SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 52
Baixar para ler offline
Сказка о потерянных кликах
Lost click tale
Владимир Мосин
Директор по инновациям

• Что до клика?
• Что после клика?
• Поиск причинноследственной связи
Что бывает до клика?
Данные о посетителе на момент показа
Частота показов
Наведения

t

показ показ показ

.

. .

клик

. .

наведение

переход на сайт?

.
Что бывает после клика?
Действие

Причины

Не дошел до сайта

Сайт не отвечает или медленный
Флеш на сайте
Немотивированные клики
Пиксель в конце страницы*

Не заинтересовался сайтом

Показы не тем посетителям
Сайт не оправдал ожиданий

Заинтересовался сайтом

Лоялен к бренду
Показы на заинтересованных
посетителей
Что анализировали?
2013-06-01 - 2013-10-10
237 медиапланов
5 358 379 274 показа
10 260 684 уникальных клика
4 716 990 дошло до сайта
5 543 694 нет
Точка отсчета – размещение
Число размещений в зависимости от % конверсии
350
284

300

288
258

262
234

250
202

191

200
150
100

124

118

11-20%

21-30%

98

130

50
0
0%

1-10%

31-40%

41-50%

51-60%

61-70%

71-80%

81-90%

91-100%
Гипотезы
Время суток
Частота до клика
Время от показа до клика
Время загрузки сайта рекламодателя
Отрасль рекламодателя
Тип баннеров
Интересы посетителей
День, ночь? Вечности это не важно
В размещениях с хорошей конверсией

В размещениях с плохой конверсией

1

1

3

3

5

5

7

7

9

9

11

11

13

13

15

15

17

17

19

19

21

21

23

23
0%

20%
Недошедшие

40%

60%

Незаинтересованные

80%
Заинтересованные

100%

0%

10%

20%

30%

Недошедшие

40%

50%

60%

Незаинтересованные

70%

80%

90%

Заинтересованные

100%
Время суток
Частота до клика
Время от показа до клика
Время загрузки сайта рекламодателя
Отрасль рекламодателя
Тип баннеров
Интересы посетителей
Частота до клика
В размещениях с хорошей конверсией

В размещениях с плохой конверсией

100%

100%

90%

90%

80%

80%

70%

70%

60%

60%

50%

50%

40%

40%

30%

30%

20%

20%

10%

10%

0%

0%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 101112131415161718192021222324252627282930
Недошедшие

Незаинтересованные

Заинтересованные

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Недошедшие

Незаинтересованные

Заинтересованные
Распределение кликов по частоте показов
В размещениях с хорошей конверсией

В размещениях с плохой конверсией

2 000 000

2 000 000

1 500 000

1 500 000

1 000 000

1 000 000

500 000

500 000

0
1

3

5

Недошедшие

7

9

11 13 15 17 19 21 23 25 27 29

Незаинтересованные

Заинтересованные

0
1

3

5

Недошедшие

7

9

11 13 15 17 19 21 23 25 27 29

Незаинтересованные

Заинтересованные
Время суток
Частота до клика
Время от показа до клика
Время загрузки сайта рекламодателя
Отрасль рекламодателя
Тип баннеров
Интересы посетителей
Первые 30 секунд после показа
В размещениях с хорошей конверсией

В размещениях с плохой конверсией

100%

100%

90%

90%

80%

80%

70%

70%

60%

60%

50%

50%

40%

40%

30%

30%

20%

20%

10%

10%

0%

0%
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 101112131415161718192021222324252627282930
Недошедшие

Незаинтересованные

Заинтересованные

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 101112131415161718192021222324252627282930
Недошедшие

Незаинтересованные

Заинтересованные
100%

0
33
66
99
132
165
198
231
264
297
330
363
396
429
462
495
528
561
594
627
660
693
726
759
792
825
858
891
924
957
990
1023
1056
1089
1122
1155
1188
1221
1254
1287
1320
1353
1386
1419
1452
1485
1518
1551
1584
1617
1650
1683
1716
1749
1782

Накопительный итог во времени
между показом и кликом
90% кликов 95% кликов

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%
ВЛИЯЕТ!
Время до клика

Кто они?

1-6

Немотивированные клики

6+

Просмотревшие контент сайта и/или креатив
и заинтересованные в переходе

Summary

Делать клик осмысленным – call-to-action
Делать кнопку не на весь размер баннера
Время суток
Частота до клика
Время от показа до клика
Время загрузки сайта рекламодателя
Отрасль рекламодателя
Тип баннеров
Интересы посетителей
Время загрузки сайта
80% посетителей сайта загружают его менее чем за 8 секунд
1 600 000

100%
90%

1 400 000

80%
1 200 000
70%
1 000 000

60%

800 000

50%
40%

600 000

30%
400 000
20%
200 000

10%

0

0%
0

1

2

3

4

5

6

Незаинтересованные

7

8

9

Заинтересованные

10

11
Всего

12

13

14

15
Время загрузки и тип конверсии
Тип конверсии ко времени
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
0

