SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 27
Khi nào nên chạy CPI?
Câu chuyện Go Global
Dang Thai Son – CMO APPOTA
NHỮNG KHÁC BIỆT KHI TIẾP CẬN
KHÁCH HÀNG TRONG VÀ NGOÀI NƯỚC
Adsota Workshop No 3- Mr. Đặng Thái Sơn - CMO Appota - Câu chuyện thành công của những ứng dụng triệu người dùng
KHÔNG BIẾT BẮT ĐẦU
TỪ ĐÂU?
LÚNG TÚNG THỊ
TRƯỜNG ĐẨY APP
GIÁ CPI SIÊU ĐẮT
CẢM THẤY CÔ ĐƠN
TÔI LÀ SƠN MARK
sondt@appota.com
Fb.com/sondt1512
CASE 1: KHÔNG SỬ DỤNG CPI
APP MOVIE
TARGETED MARKET: USA
100,000 NRU / 2 WEEKS
BUDGET MARKETING: $100
Our Movie App
apk
Mobilism
Android forum Facebook
Twitter
Reddit
Product
based team
Feedback Adjust Focus
Github
Biggest Competitor
Adsota Workshop No 3- Mr. Đặng Thái Sơn - CMO Appota - Câu chuyện thành công của những ứng dụng triệu người dùng
Adsota Workshop No 3- Mr. Đặng Thái Sơn - CMO Appota - Câu chuyện thành công của những ứng dụng triệu người dùng
CASE 2: PHÂN BỔ CPI
CAPTAIN STRIKE
TARGETED MARKET: MASS
3,000,000 USERS
Avg CPI
FEATURE ON TOURCH ARCADE
LÚNG TÚNG THỊ TRƯỜNG ĐẨY APP?
Adsota Workshop No 3- Mr. Đặng Thái Sơn - CMO Appota - Câu chuyện thành công của những ứng dụng triệu người dùng
Adsota Workshop No 3- Mr. Đặng Thái Sơn - CMO Appota - Câu chuyện thành công của những ứng dụng triệu người dùng
Adsota Workshop No 3- Mr. Đặng Thái Sơn - CMO Appota - Câu chuyện thành công của những ứng dụng triệu người dùng
Adsota Workshop No 3- Mr. Đặng Thái Sơn - CMO Appota - Câu chuyện thành công của những ứng dụng triệu người dùng
Vainglory
CASE 3: BRANDING STRATEGY
VAINGLORY
TARGETED MARKET: GLOBAL
1,500,000 USERS
Bảng phân tích POD của Game Vainglory tại thị trường Việt Nam
Vainglory – Be a part of World-class Moba
• World-class tournament: sử dụng KOL Game lớn
nhất tại Việt Nam để cast giải thế giới.
• World-class Design: tham gia các chương trình văn
hóa cho giới trẻ, thực hiện kênh youtube cosplay lớn
nhất tại Việt Nam, mang hình ảnh Vainglory vào
trong các chương trình.
• World-class mindset: Gắn Vainglory với các nơi sang
chảnh của giới trẻ: mall, cinema, kfc, lotteria, sân
bay..
• World-class team: Mang hình ảnh team Việt Nam đi
thi giải worldcup eSport
Big Idea: Chơi phải chuẩn
(Play the right thing)
• Media: Sử dụng Game KOL Moba nói về
chuẩn Moba thế giới.
• Social Viral clip: Làm việc với các nghệ sĩ:
hiphop, sport, các dân chơi để tạo ra viral clip
độc đáo với thông điệp “chơi phải chuẩn”
VAINGLORY
VIETNAM
2017
MỘT SỐ BÀI HỌC RÚT RA
• Chiến lược đi trước chiến thuật
• Đầu tư kĩ vào market research – product fit
• Đa dạng hóa các giải pháp tiếp cận người dùng
CHIẾN LƯỢC ĐI TRƯỚC CHIẾN THUẬT
SỰ THẤU HIỂU
CHIẾN LƯỢC
KHÁC BIỆT
THƯƠNG HIỆU
THỂ HIỆN USP
TRUYỀN THÔNG
VỀ USP
BRAND IDENTITYTHỰC THI MARKETING
BeautyDaily Transform Animated
Ai đóng đinh được một liên tưởng cảm nhận đắt giá –
thương hiệu đó sẽ lấy được tiền của khác hàng
ĐẦU TƯ KĨ VÀO MARKET RESEARCH – PRODUCT FIT
Tuy nhiên, tìm kiếm insight không bao giờ dễ dàng
“It’s not the consumer’s job
to know what they want”
- Steve Jobs
#Sự thật hiển nhiên 1: Hầu hết các ứng dụng đều viết cho hệ điều hành
Symbian, một nền tảng khá cũ dành cho các feature phone. Trong khi thời
điểm hiện tại đang là trending của smartphone.
#Sự thật hiển nhiên 2: Các ứng dụng đó được viết chủ yếu dành cho
những người có kiến thức về kế toán, người dùng bình thường rất khó
để sử dụng thành thạo.
#Sự thật hiển nhiên 3: Đa số các ứng dụng đều được thiết kế dành cho
những người phải chi tiêu bằng thẻ tín dụng.
Money Lover – Sự thật ngầm hiểu (2013)
Sự thật ngầm hiểu: Nếu có 1 sản phẩm quản lý tài chính trên
smartphone đáp ứng nhu cầu bức thiết thì user sẽ ủng hộ nhiệt tình.
Khi đó, dù giao diện chưa đẹp, trải nghiệm chưa hay, lỗi kỹ thuật còn
xảy ra nhưng họ vẫn kiên nhẫn góp ý để giải quyết được vấn đề họ cần.
-> ACTION: NOW OR NEVER
ĐA DẠNG HÓA GIẢI PHÁP KHI GO GLOBAL

