Dossier con los pasos a seguir para vender tu casa

1. GUÍA ÚTIL

2. En esta guía te informamos
sobre qué pasos tienes que
dar para vender tu vivienda
tú mismo. Mostrar tu casa de
una manera atractiva, estar
pendiente de todos los detalles,
conseguir posibles compradores,
organizar tu tiempo para las
visitas y disponer de un argu-
mento contundente para contra-
rrestar las posibles objeciones
de los compradores, sin olvidar
todo el entramado legal, buro-
crático (“el papeleo”), etc.; son
aspectos a los que deberás
prestar atención si quieres que
todo vaya bien.
Vaya, todo un "marrón", pero
bueno, aquí te damos algunos
consejos.
¿Vender tu casa?
¡¡menudo marrón!!
GUÍA ÚTIL PARA VENDER TU CASA

3. TENER PREPARADA LA DOCUMENTACIÓN NECESARIA
Hay una serie de documentación que será necesaria a la hora de vender tu piso. Sería importante tener-
la toda preparada desde un principio.
Documento Nacional de Identidad (DNI) en vigor del propietario del inmueble.
Nota simple registral. Es lo que demuestra que el vendedor es el propietario del inmueble, además
de ser el documento que prueba las cargas que pesan sobre la vivienda.
El último recibo del IBI del Ayuntamiento (Impuesto de Bienes Inmuebles).
Certificado de solvencia con la comunidad de propietarios. Es el documento que demuestra que no
posee deudas con la comunidad.
Certificado Eficiencia Energética (CEE). Obligatorio para vender
Planos de la vivienda, si los tienes, y estatutos de la
comunidad de propietarios.
Estos documentos podría pedírtelos el comprador
en el caso de que procediera a la solicitud de una
hipoteca.
Fotocopia de la escritura de compraventa anterior
del inmueble.
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Los documentos que necesitarás son:
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4. REALIZAR LA VALORACIÓN DEL PISO Y FIJAR EL PRECIO
Cuando quieres vender tu piso, la primera pregunta que te haces es ¿ cuánto vale ?
Determinar el precio correcto no es fácil. Si te pasas, no tendrás visitas y si te quedas corto, perderás dinero.
Sí, existen portales que te dan valoraciones online “enlatadas” de dudosa rigurosidad. Lo mejor es encargar a un
especialista una tasación seria que te pueda orientar bien.
Configurauna“horquilladeprecio”yunavezquelopubliques(silohacesbien)sabrássidebesajustarelprecioyen
cuánto.
Darle un valor al piso que quieres vender en función del dinero que necesitas y no de su valor
de mercado.
Bajar demasiado el precio para acelerar la venta.
Comprar otro piso si necesitas vender antes.
Que tu piso aparezca con diferentes precios en internet.
Acciones a evitar:
250.000 €
124.000 €
645.000 €
110.000 €
320.000 €
405.000 €
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5. 03=
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9
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56 8
CALCULAR LOS COSTES TOTALES DE LA VENTA
Es importante que sepas que vender tu piso a un determinado precio no significa que tú vayas a ingresar
esa cantidad, tienes que tener en cuenta una serie de costes, los cuales son:
También tienes que tener en cuenta otros gastos, como pueden ser
los anuncios publicitarios, los gastos del abogado, el pago de servi-
cios, gestoría, registro, notarios, reparaciones o redecoración del
piso, etc.
+
x
Costes y gastos de cancelación o subrogación de hipoteca. Es necesario que compruebes las condi-
ciones de tu hipoteca, en concreto, debes comprobar qué comisiones de cancelación o amortización
anticipada tienes.
Costes de Impuestos: Plusvalias (municipal y renta).
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GUÍA ÚTIL PARA VENDER TU CASA

6. ¡Cuidado con los muebles!, si dejas demasiados, puede parecer que tu piso es más pequeño de lo que en
realidad es.
Si tienes trastero, procura tenerlo despejado y limpio para que destaque como un espacio amplio.
Valora la posibilidad de repintar el piso.
Consejos:
PREPARAR TU PISO
Este punto es clave. Normalmente, el comprador decide si le gusta el piso o no en los dos primeros minu-
tos, es por ello que debes causar una buena primera impresión.
Es importante que ordenes y limpies tu vivienda, además de reparar todos los desperfectos que estén a
la vista. Has de tener en cuenta que el posible comprador que realice una visita en tu piso, lo comparará
con otros que ya haya visitado.
Por último, te recomendamos que despersonalices al máximo el inmueble, no suele ser conveniente que
hayan fotografías, colecciones u otros elementos que hagan que ese piso parezca “tu espacio”. Si neutra-
lizas el piso, el posible comprador podrá imaginarse viviendo allí.
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GUÍA ÚTIL PARA VENDER TU CASA

