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Como reduzir os custos de
Marketing com SEO
André Mortari & Guilherme Grecco
SEO Day
18/11/2014
A Fórmula da Venda
A Fórmula da Venda
Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio
A Fórmula da Venda
Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio
Venda = Meta
A Fórmula da Venda
Venda =
Visita
• Orgânica
• Paga
Tx.
Conversão
• Site
• Audiência
Qualificada
• Preço
• Sortimento
• et...
A Fórmula da Venda
Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio
E se...
• A Taxa de Conversão cair 10%?
• O Ticket Médio ...
Mas e se eu não sei qual é o número de
visitas que preciso para atingir a meta?
Bom, isso é Matemarketing!
A Fórmula da Venda
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𝐕𝐢𝐬𝐢𝐭𝐚 =
𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎
(𝑇𝑥. 𝐶𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠ã𝑜 ∗ 𝑇𝑖𝑐𝑘𝑒𝑡 𝑀é𝑑𝑖𝑜)
𝐓𝐱. 𝐂𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬ã𝐨 =
𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎
(𝑉𝑖𝑠𝑖𝑡𝑎 ∗ 𝑇𝑖𝑐𝑘𝑒𝑡 𝑀é𝑑𝑖𝑜)
𝐓𝐢𝐜𝐤𝐞...
Legal! Mas por onde eu começo?
Análise SWOT, meu caro!
Ponto de Partida
Ponto de Partida
1. Aumentar a Rentabilidade;
2. O Orçamento é limitado;
3. O Tempo é limitado.
Forças/Oportunidades
Fraqu...
Oportunidades
• Produtos/Serviços
• Exclusivos;
• Alta Margem;
• Alta Demanda;
• Etc.
Ameaças
• Produtos/Serviços
• Concor...
Ponto de Partida
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Análise de Portfólio
E o mercado, como funciona?
O SEO é a chave certa!
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Segmento: Informática
Taxa de tráfego pago e orgânico
gerado por todas as variações de
“notebook” para ...
Segmento: Turismo
Taxa de tráfego pago e orgânico
gerado por todas as variações de
“viagem” para 12
semanas, terminando
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Segmento: Imobiliário
Taxa de tráfego pago e orgânico
gerado por todas as variações de
“apartamento” para 12
semanas, term...
Mas quais palavras-chave trabalhar em
SEO?Escolha poucas, mas boas!
• Quais meus objetivos?
• Qual é meu público alvo?
• Quais são meus principais produtos?
• Qual é meu budget de marketing?...
É Preciso ter Foco
• Volume de pesquisa mensal;
• Busca interna do site;
• Análise da concorrência;
• Análise de tendências de mercado;
• Fer...
Máximo de 10 palavras-chave, combinando:
• Palavras que trazem tráfego;
• Palavras que geram vendas;
• Palavras com maior ...
Escolhendo : TV LED LG
Selecionando : TV LED LG 32’’
Comprando : 32LB560B
Descobrindo : TV LED
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Busca: “passagens aereas”
Fonte: Google AdWords
CPC Médio:
R$ 2,83
Funil de Pesquisa
Busca: “passagens aereas salvador”
CPC Médio:
R$ 1,56
Funil de Pesquisa
Fonte: Google AdWords
Tornar-se referência com SEO
• Associar sua marca a um produto/serviço na
mente do consumidor;
• Trabalhar o SEO em termos...
Depois de planejar, vamos à prática
1. SEO On-Page;
2. Conteúdo;
3. Link Building;
4. Links internos;
5. URL(s) amigáveis....
SEO é um Ciclo Infinito
1. Reveja periodicamente sua estratégia;
2. Cultura de testes (e mais testes);
3. Monitoramento e ...
Obrigado!
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Como reduzir os custo de marketing com SEO - André Mortari e Guilherme Grecco

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Comparado a outras ferramentas do marketing digital, o SEO se destaca por ter um retorno sobre o investimento muito maior. André Mortari e Guilherme Grecco profissionais de marketing do Walmart.com.br mostraram o quão vantajoso e porque todo e-commerce deve investir em SEO.