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Adsota Workshop No 3- Mr. Đặng Thái Sơn - CMO Appota - Câu chuyện thành công của những ứng dụng triệu người dùng

Understanding real estate market from social listening perspective
Understanding real estate market from social listening perspectiveUnderstanding real estate market from social listening perspective
Understanding real estate market from social listening perspectiveHoang Bao Truong
 
[Mobile Monday T7] - Mô hình kiếm tiền bền vững trên mobile
[Mobile Monday T7] - Mô hình kiếm tiền bền vững trên mobile [Mobile Monday T7] - Mô hình kiếm tiền bền vững trên mobile
[Mobile Monday T7] - Mô hình kiếm tiền bền vững trên mobile AiTi Education
 
Mobile Monday 07/2013: Mô hình kiếm tiền bền vững
Mobile Monday 07/2013: Mô hình kiếm tiền bền vữngMobile Monday 07/2013: Mô hình kiếm tiền bền vững
Mobile Monday 07/2013: Mô hình kiếm tiền bền vữngGameLandVN
 
Nguyễn Kim Proposal
Nguyễn Kim ProposalNguyễn Kim Proposal
Nguyễn Kim Proposalmarulord
 
Quy trinh-marketing-insights, quy trình marketing insights
Quy trinh-marketing-insights, quy trình marketing insights Quy trinh-marketing-insights, quy trình marketing insights
Quy trinh-marketing-insights, quy trình marketing insights Việt Long Plaza
 
Giới thiệu adlatte (tiếng việt)
Giới thiệu adlatte (tiếng việt)Giới thiệu adlatte (tiếng việt)
Giới thiệu adlatte (tiếng việt)Nguyen Amy
 
Chiến lược martketting cho doanh nghiệp vừa và nhỏ 2020
Chiến lược martketting cho doanh nghiệp vừa và nhỏ 2020Chiến lược martketting cho doanh nghiệp vừa và nhỏ 2020
Chiến lược martketting cho doanh nghiệp vừa và nhỏ 2020Phan Vu
 
quy trinh marketing 5 bước xây dựng thương hiệu
quy trinh marketing 5 bước xây dựng thương hiệuquy trinh marketing 5 bước xây dựng thương hiệu
quy trinh marketing 5 bước xây dựng thương hiệusindarkness
 