1

2

3

4

5
Недошедшие

6

7

8

Незаинтересованные

9

10

Заинтересованные

11

12

13

14

15
Быстры ли сайты?
11%
18%

71%

1-4 сек

4-8 сек

8+ сек
Где всегда медленно?
Регионы, из которых время загрузки наших сайтов всегда >8 сек
0
Чукотский автономный округ (Анадырь)

Камчатская область (Петропавловск-Камчатский)

Магаданская область (Магадан)

Зарубежье

Сахалинская область (Южно-Сахалинск)

5

10

15

20

25

30

35
Выводы
• Учитывать скорость интернета в регионе при планировании РК
• 80% пользователей загружают сайт менее чем за 8 секунд
• Если ваш грузится больше – будет потеря кликов
Время суток
Частота до клика
Время от показа до клика
Время загрузки сайта рекламодателя
Отрасль рекламодателя
Тип баннеров
Интересы посетителей
Конверсия по отраслям
Тип конверсии по отраслям
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%

30%
20%
10%
0%

УСЛУГИ ФИНАНСОВЫЕ

ПРОХЛАДИТЕЛЬНЫЕ НАПИТКИ
Недошедшие

ЛЕГКОВОЙ АВТОТРАНСПОРТ

Незаинтересованные

Заинтересованные

ТОРГОВЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ
Brand compare. Drinks #1 & #2
Soft drinks brands
50%
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
1

2
Недошедшие

Незаинтересованные

Заинтересованные
Brand compare. Drinks #1 & #2
Тип конверсии по площадкам

Тип конверсии по площадкам
100%

100%

90%

90%

80%

80%

70%

70%

60%

60%

50%

50%

40%

40%

30%

30%

20%

20%

10%

10%

0%

0%
Недошедшие

Незаинтересованные

Заинтересованные

Недошедшие

Незаинтересованные

Заинтересованные
Brand compare. Dealers #1 & #2
Dealers
60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%
1

2
Недошедшие

Незаинтересованные

Заинтересованные
Brand compare. Dealers #1 & #2
Тип конверсии по площадкам

Тип конверсии по площадкам

100%

100%

90%

90%

80%

80%

70%

70%

60%

60%

50%

50%

40%

40%

30%

30%

20%

20%

10%

10%

0%

0%
Недошедшие

Незаинтересованные

Заинтересованные

Недошедшие

Незаинтересованные

Заинтересованные
Brand compare. Cars #1 & #2
Cars
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
1

2
Недошедшие

Незаинтересованные

Заинтересованные
Brand compare. Cars #1 & #2
Тип конверсии по площадкам

Тип конверсии по площадкам

100%

100%

90%

90%

80%

80%

70%

70%

60%

60%

50%

50%

40%

40%

30%

30%

20%

20%

10%

10%

0%

0%
Недошедшие

Незаинтересованные

Заинтересованные

Недошедшие

Незаинтересованные

Заинтересованные
Brand compare. Cars #1 & #2
Car brand #1 & #2 на одинаковых площадках
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Brand 1

Brand 2

Brand 1

Brand 2

Brand 1

Brand 2

Brand 1

Brand 2

Brand 1

Brand 2

1

1

2

2

3

3

4

4

5

5

Недошедшие

Незаинтересованные

Заинтересованные
Выводы по
сравнению брендов
• Не всё однозначно
• Тип конверсии зависит от площадки размещения, бренда и сайта рекламодателя
Время суток
Частота до клика
Время от показа до клика
Время загрузки сайта рекламодателя
Отрасль рекламодателя
Тип баннеров
Интересы посетителей
Быстрые и медленные баннеры
Медиана времени клика, сек
42

45
40
31

35
27

30

23

25
17

20
15
10
5
0

4

5

7

17

18

20

24

32

32

33
Скорость влияет?
Эффективность форматов. Время клика и тип конверсии
42

45

40

31

35
30
25

17

20

18

17

15
10
5

4

5

3%

4%

24

16%

22%

32

33

27

80%
70%
60%
50%
40%

35% 32% 35%

7

7%

20

23

32

90%

9%

30%

33% 33%

15%

20%

20%

13% 12%

0

10%
0%

Недошедшие

Незаинтересованные

Заинтересованные

Медиана времени клика
Video vs other
Видео

Не видео
4%

20%

29%
34%

67%
46%
Заинтересованные

Недошедшие

Незаинтересованные

Заинтересованные

Недошедшие

Незаинтересованные
Выводы
•
•
•
•

Видео баннеры работают как брендинговая реклама. Конверсия низкая.
Заинтересованных по видео форматам в 10 раз меньше, чем по остальным
Быстрые баннеры(по времени клика) ужасно конвертируются
Для размещений с плохой и хорошей конверсией нет разницы по таймингам кликов

Идеальное использование видео форматов
1. Открутка в тематических каналах, сбор аудитории
2. Ретаргетинг на видевших в форматах с большей конверсией
Это умеет Соловей
Время суток
Частота до клика
Время от показа до клика
Время загрузки сайта рекламодателя
Отрасль рекламодателя
Тип баннеров
Интересы посетителей
Data driven AD? True!
Влияние интересов на тип конверсии
0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Все посетители
Неизвестные нам посетители
Автомобили
Бизнес
Здоровье
Недвижимость
Отдых и путешествия
Стиль жизни
Строительство и ремонт
Финансы
Цифровой мир
Мужчины
Женщины
Возраст 12-24
Возраст 25-44
Возраст 45+
недошедшие