7. ENCARGAR FOTOGRAFÍAS Y REDACTAR EL ANUNCIO
Para un buen anuncio será necesario que cuentes con profesionales para realizar las fotografías de tu
piso. Has de tener en cuenta que las imágenes son lo que llevan al posible comprador a interesarse por
el anuncio, y la calidad de éste puede resultar ser la diferencia entre vender y no vender.
En el redactado del anuncio debes realizar una descripción detallada tanto del inmueble como de la
localidad en la que se encuentra.
Añade algún toque decorativo con colores
neutros, ya sean plantas, o velas. Si no sabes
cómo empezar existen profesionales que se
dedican a hacer lo que se conoce como “home
staging” o maquillaje de casas con la finalidad
de venderlas más rápido.
Revisa todas las bombillas para que haya una
buena iluminación en toda la vivienda.
Consejos:
Hacer fotos del piso de mala
calidad con el móvil.
Describir tu vivienda de manera
demasiado frívola.
Ser poco transparente.
Acciones a evitar:
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8. PUBLICAR EL ANUNCIO
Para ello cuentas con numerosos portales inmobiliarios online. La gran mayoría de ellos te permiten
editar tu anuncio en cualquier momento, subir nuevas fotografías o añadir información adicional que
creas necesaria.
Si no pagas, tu anuncio no será visible debido a la gran cantidad de inmuebles publicados. El anuncio
gratuito no funciona...
No poner un cartel en el balcón.
Abusar de los portales inmobiliarios gratuitos. No son efectivos.
Acciones a evitar:
GUÍA ÚTIL PARA VENDER TU CASA
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9. PREPARAR LAS VISITAS Y REALIZARLAS CORRECTAMENTE
Es importante que tengas una buena planificación de las visitas. Tienes que vender tu propiedad como
si fuera la mejor, siéntete orgulloso de ella y no caigas en la tentación de disculparte por todo lo que
puedan parecer defectos.
Prepárate un discurso con anticipación y utilízalo para mostrar tu piso en todas las visitas que realices.
Por último, habla al comprador sobre las ventajas que incluye tu zona, ya sea por la ubicación, por los
centros de entretenimiento, por los colegios, etc.
Ventila y pon ambientadores, especialmente si eres fumador o tienes animales.
Pon cortinas de colores neutros y deja siempre las camas hechas. Una vez terminada la visita, ofrece algo
de tomar al comprador o compradores e invítales a sentarse en algún sitio especialmente acogedor del
piso.
Si vives en el piso que quieres vender, procura que no haya nadie en casa durante las visitas.
Realiza visitas también los sábados y domingos, ¡No pierdas una posible venta por pereza!
Por último, procura ponerte siempre en la piel del comprador, piensa que es lo que te gustaría ver y oír
a ti y ofrece lo mismo.
Consejos:
Dejar llamadas o emails sin contestar.
Atender únicamente las llamadas fuera del horario
laboral.
Tomarse la venta de tu piso como algo muy personal.
Acciones a evitar:
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10. BUSCAR ASESORÍA ANTES DE FIRMAR
Cuando tengas una oferta de compra, deberías buscar asesoramiento. Es muy recomendable que el
contrato de arras se haga bajo supervisión de un perito, ojo con la documentación necesaria, las verifica-
ciones registrales, certificado energético célula de habitabilidad y el “papeleo” para seguir la venta del
inmueble.
Hoy en día tienes muchas formas de asesorarte o de buscar consejo sobre cómo vender
ASESORÍA
ASESORÍA
Dejar el CEE (Certificado Eficiencia Energética) para el final.
No comprobar la cédula de habitabilidad.
Acciones a evitar:
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GUÍA ÚTIL PARA VENDER TU CASA

11. GUÍA ÚTIL PARA VENDER TU CASA
NUESTROS SERVICIOS:
vender tu casa con donpiso es más fácil
Nuestros servicios incluyen todas las prestaciones, desde el momento en el que se inicia la comercialización del
inmueble, hasta el acompañamiento al propietario en la firma ante Notario de la compra-venta. Todos nuestros
Servicios están incluidos en nuestros honorarios.
Publicidad / Plan de medios
Máxima difusión publicitaria para generar
nuevas visitas a tu vivienda:
· Internet
· Prensa
· Red de Oficinas
Publicación en nuestra web y en los principales
webs inmobiliarias de España y otros países:
· E-marketing
· Marketing directo
· Portales especializados
Financiación preferente al comprador
· Facilitamos la compra ayudando a conseguir la
hipoteca.
· Financiamos las reformas dentro de la hipoteca.
· Convenios especiales con entidades bancarias.
y portales en más de 14 países de todo el mundo
(los medios podrán adaptarse según el Plan de
Venta).
Tratamiento Audiovisual
Reportaje fotográfico · Vídeo · Planos profesionales
Venta global, información a red y oficinas
comerciales
Información inmediata a todos los equipos de
comerciales sobre las condiciones de venta y
características del inmueble.
Comunicación automática a compradores
de nuestras Bases de Datos
Mediante sistema de alertas interactivo (programa
S.I.G.O) que informa puntualmente a clientes que
podrían adquirir la vivienda.
· fotocasa
· idealista
· Vibbo
· habitaclia
· yaencontre
· ventadepisos
· pisos.com
· donpiso.com
... etc, etc...
Asesoramiento Legal, Administrativo
y Documental
Asesoramiento legal y fiscal:
· Negociación de ofertas con compradores.
· Revisión y puesta al día de la documentación.
· Cálculo de plusvalías.
· Gestión documental y contractual.
Trámites / Informes:
· Información Registral
· Cédula de habitabilidad
· Pruebas e Informes técnicos y urbanísticos
· Proyectos y Reformas
Preparación de toda la documentación para la
firma ante Notario.
Tasación Gratuita con visita de un experto
Valoración mediante la visita de un profesional
experto en la zona que realiza una valoración real
y actual del inmueble.
Certificado Energético Gratuito
Tramitación gratuita de la certificación energética
obligatoria del inmueble.
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