Đào tạo Marketing cho ngân hàng Techcombank 2015 - Marketing training for Tec...
Đào tạo Marketing cho ngân hàng Techcombank 2015 - Marketing training for Tec...Đào tạo Marketing cho ngân hàng Techcombank 2015 - Marketing training for Tec...
Đào tạo Marketing cho ngân hàng Techcombank 2015 - Marketing training for Tec...Cudong
 
Margroup_Quy trình làm việc giữa client và communication agency
Margroup_Quy trình làm việc giữa client và communication agencyMargroup_Quy trình làm việc giữa client và communication agency
Margroup_Quy trình làm việc giữa client và communication agencyAiiM
 
Appota developer support
Appota developer supportAppota developer support
Appota developer supportQuang Tran Vinh
 
Appota developer support
Appota developer supportAppota developer support
Appota developer supportaction.vn
 
Time Universal Digital Marketing Proposal Template
Time Universal Digital Marketing Proposal Template Time Universal Digital Marketing Proposal Template
Time Universal Digital Marketing Proposal Template nataliej4
 
Giải pháp bán nhanh bất động sản
Giải pháp bán nhanh bất động sảnGiải pháp bán nhanh bất động sản
Giải pháp bán nhanh bất động sảnLam Thanh Vo Dai
 
Social media marketing
Social media marketing Social media marketing
Social media marketing Thuy-Vy Pham
 
Chien luoc xay dung thuong hieu tren mang xa hoi dinh huong tiep thi truc t...
Chien luoc xay dung thuong hieu tren mang xa hoi   dinh huong tiep thi truc t...Chien luoc xay dung thuong hieu tren mang xa hoi   dinh huong tiep thi truc t...
Chien luoc xay dung thuong hieu tren mang xa hoi dinh huong tiep thi truc t...Bui Hang
 

Semelhante a Adsota Workshop No 3- Mr. Đặng Thái Sơn - CMO Appota - Câu chuyện thành công của những ứng dụng triệu người dùng (20)

Quy trình marketing
Quy trình marketingQuy trình marketing
Quy trình marketing
 
Understanding real estate market from social listening perspective
Understanding real estate market from social listening perspectiveUnderstanding real estate market from social listening perspective
Understanding real estate market from social listening perspective
 
[Mobile Monday T7] - Mô hình kiếm tiền bền vững trên mobile
[Mobile Monday T7] - Mô hình kiếm tiền bền vững trên mobile [Mobile Monday T7] - Mô hình kiếm tiền bền vững trên mobile
[Mobile Monday T7] - Mô hình kiếm tiền bền vững trên mobile
 
Mobile Monday 07/2013: Mô hình kiếm tiền bền vững
Mobile Monday 07/2013: Mô hình kiếm tiền bền vữngMobile Monday 07/2013: Mô hình kiếm tiền bền vững
Mobile Monday 07/2013: Mô hình kiếm tiền bền vững
 
Nguyễn Kim Proposal
Nguyễn Kim ProposalNguyễn Kim Proposal
Nguyễn Kim Proposal
 
Quy trinh-marketing-insights, quy trình marketing insights
Quy trinh-marketing-insights, quy trình marketing insights Quy trinh-marketing-insights, quy trình marketing insights
Quy trinh-marketing-insights, quy trình marketing insights
 
Digital trend 2021 7.12 4
Digital trend 2021 7.12 4Digital trend 2021 7.12 4
Digital trend 2021 7.12 4
 
Giới thiệu adlatte (tiếng việt)
Giới thiệu adlatte (tiếng việt)Giới thiệu adlatte (tiếng việt)
Giới thiệu adlatte (tiếng việt)
 
