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REMERCIEMENTS
LE SPORT COMME LEVIER DE DÉVELOPPEMENT ÉCONOMIQUE
POUR UNE MÉTROPOLE
L’exemple des sports de glisse
FACULTÉ D’ADMINISTRATION ÉCONOMIQUE ET SOCIALE
UNIVERSITE DE MONTPELLIER
Tuteur Entreprise :
Mathieu FONTENEAU
Chef du Service Ressources, Direction des Sports
Tuteur Enseignant :
Arnaud MAES
Responsable Master Marketing du sport
Soutenu par Alexandre DAVID
Septembre 2015
Mémoire de stage pour l’obtention du
MASTER 2 Marketing sectoriel
Parcours : SPORT

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Avant tout développement sur ce travail et cette expérience professionnelle, il apparaît
opportun de commencer ce mémoire par des remerciements, à ceux qui m’ont beaucoup
appris au cours de cette mission, ainsi qu’à tous ceux qui ont eu la gentillesse d’en faire un
moment très profitable.
Je tiens à remercier l’équipe pédagogique du Master marketing de la faculté d’AES et de
l’ISEM Montpellier, Messieurs Gilles N’Goala, Nicolas Balas et Bernard Auge. Je remercie
tout particulièrement Monsieur Arnaud Maes, responsable du Master marketing du sport, pour
sa disponibilité et son accompagnement dans la conception du mémoire.
J’adresse des remerciements tout particuliers à mes tuteurs de stage, Messieurs Mathieu
Fonteneau et Sam Sandiani, qui m’ont permis d’orienter le cadre de mes recherches à
plusieurs reprises et de m’adapter dans un contexte public sportif encore inconnu pour moi. Je
tiens à souligner le très bon accueil qui m’a été fait au sein de leur structure pendant cinq
mois.
Cette note est également l’occasion de saluer M. Luc Besnard, qui m’a fait partager sa
connaissance du kitesurf et M. Jean-François Arrazat, responsable des équipements sportifs de
la Métropole de Montpellier, pour ses conseils réguliers et son expertise.
Enfin, je remercie ma famille pour m’avoir soutenu et aidé tout au long de mon cursus et
particulièrement sur ce travail de mémoire qui constitue l’aboutissement de mon projet
universitaire.

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INTRODUCTION
Le lancement officiel d’une Filière de l’économie du sport en avril 2015 par le
gouvernement français traduit l’importance et l’intérêt que portent désormais les pouvoirs
publics à ce secteur d’activité de l’économie. Les mutations du domaine sportif s’illustrent
avec l’évolution du marché mondial (+300% en dix ans – Les Echos, 2014) et redessinent les
enjeux d’impacts économiques et d’emploi que doivent considérer les acteurs de la filière
sportive.
Au niveau national, ces impacts sont importants. Ils sont liés aux investissements publics et à
la pratique du sport en tant que loisir, en expansion depuis les années soixante-dix. Une
hausse qui entraine la consommation d’articles de sports, de services, commerciaux ou non,
d’enseignement et d’animation. Ainsi pour ne prendre qu’un exemple, le poids économique
du sport en France a été de 37 milliards d’euros en 2013 (+50% en dix ans).
Montpellier Méditerranée Métropole est un acteur fort de la dynamique sportive. En
effet, par sa délibération n°4846 en date du 26 septembre 2002, elle soutient les clubs sportifs
de haut niveau (division 1 et 2) et construit, aménage et gère de grands équipements sportifs
structurants ayant vocation au développement de la pratique sportive.
La métropole de Montpellier réunit aujourd’hui plus de mille équipements sportifs qui
maillent son territoire et réunit plusieurs équipes de l’élite du sport français.
La ville de Montpellier a été classée deuxième ville sportive de France au classement général
du magazine l’Équipe, juste derrière Paris, et première ville sportive concernant les sports
féminins.
Dans ce contexte, le sport apparaît de plus en plus comme un potentiel de
développement économique favorable. C’est pourquoi il est intéressant de se demander
aujourd’hui plus généralement quelle est la place du sport dans l’écosystème de la métropole
et plus spécifiquement qu’elle est sa réalité économique et son potentiel de développement
pour le territoire ?
A travers une étude marketing détaillée, des recherches approfondies et un travail de terrain,
nous allons mettre en avant les perspectives et le potentiel que suscite le sport sur le territoire
d’une jeune Métropole.

