1. communication,
strategy
&
leadership
architects
Mitt
Romney
Font:
www.mittromney.com
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
1
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

2. communication,
strategy
&
leadership
architects
5
claus
sobre
les
opcions
republicanes
d'arribar
a
la
Casa
Blanca
La
campanya
de
Mitt
Romney,
ex-­‐Governador
de
Massachusetts,
s'ha
assegurat
la
majoria
de
delegats,
escollits
en
primàries,
que
a
la
Convenció
de
Tampa
(FL)
-­‐un
dels
swing
states-­‐
de
finals
d'agost
el
proclamarà
candidat
de
facto
republicà
per
a
les
eleccions
del
proper
6
de
novembre.
Un
any
després
d'anunciar
a
New
Hampshire
el
segon
intent
de
campanya
presidencial;
liderant
la
cursa
electoral
des
de
l'inici;
havent
superat
8
contendents
i
26
debats
públics
a
Romney
li
arriba
el
moment
de
construir
la
narrativa
alternativa
i
creïble
al
president
Obama.
Els
eixos
sobre
els
que
bastir
la
seva
essència
passen
per:
1.
Centre
vs
Extrem
Està
en
condicions
de
disputar-­‐li
el
centre
polític
i
electoral
a
Obama?
Està
en
disposició
de
convèncer
el
votant
més
mitologitzat,
més
conservador
i
més
tea
party?
Karl
Rove
respondria
afirmativament
a
les
dues
preguntes.
No
és
una
qüestió
d'opció
-­‐o
una
o
a
l’altra;
sinó
de
win-­‐win:
és
possible
disputar-­‐li
el
centre
i
assegurar
el
vot
republicà
més
emocional.
De
veritat?
Es
possible
quadrar
aquest
cercle?
Sembla
que
aquesta
és
l'opció
preferent
amb
la
que
treballa
l'equip
del
presidenciable
republicà.
Descartada
l’escenificació
de
la
pipa
de
la
pau
i
d'una
abraçada
amb
Sarah
Palin
-­‐la
distància,
les
ferides
i
les
acusacions
d'untrue
conservative
han
portat
la
relació
entre
ambdós
líders
a
un
punt
sense
retorn-­‐
més
encara
després
que
l'ex
Governadora
d'Alaska
hagués
endorsat
públicament
a
Newt
Gingrich,
i
hagi
tingut
paraules
de
lloança
cap
a
Rick
Santorum
i
Ron
Paul;
Romney
ha
flirtejat
amb
personatges
de
la
talla
de
Ted
Nugent
que
fan
bandera
del
discurs
de
l'odi
i
el
patriotisme
radical;
i
ha
comparegut
públicament
amb
Donald
Trump
ressuscitant
la
causa
birther
que
nega
al
president
Obama
legitimitat
i
els
drets
de
ciutadania,
acusant-­‐lo
de
no
haver
nascut
als
Estats
Units.
De
moment
el
candidat
Romney,
marca
distancies
però
la
foto
final
amb
aquestes
icones
socials
pretén
acostar
el
presidenciable
a
sectors
amb
molta
capacitat
d'organització,
de
fer
soroll
i
d'influència.
Serà
suficient?
-­‐
En
política
exterior
el
posicionament
de
Romney
passa
per
mostrar
la
tradicional
rigidesa
i
musculatura
republicana:
ma
dura
contra
Iran
i
Corea
del
Nord;
posar
a
la
llista
d'enemics
la
megalomania
russa
i
l'ansietat
de
poder
de
Vladimir
Putin;
i
vol
contraposar
la
"complaença"
àrab
de
la
Casa
Blanca,
que
dona
l'esquena
a
l'aliat
tradicional
Israel
i
fins
i
tot
encoratja
al
primer
ministre
Netanyahu
a
ser
més
intransigent.
"Retallar
despesa
federal
si,
però
no
en
qüestions
de
seguretat
nacional
i
defensa"
apel·∙lant
al
patriotisme.
