Palestra Unifacs - Feira de Santana - Bahia

1.665 visualizações

Publicada em

Publicada em: Negócios, Tecnologia
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
1.665
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
1
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
10
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide
  • Pg 35
  • Palestra Unifacs - Feira de Santana - Bahia

    1. 1. <ul><li>Desenvolvimento Pessoal: </li></ul><ul><li>Desenvolvimento de Líderes – Crescimentum – SP </li></ul><ul><li>Liderança Coach – marcmconsulting. USA/SP </li></ul><ul><li>Gerente Facilitador – Telles Associados – MG </li></ul><ul><li>Desenvolvimento de vendas no Varejo - UMV MG </li></ul><ul><li>Os 7º Hábitos das pessoas altamente eficazes- Franklin Covey – USA/SP </li></ul><ul><li>High Impact Presentations - Dale Carnegie Training – USA/RJ </li></ul>Formado em: Administração de Empresas FTC- Faculdade Tecnologia e Ciência Pós - Graduando Marketing Estratégico FTC- Faculdade Tecnologia e Ciência MBA - Management Business Advanced Logística Empresarial FGV- Fundação Getulio Vargas
    2. 3. Planejamento + Estratégia
    3. 4. Situação Atual Situação Desejada Empresarial
    4. 5. Ramo de Negócios Mudanças tecnológicas Ação e controle do Governo Conjuntura econômica Tendências sociais Componentes Ambientais
    5. 6. <ul><ul><li>Planejamento Operacional => Curto Prazo </li></ul></ul><ul><ul><li>Planejamento Tático => Médio Prazo </li></ul></ul><ul><ul><li>Planejamento Estratégico => Longo Prazo </li></ul></ul>Planejamento - Estratégico
    6. 7. <ul><ul><li>Poder de negociação dos fornecedores; </li></ul></ul><ul><ul><li>Ameaça de novos entrantes; </li></ul></ul><ul><ul><li>Poder de negociação dos compradores; </li></ul></ul><ul><ul><li>Ameaças de serviços ou produtos substituto; </li></ul></ul><ul><ul><li>Rivalidade entre os concorrentes existentes. </li></ul></ul>As cincos forças competitivas - Porter
    7. 8. Rivalidade entre concorrentes – barreiras de saída: é considerada a atividade e agressividade dos concorrentes diretos. Ameaça de novos entrantes: fatores que dificultam o surgimento de novas empresas para concorrerem em determinado setor. Poder de barganha dos clientes: p oder de decisão dos compradores sobre os atributos do produto, principalmente quanto a preço e qualidade. Poder de barganha dos fornecedores: Os fornecedores podem exercer seu poder de barganha sobre os participantes do mercado ao ameaçar aumentar os preços ou reduzir a qualidade dos produtos e serviços comprados. Ameaça de produtos substitutos: representam aqueles que não são os mesmos produtos que o seu, mas atendem à mesma necessidade. 5 Forças de - Porter
    8. 10. Plano de Ação - 5 w1h O que ? Porque ? Como ? Quem ? Onde ? Quando?                                                            
    9. 11. Plano de Ação
    10. 13. Matriz de operação Operação <ul><li>Arranjo Físico </li></ul><ul><li>Instalações </li></ul><ul><li>Flexibilidade de Recursos Produtivos. </li></ul>Marketing e Vendas <ul><li>Capacidade de entende o mercado </li></ul><ul><li>Estratégia de Execução PDV </li></ul><ul><li>Produtividade </li></ul>Recurso Pessoal <ul><li>Departamento RH </li></ul><ul><li>Política de Remuneração </li></ul><ul><li>Política de beneficio </li></ul>Finanças <ul><li>Liquidez </li></ul><ul><li>Rentabilidade </li></ul><ul><li>Retorno sobre o Investimento </li></ul>
    11. 14. ELIMINAR REDUZIR ELEVAR CRIAR Matriz eliminar – reduzir – elevar - criar
    12. 16. Uso das ferramentas nas empresas!!!!
    13. 17. Campo de Defesa Campo Ataque
    14. 18. &quot; Não são as espécies mais fortes que sobrevivem, nem as mais inteligentes, mas aquelas que melhor e mais rapidamente se adaptam às mudanças.” Charles Darwin, cientista formulador da teoria da evolução por seleção natural.
    15. 20. <ul><ul><li>Aplicação da Estratégia de Valor </li></ul></ul>CAMPANHA ABORDAGEM PRATICADA ABORDAGEM – DE VALOR PÓS VENDAS OPORTUNIDADES LONGO PRAZO AJUDAR O CLIENTE VENDER RELAÇÃO GANHA / GANHA VALOR / RELEVÂNCIA CANAIS DE VENDAS PROMOÇÃO APENAS VENDER CRISE IMEDIATISMO VENDER PARA O CLIENTE GANHAR VENDA PREÇO ÚNICA FORMA DE VENDER
    16. 22. Planejamento Pessoal <ul><li>Mental </li></ul><ul><li>Sentimentos Próprios </li></ul><ul><li>Familia! </li></ul><ul><li>Saude </li></ul><ul><li>Social </li></ul><ul><li>Cultura </li></ul><ul><li>Lazer </li></ul><ul><li>Financeiro / Econômico </li></ul><ul><li>Trabalho </li></ul>
    17. 23. A bússola : Missão,Direção, Valores O relógio; Seus, compromisso,cronogramas atividades – como você gerencia seu tempo.
    18. 24. Matriz do Tempo
    19. 25. &quot;O homem progride, estranhamente, somente perante um ambiente desafiador.” L. Ron Hubbard.
    20. 28. !! Não espere!! Seja você mesmo a própria mudança !!! “ Seja seu agente de mudança construa a sua história com bom planejamento”
    21. 29. <ul><li>Fabrício Santorini </li></ul>Muito Obrigado! [email_address] (71) 9158-7053 / 8744 -1323

    ×