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Module C4021
Session 5
CONTENT MARKETING
11 Avril 2013
2. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
Plan de la présentation
1. Introduction
2. Content Marketing
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Introduction
Le marketing traditionnel parle aux gens.
Le marketing de contenu parle avec les gens.
Doug Kessler
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Le marketing de contenu regroupe les
pratiques marketing qui consistent pour une
entreprise à mettre des contenus utiles ou
ludiques à disposition des clients ou prospects
à des fins de fidélisation et d’image.
Définitions Marketing
MARKETING DE CONTENU: DEFINITION
5. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
How do you “sell” to consumers when they don’t want to be sold?
The answer is to give them the information they want, not the
products you think they need. Give them what they’re looking for
— helpful, easy to read information on topics important to them.
Comment “vendre” aux consommateurs alors qu’ils ne
souhaitent pas qu’on les démarchent ?
La réponse est de leur offrir l’information qu’ils recherchent, et
non pas les produits que vous pensez qu’ils ont besoin.
Donnez leur ce qu’ils cherchent: de l’information pratique et
ludique sur les sujets qui les intèresse.
MARKETING DE CONTENU
Luke Owen, 2010
6. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
APPORTER DE LA VALEUR SANS ÊTRE INTRUSIF
TNS ILRES, 2011
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MARKETING TRADITIONNEL VERSUS MARKETING DE CONTENU
8. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
LE CONTENU MARKETING N’EST PAS NOUVEAU
« La publicité séduit, le contenu aide ». - Étienne Denis
Crée en 1931
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TACTIQUES POUR LE MARKETING DE CONTENU
Content Marketing Institute, 2013
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Content
Marketing
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INBOUND MARKETING & PERMISSION MARKETING
Permission marketing is the privilege (not the right) of
delivering anticipated, personal and relevant messages to
people who actually want to get them.
It recognizes the new power of the best consumers to ignore
marketing. It realizes that treating people with respect is
the best way to earn their attention.
Seth Godin
12. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
Mashable, 2012. « New Content Marketing Tactics »
MARKETING DE CONTENU – LES OBJECTIFS
Reconnaissance de
marque
Acquisition de
clients
Rétention, loyauté
Générer des
opportunités
Générer du TRAFIC !!!
13. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
INTÉGRER LE SEO DANS LA STRATÉGIE DE MARKETING DE CONTENU
14. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
MARKETING DE CONTENU
Les compagnies se soucient désormais de créer
du contenu que les gens souhaitent lire.
15. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
CHAINE DE VALEUR DU MARKETING DE CONTENU
Stratégie
Medium
Outils
Création de contenu
STRATÉGIE PUSH
Inbound Marketing
(marketing entrant)
Outbound Marketing
(marketing sortant)
CONSOMMATEUR
FINAL
Vidéos | ebooks | Podcasts | Infographics | Séminaires web | Livres blancs | Études de cas | Newsletter | Articles
Réseaux sociaux | Blogs | Flux RSS | Site Internet | E-mailing | Presse écrite
STRATÉGIE PULL
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MÉDIUMS POUR DISTRIBUER LE CONTENU
17. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
DISTRIBUER LE CONTENU
18. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
ENTONNOIRE DE L’INBOUND MARKETING
19. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
MINT.COM: SUCCESS STORY GRACE AU CONTENT MARKETING
20. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
MASHABLE: SUCCESS STORY GRACE AU CONTENT MARKETING
21. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
LES CONSULTING FIRMS: ET LE CONTENT MARKETING
22. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
LES CONSULTING FIRMS: ET LE CONTENT MARKETING
23. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
LES CONSULTING FIRMS: ET LE CONTENT MARKETING
24. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
LES CONSULTING FIRMS: ET LE CONTENT MARKETING
25. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
UNE BANQUE OU BIEN UNE MAISON D’ÉDITION ?
26. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
UNE BANQUE OU BIEN UNE MAISON D’ÉDITION ?
27. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
UNE BANQUE OU BIEN UNE MAISON D’ÉDITION ?
29. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
DES PRODUITS VS L’EXPÉRIENCE
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DES PRODUITS VS L’EXPÉRIENCE
31. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
DES PRODUITS VS L’EXPÉRIENCE
32. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
DES PRODUITS VS L’EXPÉRIENCE
33. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
DES PRODUITS VS L’EXPÉRIENCE
34. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
DU CONTENU A LA MARQUE
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THE BERRICS: THE GAME CHANGER
36. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
DU CONTENU A LA MARQUE
37. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
PARTAGER SON SAVOIR FAIRE GRATUITEMENT... FINI PAR PAYER !
38. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
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Electronic Archiving Event
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PAID MEDIA
EARNED
MEDIA
OWNED
MEDIA
40. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
PAID > OWNED > EARNED MEDIA
41. © Alex Panican 2013C4021 - Le marketing et les NTIC
BUILDING BRANDS WITH EARNED MEDIA
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VIRGIN: BUILDING BRANDS WITH EARNED MEDIA
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CONTENU MARKETING: IMPORTANT
OBJECTIFS
CIBLES
CONTENU STRATÉGIQUE
BUDGET & RESSOURCES
MÉDIUMS PRIVILÉGIÉS
“Content is the fuel of social web”
Brian Solis