Case: Apex Brasil - Um Estudo Sobre o Fomento da Internacionalização de Empresas Nacionais

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Trabalho desenvolvido por: Aloizio Ziareski; Everson Silveira; Marcos Magnum; Michel Zanon, e apresentado à disciplina de Empreendedorismo, do Curso de Administração, 5º Período da Faculdade INEC - Castro, Professor Jorge Soistak.


Resumo


O presente estudo busca investigar o sistema de fomento a internacionalização de empresas nacionais por do apoio e staff prestado as organizações que buscam emergir no mercado estrangeiro. Como escopo de pesquisa foi proposto à ‘Apex - Brasil’ órgão instituído pelo governo federal o qual tem como objetivo auxiliar empresas nacionais de grande, médio e pequeno porte a iniciar a internacionalização de seus produtos por meio da exportação. Pois constado que nos dias atuais com a globalização e a aproximação dos mercados surge um cenário no qual a concorrência cada vez mais acirrada incita o empreendedor a buscar formas, métodos e sistemas de expansão de seus negócios nesse contexto surge a ‘Apex – Brasil’ que atualmente é o instrumento ideal para apoio na investida no mercado externo. Para produção deste trabalho foi utilizado o método exploratório por meio de pesquisa aleatória. Em resumo este trabalho tem por objetivo esclarecer e ampliar o know-how acerca do Fomento a Exportação e Internacionalização de produtos e serviços.

Palavras chave: Apex – Brasil, Exportação, Internacionalização, Empreendedorismo.


Abstract

The present study investigates the development system the internationalization of domestic companies by the staff provided support and organizations that seek to emerge in the foreign market. As the scope of research was proposed to 'Apex - Brazil' body established by the federal government which aims to help national companies large, medium and small size to start the internationalization of its products through export. Because it featured today with the globalization of markets and the approach appears a scenario in which the increasingly fierce competition encourages the entrepreneur to seek ways, methods and systems for business expansion in this context the 'Apex - Brazil' that currently is the ideal tool to support the assault on the foreign market. In producing this study we used the exploratory method by random search. In summary this paper aims to clarify and expand the know-how about the Internationalization and Export Promotion of products and services.

Keywords: Apex - Brazil, Export, Internationalization, Entrepreneurship.

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Case: Apex Brasil - Um Estudo Sobre o Fomento da Internacionalização de Empresas Nacionais

