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  1. 1. Apresentação de Credenciais
  2. 2. Agenda • Nosso trabalho • Quem somos • Nossos clientes • Cases
  3. 3. • Reposicionamento de marca:• Lançamento de produto: Mohave• Geração de leads:• Boca-a-boca:• Ação promocional:
  4. 4. Reposicionamento de marca
  5. 5. Qual era o problema• A Kia entregou sua conta à Moma em 2008, com a meta de vender 18 mil carros no ano (tinha vendido 7 mil em 2007)• Mas havia problemas de imagem a resolver: Kia era lembrada apenas como fabricante da Besta, as pessoas não conheciam seus produtos e não desejavam a marca
  6. 6. O que fizemos• Recomendamos uma mudança no mix de comunicação, reduzindo o peso das campanhas de varejo e incluindo comunicação de marca e de produto• Fizemos uma campanha institucional, reforçando os pontos forte da marca, e reforçamos cada modelo de carro, buscando awareness
  7. 7. Os resultados • Após três anos, a mudança na imagem da KIA é visível e comprovada, tanto em pesquisas, quanto pela mídia especializada • E os resultados em vendas acompanharam: 2007 2008 2009 2010 2011 20127 mil carros 20 mil carros 25 mil carros 57 mil carros 80 mil carros 60 mil carros vendidos vendidos vendidos vendidos vendidos 2012 122% 25% 128% 40% AUMENTO DO IPI
  8. 8. Reposicionamento de marca
  9. 9. Qual era o problema• As pessoas já tinham ouvido falar de Sagatiba, mas não sabiam que tipo de bebida era, nem como deveria ser tomada• A marca também não estava conectada ao consumidor brasileiro; muitas pessoas até achavam que era uma bebida importada• O mercado precisava saber que Sagatiba era uma cachaça branca premium inovadora.
  10. 10. O que fizemos• Depois de realizar entrevistas online e testes de conceito, concluímos que era importante ensinar o consumidor a usar Sagatiba: uma cachaça perfeita para fazer caipirinhas.• Para criar uma conexão com o público jovem, usamos uma linguagem diferente e bem humorada e criamos uma instituição para a marca: a Academia Sagatiba de Caipirinha.
  11. 11. Filme Academia
  12. 12. Anúncio
  13. 13. Anúncio
  14. 14. Anúncio
  15. 15. Material PDV
  16. 16. PDV - Gargaleira
  17. 17. Material PDV
  18. 18. Depois de realizarmos entrevistas online e testesde conceito, concluímos que era extremamenteimportante que a comunicação desenvolvesse emseu conteúdo o uso de Sagatiba: uma cachaçaperfeita para fazer caipirinhas.Já o tom da campanha precisava ser brasileira,jovem e criativa.Assim, criamos uma instituição para a marca, aAcademia Sagatiba de Caipirinha.
  19. 19. Resultados• Aumento em vendas de 20% após o primeiro flight da campanha
  20. 20. Reposicionamento de marca
  21. 21. Qual era o problema• A Harley-Davidson é uma das marcas mais fortes do planeta. Todo mundo conhece. O problema é que muitas pessoas têm uma imagem distorcida em relação ao “harleyro”: barbudo, barrigudo, tatuado, selvagem, e isso afasta parte dos consumidores.• A comunicação precisa ajudar a marca a limpar esse estereótipo e rejuvenescer sua imagem, buscando atrair um público diferente e com espírito mais jovem, sem alterar o DNA de liberdade e ousadia.
  22. 22. O que fizemos• Mudamos o estilo e o tom da comunicação. Eliminamos totalmente a presença dos tipos e estereótipos anteriores, e começamos a mostrar que a marca pode ser considerada por pessoas de diferentes perfis.• Começamos a dar destaque nos modelos de motos mais joviais da marca, de forma a chamar a atenção das novas audiências. E aproveitamos as mídias digitais como parte fundamental nesse processo de modernização da marca.
  23. 23. Plug-in Facebook Real Test Ride
  24. 24. ResultadosApós um ano do início de sua nova estratégia demarketing e comunicação, a Harley-Davidson Brasil jávem obtendo resultados expressivos em vendas e,principalmente, na atração dos novos segmentos depúblico acima dos objetivos estabelecidos.
  25. 25. Lançamento de produto
  26. 26. Qual era o problema• Lançar o Soul no mercado brasileiro, evitando que seu design inovador (e polêmico) fosse percebido como um ponto negativo pelos consumidores.
  27. 27. O que fizemos• Fizemos uma pesquisa no Salão do Automóvel com quase 800 entrevistados, da qual tivemos o insight de que o KIA Soul “não tinha concorrentes no mercado”, já que ninguém sabia dizer com quais outros modelos ele poderia ser comparado• Posicionamos então o carro totalmente em função de seu design: criamos „um novo segmento‟ e transformamos o que poderia ser um ponto fraco no maior diferencial do Soul
  28. 28. Filme de lançamento: Filme de lançamento teaser
  29. 29. Anúncio
  30. 30. Anúncio
  31. 31. Filme SOUL – “Parede” Filme SOUL – “Salões”
  32. 32. Resultados• Lançamento do ano na EnqueteUOL• Quase 2 mil vendas por mês• Caiu no gosto do público e ajudou a modernizar a imagem da marca KIA
  33. 33. Lançamento de produto MOHAVE
  34. 34. Qual era o problema• Lançar o Kia Mohave, SUV de grande porte, destacando sua tecnologia, e fazendo deste lançamento uma oportunidade para aportar benefícios de imagem à marca KIA.
