ERIVALDO DE PIETRI MMIISSSSÃÃOO “Contribuir para o desenvolvimento da sociedade através da educação e capacitação de executivos, empresários e empresas.” NNEEGGÓÓCCIIOO “Soluções educacionais para o desenvolvimento empresarial.”
  69. 69. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique Exemplo para de editar declaração os estilos ddee NNeeggóócciioo do texto && MMiissssããoo mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 69 PROF. ERIVALDO DE PIETRI MMIISSSSÃÃOO “Prover informação para a tomada de decisão eficaz, através de soluções simples e objetivas, visando a melhoria dos resultados dos clientes” NNEEGGÓÓCCIIOO “Informação para a gestão empresarial e para o desenvolvimento das pessoas”
  70. 70. Clique para editar o estilo do título VVIISSÃÃOO mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 70 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Visão: É a explicitação do que se visualiza para a empresa. É um “sonho com data para acontecer”.
  71. 71. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • O que a empresa deseja se tornar? • O que a empresa quer que as pessoas entendam como resultado • Terceiro do trabalho? nível • De que – modo Quarto a nível visão representa os interesses dos clientes e os » Quinto valores nível que a empresa deve preservar? • Qual o papel de cada pessoa na visão de futuro? 04/09/14 71 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Visão de Futuro índice
  72. 72. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 72 PROF. ERIVALDO DE PIETRI DICAS PARA DEFINIR A VISÃO DE FUTURO A visão de futuro deve ser estabelecida pelos líderes da empresa, em consultas a colaboradores, na busca de Informações. É importante que os líderes compartilhem a visão com seus seguidores, formando a Comunidade de Visão. A visão deve ser desafiadora e ambiciosa, de forma a inspirar as pessoas a criar algo que valha a pena. É preciso que a visão seja detalhada, para que não haja dúvida sobre o que se deseja alcançar. índice
  73. 73. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 73 PROF. ERIVALDO DE PIETRI EExxeemmppllooss ddee VViissããoo ddee FFuuttuurroo • ““SSeerr aa eemmpprreessaa mmaaiiss rreennttáávveell ddoo sseettoorr,, ppoossssuuiinnddoo eelleevvaaddoo ggrraauu ddee ccoommpprroommeettiimmeennttoo ddee sseeuuss ccoollaabboorraaddoorreess,, ee pprrooppoorrcciioonnaannddoo aaooss sseeuuss cclliieenntteess,, pprroodduuttooss ee sseerrvviiççooss ccoomm QQuuaalliiddaaddee TToottaall,, ggaarraannttiinnddoo aa ssuuaa ssaattiissffaaççããoo,, pprreeffeerrêênncciiaa ee ffiiddeelliiddaaddee..”” • ““DDeesseejjaammooss sseerr ooss llííddeerreess ddee ddeesseemmppeennhhoo ee ddaa qquuaalliiddaaddee nnoo ffoorrnneecciimmeennttoo ddee sseerrvviiççooss eemm ggeessttããoo,, pprrooppoorrcciioonnaannddoo aaooss cclliieenntteess qquuaalliiddaaddee & pprroodduuttiivviiddaaddee ddee ppaaddrrããoo iinntteerrnnaacciioonnaall,, aattrraavvééss ddee uumm ttrraabbaallhhoo ddee eeqquuiippee ddee nnoossssoo ppeessssooaall..”” • ““SSeerr rreeffeerrêênncciiaa nnaa rreeggiiããoo ssuull ddoo BBrraassiill eemm iinnffoorrmmaaççããoo ppaarraa ggeessttããoo..”” IIddeennttiiddaaddee OOrrggaanniizzaacciioonnaall:: VVIISSÃÃOO
  74. 74. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 74 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Valores: Convicções claras e fundamentais que a organização defende e adota como guias para a gestão do seu negócio (crenças e posturas éticas: certo e errado, bom e ruim, importante e não importante). Em síntese, são as regras de conduta a serem seguidas pela organização no cumprimento de sua missão, devendo ser explícitos, éticos e compartilhados por todos os seus membros. índice VVAALLOORREESS
  75. 75. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias Exemplo ddee VVaalloorreess OOrrggaanniizzaacciioonnaaiiss • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 75 PROF. ERIVALDO DE PIETRI  Excelência no ATENDIMENTO;  Valorização e qualificação dos RECURSOS HUMANOS;  ÉTICA com transparência e responsabilidade;  AUSTERIDADE, simplicidade e humildade;  CRECIMENTO e aprimoramento contínuo.
