خطة-تسويقية.pptx

خطة-تسويقية.pptx
1 MARKETING PLAN ‫التسويقية‬ ‫الخطة‬
2 ‫التسويقية‬ ‫الخطة‬ ‫هدف‬ ‫لبلوغ‬ ‫توضع‬ ‫خطة‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫هو‬ ‫التسويقي‬ ‫الشركة‬
3 ‫ع‬ ‫اإلجابة‬ ‫من‬ ‫بد‬ ‫ال‬ ‫الهدف‬ ‫تحديد‬ ‫قبل‬ ‫لى‬ ‫التالية‬ ‫األسئلة‬ : . ‫الشركة‬ ‫تمارسها‬ ‫التي‬ ‫الصناعة‬ ‫ماهية‬ ‫ـ‬ . . ‫الشركة‬ ‫منتجات‬ ‫نوعية‬ ‫ـ‬ . . ‫السوق‬ ‫في‬ ‫الشركة‬ ‫وضع‬ ‫ـ‬ . . ‫المنافسة‬ ‫حجم‬ ‫ـ‬ . . ‫الشركة‬ ‫زبائن‬ ‫ـ‬ .
4 ‫فاعلية‬ ‫أكثر‬ ‫الهدف‬ ‫لجعل‬ ‫القرارات‬ ‫ماهية‬ ‫إلى‬ ‫نتعرف‬ ‫باستراتيجيات‬ ‫المتعلقة‬ ‫التسويق‬
5 ‫للتسوي‬ ‫االستراتيجية‬ ‫الخطة‬ ‫مفهوم‬ ‫ق‬ ‫باإلستراتيجية؟‬ ‫المقصود‬ ‫ما‬ ‫هدف‬ ‫لتنفيذ‬ ‫توضع‬ ‫الخطط‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫هي‬ ‫تنفيذ‬ ‫إلى‬ ‫للوصول‬ ‫الشركة‬ ‫أهداف‬ ‫أو‬ ‫رسالة‬ ( ‫غاية‬ ‫أو‬ ) ‫وضع‬ ‫التي‬ ‫الشركة‬ ‫أجلها‬ ‫من‬ ‫الهدف‬ .
6 ‫استراتيجية‬ ‫تحديد‬ ‫من‬ ‫البد‬ ‫التسو‬ ‫أن‬ ‫باعتبار‬ ‫التسويق‬ ‫يق‬ ‫ألي‬ ‫األساسي‬ ‫الهدف‬ ‫هو‬ ‫منشأة‬
7 ‫ما‬ ‫هي‬ ‫أهداف‬ ‫الشركة‬ ‫؟‬ ‫كيف‬ ‫يمكن‬ ‫وضع‬ ‫هذه‬ ‫األهداف‬ ‫بمعايير‬ ‫كمية‬ ‫ونوعية‬ ‫؟‬ ‫ما‬ ‫هو‬ ‫الوضع‬ ‫الحالي‬ ‫؟‬ ‫هل‬ ‫أهدافنا‬ ‫التسويقية‬ ‫واقعية‬ ‫فيما‬ ‫يخص‬ ‫الفرص‬ ‫والمخاطر‬ ‫الموجودة‬ ‫في‬ ‫األسواق‬ ‫؟‬
8 ‫التحليلي‬ ‫الواقع‬ ‫االستراتي‬ ‫التسويق‬ ‫خطة‬ ‫أن‬ ‫جية‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫توضع‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫باست‬ ‫التسويقي‬ ‫التحليل‬ ‫خدام‬ ‫التالية‬ ‫األدوات‬ :
9 1 ‫ـ‬ ‫خارج‬ ‫المنشأة‬ ‫البد‬ ‫من‬ ‫إجراء‬ ‫مسح‬ ‫شامل‬ ‫لبيئة‬ ،‫السوق‬ ‫وتحليل‬ ‫لواقع‬ ،‫المنافسة‬ ‫وللمستهلك‬ ‫والوضع‬ ،‫االقتصادي‬ ‫والحكو‬ ،‫مي‬ ‫والتكنولوجي‬ … ‫الخ‬ .
10 2. ‫المن‬ ‫داخل‬ ‫والمعوقات‬ ‫المشكالت‬ ‫تحليل‬ ‫شأة‬ 3. ‫فرص‬ ‫إلى‬ ‫الخارجية‬ ‫المعطيات‬ ‫تحويل‬ ‫تسويقية‬
11 4 ‫الحالية‬ ‫االستراتيجية‬ ‫تطوير‬ ‫ـ‬ . 6 ‫العمل‬ ‫إلتمام‬ ‫متكاملة‬ ‫تعاون‬ ‫خطة‬ ‫وضع‬ ‫ـ‬ . 5 ‫متكاملة‬ ‫تسويق‬ ‫خطة‬ ‫وضع‬ ‫ـ‬ .
