A arte da Guerra

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Este trabalho tem como objetivo analisar o tratado militar escrito por Sun Tzu no século IV a.C. e criar uma relação com plano de marketing.

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A arte da Guerra

  1. 1. 1 BUSINESS SCHOOL SÃO PAULO ALLYSON CHIARINI DE FARIA A ARTE DA GUERRA 孫子兵法 Sun Tzu SÃO PAULO 2015
  2. 2. 2 BUSINESS SCHOOL SÃO PAULO ALLYSON CHIARINI DE FARIA A ARTE DA GUERRA 孫子兵法 Sun Tzu Este trabalho tem como objetivo analisar o tratado militar escrito por Sun Tzu no século IV a.C. e criar uma relação com plano de marketing estudado na disciplina Gestão de Marketing e Redes Sociais,da Business School São Paulo. Orientador: Profº Marcos Carrer Cruz SÃO PAULO 2015
  3. 3. 3 1. A ARTE DA GUERRA O tratado militar ou livro adotado por uns, escrito pelo estrategista Sun Tzu durante o século IV a.C. é composto por treze capílutos, onde cada um deles aborda um aspecto da estratégia de guerra, afim de criar um visão clara de todos os eventos e estratégias que devem ser abordados em um combate. Desde o século XVIII o livro passou a ser traduzido em diversos idiomas como inglês, alemão e russo; e tem sido utilizado desde então como um manual para pessoas que desejam obter sucesso em suas batalhas. Embora o livro aborde táticas bélicas ele pode ser amplamente adaptado a qualquer ecosistema – é muito utilizado por empresas no mundo dos negócios, estrategistas, administradores, economistas, marketeiros e políticos afim de obter sucesso. 1.1 CAPÍTULOS A obra é composta por treze capítulos em que Sun Tzu escreve recomendações referentes ao reconhecimento tático, à observação e a todas medidas que tendem a garantir marchas e acampamentos mais seguros, além de sondar o inimigo antes da luta, que era e é essencial. Estes capítulos escritos em tiras de bambú são: Planejamento Inicial, Guerreando, Estratégia ofensiva, Disposições, Energia, Fraquezas e forças, Manobras, As nove variáveis, Movimentações, Terreno, As nove variáveis de terreno, Ataques com o emprego de fogo, Utilização de agentes secretos. 2. RELAÇÃO COM PLANO DE MARKETING Atualmente o mercado de trabalho sofre grandes mudanças causadas pela globalização, mudanças geopolíticas, economia e pelo acesso a vários tipos de informações em diversos canais diferentes. No mundo empresarial este fator é bastante forte, já que a necessidade de um bom planejamento é fundamental em qualquer empreendimento. Com o livro A Arte da Guerra pode ser utilizado como uma maneira prática de mostrar através de um plano de marketing e uma análise do ambiente (SWOT) para as tomadas de decisão. Nos textos escritos por Sun Tzu pode-se observar que ele fez grande análise macroambiental afim de conquistar o território de Ch’u, como terreno, clima e distância a ser percorrido, além da cultura dos chineses da provincia de Ch’u. Após esta análise, ele descreve o seu micro ambiente como contingente de combatentes, qualidade de seus equipamentos, formação de seu exército.
  4. 4. 4 “Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas...” - Sun Tzu. 2.2 ANÁLISE SWOT No quadro abaixo descrevo os pontos fortes, fracos, ameças e oportunidades descritas por Sun Tzu em seu livro. Pontos Fortes Pontos Fracos Estratégia Energia / foco Conhecimento / espionagem 30 mil homens Oportunidades Ameaças Conhecimento do terreno Emprego de fogo e explosivos 300 mil militares Força bruta 3. CONCLUSÃO Concluí que o uso do livro A Arte da Guerra possui uma aplicação prática de suas teorias que pode auxiliar bastante no modo de desenvolvimento de uma estratégia e como abordar seu concorrente. Identifiquei também que as estratégias descritas por Sun Tzu em seu livro são correspondentes com as estratégias adotadas por nações, políticos, economistras, estrategistas e marketeiros e que apesar do tempo continuam atuais e abrangentes. A leitura é de fácil compeensão e pode ser aplicado em todas a áreas e objetivos que queremos atingir. "A estratégia sem tática é o caminho mais lento para a vitória. Tática sem estratégia é o ruído antes da derrota." - Sun Tzu.
  5. 5. 5 4. REFERÊNCIAS TZU, Sun. (Séc. IV a.C.). A Arte da Guerra. Tradução: Sueli Barros Cassal. Porto Alegre: L&PM, 2006. PADRUSCH, David; GORNELL, Gabriel; HONIG, Meredith; LEE, Marissa (2012). A Arte da Guerra. [Documentário]. Produção History Channel, Estados Unidos da América, 2012. 90 minutos.

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