O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Михаил Ананьев - резюме

18.939 visualizações

Publicada em

Михаил Ананьев.
Опытный руководитель продаж в сфере информационных технологий (IT) и автоматизации.

Publicada em: Carreiras
  • Seja o primeiro a comentar

Михаил Ананьев - резюме

  1. 1. Ананьев Михаил ВладимировичРуководитель бизнес-проектов и продаж всфере IT и автоматизацииВозраст 37 летРод. 10 ноября 1975 г.Проживание: г. Санкт-Петербургмоб. телефон: +7 (812) 998-3651e-mail: ananyev_m@mail.ruЯркий, сильный, харизматичный лидер.Большой опыт организации продвижения и продаж в сфере информационных технологий (IT) и автоматизации.Глубокое понимание особенностей ведения бизнеса в России и СНГ.Сильный менеджер бизнес-проектов.Опыт работы NetWrix Corporation, Санкт-Петербург Американская компания, разработчик программного обеспечения в направлении управления IT- инфраструктуры (Change Auditing). 50-200 сотрудников. www.netwrix.com.Январь 2011 года - Январь 2013 годаRussia/CIS Country ManagerДолжностные обязанности и особенности работы:− Организация и развитие российского офиса NetWrix Corporation «с нуля».− Управление подразделением 2-5 человек.− Организация продаж. Построение структуры подразделения, регламентов и процедур продаж.− Ведение продаж. Переговоры с Enterprise клиентами. Личные контакты.− Развитие партнерской сети. Разработка партнерской системы. Привлечение новых партнеров, дистрибуторов. Ведение переговоров.− Разработка, организация системы продвижения. Управление маркетингом.− Публичные мероприятия и выступления - семинары, вебинары.Личные достижения:  успешный выход компании на рынок России и СНГ,  достижение высоких показателей продаж  достижение высоких показателей количества запросов (с почти 0 до 20% от глобального объема)  открытие большой перспективы стратегического развития на рынке  формирование крепкой профессиональной команды с перспективой расширения  создание и распространение полноценного русскоязычного контента, постановка системы работы с контентом  создание структурированной и масштабируемой системы ведения продаж  введение в глобальную компанию некоторых инструментов продвижения и продаж (работа с запросами, вебинары, принципиальные моменты партнерской программы и др.)Рекомендации предоставляются по запросу.
  2. 2. ЗАО «Инженерное бюро СЗМА», Санкт-Петербург Комплексная автоматизация технологических процессов (разработка, проектирование, изготовление, поставка, шеф-монтаж, пусконаладка, сервис). АСУ ТП стекольной промышленности, теплоэнергетики, в др. отраслях. Системная интеграция (преимущественно на базе Schneider Electric). Системы распределения электроэнергии. Изготовление и поставка щитового оборудования. Дистрибуция средств технологической автоматизации. 15 сотрудников.Январь 2000 года - Январь 2011 годаГенеральный директорДолжностные обязанности и особенности работы:− Управление предприятием.− Управление персоналом− Финансовый менеджмент.− Организационно-юридические вопросы. Контакты с государственными органами.− Организация продаж. География рынка - Россия и ближнее зарубежье, Западная и Восточная Европа.− Переговоры с крупными корпоративными заказчиками и партнерами, в т.ч. зарубежными, на уровне топ-менеджмента.− Работа с предприятиями на уровне инженерно-технического персонала.− Представление компании.− Разработка технико-коммерческих предложений, их презентация, в т.ч. публичная.− Составление ТЗ и его корректировка в процессе переговоров.− Составление и заключение договоров, оформление договорной и приемо-сдаточной документации.− Работа с базой данных, личные продажи.− Маркетинг. Реклама и продвижение.− Участие в качестве заказчика в разработке различной рекламной и сувенирной продукции, интернет- сайта, публикаций.− Организация участия в российских отраслевых выставках и работа на них.− Выступление на семинарах и конференциях перед обширной аудиторией.− Организация и обеспечение закупок, в т.ч. из-за рубежа. Личные контакты с крупнейшими поставщиками и производителями оборудования.