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
2
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

3. communication,
strategy
&
leadership
architects
-­‐
En
economia
-­‐la
issue
central
d'aquestes
eleccions-­‐
els
esforços
dels
candidats
se
centrarà
en
la
-­‐cada
cop
menys
nombrosa-­‐
classe
mitjana.
L'equip
Romney
ataca:
"Obama
no
està
preparat,
no
te
experiència
al
sector
privat
i
assenyala
les
receptes
del
president
com
a
responsables
de
la
situació
de
fragilitat
econòmica
dels
ciutadans".
En
canvi
Romney
ha
creat
llocs
de
treball,
ha
generat
riquesa
i
sap
el
curs
que
necessita
l'economia:
més
lliure
accés
per
als
mercats
i
reducció
d'impostos.
És
la
direcció
que
la
campanya
de
Romney
necessita
per
guanyar?
Provablement
no.
Quins
és
l'autèntic
Romney
i
quins
son
els
seus
àmbits
i
valors
forts?
No
hi
ha
una
construcció
del
lideratge
que
pugui
respondre
aquestes
preguntes
És
suficient
voler
ser
l'antítesi
d'Obama
per
construir
l'essència
amb
la
que
s'han
de
quedar
els
ciutadans?
Perquè
només
la
campanya
negativa?
L'equip
Romney
encara
no
ha
trobat
el
motto
i
l'essència
de
la
campanya.
És
un
líder
acarismàtic,
poc
passional.
I
els
flirtejos
amb
la
versió
més
populista
de
la
base
republicana
no
li
atorga
credibilitat.
2.
Completar
el
ticket:
la
vicepresidència
Una
de
les
eines
amb
més
capacitat
mobilitzadora
que
tindrà
la
campanya
de
Romney
per
ajudar
a
construir
el
seu
líder
serà
la
persona
que
acompanyarà
el
Governador
al
ticket
republicà.
Va
passar
el
2008.
Unes
bases
republicanes
adormides
van
despertar
entusiasmades
amb
el
nomenament
de
Sarah
Palin
com
a
candidata
a
vice-­‐presidenta.
Allà
on
anava
atreia
multituds.
Avui
dia
continua
alimentant
el
seu
públic
amb
intervencions
magistrals
carregades
de
populisme
que
connecta
molt
bé
amb
el
gran
espectador.
Quatre
anys
més
tard
la
campanya
republicana
podria
buscar
un
momentum
similar.
Romney
és
de
Massachusetts.
Per
molts
republicans,
un
bressol
de
liberals
elitistes.
No
connecta
amb
la
base
religiosa
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
3
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

4. communication,
strategy
&
leadership
architects
tradicional
del
partit.
Durant
el
seu
mandat
va
centrar-­‐se
fins
a
l'extrem
de
ser
inspirador
de
la
reforma
sanitària
del
president
Obama.
Es
busca
un
revulsiu,
que
faci
enlairar
la
campanya
republicana,
que
aporti
consistència
al
cap
de
cartell
i
que
a
més
posi
els
demòcrates
a
la
defensiva.
Avui
l'opció
llatina-­‐hispana
del
jove
Senador
Marco
Rubio
(FL)
sembla
desactivada
amb
el
darrer
moviment
del
president
Obama:
l'ordre
al
Homeland
Security
Departament
aturant
l'expulsió
de
joves
llatins
immigrants.
Si
els
demòcrates
se
sentien
molt
còmodes
amb
la
proximitat
de
la
comunitat
llatina
i
hispana,
aquest
moviment
tàctic
suposa
un
torpede
en
les
esperances
republicanes.
Però
continuen
sonant
amb
força
els
noms
de
Chris
Christie,
el
Governador
de
Nova
Jersey,
la
seva
fama
de
contundent,
oratòria
popular
i
molt
durar,
d'aconseguir
resultats
i
ser
una
persona
amb
unes
dots
de
lideratge
a
prova
de
totes
les
crisis
i
ben
considerada
per
l'establishment
republicà.