  76. 76. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível Confiança • Terceiro e Respeito nível - propiciando relações abertas, francas e saudáveis. – Quarto nível Cooperação - fortalecendo » Quinto nível e valorizando a troca de conhecimentos e experiências no trabalho em equipe. Objetividade e Simplicidade - na maneira de sermos e no modo como realizamos nossas tarefas. Reciprocidade - como base vital de nossos valores, atitudes e comportamentos. 04/09/14 76 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Exemplo ddee VVaalloorreess OOrrggaanniizzaacciioonnaaiiss
  77. 77. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 77 PROF. ERIVALDO DE PIETRI RREESSUUMMOO
  78. 78. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 78 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Brokers e Clusters
  79. 79. Clique para editar o estilo do título AMBIENTE DOS CLUSTERS mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • A formação de novas parcerias baseadas na colaboração entre empresas é considerada uma alternativa para aquelas organizações que se sentem isoladas e incapazes de acompanhar a dinâmica concorrencial. • Terceiro nível – Quarto nível • Grandes empresas optaram por alternativas como alianças estratégicas, » Quinto nível joint-ventures, franquias, fusões e incorporações, muitas vezes levando à negociação companhias rivais que não viam outra opção a não ser colaborar para competir. • Entre os pequenos empreendimentos, esses arranjos surgiram sob a forma de parcerias, centrais de compras, formação de redes de cooperação e em alguns casos, no desenvolvimento de clusters de empresas onde a cooperação e a competição acontecem simultaneamente. 04/09/14 79 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  80. 80. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 80 PROF. ERIVALDO DE PIETRI O QUE SÃO CLUSTERS • Cluster é definido como uma concentração geográfica e setorial de empresas, gerando benefícios como o surgimento de fornecedores que providenciam materiais e componentes, existência de máquinas novas e de segunda mão para as empresas, surgimento de um grupo de trabalhadores com habilidades específicas e de agentes especializados em vendas, serviços técnicos e financeiros. • Refere-se ao cluster como uma variedade de empresas individualmente especializadas que trabalham num contexto de complementaridade.
  81. 81. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 81 PROF. ERIVALDO DE PIETRI O QUE SÃO CLUSTERS • Em resumo, a justificativa para a existência de clusters é que no atual cenário de negócios a competição não se dá mais entre empresas individuais espalhadas pelo mundo, mas entre grupos de empresas e regiões competindo umas com as outras. • Nesse sentido, a eficiência do cluster está em que a concentração de empresas de um mesmo ramo de atuação estimula a inovação, a melhoria dos processos e produtos e oportuniza o surgimento de fornecedores especializados para aquelas empresas. Assim, o cluster oferece um ambiente propício para a coexistência da cooperação e da competição, estimulando a competitividade dos participantes. • São exemplos de clusters famosos o Vale do Silício, nos Estados Unidos, o cluster da moda e design, no norte da Itália e, no Brasil, o cluster dos calçados em Franca.