12 7 ‫التسويق‬ ‫لعمليات‬ ‫تنفيذ‬ ‫خطة‬ ‫وضع‬ ‫ـ‬ . ‫يعت‬ ‫بعضها‬ ‫أو‬ ‫القرارات‬ ‫هذه‬ ‫جميع‬ ‫بر‬ ‫تنظ‬ ‫اآلخر‬ ‫والبعض‬ ً‫استراتيجيا‬ ً‫يميا‬ 8 ‫والتوجيه‬ ‫المستمرة‬ ‫المراقبة‬ ‫ـ‬ .
13 SWOT ‫ن‬ ‫ف‬ ‫ض‬ ‫ق‬ ‫الفرص‬ Opportunities ‫التحديات‬ Threats ‫الضعف‬ Weaknesses ‫القـوة‬ Strength
14 ‫الق‬ ‫ونقاط‬ ‫الضعف‬ ‫نقاط‬ ‫تحليل‬ ‫وة‬ ‫في‬ ‫والتحديات‬ ‫والفرص‬ ‫الشركة‬ .
15 ‫إن‬ ‫بحوث‬ ‫التسويق‬ ‫ضرورية‬ ‫لمعرفة‬ ‫التهد‬ ‫يدات‬ ‫والمخاطر‬ ‫في‬ ‫البيئة‬ ‫السوقية‬ ‫المحيطة‬ ‫با‬ ‫لشركة‬ ‫والتي‬ ‫ال‬ ‫يمكن‬ ‫السيطرة‬ ‫عليها‬ ‫وموطن‬ ‫الض‬ ‫عف‬ ‫والقوة‬ ‫التي‬ ‫يمكن‬ ‫السيطرة‬ ‫عليها‬ ، ‫من‬ ‫أجل‬ ‫التخطيط‬ ‫الصحيح‬
16 ‫التسويق‬ ‫بحوث‬ ‫تعريف‬ ‫التسوي‬ ‫البيانات‬ ‫وتحليل‬ ‫وتسجيل‬ ‫جمع‬ ‫هي‬ ‫قية‬ ‫ودراستها‬ ‫البحث‬ ‫موضع‬ ‫بالمشكلة‬ ‫المتعلقة‬ ‫المناسب‬ ‫التسويقي‬ ‫القرار‬ ‫واتخاذ‬ .
17 ‫التسويق‬ ‫بحوث‬ ‫مزايا‬  ‫المشكلة‬ ‫تحديد‬  ‫التسويقية‬ ‫األنشطة‬ ‫أولويات‬ ‫تحديد‬  ‫ومتغيرات‬ ‫السلع‬ ‫بمواصفات‬ ‫جيدة‬ ‫معرفة‬ ‫األسواق‬  ‫وضع‬ ‫في‬ ‫العلمية‬ ‫األسس‬ ‫استخدام‬ ‫االستراتيجيات‬  ‫األسو‬ ‫في‬ ‫التسويقية‬ ‫الفرص‬ ‫اكتشاف‬ ‫اق‬
18 ‫التخطيط‬ ‫عملية‬ ‫تشمل‬  ‫التسويق‬ ‫ببحوث‬ ‫البدء‬  ‫الشرك‬ ‫في‬ ‫والضعف‬ ‫القوة‬ ‫مواضع‬ ‫على‬ ‫الوقوف‬ ‫ة‬  ‫السوق‬ ‫في‬ ‫الشركة‬ ‫موضع‬ ‫تحديد‬  ‫ال‬ ‫مواقع‬ ‫على‬ ‫بالتركيز‬ ‫التسويقية‬ ‫الخطة‬ ‫وضع‬ ‫قوة‬ ‫الشركة‬ ‫في‬
19  ‫المتوقعة‬ ‫المبيعات‬ ‫بحجم‬ ‫التنبؤ‬  ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫تحديد‬  ‫بالتسويق‬ ‫الخاصة‬ ‫الموازنة‬ ‫وضع‬  ‫المنتج‬ ‫تصميم‬  ‫التنفيذ‬  ‫للخطة‬ ‫والمتابعة‬ ‫الرقابة‬
20 ‫التسويق‬ ‫بحوث‬ ‫مجاالت‬  ‫السوق‬ ‫وطبيعة‬ ‫حجم‬  ‫الرئيسية‬ ‫األسواق‬ ‫تحديد‬  ‫السوق‬ ‫اتجاهات‬ ‫معرفة‬  ‫للشركة‬ ‫السوقية‬ ‫الحصة‬ ‫تحديد‬  ‫وطبيعتهم‬ ‫الشركة‬ ‫عمالء‬ ‫عدد‬ ‫معرفة‬ 1) ‫السوق‬ ‫بحوث‬
21 2) ‫المنافسون‬ ‫بحوث‬  ‫وتوزعهم‬ ‫المنافسين‬ ‫وحجم‬ ‫طبيعة‬  ‫والقوة‬ ‫الضعف‬ ‫نقاط‬ ‫تحديد‬ ‫للمنتجات‬ ‫المنافسة‬  ‫والتعرف‬ ‫المنافسة‬ ‫المنتجات‬ ‫مقارنة‬ ‫والبديلة‬ ‫الجديدة‬ ‫المنتجات‬ ‫على‬ .