Chiến lược martketting cho doanh nghiệp vừa và nhỏ 2020
Chiến lược martketting cho doanh nghiệp vừa và nhỏ 2020Chiến lược martketting cho doanh nghiệp vừa và nhỏ 2020
Chiến lược martketting cho doanh nghiệp vừa và nhỏ 2020
 
quy trinh marketing 5 bước xây dựng thương hiệu
quy trinh marketing 5 bước xây dựng thương hiệuquy trinh marketing 5 bước xây dựng thương hiệu
quy trinh marketing 5 bước xây dựng thương hiệu
 
Quy Trinh Marketing Insights
Quy Trinh Marketing InsightsQuy Trinh Marketing Insights
Quy Trinh Marketing Insights
 
Đào tạo Marketing cho ngân hàng Techcombank 2015 - Marketing training for Tec...
Đào tạo Marketing cho ngân hàng Techcombank 2015 - Marketing training for Tec...Đào tạo Marketing cho ngân hàng Techcombank 2015 - Marketing training for Tec...
Đào tạo Marketing cho ngân hàng Techcombank 2015 - Marketing training for Tec...
 
Margroup_Quy trình làm việc giữa client và communication agency
Margroup_Quy trình làm việc giữa client và communication agencyMargroup_Quy trình làm việc giữa client và communication agency
Margroup_Quy trình làm việc giữa client và communication agency
 
Appota developer support
Appota developer supportAppota developer support
Appota developer support
 
Appota developer support
Appota developer supportAppota developer support
Appota developer support
 
Time Universal Digital Marketing Proposal Template
Time Universal Digital Marketing Proposal Template Time Universal Digital Marketing Proposal Template
Time Universal Digital Marketing Proposal Template
 
Digital Marketing for Marketers
Digital Marketing for MarketersDigital Marketing for Marketers
Digital Marketing for Marketers
 
Giải pháp bán nhanh bất động sản
Giải pháp bán nhanh bất động sảnGiải pháp bán nhanh bất động sản
Giải pháp bán nhanh bất động sản
 
Social media marketing
Social media marketing Social media marketing
Social media marketing
 
Chien luoc xay dung thuong hieu tren mang xa hoi dinh huong tiep thi truc t...
Chien luoc xay dung thuong hieu tren mang xa hoi   dinh huong tiep thi truc t...Chien luoc xay dung thuong hieu tren mang xa hoi   dinh huong tiep thi truc t...
Chien luoc xay dung thuong hieu tren mang xa hoi dinh huong tiep thi truc t...
 

Mais de Adsota - Creative Marketing Agency

Báo cáo "Thị trường quảng cáo số Việt Nam 2021 - Chiến lược đón đầu và đột phá"
Báo cáo "Thị trường quảng cáo số Việt Nam 2021 - Chiến lược đón đầu và đột phá"Báo cáo "Thị trường quảng cáo số Việt Nam 2021 - Chiến lược đón đầu và đột phá"
Báo cáo "Thị trường quảng cáo số Việt Nam 2021 - Chiến lược đón đầu và đột phá"Adsota - Creative Marketing Agency
 
Adsota Workshop No 3- Mr. Khôi Nguyễn - Co-Founder & CEO Wefit - CMO Appota -...
Adsota Workshop No 3- Mr. Khôi Nguyễn - Co-Founder & CEO Wefit - CMO Appota -...Adsota Workshop No 3- Mr. Khôi Nguyễn - Co-Founder & CEO Wefit - CMO Appota -...
Adsota Workshop No 3- Mr. Khôi Nguyễn - Co-Founder & CEO Wefit - CMO Appota -...Adsota - Creative Marketing Agency
 
Adsota Workshop No4 - Mr. Lê Hải Anh - CMO Hdapps - Market research và tối ưu...
Adsota Workshop No4 - Mr. Lê Hải Anh - CMO Hdapps - Market research và tối ưu...Adsota Workshop No4 - Mr. Lê Hải Anh - CMO Hdapps - Market research và tối ưu...
Adsota Workshop No4 - Mr. Lê Hải Anh - CMO Hdapps - Market research và tối ưu...Adsota - Creative Marketing Agency
 
