SlideShare a Scribd company logo
1 of 6
Download to read offline
1. Prikaz poduzetnika
Ivana Crnogorac rođena je 01.10.1992. u Posušju, BiH.
Završila je osnovnu školu Ivana Mažuranića u posušju 2007. Iste godine upisala je
Srednju strukovnu školu, smjer komercijalist koju je završila 2011. Nakon
srednjoškolskog obrazovanja upisala je Ekonomiju poduzetništva na Veleučilištu
Vern', te je trenutno na trećoj godini studija.
Četiri godine prije njenoga rođenja majka joj se počinje baviti maloprodajom odjeće,
tako da je cijeli život povezana sa tom firmom. Tokom školovanja učila je engleski te
ponešto njemačkog jezika. Jako dobro poznaje rad na Wordu, Excelu, PowerPointu.
Ima jako dobre vještine ophođenja sa kupcima jer se s njima od malena
svakodnevno susreće.
Poduzetnica ima vrline i znanja koja će joj pomoći u ovom poduzetničkom pothvatu
kao što su marljivost, upornost, zainteresiranost itd., te prednost ne samo toga što joj
je majka poduzetnica već cijela njena obitelj sa majčine strane. Mladost poduzetnice
ne smatra se prevelikom prijetnjom jer uz sebe ima zrele osobe, te mladi ambiciozni
duh.
1. Opis poslovne ideje
Nalazimo se u vremenu kada je konkurencija ogromna u svim djelatnostima, osobito
u onim koji se bave nekim 'primarnim' djelatnostima kao u ovom slučaju, maloprodaji
odjeće. Ovu priču poduzetnica ne bi ni započinjala kada ne bi imala u planu jedan
nesvakidašnji 'recept' za uspjeh. Dakle, njena majka započela je svoj posao 1988.
koji traje do danas, a ključ tog opstanka na ovom turbulentnom tržištu je pružanje
nesvakidašnje usluge u ovako 'običnoj' djelatnosti. Najkraći opis tog zanimljivog
tretmana kupaca bio bi sljedeći: kupci prilikom kupovine u ovoj trgovini za vrijeme i
poslije kupnje posluživani su raznim napitcima (voda, sokovi, kava i sl.), te isto tako
slanim i slatkim poslasticama i sl. Sva ta hrana i piće dolaze iz domaćeg uzgoja iz
poduzetničinog obiteljskog doma koja služi isključivo za čašćenje kupaca, dakle
besplatno.
Poduzetnica voli i prati modne trendove te je svjesna toga kako je masovna i brza
kupovina odjeće danas najprisutnija, također u Hrvatskoj se sve više javlja i Internet
prodaja no s druge strane ti kupci su sve izbirljiviji, 'razmaženiji', svjesni su svoje
važnosti te očekuju što više koristi za što manje novca. Stoga je njen cilj dati kupcima
neviđeni tretman, luksuzni može se reći, u kojem se osoblje prema njima odnosi kao
prema izuzetno važnim ljudima te naravno prodavati samo visokokvalitetnu robu.
Glavni artikl ove trgovine su muška odjela, no uz to se nudi i ženski te sportski
program. Kod trgovine odjećom distributeri ostvaruju visoku maržu zbog nabave
većih količina robe, osobito kada se bavi prodajom 'klasičnih' predmeta, dakle koji
teže izlaze iz nekog trenda, mode, te tako trgovci mogu nabavljati znatno veće
količine odjeće nego neki koji se bave prodajom trendovske odjeće. Zbog te visoke
marže poduzetnica će po uzoru na svoju majku također nuditi uz svaki kupljeni artikl
popuste i poklone bez obzira na sezonu, događaje i sl. Kupci to čašćenje uz sav
tretman koji sam već spomenula osjećaju se zaista posebno i zbog toga iznova se
vraćaju.
U svom asortimanu nudit će se također kao i kod već postojeće trgovine P.I.J. Kruna
Mode robne marke Croata, Pierre Cardin, Rašica, Kappa…
1. Analiza tržišta
Tržište na koje poduzetnica izlazi ogromno je. Odjeća je danas jako bitna ljudima