No
es
descarten
noms
que
podrien
suposar
una
injecció
de
confiança
i
moral
importants
en
la
base
tradicional
i
religiosa
del
GOP
com
el
cas
de
Rick
Santorum
-­‐amb
un
deute
de
$2
milions
de
dòlars
de
la
seva
campanya-­‐,
un
dels
pocs
referents
capaç
d'aglutinar
el
vot
tea
party,
amb
una
solidesa
enorme
entre
els
votants
religiosos
i
amb
uns
valors
que
alhora
allunyarien
el
partit
republicà
del
centre
polític
i
el
situaria
altre
cop
als
extrems.
En
una
situació
similar
es
troba
el
pre-­‐candidat
Tim
Pawlenty,
una
de
les
icones
conservadores
i
més
religioses
del
partit
republicà,
que
va
abandonar
la
cursa
presidencial,
l'agost
de
l'any
passat.
O
el
cas
del
Congressista
texà
Ron
Paul,
que
ha
estat
capaç
de
contagiar
la
il·∙lusió
i
l'esperança
entre
els
votants
més
joves,
amb
el
seu
discurs
llibertari.
Atenció
als
moviments
de
la
campanya
del
Dr.
Paul,
que
volen
amplificar
la
seva
influència,
no
només
de
cara
a
la
convenció
republicana,
sinó
mirant
al
futur.
Malgrat
la
seva
edat,
el
futur
del
partit
passarà
per
les
mans
del
Congressista
i
del
seu
fill
Rand,
Senador
per
Kentucky.
Sempre
hi
haurà
espai
per
a
la
sorpresa
i
figures
no
consolidades
a
escala
nacional:
per
exemple
el
Senador
Robert
Portman
d'Ohio
-­‐un
altre
dels
swing
states.
Completar
el
ticket
presidencial
és
un
gest
clar
i
contundent
que
explica
l'estratègia
que
hi
ha
darrera
d'aquesta
decisió.
3.
Idees
vs
atac
Campanya
en
positiu
o
en
negatiu?
Poesia
o
prosa?
En
funció
de
l'opció
que
tria
cada
equip
de
campanya
sabem
l'estat
emocional
dels
diversos
equips:
qui
se
sent
líder,
guanyador
i
és
capaç
d'imposar
el
ritme
i
qui
va
a
remolc
i
en
mode
defensiu
Entenent
els
matisos
i
que
la
dinàmica
electoral
propicia
el
context
ideal
per
a
la
batussa,
com
demostren
els
espots
electorals
i
la
video-­‐política
de
les
dues
campanyes,
més
enllà
del
soroll
hi
ha
elements
diferenciadors
sobre
el
posicionament
i
on
posen
els
accents
els
diferents
equips.
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
4
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

5. communication,
strategy
&
leadership
architects
En
el
cas
del
president
Obama,
l'anunci
primer
d'avançar
cap
al
reconeixement
del
matrimoni
homosexual;
més
el
gest
contundent
a
la
comunitat
llatina
i
hispana
d'aturar
les
deportacions
de
joves
hispans,
posen
sobre
la
taula
una
campanya
d'idees
i
valors.
No
seran
els
únics,
en
venen
més.
Portada
de
Newsweek
En
el
cas
de
la
campanya
de
l'ex-­‐governador
Romney
la
construcció
del
seu
frame
passa
per
adoptar
un
to
molt
bel·∙ligerant
i
acusador
i
molt
poc
propositiu.
A
dia
d'avui
la
campanya
republicana
ha
de
fer
encara
públics
els
"esperats"
plans
econòmic,
educatiu,
sobre
immigració
i
d'energia.
L'objectiu
és
desgastar
i
fer
caure
l'adversari.
Tots
els
esforços
queden
centrats
en
aquest
objectiu:
prescindint
de
definir
el
candidat
Romney
en
les
issues
més
importants.
La
campanya
d'Obama
lidera,
només
li
deixa
espai
a
la
campanya
republicana
per
reaccionar
-­‐
normalment
a
la
defensiva-­‐
i
defuig
la
cacera
personal
i
s'allunya
d'explotar
el
fet
religiós
mormó
de
Romney.
