自ら仕事を創り出す方法

『自ら仕事を創り出す方法』

羽渕彰博

※以降の発言は個人的な見解であり、所属する組織の公式見解ではありません。
14年2月22日土曜日

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自己紹介羽渕彰博（Akihiro Habuchi）
2011

2014

株式会社パソナ

株式会社パソナテック

パソナキャリアカンパニー

コミュニティマネジャー

人材紹介事業部

新規事業企画

リクルーティングアドバイザー

StartupWeekendTokyo
Organizer/Facilitator
目的

目標
「MVP獲得」


「自ら仕事を創り出す人を増やす」

充実した仕事をしている状態
WILL

自分のしたいこと

MUST

CAN

自分ができること

CAN

WILL

MUST

顧客（会社）が求めること

WILL・CAN・MUSTが重なると、仕事は充実する。


通常の仕事

MUST

CAN

WILL



通常の仕事
MUST→CAN
MUST

×WILL

①顧客から仕事を依頼される。
②仕事を早く正確にこなす。

CAN

WILL



通常の仕事
MUST→CAN
MUST

×WILL


CAN

WILL

※自分のやりたいことを反映させづらい。
※自分のやりたいことがよくわからない。
※自分のスキルの可能性を気付きづらい。



通常の仕事
MUST→CAN
MUST

×WILL


CAN

WILL

※自分のやりたいことを反映させづらい。
※自分のやりたいことがよくわからない。
※自分のスキルの可能性を気付きづらい。

WILLを求められていないため、重なりにくい。


自ら創り出す仕事

MUST

CAN

WILL



WILL→CAN→ MUST
MUST

真逆のアプローチ方法！
①やりたいことを実行する

CAN

WILL

②できることが増える。
③仕事を依頼される。



WILL→CAN→ MUST
MUST

真逆のアプローチ方法！
①やりたいことを実行する

CAN

WILL

②できることが増える。
③仕事を依頼される。

やりたいこと（WILL）を起点に始めることで、
おもしろい仕事を手に入れることができる。


WILLからMUSTへ



WILLからMUSTへ
① 人から依頼されても無いのにすること



WILLからMUSTへ
→趣味または不審者



WILLからMUSTへ
②人からお金をもらわずに依頼されること



WILLからMUSTへ
→ボランティア



WILLからMUSTへ
③人からお金をもらって依頼されること



WILLからMUSTへ
③人からお金をもらって依頼されること
→仕事


自分のやりたいこと（WILL）の見つけ方

MUST

CAN

WILL




やりたいこと＜やりたくないこと

MUST

①業務外活動をする。
②やりたくないことを書き出す。

CAN

WILL

③やりたくないことをしない。




やりたいこと＜やりたくないこと

MUST

①業務外活動をする。
②やりたくないことを書き出す。

CAN

WILL

③やりたくないことをしない。

もし今日が人生最後の日だとしたら、
今日やる予定のことを私は本当にやりたいだろうか？
byスティーブ・ジョブズ


テーマとポジショニング
変化
行動

アントレプレナー

イントレプレナー
ソーシャル
アントレプレナー

金銭的価値

言葉
コンサルタント

社会的価値

ファシリテーター
思考


従来の新規事業創出方法
テーマ設定

企業の戦略やマーケット分析から設定する。
→不確実性の高いテーマは設定されにくい。

チーム構築

社内間でメンバーを構築する。
→社内メンバーだけではコアスキルが足りない場合がある
→当事者意識のないメンバーが集まる。

アイデア検証

社内担当者がオフィスでアイデアを創出する。
→同じ視点で且つ机上のアイデアが創り出されるため現実味が低い。

意識決定

経営陣や社内基準に合った提案をして承認を得る。
→社内都合（経営者の考え、管理部門）が優先される。

事業化

既存マーケットに参入
→マーケットが想定通り反応しない。
※山口高弘氏のスライドを一部引用


イントレプレナーの新規事業創出方法
事業化

1社ではできないスケールで事業が前進する。
→マーケットが想定通り反応する。

意思決定

ユーザーの反応が既に見えている状態で意思決定がなされる。
→顧客の声・実績が優先される。

アイデア創出

社外でユーザーにヒアリングしながらアイデアを検証する。
→プロトタイプで顧客開発することでアイデアの現実味が高くなる。

チーム構築

組織を超えてメンバーを構築する。
→価値観が合って、コアスキルを持つチームが編成できる。

テーマ設定

個人の課題から設定する。
→当事者意識が強いメンバーがアサインされる。
※山口高弘氏のスライドを一部引用


120

新規事業担当者（既に収益化されている事業領域）

100
市場
Market

10
1
0

イントレプレナー（リターンが見込めるか分からない事業領域）
時間 time


自分のできること（CAN）の見つけ方

MUST

CAN

WILL




スキル磨き＜スキル探し

MUST

①名刺で仕事しない。
②現在、できないことは諦める。

CAN

WILL

③足りないスキルを補う。




スキル磨き＜スキル探し

MUST

①名刺で仕事しない。
②現在、できないことは諦める。

CAN

WILL

③足りないスキルを補う。

人間には変えられないことのほうが多い。
変えられないままでも闘えるフィールドを探すことが重要
by為末大


コミュニティの力で足りないスキルを補う
hustler
Designer
コミュニティ
hacker

コアスキル×価値観が合うことが重要


自分がやりたい仕事の引き寄せ方

MUST

CAN

WILL




何でもできる人＜これならこの人

MUST

①趣味っぽく見せない。
②ボランティアで成果を出す。

CAN

WILL

③成果・実績を発信する。




何でもできる人＜これならこの人

MUST

①趣味っぽく見せない。
②ボランティアで成果を出す。

CAN

WILL

③成果・実績を発信する。

何によって憶えられたいか、
その問いかけが人生を変える。
byピーター・ドラッカー


自ら仕事を創り出そう！



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