kako za osobno predstavljanje tako za predstavljanje u poslovnom svijetu. Kupnju
odjeće ljudi obavljaju znatno češće nego prije te su i puno izbirljiviji nego prije. Na
tržištu je jako zastupljena odjeća od najmanje do najviše kvalitete te su cijene
različite u skladu s tim kvalitetama. Izbjegavajući previsoke cijene i zbog opadanja
kupove moći kupaca potrošači pribjegavaju odjeći manje kvalitete, niže cijene, koju
zbog istog razloga češće moraju i mijenjati. Dakle, tržište na koje se izlazi 'plodno' je,
no kako bi to bio uspješan izlazak zaista se mora istaknuti kako bi kupci uvidjeli da se
u ovoj trgovini nudi visoka kvaliteta uz pristojne cijene, te neviđena usluga.
1.1. Tržište prodaje
Glavni artikl ove trgovine muška su odijela koja danas prevladavaju u poslovnom
svijetu tako da se dosta često kupuju. Vjenčanja, krizme, kumstva i ostale svečane
prigode danas zahtijevaju novu odjeću, najčešće odijela, što pogoduje ovoj trgovini.
Odijelo ne čini čovjeka al ne možemo reći da ipak ne ostavlja jako dobar dojam.
Budući da se asortiman sastoji od ženske i ostale muške svakodnevne odjeće te
sportskog programa svakako bi se kupci tu trebali oblačiti mnogo češće nego samo
kad žele 'uskočiti' u novo odijelo. Internet oglašavanjem (postupno i drugim načinima
oglašavanja) i ponajprije kao i do sad preporukom starih kupaca potencijalnim želi se
doći do dovoljnog broja ljudi koji će zasigurno biti i stalni kupci. Slučajni prolaznici
mogli bi biti potaknuti na ulazak u trgovinu vrlo lijepim uređenjem trgovine (u to se
dosta ulaže), te osmijehom i zadovoljstvom kupaca koji izlaze i koje obično isprate
trgovci.
Poduzetnica na želi ići na otvaranje velikog broja ovakvih trgovina, kako bi se
zadržao štih 'domaćinstva', ljubaznosti i posebnosti. A zbog ugodnosti kupovanja u
ovoj trgovini, dobivanjem ekstra kvalitete za pristojne cijene te posebnim načinom
ophođenja prema kupcima, potrošači će vjerojatno kao i dosada zaputiti se i iz malo
daljih krajeva kako bi sve to doživjeli.
Opis proizvoda Broj prodanih komada po danu i cijena robepo komadu 1 2 3 4 5
1. Odijela 3,00 990,00 1039,50 1049,90 1053,04 1054,10
Cijena 1.700,00kn 1.683.000,00kn 1.767.150,00kn 1.784.821,50kn 1.790.175,96kn 1.791.966,14kn
2. Traperice 1,00 330,00 346,50 349,97 351,01 351,37
Cijena 400,00kn 132.000,00kn 138.600,00kn 139.986,00kn 140.405,96kn 140.546,36kn
3. Majice 2,00 660,00 693,00 699,93 702,03 702,73
Cijena 150,00kn 99.000,00kn 103.950,00kn 104.989,50kn 105.304,47kn 105.409,77kn
4. Trenirke 1,00 330,00 346,50 349,97 351,01 351,37
Cijena 330,00kn 108.900,00kn 114.345,00kn 115.488,45kn 115.834,92kn 115.950,75kn
5. Modni dodaci 2,00 660,00 693,00 699,93 702,03 702,73
Cijena 230,00kn 151.800,00kn 159.390,00kn 160.983,90kn 161.466,85kn 161.628,32kn
6. Ukupna vrijednost 2.174.700,00kn 2.283.435,00kn 2.306.269,35kn 2.313.188,16kn 2.315.501,35kn
Stopa rasta prodaje: 5% 1% 0,30% 0,10%
1,05 1,01 1,003 1,001
Godina
PLAN PRODAJE
1.1. Analiza konkurencije
Kao što sam već više puta rekla konkurencija je velika. Ne možemo istaknuti samo
neke jeftinije konkurente kao H&M, Poul&Bear i sl., jer ovoj trgovini kao i ona njima
konkuriraju i skuplje trgovine kao npr. XYZ, Croata i sl. Dakle konkurencija nam je
različita, kao i kupci koji su nam različite kupovne moći.
1.1. Prognoza prodaje
Prodaju se muška odjela, te ženska i muška odjeća i sportski program. Zaposlenici
su stalno na raspolaganju te dočekuju kupce. Budući da su muška odjela 'zahtjevan'
