Como reduzir os custos de
Marketing com SEO
André Mortari & Guilherme Grecco
SEO Day
18/11/2014
A Fórmula da Venda
A Fórmula da Venda
Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio
A Fórmula da Venda
Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio
Venda = Meta
A Fórmula da Venda
Venda =
Visita
• Orgânica
• Paga
Tx.
Conversão
• Site
• Audiência
Qualificada
• Preço
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A Fórmula da Venda
Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio
E se...
• A Taxa de Conversão cair 10%?
• O Ticket Médio ...
Mas e se eu não sei qual é o número de
visitas que preciso para atingir a meta?
Bom, isso é Matemarketing!
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Legal! Mas por onde eu começo?
Análise SWOT, meu caro!
Ponto de Partida
Ponto de Partida
1. Aumentar a Rentabilidade;
2. O Orçamento é limitado;
3. O Tempo é limitado.
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Oportunidades
• Produtos/Serviços
• Exclusivos;
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• Produtos/Serviços
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Segmento: Turismo
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Mas quais palavras-chave trabalhar em
SEO?Escolha poucas, mas boas!
• Quais meus objetivos?
• Qual é meu público alvo?
• Quais são meus principais produtos?
• Qual é meu budget de marketing?...
É Preciso ter Foco
• Volume de pesquisa mensal;
• Busca interna do site;
• Análise da concorrência;
• Análise de tendências de mercado;
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Máximo de 10 palavras-chave, combinando:
• Palavras que trazem tráfego;
• Palavras que geram vendas;
• Palavras com maior ...
Escolhendo : TV LED LG
Selecionando : TV LED LG 32’’
Comprando : 32LB560B
Descobrindo : TV LED
Conhecendo : TV1
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Busca: “passagens aereas”
Fonte: Google AdWords
CPC Médio:
R$ 2,83
Funil de Pesquisa
Busca: “passagens aereas salvador”
CPC Médio:
R$ 1,56
Funil de Pesquisa
Fonte: Google AdWords
Tornar-se referência com SEO
• Associar sua marca a um produto/serviço na
mente do consumidor;
• Trabalhar o SEO em termos...
Depois de planejar, vamos à prática
1. SEO On-Page;
2. Conteúdo;
3. Link Building;
4. Links internos;
5. URL(s) amigáveis....
SEO é um Ciclo Infinito
1. Reveja periodicamente sua estratégia;
2. Cultura de testes (e mais testes);
3. Monitoramento e ...
Obrigado!
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Como reduzir os custo de marketing com SEO - André Mortari e Guilherme Grecco

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Comparado a outras ferramentas do marketing digital, o SEO se destaca por ter um retorno sobre o investimento muito maior. André Mortari e Guilherme Grecco profissionais de marketing do Walmart.com.br mostraram o quão vantajoso e porque todo e-commerce deve investir em SEO.

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  • Venda ou Receita
    Tx. De Conversão = CTR
    Ticket Médio = CPC Médio
    A receita do Google é:
    Audiência * CTR dos Anúncios * CPC Médio
  • A visita é sempre o fator mais elástico dos que compõe a conta da receita.
    Taxa de Conversão e Ticket médio são fatores mutáveis a médio e longo prazo.

    Ex: Youtube e os anúncios em pontos de onibus na cidade (objetivo: audiência) – Audiência = Mais Anunciantes = Mais Receita.
  • Aumentar a rentabilidade é sempre o objetivo principal: seja a empresa um e-commerce, uma bloggueira ou uma ONG, que precisa diminuir custos.
    Orçamento ilimitado não existe, se existir, compre a concorrência;
    Tempo é o bem mais escasso, quanto maior a eficiência da empresa na gestão do tempo, melhor a rentabilidade (relação direta).
  • Concetramos a análise das Oportunidades e Ameaças pois entendemos que Forças e Fraquezas são análises mais aprofundadas e, mais individuais para cada negócio. Por exemplo: Marca reconhecida é uma Força clara, uma Fraqueza absoluta e uma Ameaça em potencial. Sendo assim, para não tornar o material mais extenso, optamos por focar apenas nos pontos de Plano de Ação com foco em SEO.