  1. 1. APEX DO BRASIL Um estudo sobre o fomento daInternacionalização de empresas Nacionais.
  2. 2. A InternacionalizaçãoA globalização já deixou de ser algo novo parase tornar realidade no dia a dia das empresassurge um novo contexto com novas necessidadesConcorrência X Competitividade
  3. 3. Surge uma questão o que as empresas devemfazer para transcender a concorrência e além dese preservar, emergir no mercado?
  4. 4. Exportação como método de expansão donegócio
  5. 5. Apex - BrasilFomento a internacionalização de Empresas Nacionais
  6. 6. História e Origem• A Apex do Brasil foi instituída pelo governo federal a partir da necessidade de aquecer a exportação de produtos brasileiros• Seu início ocorreu em 21 de novembro de 1997 como Apex;• Pelo decreto 2.398, transformou-se em Apex – Brasil, pela Medida Provisória 106 de 23 de janeiro de 2003
  7. 7. • Sua função de staff auxilia as empresas de qualquer porte a aumentar sua participação ou iniciação no mercado externo;• Com o auxilio do SEBRAE que presta serviços como, capacitação e treinamentos de pessoal, pesquisas de mercado e participação em feiras e seminários
  8. 8. Atuação• Apex – Brasil é fragmentado em 19 setores diferentes de atuação no mercado, podemos citar como exemplo: – alimentos; – cosméticos; – artefatos de borracha; – couro; – autopeças; – flores e plantas ornamentais; – calçados, – entre outros.
  9. 9. Apoio e Treinamento• Pensando em atender as necessidades das organizações a Apex – Brasil utiliza-se de ferramentas para desenvolver e preparar as atividades de exportação;• Prepara a empresas para que essas sejam fortes concorrentes e estejam preparadas para atingir o público alvo;
  10. 10. • sensibilização, conscientização e mobilização (seminários, workshops etc..);• missão de cultura exportadora (visita a feiras, a importadores, pontos de venda etc.);• identificação de produtos com potencial para exportar;• prospecção de mercados (detalhamento de estudos de mercado);
  11. 11. • treinamento e capacitação em comércio exterior ;• treinamento e capacitação em gestão das empresas;• adequação de produtos (certificação, design, embalagem, etc.);• adequação de processos (tecnologia, qualidade total, certificação ISO etc.) M
  12. 12. Formas de Iniciação• Atualmente o governo através da APEX - Brasil, vem contribuindo com os consórcios de exportação e liberação posterior de recursos para sua promoção; E
  13. 13. Consórcio de Exportação• É um sistema criado para viabilizar a exportação de micro, pequeno empresas e até mesmo de médias empresas.• Consiste na união de várias empresas para ratear as despesas aduaneiras e os custos nas participações de feiras .• É um agrupamento de empresas com o mesmo interesse , ou seja, exportar.
  14. 14. Diagrama do modelo de Consórcio
  15. 15. • Os membros de um consórcio de exportação, devem entender que a cooperação deve prevalecer sobre a competição, afim de ter acesso aos mercados chaves e ás últimas tecnologias;
  16. 16. Vantagens• As principais vantagens deste mecanismo de cooperação são as seguintes: a redução dos custos de exportação através de despesas rateadas entre as empresas;• redução dos riscos ligados a venda;• maior poder de negociação com fornecedores e compradores;• ampliação da escala de produção; ganhos na eficiência;• absorção de novas tecnologias de produção de forma conjunta;• aprimoramento do processo de gestão e produção;• acúmulo de conhecimento;• aumento de conhecimento em marketing internacional;
  17. 17. • maior poder de negociação com fornecedores e compradores;• aumento da competitividade perante os concorrentes nacionais;• efeito moral (motivador) sobre as empresas participantes;• possibilidade de criação de uma marca forte; realização de brand;• catálogos e sites na internet em conjunto;• diminuição dos custos de cada empresa por atividade promocional ;• sinergia nos transportes, diversificação geográfica da exportação;dentre outras.
  18. 18. Desvantagens• comportamentos individualistas e preocupação de que outro consorciado obtenha mais vantagem durante as atividades;• permanência de segredos industriais entre os participantes;• falta de profissionalismo dos gerenciadores do consórcio;• postura de visualização da exportação como estratégia de curto prazo (empresários que visam apenas lucros imediatos);
  19. 19. Estratégias de Entrada em Mercado E