artikl, kupci sami traže da ih se uslužuje cijelo vrijeme, a isto tako zbog posluživanja
kupaca pićima i poslasticama te objašnjenjima koliko se može dobiti popusta ili
poklona za određenu kupnju zaposlenici stalno rade sa kupcima. Dakle, riječ je o
klasičnoj trgovini koja se danas sve manje viđa. U trgovini će se nalaziti fotelje,
stolovi gdje kupci ili pratnja konkretnih kupaca može predahnuti.
U prvoj godini planira se prodati robe u vrijednosti od 2.174.700,00 kn, a zbog
predviđenog rasta u 5 godini očekuje se prodaja u iznosu od 2.315.501,35 kn.
1.1. Tržište nabave
Dakle, budući da je ovo možemo reći proširenje trgovine majke poduzetnice Ivane i
na Hrvatsko tržište prodavali bi se brendovi kao i do sada te isto tako nabavljalo od
već poznatih njihovih dobavljača. Dobavljači se nalaze u Poljskoj, Hrvatskoj te
Sloveniji. Ivana ima olakšicu što joj majka ima već ima izvrsna poznanstva i odnose
sa dobavljačima koji bi zbog toga lako stekli povjerenje i u nju. Ovo je prikaz
planirane nabave količina i isto tako vrijednosti robe za period od 5 godina. U obzir
se uzima procijenjeni rast prodaje. Plan nabave izgleda ovako:
PLAN NABAVE
Opis 1 2 3 4 5
1. Količina prodaje odijela 990,00 1039,50 1049,90 1053,04 1054,10
Marža 450% 450% 450% 450% 450%
Trošak nabave odijela 309,09 kn 363,64 kn 363,64 kn 363,64 kn 363,64 kn
Ukupan trošak nabave odijela 306.000,00 kn 378.000,00 kn 381.780,00 kn 382.925,34 kn 383.308,27 kn
2. Količina prodaje traperica 330,00 346,50 349,97 351,01 351,37
Marža 250% 250% 250% 250% 250%
Trošak nabave traperica 114,29 kn 114,29 kn 114,29 kn 114,29 kn 114,29 kn
Ukupan trošak nabave traperica 37.714,29 kn 39.600,00 kn 39.996,00 kn 40.115,99 kn 40.156,10 kn
3. Količina prodaje majica 660,00 693,00 699,93 702,03 702,73
Marža 200% 200% 200% 200% 200%
Trošak nabave majica 50,00 kn 66,67 kn 66,67 kn 66,67 kn 66,67 kn
Ukupan trošak nabave majica 33.000,00 kn 46.200,00 kn 46.662,00 kn 46.801,99 kn 46.848,79 kn
4. Količina prodaje trenirki 330,00 346,50 349,97 351,01 351,37
Marža 150% 150% 150% 150% 150%
Trošak nabave trenirki 132,00 kn 160,00 kn 160,00 kn 160,00 kn 160,00 kn
Ukupan trošak nabave trenirki 43.560,00 kn 55.440,00 kn 55.994,40 kn 56.162,38 kn 56.218,55 kn
5. Količina prodaje modnih dodataka 660,00 693,00 699,93 702,03 702,73
Marža 100% 100% 100% 100% 100%
Trošak nabave modnih dodataka 115,00 kn 100,00 kn 100,00 kn 100,00 kn 100,00 kn
Ukupan trošak nabave modnih dodataka 75.900,00 kn 69.300,00 kn 69.993,00 kn 70.202,98 kn 70.273,18 kn
Ukupan trošak nabave prodane robe 496.174,29 kn 588.540,00 kn 594.425,40 kn 596.208,68 kn 596.804,88 kn
Godina
1. Poslovanje
1.1. Analiza lokacije
Lokacija trgovine biti će u središtu grada Zagreba. Trgovina će biti dostupna kupcima
sa automobilima te onima koji koriste javni prijevoz. Prednost lokacije u Zagrebu je
blizina pojedinih dobavljača koji se nalaze u istom gradu (Croata), a također
dobavljači is Slovenije te Poljske sada postaju bliži za cca. 500km za razliku od
lokacije trgovine poduzetničine majke. To će svakako znatno smanjiti troškove
transporta i poslovanja.
1.2. Poslovni prostor
Poslovni prostor biti će iznajmljen te će biti veličine od 300m2 . Polovica poslovnog
prostora biti će iskorištena kao prodajni prostor, stotinjak metara kvadratnih biti će
namijenjeno skladištu te pedesetak metara kvadratnih biti će uređeno kao 'terasa' na
kojem kupci mogu predahnuti nakon kupnje ukoliko žele.

