В ноябре 2012 года состоялось мое выступление на бизнес-завтраке для клиентов газеты "Близко - ремонт" . Тема выступления касалась возможностей интернет-маркетинга, в частности - как привлечь клиентов и увеличить продажи с помощью интернета. Это реально сделать как владельцам своих сайтов, так и предпринимателям, не имеющим ещё своих ресурсов в интернете.

1. ВозможностиВозможности
интернет-маркетингаинтернет-маркетинга
Как привлечь клиентов и
увеличить продажи с помощью
интернет
АйнурАйнур СафинСафин

2. Обо мнеОбо мне
• Директор маркетинговогоДиректор маркетингового
агентстваагентства ““ExilemExilem””
http://exilem.comhttp://exilem.com
• Автор книги.Автор книги.
• Специалист по маркетингу,Специалист по маркетингу,
увеличению продаж в МСБ,увеличению продаж в МСБ,
автоматизации бизнеса.автоматизации бизнеса.
• Автор многочисленныхАвтор многочисленных
публикаций в российских ипубликаций в российских и
украинских деловых СМИукраинских деловых СМИ

3. Два направления в интернет-Два направления в интернет-
маркетингемаркетинге
1.1. Нет своего сайтаНет своего сайта
2.2. Есть свой сайтЕсть свой сайт

4. Если нет своегоЕсли нет своего
сайта…сайта…

5. 1.1. Контекстная рекламаКонтекстная реклама

6. Яндекс-визиткаЯндекс-визитка

7. 2. Доски объявлений2. Доски объявлений

8.  Avito.ruAvito.ru
 Slando.ruSlando.ru
 Irr.ruIrr.ru
 Olx.ruOlx.ru
 И др.И др.

9. 33. Агрегаторы. Агрегаторы
предложенийпредложений

10.  tiutiu..ruru
 Blizko.ruBlizko.ru
 priceprice..ruru
 Pulscen.ruPulscen.ru
 ЯндексЯндекс--маркетмаркет
 викимартвикимарт
 и т.п.и т.п.

11. 4. Тематические4. Тематические
площадки и каталогиплощадки и каталоги

12. 5. Группы и публичные5. Группы и публичные
страницы в соцсетяхстраницы в соцсетях
(и свои, и чужие)(и свои, и чужие)

13. Два направленияДва направления
увеличения продаж с сайтаувеличения продаж с сайта
1.1. Манипуляции с сайтом и наМанипуляции с сайтом и на
сайтесайте
2.2. Привлечение потенциальныхПривлечение потенциальных
клиентов на сайтклиентов на сайт

14. Как создать свойКак создать свой
сайтсайт

15. 1.1. Конструкторы сайтовКонструкторы сайтов
2.2. БесплатныеБесплатные CMSCMS
3.3. ФрилансерыФрилансеры
4.4. Веб-студииВеб-студии

16. 1.1. Конструкторы сайтовКонструкторы сайтов
 Ucoz.ruUcoz.ru
 Narod.ruNarod.ru
 setup.rusetup.ru
 И др.И др.

17. 1.1. Конструкторы сайтовКонструкторы сайтов
Плюсы:Плюсы:
БыстроБыстро
Бесплатно или недорогоБесплатно или недорого
Минусы:Минусы:
Ограничения по структуреОграничения по структуре
Ограниченная функциональностьОграниченная функциональность
Шаблонные дизайныШаблонные дизайны

18. 2.2. БесплатныеБесплатные CMSCMS
 wordpresswordpress
 drupaldrupal
 joomlajoomla
 И др.И др.

19. 2.2. БесплатныеБесплатные CMSCMS
Плюсы:Плюсы:
БыстроБыстро
БесплатноБесплатно
Широкие возможности расширения функционалаШирокие возможности расширения функционала
Возможность всё изменитьВозможность всё изменить
Минусы:Минусы:
Нужно время на подстройку под себяНужно время на подстройку под себя
Нешаблонные дизайны стоят денегНешаблонные дизайны стоят денег
Всё нужно делать самому или платить кому-тоВсё нужно делать самому или платить кому-то

20. 3. Фрилансеры3. Фрилансеры
Плюсы:Плюсы:
Обычно недорогоОбычно недорого
Минусы:Минусы:
Сложно найти ответственногоСложно найти ответственного
Просрочки – обычное делоПросрочки – обычное дело
Сложный проект заказывать не стоитСложный проект заказывать не стоит