22 3) ‫المبيعات‬ ‫بحوث‬  ‫المبيعات‬ ‫تحليل‬  ‫البيعية‬ ‫المناطق‬ ‫تقييم‬  ‫التسويقي‬ ‫السياسة‬ ‫فعالية‬ ‫ة‬  ‫السوق‬ ‫في‬ ‫البدائل‬ ‫إيجاد‬  ‫البيعية‬ ‫الحصص‬ ‫تحديد‬
23 4) ‫السلعة‬ ‫بحوث‬  ‫المنافسين‬ ‫سلع‬ ‫تقييم‬  ‫السلعة‬ ‫وصف‬  ‫وحاجات‬ ‫متطلبات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬ ‫المستهلكين‬  ‫جديدة‬ ‫سلع‬ ‫إنتاج‬ ‫فرص‬ ‫معرفة‬
24 5) ‫واإلعالن‬ ‫الترويج‬ ‫بحوث‬  ‫االستراتيجية‬ ‫عن‬ ‫شاملة‬ ‫نظرة‬  ‫في‬ ‫المتوفرة‬ ‫الترويج‬ ‫أساليب‬ ‫معرفة‬ ‫األسواق‬  ‫اإلع‬ ‫والرسائل‬ ‫اإلعالن‬ ‫وسائل‬ ‫تقييم‬ ‫النية‬ ‫األسواق‬ ‫في‬ ‫المتواجدة‬  ‫الترويج‬ ‫استراتيجية‬ ‫تقييم‬
25 6) ‫التوزيع‬ ‫بحوث‬  ‫التوزيع‬ ‫استراتيجية‬  ‫التوزيع‬ ‫منافذ‬ ‫تحديد‬  ‫الخاصة‬ ‫التوزيع‬ ‫منافذ‬ ‫تقييم‬ ‫بالشركة‬  ‫المادي‬ ‫التوزيع‬ ‫فعالية‬ ‫تقييم‬  ‫الموزعين‬ ‫اختيار‬ ‫أسس‬ ‫تقييم‬
26 ‫التسويقي‬ ‫البحث‬ ‫خطوات‬ ‫وتحدي‬ ‫البحث‬ ‫من‬ ‫الهدف‬ ‫تحديد‬ ‫د‬ ‫بشكل‬ ‫وأسبابها‬ ‫المشكلة‬ ‫دقيق‬
27 ‫المشكل‬ ‫تحديد‬ ‫ة‬  ‫التسويقية‬ ‫العوائق‬  ‫التسويق‬ ‫الفرص‬ ‫استغالل‬ ‫ية‬
28 ‫التسويق‬ ‫المشكلة‬ ‫تعريف‬ ‫خطوات‬ ‫ية‬ .1 ‫تعريف‬ ‫المشكلة‬ .2 ‫معرفة‬ ‫مسببات‬ ‫المشكلة‬ .3 ‫التعرف‬ ‫بعمق‬ ‫على‬ ‫أعراض‬ ‫المشكلة‬ .4 ‫تحديد‬ ‫الهدف‬ ‫من‬ ‫الدراسة‬ ‫والخطوات‬ ‫الواجب‬ ‫إتباعها‬ ‫إلتمام‬ ‫الدراسة‬ ‫المطلوبة‬
29 ‫بنجاح‬ ‫التسويق‬ ‫بحوث‬ ‫إلتمام‬ ‫أساسية‬ ‫عوامل‬  ‫التوقيت‬ TIME £ ‫التمويل‬ MONEY  ‫الدقة‬ ACCURITY
30 ‫تعني‬ ‫الفرص‬ : o ‫األسواق‬ ( ‫توزيعها‬ ‫ـ‬ ‫تقسيماتها‬ ‫ـ‬ ‫حجمها‬ … .. ) o ‫الزبائن‬ . o ‫الطلب‬ ‫حجم‬ . o ‫المنتجات‬ ‫تنوع‬ . o ‫التقني‬ ‫التطور‬ . o ‫الوطني‬ ‫االقتصاد‬ . o ‫المنافسون‬ .