En
canvi
la
campanya
republicana
s'entreté
amb
els
focs
d'artifici
sobre
la
legitimitat
del
president,
si
va
néixer
o
no
en
territori
nord-­‐americà.
Al
final
tot
és
qüestió
d'estil.
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
5
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

6. communication,
strategy
&
leadership
architects
4.
Targets
socidemogràfics
i
swing
states
Si
observem
en
detall
els
key
demographic
groups
que
decidiran
aquestes
eleccions:
-­‐
Dones:
al
2008
un
56%
de
Dones
van
votar
Obama
mentres
que
un
43
ho
va
fer
per
McCain;
les
Dones
van
superar
el
Homes
votants
en
10
Milions
de
vots.
El
66%
de
les
157
millions
de
Dones
nord-­‐americanes
estan
registrades
per
votar,
d'acord
al
Cens
dels
Estats
Units.
El
control
de
la
natalitat
i
els
drets
reproductius
i
sobretot
el
model
familiar,
que
simbolitzen
Ann
Romney
o
Karen
Santorum,
que
es
van
quedar
a
casa
a
cuidar
els
respectius
fills
i
filles,
i
la
igualtat
de
salaris
seran
al
centre
de
la
batalla
electoral.
El
biaix
religiós
d'aquests
issues
farà
que
ambdues
campanyes
s'atrinxerin
en
els
posicionaments
tradicionals
respectius
i
recorrin
als
mites
habituals.
Un
approach
per
a
un
tracte
més
just
per
a
les
Dones
i
apel·∙lar
a
la
seva
llibertat
i
independència
econòmica
pot
fer
que
aquest
camp
els
demòcrates
en
surtin
reforçats.
-­‐
Homes
blancs:
és
la
gran
reserva
de
vots
tradicional
republicana.
És
aquí
on
la
campanya
republicana
juga
en
condicions
més
favorables.
Malgrat
aquesta
preeminència,
aquest
grup
social
cada
cop
és
menor
i
la
tendència
és
que
en
el
futur
sigui
cada
cop
menys
important.
Aquest
és
un
dels
forats
negres
de
la
campanya
d'Obama.
Per
molts
esforços
que
vulgui
fer,
sempre
perdrà.
-­‐
Llatins/hispans:
Marco
Rubio
era
una
de
les
icones
republicanes
per
a
tota
una
generació
llatina
que
exemplificava
l'ascensor
social
nord-­‐americà
funciona
i
que
el
GOP
no
és
hostil
a
la
comunitat
hispana,
malgrat
algunes
veus
significades
del
partit
i
iniciatives
que
penalitzaven
els
immigrants
sense
papers.
Malgrat
això
Sonia
Sotomayor,
entre
altres
càrrecs
de
l'administració,
fou
la
primera
llatina
nomenada
per
al
Tribunal
Suprem
pel
president
Obama,
la
pressió
de
la
comunitat
llatina
organitzada
a
l'entorn
del
National
Council
of
La
Raza,
ha
donat
el
seu
fruit
amb
l'anunci
del
president
d'aturar
les
deportacions
dels
joves
llatins
sense
papers.
Aquest
gest
és
un
#gamechanger
que
farà
que
la
comunitat
llatina
s'acosti
encara
més
als
Demòcrates.
-­‐
Suburbans:
un
segment
demogràfic
cada
cop
més
nombrós
en
la
geografia
nord-­‐americana
d'ençà
dels
80's;
cada
cop
més
articulat
i
molt
heterogeni.
Fugen
dels
extrems
i
se
senten
còmodes
en
el
centre
i
en
la
moderació
social:
el
discurs
en
favor
de
les
noves
formes
i
unitats
familiars,
l'extensió
de
les
llibertats
i
els
drets
civils,
la
diversitat
cultural
son
molt
ben
acollits.
En
aquest
escenari
la
campanya
republicana
pateix
molt
per
connectar
amb
l'electorat.