Adsota Workshop No4 - Mr. Luân Ngô - Amanotes - CMO tại Hdapps- Bí quyết mark...
Adsota Workshop No4 - Mr. Luân Ngô - Amanotes - CMO tại Hdapps- Bí quyết mark...Adsota Workshop No4 - Mr. Luân Ngô - Amanotes - CMO tại Hdapps- Bí quyết mark...
Adsota Workshop No4 - Mr. Luân Ngô - Amanotes - CMO tại Hdapps- Bí quyết mark...Adsota - Creative Marketing Agency
 

Mais de Adsota - Creative Marketing Agency (7)

Báo cáo "Thị trường quảng cáo số Việt Nam 2021 - Chiến lược đón đầu và đột phá"
Báo cáo "Thị trường quảng cáo số Việt Nam 2021 - Chiến lược đón đầu và đột phá"Báo cáo "Thị trường quảng cáo số Việt Nam 2021 - Chiến lược đón đầu và đột phá"
Báo cáo "Thị trường quảng cáo số Việt Nam 2021 - Chiến lược đón đầu và đột phá"
 
Adsota Credentials
Adsota CredentialsAdsota Credentials
Adsota Credentials
 
Vietnam Digital Advertising Report (H1, 2018)
Vietnam Digital Advertising Report (H1, 2018)Vietnam Digital Advertising Report (H1, 2018)
Vietnam Digital Advertising Report (H1, 2018)
 
Adsota Workshop No 3- Mr. Khôi Nguyễn - Co-Founder & CEO Wefit - CMO Appota -...
Adsota Workshop No 3- Mr. Khôi Nguyễn - Co-Founder & CEO Wefit - CMO Appota -...Adsota Workshop No 3- Mr. Khôi Nguyễn - Co-Founder & CEO Wefit - CMO Appota -...
Adsota Workshop No 3- Mr. Khôi Nguyễn - Co-Founder & CEO Wefit - CMO Appota -...
 
Adsota Workshop No4 - Mr. Lê Hải Anh - CMO Hdapps - Market research và tối ưu...
Adsota Workshop No4 - Mr. Lê Hải Anh - CMO Hdapps - Market research và tối ưu...Adsota Workshop No4 - Mr. Lê Hải Anh - CMO Hdapps - Market research và tối ưu...
Adsota Workshop No4 - Mr. Lê Hải Anh - CMO Hdapps - Market research và tối ưu...
 
Adsota Workshop No4 - Mr. Luân Ngô - Amanotes - CMO tại Hdapps- Bí quyết mark...
Adsota Workshop No4 - Mr. Luân Ngô - Amanotes - CMO tại Hdapps- Bí quyết mark...Adsota Workshop No4 - Mr. Luân Ngô - Amanotes - CMO tại Hdapps- Bí quyết mark...
Adsota Workshop No4 - Mr. Luân Ngô - Amanotes - CMO tại Hdapps- Bí quyết mark...
 
Vietnam Mobile App Advertising & Monetization Report Q1 2017
Vietnam Mobile App Advertising & Monetization Report Q1 2017Vietnam Mobile App Advertising & Monetization Report Q1 2017
Vietnam Mobile App Advertising & Monetization Report Q1 2017
 

Adsota Workshop No 3- Mr. Đặng Thái Sơn - CMO Appota - Câu chuyện thành công của những ứng dụng triệu người dùng