31 ‫تعني‬ ‫المعوقات‬ :  ‫المنافسة‬ .  ‫البديلة‬ ‫المنتجات‬ .  ‫األسعار‬ .  ‫االقتصادي‬ ‫االنهيار‬ .  ‫والقوانين‬ ‫األنظمة‬ .
32  ‫الفرص‬ ‫إلى‬ ‫الوصول‬ ‫كيفية‬ ‫؟‬ ‫واستغاللها‬  ‫التحديات‬ ‫على‬ ‫التغلب‬ ‫يمكن‬ ‫كيف‬ ‫؟‬ ‫األسواق‬ ‫في‬  ‫الفرص‬ ‫توظيف‬ ‫يمكن‬ ‫كيف‬ ‫تستفي‬ ‫هامة‬ ‫كموارد‬ ‫الستخدامها‬ ‫د‬ ‫؟‬ ‫الشركة‬ ‫منها‬
33 S W O T ‫قوي‬ ‫فرص‬ ‫ضعيف‬ ‫تحديدات‬
34 ‫ه‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫و‬ ‫أنـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــا‬ ‫ضعيـف‬ ‫قـوي‬ ‫قوي‬ ‫ضعيف‬ ‫أقوياء‬ ‫نحن‬ ‫أ‬ ‫ضعيف‬ ‫نا‬ ‫قوي‬ ‫هو‬ ‫قـوي‬ ‫أنا‬ ‫ضعيف‬ ‫هو‬ ‫ضعفاء‬ ‫نحن‬ ‫هــــــــــــــــــــو‬
35 ‫الداخلية‬ ‫البيئة‬  ‫الشرك‬ ‫في‬ ‫والتنظيمي‬ ‫اإلداري‬ ‫الهيكل‬ ‫ة‬ .  ‫اإلنتاجية‬ ‫الطاقات‬ .  ‫البشرية‬ ‫الطاقات‬ .  ‫المالي‬ ‫التمويل‬ .  ‫السوق‬ ‫في‬ ‫الشركة‬ ‫وضع‬ .
36 ‫فيها‬ ‫المؤثرة‬ ‫والعوامل‬ ‫التسويق‬ ‫بيئة‬ ‫من‬ ‫بالعديد‬ ‫الصناعية‬ ‫المشروعات‬ ‫تتأثر‬ ‫مؤثرات‬ ‫وهي‬ ‫بالمشروع‬ ‫المحيطة‬ ‫العوامل‬ ‫يمكن‬ ‫العوامل‬ ‫هذه‬ ‫بعض‬ ،‫وداخلية‬ ‫خارجية‬ ‫السيط‬ ‫يمكن‬ ‫ال‬ ‫والبعض‬ ‫عليها‬ ‫السيطرة‬ ‫رة‬ ‫عليها‬ .
37 ‫األنشطة‬ ‫من‬ ‫مزيج‬ ‫وهو‬ ‫األساسية‬ ‫األربعة‬ ‫السلعة‬ ‫والسعر‬ ‫والترويج‬ ‫التوزيع‬ ‫وأسواق‬  ‫الت‬ ‫على‬ ‫التسويقي‬ ‫المزيج‬ ‫استراتيجية‬ ‫تعتمد‬ ‫ناسق‬ ‫األربعة‬ ‫العناصر‬ ‫بين‬ ‫والتناغم‬  ‫التوازن‬ ‫بين‬ ‫ما‬ ‫تنتجه‬ ‫الشركة‬ ‫واألساليب‬ ‫المست‬ ‫خدمة‬ ‫للوصول‬ ‫إلى‬ ‫األسواق‬ ‫لتحقيق‬ ‫الربح‬ ‫المطلوب‬ ‫وإشباع‬ ‫الحاجات‬ ‫تحقيق‬ ‫الرغبات‬ .
38 ‫تحليل‬ ‫المنافسين‬ ( ‫االفتراضية‬ ‫المنافسة‬ ) ‫المباشرة‬ ‫المنافسة‬ ‫ـ‬ ‫المتوقعة‬ ‫المنافسة‬ ‫ـ‬ ‫البديلة‬ ‫المنتجات‬ ‫ـ‬ ‫الممولين‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫تعزيز‬ ‫ـ‬ ‫الزبائن‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫زوال‬ ‫ـ‬

Check these out next

خطة-تسويقية.pptx

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Similar a خطة-تسويقية.pptx(20)

Último(20)

خطة-تسويقية.pptx