21. 4. Веб-студии4. Веб-студии
Плюсы:Плюсы:
Проект любой сложности (не у всех)Проект любой сложности (не у всех)
ГарантииГарантии
Больше вероятность получить сайт в срокБольше вероятность получить сайт в срок
Минусы:Минусы:
НедешевоНедешево
Не все делают работу качественноНе все делают работу качественно
Не все учитываютНе все учитывают SEO-SEO-оптимизациюоптимизацию

22. Владение сайтомВладение сайтом
Затраты:Затраты:
ДоменДомен
ХостингХостинг
Время иили деньги на добавление и обновлениеВремя иили деньги на добавление и обновление
информацииинформации
Обратная связь и общение с клиентамиОбратная связь и общение с клиентами
Опциональные траты:Опциональные траты:
Сервисное обслуживаниеСервисное обслуживание
Обновление (структуры, дизайна и .т.д.)Обновление (структуры, дизайна и .т.д.)
Добавление функционалаДобавление функционала

23. ПривлечениеПривлечение
потенциальныхпотенциальных
клиентов на сайтклиентов на сайт

24. 1.1. ПоисковоеПоисковое
продвижениепродвижение
(внешнее(внешнее SEOSEO))
Повышение позиций сайта вПовышение позиций сайта в
поисковой выдаче за счётпоисковой выдаче за счёт
придания ему «веса» в «глазах»придания ему «веса» в «глазах»
поисковиковпоисковиков

25.  Покупка временных ссылокПокупка временных ссылок
 Покупка постоянных ссылокПокупка постоянных ссылок
 Самостоятельное проставление постоянныхСамостоятельное проставление постоянных
ссылок (комментарии, регистрация вссылок (комментарии, регистрация в
справочниках и каталогах)справочниках и каталогах)
 Стимуляция проставления ссылок вСтимуляция проставления ссылок в
соцсетяхсоцсетях
 И др.И др.

26. Сколько стоитСколько стоит SEOSEO
Зависит от:Зависит от:
Конкурентности нишиКонкурентности ниши
Количества выбранных ключевых словКоличества выбранных ключевых слов
Региональное или федеральноеРегиональное или федеральное
Возраста доменаВозраста домена
Наличия обновляемого контентаНаличия обновляемого контента
«Любви» пользователей«Любви» пользователей
СтоимостьСтоимость
От 5000 до 30 000+ в месяцОт 5000 до 30 000+ в месяц

27. Своими силами?Своими силами?
Что делать по шагам:Что делать по шагам:
Определить семантическое ядроОпределить семантическое ядро
Распределить ключевые слова по страницамРаспределить ключевые слова по страницам
Подготовить тексты с этими ключевыми словамиПодготовить тексты с этими ключевыми словами
Купить ссылки на эти страницы с других сайтовКупить ссылки на эти страницы с других сайтов
Прописать все необходимые мета-тегиПрописать все необходимые мета-теги
Подписывать теги всех изображений на сайтеПодписывать теги всех изображений на сайте
«Прописать» сайт компании в картах яндекс и гугл«Прописать» сайт компании в картах яндекс и гугл
Продолжать регулярную работу в этом направленииПродолжать регулярную работу в этом направлении
Резюме: можно и самому, но лучше делегироватьРезюме: можно и самому, но лучше делегировать

28. Своими силами?Своими силами?
Чит-код: сделать на сайте блог,Чит-код: сделать на сайте блог,
постоянно добавлять новый контент,постоянно добавлять новый контент,
стимулировать комментарии истимулировать комментарии и
обсужденияобсуждения

29. 2.2. Контекстная иКонтекстная и
контекстно-медийнаяконтекстно-медийная
реклама в поисковикахреклама в поисковиках

30. Контекстная реклама вКонтекстная реклама в
поисковикахпоисковиках
Яндекс. Директ –Яндекс. Директ – httphttp://://directdirect..yandexyandex..ruru
Google AdwordsGoogle Adwords –– https://adwords.google.comhttps://adwords.google.com