Publicada em: Negócios
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Como reduzir os custo de marketing com SEO - André Mortari e Guilherme Grecco

  1. 1. Como reduzir os custos de Marketing com SEO André Mortari & Guilherme Grecco SEO Day 18/11/2014
  2. 2. A Fórmula da Venda
  3. 3. A Fórmula da Venda Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio
  4. 4. A Fórmula da Venda Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio Venda = Meta
  5. 5. A Fórmula da Venda Venda = Visita • Orgânica • Paga Tx. Conversão • Site • Audiência Qualificada • Preço • Sortimento • etc Ticket Médio • Sortimento • Preço X X + Elástico
  6. 6. A Fórmula da Venda Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio E se... • A Taxa de Conversão cair 10%? • O Ticket Médio cair 15%?
  7. 7. Mas e se eu não sei qual é o número de visitas que preciso para atingir a meta? Bom, isso é Matemarketing!
  8. 8. A Fórmula da Venda Se... 𝐕𝐢𝐬𝐢𝐭𝐚 = 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎 (𝑇𝑥. 𝐶𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠ã𝑜 ∗ 𝑇𝑖𝑐𝑘𝑒𝑡 𝑀é𝑑𝑖𝑜) 𝐓𝐱. 𝐂𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬ã𝐨 = 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎 (𝑉𝑖𝑠𝑖𝑡𝑎 ∗ 𝑇𝑖𝑐𝑘𝑒𝑡 𝑀é𝑑𝑖𝑜) 𝐓𝐢𝐜𝐤𝐞𝐭 𝐌é𝐝𝐢𝐨 = 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎 (𝑉𝑖𝑠𝑖𝑡𝑎 ∗ 𝑇𝑥. 𝐶𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠ã𝑜) Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio Então...
  9. 9. Legal! Mas por onde eu começo? Análise SWOT, meu caro!
  10. 10. Ponto de Partida
  11. 11. Ponto de Partida 1. Aumentar a Rentabilidade; 2. O Orçamento é limitado; 3. O Tempo é limitado. Forças/Oportunidades Fraquezas/Ameaças X Direção é mais importante que velocidade
  12. 12. Oportunidades • Produtos/Serviços • Exclusivos; • Alta Margem; • Alta Demanda; • Etc. Ameaças • Produtos/Serviços • Concorridos; • Baixa Margem; • Alto Custo de Marketing; • Retração da Demanda; • Etc. Ponto de Partida Direto ao ponto
  13. 13. Ponto de Partida 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 0 2 4 6 8 10 12 14 16 Rentabilidade ROAs 1 2 3 4 Análise de Portfólio
  14. 14. E o mercado, como funciona? O SEO é a chave certa!
  15. 15. % Cliques na Busca Segmento: Informática Taxa de tráfego pago e orgânico gerado por todas as variações de “notebook” para 12 semanas, terminando em 08/11/2014 68% Fonte: Hitwise
  16. 16. Segmento: Turismo Taxa de tráfego pago e orgânico gerado por todas as variações de “viagem” para 12 semanas, terminando em 08/11/2014 Fonte: Hitwise 73% % Cliques na Busca
  17. 17. Segmento: Imobiliário Taxa de tráfego pago e orgânico gerado por todas as variações de “apartamento” para 12 semanas, terminando em 08/11/2014 Fonte: Hitwise 80% % Cliques na Busca
  18. 18. Mas quais palavras-chave trabalhar em SEO?Escolha poucas, mas boas!
  19. 19. • Quais meus objetivos? • Qual é meu público alvo? • Quais são meus principais produtos? • Qual é meu budget de marketing? Saiba onde você quer chegar Primeiros Passos
  20. 20. É Preciso ter Foco
  21. 21. • Volume de pesquisa mensal; • Busca interna do site; • Análise da concorrência; • Análise de tendências de mercado; • Ferramentas: Utilize toda a informação que você puder Escolhendo Palavras- Chave
  22. 22. Máximo de 10 palavras-chave, combinando: • Palavras que trazem tráfego; • Palavras que geram vendas; • Palavras com maior custo; Palavras-Chave para SEO
  23. 23. Escolhendo : TV LED LG Selecionando : TV LED LG 32’’ Comprando : 32LB560B Descobrindo : TV LED Conhecendo : TV1 2 3 4 5 Funil de Pesquisa
  24. 24. Busca: “passagens aereas” Fonte: Google AdWords CPC Médio: R$ 2,83 Funil de Pesquisa
  25. 25. Busca: “passagens aereas salvador” CPC Médio: R$ 1,56 Funil de Pesquisa Fonte: Google AdWords
  26. 26. Tornar-se referência com SEO • Associar sua marca a um produto/serviço na mente do consumidor; • Trabalhar o SEO em termos com maior número de concorrentes em SEM; • Focar recursos em anúncios no final do funil de pesquisa; • Utilizar sua economia em pesquisa em outras mídias. Aumentando o ROAs
  27. 27. Depois de planejar, vamos à prática 1. SEO On-Page; 2. Conteúdo; 3. Link Building; 4. Links internos; 5. URL(s) amigáveis. Mão na Massa
  28. 28. SEO é um Ciclo Infinito 1. Reveja periodicamente sua estratégia; 2. Cultura de testes (e mais testes); 3. Monitoramento e avaliação; 4. Análise de mercado; Considerações Finais
  29. 29. Obrigado!

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