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startups baseada em mentoria e forte
apelo educacional, com parceria com a
ESPM.
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IMPORTÂNCIA DA VALIDAÇÃO
Você teve uma ideia que
considera fantástica? Não
comece a trabalhar nela sem
antes validá-la!
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Lean Startup
Teste, valide e aprenda
rápido, com poucos
recursos.
DE ONDE SURGIU
ESTE EXERCÍCIO?
Cliente Problema Proposta Solução
Validação
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Validation Canvas
OBJETIVO:
SABER SE SUA IDÉIA É VIÁVEL
RAPIDAMENTE!
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Validação
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Validação
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seu produto é relevante e
resolve algum problema,
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ajustado, se o mer...
Como Validar?
Testes de fumaça
Conversas
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clientes
Questionários
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Cliente Problema Proposta de Valor Solução
Validação
Mercado Total
(TAM)
Mercado
Endereçável
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Acessível
(SAM)
Cliente:
B2B, B2C ou B2C2B?
Trace um perfil de quem vai
comprar seu produto. Faixa
etária, classe social, faixa de
renda, ...
Problema
Não crie uma solução e
saia em busca de um
problema!
Entenda a dor real do seu cliente.
Do que ele precisa?
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Proposta de Valor
Que valor você traz para este grupo
de clientes?
O quanto este valor é relevante para
estes clientes?
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Solução
Como você vai resolver o
problema do seu cliente?
Como vai funcionar a tua
solução?
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Cliente Problema Proposta Solução
Validação
Quem vai
comprar seu
produto?
O que seu
cliente
precisa?
Qual o valor
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Dimensão de Mercado
Qual o tamanho da oportunidade? É grande o suficiente para ser
muito rentável?
Calcule o seu mercado:
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O que você precisa saber?
• Quanto é o seu ticket médio;
• Sua abrangência geográfica;
• Quantos compradores e quantas com...
Mercado Total
(TAM)
Mercado
Endereçável
(SAM)
Todos que você
quer que usem o
seu produto.
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Próximos passos
COMO VOCÊ VAI VENDER?
Canais
Custo de aquisição de clientes (CAC)
Tudo que você gasta em
mkt e vendas
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5 Passos para validar o seu negócio

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PPT usado em nosso workshop: 5 passos para a validação de sua ideia, na feira do Empreendedor 2014.

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5 Passos para validar o seu negócio

  1. 1. A Aceleratech é uma aceleradora de startups baseada em mentoria e forte apelo educacional, com parceria com a ESPM. Comprometida com o desenvolvimento econômico do Brasil, a Aceleratech tem como objetivo criar empresas de alto impacto. PRAZER, ACELERATECH! Startups .
  2. 2. Envie o seu Validation Canvas preenchido para contato@aceleratech.com.br e venha assistir a um workshop com a nossa terceira turma de acelerados! QUEREMOS VER SEU SUCESSO!
  3. 3. IMPORTÂNCIA DA VALIDAÇÃO Você teve uma ideia que considera fantástica? Não comece a trabalhar nela sem antes validá-la! A validação e essencial no processo de planejamento da sua startup. Você não deve (e não pode) perder tempo com um produto que o mercado não quer ou não precisa.
  4. 4. Lean Startup Teste, valide e aprenda rápido, com poucos recursos.
  5. 5. DE ONDE SURGIU ESTE EXERCÍCIO?
  6. 6. Cliente Problema Proposta Solução Validação TAM SAM SOMMercado Total (TAM) Mercado Endereçável (SAM) IMPORTANTE: NÃO É MODELO DE NEGÓCIO Mercado Acessível (SAM)
  7. 7. Validation Canvas OBJETIVO: SABER SE SUA IDÉIA É VIÁVEL RAPIDAMENTE! Cliente Problema Proposta Solução TAM Validação SAM SOM
  8. 8. Validação Validar: descobrir se o seu produto é relevante e resolve algum problema, se o seu preço está ajustado, se o mercado é grande. É ter a comprovação das hipóteses que você formulou sobre a sua empresa.
  9. 9. Como Validar? Testes de fumaça Conversas com prováveis clientes Questionários LEMBRE-SE: A MAIOR VALIDAÇÃO É UM CLIENTE PAGANTE
  10. 10. Cliente Problema Proposta de Valor Solução Validação Mercado Total (TAM) Mercado Endereçável (SAM) Mercado Acessível (SAM)
  11. 11. Cliente: B2B, B2C ou B2C2B? Trace um perfil de quem vai comprar seu produto. Faixa etária, classe social, faixa de renda, comportamento de compra, e o que mais te der insumos para o desenvolvimento do seu produto.
  12. 12. Problema Não crie uma solução e saia em busca de um problema! Entenda a dor real do seu cliente. Do que ele precisa? O que poderia tornar a vida dele mais fácil? Investigue, mapeie, seja criativo e se pergunte: a solução que você quer desenvolver vai resolver o problema do seu cliente? Aproxime- se!
  13. 13. Proposta de Valor Que valor você traz para este grupo de clientes? O quanto este valor é relevante para estes clientes? Quais outras alternativas de mercado que entregam valor semelhante?
  14. 14. Solução Como você vai resolver o problema do seu cliente? Como vai funcionar a tua solução? Quais são as features do produto? Qual o preço?
  15. 15. Cliente Problema Proposta Solução Validação Quem vai comprar seu produto? O que seu cliente precisa? Qual o valor que você agrega ao mercado? Como você vai resolver o problema de seus clientes? Como você vai comprovar suas hipóteses? Mercado Total (TAM) Mercado Endereçável (SAM) Mercado Acessível (SAM)
  16. 16. Dimensão de Mercado Qual o tamanho da oportunidade? É grande o suficiente para ser muito rentável? Calcule o seu mercado: Mercado total (TAM ) Todos que você quer que usem o seu produto. Mercado endereçável (SAM) O pedaço do seu TAM que você pode de fato atingir. Mercado acessível (SOM) Previsão realista de aquisição de parte do seu mercado endereçável, considerando a concorrência, localidade, sua distribuição e canais de vendas e quaisquer outras influências do mercado.
  17. 17. O que você precisa saber? • Quanto é o seu ticket médio; • Sua abrangência geográfica; • Quantos compradores e quantas compras potenciais eles podem fazer em um ano.
  18. 18. Mercado Total (TAM) Mercado Endereçável (SAM) Todos que você quer que usem o seu produto. O pedaço do seu TAM que você pode de fato atingir. Previsão realista de aquisição de parte do seu mercado endereçável Mercado Acessível (SAM) Cliente Problema Proposta de Valor Solução Validação Quem vai comprar seu produto? O que seu cliente precisa? Qual o valor que você agrega ao mercado? Como você vai resolver o problema de seus clientes? Como você vai comprovar suas hipóteses? TAMANHO DE MERCADO
  19. 19. Próximos passos COMO VOCÊ VAI VENDER? Canais Custo de aquisição de clientes (CAC) Tudo que você gasta em mkt e vendas Nro de Clientes Novos Testes de canal
  20. 20. Envie o seu Validation Canvas preenchido para contato@aceleratech.com.br e venha assistir a um workshop com a nossa terceira turma de acelerados! Não se esqueça:
  21. 21. QUER SABER MAIS SOBRE NÓS? Bit.ly/Ace2013 Bit.ly/newsace www.aceleratech.com.br Obrigado!

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