  • 1. Khi nào nên chạy CPI? Câu chuyện Go Global Dang Thai Son – CMO APPOTA
  • 2. NHỮNG KHÁC BIỆT KHI TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG TRONG VÀ NGOÀI NƯỚC
  • 4. KHÔNG BIẾT BẮT ĐẦU TỪ ĐÂU? LÚNG TÚNG THỊ TRƯỜNG ĐẨY APP GIÁ CPI SIÊU ĐẮT CẢM THẤY CÔ ĐƠN
  • 5. TÔI LÀ SƠN MARK sondt@appota.com Fb.com/sondt1512
  • 6. CASE 1: KHÔNG SỬ DỤNG CPI APP MOVIE TARGETED MARKET: USA 100,000 NRU / 2 WEEKS BUDGET MARKETING: $100
  • 7. Our Movie App apk Mobilism Android forum Facebook Twitter Reddit Product based team Feedback Adjust Focus Github Biggest Competitor
  • 10. CASE 2: PHÂN BỔ CPI CAPTAIN STRIKE TARGETED MARKET: MASS 3,000,000 USERS Avg CPI FEATURE ON TOURCH ARCADE
  • 11. LÚNG TÚNG THỊ TRƯỜNG ĐẨY APP?
  • 16. Vainglory CASE 3: BRANDING STRATEGY VAINGLORY TARGETED MARKET: GLOBAL 1,500,000 USERS
  • 17. Bảng phân tích POD của Game Vainglory tại thị trường Việt Nam
  • 18. Vainglory – Be a part of World-class Moba • World-class tournament: sử dụng KOL Game lớn nhất tại Việt Nam để cast giải thế giới. • World-class Design: tham gia các chương trình văn hóa cho giới trẻ, thực hiện kênh youtube cosplay lớn nhất tại Việt Nam, mang hình ảnh Vainglory vào trong các chương trình. • World-class mindset: Gắn Vainglory với các nơi sang chảnh của giới trẻ: mall, cinema, kfc, lotteria, sân bay.. • World-class team: Mang hình ảnh team Việt Nam đi thi giải worldcup eSport
  • 19. Big Idea: Chơi phải chuẩn (Play the right thing) • Media: Sử dụng Game KOL Moba nói về chuẩn Moba thế giới. • Social Viral clip: Làm việc với các nghệ sĩ: hiphop, sport, các dân chơi để tạo ra viral clip độc đáo với thông điệp “chơi phải chuẩn”
  • 21. MỘT SỐ BÀI HỌC RÚT RA • Chiến lược đi trước chiến thuật • Đầu tư kĩ vào market research – product fit • Đa dạng hóa các giải pháp tiếp cận người dùng
  • 22. CHIẾN LƯỢC ĐI TRƯỚC CHIẾN THUẬT SỰ THẤU HIỂU CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT THƯƠNG HIỆU THỂ HIỆN USP TRUYỀN THÔNG VỀ USP BRAND IDENTITYTHỰC THI MARKETING
  • 23. BeautyDaily Transform Animated Ai đóng đinh được một liên tưởng cảm nhận đắt giá – thương hiệu đó sẽ lấy được tiền của khác hàng
  • 24. ĐẦU TƯ KĨ VÀO MARKET RESEARCH – PRODUCT FIT
  • 25. Tuy nhiên, tìm kiếm insight không bao giờ dễ dàng “It’s not the consumer’s job to know what they want” - Steve Jobs
  • 26. #Sự thật hiển nhiên 1: Hầu hết các ứng dụng đều viết cho hệ điều hành Symbian, một nền tảng khá cũ dành cho các feature phone. Trong khi thời điểm hiện tại đang là trending của smartphone. #Sự thật hiển nhiên 2: Các ứng dụng đó được viết chủ yếu dành cho những người có kiến thức về kế toán, người dùng bình thường rất khó để sử dụng thành thạo. #Sự thật hiển nhiên 3: Đa số các ứng dụng đều được thiết kế dành cho những người phải chi tiêu bằng thẻ tín dụng. Money Lover – Sự thật ngầm hiểu (2013) Sự thật ngầm hiểu: Nếu có 1 sản phẩm quản lý tài chính trên smartphone đáp ứng nhu cầu bức thiết thì user sẽ ủng hộ nhiệt tình. Khi đó, dù giao diện chưa đẹp, trải nghiệm chưa hay, lỗi kỹ thuật còn xảy ra nhưng họ vẫn kiên nhẫn góp ý để giải quyết được vấn đề họ cần. -> ACTION: NOW OR NEVER
  • 27. ĐA DẠNG HÓA GIẢI PHÁP KHI GO GLOBAL