-­‐
Milennials:
malgrat
que
el
discurs
del
canvi
i
l'esperança
de
la
campanya
d'Obama
al
2008
va
acostar
aquest
grup
als
demòcrates,
la
realitat
del
govern
i
el
moment
econòmic
de
fragilitat
fan
que
avui
dia
siguin
menys
favorables
a
escoltar
el
president.
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
6
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

7. communication,
strategy
&
leadership
architects
Però
una
campanya
excessivament
conservadora
del
Partit
Republicà,
tornaria
a
situar
aquest
sector
demogràfic
en
una
posició
de
partida
més
favorable
als
demòcrates.
Els
darrers
mesos
d'aquesta
campanya
sobretot
en
termes
econòmics
i
conceptes
com
l'esforç,
la
meritocràcia
i
l'enterprenedoria
seran
claus
per
acostar-­‐se
a
les
preferències
dels
milennials.
-­‐
Religiosos:
malgrat
que
Romney
no
inspira
aquests
sectors,
les
idees
d'Obama
son
percebudes
com
una
agressió.
En
funció
dels
compromisos
i
la
persona
que
acompanyi
Romney
al
ticket
presidencial,
farà
que
aquesta
minoria
molt
ben
organitzada
s'activi
i
s'impliqui
en
la
campanya
o
bé
es
quedi
a
casa.
-­‐
La
Classe
Mitjana:
ningú
pot
plantejar-­‐se
guanyar
unes
eleccions
sense
el
seu
suport.
Tornarà
a
ser
decisiva
altre
cop.
Els
missatges
i
els
plans
econòmics,
de
confiança
i
de
recuperació
seran
fonamentals
per
convèncer
aquests
votants.
Ara
bé,
aquest
sector
demogràfic
i
econòmic
està
en
regressió.
Cada
cop
és
menor.
Cada
cop
hi
ha
més
persones
fora
d'ella.
Ben
aviat
algú
s'haurà
de
plantejar
que
deixar
orfes
aquestes
veus
és
una
errada
de
conseqüències
important.
Qui
s'adreçarà
i
qui
ofereix
credibilitat
a
aquestes
persones?
Tenint
en
compte
aquests
cleavages
socials,
i
la
seva
distribució
en
els
diferents
districtes
electorals
i
en
els
estats,
trobarem
algunes
de
les
claus
sobre
qui
s'acabarà
imposant
el
6
de
novembre.
No
hi
ha
cap
enquesta
que
a
dia
d'avui
contempli
una
victòria
republicana.
Hi
ha
desacord
en
fixar
la
distancia
que
separa
Obama
de
Romney.
Font:
www.nytimes.com
Pel
que
fa
als
swing
states:
totes
les
enquestes
assenyalen
que
els
estats
on
es
jugarà
la
presidència
seran
Colorado,
Florida,
Iowa
i
Ohio.
Les
propostes,
el
discurs
i
l'actitud
dels
candidats
seran
decisius
en
el
resultat
final.
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
7
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

8. communication,
strategy
&
leadership
architects
5.
La
campanya
digital
El
fundraising
de
les
campanyes
electorals
és
la
clau
de
volta
de
l'arquitectura
de
qualsevol
campanya
electoral
als
Estats
Units:
sense
diners
no
hi
ha
equip,
no
hi
ha
enquestes
ni
investigació,
no
hi
ha
espai
per
als
espots
electorals
i
els
anuncis
a
la
TV,
tampoc
per
les
eines
digitals,
ni
per
als
professionals.
Els
partits
i
candidats
fan
de
la
recaptació
i
les
donacions
el
seu
leit
motive.
PACs
i
superPACS
(amb
menys
exigència
de
transparència,
retre
comptes
públicament
a
les
autoritats
sobre
límits
de
donació
i
els
i
les
donants)
son
el
motor
de
les
campanyes.
Durant
el
primer
trimestres
de
2012
la
Campanya
de
Romney
i
el
RNC
han
recaptat
107
milions
d'USD$
(on
prevalen
les
grans
donacions
milionàries).
Mentre
que
el
president
Obama
i
el
DNC
han
recaptat
durant
el
mateix
període
de
temps
127
milions.