31. Контекстно-медийнаяКонтекстно-медийная
реклама в поисковикахреклама в поисковиках
 Яндекс –Яндекс – httphttp://://baba..yandexyandex..ruru
 GoogleGoogle
http://www.google.ru/adwords/displaynetwork/http://www.google.ru/adwords/displaynetwork/

33. 3.3. РетаргетингРетаргетинг
(ремаркетинг)(ремаркетинг)
Рекламный механизм,Рекламный механизм,
позволяющий пользователю,позволяющий пользователю,
который уже просмотрелкоторый уже просмотрел
рекламируемый продукт, посетиврекламируемый продукт, посетив
сайт рекламодателя, но несайт рекламодателя, но не
совершил покупку, показыватьсовершил покупку, показывать
рекламу на других посещаемых имрекламу на других посещаемых им
сайтахсайтах

34. ПреимуществаПреимущества
 Получение новых посетителейПолучение новых посетителей
 Целевые посетителиЦелевые посетители
 Влияние на выбор покупателя воВлияние на выбор покупателя во
время «окна принятия решения»время «окна принятия решения»
 Не только текст, но и медийнаяНе только текст, но и медийная
рекламареклама
 Повторные контактыПовторные контакты

35. ПлощадкиПлощадки
 www.soloway.ruwww.soloway.ru
 www.retargeter.ruwww.retargeter.ru
 http://itargeting.ruhttp://itargeting.ru

36. 4.4. Реклама с помощьюРеклама с помощью
сервисов, имеющих сетьсервисов, имеющих сеть
рекламных площадокрекламных площадок

38.  marketgid.rumarketgid.ru
 Mixmarket.bizMixmarket.biz
 Kavanga.ruKavanga.ru

39. 5.5. Реклама наРеклама на
тематических сайтах,тематических сайтах,
покупаемая у нихпокупаемая у них
напрямуюнапрямую

40. 6.6. Email-Email-маркетингмаркетинг
Не спам, а добровольныеНе спам, а добровольные
email-email-рассылкирассылки

41.  http://smartresponder.ruhttp://smartresponder.ru
 http://www.unisender.comhttp://www.unisender.com
 http://http://mailchimpmailchimp.com.com
 http://pechkin-mail.ruhttp://pechkin-mail.ru

42. 7.7. Реклама в чужихРеклама в чужих
email-email-рассылкахрассылках
Поиск подходящих рассылок вПоиск подходящих рассылок в
каталогах рассылок иликаталогах рассылок или
непосредственно через сайты,непосредственно через сайты,
владельцы которых ведут рассылкувладельцы которых ведут рассылку

43.  СобственноСобственно emailemail--рассылкирассылки
 Владельцы сайтов сВладельцы сайтов с
зарегистрированнымизарегистрированными
пользователямипользователями
 Форумы (админ может сделатьФорумы (админ может сделать
рассылку порассылку по
зарегистрировавшимся)зарегистрировавшимся)

44. 8.8. Маркетинг вМаркетинг в
социальных медиа,социальных медиа,
SMMSMM
Мероприятия, направленные наМероприятия, направленные на
продвижение компании, сайта илипродвижение компании, сайта или
продукта в социальных сетях ипродукта в социальных сетях и
привлечение клиентов изпривлечение клиентов из
социальных сетейсоциальных сетей

45.  Блоги и тематические сообщества ЖЖБлоги и тематические сообщества ЖЖ
 Вконтакте, фейсбук, одноклассникиВконтакте, фейсбук, одноклассники
 ТвиттерТвиттер
 ФорумыФорумы
 YouTubeYouTube

46. 9.9. СтратегическиеСтратегические
партнёрства (партнёрства (JointJoint
venturesventures,, JVJV))
Мероприятия по привлечениюМероприятия по привлечению
клиентов и увеличению продаж,клиентов и увеличению продаж,
проводимые совместно спроводимые совместно с
партнёрамипартнёрами

47.  Совместные маркетинговыеСовместные маркетинговые
акцииакции
 Разделение расходов на рекламуРазделение расходов на рекламу
 ИнфоспонсорствоИнфоспонсорство
 И т.д.И т.д.