  82. 82. Clique para editar o estilo do título O QUE SÃO OS BROKERS mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Um agente externo às empresas que atuam para fomentar a colaboração entre as empresas, formando assim grupos aliados que visam • Terceiro garantir nível melhores resultados. – Quarto nível » Quinto nível • Esse agente externo, chamado de broker, é um intermediário ou integrador que serve de apoio para a formação e desenvolvimento da rede de empresas, cujo papel normalmente é desempenhado por uma agência pública, uma associação ou uma organização não-governamental. 04/09/14 82 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  83. 83. Clique para editar o estilo do título ATUAÇÃO DOS BROKERS mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Responsável pela criação de redes de empresas, dependem de grandes esforços de consultores e associações locais, que identificaram grupos de empresas com similaridades e possibilidades • Terceiro de nível obter benefícios através da cooperação. – Quarto nível » Quinto nível • As redes formadas passam a ser responsáveis pela remuneração dos brokers, demonstrando a necessidade de que aos poucos as próprias redes conseguissem atuar sem ajuda de algum agente externo. 04/09/14 83 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  84. 84. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 84 84 / 26 PROF. ERIVALDO DE PIETRI BROKERS CCLLUUSSTTEERRSS
  85. 85. Clique para editar o estilo do título DESAFIOS NA ATUAÇÃO DOS BROKERS mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • O papel do brokers na formação de redes organizacionais é o de iniciar o processo de construção da rede através da superação dos entraves iniciais: - Identificar redes potenciais: o agente externo deve realizar um • Terceiro nível exercício de – diagnóstico para identificar e avaliar possibilidades de desenvolvimento Quarto de redes nível de empresas em segmentos nos quais haja benefícios mútuos » Quinto para todos nível os participantes; - Superar o ceticismo das empresas participantes: para que isso seja possível, é importante oferecer benefícios aos participantes, como por exemplo, servindo de ligação entre as empresas da rede e as instituições externas que podem apoiá-las na obtenção de benefícios como treinamentos e cursos de capacitação; - Criar o comprometimento entre os participantes: é provável que as empresas participantes tenham dúvidas quanto às capacidades do próprio agente externo, dúvidas acerca da dedicação das outras empresas e dos benefícios que a rede pode gerar. 04/09/14 85 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  86. 86. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 86 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Benchmarking
  87. 87. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 87 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Cultura Empresarial. Liderança e Diferenças
  88. 88. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 88 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Diferenças entre Equipe e time • Uma Equipe de Trabalho é fundamentada na existência de um conjunto ou grupo de pessoas que se aplica no desenvolvimento de uma tarefa ou trabalho. Os membros de uma equipe possuem envolvimento e compromisso com a filosofia e resultado final da tarefa desenvolvida. São indivíduos, liderados por um responsável que retém e transmite informações das etapas do trabalho, envolvidos com o desenvolvimento de determinadas tarefas, que somando completam o todo do trabalho. • Um Time de Trabalho é fundamentado em um conjunto de indivíduos, que associados buscam uma ação comum, com determinado fim. Os membros de um time têm conhecimento de todas as informações, etapas e filosofia do trabalho a ser realizado. São indivíduos liderados por um responsável, que procura integrar o grupo às tarefas a serem desenvolvidas, buscando motivar, empreender e envolver o senso de responsabilidade e emocional de cada indivíduo no trabalho. • As Diferenças entre uma Equipe e um Time de Trabalho talvez estejam na apresentação dos conceitos e de empreender um trabalho ou atividade profissional.
  89. 89. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 89 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Diferenças entre Equipe e time • A atividade para uma equipe de trabalho é a busca por um resultado, geralmente setorial, ou departamental. Enquanto em um time é a busca do resultado globalizado, com comprometimento e visualização da atividade total de todos os membros do grupo. • A liderança de uma equipe é designada pelo conhecimento e empenho no desenvolvimento da atividade. No time há o papel de responsável pela atividade, podendo ser a liderança exercida por todos os membros do grupo demonstrando grau de interação, motivação e envolvimento com a atividade. Gerando uma liderança motivada, informada e equilibrada tem e mantém ações que interagem indivíduos e resultados. • O conceito de equipe é mais antigo enquanto o de time é mais recente. Entre os dois conceitos, o segundo, por ser mais moderno e envolver a capacidade de adaptação do ser humano à visão empresarial e social, consegue satisfazer melhor a necessidade de papéis dentro de um grupo e atividade.
  90. 90. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 90 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Preparando um Time de trabalho • Obter um comprometimento maior por parte de todos os membros para melhorar o modo de realização do trabalho e o relacionamento interpessoal. Assim, se obtem melhores resultados, obtidos e atingidos, e maior qualidade entregue. • Mecanismos de trabalho – conduzindo discussões para chegar a um acordo sobre como serão organizadas e realizadas tarefas específicas; • . Liderança efetiva – usando o senso de propósito e atitudes assegurando os objetivos, e se compartilhada entre os membros, todos estarão comprometidos com o resultado final; • . Relacionamento interpessoal – usando princípios primordiais e básicos (confiança; cooperação e participação no processo de troca de informações, sentimentos e opiniões) para um grupo se estará pactuando, informalmente e abertamente por todos, a manutenção permanente do bom relacionamento interpessoal, • Relacionamento com a empresa – usando a visão macro organizacional (conhecimento geral da atividade da empresa), fundamental e necessária para qualquer time, é que procurará conhecer como e onde suas tarefas específicas comprometem e cooperam com objetivos de outros times e com a organização.