More Related Content

Featured

Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)contently
 
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024Albert Qian
 
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie InsightsSocial Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie InsightsKurio // The Social Media Age(ncy)
 
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Search Engine Journal
 
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summarySpeakerHub
 
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd Clark Boyd
 
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Tessa Mero
 
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentGoogle's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentLily Ray
 
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity -  Best PracticesTime Management & Productivity -  Best Practices
Time Management & Productivity - Best PracticesVit Horky
 
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementThe six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementMindGenius
 
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...RachelPearson36
 
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Applitools
 
12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at WorkGetSmarter
 
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...DevGAMM Conference
 
Barbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy PresentationBarbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy PresentationErica Santiago
 
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them wellGood Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them wellSaba Software
 

Featured (20)

Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
 
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
 
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie InsightsSocial Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
 
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
 
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
 
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
 
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
 
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentGoogle's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
 
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
 
Introduction to Data Science
Introduction to Data ScienceIntroduction to Data Science
Introduction to Data Science
 
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity -  Best PracticesTime Management & Productivity -  Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
 
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementThe six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
 
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
 
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
 
12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work
 
ChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slidesChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slides
 
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike RoutesMore than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
 
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
 
Barbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy PresentationBarbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy Presentation
 
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them wellGood Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
 

Tekst

  • 1. 1. Prikaz poduzetnika Ivana Crnogorac rođena je 01.10.1992. u Posušju, BiH. Završila je osnovnu školu Ivana Mažuranića u posušju 2007. Iste godine upisala je Srednju strukovnu školu, smjer komercijalist koju je završila 2011. Nakon srednjoškolskog obrazovanja upisala je Ekonomiju poduzetništva na Veleučilištu Vern', te je trenutno na trećoj godini studija. Četiri godine prije njenoga rođenja majka joj se počinje baviti maloprodajom odjeće, tako da je cijeli život povezana sa tom firmom. Tokom školovanja učila je engleski te ponešto njemačkog jezika. Jako dobro poznaje rad na Wordu, Excelu, PowerPointu. Ima jako dobre vještine ophođenja sa kupcima jer se s njima od malena svakodnevno susreće. Poduzetnica ima vrline i znanja koja će joj pomoći u ovom poduzetničkom pothvatu kao što su marljivost, upornost, zainteresiranost itd., te prednost ne samo toga što joj je majka poduzetnica već cijela njena obitelj sa majčine strane. Mladost poduzetnice ne smatra se prevelikom prijetnjom jer uz sebe ima zrele osobe, te mladi ambiciozni duh.
  • 2. 1. Opis poslovne ideje Nalazimo se u vremenu kada je konkurencija ogromna u svim djelatnostima, osobito u onim koji se bave nekim 'primarnim' djelatnostima kao u ovom slučaju, maloprodaji odjeće. Ovu priču poduzetnica ne bi ni započinjala kada ne bi imala u planu jedan nesvakidašnji 'recept' za uspjeh. Dakle, njena majka započela je svoj posao 1988. koji traje do danas, a ključ tog opstanka na ovom turbulentnom tržištu je pružanje nesvakidašnje usluge u ovako 'običnoj' djelatnosti. Najkraći opis tog zanimljivog tretmana kupaca bio bi sljedeći: kupci prilikom kupovine u ovoj trgovini za vrijeme i poslije kupnje posluživani su raznim napitcima (voda, sokovi, kava i sl.), te isto tako slanim i slatkim poslasticama i sl. Sva ta hrana i piće dolaze iz domaćeg uzgoja iz poduzetničinog obiteljskog doma koja služi isključivo za čašćenje kupaca, dakle besplatno. Poduzetnica voli i prati modne trendove te je svjesna toga kako je masovna i brza kupovina odjeće danas najprisutnija, također u Hrvatskoj se sve više javlja i Internet prodaja no s druge strane ti kupci su sve izbirljiviji, 'razmaženiji', svjesni su svoje važnosti te očekuju što više koristi za što manje novca. Stoga je njen cilj dati kupcima neviđeni tretman, luksuzni može se reći, u kojem se osoblje prema njima odnosi kao prema izuzetno važnim ljudima te naravno prodavati samo visokokvalitetnu robu. Glavni artikl ove trgovine su muška odjela, no uz to se nudi i ženski te sportski program. Kod trgovine odjećom distributeri ostvaruju visoku maržu zbog nabave većih količina robe, osobito kada se bavi prodajom 'klasičnih' predmeta, dakle koji teže izlaze iz nekog trenda, mode, te tako trgovci mogu nabavljati znatno veće količine odjeće nego neki koji se bave prodajom trendovske odjeće. Zbog te visoke marže poduzetnica će po uzoru na svoju majku također nuditi uz svaki kupljeni artikl popuste i poklone bez obzira na sezonu, događaje i sl. Kupci to čašćenje uz sav tretman koji sam već spomenula osjećaju se zaista posebno i zbog toga iznova se vraćaju. U svom asortimanu nudit će se također kao i kod već postojeće trgovine P.I.J. Kruna Mode robne marke Croata, Pierre Cardin, Rašica, Kappa…