8
L’objectif de cette étude consiste à réaliser un état des lieux des acteurs du développement de
l’économie du sport et à mieux comprendre leurs besoins et leur positionnement dans les axes
de développement de la métropole.
Pour cela, nous étudierons dans un premier temps le marché dans sa généralité pour apporter
une estimation du poids économique. Puis il est proposé de délimiter notre étude sur les sports
de glisse, qui suscitent un intérêt grandissant. Ce focus a pour but de faire ressortir le potentiel
et de fournir une méthodologie duplicable à d’autres secteurs du sport.
La finalité est de pouvoir apporter un éclairage sur la situation, des pistes de réflexion et de
développement sur la stratégie à adopter pour positionner Montpellier Méditerranée
Métropole comme une capitale sportive.

9
Chapitre 1
Le cadre d’analyse

10
1.1 Montpellier 3 M, une métropole jeune, attractive et innovante.
a. Une Métropole récente en cours de développement.
Le territoire de Montpellier s’est construit au fil des années et fut marqué par plusieurs
dates clés qui l’on amené à son statut actuel, celui de Métropole. En 1965 est créé Montpellier
District qui regroupe 12 puis 15 communes afin de soutenir le développement urbanistique de
la ville de Montpellier et de son agglomération.
Le 1er
août 2001 est créée Montpellier Agglomération qui comptait in fine 31
communes. Les compétences obligatoires de cette communauté d’Agglomération sont le
développement économique, l’aménagement de l’espace communautaire, l’équilibre social de
l’habitat et la politique de la ville.
L'intercommunalité de Montpellier a récemment franchi un nouveau cap en adoptant
le statut de Métropole le 1er janvier 2015. Ce changement va permettre à cet établissement
public de coopération intercommunal (EPCI) d'élargir ses compétences et par conséquent de
jouer un rôle important dans le maillage des nouvelles régions françaises.
En signant une convention avec l’État, la métropole montpelliéraine exerce désormais de
plein droit un certain nombre de compétences (développement économique, social et culturel ;
aménagement de l’espace métropolitain, habitat, environnement, gestion des services d’intérêt
collectif)1
.
L’évolution de l’identité visuelle :
1
Le détail des compétences de plein droit est disponible sur www.gouvernement.fr/action/les-metropoles

11
Les 31 communes : (annexe 1, page 87)
Afin de garantir la cohésion entre toutes les communes, les élus de la Métropole ont
déterminé les axes stratégiques de son développement.
Ces piliers permettront ainsi de renforcer l'attractivité de son territoire au plan national et
international.
i. Les 7 piliers de développement de la Métropole
Les sept domaines d'excellence qui vont orienter l'action métropolitaine dans les
prochaines années sont les suivants :
- la santé
- le développement numérique
- la mobilité et le déplacement
- le développement touristique
- l’agro-écologie et l’alimentation
- la culture, le patrimoine et l’égalité des chances
- la citoyenneté
Ces axes seront donc privilégiés par les élus de la Métropole pour faire de Montpellier 3M
une référence nationale et internationale dans ces domaines en particulier.
Afin de rester constamment en lien avec les évolutions de la société et des habitants de son
territoire la Métropole de Montpellier à mis en place une instance spécifique : le conseil de
développement.
ii. Le Conseil de développement comme instance de concertation
Le conseil de Développement de Montpellier Méditerranée Métropole a été installé le
4 mars 2015. Il est force de proposition dans les projets de développement du territoire. Il
réunit 200 bénévoles de milieux économiques, sociaux, culturels, éducatifs, scientifiques et
associatifs. Le conseil de développement travaille autour de sept commissions thématiques
correspondant aux sept piliers de la stratégie de développement économique de la Métropole.
Les commissions travaillent en transversalité.