  35. 35. O que fizemos• Lançamento em grande estilo na novela 3 da Globo, em um plano cross-media inovador: colocação do produto no enredo da novela + site especial + suporte em mídia impressa.• Lançamos o primeiro test drive virtual do mercado, lançado simultaneamente na ficção e na vida real.
  36. 36. Primeira colocação de Segunda colocação de produto: novela produto: novela
  37. 37. Hotsite – Mohave Emotion Drive Test Drive
  38. 38. CITYBEACHFARM
  39. 39. Resultados• Mais de 2MM de visitas no site• Tempo médio de visita: 9 minutos
  40. 40. Geração de leads
  41. 41. Qual era o problema• A Armura, blindagem para carros mais acessível da DuPont, foi lançada em 2008 mas estava com problemas de awareness e vendas• O briefing era criar uma campanha que gerasse consideração de compra, visando aumentar o interesse das pessoas e gerar leads para o call center de vendas da empresa
  42. 42. O que fizemos• Fizemos um trabalho de investigação tipo “comprador misterioso” em que diagnosticamos a força positiva e a persuasão dos canais ao recomendar Armura.• Estudamos os argumentos depreciadores de Armura das principais blindadoras concorrentes, que poderiam ser trabalhados na comunicação.• Fizemos entrevistas em profundidade para levantar insights criativos e mapeamos atitudes de consumidor que foram usadas no conteúdo da campanha.
  43. 43. Filme para TV
  44. 44. Banner
  45. 45. Painel
  46. 46. Resultados• A geração de leads para o call center aumentou drasticamente após a campanha (primeiro flight em Novembro/2010).
  47. 47. Boca a boca
  48. 48. Qual era o problema• Divulgar o evento Maximídia 2010, corrigindo a percepção errada de que se tratava de um evento voltado apenas para os profissionais de mídia.
  49. 49. O que fizemosDesenvolvemos uma campanha de mídia impressacom linguagem diferenciada, mostrando o quanto asferramentas de marketing e comunicação ficamultrapassadas rapidamente. A mensagem transmitidaera que a atualização profissional é fundamental.Divulgação da campanha em blogs formadores deopinião no mercado, voltados para comunicação,inovação, marketing, e design.
  50. 50. Resultados•Viralização na web e fora dela•Ouro em Agosto 2010 pelo Ads of The World•Prata no LIA - London International Awards•Publicada na revista alemã Archive•Bronze Lions em Cannes 2011
  51. 51. ResultadosEm menos de uma semana:• 3.400+ sites com referências à campanha• 2.000+ posts no Twitter• Elogiada em blogs em mais de 16 línguas como tailandês, chinês, japonês, sueco, turco, russo, romeno, francês, búlgaro, alemão, holandês e coreano• Comentada em blogs que, somados, têm uma audiência diária de mais de 19 MM de pessoas• Vários e-mails e tweets pedindo para baixar (e comprar!) os posters em alta resolução: uma agência digital na Holanda, uma escola na Austrália, o próprio Skype - para fazer camisetas para os funcionários, a Playboy argentina...• Fizemos um site para download dos posters e na primeira semana houve mais de 15 mil visitas
  52. 52. Ação promocional
  53. 53. Qual era o problema• Desenvolver uma campanha para comemorar os 25 anos do Shopping Center Norte, aproveitando para incentivar as vendas em um período fora das datas comerciais tradicionais (Abril).
  54. 54. O que fizemos• Criamos uma campanha com diversas ações para reconhecer e presentear os clientes e funcionários que estiveram com o shopping nestes 25 anos: – Campanha institucional – Promoção com 25 viagens – Concurso cultural – Campanha de incentivo com a VisaNet – Exposição comemorativa de 25 anos
  55. 55. Aniversário 25 anosFilme AnúncioO tema da campanha enaltece O anúncio aproveitou a ideiaa diversidade e faz uma da diversidade, entrando nohomenagem bem-humorada espírito do shoppingdo Center Norte às famílias
  56. 56. Aniversário 25 anosPromoção Viagem Tamanho FamíliaA ideia promocional da Momapara celebrar os 25 anos doCenter Norte foi sortear 25viagens para toda a família Anúncio
  57. 57. Aniversário 25 anosPromoção Viagem Tamanho Família Filipeta Banners Lounge
  58. 58. Aniversário 25 anosHotsite 25 anosFizemos um hotsite interativo,onde o usuário poderia:• conhecer a história do Center Norte em uma linha do tempo• participar do concurso Bolo da Família e ganhar vale- compras de R$ 110,00• Informar-se sobre a promoção Viagem Tamanho Família
  59. 59. Aniversário 25 anosCampanha de incentivoCampanha para os funcionários das lojas, incentivando-os avender com cartões Visa para ganhar prêmios.
  60. 60. Resultados• O objetivo do shopping era conseguir 100 mil cupons trocados na campanha, mas o resultado surpreendeu: foram 175 mil cupons, ou seja, 75% acima da meta
  61. 61. 11 3040.1050 www.momapropaganda.com.brRua São Tomé, 86 – 16º andar – Vila Olímpia

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