  • 3. 1. Analiza tržišta Tržište na koje poduzetnica izlazi ogromno je. Odjeća je danas jako bitna ljudima kako za osobno predstavljanje tako za predstavljanje u poslovnom svijetu. Kupnju odjeće ljudi obavljaju znatno češće nego prije te su i puno izbirljiviji nego prije. Na tržištu je jako zastupljena odjeća od najmanje do najviše kvalitete te su cijene različite u skladu s tim kvalitetama. Izbjegavajući previsoke cijene i zbog opadanja kupove moći kupaca potrošači pribjegavaju odjeći manje kvalitete, niže cijene, koju zbog istog razloga češće moraju i mijenjati. Dakle, tržište na koje se izlazi 'plodno' je, no kako bi to bio uspješan izlazak zaista se mora istaknuti kako bi kupci uvidjeli da se u ovoj trgovini nudi visoka kvaliteta uz pristojne cijene, te neviđena usluga. 1.1. Tržište prodaje Glavni artikl ove trgovine muška su odijela koja danas prevladavaju u poslovnom svijetu tako da se dosta često kupuju. Vjenčanja, krizme, kumstva i ostale svečane prigode danas zahtijevaju novu odjeću, najčešće odijela, što pogoduje ovoj trgovini. Odijelo ne čini čovjeka al ne možemo reći da ipak ne ostavlja jako dobar dojam. Budući da se asortiman sastoji od ženske i ostale muške svakodnevne odjeće te sportskog programa svakako bi se kupci tu trebali oblačiti mnogo češće nego samo kad žele 'uskočiti' u novo odijelo. Internet oglašavanjem (postupno i drugim načinima oglašavanja) i ponajprije kao i do sad preporukom starih kupaca potencijalnim želi se doći do dovoljnog broja ljudi koji će zasigurno biti i stalni kupci. Slučajni prolaznici mogli bi biti potaknuti na ulazak u trgovinu vrlo lijepim uređenjem trgovine (u to se dosta ulaže), te osmijehom i zadovoljstvom kupaca koji izlaze i koje obično isprate trgovci. Poduzetnica na želi ići na otvaranje velikog broja ovakvih trgovina, kako bi se zadržao štih 'domaćinstva', ljubaznosti i posebnosti. A zbog ugodnosti kupovanja u ovoj trgovini, dobivanjem ekstra kvalitete za pristojne cijene te posebnim načinom ophođenja prema kupcima, potrošači će vjerojatno kao i dosada zaputiti se i iz malo daljih krajeva kako bi sve to doživjeli.
  • 4. Opis proizvoda Broj prodanih komada po danu i cijena robepo komadu 1 2 3 4 5 1. Odijela 3,00 990,00 1039,50 1049,90 1053,04 1054,10 Cijena 1.700,00kn 1.683.000,00kn 1.767.150,00kn 1.784.821,50kn 1.790.175,96kn 1.791.966,14kn 2. Traperice 1,00 330,00 346,50 349,97 351,01 351,37 Cijena 400,00kn 132.000,00kn 138.600,00kn 139.986,00kn 140.405,96kn 140.546,36kn 3. Majice 2,00 660,00 693,00 699,93 702,03 702,73 Cijena 150,00kn 99.000,00kn 103.950,00kn 104.989,50kn 105.304,47kn 105.409,77kn 4. Trenirke 1,00 330,00 346,50 349,97 351,01 351,37 Cijena 330,00kn 108.900,00kn 114.345,00kn 115.488,45kn 115.834,92kn 115.950,75kn 5. Modni dodaci 2,00 660,00 693,00 699,93 702,03 702,73 Cijena 230,00kn 151.800,00kn 159.390,00kn 160.983,90kn 161.466,85kn 161.628,32kn 6. Ukupna vrijednost 2.174.700,00kn 2.283.435,00kn 2.306.269,35kn 2.313.188,16kn 2.315.501,35kn Stopa rasta prodaje: 5% 1% 0,30% 0,10% 1,05 1,01 1,003 1,001 Godina PLAN PRODAJE 1.1. Analiza konkurencije Kao što sam već više puta rekla konkurencija je velika. Ne možemo istaknuti samo neke jeftinije konkurente kao H&M, Poul&Bear i sl., jer ovoj trgovini kao i ona njima konkuriraju i skuplje trgovine kao npr. XYZ, Croata i sl. Dakle konkurencija nam je različita, kao i kupci koji su nam različite kupovne moći. 1.1. Prognoza prodaje Prodaju se muška odjela, te ženska i muška odjeća i sportski program. Zaposlenici su stalno na raspolaganju te dočekuju kupce. Budući da su muška odjela 