Durant
el
mes
de
maig
la
campanya
Romeny-­‐GOP
va
recaptar
77
milions
de
dòlars,
mentre
que
la
d'Obama-­‐DNC
61
milions
de
dòlars.
Però
això
no
acaba
aquí
la
Comissió
Electoral
Federal
(FEC)
ha
autoritzat
als
partits
a
estendre
la
recaptació
de
fons
per
a
la
campanya
electoral
a
través
d’aplicacions
de
missatges
de
text
en
dispositius
de
telefonia
mòbil.
El
40%
dels
nord-­‐americans
disposen
de
telèfons
intel·∙ligents.
Consideracions
ètiques
a
banda,
aquests
diners
recaptats
serveixen,
per
exemple,
per
dotar
la
campanya
dels
darrers
avenços
tecnològics
per
facilitar
el
contacte
i
la
relació
amb
l'electorat.
Un
bon
termèmetre
sobre
la
voluntat
de
las
campanyes
amb
la
innovació
el
trobem
a
la
campanya
digital.
Mentre
la
campanya
de
Romney
ho
fiarà
tot
a
la
TV
tradicional
-­‐es
calcula
que
destinarà
uns
950
millons
d'€
en
anuncis
de
TV-­‐
que
continua
sent
l'eina
amb
més
capacitat
d'influència
i
d'amplificar
el
missatge
i
els
espots
electorals,
veiem
una
campanya
digital
republicana
molt
semblant
a
la
del
2008,
el
mateix
ús
i
molt
poques
novetats.
Mentre
que
la
campanya
d'Obama
ha
assimilat
que
la
campanya
digital
no
ha
de
ser
només
una
cadira
més
del
war-­‐room:
sinó
que
tota
la
campanya
ja
és
digital,
es
pensa,
es
dissenya
i
es
viu
en
digital:
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
8
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

9. communication,
strategy
&
leadership
architects
-­‐
Investigació
en
eines
de
micro
i
nano
targeting
per
adaptar
missatges
útils,
eficaços
i
decisius
que
els
votants
rebran
al
seu
correu
electrònic
com
el
poder
de
la
informació
i
de
les
estadístiques;
-­‐
foment
dels
donants
on-­‐line
i
simplificació
al
màxim
de
tot
el
procediment;
-­‐
anuncis
digitals
intel·∙ligents;
-­‐
directors
regionals
de
campanya
digital
a
tots
els
estats
i
nivells:
la
campanya
passa
a
convertir-­‐se
en
micro-­‐campanyes
que
conformen
el
soroll
i
els
moviments
digitals.
La
diferència
entre
ambdues
campanyes
és
notable,
els
resultats
segurament
també.
No
només
a
efectes
de
la
campanya
del
6
de
novembre.
Sinó
de
cara
al
futur.
Les
bases
de
dades
son
autèntics
tresors
i
camins
cap
a
la
victòria
del
futur.
Conclusió
Font:
www.mittromney.com
Mitt
Romney:
un
líder
que
encara
no
s'ha
definit;
que
es
construeix
per
oposició;
acarismàtic;
que
no
emociona
ni
motiva
a
les
bases
pròpies
del
partit;
en
negatiu;
sense
portar
la
iniciativa
i
anant
a
remolc
del
front
runner;
que
encara
ha
de
trobar
la
seva
història
i
ha
de
mostrar
qui
és
realment
...
Això
no
vol
dir
que
l'elecció
estigui
decidida
i
que
el
resultat
serà
un
determinat.
NO.
El
resultat
serà
més
ajustat
del
que
podem
imaginar.
Però
el
candidat
republicà
podria
plantejar-­‐se
guanyar
si
passés
a
l'acció
i
no
es
limités
només
a
recollir
i
fomentar
el
desencant
amb
el
president
Obama.
Si
no
canvien
les
coordenades
Obama
pot
perdre
les
eleccions,
de
moment
Romney
sembla
no
voler-­‐les
guanyar.
@aleixcuberes
és
soci
i
consultor
d'@ingenia_pro
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
9
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro