9. Połączenie marketingu z product
managementem, ze sprzedażą i obsługą
użytkownika…
...z optymalizacją konwersji, analizą danych,
itp. w jednym celu – rozwoju biznesu.
16. Product Market Fit (aka people want your
stuff!) – being in a good market with a product
that can satisfy that market (Mark Anderssen)
17. Product – Market fit
time
traction
Faza I Faza II Faza III
Find a product the market wants
(praca nad produktem + customer
development)
Optimize the product for the market
(marketing, growth)
35. Framework - AARRR (Pirate Metrics for
Startups) podstawą do pracy nad wzrostem!
36. Pirate metrics (Dave McClure)
Acquisition
Activation
Retention
Referral
Revenue
Jak nas znajdują? Jak generować traffic?
Czy się rejestrują? Jakie mają pierwsze
wrażenie?
Czy do nas wracają?
Czy nas polecają?
Czy i jak na nich zarabiamy?
%
%
%
%
42. Musimy szybko (i tanio) przetestować czy
uda się poprawić metryki na każdym
poziomie lejka i skalować to, co się udaje.
Plus – szukanie nowych nietypowych dróg
wzrostu.
48. 1. Ustalić cele do osiągnięcia, metryki i
strategię firmy (na kwartał, miesiąc)
Który poziom lejka?
(np. Akwizycje)
Jakie mamy budżety, w czym jesteśmy silni?
(np. 5k na miesiąc, znamy się na SEO)
Jakie mamy cele firmy, które osiągniemy poprzez
wzrost?
(wzrost przychodu o 50% YoY)
Co mierzymy, czym jest dla nas wzrost?
(revenue, traffic, liczba kont, facebook shares?)
49. 2. Stworzyć zespół
Kto jest w zespole wzrostu?
(spec od contentu, seo, ppc, grafik, project manager,
coder, growth manager, CEO?)
Jak pracujemy, w jakich sprintach?
(tydzień czy dwa?)
Weekly tempo goal?
(1-10 testów)
50. 3. Proces i system
Przygotować bazę pomysłów
(backlog pomysłów)
Priorytetyzacja
Testowanie pomysłów o najwyższym priorytecie i
potencjale
Wyciąganie wniosków
64. Dokument:
1. Jaki test
2. Jaka była hipoteza
3. Jaka była konfiguracja eksperymenty
4. Jakie były teksty, jakie grafiki
5. Czy się udało czy nie?
6. Dlaczego się (nie) udało?
7. Co możemy poprawić?