    Oportunidades:
    Produtos exclusivos são raros, mas garantem vantagem competitiva por si só, se possuírem custos de marketing baixos, serão as estrelas da empresa;
    Produtos de alta margem serão os que mais sofrerão ataques da concorrência, reduzir os custos de marketing nesse caso garante uma vantagem competitiva para a empresa;
    Produtos de alta demanda costumam ter muita concorrência, diminuir os custos de marketing aumentam diretamente a rentabilidade;

    Ameaças:
    Produtos concorridos já foram estrelas, manter-se nesse tipo de mercado é uma decisão da empresa, mas a redução dos custos de marketing é fundamental para a saúde competitiva da empresa;
    Produtos concorridos tendem a ser produtos de baixa margem (indústrias fortes também influenciam na margem dos mercados, segurando a maior parcela dos lucros) – concorrência sangrenta de preços;
    Produtos com alto custo de marketing (de baixa ou alta margem) aumentam a necessidade de investimento, impossibilitando a alocação de recursos em novos projetos ou desenvolvimentos;
    Retração da demanda é o pior cenário, os lucros costumam ser apropriados pela indústria.
  • Análise de portfólio:
    O quadrante mais preocupante é o 1 = produtos de baixa rentabilidade (margem) e alto custo de marketing.
    O segundo quadrante é o de baixa margem e baixo custo de marketing porque, em termos de mercado é melhor ter elasticidade na margem do que nos custos de marketing. Embora o resultado seja o mesmo, ter mais elasticidade na margem permite ganhos de market share de maneira mais rápida do que aumentando os custos de marketing, que dependem de novas segmentações.
    O terceiro quadrante ssão os produtos com maior potencial para se tornarem estrelas no mix de negócios da empresa.
    O quarto e último quadrante são os produtos que a empresa mais deve proteger, pois são responsáveis pela saúde financeira da empresa.
  • Falar sobre a proporção de cliques da busca paga x orgânicas, mostrando a importância de estar bem posicionado.
  • Falar sobre a proporção de cliques da busca paga x orgânicas, mostrando a importância de estar bem posicionado.
  • Falar sobre a proporção de cliques da busca paga x orgânicas, mostrando a importância de estar bem posicionado.
  • Principais pontos antes de definir suas metas e objetivos em Buscadores
  • Mostrar que para começar um processo de otimização é preciso estar bem definido quais as palavras serão trabalhadas...
  • Mostrar passo a passo como descobrir as palavras chaves mais relevantes para o seu segmento
  • Mostrar possibilidades de escolha das palavras que vão ser trabalhadas em SEO
  • Antes de seguir a escolha de palavras, mostrar o comportamento de busca do usuário do Google e que ele é composto por fases
  • Mostrar a diferença de CPC da primeira fase do funil para as fases finais
  • Falar sobre o aumento da possibilidade de compra nessa fase da busca, sobre a menor concorrência, e a importância do anúncio nessa fase da pesquisa, diferencial de preço, blindar concorrência etc
  • Mostrar como otimizar as principais palavras do seu segmento vai ajudar a criar uma reputação e tornar sua marca uma referencia, mostrar como a escolha de palavras em SEM e SEO podem te ajudar a alavancar seu ROI e como a economia realizada pode te ajudar a investir em outras midias para contruir a sua marca.
  • Todo o cenário pode mudar, sua estratégia, seu site, o mercado, o algoritmo, etc.
  • Como reduzir os custo de marketing com SEO - André Mortari e Guilherme Grecco