12
iii. Le rôle de la Métropole et des Communes
Afin de renforcer les territoires, le statut de métropole a été créé pour affirmer le rôle
des grandes agglomérations comme moteurs de la croissance et de l’attractivité du territoire.
Pour Montpellier Méditerranée Métropole, le sport est considéré d’intérêt communautaire
(Délibération n°4846) pour les équipements, actions et services suivants :
 Construction, aménagement, gestion de grands équipements structurants ou ayant
vocation au développement de pratiques sportives de niveau national ou
international.
 Construction, gestion et animation des piscines,
 Apprentissage de la natation et du patinage pour les élèves de l’enseignement
élémentaire
 Soutien et financement des clubs sportifs de haut niveau (division 1 et 2) affiliés à
une fédération française dirigeante, selon les critères de notoriété de la discipline et
de la diffusion de l’image de l’agglomération au plan national ou international.
 Soutien aux manifestions sportives dont l’audience et les retombées médiatiques
présentent un intérêt national ou international ou participent à la promotion et à la
cohésion de la Communauté d’Agglomération.
Au regard des axes de développement de la Métropole, le sport doit être considéré comme un
élément transversal de l'action métropolitaine que l'on retrouve au sein des 7 piliers.
b. Une Métropole attractive et dynamique dans le domaine du sport
i. Un territoire touristique proche du littoral
Forte de ses 29 000 entreprises, 60 000 étudiants, et de ses Pôles d’excellence dans les
domaines de la santé, de l’eau, de l’agronomie ou des technologies, Montpellier Méditerranée
Métropole cumule les atouts qui en font une capitale Européenne privilégiée pour la jeunesse.
Dans sa rubrique voyages (2012), le journal New York Times place Montpellier parmi les 45
sites à visiter absolument. Le quotidien américain a retenu Montpellier pour sa richesse
architecturale, l’innovant PierreVives, bâtiment qualifié de futuriste situé dans le quartier de
La Paillade et pour son réseau de tramway considéré comme le ‘plus sexy d’Europe’ selon
l’éditeur.

20
Chapitre 2
Orientations théoriques

21
2.1 Le marketing sportif territorial
Le marketing territorial ou marketing urbain touche les structures publiques qui
désirent mettre en avant un atout ou un savoir-faire territorial (Desbordes, 2008). Certains de
ces savoir-faire territoriaux ont été organisés autour de pôles de compétitivité7
. Dans le
domaine spécifique du sport, Michel Desbordes définit le marketing sportif territorial
comme la prise en compte des logiques marketing dans la conduite, par la collectivité, de sa
politique sportive et plus largement à l’ensemble des choix réalisés par les acteurs publics
locaux pour faire de la pratique sportive un élément de promotion et de développement du
territoire (« Sport et Marketing public », p.74, 2008). Les collectivités rentrent alors dans une
stratégie de développement économique et d’image.
a. Le sport, « image de marque d’un territoire »
Pour Keller (1993) l’image de marque est l’ensemble « des perceptions portant sur une
marque reflétées par les associations à la marque détenues dans la mémoire du
consommateur ». Il détient alors un ensemble de croyances sur une marque que l’on définit de
carte mentale et qui s’établit dans sa mémoire à partir des significations qui lui sont associées.
Appliqué au contexte territorial, ces significations proviennent des choix stratégiques
qui visent à promouvoir l’image sportive du territoire et la positionner en fonction de la
demande (l’individu) et de la concurrence (les collectivités). Selon Desbordes et Haubois
(2008) ces lignes stratégiques se définissent en fonction des objectifs visés :
- Un objectif de développement économique
- Un objectif de développement touristique, qui peut être intégré au premier
- Un objectif d’aménagement du territoire
- Un objectif de valorisation de l’action publique
- Un objectif de notoriété
- Un objectif d’image
- Un objectif de démonstration d’un savoir-faire territorial
- Un objectif de promotion d’une fraction du territoire
- Un objectif de promotion d’un partenaire économique
7
Voir le site www.competitivite.gouv.fr

22
Les objectifs peuvent être multiples puisqu’ils dépendent du contexte dans lequel évolue le
territoire. Ce dernier va s’appuyer sur ses ressources pour construire un projet cohérent. Cette
ligne directrice sera appliquée à toutes les parties prenantes du territoire pour fonder une
dynamique autour de la marque.
Meyronin, dans son ouvrage « Marketing territorial : enjeux et pratiques »
(2012) propose d’appréhender la marque de territoire selon quatre piliers principaux, à
savoir : les bénéfices, une personnalité distinctive, une culture et des éléments « physiques »
de reconnaissance. De ces éléments peuvent être tirés des outils de marketing territorial : des
outils classiques d’identité parfaitement mobilisables tels un nom de marque, un logo, un
slogan, une mascotte et des outils de gestion des équipements et de financement où les
collectivités sont en contact direct avec le marketing sportif (Livre Blanc du Marketing
Sportif à destination des collectivités, réalisé par Sporsora, 2008) :
- Le choix du sponsoring, pour dynamiser son image ou promouvoir ses atouts et ses
potentiels économiques et/ou touristiques.
- L’accueil et l’organisation d’évènements sportifs, source de retombées pour le
tissu économique.
- L’exploitation du territoire sportif, en capitalisant sur ses « avantages
concurrentiels » issus d’atouts naturels, historiques ou stratégiques.
- L’implication dans le sport professionnel, sous la forme de dépenses de
fonctionnement ou de subventions, qui peut constituer un bénéfice pour la
collectivité.
- Le rôle à tenir dans la construction, la rénovation et la modernisation des
équipements sportifs, qui participent au développement de la notoriété et à l’image
des collectivités.
Parmi l’ensemble des outils de communication, l’évènementiel se distingue par les retombées
et l’attractivité générée. Ceci explique en partie que des localités déploient des moyens
importants pour obtenir l’organisation de grandes manifestations sportives.

