1.
BUSINESS
MODEL
STORYTELLER
Introduction Auteur: Alexandre
Sartini

2.
Pourquoi Business
Model & Storytelling?

3.
| 3
Un business model
ça se partage…
 Avec ses collaborateurs
 Avec ses investisseurs
 Avec ses clients
 Avec soi-même

4.
| 4
Votre client est un
Héros, pas un roi
 3 actes:
1. La quête de votre Héros
2. Votre quête
3. L’accomplissement
 Chaque acte en 4 temps
1. Un objectif à atteindre
2. Une solution pour y arriver
3. Un obstacle s’y oppose
4. Votre arme pour affronter l’obstacle

5.
| 5
L’histoire

6.
| 6

7.
Acte 1:
Quête de
votre client

8.
| 8
Quel est le
problème/besoin de
votre Héros?

9.
| 9
Comment surmonter
ces challenges ?
 Convaincre des cofondateurs, des
investisseurs que cette idée est
géniale
 Enthousiasmer les clients
 Et me rassurer quant à la viabilité de
mon projet…
 Car j’ai toujours du mal à mettre des
mots sur ce que je fais !

10.
| 10
Qui est réellement
votre Héros?

11.
| 11
Nous ne sommes
pas tous Steve Jobs
 Rois du marketing
 Grands orateurs
 Extravertis
 A l’aise en public

12.
| 12
Comment allez-vous
l’aider ?

13.
| 13
Faciliter la
préparation du
business model…
… et surtout de sa présentation
Grâce à une histoire simple à
raconter… votre histoire et celle de
votre client !

14.
| 14
Qui a déjà tenté
d’attirer votre Héros
du côté obscur ?

15.
| 15
Il existe déjà
beaucoup d’outils
 Business Model Canvas
 Lean Startup
 Design Thinking
 …

16.
| 16
En quoi êtes-vous
différent ?

17.
| 17
Ne pas réinventer la
roue, mais prendre
le meilleur…
 Business Model Canvas
 Lean Startup
 Design Thinking
+
 Stratégie
 Storytelling

18.
Acte 2:
Votre quête

19.
| 19
Où est Charlie ?
ou plutôt Neo ?

20.
| 20
Un modèle
collaboratif…
 Exploitation des réseaux
d’entrepreneurs existant autour des
méthodes connues
 Une distribution en Creative
Commons
 Une meilleure accessibilité sur
internet via eBook et template
téléchargeable gratuitement

21.
| 21
Quel est votre plan ?

22.
| 22
Construire sur
l’expérience et la
mise en pratique
 Développement du site web et
moyens de communication avec les
utilisateurs
 La dématérialisation de la
connaissance diminue les
ressources nécessaires
 Modèle collaboratif  évolutif 
besoin important de retour des
utilisateurs

23.
| 23
Quelle est cette
force obscure ?

24.
| 24
Peu de barrière à
l’entrée
 Beaucoup d’appelés mais peu
d’élus… le succès tient dans le taux
d’adoption du modèle
 Nécessité de moyens marketing
important ou du support de
personnalité du monde du business
nécessaire
 Problème de légitimité scientifique
des outils

25.
| 25
Montrez votre super
pouvoir

26.
| 26
La connaissance ne
s’achète pas…
…Elle se partage
 Grâce à un modèle ouvert et
collaboratif
 Non pas par des experts en
communication qui peuvent vendre
n’importe quoi à n’importe qui, mais
par des gens qui ont surmontés des
difficultés !

27.
Acte 3:
Accomplissement
de la quête

28.
| 28
Pour votre marché,
voyez grand…
…vous allez faire du volume

29.
Un potentiel énorme BMC = 5 million d’utilisateurs et
| 29
1 million de livres vendu
BMS = Près de 2500 utilisateurs
ont consulté l’introduction au
BMS sur Slideshare sans
aucune promotion
Encore du chemin à parcourir !

30.
| 30
Comment exploiter
ce potentiel?

31.
| 31
Un modèle ouvert
comme moyen de
propagation
Multiplier les modes
d’utilisation du BMS:
 Initiations et ateliers,
 eBook et templates
 web app de création de son
storyteller
 Intégration à d’autres outils
complémentaires (Leanovation,…)

32.
| 32
Ne pas nager à
contre courant
Naviguez sur les tendances…

33.
| 33
Vive la
désintermédiation
La connaissance ne s’achète
plus, le business model du
consultant classique est en
danger… il faut le faire évoluer !

34.
| 34
Faites nous rêver

35.
| 35
Fini les consultants
tout puissant
Vive les consultants qui en ont
bavé et dont les conseils sont le
reflet des challenges qu’ils ont
relevés !

36.
A vous
de jouer
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