Личные достижения:  Достижение компанией лидирующих позиций в своем сегменте.  Глубокая интеграция в рынок оборудования для стекольной промышленности  Создание и развитие направления системной интеграции как основной деятельности компании.Июль 1999 - январь 2000Исполнительный директорОрганизация и обеспечение текущей и операционной деятельности предприятия.Январь 1999 - июль 1999Начальник отдела взаиморасчетов и бартераПреобразование активов в денежные средства. Организация бартерных сделок. Проведение взаимозачетов. ОАО «Институт ГИПРОСТЕКЛО», Санкт-Петербург Ведущий институт России и бывшего СССР по проектированию предприятий стекольной промышленности.Январь 2005 года - Январь 2011 годаЗаместитель генерального директораПредставительские функции. Ведение переговоров.Курирование направлений автоматизации и электроснабжения.Организация различных мероприятий, в т.ч. работы на стенде на международной выставке Glasstec.Работа в высокопрофессиональной инженерной команде.Совмещение с основным местом работы. ТОО "Полюс", Санкт-Петербург Деревообрабатывающее производство (60 сотрудников)Январь 1997 - январь 1999Главный бухгалтер. Финансовый директор.Бухгалтерский учет. Отчетность. Контакты с государственными органами.
  3. 3. Управление финансами. Постановка учета, в т.ч. складского. Анализ и планирование экономическихпоказателей. Бюджетирование.1994-1996 - служба в армии.Принимал в разное время участие в разработке и управлении различными бизнес-проектами: снаряжениедля активного отдыха, организация спортивных соревнований, экзотический туризм, торговляпиломатериалами, открытие кемпинга в Европе, организация рекреационных экологических зон.Ключевые навыки:- Опыт управления бизнесом более 12 лет- Опыт работы в области организации продаж и управления продажами- Опыт управления коллективом до 15 человек- Опыт работы государственными структурами и с финансово-кредитными организациями- Знание основ маркетинга- Знание основ финансового планирования- Знание основ экономики, налогообложения- Опыт подбора, обучения и управление персоналом- Опыт разработки и реализации стратегии развития предприятия- Опыт в развитии продуктов информационных технологий- Опыт реформирования структур, внедрения эффективных механизмов развития- Опыт в создании и выполнение планов мероприятий по увеличению уровня продаж;- Понимание механизмов формирования ценовой и ассортиментной политики- Опыт управления продажами;- Опыт построения и развития партнерских сетей- Опыт ведения переговоров на любом уровне- Опыт сложных переговоров- Практический навык управление конфликтамиВысокий уровень владения ПК:- MS Office, Visio, PowerPoint и аналогичные пакеты конкурентных производителей- Project Management (MS Project и аналоги)- Глубокое знание систем Personal Information Management- Программы направления mind-maps (MindJet MindManager и аналоги).- SalesForce.com.- 1С и другие пакеты управления предприятием, бухгалтерией, складом и т.д.- Различные программы для управления продажами и базами данных заказчиков и клиентов.Личные качестваПродвинутая коммуникабельность. Контактность. Открытость.Высокий уровень интеллекта. Системное мышление. Умение видеть ситуацию в целом и верно определитьприоритеты действий. Навык последовательной реализации планов до достижения поставленных задач.Умение принимать решения. Высокий уровень личной ответственности.Очень работоспособен. Развитый навык самостоятельной работы.Стрессоустойчивость.Образование1990-1994 - Музыкальное училище при Государственной Консерватории им. Н.А. Римского-Корсакова.Специальность - артист оркестра, преподаватель.По специальности не работал.Дополнительная информацияГражданство: РоссияРазрешение на работу в странах: РоссияРусский : Родной язык, высокий уровень владения устной и письменной речью, врожденная грамотность.Английский — intermediate.Готовность к командировкамХобби и увлечения: активный отдых, боевые искусства.Стаж вождения с 1996 г.Женат, 2 детей.

×