  91. 91. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 91 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Inovação e Mudanças
  92. 92. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 92 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Inovação e Mudanças • Inovação é o processo que inclui as atividades técnicas, concepção, desenvolvimento e gestão que resulta na comercialização de novos (ou melhorados) produtos, ou na criação de novos (ou melhorados) serviços. • Inovação pode ser também definida como fazer mais com menos recursos, por permitir ganhos de eficiência em processos, quer produtivos, quer administrativos ou financeiros, quer na prestação de serviços.
  93. 93. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 93 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Tipos de Inovação • Inovação do produto (mais amplo: inovação tecnológica): introdução no mercado de novos ou significativamente melhorados, produtos ou serviços. Inclui alterações significativas nas suas especificações técnicas, componentes, materiais, software incorporado, interface com o utilizador ou outras características funcionais; • Inovação do processo: implementação de novos ou melhorados, processos de produção ou logística de bens ou serviços. Inclui alterações significativas de técnicas, equipamentos ou software; • Inovação organizacional: implementação de novos métodos organizacionais na prática do negócio, organização do trabalho e/ou relações externas; • Inovação de marketing: implementação de novos métodos de marketing, envolvendo melhorias significativas no design do produto ou embalagem, preço, distribuição e promoção.
  94. 94. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 94 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Características da Inovação • Gestão da oportunidade, risco e mudança: a inovação é imprevisível com elevado risco associado, pode também ter grandes custos associados, deve por isso haver um acompanhamento de perto da inovação quer de bens ou serviços, de forma a evitar fracassos e riscos não calculados; • Interação com consumidor: procura de novos nichos de mercado faz com que seja necessário pesar bem custos, benefícios e timing para se envolver consumidores nos processos de inovação, para dessa forma potenciar o sucesso da mesma ao levar-se em conta o interesse do consumidor; • Resistência cultural à mudança: havendo predisposição para a mudança o sucesso de inovações será superior. Deve haver pressão na gestão da inovação para prevenir rigidez na forma de pensar e haver atitudes permeáveis há existência de ambientes propícios à inovação e mudança; • Desenvolvimento de novos negócios: inovação faz com que empresas se afastem da estabilidade e controlo, da sua zona de conforto, desviando-as dos seus processos normais. Recursos usados na inovação são usados na possível criação de novos produtos e possivelmente novas áreas de negócio, mas que tem risco associado e podem não ter no futuro não ter o retorno esperado.
  95. 95. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível Construindo parcerias e alianças.“Fatores relevantes”. 04/09/14 95 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  96. 96. Clique para editar o estilo do título Caminho para uma Aliança de Sucesso mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre 1. – Designação Segundo nível da equipe de planejamento e • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 96 www.mylius.com.br 96 / 26 PROF. ERIVALDO DE PIETRI negociação 2. Obtenção do consenso interno 3. Aproximação com os parceiros em potencial 4. Avaliação do arranjo estratégico 5. Avaliação do arranjo de recursos 6. Seleção do parceiro em potencial 7. Negociação do acordo de aliança
  97. 97. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 97 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Designação da equipe de planejamento e negociação • O planejamento de alianças inicia com base na estratégia empresarial traçada pela empresa. • Uma aliança é no momento o melhor caminho para uma expansão da sua empresa?
  98. 98. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 98 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Designação da equipe de planejamento e negociação • Estrutura ideal da equipe: – Um sócio da empresa (visão empresarial) – Responsável pelas relações com o mercado (comercial) – Jurídico (para elaboração do acordo) – Profissional que irá gerenciar o acordo (gestor de alianças)
  99. 99. Clique para editar o estilo do título Obtenção do Consenso Interno da mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 99 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Equipe da Empresa • Quais são os nossos objetivos e quais são os dos parceiros? • Qual será o nosso papel e o papel do parceiro dentro da aliança? • Quais serão os recursos – materiais, humanos e financeiros - que nós iremos disponibilizar e quais serão os recursos que os parceiros deverão oferecer dentro da aliança?