'zahtjevan' artikl, kupci sami traže da ih se uslužuje cijelo vrijeme, a isto tako zbog posluživanja kupaca pićima i poslasticama te objašnjenjima koliko se može dobiti popusta ili poklona za određenu kupnju zaposlenici stalno rade sa kupcima. Dakle, riječ je o klasičnoj trgovini koja se danas sve manje viđa. U trgovini će se nalaziti fotelje, stolovi gdje kupci ili pratnja konkretnih kupaca može predahnuti. U prvoj godini planira se prodati robe u vrijednosti od 2.174.700,00 kn, a zbog predviđenog rasta u 5 godini očekuje se prodaja u iznosu od 2.315.501,35 kn.
  • 5. 1.1. Tržište nabave Dakle, budući da je ovo možemo reći proširenje trgovine majke poduzetnice Ivane i na Hrvatsko tržište prodavali bi se brendovi kao i do sada te isto tako nabavljalo od već poznatih njihovih dobavljača. Dobavljači se nalaze u Poljskoj, Hrvatskoj te Sloveniji. Ivana ima olakšicu što joj majka ima već ima izvrsna poznanstva i odnose sa dobavljačima koji bi zbog toga lako stekli povjerenje i u nju. Ovo je prikaz planirane nabave količina i isto tako vrijednosti robe za period od 5 godina. U obzir se uzima procijenjeni rast prodaje. Plan nabave izgleda ovako: PLAN NABAVE Opis 1 2 3 4 5 1. Količina prodaje odijela 990,00 1039,50 1049,90 1053,04 1054,10 Marža 450% 450% 450% 450% 450% Trošak nabave odijela 309,09 kn 363,64 kn 363,64 kn 363,64 kn 363,64 kn Ukupan trošak nabave odijela 306.000,00 kn 378.000,00 kn 381.780,00 kn 382.925,34 kn 383.308,27 kn 2. Količina prodaje traperica 330,00 346,50 349,97 351,01 351,37 Marža 250% 250% 250% 250% 250% Trošak nabave traperica 114,29 kn 114,29 kn 114,29 kn 114,29 kn 114,29 kn Ukupan trošak nabave traperica 37.714,29 kn 39.600,00 kn 39.996,00 kn 40.115,99 kn 40.156,10 kn 3. Količina prodaje majica 660,00 693,00 699,93 702,03 702,73 Marža 200% 200% 200% 200% 200% Trošak nabave majica 50,00 kn 66,67 kn 66,67 kn 66,67 kn 66,67 kn Ukupan trošak nabave majica 33.000,00 kn 46.200,00 kn 46.662,00 kn 46.801,99 kn 46.848,79 kn 4. Količina prodaje trenirki 330,00 346,50 349,97 351,01 351,37 Marža 150% 150% 150% 150% 150% Trošak nabave trenirki 132,00 kn 160,00 kn 160,00 kn 160,00 kn 160,00 kn Ukupan trošak nabave trenirki 43.560,00 kn 55.440,00 kn 55.994,40 kn 56.162,38 kn 56.218,55 kn 5. Količina prodaje modnih dodataka 660,00 693,00 699,93 702,03 702,73 Marža 100% 100% 100% 100% 100% Trošak nabave modnih dodataka 115,00 kn 100,00 kn 100,00 kn 100,00 kn 100,00 kn Ukupan trošak nabave modnih dodataka 75.900,00 kn 69.300,00 kn 69.993,00 kn 70.202,98 kn 70.273,18 kn Ukupan trošak nabave prodane robe 496.174,29 kn 588.540,00 kn 594.425,40 kn 596.208,68 kn 596.804,88 kn Godina
  • 6. 1. Poslovanje 1.1. Analiza lokacije Lokacija trgovine biti će u središtu grada Zagreba. Trgovina će biti dostupna kupcima sa automobilima te onima koji koriste javni prijevoz. Prednost lokacije u Zagrebu je blizina pojedinih dobavljača koji se nalaze u istom gradu (Croata), a također dobavljači is Slovenije te Poljske sada postaju bliži za cca. 500km za razliku od lokacije trgovine poduzetničine majke. To će svakako znatno smanjiti troškove transporta i poslovanja. 1.2. Poslovni prostor Poslovni prostor biti će iznajmljen te će biti veličine od 300m2 . Polovica poslovnog prostora biti će iskorištena kao prodajni prostor, stotinjak metara kvadratnih biti će namijenjeno skladištu te pedesetak metara kvadratnih biti će uređeno kao 'terasa' na kojem kupci mogu predahnuti nakon kupnje ukoliko žele.