48. 10.10. ПартнёрскиеПартнёрские
программыпрограммы
Автоматизированные программыАвтоматизированные программы
с выплатой комиссионных зас выплатой комиссионных за
продажипродажи

49.  ZferralZferral
http://zferral.comhttp://zferral.com
 АвтокассирАвтокассир
www.launchpro.ru/at/autokassir/www.launchpro.ru/at/autokassir/
 АвтоконтактАвтоконтакт
www.launchpro.ru/at/autocontact/www.launchpro.ru/at/autocontact/

50. 11.11. КупонаторыКупонаторы
Привлечение клиентов сПривлечение клиентов с
сайтов групповых скидоксайтов групповых скидок

51.  Groupon.ruGroupon.ru
 Biglion.ruBiglion.ru
 Bigbuzzy.ruBigbuzzy.ru

52. 12.12. ОфлайновыеОфлайновые
маркетинговыемаркетинговые
мероприятиямероприятия
Могут и должны комбинироватьсяМогут и должны комбинироваться
с маркетингом в интернете,с маркетингом в интернете,
синергетически усиливая другсинергетически усиливая друг
другадруга

53. 13.13. «Засеивание»«Засеивание»
контентаконтента
Распространение контентаРаспространение контента
различного формата поразличного формата по
различным площадкамразличным площадкам

54.  Видео — youtube.com, vimeo.comВидео — youtube.com, vimeo.com,,
rutube.rurutube.ru ……
 Документы – scribd.com, issuu.com,Документы – scribd.com, issuu.com,
slideshare.netslideshare.net ……
 Аудио — rpod.ru, podfm.ruАудио — rpod.ru, podfm.ru ……
 Текст — форумы, сообщества ЖЖ,Текст — форумы, сообщества ЖЖ,
блогиблоги

55. 14.14. РазмещениеРазмещение
информации наинформации на
сайтах–генераторахсайтах–генераторах
трафикатрафика

56.  Тематические порталыТематические порталы
 Доски объявлений (Доски объявлений (avitoavito..ruru,, slandoslando..ru,ru,
irr.ruirr.ru))
 Тематические каталогиТематические каталоги
 Агрегаторы предложений (Агрегаторы предложений (blizko.ru,blizko.ru,
priceprice..ruru,, tiutiu..ruru, яндекс маркет,, яндекс маркет,
викимарт и т.п.)викимарт и т.п.)

57. Небольшое упражнениеНебольшое упражнение
 $$ —— Вспомните свою среднюю прибыль вВспомните свою среднюю прибыль в
месяцмесяц
 +30%+30% —— Прибавьте к ней 30% (илиПрибавьте к ней 30% (или ×1,3×1,3 ))
 ×12×12 —— Умножьте на 12 месяцевУмножьте на 12 месяцев
КомуКому в принципев принципе было бы интереснобыло бы интересно
получить такую «прибавку»?получить такую «прибавку»?

58.  Результат: рост продажРезультат: рост продаж минимумминимум
НА 30% ЗА 3 МЕСЯЦАНА 30% ЗА 3 МЕСЯЦА..
Увеличение продажУвеличение продаж
с ГАРАНТИЕЙс ГАРАНТИЕЙ

59.  Комплексная работа НАД вашимКомплексная работа НАД вашим
маркетингом и продажами.маркетингом и продажами.
Увеличение продажУвеличение продаж
с ГАРАНТИЕЙс ГАРАНТИЕЙ
• Разработка плана на 3-6Разработка плана на 3-6
месяцевмесяцев
• 4 встречи в месяц4 встречи в месяц
• Предоставление шаблонов,Предоставление шаблонов,
алгоритмов эффективныхалгоритмов эффективных
стратегий, пошаговыхстратегий, пошаговых
инструкцийинструкций
• Помощь во внедрении доПомощь во внедрении до
результатарезультата

60. Что будет делаться:Что будет делаться:

61.  Гарантия 100%-го возврата денег вГарантия 100%-го возврата денег в
случае недостижения результата.случае недостижения результата.
Увеличение продажУвеличение продаж
с ГАРАНТИЕЙс ГАРАНТИЕЙ

62. Только для ОДНОГОТолько для ОДНОГО
участника бизнес-завтрака,участника бизнес-завтрака,
кто первый запишется икто первый запишется и
оплатит, и только сегодняоплатит, и только сегодня

63.  224-39-59, 8-9600-433-705224-39-59, 8-9600-433-705
 m@exilem.comm@exilem.com
 http://exilem.comhttp://exilem.com
КонтактыКонтакты