23
b. Marketing sportif et évènementiel sportif
L’Euro de Basket en 2015, l’Euro de Football en 2016, les Championnats du Monde
de Handball et de Canoé-kayak en 2017 et la première étape de la Coupe du Monde de Bmx
Park, de 2015 à 2018 la France va accueillir près d’une dizaine de grands évènements
internationaux et n’aura jamais été aussi présente sur la scène sportive internationale. La
France est également en course pour accueillir les Jeux Olympiques en 2024. Ces évènements
constituent autant d’opportunités pour les collectivités de promouvoir leur territoire et
d’intensifier leur développement économique.
Les manifestations sportives sont principalement de quatre ordres :
- L’évènement itinérant, qui se déroule un jour ou deux dans la ville (Tour de
France)
- L’évènement ponctuel, qui va durer un weekend ou une semaine (Championnat
national ou international)
- L’évènement récurrent, qui se reproduit chaque année ou à intervalle régulier
(Roland-Garros)
- L’évènement exceptionnel : une coupe du Monde ou plus rare, les Jeux
Olympiques qui nécessitent l’aménagement des équipements et des infrastructures
amenant une modification du territoire.
L’accueil d’évènements sportifs, variable selon la durée et l’importance, exige un
investissement conséquent (financier et logistique) mais s’avère être bénéfique en terme de
retombées médiatiques. C’est le premier impact pour la collectivité car il engendre une
consommation de la part du public et de toutes les personnes gravitant autour de l’évènement
(organisation, athlètes, presse…). Enfin, un évènement reste une opportunité pour les
collectivités d’exposer leurs atouts économiques et touristiques auprès de cette large cible
potentielle.
c. Tourisme sportif : mesure de l’attractivité d’un territoire
Les premières réflexions entre le sport et le tourisme démarrent en 1971 lors d’une
manifestation menée sur le tourisme sport, en Israël. A ce jour l’Organisation Mondiale du
Tourisme (OMT) n’a pas identifié ce phénomène comme indépendant et intègre le tourisme

30
Chapitre 3
Outils et méthodologie

31
3.1 Les objectifs et la démarche de travail
a. Buts et contenu de l’étude
L’objectif de l’étude est d’obtenir un premier panorama de la filière sport, son
rayonnement économique et territorial dans la Métropole. L’analyse est divisée en deux axes,
le premier concerne le sport en général le second est un zoom sur un segment particulier : les
sports de glisse.
Premièrement, il s’agit de comprendre la structuration globale de la filière sport en étudiant
les éléments qui la compose, puis effectuer un zoom afin de faire apparaitre les entreprises, les
clubs, les collectivités, les évènements.
L’identification terminée, il s’agit d’estimer le poids économique des acteurs à travers des
indicateurs chiffrés (nombre d’établissements, nombre d’emplois, chiffre d’affaires, budgets),
pour permettre de dresser un panorama général du marché et une typologie des acteurs forts
du sport en tenant compte de leur importance et de leur rayonnement.
Ensuite nous avons choisi de délimiter un secteur d’étude précis, celui des sports de glisse,
très en vogue sur le territoire de Montpellier. Ce focus doit mettre en lumière une
méthodologie duplicable à d’autres filières sportives.
L’étude engagée vise un double objectif : proposer une première réflexion sur
« L’économie du sport sur le territoire métropolitain » et apporter des éléments de réponse sur
« le poids économique et l’intégration des sports de glisse dans la Métropole ».
Pour structurer et illustrer chacun des axes de travail, nous nous sommes appuyés sur un site
d’infographies en ligne : piktochart.com. Disponible dans sa version gratuite il permet
d’illustrer de manière synthétique une réflexion, un état des lieux, des résultats.