  100. 100. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias Obtenção do Consenso Interno da • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 100 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Equipe da Empresa • Qual é o “escopo” da aliança – o que e aonde? • Qual é o modelo de mercado da aliança? • Qual é a diferenciação estratégica que a aliança apresenta?
  101. 101. Clique para editar o estilo do título Aproximação dos parceiros em potencial mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 101 PROF. ERIVALDO DE PIETRI • Entidades de classe • Eventos de associação e pesquisa na Internet • Contato com o pessoal da área comercial de parceiros em potencial • Análise do arranjo estratégico • Descreva quão bem a sua empresa e cada um dos parceiros em potencial estão alinhados estrategicamente.
  102. 102. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias Avaliação do arranjo estratégico • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 102 PROF. ERIVALDO DE PIETRI • Exame da complementaridade dos parceiros a nível estratégico. • Nem tudo é só a avaliação de fatos e dados dos parceiros em potencial • Devemos avaliar qual é o nível de motivação da equipe do parceiro possui em termos do projeto de aliança que está sendo proposto. • Aspectos intangível também contam muito aqui!
  103. 103. Clique para editar o estilo do título Avaliação do arranjo de recursos mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Acordo de confidencialidade • Visitas • mútuas Terceiro nível • Análise do – arranjo Quarto nível de recursos • » Descreva quão Quinto bem os nível recursos de cada parceiro em potencial complementa os recursos da sua empresa: • Qual é a qualidade dos recursos do parceiro em potencial? • Qual é a quantidade dos recursos do parceiro em potencial? • A integração das empresas irá garantir os 100% dos recursos que serão necessários para garantir o sucesso da aliança? 04/09/14 103 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  104. 104. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias Seleção do parceiro em potencial • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 104 PROF. ERIVALDO DE PIETRI • Quais dos parceiros em potencial apresentam o menor índice de desacordo em relação aos Elementos de Avaliação Estratégica para serem solucionados durante a negociação do acordo (o próximo passo)? • Qual dos parceiros em potencial fornece a melhor combinação ou os recursos idéias? • Quais dos parceiros em potencial já se auto selecionaram ao longo da negociação? • Evidência clara de uma auto motivação
  105. 105. Clique para editar o estilo do título Negociação do acordo de aliança mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 105 PROF. ERIVALDO DE PIETRI • A visão jurídica dos advogados – Entrada – Participação dos parceiros – Saída • A visão empresarial dos administradores – Aspectos financeiros – Aspectos do relacionamento com os clientes e o mercado • Negociar todos os itens de forma simultânea • Busque uma negociação "ganha-ganha" sempre!
  106. 106. Clique para editar o estilo do título Implantação e Operação da Aliança mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível • Negociação de conflitos • Sistema de gerenciamento da aliança • Estabelecimentos de indicadores de desempenho da aliança • Gerenciamento das diferenças culturais entre os parceiros da aliança 04/09/14 106 PROF. ERIVALDO DE PIETRI
  107. 107. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 107 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Conclusões • Avaliação e consideração permanente de novos relacionamentos com parceiros em potenciais • Construa relações de trabalho robustas através de uma boa negociação e de excelentes acordos de parceria. • Estabeleça uma base comum de regras para trabalhar em conjunto com os parceiros • Disponha de um gerente responsável pelas alianças
  108. 108. Clique para editar o estilo do título mestre Alianças e Parcerias • Clique para editar os estilos do texto mestre – Segundo nível • Terceiro nível – Quarto nível » Quinto nível 04/09/14 108 PROF. ERIVALDO DE PIETRI Conclusões • Desenvolva habilidades de colaboração entre os envolvidos com alianças • Institua uma clima de cooperação empresarial dentro da sua empresa • Gerencie os múltiplos relacionamentos com o mesmo parceiro • Avalie constantemente a qualidade dos relacionamentos de aliança • Administre as mudanças que afetam as alianças

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