    1. 1. Como reduzir os custos de Marketing com SEO André Mortari & Guilherme Grecco SEO Day 18/11/2014
    2. 2. A Fórmula da Venda
    3. 3. A Fórmula da Venda Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio
    4. 4. A Fórmula da Venda Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio Venda = Meta
    5. 5. A Fórmula da Venda Venda = Visita • Orgânica • Paga Tx. Conversão • Site • Audiência Qualificada • Preço • Sortimento • etc Ticket Médio • Sortimento • Preço X X + Elástico
    6. 6. A Fórmula da Venda Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio E se... • A Taxa de Conversão cair 10%? • O Ticket Médio cair 15%?
    7. 7. Mas e se eu não sei qual é o número de visitas que preciso para atingir a meta? Bom, isso é Matemarketing!
    8. 8. A Fórmula da Venda Se... 𝐕𝐢𝐬𝐢𝐭𝐚 = 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎 (𝑇𝑥. 𝐶𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠ã𝑜 ∗ 𝑇𝑖𝑐𝑘𝑒𝑡 𝑀é𝑑𝑖𝑜) 𝐓𝐱. 𝐂𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬ã𝐨 = 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎 (𝑉𝑖𝑠𝑖𝑡𝑎 ∗ 𝑇𝑖𝑐𝑘𝑒𝑡 𝑀é𝑑𝑖𝑜) 𝐓𝐢𝐜𝐤𝐞𝐭 𝐌é𝐝𝐢𝐨 = 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎 (𝑉𝑖𝑠𝑖𝑡𝑎 ∗ 𝑇𝑥. 𝐶𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠ã𝑜) Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio Então...
    9. 9. Legal! Mas por onde eu começo? Análise SWOT, meu caro!
    10. 10. Ponto de Partida
    11. 11. Ponto de Partida 1. Aumentar a Rentabilidade; 2. O Orçamento é limitado; 3. O Tempo é limitado. Forças/Oportunidades Fraquezas/Ameaças X Direção é mais importante que velocidade
    12. 12. Oportunidades • Produtos/Serviços • Exclusivos; • Alta Margem; • Alta Demanda; • Etc. Ameaças • Produtos/Serviços • Concorridos; • Baixa Margem; • Alto Custo de Marketing; • Retração da Demanda; • Etc. Ponto de Partida Direto ao ponto
    13. 13. Ponto de Partida 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 0 2 4 6 8 10 12 14 16 Rentabilidade ROAs 1 2 3 4 Análise de Portfólio
    14. 14. E o mercado, como funciona? O SEO é a chave certa!
    15. 15. % Cliques na Busca Segmento: Informática Taxa de tráfego pago e orgânico gerado por todas as variações de “notebook” para 12 semanas, terminando em 08/11/2014 68% Fonte: Hitwise
    16. 16. Segmento: Turismo Taxa de tráfego pago e orgânico gerado por todas as variações de “viagem” para 12 semanas, terminando em 08/11/2014 Fonte: Hitwise 73% % Cliques na Busca
    17. 17. Segmento: Imobiliário Taxa de tráfego pago e orgânico gerado por todas as variações de “apartamento” para 12 semanas, terminando em 08/11/2014 Fonte: Hitwise 80% % Cliques na Busca
    18. 18. Mas quais palavras-chave trabalhar em SEO?Escolha poucas, mas boas!
    19. 19. • Quais meus objetivos? • Qual é meu público alvo? • Quais são meus principais produtos? • Qual é meu budget de marketing? Saiba onde você quer chegar Primeiros Passos
    20. 20. É Preciso ter Foco
    21. 21. • Volume de pesquisa mensal; • Busca interna do site; • Análise da concorrência; • Análise de tendências de mercado; • Ferramentas: Utilize toda a informação que você puder Escolhendo Palavras- Chave
    22. 22. Máximo de 10 palavras-chave, combinando: • Palavras que trazem tráfego; • Palavras que geram vendas; • Palavras com maior custo; Palavras-Chave para SEO
    23. 23. Escolhendo : TV LED LG Selecionando : TV LED LG 32’’ Comprando : 32LB560B Descobrindo : TV LED Conhecendo : TV1 2 3 4 5 Funil de Pesquisa
    24. 24. Busca: “passagens aereas” Fonte: Google AdWords CPC Médio: R$ 2,83 Funil de Pesquisa
    25. 25. Busca: “passagens aereas salvador” CPC Médio: R$ 1,56 Funil de Pesquisa Fonte: Google AdWords
    26. 26. Tornar-se referência com SEO • Associar sua marca a um produto/serviço na mente do consumidor; • Trabalhar o SEO em termos com maior número de concorrentes em SEM; • Focar recursos em anúncios no final do funil de pesquisa; • Utilizar sua economia em pesquisa em outras mídias. Aumentando o ROAs
    27. 27. Depois de planejar, vamos à prática 1. SEO On-Page; 2. Conteúdo; 3. Link Building; 4. Links internos; 5. URL(s) amigáveis. Mão na Massa
    28. 28. SEO é um Ciclo Infinito 1. Reveja periodicamente sua estratégia; 2. Cultura de testes (e mais testes); 3. Monitoramento e avaliação; 4. Análise de mercado; Considerações Finais
    29. 29. Obrigado!

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