32
b. Délimitation du champ de l’étude
La délimitation du champ d’étude impose une précision sur les territoires pour définir
nos recherches.
Géographiquement, le premier axe de l’étude s’étend sur l’ensemble du territoire de la
Métropole, soit les 31 communes visées en annexe. Il s’agit de recenser et d’estimer le poids
économique des établissements en lien avec l’activité sportive domiciliée dans les limites
territoriales de la Métropole.
Dans notre focus sur les sports de glisse nous avons délimité le champ géographique en deux
parties, selon la famille des sports étudiée. Dans ce cas, le choix du champ géographique
découle d’une logique intégrant le type de pratique, les sites de pratique et l’implantation des
entreprises (shops et/ou fabricants).
Les sports urbains, caractéristiques des sports de proximité, sont concentrés dans les villes.
Nous pouvons définir le territoire de la Métropole comme champ d’étude tout en considérant
les acteurs majeurs limitrophes aux 31 communes (exemple d’Hurricane). Ainsi 70% des
acteurs recensés sont réellement implantés sur le territoire Métropolitain.
Concernant la pratique des sports nautiques, nous avons élargi notre périmètre d’étude; la
Métropole ne dispose que d’une seule commune littorale, Villeneuve-lès-Maguelone, qu’il est
impossible de considérer comme représentative du marché. De plus le kitesurf, fortement
implanté en Languedoc-Roussillon, répond à une logique régionale impulsée par les
institutions fortes comme la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) et la Région. Il en
résulte le champ de recherches relatif aux sports nautique s’étend du Grau-du-Roi à Sète
considérant ainsi l’ensemble du bassin littoral de la région de Montpellier (annexe 4, page
90).
La délimitation du champ d’étude ainsi présentée, nous allons maintenant exposer les
instruments qui ont servi à la collecte des données sur le terrain.

33
c. L’observation participative comme recueil de données
Les données préliminaires recueillies lors de l’observation ont fournis des
informations et des renseignements nécessaires à l’élaboration des questions posées dans les
entretiens et les questionnaires.
Compte tenu du nombre important d’acteurs et de pistes à étudier, la démarche de
travail s’est déroulée en plusieurs temps ; premièrement par des recherches personnelles sur
l’état des lieux de la filière pour analyser le maillage de l’existant, puis par une prise de
contact avec les acteurs en lien avec la filière sportive issus du secteur public, privé et
associatif.
Dans notre focus sur les sports de glisse nous avons eu la chance de participer aux principaux
évènements sportifs de la région :
- Mondial du Vent : 20 au 26 avril 2015
- FISE World Montpellier : du 13 au 17 mai 2015
- Festikite : du 20 et 25 mai 2015
Cela a permis d’être en contact direct avec les populations étudiées, d’identifier les acteurs
forts et de faciliter les rencontres pour réaliser notre enquête.
C’est lors de ces déplacements que nous avons ‘intégrer’ le milieu sportif et rencontrer
des athlètes, les fédérations, démarcher les professionnels…
La légitimité de la Métropole de Montpellier a favorisé l’échange et suscité l’intérêt des
personnes rencontrées.

44
Chapitre 4
Résultats

45
4.1 Le poids économique de la filière Sport
Cette partie présente les résultats de l’estimation du poids économique de la filière
sport sur le territoire de Montpellier Méditerranée Métropole. Nous les présenterons sous
forme de grille d’analyse pour avoir une vue d’ensemble et une meilleure lisibilité.
Dans un premier temps, nous proposerons les chiffres du secteur sportif obtenus à partir des
segments identifiés dans la partie Méthodologie : pratique sportive, dépense publique et
gestion des équipements et infrastructures, industrie et commerce. C’est une analyse
descriptive qui dresse un portrait de la situation telle qu’elle nous apparait suite à la
compilation des données recueillies. Nous présenterons ensuite ces chiffres de manière
dynamique pour apprécier la place du sport dans son environnement avec une présentation des
principaux acteurs de la filière et une infographie pour illustrer son aspect transversal.
a. Résultats (chiffrage) du poids économique de la filière sport
i. La pratique sportive
Dans son étude « Sport Bretagne », la pratique sportive est définie comme étant « la
gestion de l’encadrement des activités physiques et sportives, l’organisation des
manifestations, des compétitions et des rassemblements sportifs ». A partir de cette définition
nous pouvons établir deux éléments à analyser : les établissements issus du secteur sport
(« noyau dur ») et les évènements sportifs.
Le nombre d’établissements du secteur du sport, identifiés grâce aux codes NAF, nous est
donné à partir de la base de données, interne à la Métropole, qui recense l’ensemble des
établissements du territoire.
Le « recensement annuel des licences et clubs au sein des fédérations sportives agréees »
réalisé par la DRJSCS en 2012 indique le nombre de clubs sportifs affiliés à une fédération
sur le territoire. Pour évaluer le poids économique de ces clubs, la connaissance de leurs
budgets s’avère indispensable. Pour les obtenir il faut prendre contact avec chaque fédération
sportive ou avec les 31 communes de la Métropole qui en disposent. Dans le premier cas la
démarche s’avère lourde, dans le second, nous n’avons pas été autorisés à disposer de ces
informations. Pour pallier cette contrainte, le choix est fait de s’intéresser aux 37 clubs
professionnels du territoire : les clubs de haut-niveau et ceux subventionnés par la Métropole
de Montpellier. La somme de leurs budgets incluant les subventions allouées par la ville de
Montpellier et de la Métropole composera le poids économique des clubs sportifs.