  20. 20. Responsabilidade SocialA Apex apoia o movimento cinematográficonacional por meio de investimentos no projetoCinema do BrasilIncentivo a participação audiovisual brasileiro no mercado internacional M
  21. 21. Curiosidades
  22. 22. Sede da Apex em Brasília
  23. 23. Missão“A Apex - Brasil trabalha para desenvolver acompetitividade das empresas brasileiras,promovendo a internacionalização dos seusnegócios e a atração de investimentosestrangeiros diretos.”
  24. 24. Objetivos“A Agência trabalha para inserir maisexportadores no mercado internacional,diversificar e agregar valor à pauta de exportaçãobrasileira, aumentar o volume comercializado,
  25. 25. Consolidar a presença do país em mercadostradicionais e abrir novos mercados para osprodutos e serviços brasileiros.”
  26. 26. • A agência apoia atualmente mais de 12 mil empresas de 81 setores da economia brasileira;• Em 2011 – 14 dessas empresas da área de serviços e 67 de produtos - foram responsáveis, por 21,24% das exportações da indústria brasileira.
  27. 27. • Ações de promoção comercial abrem novas oportunidades para as empresas brasileiras no exterior com significativos resultados de negócios: – Fórmula Indy; – Projeto Brasil Trade; – Projeto Carnaval. M
  28. 28. Centros de Negócios• Estratégicamente localizados na: – Ásia (Pequim – China); – Oriente Médio (Dubai - Emirados Árabes Unidos); – América do Norte (Miami – EUA); – América Central e Caribe (Havana – Cuba); – Europa Ocidental (Bruxelas – Bélgica); – Leste Europeu (Moscou – Rússia); – África (Luanda – Angola). A
  29. 29. • A Agência também coordena os esforços de atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o país;• Com o objetivo de atrair capitais produtivos de empresas estrangeiras que possam incorporar inovações tecnológicas e novos modelos de gestão de negócios e adensar nossas cadeias produtivas.
  30. 30. Em 2009, a Apex-Brasil foi eleita pelo Banco Mundial como a 2ª melhor agência ematendimento ao investidor entre 181 instituições de todo o mundo, conquistando o topo doranking da América Latina e Caribe e o segundo lugar geral no quesito “informação aos investidores”
  31. 31. Em 2010, a Agência foi premiada com o TPO Network Award como melhor agência de promoção comercial entre os países em desenvolvimento.
  32. 32. Conclusão• Nas atividades comerciais de exportação, as empresas de diversos setores da economia brasileira, devem traçar; objetivos e estratégias consistentes, para que se possam consolidar como exportadores no mercado internacional.• Nesse contexto surge um efetivo instrumento de fomento a internacionalização de serviços e produtos ofertado pela Apex – Brasil.
  33. 33. Case Apex - Brasil ADM V Aloizio Ziareski Everson Silveira Marcos Magnum Michel Zanon
  34. 34. Referencias• Cinema do Brasil; disponível em: http://www.cinemadobrasil.org.br/2012/quem-somos.php?lang=pt; Acesso em: 01/06/2012•• Apex do Brasil; disponível em: http://www.apexbrasil.com.br/portal/publicacao/engine.wsp?tmp.area=526&tmp.texto=87; Acesso em 01/06/2012.• A ENTRADA DO BRASIL NO MERCADO MUNDIAL DE VINHOS: ANÁLISE DAS POLÍTICAS DE PROMOÇÃO DAS EXPORTAÇÕES DA APEX-BRASIL. Disponível em: http://www.google.com.br/url?sa=t&rct=j&q=Estudo+de+caso+apex+brasil&source=web&cd=7&ved=0CFcQFjAG&url=htt p%3A%2F%2Fprope.unesp.br%2Fxxii_cic%2Fver_resumo.php%3Farea%3D100044%26subarea%3D12567%26congresso% 3D30%26CPF%3D35055741805&ei=HBaOT5bkAsXX0QGQrs2wDw&usg=AFQjCNEy5N3S7n7FvYyoJDALsSxQViocN Q&cad=rja; Acesso em: 01/06/2012;•• CONSORCIO DE EXPORTAÇÃO NO BRASIL UM ESTODO MULTI CASOS; Disponível em: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-30012007-190423/pt-br.php Acesso em 19/04;•• CONSÓRCIO DE EXPORTAÇÃO COMO ALTERNATIVA DE PEQUENAS E MÉDIAS• EMPRESAS: UM ESTUDO DE CASO NA CADEIA TÊXTIL; Disponível em: http://www.revistasusp.sibi.usp.br/pdf/rege/v15n2/v15n2a1.pdf; Acesso em: 26/05/2012.•• CONSÓRCIO DE EXPORTAÇÃO: Estratégia Para Internacionalização De Médias E Pequenas Disponível em: empresas http://www.aedb.br/seget/artigos09/548_286_Consorcio_de_Exportacao_Estrategia_para_Internacionalizacao_de_Medias_e_ Pequenas_Empresas.pdf; Acesso em 19/04;•• ESTRATÉGIAS DE MARKETING EM CONSÓRCIOS DE EXPORTAÇÃO: Formulação De Hipóteses A Partir De Estudos Empíricos Na Indústria Têxtil E De Confecções No Brasil Disponível em: http://www.unifae.br/publicacoes/pdf/IIseminario/organizacoes/organiacoes_05.pdf; Acesso em: 19/04.

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