незаинтересовавшиеся

заинтересовавшиеся

70%

80%

90%

100%
Категория «Легковые автомобили»
Заинтересованная аудитория

0

Все посетители
Автомобили
Мужчины
Стиль жизни
Возраст 25-44
Цифровой мир
Возраст 45+
Отдых и путешествия
Бизнес
Финансы
Строительство и ремонт
Недвижимость
Женщины
Здоровье
Досуг, отдых и развлечения
Спортивные товары
Мамы в Сети
Возраст 12-24

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000
Категория «Легковые автомобили»
Наиболее релевантная аудитория
+45% заинтересованных

Автомобили

Все посетители
0%

10%
Недошедшие

20%

30%

40%

Незаинтересованные

50%

60%

70%

Заинтересованные

80%

90%

100%
Категория «Банковские услуги»
Заинтересованная аудитория

0

Все посетители
Стиль жизни
Возраст 25-44
Финансы
Цифровой мир
Женщины
Мужчины
Автомобили
Бизнес
Отдых и путешествия
Недвижимость
Строительство и ремонт
Возраст 45+
Здоровье
Мамы в Сети
Досуг, отдых и развлечения
Возраст 12-24
Спортивные товары

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000
Категория «Банковские услуги»
Наиболее релевантная аудитория

+38% заинтересованных
Финансы

Все посетители

0%

10%

20%
Недошедшие

30%

40%

50%

Незаинтересованные

60%

70%

Заинтересованные

80%

90%

100%
Категория «Спортивные товары»
Заинтересованная аудитория
0
Все посетители
Стиль жизни
Женщины
Возраст 25-44
Цифровой мир
Автомобили
Мужчины
Бизнес
Здоровье
Отдых и путешествия
Финансы
Строительство и ремонт
Недвижимость
Возраст 45+
Возраст 12-24
Досуг, отдых и развлечения
Мамы в Сети
Спортивные товары

5000

10000

15000

20000

25000

30000
Категория «Спортивные товары»
Наиболее релевантная аудитория
0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

Все посетители

+240% заинтересованных
Спортивные товары

+158% заинтересованных
Возраст 45+

+107% заинтересованных
Досуг, отдых и развлечения

+83% заинтересованных
Отдых и путешествия

Недошедшие

Незаинтересованные

Заинтересованные

90%

100%
Нужен ли таргетинг по
интересам?
• Позволяют показывать баннеры заинтересованным посетителям
• Работают даже в узких сегментах
• Моделируются на заказ

В AdRiver – продукт для издателей
В Соловей – продукт для агентств
Время суток
Частота до клика
Время от показа до клика
Время загрузки сайта рекламодателя
Отрасль рекламодателя
Тип баннеров
Интересы посетителей
Looking forward
Самостоятельный анализ
Before RTB
Планировать по
результатам анализа
предыдущих флайтов

RTB epoch
Programmatic buying –
планирование по
результатам анализа
каждого показа!

Передать риски
Соловей DSP
• Performance продукты
• Повсеместный
programmatic
Power of ten
10-14

101

1028
3

Power of 2[2 ][2*3]

Показы

Наведения

Клики
А тем временем
За время рассказа AdRiver:
показал ~81.000.000 баннеров
обработал ~1.000.000 кликов

Владимир Мосин
vmosin@adriver.ru
Сказка о потерянных кликах

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Сказка о потерянных кликах

Post-view_analysis_AlekseyLyah_newage._UADGTLS
Post-view_analysis_AlekseyLyah_newage._UADGTLSPost-view_analysis_AlekseyLyah_newage._UADGTLS
Post-view_analysis_AlekseyLyah_newage._UADGTLSAleksey Lyah
 
Анализ рекламных кампаний. От простого к сложному
Анализ рекламных кампаний. От простого к сложномуАнализ рекламных кампаний. От простого к сложному
Анализ рекламных кампаний. От простого к сложномуAdRiver
 
Post-view анализ как часть оценки рекламной digital-кампании
Post-view анализ как часть оценки рекламной digital-кампанииPost-view анализ как часть оценки рекламной digital-кампании
Post-view анализ как часть оценки рекламной digital-кампанииnewage.
 
Viewability рекламы, Сергей Спивак, Soloway
Viewability рекламы, Сергей Спивак, SolowayViewability рекламы, Сергей Спивак, Soloway
Viewability рекламы, Сергей Спивак, SolowaySoloway
 
Что нужно знать бизнесу о своей рекламе, чтобы выжить и преуспеть
Что нужно знать бизнесу о своей рекламе, чтобы выжить и преуспетьЧто нужно знать бизнесу о своей рекламе, чтобы выжить и преуспеть
Что нужно знать бизнесу о своей рекламе, чтобы выжить и преуспетьCall-tracking.by
 
FINPLACE3: сегментация и персонализация
FINPLACE3: сегментация и персонализацияFINPLACE3: сегментация и персонализация
FINPLACE3: сегментация и персонализацияDmitri Zlobin
 
Ключевые метрики в Digital
Ключевые метрики в DigitalКлючевые метрики в Digital
Ключевые метрики в DigitalAdRiver
 
Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...
Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...
Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...Комплето
 
SEO&UX: анализ поведения юзеров и как увеличить конверсию
SEO&UX: анализ поведения юзеров и как увеличить конверсиюSEO&UX: анализ поведения юзеров и как увеличить конверсию
SEO&UX: анализ поведения юзеров и как увеличить конверсиюNaZapad
 
Секреты проведения эффективных кампаний в социальных медиа
Секреты проведения эффективных кампаний в социальных медиаСекреты проведения эффективных кампаний в социальных медиа
Секреты проведения эффективных кампаний в социальных медиаMail.ru Group
 
Роман Кохановский, Mail.ru Group (Москва) Руководитель направления рекламных ...
Роман Кохановский, Mail.ru Group (Москва) Руководитель направления рекламных ...Роман Кохановский, Mail.ru Group (Москва) Руководитель направления рекламных ...
Роман Кохановский, Mail.ru Group (Москва) Руководитель направления рекламных ...web2win
 
Презентация с реального маркетинга
Презентация с реального маркетингаПрезентация с реального маркетинга
Презентация с реального маркетингаArtilleria
 
SEO: как продвигать сайт в 2016 году
SEO: как продвигать сайт в 2016 годуSEO: как продвигать сайт в 2016 году
SEO: как продвигать сайт в 2016 годуСтудия Атвинта
 
Антон Воробьев, WebEffector: SEO в одной связке с маркетингом
Антон Воробьев, WebEffector: SEO в одной связке с маркетингомАнтон Воробьев, WebEffector: SEO в одной связке с маркетингом
Антон Воробьев, WebEffector: SEO в одной связке с маркетингомmpilipenko
 

Semelhante a Сказка о потерянных кликах (20)

Post-view_analysis_AlekseyLyah_newage._UADGTLS
Post-view_analysis_AlekseyLyah_newage._UADGTLSPost-view_analysis_AlekseyLyah_newage._UADGTLS
Post-view_analysis_AlekseyLyah_newage._UADGTLS
 
Анализ рекламных кампаний. От простого к сложному
Анализ рекламных кампаний. От простого к сложномуАнализ рекламных кампаний. От простого к сложному
Анализ рекламных кампаний. От простого к сложному
 
Post-view анализ как часть оценки рекламной digital-кампании
Post-view анализ как часть оценки рекламной digital-кампанииPost-view анализ как часть оценки рекламной digital-кампании
Post-view анализ как часть оценки рекламной digital-кампании
 
Viewability рекламы
Viewability рекламыViewability рекламы
Viewability рекламы
 
Viewability рекламы, Сергей Спивак, Soloway
Viewability рекламы, Сергей Спивак, SolowayViewability рекламы, Сергей Спивак, Soloway
Viewability рекламы, Сергей Спивак, Soloway
 
Что нужно знать бизнесу о своей рекламе, чтобы выжить и преуспеть
Что нужно знать бизнесу о своей рекламе, чтобы выжить и преуспетьЧто нужно знать бизнесу о своей рекламе, чтобы выжить и преуспеть
Что нужно знать бизнесу о своей рекламе, чтобы выжить и преуспеть
 
Особенности получения клиентов из тизерных сетей
Особенности получения клиентов из тизерных сетейОсобенности получения клиентов из тизерных сетей
Особенности получения клиентов из тизерных сетей
 
FINPLACE3: сегментация и персонализация
FINPLACE3: сегментация и персонализацияFINPLACE3: сегментация и персонализация
FINPLACE3: сегментация и персонализация
 
SEO без макияжа
SEO без макияжаSEO без макияжа
SEO без макияжа
 
Ключевые метрики в Digital
Ключевые метрики в DigitalКлючевые метрики в Digital
Ключевые метрики в Digital
 
Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...
Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...
Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...
 
Презентация Calltouch
Презентация CalltouchПрезентация Calltouch
Презентация Calltouch
 
SEO&UX: анализ поведения юзеров и как увеличить конверсию
SEO&UX: анализ поведения юзеров и как увеличить конверсиюSEO&UX: анализ поведения юзеров и как увеличить конверсию
SEO&UX: анализ поведения юзеров и как увеличить конверсию
 
Секреты проведения эффективных кампаний в социальных медиа
Секреты проведения эффективных кампаний в социальных медиаСекреты проведения эффективных кампаний в социальных медиа
Секреты проведения эффективных кампаний в социальных медиа
 
Роман Кохановский, Mail.ru Group (Москва) Руководитель направления рекламных ...
Роман Кохановский, Mail.ru Group (Москва) Руководитель направления рекламных ...Роман Кохановский, Mail.ru Group (Москва) Руководитель направления рекламных ...
Роман Кохановский, Mail.ru Group (Москва) Руководитель направления рекламных ...
 
Презентация с реального маркетинга
Презентация с реального маркетингаПрезентация с реального маркетинга
Презентация с реального маркетинга
 
SEO: как продвигать сайт в 2016 году
SEO: как продвигать сайт в 2016 годуSEO: как продвигать сайт в 2016 году
SEO: как продвигать сайт в 2016 году
 
SEOnews 2013
SEOnews 2013SEOnews 2013
SEOnews 2013
 
Moneta result
Moneta resultMoneta result
Moneta result
 
Антон Воробьев, WebEffector: SEO в одной связке с маркетингом
Антон Воробьев, WebEffector: SEO в одной связке с маркетингомАнтон Воробьев, WebEffector: SEO в одной связке с маркетингом
Антон Воробьев, WebEffector: SEO в одной связке с маркетингом
 

Mais de AdRiver

AdRiver для издателей (2017)
AdRiver для издателей (2017)AdRiver для издателей (2017)
AdRiver для издателей (2017)AdRiver
 
AdRiver для издателей (2016)
AdRiver для издателей (2016)AdRiver для издателей (2016)
AdRiver для издателей (2016)AdRiver
 
AdRiver для агентств и рекламодателей (2016)
AdRiver для агентств и рекламодателей (2016)AdRiver для агентств и рекламодателей (2016)
AdRiver для агентств и рекламодателей (2016)AdRiver
 
AdRiver для издателей 2015
AdRiver для издателей 2015AdRiver для издателей 2015
AdRiver для издателей 2015AdRiver
 
Программатик кампании в потоковом видео
Программатик кампании в потоковом видеоПрограмматик кампании в потоковом видео
Программатик кампании в потоковом видеоAdRiver
 
Programmatic deals
Programmatic dealsProgrammatic deals
Programmatic dealsAdRiver
 
AdRiver SSP (конференция AdvTech)
AdRiver SSP (конференция AdvTech)AdRiver SSP (конференция AdvTech)
AdRiver SSP (конференция AdvTech)AdRiver
 
Soloway at Hybrid
Soloway at HybridSoloway at Hybrid
Soloway at HybridAdRiver
 
AdRiver для издателей
AdRiver для издателейAdRiver для издателей
AdRiver для издателейAdRiver
 
Книга о вкусной и здоровой рекламе: два рецепта programmatic-закупок
Книга о вкусной и здоровой рекламе: два рецепта programmatic-закупокКнига о вкусной и здоровой рекламе: два рецепта programmatic-закупок
Книга о вкусной и здоровой рекламе: два рецепта programmatic-закупокAdRiver
 
Эффективная оптимизация programmatic-закупок для performance
Эффективная оптимизация programmatic-закупок для performanceЭффективная оптимизация programmatic-закупок для performance
Эффективная оптимизация programmatic-закупок для performanceAdRiver
 
Алгоритмические закупки для всей воронки продаж
Алгоритмические закупки для всей воронки продажАлгоритмические закупки для всей воронки продаж
Алгоритмические закупки для всей воронки продажAdRiver
 
AdRiver SSP
AdRiver SSPAdRiver SSP
AdRiver SSPAdRiver
 
AdRiver PMP для агентств и издателей
AdRiver PMP для агентств и издателейAdRiver PMP для агентств и издателей
AdRiver PMP для агентств и издателейAdRiver
 
AdRiver для агентств
AdRiver для агентствAdRiver для агентств
AdRiver для агентствAdRiver
 
AdRiver DMP
AdRiver DMPAdRiver DMP
AdRiver DMPAdRiver
 
Покупка данных в AdRiver DMP
Покупка данных в AdRiver DMPПокупка данных в AdRiver DMP
Покупка данных в AdRiver DMPAdRiver
 
Рецепт Б-52 для programmatic
Рецепт Б-52 для programmaticРецепт Б-52 для programmatic
Рецепт Б-52 для programmaticAdRiver
 
Эволюция технологий управления
Эволюция технологий управленияЭволюция технологий управления
Эволюция технологий управленияAdRiver
 
11 способов улучшить рекламу. Часть 2
11 способов улучшить рекламу. Часть 211 способов улучшить рекламу. Часть 2
11 способов улучшить рекламу. Часть 2AdRiver
 

Mais de AdRiver (20)

AdRiver для издателей (2017)
AdRiver для издателей (2017)AdRiver для издателей (2017)
AdRiver для издателей (2017)
 
AdRiver для издателей (2016)
AdRiver для издателей (2016)AdRiver для издателей (2016)
AdRiver для издателей (2016)
 
AdRiver для агентств и рекламодателей (2016)
AdRiver для агентств и рекламодателей (2016)AdRiver для агентств и рекламодателей (2016)
AdRiver для агентств и рекламодателей (2016)
 
AdRiver для издателей 2015
AdRiver для издателей 2015AdRiver для издателей 2015
AdRiver для издателей 2015
 
Программатик кампании в потоковом видео
Программатик кампании в потоковом видеоПрограмматик кампании в потоковом видео
Программатик кампании в потоковом видео
 
Programmatic deals
Programmatic dealsProgrammatic deals
Programmatic deals
 
AdRiver SSP (конференция AdvTech)
AdRiver SSP (конференция AdvTech)AdRiver SSP (конференция AdvTech)
AdRiver SSP (конференция AdvTech)
 
Soloway at Hybrid
Soloway at HybridSoloway at Hybrid
Soloway at Hybrid
 
AdRiver для издателей
AdRiver для издателейAdRiver для издателей
AdRiver для издателей
 
Книга о вкусной и здоровой рекламе: два рецепта programmatic-закупок
Книга о вкусной и здоровой рекламе: два рецепта programmatic-закупокКнига о вкусной и здоровой рекламе: два рецепта programmatic-закупок
Книга о вкусной и здоровой рекламе: два рецепта programmatic-закупок
 
Эффективная оптимизация programmatic-закупок для performance
Эффективная оптимизация programmatic-закупок для performanceЭффективная оптимизация programmatic-закупок для performance
Эффективная оптимизация programmatic-закупок для performance
 
Алгоритмические закупки для всей воронки продаж
Алгоритмические закупки для всей воронки продажАлгоритмические закупки для всей воронки продаж
Алгоритмические закупки для всей воронки продаж
 
AdRiver SSP
AdRiver SSPAdRiver SSP
AdRiver SSP
 
AdRiver PMP для агентств и издателей
AdRiver PMP для агентств и издателейAdRiver PMP для агентств и издателей
AdRiver PMP для агентств и издателей
 
AdRiver для агентств
AdRiver для агентствAdRiver для агентств
AdRiver для агентств
 
AdRiver DMP
AdRiver DMPAdRiver DMP
AdRiver DMP
 
Покупка данных в AdRiver DMP
Покупка данных в AdRiver DMPПокупка данных в AdRiver DMP
Покупка данных в AdRiver DMP
 
Рецепт Б-52 для programmatic
Рецепт Б-52 для programmaticРецепт Б-52 для programmatic
Рецепт Б-52 для programmatic
 
Эволюция технологий управления
Эволюция технологий управленияЭволюция технологий управления
Эволюция технологий управления
 
11 способов улучшить рекламу. Часть 2
11 способов улучшить рекламу. Часть 211 способов улучшить рекламу. Часть 2
11 способов улучшить рекламу. Часть 2
 

Сказка о потерянных кликах

  • 2. Lost click tale Владимир Мосин Директор по инновациям • Что до клика? • Что после клика? • Поиск причинноследственной связи
  • 3. Что бывает до клика? Данные о посетителе на момент показа Частота показов Наведения t показ показ показ . . . клик . . наведение переход на сайт? .
  • 4. Что бывает после клика? Действие Причины Не дошел до сайта Сайт не отвечает или медленный Флеш на сайте Немотивированные клики Пиксель в конце страницы* Не заинтересовался сайтом Показы не тем посетителям Сайт не оправдал ожиданий Заинтересовался сайтом Лоялен к бренду Показы на заинтересованных посетителей
  • 5. Что анализировали? 2013-06-01 - 2013-10-10 237 медиапланов 5 358 379 274 показа 10 260 684 уникальных клика 4 716 990 дошло до сайта 5 543 694 нет
  • 6. Точка отсчета – размещение Число размещений в зависимости от % конверсии 350 284 300 288 258 262 234 250 202 191 200 150 100 124 118 11-20% 21-30% 98 130 50 0 0% 1-10% 31-40% 41-50% 51-60% 61-70% 71-80% 81-90% 91-100%
  • 8. Время суток Частота до клика Время от показа до клика Время загрузки сайта рекламодателя Отрасль рекламодателя Тип баннеров Интересы посетителей
  • 9. День, ночь? Вечности это не важно В размещениях с хорошей конверсией В размещениях с плохой конверсией 1 1 3 3 5 5 7 7 9 9 11 11 13 13 15 15 17 17 19 19 21 21 23 23 0% 20% Недошедшие 40% 60% Незаинтересованные 80% Заинтересованные 100% 0% 10% 20% 30% Недошедшие 40% 50% 60% Незаинтересованные 70% 80% 90% Заинтересованные 100%
  • 10. Время суток Частота до клика Время от показа до клика Время загрузки сайта рекламодателя Отрасль рекламодателя Тип баннеров Интересы посетителей
  • 11. Частота до клика В размещениях с хорошей конверсией В размещениях с плохой конверсией 100% 100% 90% 90% 80% 80% 70% 70% 60% 60% 50% 50% 40% 40% 30% 30% 20% 20% 10% 10% 0% 0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 101112131415161718192021222324252627282930 Недошедшие Незаинтересованные Заинтересованные 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Недошедшие Незаинтересованные Заинтересованные
  • 12. Распределение кликов по частоте показов В размещениях с хорошей конверсией В размещениях с плохой конверсией 2 000 000 2 000 000 1 500 000 1 500 000 1 000 000 1 000 000 500 000 500 000 0 1 3 5 Недошедшие 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 Незаинтересованные Заинтересованные 0 1 3 5 Недошедшие 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 Незаинтересованные Заинтересованные
  • 13. Время суток Частота до клика Время от показа до клика Время загрузки сайта рекламодателя Отрасль рекламодателя Тип баннеров Интересы посетителей
  • 14. Первые 30 секунд после показа В размещениях с хорошей конверсией В размещениях с плохой конверсией 100% 100% 90% 90% 80% 80% 70% 70% 60% 60% 50% 50% 40% 40% 30% 30% 20% 20% 10% 10% 0% 0% 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 101112131415161718192021222324252627282930 Недошедшие Незаинтересованные Заинтересованные 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 101112131415161718192021222324252627282930 Недошедшие Незаинтересованные Заинтересованные
  • 16. ВЛИЯЕТ! Время до клика Кто они? 1-6 Немотивированные клики 6+ Просмотревшие контент сайта и/или креатив и заинтересованные в переходе Summary Делать клик осмысленным – call-to-action Делать кнопку не на весь размер баннера
  • 17. Время суток Частота до клика Время от показа до клика Время загрузки сайта рекламодателя Отрасль рекламодателя Тип баннеров Интересы посетителей
  • 18. Время загрузки сайта 80% посетителей сайта загружают его менее чем за 8 секунд 1 600 000 100% 90% 1 400 000 80% 1 200 000 70% 1 000 000 60% 800 000 50% 40% 600 000 30% 400 000 20% 200 000 10% 0 0% 0 1 2 3 4 5 6 Незаинтересованные 7 8 9 Заинтересованные 10 11 Всего 12 13 14 15
  • 19. Время загрузки и тип конверсии Тип конверсии ко времени 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 0 1 2 3 4 5 Недошедшие 6 7 8 Незаинтересованные 9 10 Заинтересованные 11 12 13 14 15
  • 20. Быстры ли сайты? 11% 18% 71% 1-4 сек 4-8 сек 8+ сек
  • 21. Где всегда медленно? Регионы, из которых время загрузки наших сайтов всегда >8 сек 0 Чукотский автономный округ (Анадырь) Камчатская область (Петропавловск-Камчатский) Магаданская область (Магадан) Зарубежье Сахалинская область (Южно-Сахалинск) 5 10 15 20 25 30 35
  • 22. Выводы • Учитывать скорость интернета в регионе при планировании РК • 80% пользователей загружают сайт менее чем за 8 секунд • Если ваш грузится больше – будет потеря кликов
  • 23. Время суток Частота до клика Время от показа до клика Время загрузки сайта рекламодателя Отрасль рекламодателя Тип баннеров Интересы посетителей
  • 24. Конверсия по отраслям Тип конверсии по отраслям 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% УСЛУГИ ФИНАНСОВЫЕ ПРОХЛАДИТЕЛЬНЫЕ НАПИТКИ Недошедшие ЛЕГКОВОЙ АВТОТРАНСПОРТ Незаинтересованные Заинтересованные ТОРГОВЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ
  • 25. Brand compare. Drinks #1 & #2 Soft drinks brands 50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 1 2 Недошедшие Незаинтересованные Заинтересованные
  • 26. Brand compare. Drinks #1 & #2 Тип конверсии по площадкам Тип конверсии по площадкам 100% 100% 90% 90% 80% 80% 70% 70% 60% 60% 50% 50% 40% 40% 30% 30% 20% 20% 10% 10% 0% 0% Недошедшие Незаинтересованные Заинтересованные Недошедшие Незаинтересованные Заинтересованные
  • 27. Brand compare. Dealers #1 & #2 Dealers 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 1 2 Недошедшие Незаинтересованные Заинтересованные
  • 28. Brand compare. Dealers #1 & #2 Тип конверсии по площадкам Тип конверсии по площадкам 100% 100% 90% 90% 80% 80% 70% 70% 60% 60% 50% 50% 40% 40% 30% 30% 20% 20% 10% 10% 0% 0% Недошедшие Незаинтересованные Заинтересованные Недошедшие Незаинтересованные Заинтересованные
  • 29. Brand compare. Cars #1 & #2 Cars 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 1 2 Недошедшие Незаинтересованные Заинтересованные
  • 30. Brand compare. Cars #1 & #2 Тип конверсии по площадкам Тип конверсии по площадкам 100% 100% 90% 90% 80% 80% 70% 70% 60% 60% 50% 50% 40% 40% 30% 30% 20% 20% 10% 10% 0% 0% Недошедшие Незаинтересованные Заинтересованные Недошедшие Незаинтересованные Заинтересованные
  • 31. Brand compare. Cars #1 & #2 Car brand #1 & #2 на одинаковых площадках 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Brand 1 Brand 2 Brand 1 Brand 2 Brand 1 Brand 2 Brand 1 Brand 2 Brand 1 Brand 2 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 Недошедшие Незаинтересованные Заинтересованные
  • 32. Выводы по сравнению брендов • Не всё однозначно • Тип конверсии зависит от площадки размещения, бренда и сайта рекламодателя
  • 33. Время суток Частота до клика Время от показа до клика Время загрузки сайта рекламодателя Отрасль рекламодателя Тип баннеров Интересы посетителей
  • 34. Быстрые и медленные баннеры Медиана времени клика, сек 42 45 40 31 35 27 30 23 25 17 20 15 10 5 0 4 5 7 17 18 20 24 32 32 33
  • 35. Скорость влияет? Эффективность форматов. Время клика и тип конверсии 42 45 40 31 35 30 25 17 20 18 17 15 10 5 4 5 3% 4% 24 16% 22% 32 33 27 80% 70% 60% 50% 40% 35% 32% 35% 7 7% 20 23 32 90% 9% 30% 33% 33% 15% 20% 20% 13% 12% 0 10% 0% Недошедшие Незаинтересованные Заинтересованные Медиана времени клика
  • 36. Video vs other Видео Не видео 4% 20% 29% 34% 67% 46% Заинтересованные Недошедшие Незаинтересованные Заинтересованные Недошедшие Незаинтересованные
  • 37. Выводы • • • • Видео баннеры работают как брендинговая реклама. Конверсия низкая. Заинтересованных по видео форматам в 10 раз меньше, чем по остальным Быстрые баннеры(по времени клика) ужасно конвертируются Для размещений с плохой и хорошей конверсией нет разницы по таймингам кликов Идеальное использование видео форматов 1. Открутка в тематических каналах, сбор аудитории 2. Ретаргетинг на видевших в форматах с большей конверсией Это умеет Соловей
  • 38. Время суток Частота до клика Время от показа до клика Время загрузки сайта рекламодателя Отрасль рекламодателя Тип баннеров Интересы посетителей
  • 39. Data driven AD? True! Влияние интересов на тип конверсии 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% Все посетители Неизвестные нам посетители Автомобили Бизнес Здоровье Недвижимость Отдых и путешествия Стиль жизни Строительство и ремонт Финансы Цифровой мир Мужчины Женщины Возраст 12-24 Возраст 25-44 Возраст 45+ недошедшие незаинтересовавшиеся заинтересовавшиеся 70% 80% 90% 100%
  • 40. Категория «Легковые автомобили» Заинтересованная аудитория 0 Все посетители Автомобили Мужчины Стиль жизни Возраст 25-44 Цифровой мир Возраст 45+ Отдых и путешествия Бизнес Финансы Строительство и ремонт Недвижимость Женщины Здоровье Досуг, отдых и развлечения Спортивные товары Мамы в Сети Возраст 12-24 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000
  • 41. Категория «Легковые автомобили» Наиболее релевантная аудитория +45% заинтересованных Автомобили Все посетители 0% 10% Недошедшие 20% 30% 40% Незаинтересованные 50% 60% 70% Заинтересованные 80% 90% 100%
  • 42. Категория «Банковские услуги» Заинтересованная аудитория 0 Все посетители Стиль жизни Возраст 25-44 Финансы Цифровой мир Женщины Мужчины Автомобили Бизнес Отдых и путешествия Недвижимость Строительство и ремонт Возраст 45+ Здоровье Мамы в Сети Досуг, отдых и развлечения Возраст 12-24 Спортивные товары 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000
  • 43. Категория «Банковские услуги» Наиболее релевантная аудитория +38% заинтересованных Финансы Все посетители 0% 10% 20% Недошедшие 30% 40% 50% Незаинтересованные 60% 70% Заинтересованные 80% 90% 100%
  • 44. Категория «Спортивные товары» Заинтересованная аудитория 0 Все посетители Стиль жизни Женщины Возраст 25-44 Цифровой мир Автомобили Мужчины Бизнес Здоровье Отдых и путешествия Финансы Строительство и ремонт Недвижимость Возраст 45+ Возраст 12-24 Досуг, отдых и развлечения Мамы в Сети Спортивные товары 5000 10000 15000 20000 25000 30000
  • 45. Категория «Спортивные товары» Наиболее релевантная аудитория 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% Все посетители +240% заинтересованных Спортивные товары +158% заинтересованных Возраст 45+ +107% заинтересованных Досуг, отдых и развлечения +83% заинтересованных Отдых и путешествия Недошедшие Незаинтересованные Заинтересованные 90% 100%
  • 46. Нужен ли таргетинг по интересам? • Позволяют показывать баннеры заинтересованным посетителям • Работают даже в узких сегментах • Моделируются на заказ В AdRiver – продукт для издателей В Соловей – продукт для агентств
  • 47. Время суток Частота до клика Время от показа до клика Время загрузки сайта рекламодателя Отрасль рекламодателя Тип баннеров Интересы посетителей
  • 48. Looking forward Самостоятельный анализ Before RTB Планировать по результатам анализа предыдущих флайтов RTB epoch Programmatic buying – планирование по результатам анализа каждого показа! Передать риски Соловей DSP • Performance продукты • Повсеместный programmatic
  • 50. 3 Power of 2[2 ][2*3] Показы Наведения Клики
  • 51. А тем временем За время рассказа AdRiver: показал ~81.000.000 баннеров обработал ~1.000.000 кликов Владимир Мосин vmosin@adriver.ru