46
Pour évaluer celui des évènements sportifs il faut s’intéresser à leur nombre et leurs budgets.
Compte tenu des contraintes similaires relatives aux clubs sportifs pour obtenir ces
informations, le nombre et le budget des évènements sportifs du territoire ont été recensés à
partir des données de la Ville et de la Métropole de Montpellier. Il prend en compte les
subventions et les prestations de services dédiées aux 7 plus grands évènements du territoire
soutenus par la Métropole et la ville de Montpellier.
A savoir : FISE, OpenSud, Beach Masters, Festikite, Championnat du Monde de Sauvetage,
Championnat d’Europe de Judo, Championnat de France de Natation.
La Métropole de Montpellier recense 1734 établissements en lien avec la pratique sportive.
Parmi eux, près de 60% sont des clubs de sport. Les clubs professionnels se partagent une
enveloppe budgétaire de 94.8 millions d’euros, à laquelle on ajoute les subventions dédiées
aux évènements sportifs, soit 1.3 millions d’euros. Nous obtenons une estimation du poids
économique de la pratique sportive de 96 millions d’euros.
Les établissements du secteur sport génèrent 1581 emplois, principalement issus des activités
de clubs de sport (80%). Cet indicateur nous montre également que certaines activités sont

47
principalement des établissements unipersonnels : les activités d’enseignement et autres
activités sportives.
ii. Le commerce et l’industrie
Cette section traite des établissements en lien avec le commerce et l’industrie du sport.
Ce sont les entreprises de la filière « amont » identifiées à partir des codes NAF. Les bases de
données (Métropole et Sequoia) nous permettent d’extraire les informations chiffrées sur
l’emploi et le nombre de structures :
La Métropole de Montpellier recense 126 établissements liés au commerce et à l’industrie du
sport qui comptabilisent 330 emplois. L’industrie est quasiment inexistante au regard du
nombre d’entreprises liées au commerce. La grande majorité des entreprises (80%) sont des
activités de commerce d’articles de sport qui pèsent 90% des emplois de la filière ‘amont’.
On peut noter l’absence du 4° équipementier sportif mondial : Asics. En effet, le siège France
actuellement situé à Mauguio (hors-métropole) a prévu de s’installer à Lattes (Métropole) au
1er
trimestre 2016. Asics France s’est implanté dans la région il y a 25 ans, emploie 53
personnes et dégage un chiffre d’affaires de 120 millions d’euros sur l’année 2014.

74
Chapitre 5
Discussions et préconisations

75
Au vu des conclusions issues de l’étude ci-dessus, nous proposons des solutions pour
développer la réflexion et servir d’apport dans la démarche de la Métropole, ses ambitions,
ses résultats.
Axe 1 / Définir une politique stratégique Métropolitaine du sport autour des axes de
développement.
Montpellier Méditerranée Métropole, articule sa politique autour de quatre volets
(accompagner les clubs sportifs, les manifestations de grande ampleur, promouvoir
l’éducation sportive des plus jeunes et soutenir la création d’équipements). Montpellier, 2ème
ville sportive selon le classement l’Equipe, applique une politique « Sport pour tous » qui
propose des activités toute l’année à toutes les catégories d’âge et développe des actions où
les valeurs bénéfiques du sport sont mises en avant.
Au cours de cette étude nos recherches, nos observations et les rencontres avec les acteurs
nous ont amené au constat suivant : le sport est un domaine transversal. Son activité
(commerciale, industrielle, de spectacle…), ses valeurs et sa pratique sont complémentaires
d’un nombre divers d’acteurs, d’effets ou de domaines d’activités. Le potentiel du secteur
sportif amène une réflexion à ce que pourrait être une politique sportive à l’échelle du
territoire de la Métropole pour appréhender le sport comme élément transversale aux 7 axes
stratégiques de développement. La démarche passe par la mise en place d’un projet collectif
installé autour d’un Comité de Pilotage, en concertation avec les élus des 31 communes.
Régulièrement le travail est évalué à travers la réalisation de diagnostics, la mise en place de
procédures d’évaluation aboutissant à des propositions que les élus vont étudier pour orienter
les axes de la politique sportive.
Axe 2 / S’inscrire dans une logique d’évaluation.
Les éléments recueillis nous indiquent que le sport est un vecteur fort de
développement grâce aux multiples secteurs auxquels il s’associe. Cependant ce
développement reste difficile à appréhender faute de méthodologie et de sources
d’informations.
a) Lancer un « observatoire du sport »
A l’image de certains territoires comme le Limousin ou la Bretagne, nous pouvons porter une
réflexion sur le lancement d’un observatoire de la pratique et de l’économie du sport. La

76
mission est de fournir des études, des analyses et des préconisations pour répondre à des
objectifs opérationnels :
- Intégrer le sport dans une optique globale de développement territorial
- Identifier les acteurs à fort potentiel en lien avec les axes de développement de la
Métropole
- Repérer les tendances, les évolutions du marché et du territoire pour être réactif sur le
plan décisionnel
- Proposer des pistes stratégiques pour développer la connaissance du territoire, la
diffusion d’informations, associant dans la réflexion l’ensemble des acteurs publics,
privés et associatifs
Le lancement d’une telle démarche doit considérer l’ensemble des acteurs pour définir les
futurs enjeux du sport pour le territoire. De plus, des outils d’aide à l’évaluation sont proposés
sur trois thèmes identifiés au cours du travail réalisé :
 Son économie : lancer une étude complète sur le marché sportif territorial intégrant la
sphère aval de la filière sport (sujet non développer dans notre étude). Il convient de
rédiger un cahier des charges en fonction des résultats obtenus précédemment et des
objectifs visés.
 La pratique sportive citoyenne : La Métropole de Montpellier Méditerranée donne la
parole à ses citoyens grâce à l’outil ‘Noospher’23
, qui est une boîte à idée en ligne.
Une déclinaison sur le thème du sport permettrait aux citoyens de s’exprimer sur leurs
besoins, leurs idées et la vision de Montpellier Méditerranée comme première
Métropole sportive Française.
 Son image de Capitale sportive : Le rayonnement de Montpellier comme Métropole
sportive est un facteur d’attractivité pour le territoire et les acteurs qui le composent. Il
est proposé d’accroître cette connaissance par un suivi d’évaluation des clubs de haut
niveau et des évènements sportifs soutenus par la Métropole, la ville de Montpellier et
les 30 autres communes. Loin de l’idée de contrôle, un outil d’aide à l’évaluation peut
être diffusé auprès des dirigeants et organisateurs pour une meilleure compréhension
23
Noospher est un service en ligne gratuit qui permet à la fois de lancer des boites à idées et de suggérer vos
idées.

77
des dispositifs. Il a pour mission d’estimer les moyens mis en place et les retombées
des actions (indicateurs d’impact, nombre d’entrées, nombre d’emplois générés), faire
remonter les réussites et les difficultés, et proposer un plan d’amélioration pour
développer les partenariats et conforter son attractivité.
b) Intégrer les universités à la démarche
La Métropole dispose de nombreux pôles de formation autour du sport qui couvrent divers
domaines comme l’enseignement, l’économie, le droit. Intégrer les enseignants chercheurs et
les étudiants permet d’apporter une compétence et un savoir-faire. Le rapprochement
Université – Métropole implique un partenariat qui peut se concrétiser sous forme de projets
« tutorés » professionnels.
Axe 3 / Susciter l’émergence de projets collaboratifs au niveau du « Pôle Métropolitain ».
Les résultats sur l’intégration des acteurs de la filière sport de glisse dans les piliers de
développement de la Métropole dénotent un potentiel d’innovation d’activités. La Métropole
doit alors se positionner dans une logique de Spécification, au sens de Gabriel Colletis, dont
nous avons montré les enjeux dans les orientations théoriques. A ce titre nous pouvons
proposer la mise en place d’un dispositif de relations de proximité susceptible de faire
émerger des actions économiques viables. En impulsant la mise en réseau des acteurs du
sport, nous pourrons faire ressortir des potentiels de complémentarité pour les transformer en
projets dynamiques. L’émergence d’une telle coordination doit reposer sur « une densité
institutionnelle forte »
La mise en lien de la filière glisse avec les axes de développement de la Métropole est une
méthodologie duplicable qui peut passer par des rencontres, débats physiques ou sur une
plateforme web. Les thèmes suivants qui sont proposés ont été identifiés lors des entretiens et
réponses au questionnaire.

80
Conclusion
La rédaction de ce mémoire professionnel s’inscrit dans le cadre d’une collectivité
territoriale en pleine expansion, à savoir la Métropole Montpellier Méditerranée.
Il dresse une première image du marché du sport et met en avant le potentiel et les
nombreuses opportunités de développement qu’offre le sport grâce à sa capacité d’interagir
positivement avec un grand nombre d’autres secteurs.
Bien que les résultats apportent des premiers éléments pour alimenter la réflexion sur la place
du sport, un long travail de recherche et d’élaboration de divers outils de recueils de données
sont nécessaires pour appréhender la complexité de l’emploi sportif.
Malgré le potentiel, des difficultés résident sur la mutualisation des acteurs économiques du
sport. Il est alors nécessaire de mettre en place un élément fédérateur comme un moteur de
développement économique. Des études sont à mener pour mettre en place un dispositif avec
les services de l’économie. Ce que la Métropole a parfaitement su faire à l’image des secteurs
du numérique et de l’agro-écologie qui sont des exemples de réussite. Cette expertise est la
première étape qui permettra d’aboutir à la constitution d’un cluster autour du sport
Cet élément est valable pour les sports de glisse, qui rayonnent grâce aux conditions
météorologiques favorables et une légitimité historique sur le territoire. Par son implication
aux grands évènements dédiés aux sports de glisse, la Métropole de Montpellier s’intéresse à
une famille de sports qui s’intègrent dans ses axes de développement stratégique à travers un
potentiel touristique, un rapport à la santé, la prévention, la sécurité des pratiquants et un
intérêt pour les technologies numériques de la part des fabricants qui constituent aujourd’hui
le premier bassin industriel de kitesurf au monde.
Mais pour cerner ces enjeux des sports de glisse, il faut comprendre les acteurs qui les
composent. La réflexion concerne le paradoxe entre culture glisse et business glisse. Et même
si leurs valeurs sont identiques, la finalité diffère. Comme le souligne L. Durand « cette
dualité provient essentiellement du fait que les valeurs de la glisse se réfèrent à des adjectifs
tels que « authentique », « marginal », mais « accessible » et que la réalité commerciale se
base sur des représentations très concrètes liées aux phénomènes de mode et aux opportunités
de développement économique » (Durand, 2007). Un travail sur ces deux grandes lignes
apportera de la visibilité et de l’attractivité qui sont des éléments essentiels à la création d’un
cluster.

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RESUME :
Le sport a la particularité d’interagir positivement avec un grand nombre d’autres secteurs. Il
représente notamment un enjeu en matière de santé publique, de développement local et
touristique mais aussi de lien social, d’intégration et d’éducation. Ce mémoire traite des
perspectives et du potentiel que suscite le sport sur le territoire d’une Métropole. L’étude
marketing détaillé apporte un éclairage et une méthodologie pour estimer le poids
économique, le rayonnement et le potentiel de la filière sportive. Les recherches, l’observation
participative et les enquêtes auprès des acteurs publics, privés et associatifs nous permettent
d’apporter des éléments de réponse sur la réflexion de départ :
« Le sport comme levier de développement économique : quelle est sa place et comment
s’intègre-t-il dans la politique de développement d’une jeune métropole ? »
Si on peut mettre en évidence la caractéristique transversale du sport, nos recherches se
positionnent sur un segment précis, celui des sports de glisse, en vogue sur le territoire de
Montpellier Méditerranée Métropole.
MOTS CLÉS : Économie du sport, Marketing sportif territorial, Sports de glisse
ABSTRACT :
The sport has the characteristic to interact positively with a large number of the other sectors.
It represents in particular a stake regarding public health, local and tourist development but
also social link, integration and education. This report handles new of the perspectives and the
potential which arouses the sport on the territory of a Metropolis. The marketing study
detailed here gives a perspective and a methodology to evaluate the economic weight, the
influence and the potential of the sports sector. The searches, the participative observation and
the inquiries with the public, private and associative actors allow us to bring elements of
answer on the reflection of departure:
"The sport as the lever of economic development: what is its place and how does it become
integrated into the development policy of a young metropolis?"
If we can highlight the transverse characteristic of the sport, our searches position on a precise
segment, that of the sliding sports, fashionable on the territory of Montpellier Mediterranean
Sea Metropole.
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